谈判对话
销售校服谈判方案对话
---张经理：（微笑着）李主任，您好！很高兴今天能有机会与您及后勤部门就我校服采购项目进行洽谈。
首先，我想简要介绍一下我们公司及我们的校服产品。
李主任：张经理，您好！我也很高兴能与您合作。
请问贵公司的主要优势是什么？张经理：非常感谢您的提问。
我们公司成立于1998年，专注于校服研发与生产已有20余年的历史。
我们拥有先进的生产设备和严格的质量管理体系，确保每一件校服都符合国家标准。
此外，我们的设计团队紧跟时尚潮流，结合校园文化，为学生提供多种风格和款式的校服选择。
李主任：听起来不错。
那么，你们的价格如何？相比其他供应商，我们有优势吗？张经理：李主任，我们的价格在同类产品中具有竞争力。
我们会根据学校的需求和预算，提供多种套餐供您选择。
此外，为了表示我们合作的诚意，我们还可以提供一定的优惠政策，比如批量采购折扣、售后服务等。
李主任：嗯，这听起来很合理。
不过，我们学校对校服的质量要求很高，你们如何保证校服的质量？张经理：对此，我们非常重视。
首先，我们的原材料均来自知名供应商，确保原材料质量。
其次，我们的生产流程严格执行ISO9001质量管理体系，从原料采购、生产制造到成品出厂，每个环节都有严格的质量检测。
最后，我们承诺提供一年的质保期，如有质量问题，我们将及时进行更换或维修。
李主任：好的，那么你们的服务有哪些特色？张经理：我们的服务包括但不限于以下几点：1. 根据学校需求定制校服款式和颜色；2. 提供样品试穿服务，确保校服合身；3. 提供校服设计咨询和售后服务；4. 定期回访，了解使用情况，及时解决可能出现的问题。
李主任：听起来很全面。
那么，关于交货时间，你们如何保证按时交付？张经理：交货时间是我们非常重视的环节。
我们会在合同中明确交货日期，并设立专门的交货跟踪团队，确保在规定时间内完成生产、质检和发货。
同时，我们会预留一定的缓冲时间，以防突发状况。
李主任：了解了。
那么，我们是否可以参观一下贵公司的生产基地？张经理：当然可以。
薪资谈判对话内容
薪资谈判对话内容以下是 6 条薪资谈判对话内容：对话一：老板：“你觉得你值多少钱啊？”我：“哎呀，老板，您看我这工作干得这么起劲，没我这工作可运转不了啊！这价值可不好说。
您想想，我就像您这机器里的关键零件，没了我不就卡壳啦！您说我得值多少啊？”老板笑着说：“少给我贫嘴，说个实在价。
”我：“那不得比现在多个几千块呀，我保证给您干出更多成绩来！”对话二：我：“领导，我来跟您商量下工资的事儿。
”领导：“嗯，说吧。
”我：“您看我来这么久了，工作一直很拼啊，没日没夜的。
我这不就跟那老黄牛一样，勤勤恳恳，是不是该给我加点草料呀？给我涨点工资呗！”领导：“这得综合考虑啊。
”我：“哎呀，领导，您就行行好嘛，我等着这点工资改善生活呢！”对话三：同事：“听说你要去谈薪资啦？”我：“是啊，必须去争取下。
”同事：“那你打算怎么说？”我：“我就跟老板说我现在的价值就跟那金子一样，发光发亮呢，工资不涨不行呀！你觉得咋样？”同事：“哈哈，有道理，加油啊！”对话四：我：“老板，我要求涨工资真的不过分呀。
”老板：“为什么这么说？”我：“您看其他公司同岗位的工资都比我高好多呢，我就像那被低估的宝贝，您不发掘一下呀？”老板：“那也得看你的表现。
”我：“我表现还不好呀，那谁谁谁经常出错呢，我可从来没有！”对话五：领导：“这次薪资调整，你觉得你能涨多少？”我：“哎呦，领导，您看我这水平，怎么也得涨个大比例吧！您看那些业绩没我好的都拿不少，我这心能平衡嘛！”领导：“可不能这么比。
”我：“那也得公正对待吧，我不要求最高，但也不能差太多呀，您说呢。
外贸口语商务谈判对话
外贸口语商务谈判对话1. "嘿，在谈外贸生意的时候，咱可得会说那些关键的话呀！比如说，咱可以这样说，‘这价格能不能再优惠点呀？’就像咱平时砍价一样，对吧！想想看，要是你不说，对方咋知道你想要更便宜的呢？"例子：A: “How about the price?” B: “Can it be a bit cheaper?”2. “哇塞，谈外贸合同的时候，可不能含糊其辞啊！‘咱啥时候能交货呀？’就得直接问出来，这可关系到生意能不能顺利进行呀！”例子：A: “When can we deliver?” B:“In two weeks.”3. “哎呀，遇到分歧的时候咋说呢？‘咱能不能各退一步呀？’像这样说，说不定就能找到解决办法啦！”例子：A: “There's a big difference. ” B: “Can we both make some concessions?”4. “嘿，讨论付款方式的时候，直接点，‘能不能用信用证呀？’简单明了，多好！”例子：A: “Can we use letter of credit for payment?” B: “Let's consider.”5. “哇，要强调质量的时候，就说‘这质量必须得杠杠的呀！’这多有力度！”例子：A: “The quality has to be excellent!” B: “Sure.”6. “哎呀呀，询问售后服务可别不好意思呀，‘售后有啥保障呀？’就得这么问！”例子：A: “What kind of after-sales guarantee do you have?” B: “We have a one-year warranty.”7. “嘿，表达合作诚意的时候，大声说出来，‘咱真心想跟你们合作呀！’对方肯定能感受到！”例子：A: “We really want to cooperate with you!” B: “That's great.”8. “哇哦，提出新想法的时候，勇敢点，‘咱试试这个办法咋样？’”例子：A: “Let's try this way. How about it?” B: “Sounds good.”9. “哎呀，对条款有疑问就直说，‘这一条我不太明白呀！’可别藏着掖着！”例子：A: “I don't quite understand this clause.” B: “I'll explain it to you.”10. “嘿，想确认细节的时候，就问，‘这个细节确定好了吗？’多直接有效呀！”例子：A: “Is this detail confirmed?” B: “Yes, it is.”我的观点结论：外贸口语商务谈判对话真的很重要，用对了话语，能让谈判更顺利，生意更好做！。
商务谈判索赔对话案例范文
商务谈判索赔对话案例范文场景一：货物质量问题索赔谈判。
人物：1. 采购方代表：小李。
2. 销售方代表：老张。
谈判地点：销售方公司会议室。
小李（一脸严肃，拿出一些货物的照片放在桌上）：老张啊，你看看这些照片，这就是你们给我们提供的货物。
这质量可跟咱们当初说好的差远了啊。
老张（拿起照片看了看，有点惊讶）：小李啊，这是怎么回事呢？我们一直都是按照标准流程生产的呀。
小李（双手抱胸）：你还别跟我打马虎眼。
你看这零件，好多都有明显的划痕，还有一些尺寸都不对，我们在生产线上试用的时候，因为这个都耽误了不少时间，损失可不小呢。
老张（皱着眉头）：小李，这事儿确实是我们的失误。
那你们的损失大概有多少呢？小李（拿出一份清单）：你看啊，因为你们这批货物质量问题，我们的生产线停工了两天，工人的误工费、设备闲置的费用，还有我们为了赶工期额外增加的成本，加起来差不多得这个数（手指着清单上的一个数字），五万块。
老张（倒吸一口凉气）：五万块？这可不是个小数目啊。
小李，你也知道我们做生意也不容易，能不能少一点呢？小李（坚定地）：老张，这已经是我们很保守的计算了。
我们本来和客户签了合同，就因为你们这货物的问题，差点就违约了，信誉损失还没算在里面呢。
老张（沉思片刻）：小李，我理解你们的难处。
这样吧，我们公司呢愿意承担三万块的赔偿，你看怎么样？这也是我们目前能拿出的最大诚意了。
小李（摇摇头）：老张，三万块肯定不行。
这样吧，四万五，大家各让一步。
老张（面露难色）：四万五还是有点高啊。
我们公司最近也在资金周转上有点困难。
四万吧，四万真的是极限了。
小李（想了想）：老张，你看这样行不行。
四万二，这个数字也比较吉利。
而且我们以后还有合作的机会呢，你们这次把事情处理好了，以后我们肯定优先考虑你们。
老张（考虑了一会儿）：行吧，四万二就四万二。
不过我们希望以后在合作的时候，能有更详细的产品检验流程，避免这样的事情再次发生。
小李（点头）：那是这对我们双方都好。
远道而来的商务谈判开场寒暄对白
远道而来的商务谈判开场寒暄对白篇一：1、进场、落座（握手欢迎，面带微笑）A1.B1总，您好！欢迎欢迎欢迎（随行人员：您好，您好，您好）2、寒暄A1.B1总你们今天辛苦了。
昨天晚上休息得怎么样，还习惯吗？对我们的安排还满意吗？B1.贵公司给我们安排的酒店非常舒适。
A1.饭菜还和您胃口吗？B1.哈哈哈，中国饮食文化博大精深，昨天我们真是大饱口福呀！A1.我们公司呢特意给您准备了一份中国小礼物（起立，双手递上），希望您能够喜欢（此处应该有礼物，加亮)B1.(起立，双手接过)A1总，您真是太客气了，礼物我非常喜欢。
3、切入主题，介绍谈判代表A1.再次欢迎各位谈判代表来中国进行业务洽谈，希望我们这次能够合作愉快。
B1总，那我们现在可以开始了吗？B1好的，可以开始了。
篇二：A:卖方X小姐代表XX有限公司B:买方X先生代表XX有限公司A:早上好蔡先生。
很高兴见到你。
B:早上好，林小姐。
我也很高兴见到你。
A:最近怎么样？B:一切都很好。
A:我通过您的光临，我们可以解决我们的瓷器价格，结束不久的商业希望。
B:我想是的，林小姐。
我们来到这里谈谈我们的要求。
你能告诉我们您的价格清单和目录？A:我们特别制作了一个价格清单，这些项目覆盖上最流行的市场。
给你。
B:噢，这是非常你体贴。
如果你能原凉我，我想现在就看看。
A:慢慢来，X先生。
篇三：小张：”你小子最近忙什么？好久不见，也不给我电话。
”王老板：“你小子怎么不给我电话？我整天帮你卖货，我是为你打工，你要知道。
你很滋润，和老婆享福，也不关心贫下中农的死活。
嘿。
”小张：“谈正经的，我们公司最近要做一个渠道奖励。
”王老板：“快点，有话快说，有屁快放。
我这里忙。
”小上："你小子急什么？是这样的…”如果遇到客户象“人”，就用“人”的方式来对待他。
小张：“王总，您好。
我是小张。
”王老板：”你好，最近忙吗？很久不见，最近有什么新政策？”小张：“公司最近出来了一个渠道奖励计划，要和您炎谈。
商务谈判对话
商务谈判对话
在商务领域中，谈判是一项非常重要的技能。
通过谈判，双方可以达成共识，满足自己的需求，并让双方都获得利益。
下面是一段针对以下业务的商务谈判对话，涉及数字电视广告。
A：欢迎来到本公司，我们拥有最先进的数字广告系统。
您对数字广告的需求有哪些？
B：我们希望展示我们的新品牌，并提高品牌知名度。
A：不错。
您希望以何种方式支付？
B：我们希望在预算范围内取得最大的效益，我们希望支付不到15,000美元。
A：我们可以提供价格合理的服务，但首次购买可能需要进行一个月以上的投放时间。
B：对于一个月以上的时间，我们希望能获得更多的报酬。
A：我们可以给予您更多的广告播放时间，同时，在广告结束后，我们也可以向您提供统计数据分析，为您提供一个有效的广告平台。
如果您同意三个月播放时间，那么我们可以给您一个折扣。
B：谈判成功，我们已经作出决定。
A：好的，那我会向您发送合同和具体的服务条款。
当您完成签署之后，我们就可以为您开始服务了。
商务谈判模拟对话
大家好，我方是此次空调设备的采购团，我是财务总监，负责此次谈判中的财务问题。
今天，我方出席本次谈判的有我方主谈：李翠，此次谈判全权代表；法律顾问：李婧，负责谈判及合同的法律问题。
我们的团队是非常优秀的团队，相信我们一定可以取得此次谈判的成功！A ：欢迎你们来到我们公司，路上辛苦了。
B ：不辛苦不辛苦，你们公司很漂亮啊。
A：还可以吧，江西是一个美丽的城市，这里风景独特、气候宜人，还希望您多在我市歇息几日，同时也好让我校略尽地主之谊。
B ：早就听说了你们江西的庐山，那有时间一定要去领略一番。
A:好说好说。
不知道你们这次来打算留几天啊，我们尽快给您安排一下旅游行程怎样？B ：感谢贵公司的一片好意，但由于我们公务还比较繁忙，就不宜多打扰了。
A ：理解理解……那我们就尽快办完正事吧。
甲：我方政府预计将购买 100 台空调，以方便办公使用。
经政府批准，我们便与贵公司取得联系，以便我校对贵公司的产品有更加详细的了解。
乙：谢谢贵校的赏识，那我就现介绍一下我公司的产品情况吧。
我公司属于国内大型的家电企业，以生产和销售“海尔”品牌为主的空调产品。
这是该几款产品的详细资料。
(递资料)甲：(翻阅产品资料) 贵公司的产品确实不错，不知贵公司产品是否能达到我方的配置要求？乙：我公司产品都是按照国家标准生产，并且通过国家产品质量检查，产品品质是绝对保证的。
但不知贵校所说的配置有什么特殊要求？甲：贵公司可以参考一下这份分析资料。
(递资料)乙：(翻阅资料)我公司在生产时也综合考虑了这类因素，所以在产品配置上是绝对符合标准的，还请贵校不用担心。
而且我们会按照该要求加强产品配置生产的。
甲：我们通过私下探讨，看中了贵公司 XX 型号空调，产品感觉很不错。
乙：当然这款可是今年的热销产品，许多商家都已经脱销了，货源可能很紧张。
不过，最近我们新到了一批 YY 型号的空调，比 xx 型号各方面的功能更优越。
你们可以看看 . (递给对方一张宣传单)甲：这个……，我们再仔细看看，倒是挺吸引人的，似乎不错啊东西倒是挺好，不知道价格怎么样啊？乙：官方报价是 4000 。
商务谈判索赔对话案例范文
商务谈判索赔对话案例范文场景一：产品质量问题索赔谈判。
人物介绍：1. 甲方：采购公司代表，小李。
2. 乙方：供货公司代表，张总。
对话内容。
小李（一脸严肃）：张总啊，这次找您可真不是啥轻松的事儿。
您看您公司给我们供的那批货，质量实在是有点糟糕啊。
张总（陪着笑脸）：小李啊，这怎么说呢？我们一直都很注重质量的呀。
你给我说说具体啥情况呗。
小李（拿出产品瑕疵的照片）：您瞅瞅，这零件表面都是划痕，还有好几个尺寸都不符合我们要求的公差范围呢。
这导致我们的生产线都卡壳了，延误了不少工期，您说这损失可不小啊。
张总（皱着眉头仔细看照片）：这看起来确实不应该啊。
小李，你也知道，我们生产过程中都有严格的质检环节的。
不过呢，既然出现了这种情况，我们肯定会负责的。
你看你们想怎么解决呢？小李（靠在椅子上，翘起二郎腿）：张总，咱们也合作不是一次两次了，我们也不想把事情搞复杂。
但是呢，这损失得弥补啊。
我们的生产线停了三天，这三天的人工成本、设备闲置费用，再加上这批货我们可能得重新加工或者你们重新供货的成本，加起来算个整数，就20万吧。
张总（惊讶地瞪大了眼睛）：20万？小李啊，这数字有点高了吧。
虽然出了问题，但是这其中可能有些费用不太合理呢。
比如说设备闲置费用，设备又不是不能用了，只是停了三天而已。
小李（坐直身子，严肃地说）：张总，您可不能这么算啊。
我们的生产计划都是排得满满的，这一停，后续的订单都受到影响了。
这就像多米诺骨牌一样，连锁反应大着呢。
而且您想想，如果我们不及时处理，客户那边对我们的信任也会大打折扣，这潜在的损失更是没法估量啊。
张总（摸着下巴思考了一会儿）：小李啊，我理解你们的难处。
但是20万确实超出了我们的预期。
这样吧，我们重新给你们提供一批合格的产品，再补偿你们10万块，你看怎么样？这已经是我们最大的诚意了。
小李（摇摇头）：张总，10万还是有点少。
咱们都各退一步吧，15万。
这也算是给我们一个交代，咱们以后还能继续愉快地合作。
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模拟商务谈判对话模拟我方谈判代表：董云琦杜晓婷董越模拟对方谈判代表：闫冬雪徐润宁齐琪正式开场董云琦（我）：你好，我是新型绿茶公司外联部经理姜雪，今天很荣幸能代表我们公司与贵公司商洽保健项目合资合作事宜。
闫冬雪（对）：你好，你好，我是李佳、代表鼎盛建材公司负责与贵公司的合作项目。
（双方友好握手三秒）杜晓婷（我）：听说贵公司近来生意挺红火的嘛，希望能与贵公司合作，借点财气，沾点喜气啊，哈哈。
齐琪（对）：哈哈，南副总真会说话，承蒙一些多年来一直支持我们的老顾客的关照，我们公司目前的经营状况在同行业里面还算佼佼者吧。
这次还打算与贵公司合作，在保健项目这块领域拓展一下，水往地处留，人往高处走，公司要横向发展嘛，哈哈。
董越（我）：我们公司能受到贵公司的青睐，是我们的荣幸啊。
不过说实话，你们选择保健品这一块作为拓展领域，真是明智啊。
近来随着我国改革开放的春风吹遍祖国大江南北，人们的生活水平就像爬山虎一样，一天天向上攀啊，在满足了基本的生活需求后，自然就把心思放在了提高生活质量上，而保健品恰恰是提高生活质量的先行军啊。
保健品越来越被人们所熟知，所喜爱。
尤其是绿茶，这东西可以与灵芝相媲美啊。
徐润宁（对）：说得对，说得对，这就是我们选择与贵公司商洽的原因所在啊。
那我们就进入正题吧，我们这次是抱着十二分的诚意来与贵公司谈判的。
请贵公司开个价吧。
杜晓婷（我）：既然你们这么爽快，那我也就不好扭扭捏捏的啦。
我们要价150万，不知贵公司意下如何。
徐润宁（对）：说实话，这可不是一个小数字啊，恐怕我们不能接受啊。
董云琦（我）：可能贵公司还不了解我们公司的情况，如果了解了，就会觉得这是物有所值啊。
闫冬雪（对）：但这个要价确实太高，这样吧，我们对你们目前的资产情况还不是很了解，可否详细的解释一下。
董越（我）：没问题，这是我们的疏忽，我们应该事先讲清楚的。
正好我带来了我们公司的资产情况分析书，上面有详细的介绍，您可以看一下。
您一边看，我一边说吧。
我们公司现有的品牌，生产资料，宣传策划，营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值为300万元人民币。
具体来说，我们公司成立这么多年来，已经形成了自己的品牌，我们称之为品牌绿。
而且我们已经注册生产“健生牌”绿茶，这个品牌得到了广大消费者的喜爱和支持，市场调查表明，“健生牌”有很好的口碑。
第三，我们已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省××连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况非常好。
所以，你们对我们的销售状况不用任何质疑，请绝对放心。
闫冬雪（对）：但不知贵公司注意到没有，现在绿茶保健品已经如雨后春笋般充斥着市场，每一个都说得很好，消费者也是没法评判其好坏。
换句话说，现在市场竞争这么激烈，贵公司怎么能保证将这个品牌在市场上打响。
杜晓婷（我）：我不太赞同您所说的消费者很难评判产品的质量，要知道，消费者支持一件商品主要是看中它的质量和价格。
“物美价廉”就是他们最想得到的。
我们的产品是纯绿色产品，我们所采用的茶叶产自美丽而神秘的×省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米。
在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%,高于其它已被发现的茶类产品。
茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率。
同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。
相信这些贵公司都是非常了解的吧。
如果还有疑问，请看这份产品介绍书，上面有详细的阐述。
除了产品质量上的绝对优势，我们还有优质的售后服务，会经常搞一些优惠活动，这些就足以抓住观众的心了。
闫冬雪（对）：这些我了解，但我还了解，你们的品牌知名度还很低，恐怕这也是你们想要与我们合作的原因之一吧。
董云琦（我）：您真是精明啊，我们承认，相对于一些老字号，大品牌，我们的品牌知名度确实还不够。
但知名度是靠过硬的质量，优质的服务，合理的价格以及大力的宣传创造出来的，我们前三项都有了，就差最后一项，因为我们大量资金都投入到提高产品质量上了，所以宣传这方面做得还不够，但我们是有活力的公司，相比于那些老公司起点更高，设备更新，紧跟时代的步伐。
齐琦（对）：请问贵公司获得资金后打算如何使用呢？杜晓婷（我）：针对我们公司目前的情况，我们会把资金主要用于扩大生产规模和宣传力度。
这对于产品品牌推广有很大帮助。
当然，还会引进一些先进设备，提高生产效率和产品质量。
产品的销售最终还是要靠质量取胜的。
徐润宁（对）：贵产品的情况我们已经了解了。
那我就说一下我们商讨过后的报价吧，150万我们是不能接受的。
我们出价55万，由你方负责进行生产，宣传以及销售，我们希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。
董越（我）：您的出价实在是没有诚意啊，我们目前是需要一大笔资金，所以才选择找合作伙伴，不然我们也不用花这么多功夫在这谈了。
刚才您也已经对我们公司及产品状况有了一个较详细的了解，也应该看到我们这个产品品牌的优势所在，所以请慎重考虑一下。
齐琦（对）：你们主要是缺宣传资金，这笔资金不会很大，而且我们是第一次在保健品这个领域投资，所以不敢把赌注下得太大。
董越（我）：但55万未免太少了，如果这笔钱就能满足我们的要求，我们完全可以不用找伙伴，而到银行贷款。
宣传这块是需要花大力气的，单是视频广告就得花几十万。
你可以看一下我们的宣传策划，上面有提到预算。
（对方沉默了三秒钟）董越（我）：这样吧，为了表示我们的诚意，我们再把价钱降低一点，取个吉祥数，136，一生顺，怎么样？但要求我方控股。
闫冬雪（对）：这还是太高，就算我想答应，我头上的人也不会答应，万一赔了就亏大了，以后怕会落下投资恐惧症啊。
杜晓婷（我）：您放十二万分的心，与我们合作绝对不会赔的。
您刚才提的希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。
这个我们绝对保证。
徐润宁（对）：话虽如此，你们如何保证。
还有任何一件事，不管事先说得怎么好，但不可否认都是有风险的，双方怎么来分担这个风险，这些都有必要说明。
想最好的方法是双方都购买保险，另外，我们可以承诺风险是非常小的，不到1％。
闫冬雪（对）：我不知道这个40％和不到1％是怎么算出来的，但我们还是很希望能和贵公司建立长期合作关系，所以我们把价钱提高到70万，保险费用要记入成本。
利润分配按投资份额算。
董云琦（我）：这个价钱还是太低了，不是我们不理解贵公司的顾虑，而是这个价钱与我们的预算相差实在是太大了。
您看这样好吗？我们把价钱降低到120万，如果利润分配按投资份额算的话，这样，你们的收益也更大啊。
我们要价不是没有道理的，您先前也说了，现在市场竞争很激烈，虽然我们的品牌质量很好，但我们的目标是创全国一流品牌，就像脑白金和黄金搭档一样，所以我们才要寻找合作伙伴，之前已经有几家公司有意与我们合作，但都因为达不到我们的要求而失败了。
我们不希望这次又像前几次那样，所以请在考虑一下。
我们都知道投资最主要是要利润可赚。
我们的产品有很大的市场前景，您选择我们就是选择了一棵摇钱树，而且绿茶不像服装，食品，它的销售没有季节性，宜于保存，人们对它的需求永远不会停止。
所以不存在绝对的淡季。
绿茶的适用场合和适用人群广，清晨喝一杯淡淡的绿茶，醒脑清心当看电视时或是坐在电脑面前，喝绿茶对身体有好处，孕妇常饮绿茶，对胎儿有利。
虽说目前绿茶产品很多，但真正高质量的少得可怜，所以我们的产品有绝对质量优势，这比其他什么都更有说话权。
徐润宁（对）：我了解，我们也很想与贵公司合作。
这样吧，我们在让一步，80万怎么样，这是底线了。
杜晓婷（我）：时间也不早了，我也不拐弯抹角了，实话说吧，少了100万我们是谈不拢的，并且由我们控股。
（对方想了一会儿）闫冬雪（对）：好吧，考虑到以后的长期合作，我们就接受这个价格，100万。
但合同上要写明利润分配，风险承担，效益回收等条款，和我刚才提出的一样，具体的内容我们都写在这张纸上了。
篇二：商务谈判对话范文商务谈判对话卖方：皇明太阳能热水机组生产公买方：神奇公司谈判地点：（暂定卖方主场，买方客产）流程买方入场，卖方接待，双方握手，入座卖方代表介绍本方人员买方代表介绍本方人员（人员头衔参考：主谈、法律顾问、总经理、技术总监、财务经理）人员介绍：赞美：卖：今日难得贵公司各位精英亲临我们公司，真是让我们公司蓬荜生辉啊，如果我们公司有照顾不周的地方还请各位多多包涵啊。
买：xxx请别这么说，我们久闻贵公司热情好客，今天算是真切的感受到贵公司的热情招待，我们十分感谢贵公司的招待。
卖：xxx客气了，我们是非常希望能与贵公司一起合作，这是我们的荣幸。
不过说实话，你们选择太阳能这一块领域，真是明智啊。
近来随着我国改革开放的春风吹遍祖国大江南北，人们的生活水平也在一天天向上攀，现在的国人受教育水平也高了环保是大多人所追求的生活态度，而太阳能热水机组正是环保的先行军啊。
买：xxx说得对，这就是我们选择与贵公司商洽的原因所在啊。
那我们就进入正题吧，我们这次是抱着十二分的诚意来与贵公司谈判的。
请贵公司开个价吧。
开价：卖：既然你们这么爽快，那我们也不可扭扭捏捏的。
我们要价1万6千每台，不知贵公司意下如何。
买：实在是太高了，据我们对贵公司的产品调查，其他的同类的都在1万元左右，当然一分钱一分货，贵公司的产品肯定有独特性，解释一下贵公司的这种产品的价格如此昂贵。
卖：好的，现在由我们的产品经理为各位再次详细介绍我们的产品。
·······················································根据市场上贵公司的影响力和消费者的心理，消费者一般注重价格理性消费，更加注重售后服务，而且也注重环保效益，而我方产品更是注重环保理念且性价比高，贵公司不仅需要环保而且还需要让消费者满意，难道你们买一项产品就仅仅注重价格吗？买：说的不错，虽然顾客消费趋势发生变化，但是价格却是不可回避的问题，现在关键的问题不是在于我方注重价格而是我们的消费者，如果消费不能接受我们的产品卖不出去，一切都是空谈，而且对于一个新产品与消费者心理接受能力是需要一定时间来适应的，xxxx公司等早已与一些公司合作，进入xxxx地区市场，形成品牌优势，而此时贵公司推广环保产品要想在xxx地区市场取得成功，而且如果有我公司为贵公司进行全面推广的话，我想贵公司一定能在xxx地区市场取得成功。