模拟谈判
商务谈判情景模拟6篇
商务谈判情景模拟6篇商务谈判情景模拟 (1)1.主观价格与客观价格价格谈判中，人们往往追求“物美价廉”，总希望货物越优越好，而价格越低越好，这就是主观价格。
但实际上，如果真的“物美”，势必“价高”，否则，卖者就要亏本。
所以，通常情况下，“物美价廉”是没有的，或者是少有的。
客观价格是指针对于产品本身所具有的各种功能和特点的市场相对价格。
现实交易的结果往往是：作为买方，一味追求“物美价廉”的主观价格，必然要与卖方的“物美价高”的客观价格发生冲突，结果可能是谈判破裂或卖方暗地里偷工减料或以次充好。
因此谈判者不要过分强调主观价格，而忽视了客观价格，应当懂得，价值规律是不能违背的。
在现代市场经济的条件下，商品交易的正常规则应当是：遵循客观价格，恪守货真价实。
只有这样，才能实现公平交易和互惠互利。
2.绝对价格与相对价格商品具有二因素：价值与使用价值。
这里，我们把反映商品价值的价格，称为绝对价格;而把反映商品使用价值的价格，称为相对价格。
商务谈判中，人们往往比较强调反映商品价值的绝对价格，忽视反映商品使用价值的相对价格。
其实，商品的价格，既要反映价值，又要反映供求关系。
而反映使用价值的相对价格，实质上反映着一种对有用性的需求。
因此，相对价格在谈判中应当受到重视。
在价格谈判中，作为卖方，应注重启发买方关注交易商品的有用性和能为其带来的实际利益，从而把买方的注意力吸引到相对价格上来，这容易使谈判取得成功;而作为买方，在尽量争取降低绝对价格的同时，也要善于运用相对价格的原理，通过谈判设法增加一系列附带条件，来增加自己一方的实际利益。
可见，运用相对价格进行谈判，对于卖方和买方都有重要意义。
而价格谈判成功的关键往往在于：正确运用绝对价格与相对价格的原理及其谈判技巧。
3.消极价格与积极价格日常生活中，不同的人在不同的情况下，对价格会有不同的看法。
你的产品以及其他条件越能满足对方的要求或主要愿望，他就越会觉得你的产品价格便宜。
法律模拟谈判案例解析书(3篇)
第1篇一、案例背景本案例模拟一起涉及合同纠纷的谈判过程。
甲公司（以下简称“甲方”）与乙公司（以下简称“乙方”）签订了一份货物买卖合同，约定甲方购买乙方生产的100吨某种原材料。
合同中明确规定了货物质量标准、交货时间、付款方式等条款。
然而，在货物交付过程中，甲方发现乙方提供的货物质量不符合合同约定，导致甲方生产的产品出现质量问题。
甲方要求乙方承担违约责任，但乙方认为货物质量符合行业标准，拒绝赔偿。
双方因此产生纠纷，经多次协商无果，甲方决定寻求法律途径解决。
二、谈判双方基本情况1. 甲方：一家从事某行业生产的企业，拥有一定的市场地位和行业影响力。
甲方在此次纠纷中主张违约责任，要求乙方赔偿因其违约行为造成的损失。
2. 乙方：一家生产某种原材料的公司，具有一定的市场竞争力。
乙方在此次纠纷中主张货物质量符合行业标准，拒绝承担违约责任。
三、谈判策略分析1. 甲方谈判策略：（1）收集证据：甲方应收集合同、货物质量检测报告、生产过程中出现的问题等相关证据，以证明乙方违约。
（2）谈判立场：甲方应坚持自己的立场，要求乙方承担违约责任，赔偿因其违约行为造成的损失。
（3）调解方案：在谈判过程中，甲方可以提出调解方案，如要求乙方赔偿部分损失、延长交货时间等。
2. 乙方谈判策略：（1）核实证据：乙方应核实甲方提供的证据，了解实际情况。
（2）调整立场：乙方在谈判过程中，可以适当调整自己的立场，如承认部分责任，但拒绝赔偿全部损失。
（3）调解方案：乙方可以提出自己的调解方案，如提供质量合格的替代产品、给予甲方一定的优惠政策等。
四、谈判过程及结果1. 谈判过程：（1）前期沟通：双方通过电话、邮件等方式进行初步沟通，了解对方的诉求和立场。
（2）正式谈判：双方在律师的见证下进行正式谈判。
甲方提出要求乙方赔偿因其违约行为造成的损失，并提供了相关证据。
乙方承认部分责任，但拒绝赔偿全部损失。
（3）调解过程：在律师的调解下，双方就赔偿金额进行协商。
三只松鼠模拟谈判计划
三只松鼠模拟谈判计划首先，我们要明确模拟谈判的重要性。
模拟谈判是一种模拟真实谈判场景的训练方法，可以帮助参与者提高谈判技巧、增强沟通能力、熟悉解决问题的流程等。
而在商业领域中，谈判是常见且重要的商务行为，成功的谈判能够带来双方的合作共赢。
因此，通过模拟谈判的活动，我们可以更好地准备和应对真实商务谈判的挑战。
以下是三只松鼠模拟谈判计划的具体内容：1. 确定参与者及角色分配：在模拟谈判之前，我们需要确定参与谈判的人员以及他们所扮演的角色。
在三只松鼠模拟谈判中，可以设置两个角色：供应商和零售商。
供应商可以是三只松鼠公司的代表，零售商可以是某个超市或电商平台的采购经理。
2. 制定谈判议程：为了使模拟谈判更加有针对性和高效，我们需要制定一份详细的谈判议程。
议程可以包括以下几个部分：引言与目标、谈判议题、讨论重点、时间分配等。
通过制定议程，可以帮助参与者更好地掌握整个谈判流程和关注重点。
3. 准备并交换信息：在模拟谈判之前，供应商和零售商需要对彼此进行调研，了解双方的需求、利益和立场。
双方可以准备一份交换信息的文件，并在模拟谈判开始前进行交换。
这样可以为双方提供更充分的了解和准备，使谈判更加高效。
4. 模拟谈判过程：在谈判过程中，供应商和零售商可以根据谈判议程依次讨论各个议题。
双方可以自由发表观点、陈述利益和提出建议。
为了使谈判更加真实，可以设定一定的谈判时间，让双方在限定的时间内达成协议。
5. 分析与总结：谈判结束后，供应商和零售商可以进行分析与总结，评估谈判的结果和效果。
双方可以讨论哪些方面取得了共识，哪些方面存在分歧。
通过分析与总结可以帮助参与者更好地认识到自身的优势与不足，并改进谈判策略与技巧。
模拟谈判计划的目标是提高参与者的谈判技巧、沟通能力和解决问题的能力。
通过反复的模拟实践，参与者可以更好地认识到自身的优势与不足，积累谈判经验，从而更好地应对真实商务谈判的挑战。
总结起来，通过三只松鼠模拟谈判计划，参与者可以提高谈判技巧、增强沟通能力，并为将来的真实商务谈判做好充分的准备。
商务谈判对话模拟
商务谈判对话模拟A: 早上好，我是ABC公司的销售经理Mike。
很高兴与您见面。
B: 早上好，我是XYZ公司的采购经理Lucy。
也很高兴见到你。
A: 我们非常愿意与XYZ公司合作，为您提供我们公司的产品和服务。
我想先了解一下，您对我们公司的了解如何？B: 我们对ABC公司有一些了解，您是一家一直在市场上运营已久的公司，并且在行业内拥有良好的口碑。
我们对您的产品质量和服务非常感兴趣。
A: 非常感谢您的赞扬。
我们一直努力提供一流的产品和优质的服务，以满足客户的需求。
您有什么具体的需求可以告诉我们吗？B: 我们对您的产品质量有很高的要求，我们希望能得到一份详细的产品规格和质量保证。
A: 当然，我们可以提供给您产品的详细规格和质量保证。
此外，我们还可以为您提供一些样品，以供您评估。
B: 非常感谢您的提供。
除了产品质量，我们也希望能够得到一个有竞争力的价格。
A: 我们完全理解您对价格的关注。
我们一直致力于提供最具竞争力的价格，并确保以合理的方式为您提供更多的利益。
B: 我们也希望能够建立一个长期稳定的合作关系，以便我们能相互信任和支持。
A: 完全同意。
建立长期稳定的合作关系对我们来说非常重要。
我们会尽一切努力满足您的需求，并在合作中给予您最优质的支持。
B: 有关合作的具体细节，我们可以进一步商讨吗？A: 当然可以。
我们可以安排一个会议，详细讨论合作细节和商定合作方式。
B: 好的，我会安排时间与我的团队商讨，并尽快与你们联系。
A: 非常感谢，期待与您进一步合作。
如果您有任何其他问题或需要进一步的信息，请随时告诉我们。
B: 感谢你们的支持，我们会及时与你们联系。
谢谢！A: 不客气，祝您有愉快的一天！再见！B: 再见！。
模 拟 谈 判
模拟谈判
2．排练法 就是在假定的条价下，由己方人员扮成不同的角色进行实际谈
判的预演。有效的想象不能只是去想象事情发生的结果，还需 要想象在谈判中双方可能发生的一切行为，想象事件发展的全 过程。
模拟谈判
3．在模拟谈判进行的整个过程中，谈判者要 牢牢记住三个简单的问题：
1）我希望对方做出怎样的决定？ 2）他为什么不作出我所希望的决定？ 3）我能够采取什么行动，来促使他做出我所
希望的决定？
商务谈判
商务谈判
模拟谈判
常见的模拟谈判形式有两种：
➢ 1．列表法
己方
Hale Waihona Puke 对方自己所希望的谈判结果？
自己不需要什么？
自己的限制条件有哪些？
自己能够讨价还价的利益有 哪些？
自己的长处和弱点？
自己理想的、力保的和最低 的底线?我方的谈判筹码有 哪些？
他们可能希望什么样的谈判结果？ 他们不需要什么？ 他们的限制条件是什么？ 他们准备将会对什么问题进行讨价还 价？ 他们的长处和弱点是什么？ 他们的理想的、力保的和最低的底线 是什么？ 与我们相比，他们有多少筹码？
商务谈判情景模拟6篇
商务谈判情景模拟6篇商务谈判情景模拟 (1) “告别”的技巧告别时的应对非常难处理。
在商业谈判结束后，什么时候提出告辞才合适呢?这个时间非常不好掌握。
也许有人觉得要等对方先说“那么，我们就……”时起身告辞比较合适，但是我建议大家尽量在对方提出谈判结束之前，自己主动站起来。
如果你主动说“非常感谢您今天抽出时间……”这会充分显示出你是一个很果断的人。
如果被对方催促的话，失去了这个难得的、显示你的气势的机会。
一定要不断提醒自己“要主动说告辞”。
对于告别时的技巧来说，最重要的是速度和流畅性，磨磨蹭蹭是最不可取的。
尤其要避免忘记什么物品，过5分钟又回去拿这种事情。
应该说完告辞的话后，就退出房间。
心理学上有个非常有名的法则，认为人的记忆具有“最初效果”和“亲近效果”两种功能。
也就是说，最初见面的第一印象和告别时的印象，都会给人留下深刻的记忆。
换言之，哪怕你只是在临别时稍微磨蹭了一点，别人也会马上给你贴上一个糟糕的标签一一“这个人做事很磨蹭。
”告别时不要说“不好意思，我可以用一下洗手间吗”这种话该在和对方告别之后，去别的地方上洗手间。
根据记忆的法则，不论谈判的过程有多么愉快，一旦这样做，留给别人的印象马上就会变差。
告别时还应再提一次对方的名字，说“那么×x先生，我就告辞了”，这会十分明确地向对方传达“我已经记住了你的名字”、“今天真的非常愉快”等信息，会给对方留下良好的印象。
因为能准确地记住对方的名字，表示你对对方非常尊敬，这是一个在谈判中很有效的战术。
另外，如果谈判是在你的办公室进行，你至少要把对方送到门口。
如果想表达你非常重视和对方的关系，最好把对方送到电梯或是办公楼外。
这种特意相送的举动，会有效地传递你非常认可对方的心情。
商务谈判情景模拟 (2) 沟通是理解的桥梁，沟通是信任的渠道，沟通是解决问题，消除问题的灵丹妙药，沟通是避免战争，保持和平的最佳法宝。
生活中处处都需要沟通。
学生和老师如果不沟通，那么学生的学习成绩就会下降。
商务模拟谈判6篇
商务模拟谈判6篇商务模拟谈判 (1) 1：要有勇气和胆量你要有勇气和胆量走向讲台，不会因那个为别人的取笑而害怕和恐惧。
口才是赢得别人尊重和敬佩的第一要素，如果没有良好的口才，别人不会尊重你，连你自己也会瞧不起你自己。
因为，你思想的一切都需要用你的语言来表达，而别人也需要通过你的表达，来了解你的思想的一切。
如果没有正确的表达，永远也不可能改变别人的认识。
有时候与三五知己或至亲至熟在一起，你也能畅所欲言甚至高谈阔论，或者你一贯沉默，但偶尔也出语惊人令人刮目，你也曾体会过被人赞同的欣喜，不是你不能讲，只是你不敢讲而已。
有什么不敢讲的呢?只要你不断地磨练和重复，再复杂的过程也会变得简单自如。
2：要有自己的语言魅力真诚，是通往人们心灵的桥梁。
要想使你演讲和表达产生共鸣，需要来自你内心深处的声音，先要感动自己然后感动别人，不为演讲而演讲，应以倾诉内在心灵，以心灵的沟通为主要，即可动人以情，并产生强烈的共鸣。
不要去追求华丽的词藻和假装的深沉。
朴实无华的语言会显得格外的亲切，也就具备强大的感染力。
别只顾擦亮自己的皮鞋，更应擦亮自己的语言，否则，人生将蒙上擦不去的尘埃，在不断锻炼的过程中，愈是质朴无华的语言，愈会散发迷人的光辉，随着多次的磨练，站在讲台上的直销培训者们的语言艺术也终将炉火纯青。
越是出色的培训大师，越是要借助来自阅读的灵感，书本是取之不尽的宝藏。
3：要保证舞台的协调统一演讲：先演后讲，内容占7%，语音语调占33%，肢体语言占60%;站姿：昂首挺胸，身体稍微侧前倾，俯视;语气：培训师的语气要坚定、自信，不要拖泥带水，模棱两可，速度要不快不慢，吐字清楚，声音洪亮;语调：说话的声音要有抑扬顿挫高低起伏，每一个词组适当分开说，增强节奏感，在句号的地方必须停顿，语调切忌草原一路平;肢体语言：它是演讲中不可或缺的一部分，肢体是四肢，体是身体，肢体语言配合得好，可以更充分表达演讲的内容和情感，不要老是感到手没地方放;控制场面：底下有人喧哗、走动时，声音可突然高八度引起大家注意，培训师目光切忌看门外或其他离开学员目光的地方，万一中途出现白痴时可转身擦黑板或喝水，临场发挥;风格：每一个成名讲师都有自己的风格，风格根据自己的外形与个性进行设定和培养，风格要与个性相符，与外形协调。
商务谈判情景模拟
商务谈判情景模拟在商务谈判中，应善于收集与谈判内容有关的信息，善于进行认真分析思考，抓住问题的本质，然后将自己所要表达的内容，运用恰当的方式与策略将其准确、简练的表达出来。
下面店铺整理了商务谈判情景模拟，供你阅读参考。
商务谈判情景模拟篇01一、谈判双方：甲方：买家一对将要结婚年轻人乙方：某知名A房产置业公司经纪人二、案例背景：甲方刚工作几年，因为经济条件有限，打算在广州买一套二手房结婚，但希望房龄不要太长，社区配套设施齐全。
但由于上班因素，看房时间只能安排在星期六天或晚上。
同时和其他经纪公司看了许多套房子，但未遇到合适的。
乙方公司房源充足，且与同行相比乙方公司信誉度比较好。
三、双方采用策略甲方：货比三家、擒将法(宠将法、感将法)乙方：导将法、影子战、稻草人、挡箭牌、感将法四、具体详情谈判地点：乙方公司会客室谈判时间：2010年9月具体谈判人员：甲方：陈先生、周小姐乙方：置业公司某一经纪人小李五、谈判过程甲方再次来到乙方公司约见看房。
(由于甲方看过多套房后，基本因为房龄、小区配套设施感到不满而放弃了，同时就该地区房价已经有一定认识。
因此，乙方通过多方搜索，准备了两套房子，当中一套是业主刚放出的盘，性价比高;另一套也是新房源，但价格相对比较离谱。
希望通过新房源刺激买家的眼球，再用导将法，拿两个房源形成一定的对比，突出较好的房源的优势，引导对方拍板成交。
) 时间：星期天下午一点乙方(小李)：递上水热情招呼道：陈先生、周小姐，吃过饭了吗?甲方(陈先生)：刚吃完就过来了。
电话里说的那两套房子，今天都可以看吗? 乙方(小李)：已经和业主约过了，没问题。
您们这两天有没有看到合适的房子?(试探敌情)甲方(周小姐)：看了几套，有一套条件还挺不错，就是价格贵了点，打算今晚再去一次。
(提出竞争者，暗示价格问题，不要经纪人待会儿漫天要价。
)乙方(小李)：这个月看了那么多房子还真辛苦了，那套房子在哪?(打听竞争对手的信息)甲方(周小姐)：胜景花园，实用面积80平，93万。
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拟定合同
• 甲方： • 今甲方向乙方采购一批电脑，为友好合作，特定如下合 同。 一、采购产品名称、价格和要求。 1、甲方向乙方 定购的电脑配置，（详见附件一；电脑设备配置单）共计 台，单价为： 元； 总金额为： 元。 二、产品的 验收、售后服务及质保 • 乙方： • 1、乙方按照双方约定的配置供货，甲方按照配置单收货 • 2、验收合格标准：所有产品部件均为合同附件之约定的 部件。
电脑图片
• .
行情评价
• 戴尔灵越 14R 一直以来都是戴尔笔记本中备受关注的系 列产品。在英特尔 Haswell 发布之后，戴尔也对 14R 这 一系列笔记本产品进行了升级，这不仅仅是外观的蜕变， 更引人注目的是其硬件配置更加的强大。 • 戴尔灵越 14R 触屏版笔记本是戴尔近期推出的一款 新品，采用酷睿 i5 4200U 处理器、NVIDIA GeForce GT 740M 独立显卡 2GB 显存以及 14 英寸十点触摸屏幕。戴 尔灵越 14R 笔记本金属拉丝引人注目，借助屏幕的触控 功能，用户可以获得出色的手动交互体验。触控功能让原 本使用鼠标和键盘执行的操作更加直观。用户只需用手指 轻触屏幕，即可访问电子邮件和最喜爱的网站、查看和编 辑媒体内容，并在应用程序之间切换。
• 3、乙方对所提供的产品在质保期内出现的质量问题，在 机箱锁具没有打开、设备没有人为外力损坏的情况下发生 的一切设备故障，乙方将按照相应配件厂商质保标准提供 免费维修、免费更换等无偿服务。 • 4、人为损坏和其它非自然原因造成的电脑不能正常使用 的，乙方不予免费质保，但可以提供相关服务，由此产生 的费用由甲方承担，其服务费用收费标准见本协议附件。 • 5、软件故障不属于乙方维修范围，但乙方可以根据甲方 提供的软件母盘，对需要软件维修的电脑进行无偿服务， 交通费由甲方提供
• 三、货款结算。 • 1、 合同签署后，甲方首先向乙方交定金 万元整； • 2、 乙方将电脑备齐后，运送并安装到指定地点，由甲方 清点验收，验收完毕后甲方将货款 万元整一次性交 付给乙方，乙方同时将电脑交付给甲方。剩余的5%货款， 将作为质量保证金在电脑验收6个月后支付。 • 四、甲方的权利和义务 • 1、甲方和乙方应充分协商，制定本合同约定的机器配置。 在配置确定后，若有任何调整意向，应及时乙方说明。如 果乙方已经定货或者预付定金，则由甲方承担损失。 • 2、甲方有对电脑设备的采购建议和调整的权利，并有对 乙方的工作的监督权。 • 3、甲方有按时交付货款的义务，如甲方因未及时交付货 款导致的商品交付延期或其他损失，由甲方承担责任。
模Байду номын сангаас谈判
采购物品
• • • • • • • 商品：戴尔笔记本电脑 型号：戴尔Inspiron 灵越 14R 参考价格：5099 参数：酷睿四代i5双核，WIn8系统，500GB 5400转 蓝牙4.0，支持触控，NVIDIA GeForce GT 740M 预装Windows 8.1 64bit， 预购数量：100台
• 五、乙方的权利和义务 • 乙方保证按照配置单向甲方供货。如出现定制的配件型号无货或数量 不齐时，则应及时向甲方说明协商调整，如因乙方单方面问题而出现 有品种、数量、规格、质量不符合合同规定的，由乙方负责调换或退 货而支付的实际费用。 乙方确保本协议中的安装、维修工作的及时到 位，并根据双方约定的安装维修工作单进行工作。 如果因为乙方的原 因给甲方带来损失，全部责任由乙方承担。 六、争议的解决 • 本合同发生纠纷，甲乙双方应当及时协商解决，协商不成时，任何一 方均可向合同签订地人民法院提起诉讼。 • 七、附则 • 1、本合同的附件，作为合同正式文本，具有同等效力。 • 2、合同执行日期：自双方签字盖章日起。 • 甲方： 乙方: • 代表人： 代表人： • 日期： 日期： • 电话： 电话： • 手机： 手机： • 地址： 地址：