益丰加速 弯道超车

，
而真正 能
令 益 丰实 现赶超 的
，
则是 其用 文化和系
。
统 打造 的核 心 竞 争力
—
个 企 业 的 文 化往往 与 其 创 始 人 的 特
。
性 和 价值 取 向 息 息 相 关 财 务 出身 的 益 丰 创 始 人 高 毅是
一
个 思 维 系统
、
缜 密 的人
，
这 确 定 了益 丰系统化 和精 细化 的管理 风
、
以结 果 为 导 向 的 执 行 力 和
。
续
一
贯 的 稳健 步 伐 由湖南 本 土 逐 步 渗透
。
促 销 品种转为 自己经 营 品种 础上 完善 品类规划
、
。
并在此 基
、
严格科学 量 化 的制度管理 与此相 反
，
弱 势 文化 则
、
至全国
分析
、
价格管理
，
空
理 解人性 的懒惰
，
自私 自 利
，
、
间管理 和 关 联 销 售 等 工 作
总 部做 准备 湖南本 土 被 拆 分 为两 个 公
，
强者恒 强
一
、
弱 者 恒 弱 的 发 展 态 势在
，
事实上 抢眼
20
，
，
益 丰在 2 0 0 8 年 的表 现 已然
司
—
—
长沙 公司和湘北 公 司 被独立 出
。 “
年进
步强化
国 家新 医 改 政 策 的ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
以8
一
．
47
亿 元 的销 售 额 跻 身行 业 前
，
种 刚性 的
家 门店 时
今 日 资 本 建 议 适 当放 慢 脚 步
。
益 丰在 2 0 0 3 年就 实行 了 主 推 高毛 利
， ，
它 强 调 以 顾 客 为导
将 拓 展 目标 降 为 1 2 0 家 这 让 益 丰 可 以 延
品 种 模 式 清 理 门店 中 所 有 的 导 购 员 将
向的价值观
。
还有
一
点尤为重要
，
，
经 济低迷 使益
拓 展 任 务 都 相 当艰 巨
现 有 3 6 家 门店 的
丰收购 的机 会大增
下降
。
而 收购成本会大大
，
拓展 ： 快 中 求 稳
为配 合 益 丰 的全 国 发展 战 略
，
长沙公 司将新增至 7 0 家。 江 苏公 司将在
总部
18
在 金融 危机 背景 下 成功 获得融资
以及 人 才储 备 的重 要 任务 长沙公 司总
经 理 方 原 对 《中 国 药 店 》 表 示
“
前
逆市扩 张的益 丰抓住 了金融危机 中
。
力
苏
，
在 金融危机 形 势下 逆市而 扬
上海
、
，
在江
，
：
’
现在
‘
的机 会
正 在 长沙及 周边 马不停蹄看址
、
江 西接连掀 起 开店高 潮
、
大
的长沙 公 司是 益 丰 的 遣队
。
以 强 势 文 化 和 弱 势 文化有 机 融合 为 核 心 的
企 业 文化 并 在 此 基 础 上 量 化 每
，
一
个 管理
模 的 目标
4 0％将通
，
高 毅 表 示 新 增 门店 中
。
30
％
～
精 耕 细 作 的益 丰逐 渐 找 到 了感 觉
了 止
一
，
形成
和 经 营 环 节 在 实 践 的检 验 中进
不景气
，
势 计 划 用 3 年 时 间开 设
，
10
家省级 公司
，
，
江西 公司在 内 公司
。
益 丰共有 五 个分 (子 )
‘
又 让 益 丰 比较 容 易 找 到 好 的 店
’
门店 达 到 1 0 0 0 家
，
销售 规模 3 0 亿元
跻
铺位置
。
身行 业 前
5 强
。
2009
年
，
益 丰五 个分 (子 ) 公 司 的
，
要 职 位 上 引进 了 行 业 资 深 经 理 人
业 界 高 度 关注
～
引起
在 此 之 前 益 丰对组 织 管理 架构的 调整 已经 开 始 为 把 长沙公 司作为未来
，
平 台的分 公 司
。
。
系列高管 人事变动彰
。
金 融 危机 来 临后 医药 零 售 行业 暗流
涌动
2008
，
显 益 丰强 烈 的 发展 欲望
家 的基 础 上 发 展 至
30
多 家 年销售 由
，
益 丰 设 定 了到 2 0 1 1 年 达 成 1 0 0 0 家 连 锁 规
中国 药 店
200 9
年第 5 期
4 7
正 打造 的是 专业
。
文化 ： 强 弱 融合
业 态 模 式 的 确 定 和 营 销 模 式 的成 功 让 益 丰 步 入 稳 定 的 发展 轨道
格 当行 业 更 多 地 依 靠 主 观 判 断 或者 模 仿
，
普 通 零 售 业 行 进 的 时候 益 丰
，
一
直在潜心
。
总 结 属 于 自己的
“
一
套管 理 思 想
守柔 日 强
”
。
守细 日 明
，
益 丰 确立 了
成熟 的 主 推 品 种模 式 和 品 类管 理 使 益 丰 获得 更强 的 盈 利 能 力
10
来的长沙 公 司 的
湘南
，
势力范 围
”
是 湘 中和
出 台更 加 速 了 医 药 零 售 行 业 的 重 新 洗 牌 ；
“
强
，
年 间排 名 蹿 升
个座 次
。
而进
担 负着 传 承企 业 文化
。
、
市场开拓
弯道 超 车
，
”
的最佳 时机 呈 现在 勇者 的面
入 2 0 0 9 年 后 益 丰 携 2 个 亿 的 融 资再 次 发
’
。
‘
传承者
和
先
的 长沙 公 司 副 总 经 理 黄小 鼎 就欣 喜地 表 示
，
跨 度地 活 跃 于 华 东
中南 市 场
“
”
。
比 起 去 年 节 节 高 涨 的 房 租 现 在 的房
，
骤 然 提 速 的 益 丰 大 有 弯道 超 车 之
”
由此
，
包括江苏公司
，
、
上 海公 司和
租 成 本 明 显 下 降 ； 经 济 低 谷 期 别 的商 业
彳
口
兼 强浑 裢 续 在 商 品 总 监 企 划 总 监 人
。
、 、
明 年6 月 9 日 的 九 周 年 司 庆 将 在 长 沙 总 部 召开
。
益 丰 还 将 在 今 年 内进 入 浙 江
、
，
并增设
、
一
力资源总 监
、
长 沙 公 司总 经 理 等 多 个 重
，
家 与上 海 公 司总部共享商 品 物 流 采购
。
日资 本 并 没 有 表 现 出 风 投 常 有 的 急 功 近
形态 上 潜心 钻研
年 开 业 以来 至 今 未 关 闭
一
家店
一
。
利心 态
，
当益 丰 计 划 在 2 0 0 9 年 拓 展 1 5 0
，
第二 起
。
大转变 是 主 推高毛 利产 品 的兴
益 丰 的强 势文 化指 的是 要 求和量 化 的考核
， ，
一
步形成
过 收 购兼 并 的方 式 完成
，
套 系统精 细 的经 营 模 式
益 丰还 只 在
200
。
～
。
到现在为
系统 化 的文 本 保 证 益 丰 的 经 营 模 式 是 可
更令益 丰感 到庆幸 的是
投 资方 今
，
400
平 方 米 的 门店
复 制 的 可 复 制 的 经 营模 式 让 益 丰 自2 0 0 1