直通车推广人员每天工作需要把控的10个数据!!
解析淘宝直通车日限额
解析淘宝直通车日限额日限额就是每日设置推广的费用，有人会疑问，日限额就是看每天花了多少钱，还能看出什么?预算额一定要设置，就看设置多少适宜?预算额跟你的利润挂钩，跟你的心态也有关系，假设我今天纯利润是1000，我投放500绝对没有问题，让你加大投放力度，一天2000，就看你有没有这魄力，目光更长远!标准推广：系统会根据您的投放设置正常展现您的推广，但您可能因过早到达日限额而提前下线。
智能化均衡投放：根据流量变化及您的日限额，系统会在设置的投放时间内均匀展现您的推广，不会因为过早到达日限额而错过晚些时候的流量。
标准推广or智能化均衡投放，在这里一定要选择标准推广，为什么这么说，直通车一定要去操作，是一个不断调价的过程，同样的日限额，同样的出价，标准推广可能会提前下线，而智能化均衡投放却不会下线的很早，如果提前下线了，你们说是不是价格出高了,PPC还有下降的空间，同样的预算额是不是用标准推广比用智能化均衡投放可以获得更多的点击量，这里有一个完美价，就是一天预算1000，我在24点之前正好消耗了1000，这个完美价不是固定不变的，这就需要你调价优化，尽量让他下线的时候往后延迟到达预算下线时间：当您方案/账户当日的点击花费超过方案日预算/账户余额时，推广方案将被自动下线。
下线之后的.时间段为“下线时段”。
如您重新调高日预算或者账户充值后，方案将被重新启动，重启之后的时段即为“再次投放时段”。
系统为您提供了最近30天内、最近 7次的推广方案在线时间(精确到小时)，以便于您了解当前直通车方案的推广展现时长。
“根据实时数据，推荐预算 1100/天",大家有没有注意过这样一句话，只有你提前下线了才会有这样的提示，提前下线是好事，因为钱花出去了权重就会增加，这里要控制的是尽量让他下线的时间靠后，下线时间越晚，说明你控制的出价越靠近完美价!。
淘宝对直通车推广人员的考核要素
对直通车推广人员的考核要素图片1：表格的第一页，用以统计每一天从各个渠道引入的流量。
占比表示的是这个渠道对于我们当日的店铺总流量的比重。
图片2：表格的第二页，用以统计每一天直通车的流量，包括花费、展现、点击、流量比（同前一页的占比）、点击率、CPP（不晓得为什么这么多人叫它PPC，CPP是点击成本，PPC是按点击收费广告，两者代表的涵义不同呐）、收藏量、成交笔数、成交金额、成交转化率、ROI、收益（当天的直通车毛利润，直通车收益=点击数×客单价×转化率×利润率－点击数×平均花费）图片3：表格的第二页，用以统计直通车下单个推广计划的表现。
内容不赘述。
图片4：表格的第二页，用以统计直通车下明星店铺的贡献，这部分的报表主要与店铺的品牌传播有关，内容不赘述。
大家看到这里可以发现，表格中相同或者逻辑相关的项目很多，所以在EXCEL里可以轻松用公式来代替人工繁杂的输入，还不会出错呢。
图片5：表格的第三页……暴露了……这部分主要与商品部相关，（我们是由商品部提出需求，再进行推广，推广的人不负责挑选爆款，就是这个意思）图片6：表格的第三页，跟在上面。
标题的对比是为了进行推广，对宝贝进行标题优化的记录（对于大店来说，品牌比一大堆关键词重要，但没有一大堆关键词，自然流量和直通车质量得分会受到影响，因此在进行直通车推广的时候，需要对标题进行重新优化）。
关于推广信息优化的这部分，表格里少了一个直通车推广图片的预览图，因为再放张预览图的话，表格就变得很庞大了。
所以这张图片被做成需求表，在另外的文件里。
图片7：表格的第四页，这是对关键词的推广进行统计和趋势的观察。
我在帖子里说过，直通车是为了爆款，爆款是为了免费流量，而免费流量的监控，就是这一页的作用。
推广关键词分成一、二、三三个等级（等级含义见帖子），通过软件找到每一个关键词下我们的排名，定期跟进。
我很幸运，第一次接触电商的时候就在5173，这家公司号称是国内最大的虚拟物品交易市场，它主要提供网络游戏中的账号丶货币丶道具等虚拟物品的交易。
直通车基础知识普及篇，直通车名词、公式、指标、上分、ROI详解
直通车基础知识普及篇，直通车名词、公式、指标、上分、ROI详解发现还是有很多⼈对于直通车不是很了解，今天我就给⼤家详细解释⼀下吧。
1. 直通车名词解释PPC：平均点击花费【平均点击⼀下要扣多少钱】ROI：投⼊产出⽐【往直通车投⼊1块钱能够给你产出多少钱】2. 直通车各数据指标计算公式点击率：点击量/展现量*100%⽀付转化率：付款⼈数/点击量*100%ROI：总成交⾦额/总花费扣费公式：下⼀名的出价*下⼀名的质量得分/你的质量得分+0.01收藏加购率：收藏+加购/点击量*100%3. 测款数据指标⼤类⽬点击量700~1000⼩类⽬点击量350~500然后看收藏加够率8%及以上说明款式会⽐较好推10%及以上说明产品具备爆款潜质12%及以上说明产品稍加推⼴肯定能打爆4. 测图数据指标分析⾸先单图展现要达到2000+（可以是⼏天整体的数据）然后去看图⽚的点击率，参考⾏业，⼀般3%为合格，4%以上为优秀。
5. 上分及ROI的作⽤上分的核⼼⽬的是为了做直通车的权重，从⽽达到降价的⽬的，降低PPC以及卡排名的出价，以更少的钱获得更⾼的排名更多的数据。
质量分最⾼有10分，但是不仅仅只是10分，10分⾥⾯还有很多个维度，会有权重的⾼低，就像店铺层级⼀样，第七层级是最⾼的，但是第七层级⾥⾯会根据店铺销售⾦额去进⾏排名，同理，同样都是10分词，系统则会根据具体的权重进⾏排名，⽽权重系统并没有给出具体的数值，但是我们可以通过PPC，以及出价到⾸页所需的价格来判断权重是否有上升。
⽐如关键词上10分以后，PPC由2块降到了1块，推⼴了⼀个星期以后，质量分还是10分，但是PPC由1块降到了5⽑，说明权重上升了，同样的，关键词质量分刚上10分的时候关键词出价要卡到⾸页需出价2块，推⼴⼀个星期以后再去卡⾸页只需要出价1块，说明权重也上升了。
ROI为投⼊产出⽐，数据指标的⽬的可以让我们结合产品的⽑利跟净利去计算出⾃⾝的投产做到多少能不亏本，做到多少能开始盈利。
考核运营工作的数据指标
考核运营工作的数据指标在现代企业中，运营工作的效率和绩效评估至关重要。
为了有效监控和评估运营团队的工作表现，必须建立一套科学可行的数据指标体系。
本文将探讨在考核运营工作时应该关注的主要数据指标。
日活跃用户量日活跃用户量是评估一个产品或服务的目标用户群体中的活跃程度的重要指标。
通过监控日活跃用户量，可以了解用户对产品或服务的使用频率和深度，同时也能及时发现用户参与度的变化。
较高的日活跃用户量通常代表用户对产品或服务的满意度较高，反之则意味着可能存在用户体验或内容质量的问题。
用户留存率用户留存率是指在一定周期内仍然继续使用产品或服务的用户占总用户数的比例。
高用户留存率通常代表用户黏性较强，对产品或服务有持续的需求和满意度。
运营团队应该密切关注用户留存率的变化，并通过分析留存率下降的原因及时调整运营策略，提高用户粘性。
收入增长率收入增长率是评估企业财务表现的重要指标之一。
对于运营团队来说，增长收入是其最终目标之一。
通过监控收入增长率，可以了解产品或服务的市场表现和商业模式的有效性。
高收入增长率通常代表产品或服务的市场需求旺盛，品牌形象较好，运营策略得当。
运营团队应该通过不断优化产品或服务，提高市场营销效果，促进收入增长。
客户满意度客户满意度是评估企业和产品或服务综合表现的重要指标。
透过客户满意度调查或反馈，可以了解用户对产品或服务的体验和满意度，从而优化产品或服务，提高用户体验。
高客户满意度通常代表企业对用户需求的了解和响应能力较强，反之则可能需要改进产品或服务质量。
营销转化率营销转化率是指从营销活动中获得的实际销售转化率。
通过监控营销转化率，可以评估不同营销策略的有效性，并及时调整和优化营销方案。
高营销转化率通常代表运营团队的市场洞察力和广告创意较好，能够吸引和留住目标用户。
总结以上提到的数据指标只是考核运营工作时应该关注的一部分关键指标。
在实际工作中，有效的数据指标体系应该根据企业的具体情况和目标进行量身定制，同时要持续迭代和优化。
品牌推广策略中的关键指标和数据分析方法的实操指导和技巧分享
品牌推广策略中的关键指标和数据分析方法的实操指导和技巧分享随着市场竞争的加剧，品牌推广对企业的成功至关重要。
在这个数字化时代，数据分析成为了品牌推广策略中不可或缺的一环。
本文将分享一些关键的指标和实操指导，帮助品牌推广从业者更好地利用数据分析来优化推广策略，提高品牌曝光度和转化率。
一、关键指标的选择在进行品牌推广数据分析时，选择合适的关键指标非常重要。
以下是一些常用的关键指标：1. 曝光量：曝光量是指广告或品牌信息在特定时间内被用户看到的次数。
通过监测曝光量可以了解到品牌信息的传播程度。
2. 点击率（CTR）：点击率是指广告或品牌信息被用户点击的次数与广告曝光量的比例。
通过点击率可以评估广告的吸引力和效果。
3. 转化率：转化率是指用户通过品牌推广活动完成预期目标的比例，如购买商品、填写表单等。
转化率可以直接反映品牌推广活动的效果。
4. 社交媒体互动量：社交媒体互动量包括品牌信息在社交媒体上的点赞、评论、转发等用户互动情况。
通过社交媒体互动量可以评估用户对品牌的参与程度。
选取适当的关键指标可以帮助品牌推广人员更好地了解品牌推广活动的效果，为后续的数据分析提供基础。
二、数据分析方法的实操指导1. 设置目标：在进行数据分析之前，需要明确品牌推广的目标。
是提高品牌知名度，增加销售额，还是提高用户参与度？明确目标可以帮助确定合适的指标和分析方法。
2. 收集和整理数据：在进行数据分析之前，需要收集和整理相关数据。
可以利用各种分析工具和平台，如谷歌分析、百度统计等，获取相关数据。
3. 数据可视化：数据可视化可以帮助品牌推广人员更直观地了解数据。
可以使用图表、报表等可视化工具，将数据转化为易于理解和分析的形式。
4. 数据分析和比较：通过对数据进行分析和比较，可以找出品牌推广活动的优势和不足之处。
可以比较不同时间段、不同推广渠道等数据，找出最有效的推广策略。
5. A/B测试：A/B测试是一种通过对比不同版本的推广活动效果来确定最佳策略的方法。
业务员工作量化指标
1小时*4次＝4小时
4小时
钻展数据分析和优化
数据分析60分钟*4次=240分钟=4小时
钻展图片优化2个小时*4=8小时
12小时
分析市场变化，总结同行促销方式
30分钟*4次=120分钟=2小时
Байду номын сангаас2小时
与客服沟通
活动当天交代注意事项40分钟*4
平时促销方案提醒40分钟*4
回复用语提醒40分钟*4
包括产品优化和店铺优化，还有活动前确认信息讨论
5个小时
按照此标准则每月所需时间为：14.66小时
根据以上量化指标，完成以上四项工作量总时间：138.66+36+24.33+14.66＝213.65小时
90分钟
放单去刷单刷销量与跟进工作
找主持放单10分钟
跟进放单进程和发货进度50分钟
60分钟
硬广推广跟进工作
腾讯QQ推广10按照此标准则每月所需时间为：320分钟×26/60=138.66小时
二、周工作量量化指标
工作量化
所需时间
备注
总结一个星期店铺经营概况
橱窗推荐，自动上下架优化30分钟
2.33个小时
每个月部门例会
上半月和下半月各一次
约3个小时
对同行的爆款做分析
包括该产品推广渠道和购买人群
5个小时
对成交客户进行分析
包括每个客户所在地和购买金额
1个小时
店铺常规设置
产品库存修改1个小时
店铺装修排版修改2小时
3个小时
按照此标准则每月所需时间约为：24.33小时
集体讨论定下促销方案1个小时
1.5个小时
活动方案制定
编写活动方案草稿2个小时
市场推广岗绩效考核指标
行业市场活动目标达成率
1－（实际指标－计划指标）／计划指标
目标值（ ）％。增加1个百分点，加（ ）分；减少1个百分点，减（ ）分
市场活动有效性评估报告
每季
编号
GS
GS定义/公式（权重）
考核标准
信息来源
考核周期
4
广告宣传品、产品展示现场的设计质量
广告宣传品的设计质量评估
公司产品展览展示现场的设计质量评估
设计质量评估
每季
5
对各媒体的考察，各主流媒体的广告投放价值分析
对各媒体的考察，各主流媒体的广告投放价值分析的质量（70%）
对各媒体的考察，各主流媒体的广告投放价值分析的及时性（30%）
对各媒体的考察，各主流媒体的广告投放价值分析报告
每季
6
与媒体、广告公司商务谈判和沟通
与媒体、广告公司商务谈判和合同签订（50%）；
减少1个百分点减分市场活动有效性评估报告每季编号gsgs定义公式权重考核标准信息来源考核周期4广告宣传品产品展示现场的设计质量广告宣传品的设计质量评估公司产品展览展示现场的设计质量评估设计质量评估每季5对各媒体的考察各主流媒体的广告投放价值分析对各媒体的考察各主流媒体的广告投放价值分析的质量70对各媒体的考察各主流媒体的广告投放价值分析的及时性30对各媒体的考察各主流媒体的广告投放价值分析报告每季6与媒体广告公司商务谈判和沟通与媒体广告公司商务谈判和合同签订50
与相关媒体、广告公司的沟通联系效果（50%）
工作记录
每季
7
广告宣传品、促销品、公关礼品的采购和制作
广告宣传品、促销品、公关礼品的采购和制作效果（60%）
对制作公司、礼品供应商的选择（40%）
工作记录
品牌推广的关键指标曝光量转化率和用户参与度
品牌推广的关键指标曝光量转化率和用户参与度品牌推广的关键指标曝光量、转化率和用户参与度品牌推广在当今竞争激烈的市场中扮演着至关重要的角色。
为了确保品牌得到广泛认知和用户忠诚度的提升，企业需要关注并优化关键的推广指标。
在本文中，我们将探讨品牌推广的三个关键指标：曝光量、转化率和用户参与度，并分析它们在推广活动中的作用。
一、曝光量曝光量是指品牌推广活动在特定时间内所获得的曝光次数。
它是衡量品牌知名度和推广效果的重要指标之一。
曝光量的增加可以使品牌更广泛地被用户认知，从而增加潜在客户的数量。
然而，仅仅追求曝光量的增加是不够的，必须确保目标受众是真正的潜在客户，这才能发挥曝光量在转化率和用户参与度方面的作用。
为了提高曝光量，企业可以采取多种策略，如投放广告、参加展览和活动、利用社交媒体等。
然而，仅仅增加曝光量并不能保证品牌转化率的提升和用户参与度的增加。
因此，企业需要关注更重要的指标：转化率和用户参与度。
二、转化率转化率是指品牌推广活动中特定行动的实施比例。
它是衡量推广活动效果的指标之一。
转化率的提高意味着品牌推广活动更成功地将潜在客户转化为实际购买者。
通过关注转化率，企业可以了解品牌推广活动的有效性，并根据反馈改进推广策略。
转化率的提高可以通过多种方法实现。
首先，品牌推广活动的目标必须明确，以便更好地吸引潜在客户并引导他们执行特定的行动，如购买产品、订阅邮件列表、注册会员等。
其次，优化用户体验和提供个性化的服务也是提高转化率的重要因素，这可以增加用户对品牌的信任感和满意度，从而促使他们更有可能转化为实际购买者。
三、用户参与度用户参与度是指用户在品牌推广活动中的积极参与程度。
它是衡量品牌受众与品牌互动的指标之一。
高用户参与度意味着用户对品牌的兴趣和忠诚度较高，他们更有可能在转化为实际购买者的同时成为品牌的忠实粉丝，并为品牌的推广活动提供口碑宣传。
提高用户参与度可以通过不同的方式实现。
首先，提供有价值的内容和有趣的互动活动可以吸引用户的注意力，并促使他们积极参与品牌推广活动。
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贵州新华电脑学院
1. 展现量。
用以考察直通车位置的准确性。
这里提一下，根据淘宝list页面的布局
及买家浏览网页的习惯，表格中将前5页的黄金位置丶重要位置和鸡肋位置做了具体的划分，简单地说，处在第3页的鸡肋位置，还不如处在第4页的黄金位置。
2. 点击量及点击率。
用以考察直通车位置的准确性及展现素材（标题丶展现图）的优化效果。
3. 平均点击费用。
即CPP。
用以考察直通车的精准度及商品与关键词的匹配度，理论上来说，点击率越高，平均点击费用越低，说明投放精准度越高。
我的要求是，关键
词7分以下，不必推广。
4. 当天直接成交金额。
用以考察直通车的精准度及商品选择的精准度（如是否
应季）
5. 当天间接成交金额。
这个不用来考察直通车，这个数据是用来考察店内页面
框架维护的，只不过直通车的后台有直接的数据，所以一并记录了。
6. 当天收藏量。
用以考察直通车的精准度，并根据商品收藏量与成交量的对比
调整商品的定价策略。
一款商品如果收藏的人多，说明喜欢的人多，如果收藏人多但买的
人不多，说明买家有顾虑，最可能的原因就是价格过高。
7. 成交转化率。
用以考察直通车的精准度丶商品选择的精准度。
8. 明星店铺相关数据。
9. 主推商品的三级和二级关键词的自然排名变化。
关键词分级的概念很简单，
一级就是“连衣裙”，二级就是“黑色连衣裙”或“蕾丝连衣裙”，三级就是“黑色蕾丝连衣裙”，这个需要相关工具才能做到。
我认为一般的店铺开车最重要的也是这个数据了。
10. 投资回报率及相关。
ROI = 成交金额 / 投入金额 * 100%；投资亏损率 = （成交金额*毛利率投入金额）/投入金额；直通车利润 = 成交金额 * 毛利率投入金额
以上10个数据，我对直通车推广人员每天工作的把控。
实际上，每个商品在直通车
上的推广都是有寿命的，在它开始进入推广的黄金期时，我们还需要考虑它对店铺免费流
量带来的的贡献。