2019年度市场营销绩效考核激励管理制度
2019年度市场营销绩效考核激励管理制度
2019年度市场营销绩效考核激励管理制度2019年市场营销绩效考核激励管理制度一. 本制度制定的目的为实现集团的战略目标，顺利完成集团年度经营指标及销售指标，根据对现有营销模式和策略的分析，控制和管理销售风险，提高市场占有率，更有效激励销售人员，提高工作效率，建立以市场及客户为导向的销售管理体系，经集团相关部门讨论通过报集团批准后执行。
二. 本制度适用范围本制度适用于集团各销售区域、营业部门及各子（分）公司。
本考核制度当中提成计算方式是以部门、业务区域、分子公司为单位进行计算，但销售及市场部门负责人、区域负责人、子公司负责人在每月提成分配方案计划与年度净利润提成分配方案中须做出分配的具体说明与提供数字依据，经集团财务部门审核通过并报集团总裁办批准后方可执行。
三. 本制度适用期限本制度绩效考核期限为：年度1月1日至12月31日为一周期，特殊时间可予以完善和调整。
四. 本制度区域划分及区域管理1. 子公司与销售大区集团实行大区总经理及子公司总经理负责制，子公司及各销售大区主要负责该区域基础建设工程业务、战略客户、新客户、新市场的开拓、开发、客户关系管理、信息反馈、投标业务、服务、合同洽谈、市场调查、对帐、发货单确认、月度结算、应收帐款的回收等工作，业务重点是公路、铁路、市政、基础建设领域一站式集成平台服务。
2. 营业部：主要是负责钢材市场基建物资的销售、信息集成及把控；销售模式：公司资源销售、直购直销、直购分销、托盘代理销售、市场调拨等。
3. 新区域：负责集团新区域、新市场的基础建设工程一站式阳光平台集成服务。
五. 年度市场销售绩效考核指标集团对各市场营销区域实行销售额、净利润指标、回款指标等共同考核进行。
（一）月度主项指标考核：按回款指标、销售收入及销售收入核算出的净利润指标等共同进行合理考核。
（财务利润表取数）（二）利润奖励政策：销售类业务提成按照销售回款核算出的净利15%计算。
分子公司经营管理层另按全年销售回款核算出的净利润15%作为年度奖励，超额完成“基础”净利润指标的，超出部分另外予以奖励10%；超额完成“力争”净利润指标的，超出部分另外再予以奖励10%。
市场营销奖励管理制度
市场营销奖励管理制度市场营销奖励管理制度一、引言市场营销是企业实现盈利的重要手段之一，而激励与奖励管理则是激发员工积极性和创造力的关键。
市场营销奖励管理制度是为了激励员工在市场营销方面的努力和贡献，推动企业实现市场目标而设立的制度。
本文将围绕市场营销奖励管理的原则、奖励方式、奖励标准和监督管理等方面，进行详细的阐述。
二、原则1. 公正公平原则：市场营销奖励管理制度必须公正公平，确保奖励的分配公平合理，避免任何个人或团队的不公平待遇。
2. 激励导向原则：市场营销奖励管理制度应该具有明确的激励导向作用，激发员工的积极性和创造力，促使其为实现市场目标做出更大的努力。
3. 绩效导向原则：市场营销奖励管理制度应该以绩效为导向，根据员工的表现和贡献给予相应的奖励，使员工愿意主动参与市场营销活动，积极追求绩效的提升。
4. 激发合作原则：市场营销奖励管理制度应该鼓励员工之间的合作与分享，激发协作精神和团队意识，实现协同效应，提高市场营销绩效。
三、奖励方式1. 薪酬奖励：薪酬奖励是最常见的一种奖励方式，可以根据员工的市场营销绩效进行具体的薪酬调整，包括基本工资、绩效奖金、提成等。
同时，薪酬奖励也可以作为一种长期激励手段，激发员工的长期发展动力。
2. 福利奖励：福利奖励包括补助、津贴以及各种额外福利待遇，旨在提供更好的工作和生活环境，增加员工的满意度和忠诚度。
福利奖励可以因地制宜，根据不同地区的实际情况进行具体设计。
3. 奖励旅游：奖励旅游是一种集中激励方式，通常以员工群体的方式组织，可以享受旅游、度假等特殊待遇，丰富员工的生活，增强员工的凝聚力和归属感。
4. 荣誉奖励：荣誉奖励是对员工在市场营销方面取得优异成绩的公开表彰，可以通过授予荣誉称号、发放奖牌、发布表扬信等方式表彰员工的优秀表现，激励其他员工追求卓越。
5. 学习培训奖励：学习培训奖励是针对员工在市场营销领域的学习和发展进行激励的一种方式，可以提供学习机会、派遣参加培训等，帮助员工提升市场营销能力和水平。
2019年销售部绩效考核管理制度
销售部绩效考核管理制度第一条、绩效考核的目的1、坚持以企业发展为导向，以客户需求为导向，努力完成公司的销售任务。
2、全面了解营销队伍的工作绩效和综合表现，确定相应的激励措施，营造优胜劣汰、有序竞争的企业氛围。
3、促进团队建设，促进员工能力和素质的提升，促进人才的培养，促进今后工作更好地开展。
第二条、绩效考核原则1、客观公正原则。
这是绩效考核的首要原则，坚持以事实为依据，尽量避免或减少主观因素和感情-色彩，真实地衡量和反映员工的工作状况。
2、公开透明原则。
增强考评工作的透明度和公开性，做到考核标准、方法、过程及结果等的公开，防止暗箱操作，提高绩效考核结果的可信度。
3、及时反馈原则。
绩效考核不能为了考核而考核，而要通过反馈，促使相关部门和个人看清问题和差距，改进工作。
4、结合奖惩原则。
绩效考核的结果需要用奖惩的方式来体现，结合奖惩有利于营销队伍的优胜劣汰和持续发展，但应当指出，绩效考核不是用来排挤、打压或拉拢他人的工具。
5、分层分类原则。
绩效考核不能搞一刀切，应该结合实际情况，具体问题具体分析，对不同岗位、不同部门有所区别对待。
6、绩效考核与绩效开发并重原则。
绩效考核侧重于对过去和现在业绩的考核，但从公司及个人长远的发展来看，更应该着眼于未来，绩效开发的目的正是如此。
第三条、绩效考核部门及范围本公司人力行管部为绩效考核的组织部门，实际考核工作由销售部或项目部负责，人力行管部协助。
坚持“谁管理谁考核，谁执行考核谁”的原则。
若被考核对象为销售人员，其主考人员为其直接上级（即销售经理）；或被考核对象为销售经理，其主考人员也为其直接上级（即项目总监和副总监）。
第四条、绩效考核类型及具体办法本公司营销队伍考核分为试用考核、平时考核、赛季考核及年终考核四种。
1、试用考核。
根据公司规定，试用期一般为一个月。
新员工试用期满后，由直属销售经理负责考核，考核内容为工作业绩、工作技能和工作态度。
另外，销售经理应督导被考核人员提交试用期工作心得报告，最后将考核资料送人力行管部备案。
营销人员绩效考核管理办法2019年初版
大理盛创企业管理有限公司大理古铂信息咨询有限公司2019年营销人员绩效考核管理实施细则第一章总则第一条目的1.1激励营销人员提高销售业绩，实现项目溢价能力有效提升；1.2激励营销人员提升并不断改进客户接待标准，提高客户满意度；1.3提升营销团队的团队协作意识；1.4为公司的长期发展打造一支综合素质高，作风硬的专业销售团队。
第二条原则2.1置业顾问考核分为两个维度，销售业绩考核和KPI考核（KPI考核内容另行公布）；2.2其他营销人员考核分为两个维度，销售业绩考核和KPI考核；2.3销售业绩考核以销售任务完成为依据，KPI考核以各岗位KPI考核标准为依据；2.4KPI考核的考核人为公司总裁、各岗位直接上级和综合部成员；2.5考核结果与员工收入挂钩；2.6实行每月考核，三个月为一个考核期，汇总考核成果；2.7考核期的综合业绩决定下一考核期的薪资标准；第三条适用范围适用大理盛创企业管理有限公司及大理古铂信息咨询有限公司全体营销人员。
第四条组织架构第二章薪酬构成第四条营销人员薪酬由以下各部分构成4.1岗位工资、绩效工资、销售提成、专项奖励、节假日慰问、五险一金等。
4.2公司将按国家规定代征代缴个人所得税、五险一金，公司及员工个人分别承担应缴部分的税费。
4.3 公司对部分项目实行整体奖励制度，根据具体项目情况，公司按固定百分比设立奖金池，扣除项目营销成本后，向营销人员发放，具体发放标准由营销部制定后按公司总裁审批后发放。
项目营销成本包括：（1）人员工资等薪酬成本，如相关人员涉及多个项目，多个岗位，按比例摊分；（2）项目日常营销支出，包括案场租金、办公费用等；（3）销售道具成本，如印刷物料、案场促销礼品等；（4）因销售工作产生的直接支出，如代客户支出的税费、各类公司应缴税费等；（5）管理成本及间接成本由公司承担；（6）具体成本支出以销售台账为准；第五条置业顾问岗位工资标准及五个职级的描述5.1置业顾问岗位工资标准:5.2 职业顾问职级描述（一）置业顾问，须经过考核，具备独立完成销售工作能力。
营销奖励制度模板
营销奖励制度模板一、总则第一条为了激发营销人员的工作积极性，提升整体营销业绩，根据公司相关规定，特制定本奖励制度。
第二条本奖励制度适用于所有从事营销工作的员工，包括销售人员、市场推广人员、业务开发人员等。
第三条本奖励制度主要包括以下内容：基本工资、提成奖金、年终奖金、其他奖励等。
第四条公司将根据营销人员的工作业绩、业务拓展能力、团队协作精神等方面，给予相应的奖励。
二、基本工资第五条营销人员的基本工资按照公司制定的薪资标准执行。
第六条营销人员的基本工资将根据工作年限、岗位等级、工作能力等因素进行调整。
三、提成奖金第七条营销人员的提成奖金根据销售额或完成任务情况来计算。
第八条销售额提成奖金的计算公式为：销售额（万元）× 提成比例（%）× 个人提成系数。
第九条完成任务奖金的计算公式为：任务金额（万元）× 提成比例（%）× 个人提成系数。
第十条提成比例和个人提成系数由公司根据实际情况制定，并根据业绩情况进行调整。
第十一条营销人员每月可享受一次提成奖金，奖金发放时间为次月5日前。
四、年终奖金第十二条营销人员年终奖金根据全年业绩进行计算。
第十三条年终奖金的计算公式为：全年销售额（万元）× 年终奖金比例（%）× 个人年终奖金系数。
第十四条年终奖金比例和个人年终奖金系数由公司根据实际情况制定，并根据业绩情况进行调整。
第十五条营销人员年终奖金发放时间为次年2月底前。
五、其他奖励第十六条营销人员在完成年度任务的基础上，可获得额外的奖励，如：手机、电脑、旅游等。
第十七条营销人员在工作中表现突出，为公司创造重大业绩的，可获得特殊贡献奖，奖励金额由公司领导层决定。
第十八条营销人员获得的其他奖励，按照公司制定的奖励政策执行。
六、附则第十九条本奖励制度自发布之日起生效，如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。
第二十条本奖励制度解释权归公司所有，如有争议，公司将予以解释和裁决。
公司销售业绩考核及激励管理制度
公司销售业绩考核及激励管理制度1. 背景和目的为了提高公司的销售业绩，激发销售团队的乐观性和创造力，我们订立了本《公司销售业绩考核及激励管理制度》。
本制度的目的是确保销售人员的工作能够与公司销售目标相全都，并通过透亮、公正的考核和激励机制，提高销售绩效，推动公司的连续增长。
2. 考核标准和指标2.1 销售业绩考核标准销售人员的业绩将依照以下标准进行考核：—销售额：销售个体或团队的总销售额—销售数量：销售个体或团队的产品销售数量—销售增长率：销售个体或团队的销售额增长率—客户满意度：销售个体或团队的客户满意度调查评分—业务拓展：销售个体或团队的业务拓展情况2.2 考核指标设定为了确保考核的客观性和准确性，我们将依照以下原则设定考核指标：—指标明确：考核指标需要具体、可衡量、可量化，与销售职责和目标相对应。
—权重合理：不同指标的权重应依据具体工作职责和业务特点进行合理调配，确保全面考核。
—考核周期：考核周期为每季度，季度考核结束后的第一个月进行评估和发布结果。
3. 考核流程和权责3.1 考核流程考核流程如下： 1. 订立季度销售目标：由销售管理团队与销售人员共同订立季度销售目标，并确保目标的合理性和可实施性。
2. 目标分解：销售管理团队将季度销售目标分解为个人或团队销售目标，明确具体要求和期望。
3. 业绩记录：销售人员需要及时记录本身的销售业绩，并向销售管理团队提交销售报表。
4. 考核评估：依据考核指标和记录的销售数据，销售管理团队进行评估，并给出评估结果。
5. 结果通知：销售管理团队将考核结果公布给销售人员，并与其进行个别沟通，解释评估结果和提出改进看法。
6. 激励措施：依据考核结果，销售管理团队确定相应的激励措施。
3.2 考核权责考核权责包含：—销售管理团队：负责订立销售目标，参加分解目标，进行考核评估，并依据考核结果确定激励措施。
—销售人员：负责参加目标订立，达成个人或团队销售目标，并及时记录销售数据。
公司市场营销奖金管理制度
公司市场营销奖金管理制度第一章总则第一条为了激励市场营销人员的工作积极性、提高销售业绩，公司制定本管理制度。
第二条本管理制度适用于公司的所有市场营销人员，包括销售人员、市场专员等。
第三条市场营销奖金是公司根据市场营销人员的工作业绩和贡献给予的一项奖励。
第二章奖金评定标准第四条市场营销奖金的评定标准主要包括以下几个方面：（一）销售业绩：销售业绩是市场营销人员的核心指标，公司会根据不同的销售任务和目标，设置相应的销售业绩评定标准。
（二）客户满意度：客户满意度是市场营销人员的重要工作指标之一，公司会通过客户满意度调查等方式评定市场营销人员的表现。
（三）团队合作：团队合作是市场营销人员的基本素质之一，公司会根据市场营销人员在团队协作中的表现给予奖金。
第五条以上评定标准可以根据实际情况进行调整和修改。
第三章奖金发放方式第六条奖金可以分为一次性奖金和周期性奖金两种方式。
（一）一次性奖金：公司会根据市场营销人员的工作表现和业绩情况，给予相应的一次性奖金。
一次性奖金可以根据不同的绩效等级进行发放。
（二）周期性奖金：公司会设立固定的奖金发放周期，例如每月或每季度发放一次奖金。
周期性奖金可以根据不同的绩效等级进行发放。
第七条不同的奖金发放方式可以根据实际情况进行调整和修改。
第四章奖金发放流程第八条市场营销人员的奖金发放流程包括以下几个环节：（一）目标制定：市场营销人员需要与主管领导制定工作目标和销售任务。
（二）业绩评定：公司会根据市场营销人员的业绩情况进行评定。
（三）奖金核算：根据评定结果，公司会进行奖金核算。
（四）奖金发放：公司会按照奖金发放政策和流程，将奖金发放给市场营销人员。
第九条公司会根据实际情况对奖金发放流程进行调整和修改。
第五章奖金管理与监督第十条公司会建立奖金管理和监督机制，包括以下几个方面：（一）内部审核：公司会设立专门的奖金审核部门，对奖金的发放进行核实和审查。
（二）监督管理：公司的领导层会对奖金的发放情况进行监督和管理，确保奖金的合理公正性。
市场营销奖励管理制度
市场营销奖励管理制度一、制定背景根据公司发展需要，为激发团队活力、提高销售业绩，管理团队决定制定本《市场营销奖励管理制度》，以规范公司市场营销奖励的实施和管理，确保奖励制度的公平、公正、公开性，为打造团队和谐、快乐的工作氛围，实现企业和员工共同发展创造良好的奖励机制。
二、适用范围本制度适用于公司的营销团队及其他业务团队。
三、奖励方案制定3.1 奖励的种类本制度的奖励种类包括：销售奖金、提成奖励、荣誉称号、旅游奖励、节日福利等五种奖励方式。
3.2 奖励标准1.销售奖金：按照个人销售额和团队销售额指标，分别进行计算。
其中，个人销售额指标是根据销售人员负责的客户和产品确定的，团队销售额指标根据团队人数和公司营收目标平均划分。
2.提成奖励：各业务人员根据其业务范围和渠道，达成的营销管理目标，提成不同比例。
销售额达到奖励指标的人员，按照一定比例立即发放提成奖励。
3.荣誉称号：荣誉称号奖励是针对部分业务人员在相关领域取得较为优异的成绩与表现，鼓励其不断探索，不断进步。
4.旅游奖励：公司将举行一次或多次旅游活动，优秀员工可以获得旅游奖励名额，享受公司组织的度假环节。
5.节日福利：公司在传统节日时，为员工配发礼品和补贴。
3.3 奖励实施根据奖励种类和标准，公司制定了相应的奖励计划，各项奖励实施方案由部门经理审核后报批。
四、奖励管理4.1 奖励申请流程1.员工达到奖励标准后，需获取所在部门经理签字，确认达标。
2.经理审核后，将奖励的资金或礼品发放到相关员工账号或直接颁发奖项。
4.2 奖励记录公司将会建立相应的奖励档案，对员工的奖励记录、奖励审批记录和奖励使用记录进行归档和保存。
4.3 奖励激励为激励员工重视奖励，公司将采取以下措施：1.员工可以进行轮岗，这可以提高员工的工作经验和水平，也能滚动激励，推动员工不断进步。
2.向公司优秀员工发放奖励，并在员工会议上公布优秀员工名单。
五、奖励管理调整与取消5.1 奖励管理调整为使奖励制度尽可能与公司要求一致，公司有权对奖励实施情况进行监督检查，对必要时进行调整。
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2019年度市场营销绩效考核激励管理制度
2019年市场营销绩效考核激励管理制度
一. 本制度制定的目的
为实现集团的战略目标，顺利完成集团年度经营指标及销售指标，根据对现有营销模式和策略的分析，控制和管理销售风险，提高市场占有率，更有效激励销售人员，提高工作效率，建立以市场及客户为导向的销售管理体系，经集团相关部门讨论通过报集团批准后执行。
二. 本制度适用范围
本制度适用于集团各销售区域、营业部门及各子（分）公司。
本考核制度当中提成计算方式是以部门、业务区域、分子公司为单位进行计算，但销售及市场部门负责人、区域负责人、子公司负责人在每月提成分配方案计划与年度净利润提成分配方案中须做出分配的具体说明与提供数字依据，经集团财务部门审核通过并报集团总裁办批准后方可执行。
三. 本制度适用期限
本制度绩效考核期限为：年度1月1日至12月31日为一周期，特殊时间可予以完善和调整。
四. 本制度区域划分及区域管理
1. 子公司与销售大区
集团实行大区总经理及子公司总经理负责制，子公司及各销售大区主要负责该区域基础建设工程业务、战略客户、新客户、新市场的开拓、开发、客户关系管理、信息反馈、投标业务、服务、合同洽谈、市场调查、对帐、发货单确认、月度结算、应收帐款的回收等工作，业务重点是公路、铁路、市政、基础建设领域一站式集成平台服务。
2. 营业部：主要是负责钢材市场基建物资的销售、信息集成及把控；销售模式：公司资源销售、直购直销、直购分销、托盘代理销售、市场调拨等。
3. 新区域：负责集团新区域、新市场的基础建设工程一站式阳光平台集成服务。
五. 年度市场销售绩效考核指标
集团对各市场营销区域实行销售额、净利润指标、回款指标等共同考核进行。
（一）月度主项指标考核：按回款指标、销售收入及销售收入核算出的净利润指标等共同进行合理考核。
（财务利润表取数）
（二）利润奖励政策：
销售类业务提成按照销售回款核算出的净利15%计算。
分子公司经营管理层另按全年销售回款核算出的净利润15%作为年度奖励，超额完成“基础”净利润指标的，超出部分另外予以奖励10%；超额完成“力争”净利润指标的，超出部分另外再予以奖励10%。
超额完成“基础”销售额指标的，按销售额超出部分的0.2%作为奖励并入净利润核算报表；特殊走量合同特殊审批后报财务中心备案。
（三）集团管理层签订合同交给子公司营销运营的项目，按产生的净利润及销售额集团占50%、该子公司占50%，并入“利润奖励政策”核算。
1. 业务人员与大区经理、大区总经理/总监薪资构成
备注：各业务人员的薪酬参照集团的薪酬管理办法
2. 年度销售指标、净利润、费用控制、责任人：具体各区域、各部门及子公司以年度签订的
责任书及预算表为准。
4. 费用的管理办法:
各销售区域、部门费用以及子公司为单位，费用包括：差旅费、业务招待费（不超出销售收入的0.1%）、汽车费用（过路费、油费、日常的维修与保养费用）、以及出差补贴等，包括区域负责人要求公司管理层（总监级人员及以上）到该区域开展工作所产生的费用；原则上项目销售产生的费用按照我方合同签订单位为归属进行报销。
备注：（1）出差补贴、差旅费的报销标淮按公司的财务费用报销制度执行。
（2）各分（子）公司、各区域、各部门每月的总费用按照年底申报的通过集团审
批后的额度执行，当月如有剩余可以累计到次月使用，以此类推。
5. 如最终通过法务解决的项目，同时须减去法务产生的成本后，剩余的净利润并入核算。
6. 服务佣金：提供发票的，按所得税的15%收取，其余按所得税的30%标准收取。
六. 绩效考核内容的条款与权重比例
由集团另行制定细则。
七. 业务提成核算管理办法：
1、核算部门：财务中心
2、核算方法：以《资金占用费计算办法》、《项目存折本》计算出各项目每月资金
占用费。
以《内部利润表系》计算出项目、业务人员、分子公司（大区）利润情况及奖金分配
数字。
3、报送规定：
1）各公司财务人员应当把自己核算的企业内，代为其他大区、分子公司承担的成本、费
用明细于每月5日前，发送给相对应的核算会计，做到对内数据的及时共享。
2）各公司财务人员应当于每月10前上报自己核算范围内的《内部利润表系》，上
报集团
财务经理、财务中心总经理，抄送对口分管营销总经理、商务助理、人力资源部门。
3）各公司财务人员应当于每月10前将分项项目表及业务人员个人提奖表通过纸制
或邮
件方式发送给当事人。
4）人力资源部门可按此数据编制业务人员工资表中奖金数据，分管营销总经理对提
奖数
无异议，应当在工资表上签字确认。
4、监督检查：
1）业务人员自身可对项目、业务人员计奖数据进行核对，财务人员应当每月以纸制
或邮
件方式发给业务人员。
2）营销中心需安排人员编制台账，与财务部门定期核对。
3）上级财务人员，应当不定期对《内部利润表系》进行检查。
5、其他
1）财务中心负责该核算办法的培训工作。
2）财务中心负责该核算办法的解读。
3）当在数据口径、核算办法等事项存争议时，应当向上一级财务负责人汇报，上一
级应
当在3个工作日内做出明确回复，并在财务、业务人员中给予疑问与解答的公布。
八、发放管理规定：奖励及业务提成发放时，如所辖范围内出现欠款发货后无合规销售合同、签收回单、对账单的项目，奖励及业务提成须等补齐后审核合规后方予以发放；分子公司如出现虚假合同的，造成的损失将由管理班子按责任大小予以承担；具体参照《内控补充管理办法》。
九、附则
1. 本制度经集团公司管理层会议审议讨论通过后，报集团总裁批准签发后执行；
2. 本制度的最终解释权归属集团营销中心、财务中心及总裁办；
3. 本制度与公司其它管理制度、财务管理制度、销售管理制度等制度配套执行；
4. 其它未尽事项，请与集团及相关部门沟通解决。