上海博加东滩花园推广思考购案
营销策划博加上海东滩花园项目策略及执行方案
客户反馈
客户反馈主要集中在物业服务、配套设施、开发商品牌等 方面，其中物业服务和配套设施是客户反馈最多的两个方 面。
未来发展趋势预测
01
市场环境
随着城市化进程的加速和人口的不断增长，上海房地产市场将继续保持
THANKS
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客户关系管理：建立长期稳定的客户关系
客户信息收集与整理
建立完善的客户信息数据库，记录客户的基本信息、需求和反馈 。
个性化服务
根据客户的不同需求和特点，提供个性化的服务和解决方案。
定期回访与关怀
通过电话、短信、邮件等多种方式，定期回访客户，了解客户需求 变化，及时解决客户问题。
营销效果评估与调整
效果评估指标设定
培训与提升
定期组织内部培训、分享会等活动，提高团队成员的专业素养和综合能力。
营销活动策划与执行
活动主题策划
结合项目特点、目标客群及市场 趋势，制定具有吸引力和创意的
活动主题。
活动流程设计
明确活动流程、时间节点和责任人 ，确保活动的顺利进行。
资源整合
与供应商、媒体等合作伙伴建立良 好的合作关系，为活动提供充足的 资源和支持。
项目目标与定位
项目目标
打造高品质、自然环境优美的住宅项 目，满足客户对于高品质生活的追求 。
项目定位
高端住宅项目，面向中高端客户群体 ，注重品质和舒适度。
02
营销策略制定
产品策略：突出产品特点与优势
1 2
突出东滩花园项目的独特卖点
如优质的教育资源、优美的自然环境、完善的社 区配套等。
强调产品的个性化设计
219361817_一线聚焦_
关注2023年5月8日，上海市委书记陈吉宁围绕南北转型发展，在宝山区吴淞创新城开展专题调研，并主持召开现场办公会。
按照推进南北转型发展的相关决策部署，宝山区正围绕“主阵地、主城区、样板区”的定位，深度挖掘科技创新、民生福祉、绿色低碳的发展“聚宝盆”，以功能提升为引领，整体性、系统性推进现代化转型。
在奋进“北转型”、建功新征程的道路上，宝山区人民检察院结合工作实际，制定《服务保障区域加快经济恢复重振 加快推进北转型十二条措施》《宝山区院服务保障宝山区“主阵地、主城区、样板区”建设的实施方案》，以依法能动履职守好发展“聚宝盆”，书写为大局服务、为平安尽责、为人民司法的“检察答卷”。
护航“主阵地”建设科创企业的创新发展，离不开知识产权。
宝山区人民检察院聚焦宝山区“主阵地”建设的目标定位，通过设立知识产权检察办公室，制定《知识产权检察“四合一”办案工作指南（试行）》，着力提高知识产权案件办理的规范化、专业化水平。
在“假冒品牌手机系列案”的办理过程中，针对庞大的制假产业链，宝山区人民检察院充分履行法律监督职责，深挖犯罪线索，提起公诉26人，追捕到案1人，立案监督到案1人，实现全链条打击……宝山区人民检察院坚持依法、严格、平等、精准、全面、高效的原则，打击各类以检察之力守好发展“聚宝盆”文/金玮菁侵犯知识产权犯罪，严厉惩处链条化、产业式犯罪。
2022年6月以来，宝山区人民检察院办理知识产权刑事案件25件，其中一件假冒注册商标、销售假冒注册商标的商品案获评上海知识产权检察典型案例。
宝山区人民检察院依托在南大智慧城、上海机器人产业园等地设立的“企业法律服务工作站”，围绕科创企业发展中面临的知识产权保护难题，提供线索受理、法律咨询、法律宣传等“一站式”司法服务。
开展知识产权系列法治宣传活动，聚焦企业知识产权保护需求，联合辖区内街镇在“代表‘家站点’”与企业家面对面座谈，从商业秘密、专利、商标、著作权等方面开展知识产权法律讲座，引导企业家增强法治意识。
2018年上海法院知识产权司法保护十大案件及加强知识产权保护力度典型案件（中文版）
2018年上海法院知识产权司法保护十大案件及加强知识产权保护力度典型案件（中文版）文章属性•【公布机关】上海市高级人民法院•【公布日期】2019.04.22•【分类】新闻发布会正文2018年上海法院知识产权司法保护十大案件及加强知识产权保护力度典型案件（中文版）（2019年4月22日上海市高级人民法院）2018年上海法院知识产权司法保护十大案件目录一、南怀瑾作品著作权纠纷案二、电视猫视频软件播放优酷网视频不正当竞争纠纷诉前行为保全案三、金山毒霸劫持用户浏览器主页不正当竞争纠纷案四、侵害碧然德（BRITA）滤水壶发明专利权纠纷案五、侵害“乐高”“LEGO”商标权及不正当竞争纠纷案六、涉单一潜在客户采购意向商业秘密纠纷案七、涉及老校名的商标侵权及不正当竞争纠纷案八、“CATIA”计算机软件侵权纠纷案九、山寨“喜茶”经营者不服商标侵权行政处罚案十、假冒上海家化公司“MAXAM”注册商标案一南怀瑾作品著作权纠纷案南品仁与复旦大学出版社有限公司、老古文化事业股份有限公司、上海老古文化教育有限公司侵害著作财产权纠纷案【上海市第一中级人民法院（2014）沪一中民五(知)初字第170号民事判决，合议庭：胡震远、桂佳、陈荣祥；上海市高级人民法院（2017）沪民终233号民事判决，合议庭：王静、徐卓斌、孔立明】【案情摘要】2001年1月31日，南怀瑾与郭姮妟签署《委托书》，记载“兹委托郭姮妟为本人的特别授权代理人，全权代理本人处理我所有的作品在大陆的全部著作权事项。
代理权限：代为签订著作权许可使用合同及处理著作权许可使用的其他有关事务。
代为处理其他一切有关本人所有作品在大陆的著作权之法律事务。
代理人在代理权限内签署的一切文件，本委托人均予以认可。
代理人有转委托权。
”郭姮妟出具署名日期为2001年6月8日的《许可使用证书》，记载“1.南先生作品在中国境内的许可使用权专属老古公司。
老古公司得自行或许可第三人使用。
2.老古公司之专属使用权期与法令规定南先生之作品权利年限同。
上海知识产权法院典型案例（2015-2019）
上海知识产权法院典型案例（2015-2019）文章属性•【公布机关】上海知识产权法院•【公布日期】2020.04.15•【分类】其他正文上海知识产权法院典型案例（2015-2019）目录1.上海晨光文具股份有限公司诉得力集团有限公司等侵害外观设计专利权纠纷案2.上海微创医疗器械（集团）有限公司诉上海纽脉医疗科技有限公司、虞某某等专利申请权权属纠纷案3.佳能株式会社诉上海慕名电子科技有限公司侵害发明专利权纠纷案4.胡某诉摩拜（北京）信息技术有限公司侵害发明专利权纠纷案5.开德阜国际贸易（上海）有限公司与阔盛管道系统（上海）有限公司等侵害商标权、虚假宣传纠纷案6.宝马股份公司诉周某、上海创佳服饰有限公司等侵害商标权及不正当竞争纠纷案7.拉菲罗斯柴尔德酒庄诉上海保醇实业发展有限公司等侵害商标权纠纷案8.光明乳业股份有限公司等与美食达人股份有限公司侵害商标权纠纷案9.达索系统股份有限公司诉上海知豆电动车技术有限公司侵害计算机软件著作权纠纷案10.上海壮游信息科技有限公司与广州硕星信息科技有限公司等侵害著作权、不正当竞争纠纷案11.费希尔技术有限公司与上海东方教具有限公司等侵害著作权及不正当竞争纠纷案12.上海耀宇文化传媒有限公司与广州斗鱼网络科技有限公司著作权侵权及不正当竞争纠纷案13.北京爱奇艺科技有限公司与深圳聚网视科技有限公司不正当竞争纠纷案14.上海汉涛信息咨询有限公司与北京百度网讯科技有限公司等不正当竞争纠纷案15.上海二三四五网络科技有限公司与北京猎豹网络科技有限公司等不正当竞争纠纷案16.潘某与上海国际商品拍卖有限公司滥用市场支配地位纠纷案17.北京爱奇艺科技有限公司与北京搜狗信息服务有限公司等不正当竞争纠纷案18.马格内梯克控制系统（上海）有限公司与李某某等侵害商业秘密、不正当竞争纠纷案19.深圳市乔安科技有限公司诉张某、上海凯聪电子科技有限公司因恶意提起知识产权诉讼损害责任纠纷及因申请诉中财产保全损害责任纠纷案20.上海牟乾广告有限公司诉上海市静安区市场监督管理局不服行政处罚决定案上海晨光文具股份有限公司诉得力集团有限公司等侵害外观设计专利权纠纷案【基本案情】原告晨光公司是ZL200930231150.3号名称为“笔（AGP67101）”的外观设计专利的专利权人。
2023上海市行政执法十大案例
2023上海市行政执法十大案例2023年上海市行政执法十大案例一、上海市某食品厂违法添加非食品成分案该案发生在2023年初，一家位于上海市的食品厂被检查人员发现，其生产的某批次食品中添加了非食品成分。
该食品厂涉嫌违反食品安全法，被相关部门立案调查，并对涉案食品进行了全面召回和销毁处理。
二、上海市某房地产开发商违规建设案2023年，上海市某房地产开发商在未取得相关手续的情况下，擅自开展了一处地块的建设工作。
该行为被上海市城市管理部门发现并立即停工，相关责任人被处以罚款并责令限期整改。
三、上海市某餐饮店违规排污案一家位于上海市的餐饮店在2023年期间大量违规排放废水，导致周边环境受到严重污染。
经过上海市环保部门的调查，该餐饮店被罚款并被勒令停业整顿，废水排放问题被解决。
四、上海市某建筑工地违规施工案2023年，上海市某建筑工地在未取得相应资质和手续的情况下，违规施工，严重影响了周边居民的正常生活。
上海市建设管理部门立即介入，责令停工，并对该建筑工地进行处罚和整改。
五、上海市某快递公司违规投放垃圾案一家上海市的快递公司在2023年期间违规将大量包装垃圾随意投放在街头巷尾。
上海市城市管理部门对该快递公司进行了处罚，并要求其整改并建立有效的垃圾分类处理制度。
六、上海市某化工企业违规倾倒废弃物案2023年，上海市某化工企业非法倾倒大量废弃物，严重污染地下水资源。
上海市环保部门迅速介入，责令该企业停产整顿，并进行了全面清理和修复工作。
七、上海市某旅行社涉嫌虚假宣传案一家上海市的旅行社在2023年期间涉嫌虚假宣传，误导消费者。
上海市市场监管部门对该旅行社进行了调查并进行了相应处罚，维护了消费者的合法权益。
八、上海市某网络平台违规经营案2023年，上海市某网络平台在未取得相关经营许可证的情况下，非法开展相关业务。
上海市市场监管部门对该网络平台进行了查处，并责令其停止违规经营活动。
九、上海市某饲料厂涉嫌生产假冒产品案一家位于上海市的饲料厂在2023年期间涉嫌生产和销售假冒产品，严重影响了市场秩序。
对上海外滩地王案的几点看法
外滩地王案判决的几点看法2010年2月1日，上海外滩8-1地块以92.2亿元的价格成交，成为上海有史以来最昂贵的政府出让地皮。
然而，拿下了“地王”的上海证大当时账上仅有5亿元，投标书显示，其银行存款加净资总额也不过30亿元，因此被外界质疑为“蛇吞象”。
随后，“地王”演变出一场纠纷，以致把包括复星、SOHO中国、绿城、上海证大在内的一众企业推上法庭。
2013年4月一审判决——复星胜诉。
该案的实质是海之门公司除原告外的其他股东母公司变更为长昇公司从而使长昇公司间接持有海之门公司50%的权益，判决系争的焦点为原告的优先购买权是否收到侵犯？该种股权交易方式是否为合法形式掩盖非法目的？笔者从“合法形式掩盖非法目的”的理解入手，对判决做以下简要分析：一、基本事实：1、海之门公司的股权结构：2、交易情况：1）2011年12月29日，被告证大置业公司与被告长昇公司签署股权转让协议，约定由被告长昇公司受让被告证大置业公司持有的被告证大五道口公司100%股权，2012年1月17日完成工商变更程序；2）2011年12月29日，被告证大五道口公司与磐石投资的唯一出资人上海磐石投资有限公司签署《股权转让协议》，约定受让上海磐石投资有限公司持有的磐石投资100%股权，现已交割登记完毕；3）2012年1月12日，被告嘉和公司与被告长昇公司签署股权转让协议，约定由被告长昇公司受让被告嘉和公司持有的被告绿城公司100%股权，同日完成工商变更程序。
自此，被告长昇公司间接持有海之门公司50%权益。
二、原告诉求：原告认为，上述交易属各被告恶意串通，规避法律强制性规定，已经实际损害了原告在海之门公司的合法权益，故提起本案合同无效确认之诉。
1、判令确认被告长烨公司与被告嘉和公司、被告证大置业公司签署的《框架协议》及《框架协议之补充协议》中关于被告嘉和公司、被告证大置业公司向被告长烨公司转让被告绿城公司、被告证大五道口公司100%股权的约定无效（根据《框架协议》和《框架协议之补充协议》的约定，涉案股权的交易价格共计为人民币754,546,511元）；2、判令确认被告嘉和公司与被告长昇公司签署的《股权转让协议》无效；3、判令确认被告证大置业公司与被告长昇公司签署的《股权转让协议》无效；4、判令六被告将被告绿城公司、被告证大五道口公司的股权状态恢复至转让前，即由被告嘉和公司持有被告绿城公司100%股权，被告证大置业公司持有被告证大五道口公司100%股权；5、判令六被告承担本案的全部诉讼费用。
知识产权著名案例(值得学习)
知识产权典型案例评析•知识产权典型案例评析概述•版权案件：蕃茄家园与系列微软案•商标案件：解百纳案、米其林轮胎案与可口可乐并购案•专利案件：专利侵权纠纷、管辖权争议与“走出去”应诉一、知识产权典型案例评析概述•知识产权案件急遽上升•知识产权案件涉及领域广泛•知识产权案件对企业影响明显•反不正当竞争中的知识产权案件•反垄断中的知识产权案件1.知识产权案件急遽上升(1)表现:•北京市海淀区法院是我国最早设立知识产权庭的基层法院。
2008年，审理了近1500件知识产权案件，与2007年相比，增长了近一倍。
•广东省东莞市2008年度全市共受理522宗案件。
•广东省法院2008年新收一审知识产权民事案件4427件,同比上升41.8%,占全国总数的17.3%,连续五年居全国首位；2009年第一季度,已经受理该类一审案件1445件,同比上升51.63%。
1.知识产权案件急遽上升(2)•上海市法院2008年共受理知识产权民事案件1757件，审结1634件，同比分別上升43.1％和33.2％。
受理涉外和涉港、澳、臺的知识产权案件231件，占受理案件总数的15.2％。
•江苏省法院2008年知识产权民事案件2436件，其中新收一审案件1839件，同比增长25%。
1.知识产权案件急遽上升(3)•浙江省法院2008年受理一审知识产权民事案件1634件，一审知识产权刑事案件94件。
•全国各级法院2008年审结知识产权案件27876件，同比上升32.58%。
1.知识产权案件急遽上升(4)•江苏省法院2008年新收一审涉外知识产权案件51件，同比增长16%。
•2003年至2007年，浙江法院共受理一审涉外（港澳台）知识产权民事案件250余件，仅占受案总数的5%。
2003年为22件，2007年为119件，翻了五番。
2008年受理一审涉外知识产权纠纷案件207件，比2007年增加了74%1.知识产权案件急遽上升(5)原因•在WTO框架内，知识产权已取代关税堡垒，成为跨国公司争夺世界市场，谋求更大利润的主要工具。
王朝霞、黄凯与上海崇明豫商置业有限公司商品房预售合同纠纷二审民事判决书
王朝霞、黄凯与上海崇明豫商置业有限公司商品房预售合同纠纷二审民事判决书【案由】民事合同、无因管理、不当得利纠纷合同纠纷房屋买卖合同纠纷商品房预售合同纠纷【审理法院】上海市第二中级人民法院【审理法院】上海市第二中级人民法院【审结日期】2020.04.29【案件字号】(2020)沪02民终3541号【审理程序】二审【审理法官】孙斌张志煜邬梅【审理法官】孙斌张志煜邬梅【文书类型】判决书【当事人】王朝霞;黄凯;上海崇明豫商置业有限公司【当事人】王朝霞黄凯上海崇明豫商置业有限公司【当事人-个人】王朝霞黄凯【当事人-公司】上海崇明豫商置业有限公司【代理律师/律所】励敏上海申伦律师事务所;马文斌上海申伦律师事务所;王秀玲北京金诚同达(上海)律师事务所【代理律师/律所】励敏上海申伦律师事务所马文斌上海申伦律师事务所王秀玲北京金诚同达(上海)律师事务所【代理律师】励敏马文斌王秀玲【代理律所】上海申伦律师事务所北京金诚同达(上海)律师事务所【法院级别】中级人民法院【字号名称】民终字【原告】王朝霞;黄凯【被告】上海崇明豫商置业有限公司【本院观点】本案主要争议焦点是被上诉人就系争房屋地下室的宣传内容是否构成要约。
【权责关键词】无效表见代理合同证明财产保全诉讼请求维持原判拍卖【指导案例标记】0【指导案例排序】0【本院查明】本院经审理查明，一审法院查明事实无误，本院予以确认。
【本院认为】本院认为，本案主要争议焦点是被上诉人就系争房屋地下室的宣传内容是否构成要约。
《中华人民共和国合同法》第十四条规定，要约是希望和他人订立合同的意思表示，该意思表示应当符合下列规定：(一)内容具体确定；(二)表明经受要约人承诺，要约人即受该意思表示约束。
一般而言，商业广告、寄送的价目表、拍卖公告、招股说明书等，属于要约邀请。
《最高人民法院关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释》第三条规定，商品房的销售广告和宣传资料为要约邀请，但是出卖人就商品房开发规划范围内的房屋及相关设施所作的说明和允诺具体确定，并对商品房买卖合同的订立以及房屋价格的确定有重大影响的，应当视为要约。
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•生存危机
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•项目的资源核心是什么？
一个被边缘化的区域
•上海唯一的一个县，城市化进程最大的核心驱动之一就是人口流动，但是崇明却是个人口输出型区域 •全县常住人口与第五次全国人口普查2000年11月1日零时的人数相比，十年共减少12645人，下降 1.77%。平均每年减少1265人。
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崇明话&上海话 崇明人&上海人
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如果东滩花园仅是用来度假代表着什么？
四口之家：（父 母 儿 媳）
崇明岛最高端酒店
1000元/晚
2间
餐饮消费
人均200元/人/餐
4餐
车行油费
500元
1次
其他费用
1000元
1次
合计
4300元
300万可以…… 300/(4300*50)=14次/年
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•看崇明岛
•The value of reading
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一片被边缘化的城市
•一江之隔，大大阻碍了大上海城市化进程对崇明的影响
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一块被边缘化的土地 上海博加东滩花园推广思考购案
一个边缘化的规划政策
•2006年6月，《东滩启动区控制性详细规划》得到上海市城市规划管理局批复同意。
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一种边缘化的市场需求
•土地的资源性与资产力无法及时兑现，同时又无法照顾刚需市场
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•牵引出
•资产配置需求
•——因为我们有这样 的推广契机
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•推广契机
•The value of reading
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必需改变客群关注东滩的视角，才能重构价值。
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•产品与客群
•The value of reading
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重新梳理东滩的购买价值
1、家庭资产配置——功能第一居所，城市休闲居所，远郊度假居所 2、远期投资利益——论坛岛概念带来的土地价值提升 3、度假功能满足——低成本度假需求满足（对比海南等纯度假区的时间及资金成本） 4、圈层平台营建——自有及周边多个高尔夫球场，国际化平台对话场
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卖的是资源，拼的是门槛
•300万 果岭类独栋 东滩自然天地间
•东滩价值+产品价值+与上海的距离
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•价值研读
•The value of reading
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如何用硬资源撩拨客户的冲动
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东滩花园购买“动因”重构
1. 绝对资源力，绝对低门槛 2. 家庭资产配置 3. 度假功能满足 4. 圈层平台营建 5. 五万平米运动公园，社区球道、三大会所、
纯别墅社区等社区硬配置
•一级动因 •二级动因 •三级动因
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•问题来了 •如果我们推一级动因——客户对未来价值兑现的时间保持怀疑
•我们可能与客户交流的机会都没有
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东滩花园购买“动因”重构
1. 绝对资源力，绝对低门槛 2. 家庭资产配置 3. 度假功能满足 4. 圈层平台营建 5. 五万平米运动公园，社区球道、三大会所、
纯别墅社区等社区硬配置
•一级动因 •二级动因 •三级动因
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•国家级自然生态保护区！
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•这是一种契合，这是一次机会，一次让全世界关注我们的机会
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在上海 而不是上海 的崇明岛
•资源现状： •上海角落里的蘑菇——崇明岛
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即使这片土地是优秀的 那也是优秀而缓慢的前行着
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土地：崇明岛自然资源优美，但到达具有难度 产品：但近期无升值潜力，少有使用价值 客户：具有丰富的居住经验，资源占有丰厚
——不便 ——不痒
——不痛
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•需要关注度，需要关注度，需要关注度，需要关注度， •需要关注度，需要关注度，需要关注度，需要关注度，
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上海博加东滩花园推广思考购案
•东滩花园的优质生活空间被肯定，首先需要崇明东滩被关注。
启动城市话题，形成客户的谈资，我们才有机会。
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2020/10/31
上海博加东滩花园推广思考购案
•填江，造桥，引流上海
•Plus+的目的与责任
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清晰到不需佐证的东滩花园
1. 土地：上海真正的自然资源地 2. 产品：经济型度假别墅区 3. 客群：三次置业以上成熟客群 4. 贩售：度假概念 5. 节点：先推鹭湖郡
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“客户关注”东滩花园的价值序列
1. 度假功能满足 2. 绝对资源力，绝对低门槛 3. 家庭资产配置 4. 圈层平台营建 5. 五万平米运动公园，社区球道、三大会所、
纯别墅社区等社区硬配置
•一级动因 •二级动因 •三级动因
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呼唤功能性需求