营销渠道管理课后试卷翻译及答案整合版
《渠道管理》课后习题答案
《渠道管理》课后习题答案第一章渠道管理认知一、单选题C AD A B A D D二、多选题ABCD ABC ABCD BCD ACD三、简答题1.短渠道与长渠道各自的优缺点有哪些？答案：宽渠道：优点：同一层次的分销渠道成员较多，利于保证商品的价格体系；市场密集度高缺点：竞争激烈；极容易爆发分销渠道冲突窄渠道：优点：同一层次的分销渠道成员较少；多为垄断性独家经营缺点：竞争程度不高，不利于企业和分销渠道的进步；市场覆盖率较低2.三种渠道的宽度结构各自适用范围是哪些？答案：密集型适合快速消费品，要求购买方便的商品；选择型多用于消费品中的选购品、特殊品和工业品中的零配件等；独家型奢侈品、大型工业品等。
3.营销渠道管理程序可以分为哪几个步骤？答案：（1）渠道战略规划（2）渠道策略实施（3）渠道控制（4）渠道效率评估（5）渠道与渠道策略调整、创新4.零售商有哪些类型？答案：商店零售商：百货、超级市场、专业店、专卖店、便利店、折扣店、仓储商店、购物中心；无店铺零售商：直复营销、直接销售、自动售卖。
第二章渠道战略规划一、单选题A AACD D A D二、多选题ABCD ABD ACD ABC BCD三、简答题1.什么是企业营销渠道战略？答案：营销渠道战略是指厂商或其他渠道成员为了实现自己的任务和目标，针对各种变化的市场机会和自身的资源而指定的带有长期性、全局性、方向性的通路规划。
2.简述渠道战略规划的步骤。
答案：第一步，分析营销渠道的顾客服务水平；第二步，确定营销渠道目标；第三步，分析营销渠道战略规划的影响因素；第四步，设计最初的营销渠道方案；第五步，评价营销渠道方案。
3.简述营销渠道的备选方案。
答案：渠道长度：零层渠道、一层渠道、二层渠道、三层渠道；渠道宽度：独家分销、选择分销、密集分销；渠道广度：一种渠道、多种渠道；渠道系统：传统渠道、垂直渠道、水平渠道、网络渠道。
4.当前环境发生的哪些变化使房地产行业企业针对渠道战略规划变得更加重要？答案：略5.请举例说明了解消费者需求对渠道设计有何重要意义。
营销渠道管理习题与答案
四：简答题（每题10分）1. 为什么说营销渠道能够增强企业竞争优势？2.试述渠道管理与物流管理的联系与区别。
3.营销渠道设计策划应考虑的因素有哪些？4. 渠道权力的含义及其来源。
5. 简述现代的营销渠道网络具有哪些功能？6. 企业寻找经销商需要考虑哪几个方面的条件？7.分别论述直接渠道和间接渠道模式的优势和劣势。
8. 渠道中的柔性一体化组织有那些类型；各有什么特点？9. 简述渠道冲突的类型；说明如何解决渠道冲突？11.当前环境发生了哪些变化使渠道管理与决策变得更加重要？12.营销渠道管理的内容有哪些？13.为什么渠道“扁平化”是当前一些企业渠道改革的方向？14.为什么零售商在渠道中的力量不断增强？15. 销售经理有哪些基本职责？16. 试比较单一新酬制和单一佣金制在推销人员新酬管理中的利弊。
17. 渠道权力、渠道政策与渠道控制的关系如何？18. 从那些方面对渠道的运行状况进行评估。
19、试述经销与代理的主要区别。
20、如何将交易型渠道转变为关系型渠道。
五、案例分析案例1 三星电子的渠道变革在中国的IT市场，85%以上的产品通过间接渠道销售。
从某种意义上说，“渠道就是供应商的生命线”。
在产品同质化严重的今天，供应商不仅要重视对渠道的建设和维护，还必须根据市场环境、消费者需求及竞争情况，把握最恰当的时机，从内到外适时进行渠道变革。
2004年1月，三星发布数码打印产品2004年新渠道战略。
与此同时，原三星打印机总代理——万海科技的总经理陆靖被正式任命为三星电子OA产品中国区部总经理。
陆靖身份的转变具有一定的戏剧性，而这种转变中却蕴含着三星电子全新的渠道战略。
一、提升渠道门槛走精细化管理对三星渠道战略的研究，需回溯到三年前三星进入中国市场之时。
2001年8月，三星进军中国市场后，在其独家总代理北京万海科技的配合下，迅速建立起了自己的渠道销售体系，并推出了按俱乐部方式运作的独特渠道模式，吸引了一大批合作伙伴，成为当时中国IT渠道领域的一大亮点。
销售渠道管理(带答案的)
销售渠道管理一、选择题1、恢复存货补贴P164答：在促销活动或者产品旺季结束后，经销商的库存会下降，此时制造商常常会对经销商实施恢复库存补贴，刺激经销商持续进货。
2、渠道整合能强化渠道竞争能力，起作用主要有利于哪些方面P222答：（1）有利于实现渠道的整体优化（2）优势互补，形成互动联盟（3）有利于高效沟通，减少渠道冲突3、商品在渠道流通过程中，最主要的变化是P5答：所有权的转移4、销售渠道的辅助性成员中广告公司承担的是。
P19答：促销流。
辅助性成员：（1）物流公司——实物流（2）广告公司——促销流（3）金融机构——资金流、支付流（4）保险公司——风险流（5）订单处理公司——订货流（6）市场研究机构、咨询公司——信息流5、最直接、最明确的渠道控制法P50答：强制性权利控制6、销售渠道成员中的渠道中间商和辅助性成员的根本区别在中间商有。
P17答：谈判权。
7、什么是公司式垂直渠道系统？P4答：由一家公司拥有和管理若干工厂、批发机构和零售机构，控制渠道的若干层次，甚至整个销售渠道，综合经营生产、批发机构和零售业务。
8、关系营销的本质特征是什么P78答：1，双向沟通。
2，合作。
3，双赢。
4，情感。
5，控制。
9、渠道整合改进的根本思路是实现P224答：渠道整合改进的根本思路是实现营销组合4P向4C的转化，即实现“产品转向需求”、“价格转向价值”、“渠道转向方便”、“促销转向沟通”，并有效地控制货物的“流向”、“流速”、和“流量”。
10、市场研究机构、咨询公司主要表现P19答：信息流11、什么是双重分销P112答：制造商和供应商通过两条甚至更多的渠道来将相同或类似的产品送到相同的市场和消费者手中。
12、促销联盟的四类P5答：同类产品促销联盟、互补产品促销联盟、替代产品促销联盟和非直接相关产品促销联盟13、微观环境有哪些P34答:企业本身、销售渠道成员、竞争者、市场和公众14、什么叫退出管理？退出管理应按照哪些步骤进行？P83答：退出管理是指分析顾客退出的原因，相应改进产品和服务以减少顾客退出退出管理步骤：（1）测定顾客流失率；（2）找出顾客流失的原因；（3）测算流失顾客造成的利润损失；（4）制定留住顾客的措施；15、渠道的研究功能P15答：通过对市场的调研来收集制定计划、进行交易时必需的信息，乃至下一步决策所需要的反馈信息。
渠道管理习题附带答案.doc
渠道管理习题附带答案.《营销渠道管理》习题与答案带答案的很多，做好是不多哦一、单选题：（每题只有一个正确答案，每小题1分）1.消费者中的耐用消费品、高档消费品等一般选择的分销策略是（ B ） A 选择性分销 B 独家分销 C 大量分销品 D 密集性分销 2.直接分销渠道主要用于分销的产品是（B ）A 消费品B 产业用品C 农产品D食品3.由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于（B ）A 传统渠道系统 B 垂直渠道系统 C 水平渠道系统 D 多渠道系统 4.属于水平渠道冲突的是（ D ） A.连锁店总公司与各分店之间的冲突 B 某产品的制造商与零售商之间的冲突 C 玩具批发商与制造商之间的冲突D 同一地区麦当劳各连锁分店之间的冲突5.生产者除了选择和激励渠道成员外，还必须定期评估他们的（ B ） A 贷款返还能力B 财务状况C 绩效D 违约赔偿能力6.特许经销属于（B ）A 水平渠道系统B 垂直渠道系统C 紧密性的产销一体化 D 多分销渠道系统7.企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是（ A ）A 直接渠道B 间接渠道C 宽渠道D窄渠道8.以下对直接渠道描述不正确的是（D ）A 对于用途单一、技术复杂的产品，可以有针对性地安排生产。
B 生产者直接向消费者介绍产品，便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法。
C 生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力，使销售范围受到较大限制，从而会影响销售量。
D 生产者和消费者不能直接沟通信息，生产者不易准确地掌握消费者的需求，消费者也不易掌握生产者的产品供应情况和产品的性能特点，生产者难以为消费者提供完善的服务。
9.协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（D ）A 批发商B 运输公司C制造商代表D代理商10.同一层次的的企业为了争夺同一目标的销售而进行的竞争称为（A ）A 水平渠道冲突B 水平渠道竞争C 垂直渠道冲突D 渠道系统竞争11、制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。
渠道管理习题及答案
渠道管理习题及答案《营销渠道管理》习题与答案一、单选题：（每题只有一个正确答案，每小题1分）1、消费者中得耐用消费品、高档消费品等一般选择得分销策略就是（ B ）A 选择性分销B 独家分销C 大量分销品D 密集性分销2、直接分销渠道主要用于分销得产品就是（ B ）A 消费品B 产业用品C 农产品 D食品3、由生产者、批发商与零售商纵向整合组成得统一系统属于（ B ）A 传统渠道系统B 垂直渠道系统C 水平渠道系统D 多渠道系统4、属于水平渠道冲突得就是（ D ）A、连锁店总公司与各分店之间得冲突B 某产品得制造商与零售商之间得冲突C 玩具批发商与制造商之间得冲突D 同一地区麦当劳各连锁分店之间得冲突5、生产者除了选择与激励渠道成员外，还必须定期评估她们得（ C ）A 贷款返还能力B 财务状况C 绩效D 违约赔偿能力6、特许经销属于（）A 水平渠道系统B 垂直渠道系统C 紧密性得产销一体化D 多分销渠道系统7、企业不通过流通领域得中间环节，采用产销合一得经营方式，直接将商品卖给消费者得就是（）A 直接渠道B 间接渠道C 宽渠道 D窄渠道8、以下对直接渠道描述不正确得就是（）A 对于用途单一、技术复杂得产品，可以有针对性地安排生产。
B 生产者直接向消费者介绍产品，便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法。
C 生产者在产品销售上需要花费一定得人力、物力、财力，使销售范围受到较大限制，从而会影响销售量。
D 生产者与消费者不能直接沟通信息，生产者不易准确地掌握消费者得需求，消费者也不易掌握生产者得产品供应情况与产品得性能特点，生产者难以为消费者提供完善得服务。
9、协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权得中间商有（）A 批发商B 运输公司C制造商代表 D代理商10、同一层次得得企业为了争夺同一目标得销售而进行得竞争称为（ A ）A 水平渠道冲突B 水平渠道竞争C 垂直渠道冲突D 渠道系统竞争11、制造商在某一地区通过最合适得几家中间商分销其产品。
营销渠道管理理论与实务习题集答案第10章
《营销渠道管理——理论与实务》习题集第十章：渠道中的产品、价格和促销管理1.不定项选择题（1）B；（2）A；（3）C；（4）B；（5）A；（6）ABDE；（7）BCDE；（8）ABCD；（9）ABCDE；（10）D2.判断题（1）√；（2）×；（3）×；（4）√；（5）×；（6）√；（7）×；（8）√；（9）√；（10）×3.问答题（1）什么是产品？简述产品组合策略？答：产品是指能够提供给市场，被人们使用和消费，并能满足人们某种需求的任何东西，包括有形的物品、无形的服务、组织、观念或它们的组合。
产品组合策略主要有：①扩大产品组合。
扩大产品组合是开拓产品组合的宽度和加强产品组合的深度；②缩减产品组合。
缩减产品组合是削减产品线或产品项目，特别是要取消那些获利小的产品，以便集中力量经营获利大的产品线和产品项目；③产品组合延伸。
产品延伸是指全部或部分地改变企业原有产品的市场定位，将企业现有产品大类延长的一种行动。
产品组合延伸的主要方式有：向上延伸、向下延伸和双向延伸策略。
向上延伸策略，即企业以中低档产品的品牌向高档产品延伸，进入高档产品市场。
向下延伸策略，即企业以高档品牌推出中低档产品，通过品牌向下延伸策略扩大渠道市场占有率。
双向延伸策略是指原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势以后，决定向产品大类的上下两个方向延伸，一方面增加高档产品，另一方面增加低档产品，扩大渠道市场阵地。
（2）分析产品生命周期的四个阶段与渠道管理的关系？答：产品生命周期是指产品从进入市场到退出市场所经历的市场生命循环过程。
典型的产品生命周期一般可分为四个阶段，即导人期、成长期、成熟期和衰退期。
在产品的导入期，生产商要为渠道成员做如下工作：要确保开发出了足够数量的渠道成员，以获得足够大的市场覆盖面；要确保渠道成员货架上有足够的货物供应。
产品进入成长阶段后，市场开始快速增长。
生产商面临着更大的供应问题。
渠道管理习题及答案
渠道管理习题及答案《营销渠道管理》习题与答案一、单选题：（每题只有一个正确答案，每小题1分）1.消费者中的耐用消费品、高档消费品等一般选择的分销策略是（ B ）A 选择性分销B 独家分销C 大量分销品D 密集性分销2.直接分销渠道主要用于分销的产品是（ B ）A 消费品B 产业用品C 农产品 D食品3.由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于（B ）A 传统渠道系统B 垂直渠道系统C 水平渠道系统D 多渠道系统4.属于水平渠道冲突的是（ D ）A.连锁店总公司与各分店之间的冲突B 某产品的制造商与零售商之间的冲突C 玩具批发商与制造商之间的冲突D 同一地区麦当劳各连锁分店之间的冲突5.生产者除了选择和激励渠道成员外，还必须定期评估他们的（ C ）A 贷款返还能力B 财务状况C 绩效D 违约赔偿能力6.特许经销属于（）A 水平渠道系统B 垂直渠道系统C 紧密性的产销一体化D 多分销渠道系统7.企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是（）A 直接渠道B 间接渠道C 宽渠道 D窄渠道8.以下对直接渠道描述不正确的是（）A 对于用途单一、技术复杂的产品，可以有针对性地安排生产。
B 生产者直接向消费者介绍产品，便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法。
C 生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力，使销售范围受到较大限制，从而会影响销售量。
D 生产者和消费者不能直接沟通信息，生产者不易准确地掌握消费者的需求，消费者也不易掌握生产者的产品供应情况和产品的性能特点，生产者难以为消费者提供完善的服务。
9.协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（）A 批发商B 运输公司C制造商代表 D代理商10.同一层次的的企业为了争夺同一目标的销售而进行的竞争称为（ A ）A 水平渠道冲突B 水平渠道竞争C 垂直渠道冲突D 渠道系统竞争11、制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。
营销渠道管理理论与实务习题集答案第1章
《营销渠道管理——理论与实务》习题集第一章：营销渠道概述1.不定项选择题（1）C；（2）DE；（3）ABE；（4）BD；（5）C；（6）BDF；（7）A；（8）ABD；（9）D；（10）B2.判断题（1）√；（2）×；（3）√；（4）×；（5）×；（6）√；（7）×；（8）√；（9）√；（10）×3.问答题（1）什么是营销渠道？营销渠道具有哪些特点？答：营销渠道，通常也被称为分销渠道或者配销通路，是指产品或服务从生产者流向消费者所经过的通路。
营销渠道的特点包括：（1）营销渠道的起点是生产者，终点是消费者，是媒介商品生产者和商品消费者的通路。
；（2）营销渠道的核心工作是购销活动。
（3）营销渠道是由一系列相互依存的组织或个人所构成的组织网络。
（4）营销渠道目标的实现需要多种渠道功能共同发挥作用。
（5）营销渠道成员间的协调和合作需要发挥渠道管理的作用。
（2）营销渠道的基本功能有哪些？答：营销渠道具有八大渠道功能：（1）市场调研功能，即收集制定营销计划和进行市场交易活动所需的市场信息，包括与顾客、市场竞争者及其他相关的营销环境信息。
（2）接洽功能，即寻找潜在顾客，与顾客进行有效的营销沟通，从而为满足不同需求的顾客提供更恰当的商品和服务。
（3）编配功能，主要包括按产品的相关性对其进行生产安排、分类分等、装配包装等。
（4）促销功能，是对产品所进行营销沟通活动，即传递与产品或服务相关的各类信息，与顾客进行沟通并吸引顾客购买的活动。
（5）谈判功能，即为了实现交换，达成交易而就产品标的物、价格及其他相关交易条件的沟通和磋商。
（6）物流功能，包括组织商品的运输、仓储和配送活动，保证按照顾客的时间、地点、数量和质量要求供应商品。
（7）财务功能，即为补偿分销成本而取得并支付相关资金的活动，主要包括融资、收付款、信贷等活动。
（8）风险承担功能，是指承担商品或服务在渠道流转过程中的相观风险，包括资金风险、物流风险、合同风险等。
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Chapter 1—Marketing Channel ConceptsMULTIPLE CHOICE1.卡夫决定要在美国市场定位和分销Altoids（薄荷型口香糖）使用哪一类策略？ ea. 频繁广告b. 降价c. 在线销售d. 批发e. 混合渠道2.在市场营销渠道战略里，下面哪一个不是引起营销渠道战略转变的因素？ aa. 市场营销渠道的重要性下降b. 分销商的权利上升c. 将少分销成本d. 获得保持竞争优势的困难e. 增加角色技术3.关于电商革命下面表述哪个是错误的 da. yahoo，eBay，奥托比特是信息中介的例子b. 于自己传统分销渠道中加入在线服务的“老式”传统零售商，呈现出相对专营化互联网公司的优势c. 在线销售对于B2C和B2B市场已成为确定的分销渠道d．非中介化的水平远远超出了预期e. 电子商务正与世界上所有传统分销渠道接轨4.一个可持续的竞争优势是 da. 持续至少五年b. 以优秀的产品为基础c. 通常强调低价d. 竞争者难以匹敌e. 强调频繁的推广支出5.根据课本，获得可持续竞争优势的最理想的方式是通过 ba. 价格策略b. 渠道策略c. 促销策略d. 产品策略e. 供应策略6.课本中的团队“看门人”指的是 ba. 制造商在渠道中的力量b. 零售商在渠道中的力量c. 消费者在渠道中的力量d. 供应商在渠道中的力量e. 制造商代表在渠道中的力量7.根据课本展示的数据，以下分销成本最高的是 aa. 包装食品b. 传真机c. 汽油d. 软件e. 汽车8.根据课本，以下技术中可能对营销渠道的影响最大的是 ca. 电视机b. 自动化立体仓库c. 因特网d. 手提式计算机e. 手机9.根据课本，造成营销渠道的概念混乱的主要源于以下哪个原因？ da. 营销渠道很复杂b.有太多的营销渠道定义c. 涉及到太多的学术类型d. 不同的视角和观点e. 有太多的营销渠道以至于任何人都难以理解10.课本认为营销渠道在营销管理中的角色是ca. 极其重要的战术问题b. 营销管理最重要的部分c. 很多情况下的重要战略d. 主要在自动化商业中很重要e. 用来解决产品战略中的存在的问题11.消费者通常将营销渠道简单的认为是： ca．制造商的组织的一部分b．一群要为超市商品价格过高的负主要责任的寄生虫c．他们和产品生产商之间的众多“媒介人”d．经济中的商品流和服务流e．商品所有权转让的渠道12.根据文中的观点，我们将营销渠道定义为： ba．组织内部货物和服务向市场流通的体系b．为实现分销目标而受管理调控的外部关联组织c．产品或服务从生产者转移到最终用户的通道d．组织以外所有涉及执行营销职能的企业e．用于把商品从生产商传递到零售商的基础设施13.当沃尔玛进行谈判的职能，它参与了：aa．所有权转移，出售，购买b．出售，购买，运输c．承担风险，出售，信贷d．出售和广告e．所有权转移，提供仓储14.渠道成员和促进机构存在区别是因为： ca．有时学术的吹毛求疵是必要的b．渠道成员是组织间系统的一部分，而促进机构不是c．对于渠道成员与促进机构，渠道管理的问题往往是不同的d．对许多企业来说，促进机构的使用不经常发生e．渠道成员和促进机构在货物的运输的控制上的控制级别不同15.营销渠道的管理通常包括所有以下所列除了：da．组织间管理b．分销目标的设定c．渠道操作d．组织内管理e．谈判职能诸如购买与出售16.当一家公司最终发明了星际旅行输送机，其营销渠道只有在______后，才将形成。
ba．运输机已经被推广到市场b．谈判职能已经发生c．已确定目标市场d．已经考虑可供选择的运输方式e. 已联系促进机构17.营销渠道管理应被认为是： da．企业战略规划的首要部分b．物流管理的一个重要部分c．营销管理的一个特殊的战术性阶段d．营销管理的一项重要战略e．操作管理的一部分18.渠道管理者是： ea．在现在企业里一个很常见的职位b．差不多等同于产品经理c．市场管理者的上司d．几乎总是一个员工的职位e．企业中做营销渠道决策的人19.因为Borden,Inc.的销售助理做渠道决策，所以他/她可被认为是：da．分销管理者b．物流管理者c．渠道专家d．渠道管理者e．营销专家20.渠道管理应被视为： ca．营销组合的第四要素b．在企业的战略中变得更重要，相对营销组合来说c．实现对最终用户的销售最大化d．物流的细分部分e．分销职能的一个要素21.管理者应该把发展和实施营销渠道管理作为_____的途径： ba. 把成本尽可能降低。
b. 支持和促进营销组合中的其他战略性变量。
c. 最大化终端用户的销量。
d. 提供大量企业需要的促销支持。
e. 为顾客提供一种独特的服务。
22.康胜啤酒公司决定把渠道战略作为获得持续性竞争优势的关键因素，这是因为：ba. 在啤酒市场，产品，价格和促销并不是重要的战略变量。
b. 生产者与其渠道成员的关系是难以被竞争者模仿的。
c. 啤酒市场的发展非常迅速，以致于生产者难以确保有足够的经销商。
d. 新产品的成功率很高。
e. 容易维持品牌认知。
23.以下哪个陈述是正确的： da. 渠道管理和分销战略是物流的两个主要组成部分。
b. 物流和分销战略是渠道管理的两个主要组成部分。
c. 物流管理是一种生产功能，而渠道管理则是一种营销功能。
d. 渠道管理和物流是分销战略的两个主要组成部分。
e. 物流管理必须在制定渠道战略之前就规划好。
24.渠道管理主要涉及： ca. 提供产品物理上的可获得性。
b. 计划和监督企业的物流活动。
c. 建立和运行关联组织的整个过程。
d. 制定企业的总体战略营销计划。
e. 运行企业整体的营销组合。
25.一般来说，与进行物流管理决策相比，渠道战略的基本决策通常_______ ba. 在其之后制定b. 在其之前制定c. 同时制定d. 没那么重要e. 重要得多26.文中所提到的营销渠道中的五个流程是： ea. 产品、谈判、所有权、信息、支付b. 信息、广告、促销、产品、所有权c. 促销、信息，所有权、谈判、运输d. 谈判、产品、支付、信息、促销e. 所有权、产品、谈判、促销、谈判27.文中所提到的五个流程 ea. 都在渠道上下循环b. 表明购买者行为的静态性质c. 只流向渠道上端d. 在水平方向和垂直方向运动e. 表达营销渠道的动态性28.当考虑到草坪拖拉机在营销渠道中的流程，产品流向_______和谈判流向_______。
ca. 渠道的下端；渠道的下端b. 渠道的下端；渠道的上端c. 渠道的下端；渠道的上下端d. 渠道的上端；渠道的下端e. 渠道的上端；渠道的上下端29.在文中渠道流程的思想中，物流包括： da. 管理所有的流程b. 仅仅管理信息流程c. 不管理主要的流程d. 管理产品流程e. 管理新分销渠道30.从渠道流程的角度看，只有那些参加_______流程的组织才被认为是营销渠道的成员。
aa. 谈判和所有权b．产品和信息c. 支付和谈判d. 信息和促销e. 产品和谈判31.互联网和万维网把数以百万计的人们和机构连接在一起，同时____ da. 增加了中介机构的需求b. 消除了中间商c. 成为营销渠道中唯一起着决定因素的中间商d. 是营销渠道中一个关键的中介e. 在营销渠道中没有任何作用32.用专业分工的概念来说，渠道管理者应该参与的活动除了以下哪项： da. 将产品运输工作交给外部运输公司b. 将产品运输工作交给制造商自己的货运队c. 将产品运输工作交给批发商自己的货运队d. 将产品运输工作交给零售商e. 将产品运输工作交给独立运输公司33.专业分工的概念： ca. 在生产中显得比分销中更重要b. 在分销中比生产中显得更不重要c. 在生产和分销中同等重要d. 在分销中几乎没有应用e. 主要应用于生产环境34.作为生产和分销情况的应用，专业分工原则在这两方面唯一主要区别在于：aa. 生产任务经常是组织内部工作，而分销任务经常属于外部组织工作b. 分销任务比生产任务更少遵从专业分工原则c. 只有物流任务能够被专业化分工d. 生产任务更容易成为独立项目e. 不可能达到最优化分工35.渠道管理者应该把分销任务分配给： ca. 尽可能多的分销商b. 自己的公司c. 那些效率最高的公司d. 花费成本最低的渠道成员e. 以上一个都不符36.在渠道战略发展中，渠道管理人员面临： ba. 销售决议b. 分配决议c. 战术决议d. 物流决议e. 经营决议37.在渠道管理者的眼中，关联效率是： ba. 渠道中中间商的比率。
b. 在涉及达到分销目标的谈判努力之间的关系。
c. 在涉及专业化分工的谈判努力之间的关系。
d. 在实现分销目标过程中中间商的比率。
e. 谈判活动中的成本节约。
38.四个重型装备生产者决定直接把他们的铲车销售给仓库。
必要的关联数是：ca. 13b. 3c. 48d. 8e. 1239.十个墙纸生产者都通过一个批发商销售给5个零售商。
所有生产者到所有零售商的必要关联数是 ea. 2b. 16c. 6d. 50e. 1540.十个花园工具生产者都通过一个批发商销售给5个零售商。
所有生产者到所有零售商的必要关联数是。
如果批发商被从渠道中去除，则必要的关联数将是：ea. 2；5b. 16；15c. 5；6d. 50；50e. 15；5041.一个热水桶生产商估计他将进行10次个人销售访问，每次投入250美元，和25次电话访问，每次投入25美元，让5个零售商销售它的产品。
关联效率的措施需要花费的金额是：ca. $ 2,500b. $ 1,250c. $ 3,125d. $ 1,375e. $ 27542.下面哪种表述是正确的？ aa. 使用额外的中间商会提高关联效率的水平。
b. 专业化与劳动分工和关联效率是决定中间商的使用的全部因素。
c. 关联效率以及专业化和劳动分工为是否在渠道中使用中间商提供了一个基本的框架。
d. 专业化和劳动分工不会导致关联效率。
e. 使用零售商比使用批发商提供更高的关联效率。
43.渠道结构表现为M->W->R->C，这说明: ca. 所有的公司和团体都参与到产品链中。
b. 分销的强度。
c. 渠道管理者决定在自己的企业与批发商、零售商和消费者之间分派任务。
d. 一个没有促进机构的渠道。
e. 对分销任务负有责任的人。
44.在理想状态下，渠道管理者愿意对分销任务的分派实行_____，以使自己能将这些任务分派给最适当的企业或团体。
da. 否定权b. 有限的控制c. 实质的控制d. 整体控制e. 自主的控制45.多渠道战略的含义是： ea. 一个公司运用多种促销战略去接触消费者。
b. 一个公司在很多电视台为它的产品和服务做广告。
c. 大量组织内的活动是为了提供产品和服务给消费者。