美的提案new2-26
美的存在的问题与建议
美的存在的问题与建议美的作为行业内的数字化转型先锋和佼佼者，为了应对数字技术的发展和渗透给企业发展带来的冲击和影响并且在数字经济大环境下寻找新的提升企业价值的途径。
美的采取的方式是充分利用各类数字技术对企业各个价值链环节进行改造和重塑，让数据成为价值链运行的燃料，最终实现企业和价值链整体的数字化转型。
然而，数字化转型是否真的帮助美的改善了经营状况，提升了企业绩效；美的在整个转型过程中是否有不足的地方等问题都需要进行深入的探讨。
一、美的集团在数字化转型过程中存在的不足1、销售环节的数字化利用有待提升随着数字化转型过程的不断推进，美的的成本管理能力和资金管理能力均有一定程度的提升，企业的毛利率和净利率都有所改善。
但是，美的集团销售费用的表现却让人“眼前一亮”，在各个价值创造环节有所改善的同时，美的集团销售环节的耗用却连年上升，并且占销售收入的比重逐渐增大。
2013到2016年销售费用表现还算良好，平均稳定在150亿元左右，从2017年开始受企业并购KUKA和东芝的影响，美的销售费用突然激增了将近100亿元并一直保持超过百分之10的增速增长至今。
据美的年报披露，美的的销售费用中比例较高的几个部分为广告费、售后和安装服务费、仓储费以及运费，占销售费用的比重超过8成。
根据美的每年预提的维修安装费和促销费以及每年支付给职工的现金来看，产品的安装售后和促销几乎占据了销售费用的半壁河山。
由此看来，美的在产品促销以及安装售后两个方面的消费有点过于偏高，进而导致了企业净利率出现了小幅度的波动。
2、研发环节的数字化利用有待提升面对市场内竞争越来越强、对产品的需求逐渐复杂以及产品差异化战略的坚决实行，美的向来都非常重视产品的研发环节。
一直以来，美的不断加大研发金额的投入，陆续建立多个国内外的研发中心，持续扩张自己的研发队伍并且提升研发团队的整体素质，希望通过加强产品研发环节使得企业能够满足各类市场需求并。
但是，研发金额投入的不断增加和研发人员数量的不断上升并不足以表明企业的研发环节得到了充分的改善和优化。
美的集团技术创新战略
美的集团技术创新战略第二章美的集团技术创新环境分析2.1经济环境1.居民收入水平的提升增加家电消费需求国内经济持续增长，居民消费水平不断提高，2010年农村和城镇居民人均可支配收入分别比上年实际增长10.9%和7.8%。
这为家电行业提供良好外部经济环境，2010 年，全国家电行业累计完成工业总产值9642亿元，同比增长31.4%。
城市市场中，冰箱、洗衣机、空调器已基本普及，拥有量已趋于饱和，市场将进入大批量更新期，“十二五”时期预计将有约5050万台的冰箱、6200万台洗衣机和12000 万台空调器超过使用寿命，平均每年更新量电冰箱1000万台、洗衣机1250万台、空调器2400万台。
农村市场中，农民收入提高和政府的政策激励，家电产品在农村将快速普及并实现消费升级，农村消费者对高品质家电的需求将大大增加。
预计“十二五”时期农村市场电冰箱、洗衣机和空调器的年均需求量分别为1200-1400万台、1000-01200万台和800万台。
2.家电产品出口量回升，国际市场存在机遇2010年全年白色家电出口约450亿美元，居全球首位，比2009年增长超过30%。
从2010年出口产品来看，家用空调出口3710.78万台，同比增长37%；冰箱出口2364万台，同比增长23%；洗衣机出口1662.8万台，同比增长28.2%。
“十二五”时期，以美国、欧盟和日本为主的发达国家的家电市场需求规模将保持稳定，但高端市场上我国家电业仍有巨大的提升空间；俄罗斯、巴西、印度、拉美等新兴经济体的快速发展将带来更多的市场机遇；中东市场和东盟等周边国家市场需求的快速增长也会给我国的家电出口带来更多的机会。
3.原材料价格上涨，家电产品成本普遍增长随着经济上行，2010年钢材、铜、铝等原材料价格普遍上涨。
其中，国际铜价由年初的6000-7000美元/吨价位上涨到年末9687美元/吨的历史新高，年度涨幅高达60.43%；钢材和铝材的价格也双双创下2008年以来的新高。
设备改善提案2
设备改善提案2背景在我们公司的日常操作中，我们使用一些设备来帮助我们完成各种任务。
然而，随着时间的推移，我们发现一些设备存在一些问题和不便之处，这对我们的工作效率和员工的舒适度产生了一定的影响。
因此，我提出了以下的设备改善提案，以帮助我们解决这些问题并提高工作效率。
目标本提案的目标是改善日常使用的设备，以提高工作效率和员工的舒适度。
通过针对设备的问题进行改进，我们可以让员工更好地执行工作任务，并提高整体的工作效益。
提案内容下面是针对不同设备的改善提案：1. 电脑设备改善现有的电脑设备在性能和速度方面存在一些限制，这会降低员工的工作效率。
为了改善这一问题，我们建议进行以下改进：- 升级硬件配置：根据员工的使用需求，对电脑的硬件进行升级，包括处理器、内存和硬盘等，以提供更快的运行速度和更好的性能。
- 定期维护：定期对电脑设备进行维护和清洁，包括清理内存、优化系统以及更新驱动程序等，以确保设备的正常运行和稳定性。
- 提供双显示器：对于需要同时处理多任务的员工，提供双显示器可以增加工作效率和便利性。
2. 办公椅改善长时间坐在不合适的椅子上会导致身体不适和工作效率下降。
为了改善这一问题，我们建议进行以下改进：- 提供人体工学椅：选择符合人体工学原理的椅子，提供良好的支撑和调节功能，以减轻员工的腰背负担，并提高工作舒适度。
- 鼓励员工活动：提倡员工定期休息、放松和活动，推广正确的坐姿和办公惯，以避免长时间静坐对身体造成的伤害。
3. 通讯设备改善在日常的沟通和协作中，我们使用各种通讯设备进行交流。
为了提高沟通的效率和方便性，我们建议进行以下改进：- 优化网络连接：确保网络连接的稳定性和速度，以提供快速和高效的通讯体验。
- 使用高质量的音频设备：提供高质量的耳麦、扬声器和麦克风等设备，以确保清晰的音频交流。
- 推广实时协作工具：引入实时协作工具，如视频会议和即时通讯工具，以便于远程团队之间的沟通和协作。
预期效果通过以上的设备改善提案，我们预期能够实现以下效果：- 提高员工的工作效率和生产力。
美的新员工入职20道题
美的新员工入职20道题
1.请简单介绍一下自己。
2.你选择加入美的的原因是什么？
3.你认为自己具备哪些与这份工作相关的技能和经验？
4.你对美的产品有多熟悉？请举几个例子说明。
5.你认为美的在行业中的竞争优势是什么？
6.你对美的的未来发展有什么看法或建议？
7.你在团队合作中扮演过哪些角色？你如何与团队成员有效沟通？
8.请描述一个你遇到的挑战性问题，并说明你是如何解决的。
9.你对工作中的压力和挑战有什么看法？你是如何应对的？
10.你对学习新知识和技能有什么态度？你是如何保持自己的专业发展？
∏∙请描述一个你在工作中遇到的难题，并说明你是如何解决的。
12.你对美的的企业文化有什么了解？你认为自己如何适应这种文化？
13.你在工作中最看重哪些价值观和原则？
14.请描述一个你在团队中发挥领导作用的经历。
15.你如何管理你的时间和任务？
16.你对美的的客户群体有多了解？你如何与他们建立良好的关系？
17.你对美的的市场策略有什么了解?
18.你如何处理与客户或同事之间的冲突？
19.你对美的的销售目标和业绩要求有多了解？
20.你对自己在美的的职业发展有什么规划和期望?。
美的促销方案
美的促销方案美的促销方案1. 引言美的是中国领先的消费电器品牌，为了提升产品销量并吸引更多消费者，美的决定推出一系列促销方案。
本文介绍了美的促销方案的具体内容，包括优惠政策、促销活动和推广渠道。
2. 优惠政策为了吸引消费者购买美的产品，美的制定了一系列优惠政策，包括以下几个方面：- 价格优惠：对于一些热门产品，美的将提供特别的价格优惠，吸引消费者购买。
- 换购优惠：对于已有美的产品的消费者，美的将提供换购优惠，使消费者更加倾向于购买美的的新产品。
- 赠品优惠：购买指定产品的消费者将获得相应的赠品，增加购买产品的价值感。
- 分期付款：美的将提供分期付款的服务，降低购买产品的经济负担。
通过这些优惠政策，美的将吸引更多消费者购买其产品，并提高市场占有率。
3. 促销活动为了进一步提升美的的品牌知名度和销量，美的计划开展一系列促销活动，包括：- 限时折扣：美的将定期开展限时折扣活动，吸引顾客在活动期间购买产品。
- 促销套装：针对不同的消费需求，美的将推出不同的促销套装，包括多个产品组合和相应的优惠价格。
- 联合促销：美的将与其他知名品牌合作，推出联合促销活动，通过合作双方的品牌优势来吸引更多消费者。
- 礼品兑换：消费者购买美的产品并参与指定活动后，可获得相应积分，用于兑换美的或合作品牌的礼品。
通过这些促销活动，美的将加强与消费者的互动，增加品牌黏性，并提高销售额。
4. 推广渠道为了有效传播美的促销信息，美的将采用多种推广渠道，包括：- 广告宣传：美的将在电视、电台、报纸、杂志等媒体上投放广告，向广大消费者传达促销信息。
- 线下推广：美的将在商场、超市等销售场所设立展示区域，并进行产品展示和促销活动。
- 网络推广：美的将通过互联网渠道，包括官方网站、社交媒体平台等，推广促销信息，并与消费者互动。
- 门店促销：美的将利用零售门店进行促销活动，包括特价商品、试用体验等，吸引消费者参与。
通过这些推广渠道，美的将全方位地传播促销信息，提高消费者的知晓度和购买意愿。
美的洗碗机推广思路提案.PPT
资料库行销
目的：利用现有的美的用户，寄出DM，深化介绍美 的洗碗机。
推广形式：凡购买美的厨具任意一款，均向其派出 其中产品（含洗碗机单张），并可推行连环优惠 或积分优惠计划
提案总结（品牌轨迹）
从市场目标到广告目标
营销目标 • 成为洗碗机行业领先的强势品牌；
• 协助达到2001年的销售指标；
传播策略（推广阶段）
• 1-4月
入市传播期
主题：洗得干净不干净，美的洗碗机由你说了算。
• 5-9月 普及推广期
主题：美的洗碗机洗得真干净，为何不让它为你代劳。
• 10-12月
巩固加强期
主题：美的洗碗机不仅洗得干净，更会为你珍惜美好时光
干净就是美的。 干净是2001年推广的主旋律。
如何传播
品牌概念：干净就是美的。
《化妆篇》
（手忙脚乱的现场音效。） （焦急的女声：） 在哪呢？在哪呢？ 诶！（轻快的音效） 美的洗碗机有360度“千手洗”，绝不放过 任何一个深碗死角。 碗碟干净，光可鉴人。 （轻松、幽默、欢快、浪漫的音乐响起。） （女子得意的内心旁白：）唔！我的选择果 然不错。 洗碗就要干净， （干脆、肯定的女声旁白：） 干净，就是美的！ 美的洗碗机。
解答她对功能的疑虑，我们就克服了洗碗机的使用障碍。
购买者描述
• 他是三口之家的一家之主，约28-45岁。 • 他收入不错。可能是高级白领，管理人员或企业主。 • 他工作很忙，很少下厨甚至不一定每天回家吃饭。 • 他重视家庭。比如：天冷了，不忍心妻子再劳累。如果洗
得干净的话，他不会犹豫。
提起洗碗机，他的反应是也许真该买一个，但真的有用吗？
充满现代感。 • 经济承受力：懂得品味，具有一定的经济实力。
目前的洗碗机市场真的是这样吗？
美的展会活动策划书3篇
美的展会活动策划书3篇篇一《美的展会活动策划书》一、活动主题“美的盛宴，创新未来”二、活动目的通过举办美的展会，展示美的公司的最新产品、技术和创新成果，提升品牌知名度和影响力，加强与客户、合作伙伴及消费者的沟通与交流，拓展市场份额。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地址]五、参与人员美的公司员工、客户、合作伙伴、媒体、消费者等。
六、活动内容1. 产品展示区设立多个展示区域，分类展示美的各类产品，包括家电、智能家居、厨卫产品等，配备专业讲解人员，为参观者详细介绍产品的特点和优势。
2. 技术演示区现场演示美的的先进技术，如智能控制技术、节能技术等，让参观者更直观地感受美的的科技实力。
3. 互动体验区设置一些互动体验项目，如智能家居模拟场景体验、厨艺展示与体验等，增加参观者的参与度和趣味性。
4. 舞台活动区安排主题演讲、产品发布会、技术研讨会等活动，邀请业内专家、公司高管等进行分享和交流。
5. 商务洽谈区为客户和合作伙伴提供专门的洽谈空间，促进业务合作和交流。
七、活动宣传1. 线上宣传利用社交媒体、公司官网、行业论坛等平台进行活动预告和宣传。
2. 线下宣传在相关场所张贴海报、发放传单等。
八、活动流程1. 活动开幕仪式举行简短而隆重的开幕仪式，邀请领导致辞。
2. 参观展示区引导参观者有序参观各个展示区。
3. 参与互动体验鼓励参观者积极参与互动体验项目。
4. 参加舞台活动根据活动安排，参加相应的主题演讲、发布会等活动。
5. 商务洽谈有合作意向的客户和合作伙伴进入商务洽谈区进行深入交流。
6. 活动结束九、人员安排1. 活动组织人员负责活动的整体策划和组织协调。
2. 讲解人员对展示产品和技术进行专业讲解。
3. 服务人员提供现场引导、咨询等服务。
4. 安全保卫人员确保活动现场的安全和秩序。
十、预算安排1. 场地租赁费用[具体金额]2. 展示设备和布置费用[具体金额]3. 宣传推广费用[具体金额]4. 人员费用[具体金额]5. 餐饮等其他费用[具体金额]十一、效果评估1. 通过参观人数、客户反馈等指标评估活动的影响力。
美的FP-20RWC096LMNV-T1系列冰柜使用说明书
111-212Meaning of safety warning symbols 313Electricity related warnings 314Related warnings for use415Warnings related to placing items 516517Warnings related to disposal521Names of components 622723Placement 824Start to use88827831 9329339WarnningWarnings for energy Temperature Control 2.5 The arrangement of bottle26Usage of temperature zones inside the Wine Cooler Disconnect the cooler Stop using the cooler Clean the cooler Energy saving tips1Safety warnings2Proper use of Wine Cooler3Maintenance of Wine Cooler4T ····· ·10DEAR CUSTOMER:Thank you for buying this Wine Cooler. To ensure that you get the best results from your new Wine Cooler,please take time to read through the simple instructions in this booklet.Please ensure that the11 Safety warnings1.1THISappliance is intended to be used in household and similar applications such as staff kitchen areas in shops, offices and other working environments; farm houses and by clients in hotels, motels and other residential type environments; bed and breakfast type environments; catering and similar non-retail applications.THIS IFthe supply cord is damaged, it must be replaced by the manufacturer, its service agent or similarly qualified persons in order to avoid a hazard.DOnot store explosive substances such as aerosol cans with a flammable propellant in thisappliance.THEappliance has to be unplugged after use and before carrying out user maintenance on theappliance.WARNING : Keep ventilation openings, in the appliance enclosure or in the built-in structure,clear of obstruction.WARNING : Do not use mechanical devices or other means to accelerate the defrostingprocess, other than those recommended by the manufacturer.WARNING : Do not damage the refrigerant circuit.WARNING : Do not use electrical appliances inside the food storage compartments of theappliance, unless they are of the type recommended by the manufacturer.WARNING: Please abandon the refrigerator according to local regulators for it use flammableblowing gas and refrigerant.WARNING : When positioning the appliance, ensure the supply cord is not trapped ordamaged.WARNING : Do not locate multiple portable socket-outlets or portable power supplies at therear of the appliance.DO not use extension cords or ungrounded （two prong ）adapters .DANGER : Risk of child entrapment .Before you throw away your old refrigerator or freezer:-Take off the doors . -Leave the shelves in place so that children may not easily climb inside .THErefrigerator must be disconnected from the source of electrical supply before attempting theinstallation of accessory .appliance is not intended for use by persons (including children) with reduced physical,sensory or mental capabilities, or lack of experience and knowledge, unless they have been given supervision or instruction concerning use of the appliance by a person responsible for their safety.)risk of fire / flammable materialsWarning :REFRIGERANT and cyclopentane foaming material used for the appliance are flammable. Therefore, when the appliance is scrapped, it shall be kept away from any fire source and be recovered by a special recovering company with corresponding qualification other than be disposed by combustion, so as to prevent damage to the environment or any other harm.CHILDREN should be supervised to ensure that they do not play with the appliance. FOR EN standard: This appliance can be used by children aged from 8 years and above and persons with reduce physical sensory or mental capabilities or lack of experience and knowledge if they have been given supervision or instruction concerning use of the appliance in a safe way and understand the hazards involved. Children shall not play with the appliance. Cleaning and user maintenance shall not be made by children without supervision.Children aged from 3 to 8 years are allowed to load and unload refrigerating appliances.TO avoid contamination of food，please respect the following instructions:– Opening the door for long periods can cause a significant increase of the temperature in the compartments of the appliance.–Clean regularly surfaces that can come in contact with food and accessible drainage systems.– Clean water tanks if they have not been used for 48 h; flush the water system connected to a water supply if water has not been drawn for 5 days. （note 1）– Store raw meat and fish in suitable containers in the refrigerator, so that it is not in contact with or drip onto other food.– Two-star frozen-food compartments are suitable for storing pre-frozen food, storing or making ice-cream and making ice cubes. （note 2）– One -, two -and three-star compartments are not suitable for the freezing of fresh food. （note 3）– If the refrigerating appliance is left empty for long periods, switch off, defrost, clean, dry, and leave the door open to prevent mould developing within the appliance.Note 1,2,3：Please confirm whether it is applicable according to your product compartment type. WARNING:To avoid a hazard due to instability of the appliance, it must be fixed in accordance with the instructions.WARNING:Connect to potable water supply only. (Suitable for ice making machine)TO Prevent A Child From Being Entrapped, Keep Out Of Reach Of Children And Not In The Vicinity Of Freezer (Or Refrigerator).″(Suitable for products with locks )231.2 Meaning of safety warning symbols1.3 Electricity related warningsTo ensure safety, it is not recommended that to place socket, regulators, rice cookers, microwave ovens and other appliances at the top of the Wine Cooler , those recommended by the manufacturer are not included. Do not use electrical appliances in the food pantry.Please turn off the valve of the leaking gas and then open the doors and windows in case of leakage of gas and other flammable gases. Do not unplug the cooler and other electrical appliances considering that spark may cause a fire.The power cord should be firmly contacted with the socket or else fires might be caused. Please ensure that the grounding electrode of the power socket is equipped with a reliable grounding line.Do not pull the power cord when pulling the power plug of the Wine Cooler . Please firmly grasp the plug and pull out it from the socket directly.Do not damage the power cord under any condition so as to ensure safety use,do not use when the power cord is damaged or the plug is worn.Worn or damaged power cord shall be replaced in manufacturer-authorized maintenance stations.4damage the refrigerant circuit; maintenance of the appliance must be conducted by a specialist.Damaged power cord must be replaced by the manufacturer, its maintenance department or related professionals in order to avoid danger.Do not arbitrarily disassemble or reconstruct the Wine Cooler, norDo not spray or wash the cooler; do not put the cooler in moist places easy to be splashed with water so as not to affect the electrical insulation properties of the cooler.Do not give package and other components to children to play. The bending board and plastic film may lead to suffocation! Do not allow children to enter or climb the cooler to prevent that children are sealed in the cooler or children are injured by the falling cooler.Please pull out of the plug in case of power failure or cleaning. Do not connect the cooler to power supply within five minutes to prevent damages to the compressor due to successive starts.Do not place heavy objects on the top of the cooler considering that objects may fall when open or close the door, and accidental injuries might be caused.Do not use cooler body, cooler door, etc. as pedal or support.The gaps between cooler door and cooler body are small, be noted not to put your hand in these areas to prevent from squeezing the finger. Please be gentle when close or open the cooler door to avoid falling articles.1.4 Related warnings for use5Do not put flammable, explosive, volatile and highly corrosive items in the cooler to prevent damages to the product or fire accidents.This product is for household refrigeration appliances, mainly used in the storage of beverage, not for other purposes, such as storage of blood, drugs and biological products.Do not place flammable items near the cooler to avoid fires.1.5 Warnings related to placing itemsmight not operate consistently when sited for an extended period of time below the cold end of the range of temperatures for which the appliance is designed.2)The need to not exceed the storage time(s) recommended by the manufacturers for any kind of beverage.3)The precautions necessary to prevent an undue rise in the temperature of the beverage while defrosting the Wine Cooler .4)The fact that a rise in temperature of the beverage during manual defrosting, maintenance or cleaning could shorten the storage life.5)The necessity that, for doors or lids fitted with locks and keys, the keys be kept out of the reach of children and not in the vicinity of the appliance, in order to prevent children from being locking inside.1)Wine Cooler cooler beverage cooler 1.6 Warnings for energyCorrect Disposal of this product ：This marking indicates that this product should not be disposed with other household wastes. To prevent possible harm to the environment or human healthfrom uncontrolled waste disposal, recycle it responsibly to promote the sustainable reuse of material resources. To return your used device, please use the return and collection systems or contact the retailer where the product was purchased. They can take this product for environmental safe recycling.1.7 Warnings related to disposal2 Proper use of Wine Cooler2.1 Names of componentsTemperature controlGlass DoorWooden ShelfDuct mask assemblyAdjustable feet（The picture above is only for reference. The actual configuration will depend on the physical product or statement by the distributor）The beverage cabinet has a storage temperature of 1~10 °C and is suitable for storage bottles or cans.It is not recommended to store other foods in the beverage cabinet to prevent contamination of the internal air or to affect the appearance.Please keep the inside of the beverage cabinet clean, please drink it during the Wooden Shelf life of the beverage.62.2 Temperature Control7Standby functionIn standby state,press the standby button until the buzzer rings, the Wine Cooler will exit standby state,and the display screen will display the set temperature;If not in standby state, long press standby button for 5 seconds until the buzzer rings, the Wine Cooler will enter in standby state, the display screen will turn off.Memory functionDisplay Controlwhen power-on the Wine Cooler , the display screen will display in full last for 3 seconds,and the start-up tone will ring, and then enter into the display of normal operation;Normal operation display: ① In case of no failure, set temperature is displayed; ② In case ofLighting modePress the lighting key until the buzzer rings to turn on/off the internal lamp .Switching of the Fahrenheit temperature and Celsius temperaturePress the Temperature-rise key and the Temperature-drop key to finish the switch of the Celsius temperature and Fahrenheit temperature; the display area will show the setting Fahrenheit temperature or Celsius temperature under the existing mode.continuously for 3 seconds Temperature settingPress the Temperature-rise key ,the temperature will increase 1℃ (or ). After locking, the cooler will operate according to the setting value;Press the "Temperature-drop key “, the temperature will decrease 1℃ (or ℉). After locking, the cooler will operate according to the setting value."" ℉The cooler has the power off memory function. After the power is on again, the cooler will work according to the setting before the power-off.Error code:Storing too many cans or bottles in the cooler may cause the temperature in the cooler to rise temporarily.If the failure happens, the display area will show corresponding error codes as shown as below table, the user shall contact a specialist for maintenance, so as to make sure the normal use of Wine Cooler .Error codeE 1E 4Fault of defrost temperature sensorDescriptionFault of temperature sensor（The picture above is only for reference. The actual configuration will depend on the physical product or statement by the distributor ）E 7Temperature sensor fault in refrigerating chamber82.4 Start to useThe cooler shall stay for half an hour before connecting power when it is firstly started.Clean up the inner chamber before put into use for first time .Do not connect cooler to electronic energy saving plug and converter that can convert DC into AC (E.g.: solar energy system, ship grid).Water drop or frost will be generated on backside of Wine Cooler when compressor is running, which is decided by function of cooler. wiping out frost or water drop is notneeded as the back will wipe them out automatically. The defrosted water will be collected into drain tank, then inflow into water disposal pan above the compressor and vaporized.2.6 Usage of temperature zones inside the Wine Cooler2.7 Energy saving tipsDo not let bottle touch the cooler's back in order to maintain good air circulation in the cooler.The bottle number may be different from bottles in different shape and size.Oversized bottle may have impact on the number of bottle storage in the beverage cabinet.2.5 The arrangement of bottlehigher than the low area.heatsThe top space of the coolershall be greater than 30cm,and the distances from bothsides and backside shall be more than 10cm to facilitate heatdissipation.Avoid direct sunlight and heat sources sunch as stove,heating radiator,etc.If the cooler has to be put next to heat source,aapplied or keep the cooler away from heat source.The cooler is placed in awell-ventilated indoor place;the ground shall be flat,and sturdy (rotate left or right to adjust the wheel for levelling if unstable).The more refrigerant in the WineCooler , the larger the space in which the Wine Cooler should be placed. Every 8g of refrigerant must have at least 1m3 of heat dissipation space. The amount of refrigerantis indicated on the nameplate on the back of the Wine Cooler .3.2 Stop using the cooler3 Maintenance of Wine Cooler3.1Disconnect the coolerUnplug power plug to disconnect the cooler.If the cooler left unused for a long time, please:1.Unplug the cooler;2.Clean the cooler;3.Keep the cooler door open.3.3Clean the coolerDusts behind the cooler and on the ground shall be timely cleaned to improve the cooling effect and energy saving.Check the door gasket regularly to make sure there are no debris. Clean the door gasket with a soft cloth dampened with soapy water or diluted detergent.The interior of the cooler should be cleaned regularly to avoid odor.Please turn off the power before cleaning interior, remove all foods, drinks ,shelves, etc.Use a soft cloth or sponge to clean the inside of the cooler, with two tablespoons of baking soda and a quart of warm water. Then rinse with water and wipe clean. After cleaning, open the door and let it dry naturally before turning on the power.For areas that are difficult to clean in the cooler (such as narrow sandwiches, gaps or corners), it is recommended to wipe them regularly with a soft rag, softbrush, etc. and when necessary,combined with some auxiliary tools (such as thin sticks) to ensure no contaminants or bacterials accumulation in these areas.Do not use soap, detergent, scrub powder, spray cleaner, etc., as these may cause odors in the interior of the cooler or contaminated food.Clean the shelves with a soft cloth dampened with soapy water or diluted detergent. Then rinse with water and dry with a soft cloth or dry naturally.Wipe the outer surface of the cooler with a soft cloth dampened with soapy water, detergent, etc., and then wipe dry.Do not rub or scratch the surface of the glass door to prevent the door from being broken or scratched.Do not use hard brushes, clean steel balls, wire brushes, abrasives(such as toothpastes), organic solvents (such as alcohol, acetone, banana oil, etc.), boiling water, acid or alkaline items, which may damage the cooler surface and interior. Boiling water and organic solvents such as benzene may deform or damage plastic parts.Do not rinse directly with water or other liquids during cleaning to avoid short circuits or affect electrical insulation after immersion.Notice :Do not use detergent and solvent with sand or acid.4 Trouble shootingTable 1Climate classes ClassSymbol Ambient temperature range℃Extended temperate SN +10 to 32 Temperate N 16 to 32 Subtropical ST 16 to 38 TropicalT16 to 43+++++++。
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现在„
一 我们的观点
现代厨房真正角色：
是滋生生活情趣的所在； 更是孕育崭新生活的梦想。
二 分析阶段
第二部分
分析阶段
二 分析阶段
市场透视
二 分析阶段
整体市场规模
小家电市场规模迅速增长 厨房家电占据小家电半壁江山
中国小家电市场规模（亿元）
600 500 400 300 200 100 0 1999 2000 2001 2002 410 450 540
三 品牌策略
第三部分
品牌策略
三 品牌策略
激烈市场竞争催生品牌演变之道
产品
同质化
USP
同质化
品牌
同质化
品牌愿景
三 品牌策略
品牌定位
三 品牌策略
品牌策略构思
价值 实现
品牌核心 品牌个性 品牌价值 情感期望值 功能利益点 产品物质特性
自 我 归 属 安全感 生 存
品牌金字塔
三 品牌策略
总述
好心情
二 分析阶段
消费者对渠道的选择
消费者购买渠道选择 5.90% 6.70% 6.90% 40.40% 家电专卖店 百货商店 大卖场 品牌专卖店 超市
40.10%
资料来源：白羊数据库
二 分析阶段
消费者购买影响因素
72.67
80 70 60 50 40 30 20 10 0
70.4 62.2 43.4
本文数据来源：AC尼尔森报告、方舟市场研究报 告、IMI消费者年鉴、中国主流消费市场研究报告、 白羊数据库等。
前 言
前言 白羊广告介绍
前言
白羊广告介绍
——帮助别人必须先壮大自己
我们总能找到 品牌驱动的
关键点
知识告诉我们， 二维平面的轮子
是不会转动的；
但是，找到合适 的方法，看似不 可能也会变成可 能。 在白羊，我们称 之为方法比知识 重要。
现在，就让我们来听一听消费者是怎样说的——
二 分析阶段
A：女，29岁。我家三口人，每月光煤气就要两瓶，要是煤气灶能省气就好了。 B：男，28岁。买房子前，我们首先要看看厨房和卫生间，因为它体现我们的生活品 质啊…
C：女，31岁。每天饭后的清洗很麻烦，最好能容易或不用清洗。
D：男，32岁。最好她将所有菜啊、佐料啊准备好，我来炒，露一手嘛！也可以取悦 对方啊！
传播策略要解决什么问题
综上所述，在高同质化的厨房电器市场中，如何让美的厨房家 电延续原有美的品牌资产，重塑、整合、提升产品力，顺应消费者 需求特征，建立可持续的差别优势，建立一个能令消费者产生情感 价值偏好的品牌关系，并让消费者购买我们的产品？
找到产品与其他产品差异化所在
感性打动消费者，理性说服消费者
品牌核心 品牌个性 品牌价值 情感利益 产品利益 产品特征
活力、乐观的、 诙谐的、懂得情 趣的
物有所值，高品 质 向往充满情趣的 崭新生活 省心、动心、清心
品质、环保、节能、款式、 最具规模的家电生产基地
三 品牌策略
品牌定位描诉
对于
（美的好厨易） （积极乐观，憧憬崭新生活的城市家庭）而言，
目标消费者 品牌
消毒柜
1、数据采集传感技术， VFD1、（LED)荧光屏 幕显示； 2、采用PTC陶瓷发热 技术，发热量自动调 整，烘干快速 ； 3、独有内循环烘干系 统，杜绝二次污染， 内胆整体发泡保温， 省电33％以上 4、臭氧，紫外线加中 温三重消毒，杀菌更 彻底
功能 特性
3、 影射效果，时 尚气息 4、 立体进风，完 美蓝焰 5、 专利挡火墙， 安全保障
百信广场
前言 白羊广告介绍
今天，我们又听到了美的的召唤
擅长 熟悉
家电行业
传播
+
房地产
推广
美的
厨房电器
我们有信心、更有能力做好美的厨房电器的市场推广工作。
一 我们的观点
第一部分
我们的观点
一 我们的观点
看一看厨房角色 真实的厨房，不能用老眼光来看--发现厨房在现代生活中的新角色
请看一段剪辑
一 我们的观点
方太
中低档
300-800元 200-500元
中高档
800-1500元 500-800元
高档
1500-3000元 800元以上
其他杂牌
帅康 老板 华帝 海尔
理性
二 分析阶段
你能看出这些广告有什么差异化吗？
时尚美女代言人
产品英雄主义
二 分析阶段
品牌内涵解构
行业
海尔
价值 角色
方太 华帝
冲击力 利益
美的要做的
各类小家电产品的规模比例
500
厨房用品 浴室用品 居室用品 其他
厨房家电市场成为兵家必争之地
资料来源：方舟资料库
二 分析阶段
利润空间
小家电利润高； 进入门槛低，
30 25 20 15 10 5 0
小家电 空调 冰箱 洗衣机
增长 市场毛利
相对高的利润率，让许多厂家想要分一杯羹
资料来源：方舟资料库
E：结婚几年，已经很少有什么沟通，但是在厨房，我们经常有说有笑的。
F：我们都是分工合作的，比如我洗碗他拖地、他切肉我剥蒜，也蛮有意思的 G：„„
我们察觉到：消费者需要的不仅仅是功能完善的厨房电器，他
们更需要一种情感上的被满足。
二 分析阶段
一切从消费者开始
二 分析阶段
消费者生活观
压力大，生活节奏快； 新家庭，两口以上，或有小孩； 刚买或准备买房子，经济不太宽松，
前言 白羊广告介绍
帮助别人必须先壮大自己
清华大学 美术学院 华南理工大学 工商管理学院
企业战略咨询/培训 营销管理咨询/培训 产品研发
北京天一 攻略文化传播
白羊广告
（广州、北京、上海）
参股管理
广州白羊广告成立于1994年10月，北京白羊广告成立于2001年 11月，北京天一攻略文化传播成立于2002年3月，上海白羊成立 于2003年12月。 提供全面的综合性广告代理服务以及专业媒体传播服务 。 现有员工近百名（广州40名/北京50名/上海15名）。
前言 白羊广告介绍
十年来，白羊和中国最优秀的品牌一起成长
广泛涉足家电行业的各个领域
1996
1997
1998 海尔
彩电 电脑 冷柜
1999 格力
2000 科龙
2001
2002
2003
海尔
空调
华南市场 3C多元化进程 空调
海尔
科龙
乐华
空调 彩电 电脑 冷柜
华宝电器
全程策略服务 服务整合 服务整合 服务整合 复读机 传播部 传播部 传播部 电子词典
科龙 步步高 乐华
迪森
小松鼠
万能
小家电
迪森 迪森 小松鼠 LG
前言 白羊广告介绍
十年来，白羊和中国最优秀的品牌一起成长
全面参与房地产市场的激烈竞争
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
碧桂园
光大花园 方圆集团 祈福新村 东山雅筑 富力集团 柏涛雅苑
富力集团 亿海湾 东山水恋
历德雅舍
家庭收入：3000元/月以上
二 分析阶段
生意机会
源自——消费者透视 作为现代都市最广泛的生活奋斗者，保持 积极乐观心态是面对压力的最好方法。
每天工作忙碌后，我喜欢与家人共处的时间。厨
房会给我特别的享受：它不仅仅能让我更轻松、 快捷地准备食物，更是我们一个进行情感沟通的 场所，体现乐趣的所在。
二 分析阶段
突出功能为核心诉求
二 分析阶段
产品外观
外观零散，没有真正形成系列，工业设计一般。
二 分析阶段
产品价格
在市场众多产品中，我们试图比较不同品牌的价格， 但会因售点、型号等不同而有较大差异。因此，我们将 不同品类的价格进行比较，分成高档、中高档、中档、中 低档及低档五种类别，发现美的厨房电器：
整体价格体系处于市场中等水平
二 分析阶段
需求特征变化
消费者对厨房的重视程度日益增加
全国35个大中城市，中等收入家庭理想住房为：
平均96.98平方米/户；28.52平方米/人；客厅21－25平方米，主卧室13－15平方米， 厨房7－8平方米，卫生间5－6平方米，
厨房家电成为对生活品质提升需求的象征
资料来源：国家建设部
二 分析阶段
二 分析阶段
产品分析小结
产品分类方法传统 产品缺乏体系特征
形象产品缺乏
二 分析阶段
总结（SWOT）分析
1、美的在重点城市具极高知名度； 2、美的渠道分销能力强；
1、美的厨房电器知名度不高； 2、缺乏形象产品；
抓加 住强 机优 会势
3、高性价比。
S 优势 O
W 劣势 T 威胁
3、外观缺统一体系，不够时尚。
（活力的、乐观的、诙谐的、懂得情趣的） （好心情之源 ） 是
品牌个性 竞争架构
因为
（品质可靠、环保、节能、款式时尚）
产品属性
三 品牌策略
品牌愿景
美的好厨易，崭新生活的理想
崭新生活
理想
发展感情（恋爱、同居…） 承诺感情（新婚） 责任感（婚姻生活）
充满情趣的 好心情之源 唯一选择、首选
三 品牌策略
副品牌策略
避弱 免化 威劣 胁势
1、快速增长的市场潜力；
机会
2、伴随购房行为的更新换代，整体 购买将成为趋势； 3、房地产发展商的直供； 4、新型流通渠道的形成； 5、未被满足的消费者情感价值。
1、对手已进入整体厨房家电领域； 2、对手大力研发配合个性化家居的 新产品； 3、对手已在新型流通渠道先行一步。