售楼部架构及销售业绩奖金分配制度
售楼业绩奖罚制度
售楼业绩奖罚制度一、目的为激励销售人员积极提升业绩，确保公司销售目标的顺利完成，同时对未能达到业绩标准的员工进行适当的管理和指导，特制定本奖罚制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有参与售楼工作的销售人员。
三、奖励机制1. 业绩奖励：- 月度销售冠军：每月销售额最高的销售人员将获得现金奖励，并颁发“月度销售之星”荣誉证书。
- 季度销售冠军：每季度销售额最高的销售人员将获得额外的现金奖励，并有机会参与年度销售精英评选。
- 年度销售精英：年度销售额最高的销售人员将获得丰厚的现金奖励，以及公司提供的国内外旅游机会。
2. 团队奖励：- 优秀团队奖：对于整体业绩突出的销售团队，公司将提供团队建设活动经费，以促进团队凝聚力。
3. 特殊贡献奖：- 对于在销售过程中提出创新销售策略或成功开拓新市场，为公司带来显著效益的员工，将给予特殊贡献奖励。
四、惩罚机制1. 业绩不达标：- 连续两个月未达到业绩标准的员工，将接受业绩提升培训，并可能面临工资调整。
- 连续三个月未达到业绩标准的员工，将被予以警告，并可能被调整至其他岗位或解除劳动合同。
2. 违规行为：- 销售人员在销售过程中如有虚假宣传、误导客户等违规行为，一经发现，将立即解除劳动合同，并依法追究相关责任。
五、业绩考核1. 考核标准：- 业绩考核以销售额为主要指标，同时考虑客户满意度、市场开拓能力等综合因素。
2. 考核周期：- 业绩考核分为月度、季度和年度三个周期。
六、奖罚执行1. 奖罚决定由销售部门负责人根据考核结果提出，经公司管理层审批后执行。
2. 所有奖励和惩罚结果将公开透明，确保公平公正。
七、附则1. 本制度自发布之日起生效，由销售部门负责解释。
2. 对于本制度的修改和补充，由公司管理层根据实际情况进行，并将及时通知所有销售人员。
八、生效日期本奖罚制度自XXXX年XX月XX日起生效。
售楼部奖惩制度范本
售楼部奖惩制度范本第一条总则为提高售楼部员工的工作积极性、主动性和创造性，确保销售任务的顺利完成，根据公司相关规定，特制定本售楼部奖惩制度。
第二条奖励原则1. 奖励应当坚持公平、公正、公开的原则，严格按照员工的实际业绩和表现进行。
2. 奖励与员工的岗位职责、工作绩效和经济效益相结合，注重激励效果。
第三条奖励内容1. 销售业绩奖励：根据员工完成的销售业绩，按照一定比例给予现金奖励。
2. 优秀员工奖励：定期评选优秀员工，给予荣誉证书和一定数额的奖金。
3. 项目奖金：对于完成重大销售项目的员工，根据项目的重要性给予相应的奖金。
第四条惩罚原则1. 惩罚应当坚持教育为主、惩罚为辅的原则，注重员工的思想教育和行为纠正。
2. 惩罚与员工的岗位职责、工作绩效和经济效益相结合，确保制度的严肃性。
第五条惩罚内容1. 工作失误惩罚：对于因个人原因导致工作失误的员工，给予口头警告或书面警告。
2. 迟到早退惩罚：每月迟到或早退累计超过规定次数的员工，给予一定的罚款。
3. 违反公司规定惩罚：对于违反公司相关规定的员工，视情节轻重给予罚款、降级、辞退等处分。
第六条奖惩程序1. 奖励程序：（1）员工推荐、自荐或部门提名；（2）部门经理审核；（3）总经理办公会议审批；（4）总经理批准；（5）奖励发放。
2. 惩罚程序：（1）部门经理对员工进行批评教育；（2）部门经理提出处罚意见；（3）总经理办公会议审批；（4）总经理批准；（5）处罚实施。
第七条奖惩记录1. 奖励记录：将员工的奖励情况记入个人档案，作为晋升、提薪的依据。
2. 惩罚记录：将员工的惩罚情况记入个人档案，作为考核、评优的参考。
第八条制度执行与监督1. 本奖惩制度由售楼部经理负责解释和执行。
2. 售楼部全体员工应当严格遵守本制度，自觉接受奖惩。
3. 对于制度的执行情况，公司将进行不定期的检查和监督。
第九条制度修订1. 本奖惩制度根据公司相关规定和实际工作需要，可适时进行修订。
售楼合理任务奖罚制度
售楼合理任务奖罚制度
一、总则
1. 本制度旨在激励售楼团队成员积极完成销售任务，提高工作效率，确保销售目标的实现。
2. 本制度适用于公司所有参与售楼工作的员工。
二、奖励机制
1. 销售达标奖：员工每月完成既定销售任务，可获得基础奖金。
2. 超额完成奖：超出销售任务的部分，按照超额比例给予额外奖励。
3. 团队协作奖：团队整体完成销售目标，团队成员可获得团队协作奖金。
4. 优秀个人奖：每月评选销售冠军，给予优秀个人奖励。
5. 长期贡献奖：对于长期表现优秀，对公司有重大贡献的员工，给予长期贡献奖励。
三、惩罚机制
1. 销售未达标：员工连续两个月未完成销售任务，将给予警告；连续三个月未完成，将扣除当月奖金。
2. 工作失误：因个人失误导致公司损失，根据失误严重程度，给予相应经济处罚或职位调整。
3. 违反规定：违反公司规章制度，如泄露客户信息、不正当竞争等，将视情节轻重给予处罚。
四、奖罚执行
1. 所有奖罚事项由销售部门负责人提出，经管理层审核后执行。
2. 奖罚结果应公开透明，确保公平公正。
五、附则
1. 本制度自发布之日起生效，由公司管理层负责解释。
2. 本制度如遇国家法律法规变更或公司战略调整，将适时修订。
请根据公司实际情况和法律法规要求，对上述内容进行适当调整和完善。
售楼部薪酬制度范本
售楼部薪酬制度范本一、总则第一条为了充分调动售楼部销售人员的工作积极性，提高销售业绩，特制定本薪酬制度。
本制度适用于我公司售楼部所有销售人员。
第二条销售人员的薪酬结构分为基本工资、提成工资和奖金三部分。
二、基本工资第三条基本工资按以下标准发放：1. 销售人员的基本工资由公司财务规定按期发放。
2. 基本工资标准如下：（1）销售代表：每月基本工资为3000元。
（2）销售经理：每月基本工资为5000元。
三、提成工资第四条提成工资根据销售业绩按照以下比例计提：1. 住宅：一次性付款已付首付（不低于总房款30%）并签订《购房合同》后计提，银行按揭已付清首期款并签订《购房合同》及《银行按揭合同》后计提。
2. 商铺：一次性付款已付首付（不低于总房款30%）并签订《购房合同》后计提，银行按揭已付清首期款并签订《购房合同》及《银行按揭合同》后计提。
第五条提成比例如下：1. 销售任务（销售额度）个人提成比例：（1）住宅8万以下（含8万）：月销售总额28%～20%：月销售总额320万以上：月销售总额3.5%。
（2）商铺50万以下（含50万）：月销售总额25%～80万（含80万）：月销售总额2.5%80万以上：月销售总额3%。
2. 销售人员可以自由组合进行推销，组合推销成功售出按个人提成比例进行平均分配计提。
四、奖金第六条奖金根据销售业绩和公司规定发放。
1. 年度销售冠军：奖励人民币10000元。
2. 季度销售冠军：奖励人民币5000元。
3. 月度销售冠军：奖励人民币2000元。
4. 销售达成奖：根据公司规定的销售目标，达成目标的销售人员可获得奖金人民币500元。
五、其他规定第七条销售人员迟到、早退、请假等按照公司规定扣减工资。
第八条销售人员违反公司规章制度和职业道德的，公司将视情节严重程度给予警告、罚款、停职、解除劳动合同等处理。
第九条本薪酬制度自颁布之日起执行，如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以调整。
第十条本薪酬制度解释权归公司所有。
房地产公司销售人员薪金奖励制度(3篇范文)
房地产公司销售人员薪金奖励制度（3篇范文）第1篇房地产公司销售人员薪金奖励制度房地产公司销售人员(售楼员)的薪金、奖励制度一、工资、;1、薪金的构成:由岗位工资、工龄工资构成。
1) 岗位工资的级别:经理1500元/月副经理1350元/月内管员1000元/月项目经理1000元/月售楼员 600元/月试用期:岗位工资的80%。
2. 工资发放时间:付薪日期为每月的16日,按实际工作天数支付薪金,支付的是上月16日至本月15日的薪金。
若逢付薪日是周日或公众假日,则提前支付。
3．工资的调整:随国家政策、公司规定的调整而调整。
发放上月提成;四、特别奖励1、冠军售楼员:每年1月1日、4月1日、7月1日,9月1日,经统计上一季度完成销售额最多的售楼员,将发放其销售额的1‰作为特别奖励;年度金牌售楼员,年度内,发放其销售总额的万分之一作为特别奖励。
2、冠军项目经理:3、销售建议奖:提供有关销售管理、业务方面的书面建议(被采纳的),将发放200---3000元/次的奖金。
4、特别奖励:为公司提出合理化建议,致使成本下降、售价上升、品牌提升,由部门向公司申报公司奖励。
第2篇某房地产公司销售人员管理制度房地产公司销售人员管理制度1、销售员职责①在销售主管的直接领导下开展各项工作。
②熟练掌握业务知识。
③积极进行销售工作,按时完成销售指标。
④负责客户的资料登记、联系、追踪、看房,签约直至售后服务的一系列服务。
⑤有疑问及时向主管或经理反映。
⑥每日认真填写客户档案,工作日志,每周一交上周《工作情况》及《客户分析》,每月的最后一周递交下月《工作计划》。
⑦进修学习销售理论和有关知识,接受公司的考核。
⑧随时收集相应的信息,向公司提供有益的信息,以利于公司开拓新业务。
⑨完成上级委派的其他业务。
⑩销售员的业务记录要当天晚上或第二天早上9:00之前交于销售主管,过时不候,也不能补交。
※填写认购书、合同正附本,如销售人员出现错误,罚款20元/处,张力经理负连带责任,罚20元/处。
房产销售奖金方案
一、方案背景随着我国经济的快速发展，房地产市场日益繁荣，房产销售行业竞争日益激烈。
为激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，特制定本房产销售奖金方案。
二、方案目的1. 激励销售团队积极拓展业务，提高销售业绩；2. 增强团队凝聚力，提高团队整体战斗力；3. 建立公平、公正、透明的奖金分配机制。
三、奖金分配原则1. 公平性：奖金分配应公平合理，体现多劳多得的原则；2. 竞争性：奖金水平应具有竞争力，以吸引优秀人才；3. 激励性：奖金方案应具备较强的激励作用，激发员工潜能；4. 可行性：奖金方案应具备实际操作性，便于实施。
四、奖金分配范围1. 销售团队全体成员；2. 负责公司产品推广、销售、售后服务等相关人员。
五、奖金分配标准1. 销售业绩奖金（1）根据销售额确定奖金比例，如销售额越高，奖金比例越高；（2）设定销售额目标，完成目标后，根据完成比例进行奖金分配；（3）设立季度奖金和年度奖金，季度奖金按季度业绩进行分配，年度奖金按年度业绩进行分配。
2. 客户满意度奖金（1）根据客户满意度调查结果，对满意度高的销售人员给予额外奖金；（2）设立客户满意度排行榜，对排名靠前的销售人员给予奖励。
3. 团队协作奖金（1）鼓励团队协作，对团队业绩突出的成员给予奖励；（2）设立团队协作奖金，根据团队业绩进行分配。
六、奖金发放及考核1. 奖金发放时间：按季度或年度进行发放；2. 考核标准：以销售业绩、客户满意度、团队协作等方面为考核依据；3. 奖金发放流程：销售人员提交业绩报告，经审核后，由财务部门发放奖金。
七、方案实施与调整1. 本方案自发布之日起实施，如有需要，可根据实际情况进行调整；2. 本方案的解释权归公司所有。
八、结语本房产销售奖金方案旨在激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩。
希望全体员工认真执行，共同努力，为公司创造更大的价值。
售楼部奖金分配管理制度
售楼部奖金分配管理制度一、背景介绍随着房地产行业的快速发展，售楼部作为房地产企业的重要部门，承担着销售工作和核心利润的创造。
为了激励售楼部员工积极主动地推动销售业绩的提升，合理有效地管理和分配售楼部奖金成为了迫切需要的任务。
本文将提出一套完善的售楼部奖金分配管理制度，以确保公平、公正、透明地分配奖金，并最大程度地激发售楼部员工的积极性和创造力。
二、奖金分配原则1. 公平原则：奖金的分配应以员工的业绩和贡献为基础，公平地对待每一位售楼部员工。
不因职位等级、亲属关系或其他因素而歧视分配。
2. 激励原则：奖金的分配应与个人或团队的销售成绩直接挂钩，以激励员工积极工作、提升销售业绩。
3. 稳定原则：奖金的分配应稳定且有一定的规模，以激发员工的工作积极性和长期发展动力。
三、奖金分配方式1. 个人业绩奖：以个人的销售业绩为基础，按照一定比例分配。
个人销售额越高，分得的奖金比例越高。
2. 团队业绩奖：以整个售楼部的销售业绩为基础，按照一定比例分配。
团队销售额越高，分得的奖金比例越高。
3. 部门贡献奖：根据员工在售楼部工作中所做出的杰出贡献，由经理或相关决策者根据评定进行分配。
4. 特别奖励：对于个别员工在销售过程中表现出色、超额完成销售任务或者做出其他突出贡献的情况，可以给予额外的特别奖励。
四、奖金分配流程1. 绩效考核：根据既定的绩效考核指标，对售楼部员工的销售业绩进行绩效考核，并记录在案。
2. 奖金计算：根据绩效考核结果，按照相应的奖金分配原则和方式进行奖金计算。
确保计算过程公平、透明、无歧视。
3. 奖金分配决策：由售楼部经理或相关决策者组成的评审小组，按照奖金分配原则和分配比例，对奖金分配进行决策。
4. 公示公告：公示经过评审的奖金分配结果，以确保员工对奖金分配的公平性有充分的信心和认同。
5. 奖金发放：将奖金发放给各个员工或团队，确保及时、准确地发放到位。
五、奖金分配考核与调整1. 定期评估：售楼部应定期评估奖金分配制度的实施情况，包括员工对制度的满意度、分配结果的公平性等。
售楼处销售奖罚制度
售楼处销售奖罚制度一、奖励制度1. 销售业绩奖励- 月度销售冠军：根据销售额，评选月度销售冠军，给予现金奖励及荣誉证书。
- 季度销售之星：季度内累计销售额最高的销售人员，将获得额外奖金和旅游券。
2. 团队协作奖励- 团队完成销售目标：当月团队完成或超额完成销售目标，团队成员可获得团队奖金。
3. 客户满意度奖励- 根据客户反馈，对服务态度好、客户满意度高的销售人员给予奖励。
4. 创新销售方法奖励- 鼓励销售人员创新销售方法，对有效提升销售业绩的创新方法给予奖励。
5. 忠诚度奖励- 对于长期服务公司并表现优秀的销售人员，提供长期服务奖励。
二、惩罚制度1. 业绩不达标惩罚- 连续两个月销售业绩未达标的销售人员，将接受业绩辅导和警告。
2. 违反公司规定惩罚- 违反公司规章制度，如迟到、早退、擅自离岗等，将根据情节轻重给予相应的经济处罚或职位调整。
3. 客户投诉惩罚- 因服务态度差、不诚信等行为导致客户投诉的销售人员，将受到警告并可能扣除当月部分奖金。
4. 泄露公司机密惩罚- 泄露公司商业机密或客户信息的员工，将受到法律和公司规定的双重处罚。
5. 不正当竞争惩罚- 通过不正当手段竞争，损害公司或同事利益的销售人员，将受到严厉处罚，包括但不限于解聘。
三、考核与执行1. 考核标准- 明确销售业绩、客户满意度、团队协作等各项考核标准。
2. 考核周期- 定期进行月度、季度、年度的业绩考核。
3. 奖罚执行- 奖罚制度由人力资源部和销售管理部门共同监督执行。
4. 申诉机制- 员工对奖罚有异议时，可通过正规渠道提出申诉。
四、制度更新1. 定期评估- 定期评估奖罚制度的实施效果，及时调整优化。
2. 员工反馈- 鼓励员工提出对奖罚制度的意见和建议，以促进制度的完善。
3. 法律合规性- 确保奖罚制度符合相关法律法规，保护员工合法权益。
通过以上奖罚制度的制定与执行，旨在激励销售人员提升业绩，同时规范行为，维护公司形象和客户利益。
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XXXXXX架构及销售业绩奖金分配制度
一、售楼部团队人员组织架构
1、营销部属下售楼部销售团队为公司配置在营销中心完成日常销售任务所组建，根据项目实际情况现营销部基本配置为营销部经理1名+置业顾问4名+1名报备人员。
在项目初期可多配置1-2名销售人员做为后期销售团队竞争人员储备淘汰。
2、营销部经理1名主持项目全面营销推广及销售工作并检查落实情况，按公司要求完成销售计划，负责各项工作的上传下达及公司领导指派的其它工作。
3、其中报备人员1名负责房管局签约合同报备及协助办理按揭银行贷款手续审批工作。
二、销售团队奖惩机制
（一）业绩考核
销售团队经过严格的培训考核进入销售周期后，在销售团队内部引入竞争淘汰机制。
引入末位淘汰的制度以保证整个销售团队的竞争意识及新老交替，制定销售人员在连续2个月的时间内销售业绩位居末位者，结合案场工作表现考核，原则予以淘汰。
（自项目销售开盘之日起进入考核期）
1）业务工作业绩：业绩完成情况奖惩（标准以签订认购协议为准；以产权单元为单位）
奖励标准：销售员根据当月售楼部制定整体销售指标（以销售金额为考核目标）
分解到个人为准启动考核，如人均销售业绩达到标准（含未达销售目标人员），底
薪工资及抽佣按基本月薪试用期3500元转正后按3800元发放+成交总价3‰-5‰
抽佣正常发放；
●自开盘后完成售楼部每月个人人均业绩目标（未达销售目标人员不参与销冠
奖励评选），且开盘当月销售业绩在团队内第一名，获销冠奖励1000元（以
套数为准，套数相同比销售额）。
2）签约回款工作考核
当月为单位统计，客户定购后未能如期缴交相应购房款或购房合同签约时间超过
约定时间30天后，仍未如期签约单元则业务员每天扣款30元，在佣金里扣减，
扣到500元为止（若因银行放贷政策原因除外）。
（二）薪资及佣金发放
1、营销部经理薪资：负责项目营销企划及销售全面工作；
2、置业顾问薪资：基本月薪按3500元转正后按3800元+成交总价3‰-5‰抽佣（试
用期二个月，转正后按实际发放；（1）个人当月完成低于30套，
按3‰抽佣；（2）个人当月完成大于30套，小于45套，超过部分
每套按4‰抽佣，2（3）个人当月完成大于等于45套，超过部分
按5‰抽佣，其他部分按以上第1条和第2条执行；）
3、兼职职报备按揭专员薪资：采用无底薪制，抽取全部佣金制度，采取完成一套抽
取佣金180元，兼职报备按揭专员负责购房合同备案及按揭贷款手续工作，单套抽佣分两部分，完成商品房合同备案，次月申请发放该套佣金的30%(60元/套)，银行按揭款到位后次月申请发放另外佣金的70%（120元/套）。
4、营销部享受国家传统节日补助，春节过节费1000元；端午节500元，中秋节500
元，在节日前一周内以现金的形式发放。
1）销售团队个人业绩分配及佣金结算发放原则：
A、月结（首付或银行按揭放款到位当月底结算佣金，次月25日之前发放）；
B、置业顾问销售佣金统一为成交总价的3‰-5‰；
2）佣金发放原则为：签约及购房款到位方申请佣金结算，具体分配情况如下：
A、按揭客户：合同签约完成，首付款30%到位后申请该套佣金总额的40%发放，按揭
银行放款公司到款后申请佣金40%发放。
佣金余款20%发放原则为销售人员服务满全程，并办理完交房手续后予以发放。
B、一次性客户：合同签约完成，全款到位后申请该套佣金总额80%发放。
佣金余款20%
发放原则为销售人员服务满全程，并办理完交房手续后次月25日前予以发放。
3）员工中途离职佣金发放情况说明：
A、客户已签认购协议书未签定购房合同的，离职员工不结佣金，由接手员工在完成合
同签约及后期银行贷款按揭手续办理，接手员工按完成签约及回款情况结算该套佣金总额80%，该套佣金总额余款20%部分由后期办理交房工作的员工领取。
B、客户已签认购协议书并已签定购房合同的（并且相应首付款项到位），离职员工结
算佣金按该套佣金总额的30%结算；接手员工负责合同签约及后期银行贷款按揭手续办理，办理完毕该单元客户相应按揭材料收集工作（以按揭贷款银行确认为准），
接手员工结算该套佣金总额50%；剩余该套佣金总额余款20%部分由后期办理交房
工作的员工领取。
C、客户已签定购房合同且相应款项到位，并办理完毕该单元客户相应按揭材料,并银
行放款的可申请该套佣金总额的80%，原压付佣金20%部分由后期办理交房工作的
员工领取。
D、客户已签定购房合同后出现退单情况，已结佣金需退回公司。
奖金于完成项目楼盘签署完商业购房合同时申请予以发放给销售团队。
（三）关于对于内部团购客户的奖励
关于公司内部团购客户，销售部员工必须服务好每一位客户的到访及签署认购合同和商品房购房合同及后期收房工作，公司决定给予销售团队销售房款总额的1‰作为奖励，（其中置业顾问奖励房款总额0.5‰，销售经理奖励房款总额0.5‰，）签定完商品房合同后次月申请一次性发放。
部门领导审批：
总经理审批：
董事长审批：
XXXXXX营销部
2016年2月16日。