商务谈判对话
商务谈判基本对话
商务谈判基本对话商务谈判基本对话：实例对话1 I’d like to change this ticket to the first class.我想把这张票换成头等车。
2 I want a package deal including airfare and hotel.我需要一个成套服务，包括机票和住宿。
3 I’d like to reserve a sleeper to Chicago.我要预订去芝加哥的卧铺。
4 I won’t check this baggage.这件行李我不托运。
5 I’d like to sit in the front of the plane.我要坐在飞机前部。
6 I missed my train.我未赶上火车。
7 I haven’t nothing to declare.我没有要申报的东西。
8 It’s all personal effects.这些东西都是我私人用的。
9 I’ll pick up ticket at the airport counter.我会在机场柜台拿机票。
10 I’d like two seats on today’s Northwest Flight 7 to Detroit, please.我想订两张今天西北航空公司7班次到底特律的机票。
11 We waited for John in the lobby of the airport.我们在机场的大厅里等约翰。
12 I’d like to buy an excursion pass instead.我要买一张优待票代替。
13 I’d like a refund on this ticket.我要退这张票。
14 I’d like to have a seat by the window.我要一个靠窗的座位。
15 You have to change at Chicago Station.你必须要在芝加哥站转车。
商务英语谈判情景对话(5篇)
商务英语谈判情景对话（5篇）商务英语谈判篇一Business NegotiationA: The seller Miss su representingKai ya Chocolate Manufacturing Co.LtdB: The buyer Mr.zhou representing zhong shang supermarket.A: Good morning, Mr.Zhou.Glad to meet you.B: Good morning, Miss su.It’s very nice to see you in person.A: How are things going?B: Everything is nice.A: So, what’s the topic of today’s meeting?B: Ok, after the last talk, we appreciate you price very let’s talk about the terms of payment.Would you accept D/P? I hope it will be acceptable to you.A: The terms of payment we usually adopt are sight L/C.B: But I think it would be beneficial to both of us to adopt more flexible payment terms such as D/P term.A: Payment by L/C is our usual practice of doing business with all customers for such commodities.I’m sorry we can’t accept D/P terms.B: As for regular orders in future, couldn’t you agree to D/P?A: Sure.After several smooth transactions, we can try D/P terms.B: Well, as for shipment, the soon the better.A: Yes, shipment is to be made in April, not allowing partial shipment.B: can you make it earlier? May be in March, our customer is eager for them.A: All right.Let me have a check, oh!There are some steam vessels available to your port, so we can make it in March.B: Good!By the way, when can I expect to sign the S/C?A: Mr.Zhou, would it be convenient for you to come again tomorrow morning.I’ll get the S/C ready tomorrow for your signature.B: That’s fine.See you Su.A: See you and thanks for coming, Mr.Zhou.常用商务英语谈判对话开场介绍篇二常用商务英语谈判对话:开场介绍篇编辑:Smart(1)A: I don’t believe we’ve met.B: No, I don’t think we have.A: My name is Chen Sung-lim.B: How do you do? My name is Fred Smith.A: 我们以前没有见过吧？B：我想没有。
商务谈判经典对话
商务谈判经典对话（一）一、介绍篇(1)A: I don’t believe we’ve met.B: No, I don’t think we have.A: My name is Chen Sung-lim.B: How do you do? My name is Fred Smith.A: 我们以前没有见过吧？B：我想没有。
A：我叫松林。
B：您好，我是弗雷德•史蜜斯。
(2)A: Here’s my name card.B: And here’s mine.A: It’s nice to finally meet you.B: And I’m glad to meet you, too.A: 这是我的名片。
B: 这是我的。
A: 很高兴终于与你见面了。
B: 我也很高兴见到你。
(3)A: Is that the office manager over there?B: Yes, it is,A: I haven’t met him yet.B: I’ll introduce him to you .A:在那边的那位是经理吧？B:是啊。
A:我还没见过他。
B:那么，我来介绍你认识。
(4)A: Do you have a calling card ?B: Yes , right here.A: Here’s one of mine.B: Thanks.A:您有名片吗？B:有的，就在这儿。
A:喏，这是我的。
B:。
(5)A: Will you introduce me to the new purchasing agent? B: Haven’t you met yet?A: No, we haven’t.B: I’ll b e glad to do it.A:请替我引介新来负责采购的人好吗？B:你们还没见面吗？A:嗯，没有。
B:我乐意为你们介绍。
(6)A: I’ll call you next week.B: Do you know my number?A: No, I don’t.B: It’s right here on my card.A:我下个星期会打给你。
常用商务谈判对话--参观及订单篇
常用商务谈判对话--参观及订单篇商务谈判是指人们为了协调彼此之间的商务关系，满足各自的商务需求，通过通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，争取达成某项商务交易的行为和过程。
接下来小编为大家整理常用商务谈判对话，希望对你有帮助哦!一、参观篇(1)A: Would you like to go through our factory some time?B: That’s a good idea.A: I can set up a tour next week.B: Just let me know which day.A:什么时候来看看我们的工厂吧?B:好啊。
A:我可以安排在下个礼拜参观。
B:决定好哪一天就告诉我。
(2)A: thank for coming today.B: I’ll wanted to see your factory for a long time.A: we can start any time you’re ready.B: I’m all set.A:谢谢您今天的莅临。
B:好久就想来看看你们的工厂了。
A:只要你准备好了，我们随时可以开始。
B:我都准备好了。
(3)A: The tour should last about an hour and a half .B: I’m really looking forward to this.A: We can start over here.B: I’ll just follow you.A:这次参观大概需要一个半小时。
B:我期待这次参观已久了。
A:我们可以从这里开始。
B:我跟着你就是。
(4)A: Please stop me if you have any question.B: I well.A: Duck your head as you go through the door there.B: Thank you.A:有任何问题，请随时叫我停下来。
商务谈判对话英语
商务谈判对话英语1. A: Hi, I'm interested in your product. Can you tell me more about it?B: Of course. Our product is a high-quality, eco-friendly water bottle made from durable materials. It's perfect for outdoor activities or everyday use.中文：我们的产品是一款高质量的环保水瓶，采用耐用的材料制成。
非常适合户外活动或日常使用。
2. A: That sounds great. What is the price range for your water bottles?B: Our prices range from $10 to $20, depending on the size and design of the bottle.中文：我们的价格从10美元到20美元不等，取决于瓶子的尺寸和设计。
3. A: I see. Can you offer a discount for a bulk purchase?B: Yes, we can offer a discount for bulk purchases. How many bottles are you interested in purchasing?中文：是的，我们可以为批量购买提供折扣。
您有兴趣购买多少瓶子呢？4. A: I'm interested in purchasing 100 bottles. What kind of discount can you offer?B: For a purchase of 100 bottles, we can offer a 10% discount.中文：对于100瓶的购买，我们可以提供10%的折扣。
国际商务谈判对话
国际商务谈判对话缺乏经验的谈判者的最大弱点是不能耐心地听对方发言，他们认为自己的任务就是谈自己的情况，说自己想说的话和反驳对方的反对意见。
所以在国际商务谈判中要注意听国际商务谈判中的对话。
下面店铺整理了国际商务谈判对话，供你阅读参考。
国际商务谈判对话：情景对话1. 商务英语谈判经典句1 If you take quality into consideration, you will find our price reasonable.如果您把质量考虑进去的话，您会发现我方价格是合理的。
2 We guarantee quality products which can stand fierce competition.我们保证提供能经得起激烈竞争的高质量产品。
3 I still have some questions concerning our contract.就合同方面我还有些问题要问。
4 We are always willing to cooperate with you and if necessary make some concessions.我们总是愿意合作的，如果需要还可以做些让步。
5 If you have any comment about these clauses, do not hesitate to make.对这些条款有何意见，请尽管提，不必客气。
6 Do you think there is something wrong with the contract?你认为合同有问题吗?7 We'd like you to consider our request once again.我们希望贵方再次考虑我们的要求。
8 We'd like to clear up some points connected with the technical part of the contract.我们希望搞清楚有关合同中技术方面的几个问题。
国际商务谈判模拟对话_谈判技巧_
国际商务谈判模拟对话总部影响力是谈判成功的关键，因此如果请总部高层管理者参加与注重等级制文化的对手的谈判，那么职位在说服和表达开展业务的兴趣方面起着重要的作用。
下面小编整理了国际商务谈判模拟对话，供你阅读参考。
国际商务谈判模拟对话：情景英语对话注释Dialogue 1:A: So, thank you for coming, everyone. It's really a pleasure to see you all here. First of all, may i suggest you take a look at the agenda i sent you? Would you like to make any comment on that?B: Yes, i wonder if we can begin with shipment question first. We really need to come to an agreement on that before anything else.A: That's true, but it's also a very difficult issue. That's the reason why i put it last. I thought it might be a good idea for us to start with the points we have in common. We'll move on to the shipment issue after that.B: All right. That sounds reasonable.A: Well, before we go any future, I would like to say strongly how i feel that it's in both our interest to reach an agreement today. The market is becoming even more competitive and our combied strength will give us some big advantages, not least in terms of the dealer network. Now, i think Richard would like to say a few words about that.点睛注释：1. make comments on sth 对某事进行评论Example: Would you make comments on our women's garments in current design?您对我们流行女装款式有何评论Ohlook very nice! 哦，看起来很漂亮2. have sth. in common: 有共同点Example: The two firms have very little common in selling strategies. 这两家公司在销售策略上没有什么共同点。
商务谈判模拟对话5则范文
商务谈判模拟对话5则范文第一篇：商务谈判模拟对话A：Good afternoon, rose.B: Good afternoon,Alice.Nice to meet you again.A;Thank you for coming today.As our schedule is tight,let’s get down to business right away, is that all right ? B: Ok,fine,go head.A;Owing to the contribution of our staff,we have successfully assigned a contract with a world-famous company,which will bring us large profits.In order to reward their efforts,we have decided to hold a party for them.B;well,let me just clarify sth here,if I understand you correctly,it is a celebrative party? A;yeah,you are right.By the way ,there are 20 people in our department.Besides, our general manager will also attend the party.B:So you mean there will be 21 people attending the party? A;exactly.B;Ok, According to the time you’ve just told me,shall we fix the time this way: from 7 to9,we will offer you a big dinner,then from 9 to 10;30,we can arrange you some recreation activities,for example, play some music and you staff can dance with each other.How do you feel about that ? A;That sounds reasonable.but could you be more specific ? B;Yeah,let’s come to the big dinner.According to our usual practice,we can offer you two options.Option 1 is the chinese-style buffet.In this option, We can offer you the typical chinese food, such as;Beijing roast duck, Ma-po beancurd, twice-cooked meat, fish-flavour eggplant etc..Besides, there’re all kinds of drinks: wine ,coffee, milk ,milky tea etc.This option will cost you 3000RMB.Is that clear? A;Fine,go ahead,please.B;Ok, let’s see option 2.It’s a western-style buffet,what we can offer in this option is also various,such as: beef steak,pizza,salad,roastchickenetc.thereare wine ,coffee,champagne,cocktail etc.for your option.It will cost you 4500RMB.Then which one will you choose ?A;Well,comparing with the second one,I believe the first one will not be very popular with our staff,but the second one is on the high side, owing to our long-standing relationship,can you give us a discount ? B;Well,you know ,in option 2, the food we offered is various.Moreover,The drinks,such as the champagne and cocktail are tasty and belong to the upmarket ones,it worthes the money.however, in view of our good relationship, well, I can conside r giving you a 90%discount,but don’t knock us down further, this is the biggest concession we can make.A;Well, that sounds fair enough.that’s a deal ,let’s finalize it.B;Fine, happy cooperation to us!第二篇：商务谈判对话（准备好礼物、签约合同、双方谈判者的名牌，两国国旗）1、进场、落座（握手欢迎，面带微笑）A1.B1总，您好！欢迎欢迎欢迎（随行人员：您好，您好，您好……）2、寒暄A1.B1总你们今天辛苦了。
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（准备好礼物、签约合同、双方谈判者的名牌，两国国旗）1、进场、落座（握手欢迎，面带微笑）A1.B1总，您好！欢迎欢迎欢迎（随行人员：您好，您好，您好……）2、寒暄A1.B1总你们今天辛苦了。
昨天晚上休息得怎么样，还习惯吗？对我们的安排还满意吗？B1.贵公司给我们安排的酒店非常舒适。
A1.饭菜还和您胃口吗？B1.哈哈哈，中国饮食文化博大精深，昨天我们真是大饱口福呀~A1.我们公司呢特意给您准备了一份中国小礼物（起立，双手递上），希望您能够喜欢（此处应该有礼物，加亮!!）B1.（起立，双手接过）A1总，您真是太客气了，礼物我非常喜欢。
3、切入主题，介绍谈判代表A1.再次欢迎各位谈判代表来中国进行业务洽谈，希望我们这次能够合作愉快。
B1总，那我们现在可以开始了吗？B1.好的，可以开始了。
A1.首先呢，我想请我的助理来介绍下我方的代表。
A2.（起立）现在呢，由我来介绍下我方的代表。
这是我方总经理A1（A1起立，你们好）；这是我方市场部经理A3,这是我方采购部部长A4,这是我方技术总监A5,还有这是我方法律顾问A6。
我是总经理助理A2，你们好！（坐下）B1.现在呢由我方秘书来介绍一下我方的人员。
B2.这是我们的执行总监B1（B1起立，大家好），这是我们的销售部经理B3，这是我方财务总监B4，这是我方技术总监B5,还有这是我方法律顾问B6。
我是助理B2。
（坐下）4、双方进行第一轮磋商（旁白A2）B1.在前期的谈判中，我们对你方提出的合同价格并不是十分满意，为了尽快促成合作，我方在“十一”之际与贵方谈判，希望这次双方能达成一致的意见。
A1.我方对贵方所表现的诚意再次表示感谢。
经过慎重的考虑，决定在原来的报价基础上再提高10万美元，也就是225万美元。
您看怎么样？B4. 贵方报价实在太低，恕我们对这次报价很难认同。
我方建议合同报价为240万美元。
下面由我公司的销售部经理B3给出最新的市场调查情况。
B3. 好的，下面由我来说一下。
我公司一直致力于开发高端的技术产品，研发的技术产品在美国、欧洲以致世界市场上都得到很好的反响。
根据市场部分析，近年来我公司在中国市场上的份额也在不断提高。
所以我相信我们有相当大的技术优势来把握这次的谈判。
A3.不错。
但是相信贵方也清楚，高技术人才对高精密的设备仪器必不可缺，这必然要增加我们的成本。
而且，现在人才市场紧缺，具有高技术、高素质的专业技术人才更是难得。
我们在引进贵方的技术后，后期的人才培养方面的费用肯定也不会低。
因此，还希望贵方理解我方的难处。
能够再次降价，给我们一个合理的价格。
B4.A1总，我想我们在合同的价格上还存在着较大的分歧，请荣我做进一步考虑，之后再给贵方答复。
我想先提起休会，请你们能够谅解。
A1.好的，可以。
5、双方进行第二次协商(旁白B2)B3.在上一轮的谈判中呢，我们对贵公司提出的难处表示一致理解。
所以经过我方的商议，为了开拓中国市场，我方决定再降5万美元，也就是235万美元。
不知道贵公司意下如何？A3.刚才呢，我详细地听取了贵公司的经理的分析。
但是我方依然认为最开始的报价是非常合理的，也就是225万美元。
这个价格也是根据市场情况调整后的合理价格。
我方这次也是带着诚意而来，希望能就合同价格问题达成一致。
就目前来看，只有我们合作才能创造双赢的局面。
所以希望贵公司做出更大的让步，谢谢！B1.但是你们这次的报价实在是太低了，而我们提供的这项技术已经通过国际技术的标准检验，达到世界先进水平。
据我们所知，中国政府也一直很关心这项技术，如果贵方能够引进我公司的这项技术，必然会获得中国政府的大力支持，也能满足对方提高国际竞争力的要求。
我方也多次降价以表示对双方这次首次合作的重视，希望对方能认真考虑。
A1.好的，我们也十分看重这次的机会，想与对方达成共识，完成此次的合作。
所以，我方经过商议，将报价调整为230万美元。
不知您意下如何？B1.我们很高兴看到对方做出的让步。
但是我方也反复强调过，我们的技术在市场上占有突出的优势，所以对方的报价还是不能让我们满意。
A1.但是，我公司是一个在国内外都享有良好声誉的公司，与我公司的合作，一定能帮助您开拓中国市场，并争取更多的利润和市场份额。
A4.同时，我们也了解到贵方很希望打开中国市场，而我们公司在国内外的信誉和形象都很好，我们公司应当是贵公司在中国的最佳合作伙伴。
凭借我公司的业务渠道，我们完全可以帮助贵公司争取国内的市场。
并且，我们也知道业内有很多公司非常需要类似贵公司提供的高尖端技术。
在这方面，我公司会为贵公司搭桥引线，帮贵公司介绍客户，从而达到拓展中国市场的需求。
同时也希望对方能为我方考虑，以双方都能接受的价格条件完成这次合作。
B4.首先非常感谢贵公司采购部部长给出的分析，我来谈一下我们的看法。
目前，虽然我公司在加快拓展中国市场，但是欧洲/美洲等市场还是我公司的主要市场。
而且这此项技术的市场价格也有上涨的趋势。
考虑到这一点，我方还是不能接受贵方报价。
A3.不错，话虽如此。
想必贵公司也清楚，我公司在国内外都享有很高的声誉，因此也有很多的海外大公司主动联系我公司。
说句实话，他们的报价已经低于贵公司。
只是我方与贵公司同在亚洲，我们也一直在优先考虑和贵公司的合作。
所以我方希望贵公司能够进一步的降低报价，请贵公司慎重考虑。
B1.好的，针对这个问题呢，我想我们再考虑一下，可以吗？A1.好的。
旁白A2（中方人员退到会议室旁的休息室小憩，留下日方公司代表在会议室商议合同价格的调整问题。
）B3.总监，您看对方在价格上也做出了很大的让步，况且对方是个声誉很好的大公司，与他们合作，无疑可以提高我们公司在中国的知名度，并扩大在中国的市场份额。
B1.恩，我也是这么考虑的。
B4.恩，是啊。
而且从现在的市场情况来看对方提出的价格也在合理范围内。
所以您看……。
B1.好，那咱就适当地降低一下价格吧。
尽量取得这次谈判的成功。
（N分钟后，中方代表回到会议室，与日方人员进行第三轮的磋商。
）6、第三轮协商(旁白B2)A1.好的。
B1总，不知道你方考虑的怎么样了。
B1.恩，A1总，经过我方的考虑呢，在原来的基础上再降2万美元，也就是233万美元，这已经是我们能接受的最低价格了，低于此价格就不是我职权范围内所能够决定的了。
不知您意下如何？A1.感谢贵公司做出的让步，我们已经足够感受到贵方的诚意了。
我相信在互信和互利的基础上，我们未来的合作会非常顺利。
此外，下面还有关于我方技术条件方面的一些考虑。
接下来，由我方的技术总监A5做出陈述。
A5.好的，基于我方技术方面的考虑，我方希望将合同条款中“介绍2名实习生去贵公司实习10天，并派遣2名专家来华指导5个工作日”的技术条件改为“5名实习生实习2周，派遣3名专家来华指导8个工作日”，同时再对我们的人员进行为期15天的技术培训。
而我们接受贵方233万美元的报价，这样对双方都有好处，不知贵方意下如何。
B5.关于这一点，我们的设备技术性强，复杂性高。
所以技术人员的缺乏确实会给贵方带来较大的不便。
为了促进双方合作，我方愿意接受这个条件。
B3.不错。
那关于预付金的问题，我公司历来的习惯做法是对方先支付合同价格的30%，以便于我方的资金流通，希望贵公司也能遵守。
A4.以前我们公司确实能够支付这笔预付款，但是由于我们公司最近采购频繁，资金大量的占压，所以只能支付20%的预付款。
当然，这并不是由于我们的经营管理不善造成的。
相信大家对我们公司的实力也有所耳闻，而且我们在信誉上也一直很好，这一点请B1总放心。
B1.为了我们能尽早达成协议，也为了我们的长久合作，我们决定接受对方的要求。
A1.感谢贵公司的理解和支持。
那下面就有请双方的法律顾问就合同的细节进行洽谈。
A6.根据谈判内容，双方在合同价格和技术条件方面所达成的共识已写入合同，请B6律师进行确认。
（起立，双手递交）B6.感谢贵方在本次谈判中所做出的努力，合同已经确认完毕，自双方签订之日起立即生效。
请双方按照合同条件履行。
A6.现在请允许我宣读一下刚才会议谈判的结果。
此次谈判，中方接受贵方233万美元报价，且我公司先行付款20%。
贵方接受5名实习人员去贵方公司实习2周，派遣3名专家来华指导8个工作日，同时对中方相关人员进行技术培训15日的技术条件。
具体细节问题，详见合同。
预祝双方合作愉快！（全体鼓掌）A1.好的。
那现在有请贵公司跟随我方工作人员先到旁边休息室暂作休息。
合同我们会立即拟定，届时通知您进行签字仪式。
B1.好的。
贵公司的安排实在细致。
再次感谢你们的安排。
A1.您太客气了。
（A1、B1起立握手）7、签字仪式(旁白B2)A1.B1总，根据我们此前的谈判结果呢，合同已经制作出来了。
由我的助理向您呈递一下。
（A2递交合同）B1.好，那我们现在开始签字吧。
（2份合同，相互交换签字，一人签2份）（双方签字）A1.B1总，合作愉快！B1.合作愉快！（两老总握手，双方代表起立鼓掌）。