薪酬管理体系培训讲义-系猎人与猎狗的故事(ppt 56)
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6.薪酬政策
25
2.现代商业银行薪酬管理特点
2.1 现代商业银行发展趋势
两大趋势
业务经营的集约化趋势 管理人才的集中化趋势
人的需求是由一个从 保员工获得满足基本生 最基本需求（衣食住行） 活需要的经济来源。
到最高需求（自尊、爱、 风险性薪酬计划可能
自我实现）的有序等级 不具有激励性，因为它
链构成的。
限制了员工满足个人低
在低层次需求满足的 层次需要的能力。
情况下，高层次需求就 成功分享计划具有激
变得富有激励性。
励性，因为它们在某种
行动指南
员工受到两种不同激 基本薪酬必须确定在足够 薪资水平很重要—
励因素的激励：保健因 高的水平上，以确保员工获 —它必须达到某一最
素和激励因素。
得满足保健需要的经济来源，低要求，绩效奖励才
保健或维持因素从本 质上讲会阻碍行动，但 是它们的出现并不能激 励绩效产生。这类因素 是与基本生活需要、安 全保障以及公平对待等 联系在一起的。
兔子跑步的目标是救自己的性命，而猎狗的目标只是 为了一餐饭，同样的跑步，他们的积极性当然会不一样。 是不是可以说，跑步只是实现目标的过程，而即使有相同 的过程，其目标不一样，动力不一样，也会得到不同的结 果，那么，人力资源的工作重点之一是否就是设置合理的 目标。（目标）
3
1.薪酬管理概述
猎人想，猎狗说的对的。我要想得到更多的猎物，就 的想个好办法。于是，猎人买来几条猎狗，凡是能够在打 猎中抓到兔子的，就可以得到几根骨头。抓不到兔子的就 没有饭吃。这一着果然奏效，猎狗们纷纷努力去追兔子， 因为谁也不愿意看见别人吃骨头，自己没有的吃。（奖励）
但它不会激励绩效产生。
绩效是通过报酬获得的超 出满足基本需要之上的那部 分带来的。
薪酬管理体系培训讲义
薪酬体系
薪 酬 工资
津贴 岗位津贴 工作津贴 基本工资 基础工资 工龄工资 职务工资 奖励工资 奖金
全勤奖
福利
成就工资 退休金 医疗费 宿舍设施 交通设施 制服
工作餐补贴
基本福利 社会保险
养老保险
大病医疗保险
特殊福利 带薪假期
法定节假日
住房补贴
住房信贷
住房公积金
生产奖
不休假奖 年终奖 效益奖
带薪休假
猎人与猎狗的故事
三、长期的骨头 猎人经过思考后,决定不将分得骨头的数量与是否捉到兔子挂钩,而是采用每过 一段时间,就统计一次猎狗捉到兔子的总重量.按照重量来评价猎狗,决定一段时 间内的待遇. 于是猎狗们捉到兔子的数量和重量都增加了.猎人很开心. 但是过了 一段时间,猎人发现,猎狗们捉兔子的数量又少了,而且越有经验的猎狗,捉兔子的 数量下降的就越利害.于是猎人又去问猎狗. 猎狗说“我们把最好的时间都奉献给了您,主人,但是我们随着时间的推移会老, 当我们捉不到兔子的时候,您还会给我们骨头吃吗?” 四 、骨头与肉兼而有之 猎人做了论功行赏的决定.分析与汇总了所有猎狗捉到兔子的数量与重量,规定如 果捉到的兔子超过了一定的数量后,即使捉不到兔子,每顿饭也可以得到一定数量 的骨头. 猎狗们都很高兴,大家都努力去达到猎人规定的数量.一段时间过后,终于 有一些猎狗达到了猎人规定的数量.这时,其中有一只猎狗说:我们这么努力,只得 到几根骨头,而我们捉的猎物远远超过了这几根骨头.我们为什么不能给自己捉兔 子呢?"于是,有些猎狗离开了猎人,自己捉兔子去了.
病假 婚假 探亲假 事假 丧假 工伤假 带薪旅游
工伤保险 失业保险
购车信贷 交通工具
பைடு நூலகம்交通补贴
管理学案例——猎人与猎狗!
:.于是,猎人又买来几条猎狗,凡是能够在打猎中捉到兔子的,就可以得到几根骨头,
:捉不到的就没有饭吃.这一招果然有用,猎狗们纷纷去努力追兔子,因为谁都不愿意
:看着别人有骨头吃,自已没的吃.
:就这样过了一段时间,问题又出现了.大兔子非常难捉到,小兔子好捉.但捉到大兔子
:得到的奖赏和捉到小兔子得到的骨头差不多,猎狗们善于观察发现了这个窍门,专门
:待遇.于是猎狗们捉到兔子的数量和重量都增加了.猎人很开心.但是过了一段时间,
:猎人发现,猎狗们捉兔子的数量又少了,而且越有经验的猎狗,捉兔子的数量下降的
:就越利害.于是猎人又去问猎狗.猎狗说"我们把最好的时间都奉献给了您,主人,但
:是我们随着时间的推移会老,当我们捉不到兔子的时候,您还会给我们骨头吃吗?在未来分兔权的刺激下拼命抓兔子，但是人们上对吃兔子的兴趣越来越小，
分兔权也变得一文不名。新猎狗由于把抓来的兔子都拿去换了未来分兔权，因此也就
同时一文不名了。饥饿难耐的新猎狗们只得又恢复了从“一”开始的职业生涯...
到更多的兔子。只要分给猎人小部分兔子就可以了，大多数还是归我们的。”
六
接受猎人食物和装备的猎狗帮们大部分都没抓到几只兔子，吃干拔净后又被猎人雇佣
，恢复了从“一”开始的职业生涯。小部分捉到大量兔子的猎狗发现猎人把从他们这
里分兔子的权利拿到集市上卖了个好价钱，换得的兔子比他们一辈子能抓到的还要多。
猎狗们十分不平，也纷纷出让分兔子权，换取了大量兔子...然后躲在家里吃兔子，
:去捉小兔子.慢慢的,大家都发现了这个窍门.猎人对猎狗说:最近你们捉的兔子越来
:越小了,为什么?猎狗们说:反正没有什么大的区别,为什么费那么大的劲去捉那些大
:的呢?
:三
:捉不到的就没有饭吃.这一招果然有用,猎狗们纷纷去努力追兔子,因为谁都不愿意
:看着别人有骨头吃,自已没的吃.
:就这样过了一段时间,问题又出现了.大兔子非常难捉到,小兔子好捉.但捉到大兔子
:得到的奖赏和捉到小兔子得到的骨头差不多,猎狗们善于观察发现了这个窍门,专门
:待遇.于是猎狗们捉到兔子的数量和重量都增加了.猎人很开心.但是过了一段时间,
:猎人发现,猎狗们捉兔子的数量又少了,而且越有经验的猎狗,捉兔子的数量下降的
:就越利害.于是猎人又去问猎狗.猎狗说"我们把最好的时间都奉献给了您,主人,但
:是我们随着时间的推移会老,当我们捉不到兔子的时候,您还会给我们骨头吃吗?在未来分兔权的刺激下拼命抓兔子，但是人们上对吃兔子的兴趣越来越小，
分兔权也变得一文不名。新猎狗由于把抓来的兔子都拿去换了未来分兔权，因此也就
同时一文不名了。饥饿难耐的新猎狗们只得又恢复了从“一”开始的职业生涯...
到更多的兔子。只要分给猎人小部分兔子就可以了，大多数还是归我们的。”
六
接受猎人食物和装备的猎狗帮们大部分都没抓到几只兔子，吃干拔净后又被猎人雇佣
，恢复了从“一”开始的职业生涯。小部分捉到大量兔子的猎狗发现猎人把从他们这
里分兔子的权利拿到集市上卖了个好价钱，换得的兔子比他们一辈子能抓到的还要多。
猎狗们十分不平，也纷纷出让分兔子权，换取了大量兔子...然后躲在家里吃兔子，
:去捉小兔子.慢慢的,大家都发现了这个窍门.猎人对猎狗说:最近你们捉的兔子越来
:越小了,为什么?猎狗们说:反正没有什么大的区别,为什么费那么大的劲去捉那些大
:的呢?
:三
管理学案例——猎人与猎狗!
:.于是,猎人又买来几条猎狗,凡是能够在打猎中捉到兔子的,就可以得到几根骨头,
:捉不到的就没有饭吃.这一招果然有用,猎狗们纷纷去努力追兔子,因为谁都不愿意
:看着别人有骨头吃,自已没的吃.
:就这样过了一段时间,问题又出现了.大兔子非常难捉到,小兔子好捉.但捉到大兔子
:得到的奖赏和捉到小兔子得到的骨头差不多,猎狗们善于观察发现了这个窍门,专门
管理学案例——猎人与猎狗！zz
:一
:一条猎狗将兔子赶出了窝，一直追赶他，追了很久仍没有捉到。
:牧羊看到此种情景，讥笑猎狗说"你们两个之间小的反而跑得快得多。"
:猎狗回答说："你不知道我们两个的跑是完全不同的！我仅仅为了一顿饭而跑，
:他却是为了性命而跑呀！"
:二
:这话被猎人听到了,猎人想:猎狗说的对啊,那我要想得到更多的猎物,得想个好法子
:四
:猎人做了论功行赏的决定.分析与汇总了所有猎狗捉到兔子的数量与重量,规定如果
:捉到的兔子超过了一定的数量后,即使捉不到兔子,每顿饭也可以得到一定数量的骨
:头.猎狗们都很高兴,大家都努力去达到猎人规定的数量.一段时间过后,终于有一些
:猎狗达到了猎人规定的数量.这时,其中有一只猎狗说:我们这么努力,只得到几根骨
得赚，于是欣然同意。
八
虽然新猎狗在未来分兔权的刺激下拼命抓兔子，但是人们上对吃兔子的兴趣越来越小，
分兔权也变得一文不名。新猎狗由于把抓来的兔子都拿去换了未来分兔权，因此也就
同时一文不名了。饥饿难耐的新猎狗们只得又恢复了从“一”开始的职业生涯...
并且雇佣了年轻力壮的猎狗继续抓兔子。
七
马上猎狗帮大量后加入的猎狗开始不平了，作为捕兔主力的他们也希望拥有分兔权。
:捉不到的就没有饭吃.这一招果然有用,猎狗们纷纷去努力追兔子,因为谁都不愿意
:看着别人有骨头吃,自已没的吃.
:就这样过了一段时间,问题又出现了.大兔子非常难捉到,小兔子好捉.但捉到大兔子
:得到的奖赏和捉到小兔子得到的骨头差不多,猎狗们善于观察发现了这个窍门,专门
管理学案例——猎人与猎狗！zz
:一
:一条猎狗将兔子赶出了窝，一直追赶他，追了很久仍没有捉到。
:牧羊看到此种情景，讥笑猎狗说"你们两个之间小的反而跑得快得多。"
:猎狗回答说："你不知道我们两个的跑是完全不同的！我仅仅为了一顿饭而跑，
:他却是为了性命而跑呀！"
:二
:这话被猎人听到了,猎人想:猎狗说的对啊,那我要想得到更多的猎物,得想个好法子
:四
:猎人做了论功行赏的决定.分析与汇总了所有猎狗捉到兔子的数量与重量,规定如果
:捉到的兔子超过了一定的数量后,即使捉不到兔子,每顿饭也可以得到一定数量的骨
:头.猎狗们都很高兴,大家都努力去达到猎人规定的数量.一段时间过后,终于有一些
:猎狗达到了猎人规定的数量.这时,其中有一只猎狗说:我们这么努力,只得到几根骨
得赚，于是欣然同意。
八
虽然新猎狗在未来分兔权的刺激下拼命抓兔子，但是人们上对吃兔子的兴趣越来越小，
分兔权也变得一文不名。新猎狗由于把抓来的兔子都拿去换了未来分兔权，因此也就
同时一文不名了。饥饿难耐的新猎狗们只得又恢复了从“一”开始的职业生涯...
并且雇佣了年轻力壮的猎狗继续抓兔子。
七
马上猎狗帮大量后加入的猎狗开始不平了，作为捕兔主力的他们也希望拥有分兔权。
第六周人力资源管理(共54张PPT)
主动性 5 4 3 人公的司需 在要每以个层地次方形放式置出了现评，论在卡较谈低论的有需要满足后，人们才能上升到较高层的需要追求。
例资如金： 来公自司三政部策分，：管员理工措个施人，出监资督3－，5人成际；关系，工作条件，工资福利等。
2
1
创造性 5 4 3 2 1 帮分助配先 方进式持应续结发合展激、励鼓进励行落，后所者以前有进专家和学者提出了薪酬的设计应达致内外公平，对外具有 竞争力才可能找到比较适合的人员。
作行为表现和工作结果
为什么要进行绩效考评
解决管理问题 谁应该晋升
谁应该降薪
谁应该得到奖金
谁应该进行调动
建立员工认同的标准
奖励与惩罚 晋升与降职
调薪
为什么要进行绩效考评
员工发展问题
谁适合做什么工作 谁需要补充基础知识
谁需要学习新的知识
员工职业路线 能力特点 能力提升
帮助先进持续发展、鼓励落后者前进
“无薪”激励
❖ 说到激励，很多人就会想到“薪水”和“奖金”，这些 固然重要，但是作为管理者，还必须掌握其他的激励方 法，尤其是那些无“薪”的激励，则更能体现出管理者 领导能力和企业管理水平。
具体措施
1.上下级沟通
沟通并非“独角戏”，而是“交际舞”，需要双方密切配合。在 沟通中了解员工的真正需求采取适当的激励手段
马斯洛的需要层次“金字塔”
自我实现
高
需要
（充分发挥自己
的才能，在事业上
有所建树的需要）
尊重需要 （自尊和被人尊重的需要）
社交需要
（友谊、结社等需要）
安全需要
低
（保障人身安全等需要）
生理需要 （人类生存的最基本的需要，如对衣、食、住等方面的需要）
经典管理案例-猎人与猎狗的故事
定期回顾与调整
定期评估企业愿景和使命的实际效果，根据市场变化和企业发展需 要进行调整和完善。
员工忠诚度培养
关注员工需求
了解员工的需求和期望，提供良 好的工作环境和福利待遇，增强 员工的满意度和忠诚度。
强化激励机制
建立合理的激励机制，根据员工 的工作表现和贡献给予相应的奖 励和晋升机会，激发员工的工作 积极性和归属感。
执行。
故事发生背景
故事发生在一片茂密的森林中， 猎物丰富，但狩猎难度较高。
猎人和猎狗需要克服各种自然 障碍和危险，如陡峭的山坡、 密集的灌木丛和凶猛的野兽等。
在这个背景下，猎人和猎狗需 要充分发挥各自的特长和优势， 紧密合作，才能成功完成狩猎 任务。
02
狩猎过程与策略部署
狩猎计划制定
01
02
03
沟通协调
建立有效的沟通机制，确 保团队成员之间的信息传 递顺畅，协同作战。
配合默契
通过长期的训练和磨合， 形成默契的团队协作，提 高狩猎成功率。
应对突发状况
猎物逃脱
意外受伤
当猎物逃脱时，迅速调整策略，指挥 猎狗进行追捕，同时猎人做好射击准 备。
如有团队成员受伤，立即进行紧急处 理，并决定是否终止狩猎行动，保障 人员安全。
鼓励员工参与公益活动
鼓励员工积极参与公益活动，支持员工参与 志愿者服务等社会公益活动，提升员工的社 会责任感和综合素质。
06
从故事中提炼管理经验教 训
管理策略调整时机把握
01
及时调整管理策略
当团队成员出现消极情绪或工作 效率下降时，管理者应及时调整 管理策略，以激发团队活力。
02
灵活应对环境变化
目标设定与达成
猎人设定明确的捕猎目标，猎狗则努力达成这一目标。现 代企业应设定清晰、可衡量的目标，以便员工明确方向并 为之努力。
定期评估企业愿景和使命的实际效果，根据市场变化和企业发展需 要进行调整和完善。
员工忠诚度培养
关注员工需求
了解员工的需求和期望，提供良 好的工作环境和福利待遇，增强 员工的满意度和忠诚度。
强化激励机制
建立合理的激励机制，根据员工 的工作表现和贡献给予相应的奖 励和晋升机会，激发员工的工作 积极性和归属感。
执行。
故事发生背景
故事发生在一片茂密的森林中， 猎物丰富，但狩猎难度较高。
猎人和猎狗需要克服各种自然 障碍和危险，如陡峭的山坡、 密集的灌木丛和凶猛的野兽等。
在这个背景下，猎人和猎狗需 要充分发挥各自的特长和优势， 紧密合作，才能成功完成狩猎 任务。
02
狩猎过程与策略部署
狩猎计划制定
01
02
03
沟通协调
建立有效的沟通机制，确 保团队成员之间的信息传 递顺畅，协同作战。
配合默契
通过长期的训练和磨合， 形成默契的团队协作，提 高狩猎成功率。
应对突发状况
猎物逃脱
意外受伤
当猎物逃脱时，迅速调整策略，指挥 猎狗进行追捕，同时猎人做好射击准 备。
如有团队成员受伤，立即进行紧急处 理，并决定是否终止狩猎行动，保障 人员安全。
鼓励员工参与公益活动
鼓励员工积极参与公益活动，支持员工参与 志愿者服务等社会公益活动，提升员工的社 会责任感和综合素质。
06
从故事中提炼管理经验教 训
管理策略调整时机把握
01
及时调整管理策略
当团队成员出现消极情绪或工作 效率下降时，管理者应及时调整 管理策略，以激发团队活力。
02
灵活应对环境变化
目标设定与达成
猎人设定明确的捕猎目标，猎狗则努力达成这一目标。现 代企业应设定清晰、可衡量的目标，以便员工明确方向并 为之努力。
管理学经典——猎人与猎狗的故事完整版
管理学经典——猎人与猎狗的故事CHAPTER Ⅰ一条猎狗将一只兔子赶出了窝，一直追赶它，追了很久仍然没有捉到。
牧羊看到此情景，讥笑猎狗说：“你们两个之间，个子小的反而跑得快得多！”猎狗回答说：“你知道什么？我们两个的跑是完全不同的！我仅仅为了一顿饭在跑，而它却是为了它的性命！”读后感：目标两种不同的目标，将导致两种完全不同的结果。
企业也是如此。
据统计，中国中小型企业的平均寿命在4至7年之间，这就说明单纯以追求利润为目标的企业寿命不会长久。
企业创立的初级目标是盈利，我认为企业创立的终极目标应该是在生存、发展和盈利的同时造福社会，回馈社会，这是一种责任也是一种使命。
正所谓有多大的胸怀，就有多大的事业。
CHAPTER Ⅱ猎人为了得到更多的猎物，于是又买来了几条猎狗，凡是能够捉到兔子的，就可以得到骨头，捉不到的就没有饭吃。
这一招果然有用，猎狗们纷纷去努力追兔子。
过了一段时间，问题又出现了。
大兔子难捉，小兔子好捉。
但捉到大兔子和小兔子得到的骨头差不多，猎狗们专门去捉小兔子。
猎狗们说：反正没有什么大的区别，为什么要费那么大的劲去捉那些大兔子的呢?读后感：动力动力对于企业发展是不可缺少的。
按劳取酬，有赏有罚是推动员工做好工作的必要措施和动力。
在制定员工的工作目标时，要考虑如何保持个人目标与组织目标的一致，使员工在完成任务的同时有所收获，用以激励员工投入工作。
此外，竞争机制一定要适度。
如果结合得当，前有工作目标吸引员工，后有竞争对手和监督机制鞭策员工，前拉后推，则事半功倍。
CHAPTERⅢ猎人经过思考后，按照捉到兔子的总重量决定猎狗的待遇。
于是猎狗们捉到兔子的数量和重量都增加了。
但是过了一段时间，猎狗们捉兔子的数量又少了，猎狗们说：“我们把最好的时间都奉献给了您，主人，但是当我们老了，捉不到兔子的时候，您还会给我们骨头吃吗?”读后感：长期的骨头猎狗的想法也是比较现实的，但是结合实际来讲，这并不是一两个企业能够解决的问题，这需要社会这个大环境来共同解决，包括政府出台一些相关福利政策来解决企业的后顾之忧。
管理学案例——猎人与猎狗!
:头,而我们捉的猎物远远超过了这几根骨头.我们为什么不能给自己捉兔子呢?"于是
: ,有些猎狗离开了猎人,自己捉兔子去了...
五
为猎人捉兔子和自己捉兔子的猎狗帮越来越多，离开猎人的猎狗发现相对有猎人撑腰
的装备精良的猎狗，自己捉到的兔子日渐减少。终于到不能填饱肚子的时候，领头的
猎狗说：与其挨饿，不如找猎人索要一些食物和装备，这样我们会更强壮敏捷从而捉
:.于是,猎人又买来几条猎狗,凡是能够在打猎中捉到兔子的,就可以得到几根骨头,
:捉不到的就没有饭吃.这一招果然有用,猎狗们纷纷去努力追兔子,因为谁都不愿意
:看着别人有骨头吃,自已没的吃.
:就这样过了一段时间,问题又出现了.大兔子非常难捉到,小兔子好捉.但捉到大兔子
:得到的奖赏和捉到小兔子得到的骨头差不多,猎狗们善于观察发现了这个窍门,专门
:去捉小兔子.慢慢的,大家都发现了这个窍门.猎人对猎狗说:最近你们捉的兔子越来
:越小了,为什么?猎狗们说:反正没有什么大的区别,为什么费那么大的劲去捉那些大
:的呢?
Байду номын сангаас:三
:猎人经过思考后,决定不将分得骨头的数量与是否捉到兔子挂钩,而是采用每过一段
:时间,就统计一次猎狗捉到兔子的总重量.按照重量来评价猎狗,决定一段时间内的
:四
:猎人做了论功行赏的决定.分析与汇总了所有猎狗捉到兔子的数量与重量,规定如果
:捉到的兔子超过了一定的数量后,即使捉不到兔子,每顿饭也可以得到一定数量的骨
:头.猎狗们都很高兴,大家都努力去达到猎人规定的数量.一段时间过后,终于有一些
:猎狗达到了猎人规定的数量.这时,其中有一只猎狗说:我们这么努力,只得到几根骨
得赚，于是欣然同意。
: ,有些猎狗离开了猎人,自己捉兔子去了...
五
为猎人捉兔子和自己捉兔子的猎狗帮越来越多，离开猎人的猎狗发现相对有猎人撑腰
的装备精良的猎狗，自己捉到的兔子日渐减少。终于到不能填饱肚子的时候，领头的
猎狗说：与其挨饿，不如找猎人索要一些食物和装备，这样我们会更强壮敏捷从而捉
:.于是,猎人又买来几条猎狗,凡是能够在打猎中捉到兔子的,就可以得到几根骨头,
:捉不到的就没有饭吃.这一招果然有用,猎狗们纷纷去努力追兔子,因为谁都不愿意
:看着别人有骨头吃,自已没的吃.
:就这样过了一段时间,问题又出现了.大兔子非常难捉到,小兔子好捉.但捉到大兔子
:得到的奖赏和捉到小兔子得到的骨头差不多,猎狗们善于观察发现了这个窍门,专门
:去捉小兔子.慢慢的,大家都发现了这个窍门.猎人对猎狗说:最近你们捉的兔子越来
:越小了,为什么?猎狗们说:反正没有什么大的区别,为什么费那么大的劲去捉那些大
:的呢?
Байду номын сангаас:三
:猎人经过思考后,决定不将分得骨头的数量与是否捉到兔子挂钩,而是采用每过一段
:时间,就统计一次猎狗捉到兔子的总重量.按照重量来评价猎狗,决定一段时间内的
:四
:猎人做了论功行赏的决定.分析与汇总了所有猎狗捉到兔子的数量与重量,规定如果
:捉到的兔子超过了一定的数量后,即使捉不到兔子,每顿饭也可以得到一定数量的骨
:头.猎狗们都很高兴,大家都努力去达到猎人规定的数量.一段时间过后,终于有一些
:猎狗达到了猎人规定的数量.这时,其中有一只猎狗说:我们这么努力,只得到几根骨
得赚，于是欣然同意。
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八 、 Development of MicroBone Co. MicroBone公司许诺给加盟的野狗能得到公司n%的股份。这实在是太有诱惑
力了。这些自认为是怀才不遇的野狗们都以为找到了知音：终于做公司的主人 了，不用再忍受猎人们呼来唤去的不快，不用再为捉到足够多的兔子而累死累 活，也不用眼巴巴地乞求猎人多给两跟骨头而扮得楚楚可怜。这一切对这些野 狗来说，这比多吃两根骨头更加受用。于是野狗们拖家带口地加入了 MicroBone，一些在猎人门下的年轻猎狗也开始蠢蠢欲动，甚至很多自以为聪 明实际愚蠢的猎人也想加入。 好多同类型的公司象雨后春笋般地成立了， BoneEase, , ChinaBone.... 一时间，森林里热闹起来。
薪酬管理基础
薪酬的概念
• 组织对员工为组织所做的贡献—— 包括他们实现的绩效、付出的时间、 学识、技能、经验、与创造所付给 的相应的回报或答谢。
Compensation 字面意思是平衡、弥补、补偿 Salary：从事管理工作和负责经营等的人员按年或
月领取的固定薪金。 Wages：工人按件、小时、日、周或月领取的工资
四 、骨头与肉兼而有之 猎人做了论功行赏的决定.分析与汇总了所有猎狗捉到兔子的数量与重量,规定如 果捉到的兔子超过了一定的数量后,即使捉不到兔子,每顿饭也可以得到一定数量 的骨头. 猎狗们都很高兴,大家都努力去达到猎人规定的数量.一段时间过后,终于 有一些猎狗达到了猎人规定的数量.这时,其中有一只猎狗说:我们这么努力,只得 到几根骨头,而我们捉的猎物远远超过了这几根骨头.我们为什么不能给自己捉兔 子呢?"于是,有些猎狗离开了猎人,自己捉兔子去了.
特殊福利
带薪假期
法定节假日 带薪休假 病假 婚假 探亲假 事假 丧假 工伤假 带薪旅游
住房补贴 住房信贷
住房公积金
购车信贷 交通工具
交通补贴
通讯工具 通讯补贴
猎人与猎狗的故事
七、 F4 的诞生 猎人凭借出售公司的钱走上了老猎狗走过的路，最后千辛万苦
要与MicroBone公司谈判的时候，老猎狗出人意料的顺利答应了 猎人，把MicroBone公司卖给了猎人。
老猎狗们从此不再经营公司，转而开始写自转《老猎狗的一 生》，又写：《如何成为出色的猎狗》，《如何从一只普通猎狗 成为一只管理层的猎狗》《猎狗成功秘诀》《成功猎狗500条》 《穷猎狗，富猎狗》，并且将老猎狗的故事搬上屏幕，取名《猎 狗花园》，四只老猎狗成为了家喻户晓的明星F4. 收版权费，没 有风险，利润更高。
猎人与猎狗的故事
三、长期的骨头 猎人经过思考后,决定不将分得骨头的数量与是否捉到兔子挂钩,而是采用每过
一段时间,就统计一次猎狗捉到兔子的总重量.按照重量来评价猎狗,决定一段时 间内的待遇. 于是猎狗们捉到兔子的数量和重量都增加了.猎人很开心. 但是过了 一段时间,猎人发现,猎狗们捉兔子的数量又少了,而且越有经验的猎狗,捉兔子的 数量下降的就越利害.于是猎人又去问猎狗. 猎狗说“我们把最好的时间都奉献给了您,主人,但是我们随着时间的推移会老, 当我们捉不到兔子的时候,您还会给我们骨头吃吗?”
猎人与猎狗的故事
五、故事还在继续 猎人意识到猎狗正在流失，并且那些流失的猎狗像野狗一般和自己的猎狗抢
兔子。情况变得越来越糟，猎人不得已引诱了一条野狗，问他到底野狗比猎狗 强在那里。野狗说：“猎狗吃的是骨头，吐出来的是肉啊！”，接着又道： “也不是所有的野狗都顿顿有肉吃，大部分最后骨头都没的舔！不然也不至于 被你诱惑。” 于是猎人进行了改革，使得每条猎狗除基本骨头外，可获得其所 猎兔肉总量的n%，而且随着服务时间加长，贡献变大，该比例还可递增,并有权 分享猎人总兔肉的m%。就这样，猎狗们与猎人一起努力，将野狗们逼得叫苦连 天，纷纷强烈要求重归猎狗队伍。
薪酬体系
工资
薪酬
福利
津贴 岗位津贴 工作津贴
基本工资 基础工资 工龄工资 职务工资
奖励工资
奖金
全勤奖 生产奖 不休假奖 年终奖 效益奖
奖金
效益奖 效益奖
成就工资
退休金 医疗费 宿舍设施 交通设施 制服
工作餐补贴
福利设施 住院慰问 教育训练
基本福利
社会保险
养老保险
大病医疗保险
工伤保险 失业保险
伤病补助 庆贺慰问 抚恤金
薪酬管理体系
Compensation Management
猎人与猎狗的故事
一 、目标 一条猎狗将兔子赶出了窝，一直追赶他，追了很久仍没有捉到。猎
人看到此种情景，讥笑猎狗说“你们两个之间小的反而跑得快得多。” 猎狗回答说：“你不知道我们两个的跑是完全不同的！我仅仅为了一顿 饭而跑，他却是为了性命而跑呀！”
六 、只有永远的利益，没有永远的朋友 日子一天一天地过去，冬天到了，兔子越来越少，猎人们的收成也一天不如 一天。 而那些服务时间长的老猎狗们老得不能捉到兔子，但仍然在无忧无虑地 享受着那些他们自以为是应得的大份食物。终于有一天猎人再也不能忍受，把 他们扫地出门，因为猎人更需要身强力壮的猎狗。。。。
猎人与猎狗的故事
二 、动力 这话被猎人听到了,猎人想:猎狗说的对啊,那我要想得到更多的猎物, 得想个好法子.于是,猎人又买来几条猎狗,凡是能够在打猎中捉到兔子 的,就可以得到几根骨头,捉不到的就没有饭吃.这一招果然有用,猎狗们 纷纷去努力追兔子,因为谁都不愿意看着别人有骨头吃,自已没的吃.就 这样过了一段时间,问题又出现了.大兔子非常难捉到,小兔子好捉.但捉 到大兔子得到的奖赏和捉到小兔子得到的骨头差不多,猎狗们善于观察, 发现了这个窍门,专门去捉小兔子.慢慢的,大家都发现了这个窍门.猎人 对猎狗说:最近你们捉的兔子越来越小了,为什么?猎狗们说:反正没有什 么大的区别,为什么费那么大的劲去捉出门的老猎狗们得了一笔不菲的赔偿金，于是他们成立了MicroBone
公司。 他们采用连锁加盟的方式招募野狗，向野狗们传授猎兔的技巧，他们从 猎得的兔子中抽取一部分作为管理费。当赔偿金几乎全部用于广告后，他们终 于有了足够多的野狗加盟。公司开始赢利。一年后，他们收购了猎人的家当.
力了。这些自认为是怀才不遇的野狗们都以为找到了知音：终于做公司的主人 了，不用再忍受猎人们呼来唤去的不快，不用再为捉到足够多的兔子而累死累 活，也不用眼巴巴地乞求猎人多给两跟骨头而扮得楚楚可怜。这一切对这些野 狗来说，这比多吃两根骨头更加受用。于是野狗们拖家带口地加入了 MicroBone，一些在猎人门下的年轻猎狗也开始蠢蠢欲动，甚至很多自以为聪 明实际愚蠢的猎人也想加入。 好多同类型的公司象雨后春笋般地成立了， BoneEase, , ChinaBone.... 一时间，森林里热闹起来。
薪酬管理基础
薪酬的概念
• 组织对员工为组织所做的贡献—— 包括他们实现的绩效、付出的时间、 学识、技能、经验、与创造所付给 的相应的回报或答谢。
Compensation 字面意思是平衡、弥补、补偿 Salary：从事管理工作和负责经营等的人员按年或
月领取的固定薪金。 Wages：工人按件、小时、日、周或月领取的工资
四 、骨头与肉兼而有之 猎人做了论功行赏的决定.分析与汇总了所有猎狗捉到兔子的数量与重量,规定如 果捉到的兔子超过了一定的数量后,即使捉不到兔子,每顿饭也可以得到一定数量 的骨头. 猎狗们都很高兴,大家都努力去达到猎人规定的数量.一段时间过后,终于 有一些猎狗达到了猎人规定的数量.这时,其中有一只猎狗说:我们这么努力,只得 到几根骨头,而我们捉的猎物远远超过了这几根骨头.我们为什么不能给自己捉兔 子呢?"于是,有些猎狗离开了猎人,自己捉兔子去了.
特殊福利
带薪假期
法定节假日 带薪休假 病假 婚假 探亲假 事假 丧假 工伤假 带薪旅游
住房补贴 住房信贷
住房公积金
购车信贷 交通工具
交通补贴
通讯工具 通讯补贴
猎人与猎狗的故事
七、 F4 的诞生 猎人凭借出售公司的钱走上了老猎狗走过的路，最后千辛万苦
要与MicroBone公司谈判的时候，老猎狗出人意料的顺利答应了 猎人，把MicroBone公司卖给了猎人。
老猎狗们从此不再经营公司，转而开始写自转《老猎狗的一 生》，又写：《如何成为出色的猎狗》，《如何从一只普通猎狗 成为一只管理层的猎狗》《猎狗成功秘诀》《成功猎狗500条》 《穷猎狗，富猎狗》，并且将老猎狗的故事搬上屏幕，取名《猎 狗花园》，四只老猎狗成为了家喻户晓的明星F4. 收版权费，没 有风险，利润更高。
猎人与猎狗的故事
三、长期的骨头 猎人经过思考后,决定不将分得骨头的数量与是否捉到兔子挂钩,而是采用每过
一段时间,就统计一次猎狗捉到兔子的总重量.按照重量来评价猎狗,决定一段时 间内的待遇. 于是猎狗们捉到兔子的数量和重量都增加了.猎人很开心. 但是过了 一段时间,猎人发现,猎狗们捉兔子的数量又少了,而且越有经验的猎狗,捉兔子的 数量下降的就越利害.于是猎人又去问猎狗. 猎狗说“我们把最好的时间都奉献给了您,主人,但是我们随着时间的推移会老, 当我们捉不到兔子的时候,您还会给我们骨头吃吗?”
猎人与猎狗的故事
五、故事还在继续 猎人意识到猎狗正在流失，并且那些流失的猎狗像野狗一般和自己的猎狗抢
兔子。情况变得越来越糟，猎人不得已引诱了一条野狗，问他到底野狗比猎狗 强在那里。野狗说：“猎狗吃的是骨头，吐出来的是肉啊！”，接着又道： “也不是所有的野狗都顿顿有肉吃，大部分最后骨头都没的舔！不然也不至于 被你诱惑。” 于是猎人进行了改革，使得每条猎狗除基本骨头外，可获得其所 猎兔肉总量的n%，而且随着服务时间加长，贡献变大，该比例还可递增,并有权 分享猎人总兔肉的m%。就这样，猎狗们与猎人一起努力，将野狗们逼得叫苦连 天，纷纷强烈要求重归猎狗队伍。
薪酬体系
工资
薪酬
福利
津贴 岗位津贴 工作津贴
基本工资 基础工资 工龄工资 职务工资
奖励工资
奖金
全勤奖 生产奖 不休假奖 年终奖 效益奖
奖金
效益奖 效益奖
成就工资
退休金 医疗费 宿舍设施 交通设施 制服
工作餐补贴
福利设施 住院慰问 教育训练
基本福利
社会保险
养老保险
大病医疗保险
工伤保险 失业保险
伤病补助 庆贺慰问 抚恤金
薪酬管理体系
Compensation Management
猎人与猎狗的故事
一 、目标 一条猎狗将兔子赶出了窝，一直追赶他，追了很久仍没有捉到。猎
人看到此种情景，讥笑猎狗说“你们两个之间小的反而跑得快得多。” 猎狗回答说：“你不知道我们两个的跑是完全不同的！我仅仅为了一顿 饭而跑，他却是为了性命而跑呀！”
六 、只有永远的利益，没有永远的朋友 日子一天一天地过去，冬天到了，兔子越来越少，猎人们的收成也一天不如 一天。 而那些服务时间长的老猎狗们老得不能捉到兔子，但仍然在无忧无虑地 享受着那些他们自以为是应得的大份食物。终于有一天猎人再也不能忍受，把 他们扫地出门，因为猎人更需要身强力壮的猎狗。。。。
猎人与猎狗的故事
二 、动力 这话被猎人听到了,猎人想:猎狗说的对啊,那我要想得到更多的猎物, 得想个好法子.于是,猎人又买来几条猎狗,凡是能够在打猎中捉到兔子 的,就可以得到几根骨头,捉不到的就没有饭吃.这一招果然有用,猎狗们 纷纷去努力追兔子,因为谁都不愿意看着别人有骨头吃,自已没的吃.就 这样过了一段时间,问题又出现了.大兔子非常难捉到,小兔子好捉.但捉 到大兔子得到的奖赏和捉到小兔子得到的骨头差不多,猎狗们善于观察, 发现了这个窍门,专门去捉小兔子.慢慢的,大家都发现了这个窍门.猎人 对猎狗说:最近你们捉的兔子越来越小了,为什么?猎狗们说:反正没有什 么大的区别,为什么费那么大的劲去捉出门的老猎狗们得了一笔不菲的赔偿金，于是他们成立了MicroBone
公司。 他们采用连锁加盟的方式招募野狗，向野狗们传授猎兔的技巧，他们从 猎得的兔子中抽取一部分作为管理费。当赔偿金几乎全部用于广告后，他们终 于有了足够多的野狗加盟。公司开始赢利。一年后，他们收购了猎人的家当.