淘宝店铺入门之网店定位
淘宝店铺定位,误区解读以及淘宝货源定位,心态调整!
淘宝开店误区一、前期不要做虚拟(除非以后一直做虚拟的)做虚拟的现在淘宝有虚拟比重，虚拟比重太重了会影响宝贝排名以及上活动限制，比如天天特价等都会受到影响的，虚拟到一个钻之后基本上很多活动就上不了，所以在前期很多人都会考虑用虚拟充值来提升自己店铺信誉，这种想法请消除掉，虚拟信誉比例越高，店铺做实物就比较难做。
二、前期不要去开直通车直通车是最有效最简单的引流方法，无需繁杂的操作。
但是直通车很烧钱，新手无法掌握住车速，即使买家点击了你的宝贝，你的宝贝没销量，店铺没信誉，宝贝描述不清楚，客服回答很慢宝贝关联销售没做好等等一系列问题都会导致买家点击的宝贝后不会去询问你更不会去购买，你的钱就这样被点击掉了。
三、店铺货源定位要清楚现在淘宝有一个叫主营比列，在你开店的时候想好自己要卖什么，比如服装，这个时候你要考虑卖男、女年龄段，产品价位等定位问题，前期建议开店的话要专一一点，比如女装的话你可以考虑专做连衣裙或者小西装，千万不要杂七杂八的女装都放上去，这样反而会起反面效果。
四、不要盲目的去买服务淘宝开店必须要有服务才行，但是现在很多服务都可以免费的，有的服务收费但是很单一，功能不全面，要对比几个服务看看，现在新手要买服务，官网的几个收费就完全可以满足，很多第三方的服务其实一点用处都没有。
五、不要去购买模板现在新旺铺完全可以自己装修了，有些海报还是要自己去学习，做出自己的风格，比如现在做的号的店家风格很统一的，有的简单，有的华丽，各有各的特点，都是买的模板然后自己在装修的。
学会装修在去买模板，买适合自己的模板在装修会更加吸引人。
六、看事物要从买家眼光切记，做淘宝不要凭借自己喜好去说产品的好坏，你们可以去看看淘宝上面卖的好女装，有几件你们认同款式好的，恰巧我们不认同的确得到买家的认同了，一定要从买家角度去看你的店铺，去装修你的店铺，我曾遇到过卖家他不喜欢把店铺装修的华丽，店铺非常简单但卖的很好，因为简单的店铺也可以去吸引买家。
网店运营实训之网店定位分析
03：网店定位分析
一、实训目的
1. 掌握网店定位分析的方法；
2. 能够根据实际情况进行网店定位分析。
二、实训要求
1.小组分工合作
2.根据实际情况进行分析
3.实训时间：30分钟
4.完成后将实训成果提交。
三、实训内容
王明和同学打算开淘宝网店，经营类目初步定为女装，但是目标顾客具体年龄段，服装风格要选择何种风格，产品价格要在哪个区间比较合适，他们都拿不定主意。
因此，决定开展市场调研，根据调研结果设定目标市场，以便更好地进行网店定位。
根据本节课学习内容，结合自身情况及调查分析的资料，完成网店定位分析表。
步骤一：进行市场调研。
1、了解淘宝平台《禁发商品及信息名录&对应违规处理》
操作：登录淘宝账号，点击“联系客服”-“卖家客服”，在搜索框搜索“可以在淘宝网出售的商品有哪些”，点击查看“《淘宝禁售商品管理规范实施细则》”。
查看网店初定产品类目是否符合淘宝销售要求。
2、了解淘宝平台必须缴纳保证金才能发布商品的类目
操作：登录淘宝账号，点击“联系客服”-“卖家客服”，在搜索框搜索“保证金”，点击查看“保证金需缴纳额度要求”。
查看网店初定产品（女装）类目需要缴纳保证金情况。
3、通过网上资料收集分析等方法，了解消费者对产品的需求情况，确定小组能做的产品及产品优势。
步骤二：根据市场调查情况，完成店铺初步定位。
步骤三：结合自身情况及调查分析的资料，进行SWOT分析。
判断本小组开设网店是否具备可行性。
步骤四：根据以上步骤，完成以下网店定位分析表。
四、实训总结（本次实训收获或在实训过程中遇到的问题）。
淘宝店铺入门之网店定位
淘宝店铺入门之网店定位网店定位今天讲上次没有讲完的关于市场分析之网店定位部分的内容。
在淘宝上每天有上万的新开店铺，然而每天又有成千上万的卖家关闭了店铺。
这里面虽然有的是没有坚持，但是绝大多数是因为没有明确的定位而导致的，所以一个店铺有一个清晰的定位至关重要。
只有有了清晰的定位，这样团队才能有条不紊地开展各项工作。
定位是一个舍弃的过程，舍弃利润、舍弃买家、舍弃市场。
定位是一个寻找的过程，寻找目标市场，寻找竞争对手，寻找目标客户，寻找心智空缺。
因此，定位是为了寻找目标市场及客户群体，更好的服务这部分人群，舍弃不符合消费需求的产品，快速获取顾客占领市场。
今天我主要从店以下几个方面讲一下网点的定位：1. 店铺定位;2.产品定位;3.装修定位;4.价格定位;5.人群定位1.店铺定位就像学生写作文只能有一个中心思想一样，一个淘宝店铺只能有一个定位，不能风格多变。
如果什么都想做必定什么都做不好，尤其是在店铺起步阶段。
店铺就像一个人一样，他不能做到尽善尽美，扬长永远比避短效果来的明显，所以只能尽力发挥我们的长处，而不是费时费力的补充短处。
根据马斯洛需求层次理论，人的需求可以分为这么五个层次，可以分成三个阶段。
我们可以根据用户的需求度去圈定一个市场范围，从这部分市场范围的用户群体再去挖掘他们的客户特征，分析他们的潜在需求。
以苹果为例：年龄阶段20到50岁之间为主力网购人群，我们就去群定这部分人里边30-39岁这部分人，有一定消费能力，追求品质生活，对于食品安全关注度较高。
有了上边这些准备我们在做针对产品定位时思路就更加清晰了。
2.产品定位其实在一个店铺里边有百分之八十以上的产品是作为陪衬的，作为一个店铺的经营者，一定要清晰的知道店铺里边的哪些产品是作为陪衬的，而哪些产品是主角。
对于哪些陪衬的产品我们通常可以选择作为打折、引流，甚至赠品的的选择对象，而主角一定是要拥有良好口碑，一定的利润空间以及充足的库存量，将店铺流量要尽可能多的往主角产品上引导。
淘宝店店铺运营方案
淘宝店店铺运营方案一、店铺定位与策略1.1 店铺定位淘宝店的定位非常重要，它涉及到店铺的目标客户群和经营方向。
店铺定位要明确，以便能更好地进行后续的产品选择和销售策略制定。
在确定店铺定位时，需要考虑到产品的定位、价格定位、品牌形象等因素。
1.2 店铺策略店铺策略主要包括产品策略、价格策略、促销策略、售后服务策略等。
在制定策略时，需要充分考虑市场竞争状况以及目标客户的需求，制定具有竞争力的策略。
二、店铺形象与装修2.1 店铺形象店铺形象包括店铺名称、店铺logo、店铺主图等。
这些元素都是建立店铺品牌形象的重要因素，要仔细考虑并进行精心设计。
2.2 店铺装修店铺装修是吸引顾客眼球和提升购买欲望的关键。
一个好的店铺装修可以让顾客产生良好的购物体验，增加店铺的转化率。
在进行店铺装修时，需考虑到页面的布局、颜色搭配、图片的选取等方面。
三、产品选择与采购3.1 产品选择产品选择是淘宝店经营的核心，需要根据店铺定位和策略定位来进行选择。
选择的产品要有一定的市场需求和竞争优势，同时要保证产品的质量和售后服务。
3.2 产品采购产品采购是店铺正常运营的基础工作，要根据市场需求和店铺销售情况进行采购。
同时，要保持和供应商的稳定合作关系，确保产品的质量和供货的及时性。
四、营销推广策略4.1 网络营销策略网络营销是增加店铺曝光和吸引顾客的重要手段，包括搜索引擎优化、社交媒体营销、内容营销等。
在制定网络营销策略时，需要根据店铺定位和产品特点来进行针对性的推广。
4.2 促销活动促销活动是提升店铺销售的有效方法，包括限时特价、满减活动、赠品促销等。
在开展促销活动时，要注意活动的力度和时机，以及活动前后的售后服务。
4.3 客户关系维护客户关系维护是促进复购和口碑传播的重要环节，包括售后服务、客户留存、客户关怀等。
要建立完善的客户管理系统，及时跟进客户需求，提升客户满意度。
五、店铺运营管理5.1 店铺数据分析店铺数据分析是店铺运营的重要依据，包括客流量、转化率、客单价、复购率等指标。
淘宝网店运营策划书【范本模板】
淘宝网店运营策划书一、市场分析及定位1、网店定位淘宝上的网店我们是面向广大消费者，特别针对成人,我们是以价格为出击点进行定位,靠价格来打动、吸引顾客。
第一：价格策略：（1)平价政策以低价带动高价（2）价格结构低价格配合高价格进行组合第二：特色寻找出商品的特色作为出击点进行定位,激起顾客的购买兴趣。
策略：将新、奇特和专业相结合第三：附加值通过提供商品以外的服务和赠品来打动顾客的定位。
第四：隐私严格保护客户的隐私.第五:快递选择两三家合作快递,偏远地区可选择顺丰快递，让客户第一时间拿到商品.4、网店目标争取今年月销售额达到3000元三、网店策略淘宝网店运营策划1、产品策略产品定位:1)包装定位:在包装上,我们都是统一包装，不会因为顾客的不同而不同。
这样给顾客的感觉是同等的，没有因人而异。
2）品牌定位：我们主要销售的品牌是杜蕾斯，尚牌，第六感知名品牌,从这几个品牌来说,具有一定的竞争优势,品牌效应还是对很多消费者有大的吸引力的.2、价格策略我们将从几个方面来进来促销活动，这样更有利的发展网店，吸引更多的消费者来购买,价格策略有以下几点:1）差别定价策略差别定价是针对不同的顾客而制定的价格策略，也称为歧视性定价，我们的产品对不同的消费者会采用不同的价格，与采用统一价格相比，这种价格策略更接近一个特定顾客愿意支付的最高价格,也可能服务不能按统一价格购买的顾客，或者诱使他们消费得更多，从而获得较大的利润。
2) 顾客主导定价策略主要是以一种拍卖竞价方式来吸引顾客，由买方以公开竞价的方式来确定，在规定的时间内出价最高的消费者就可以赢得商品的购买权，也是一种秒杀的策略.这样的抢购方式更能促进商品的销售。
淘宝网店运营策划3) 低价策略我们的价格都会比实体店的价格都低于一半，甚至多于一半，一方面能吸引顾客，一方面可以提高自己的竞争优势。
消费者愿意网购的原因大多数也是因为网上的价格比较便宜,质量还是有一定的保证，而且网上购物比较方便。
淘宝电商网店启动指南如何在竞争激烈的市场中脱颖而出
淘宝电商网店启动指南如何在竞争激烈的市场中脱颖而出在如今日益发展的电子商务市场中，淘宝网店成为众多创业者的首选。
然而，随着市场竞争的加剧，要想在激烈的竞争中脱颖而出并实现可持续发展并不容易。
本文将为大家提供淘宝电商网店启动指南，帮助您在竞争激烈的市场中脱颖而出。
一、理清定位与核心产品在创建淘宝电商网店之前，首先需要理清自己的定位和核心产品。
定位是指明确自己的目标客户群体以及市场定位，而核心产品则是网店的独特之处和卖点。
通过精准地定位和明确的核心产品，能够帮助您在众多竞争对手中突出自己的优势并吸引目标客户。
二、精心设计和升级网店页面除了优秀的产品，网店的页面设计也是吸引客户的关键。
网店页面设计应该符合品牌形象和产品定位，尽量简洁大方，并具备良好的用户体验。
在设计上，可以考虑运用一些鲜明而又引人注目的色彩搭配，让网店更加吸引人眼球。
另外，在设立网店过程中，不断地进行优化和升级也是必要的。
通过定期更新图片、商品信息，调整页面布局和配色方案等，能够给顾客一种网店有活力且专业的印象，并提升销售效果。
三、灵活多样的促销策略在市场竞争中，促销策略是吸引客户的有力手段之一。
针对不同的节假日、特殊日子或活动，制定相应的促销方案。
可以考虑给予折扣、优惠券或是搭配销售等方式，吸引消费者的购买欲望。
此外，通过活跃的社交媒体推广，定期发布优惠信息，与客户保持互动，提高客户的参与感和忠诚度。
四、提供优质客户体验在竞争激烈的市场中，提供优质的客户体验是吸引和留住客户的关键。
通过及时的客服反馈、良好的物流配送速度、高品质的产品以及完善的售后服务，能够增加用户对网店的信任感，从而提高复购率和口碑效应。
五、建立良好的口碑和品牌形象良好的口碑和品牌形象是吸引更多客户的关键因素。
通过积极参与社交媒体讨论、与客户保持良好的互动、回应用户的意见和建议，并及时解决问题，能够逐渐形成良好的口碑。
此外，合作店铺和品牌也是提升网店形象的有效方式，通过与热门品牌合作或是选择知名店铺进行合作，能够加强网店的知名度和信誉度，从而吸引更多的潜在客户。
淘宝店铺品牌建设新手如何打造独特的店铺形象
淘宝店铺品牌建设新手如何打造独特的店铺形象淘宝店铺的竞争日益激烈，如何打造一个独特的店铺形象成为了店主们关注的焦点。
本文将介绍几个对于淘宝店铺品牌建设新手来说非常重要的步骤和策略。
一、定位店铺目标群体在开始品牌建设之前，新手店主首先要明确自己的目标群体是谁。
准确界定目标群体有助于将精力和资源投入到更有价值的市场细分中，提高销售转化率。
对目标群体进行细致的分析，包括年龄、性别、地域、兴趣爱好等方面的特征，了解他们的需求和购买偏好，才能有针对性地开展店铺形象打造和营销活动。
二、设计独特的店铺logo和标志店铺logo和标志是店铺形象的核心元素，它们是顾客对于店铺的第一印象。
新手店主应该设计一个独特、具有吸引力的logo和标志，要符合店铺的定位和目标群体的喜好。
logo和标志设计要注意色彩搭配的和谐，字体风格和图案的统一性，以及表达店铺核心价值和特点等方面。
一个好的logo和标志能够增强顾客的记忆和认同感，并与其他竞争对手形成差异化。
三、精心设计店铺装修风格店铺装修是店主展示店铺形象和产品的窗口，所以要精心设计。
首先，要选择与店铺定位和目标群体相符的装修风格。
比如，如果店铺定位于时尚休闲，那么装修风格可以选择简约现代，颜色搭配注重时尚元素。
其次，要注意布局的合理性和页面的美观，让顾客在进入店铺后能够快速找到自己感兴趣的产品。
最后，在设计中要考虑页面的加载速度，保证顾客的流畅体验。
四、精心策划店铺宣传活动店铺宣传活动是吸引顾客和提升店铺知名度的有效工具。
新手店主可以策划各种有创意和有趣的活动，比如限时折扣、满减优惠、新品预告等等，来吸引潜在顾客的关注和购买欲望。
同时，要利用社交媒体平台和网络广告推广店铺，扩大店铺的曝光率。
在宣传活动中，要注重与顾客的互动，提供高质量的售后服务，积极回应顾客的反馈和评价，建立良好的口碑和形象。
五、建立专业的客服团队一个专业的客服团队能够为顾客提供良好的购物体验，增加顾客的满意度和复购率。
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网店定位
网店定位是指确定自己的网店所处的市场位置和竞争优势，以便更好地吸引目标客户群体并实现盈利。
网店定位通常
从以下几个方面考虑：
1. 产品定位：确定所销售的产品种类、品牌、价格区间等，要根据市场需求和竞争情况来选择适合自己的产品定位。
2. 价值定位：明确自己网店提供给客户的独特价值，例如
价格优势、品质保证、服务质量等。
3. 目标客群定位：了解目标客户的特点和需求，选择适合
的客户群体进行定位，例如年龄段、消费能力、兴趣爱好等。
4. 区域定位：确定网店的经营范围和覆盖地域，选择适合
自己发展的区域进行定位。
5. 品牌定位：通过建立企业形象和品牌声誉来区别于竞争
对手，从而实现差异化的定位。
6. 渠道定位：选择适合自己的销售渠道，例如自建网店、
跨境电商平台、社交媒体等。
在确定网店定位时，需要进行市场调研和竞争分析，了解
目标市场的需求和竞争情况，从而制定出合理的定位策略，以提升竞争力和盈利能力。
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网店定位
今天讲上次没有讲完的关于市场分析之网店定位部分的内容。
在淘宝上每天有上万的新开店铺，然而每天又有成千上万的卖家关闭了店铺。
这里面虽然有的是没有坚持，但是绝大多数是因为没有明确的定位而导致的，所以一个店铺有一个清晰的定位至关重要。
只有有了清晰的定位，这样团队才能有条不紊地开展各项工作。
定位是一个舍弃的过程，舍弃利润、舍弃买家、舍弃市场。
定位是一个寻找的过程，寻找目标市场，寻找竞争对手，寻找目标客户，寻找心智空缺。
因此，定位是为了寻找目标市场及客户群体，更好的服务这部分人群，舍弃不符合消费需求的产品，快速获取顾客占领市场。
今天我主要从店以下几个方面讲一下网点的定位：
1. 店铺定位;
2.产品定位;
3.装修定位;
4.价格定位;
5.人群定位
1.店铺定位
就像学生写作文只能有一个中心思想一样，一个淘宝店铺只能有一个定位，不能风格多变。
如果什么都想做必定什么都做不好，尤其是在店铺起步阶段。
店铺就像一个人一样，他不能做到尽善尽美，扬长永远比避短效果来的明显，所以只能尽力发挥我们的长处，而不是费时费力的补充短处。
根据马斯洛需求层次理论，人的需求可以分为这么五个层次，可以分成三个阶段。
我们可以根据用户的需求度去圈定一个市场范围，从这部分市场范围的用户群体再去挖掘他们的客户特征，分析他们的潜在需求。
以苹果为例：
年龄阶段20到50岁之间为主力网购人群，我们就去群定这部分人里边30-39岁这部分人，有一定消费能力，追求品质生活，对于食品安全关注度较高。
有了上边这些准备我们在做针对产品定位时思路就更加清晰了。
2.产品定位
其实在一个店铺里边有百分之八十以上的产品是作为陪衬的，作为一个店铺的经营者，一定要清晰的知道店铺里边的哪些产品是作为陪衬的，而哪些产品是主角。
对于哪些陪衬的产品我们通常可以选择作为打折、引流，甚至赠品的的选择对象，而主角一定是要拥有良好口碑，一定的利润空间以及充足的库存量，将店铺流量要尽可能多的往主角产品上引导。
产品定位规划完成之后，下来就该确定店铺的风格了。
3.装修定位
用陪衬的方法可以将自己的店铺显得高大上。
店铺装修过程中，同样的不可能做到尽善尽美，所以我们只能满足一部分人的需求，彻彻底底将我们定位的这一部分人服务好，那这个店铺就是成功的。
4.价格定位
我们都知道，经商有风险，没有人做生意能稳赚不赔，不是所有产品都要赚钱。
绝对不能将所有产品一慨而论，更不能一视同仁，所以，我们在产品定价的过程中必须有所牺牲，通过这样来换回主角产品的绝对地位。
在这方面，我们必须首先定位，找出自己需要培养的产品，然后下一步需要思索的是：怎么牺牲那些炮灰角色来换回主打产品的上位。
5.人群定位
人群定位是开店前定位中的一个重点。
我们要考虑店铺产品所要面向的主流消费人群是哪些?是男性还是女性?年龄段是多少?消费能力怎么样?这个都是需要我们在开店之初就要做好相关定位的，方便我们后续的营销推广策划的开
展。
在定位的过程中我们可以采取以下策略，差异化策略，突出店铺差异点，赢得买家，操作成本相对低。
比如说褚橙，通过褚时健老先生的人生经历，将他的橙子赋予了励志的标签。
这样很容易将你的产品和别人的产品区别开来。
另外就是前边所说的集中注意力在市场的某一特定部分，提升客户粘性，提升产品口碑。
下面点评一下产品分析报告学生提交上来的成果
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看来这个案例基本上把我所看到的问题都能说到。
首先这份产品分析报告产品和店铺的相关度并不是特别匹配。
这里建议各位老师在指导学生在进行产品分析的时候尽量选择一些大众熟知的品类和品牌，这样数据获取可能更加容易。
还有这位同学提交的作业里边竟然没有竞品。
在竞争品牌的选择上边已经要选择实力定位相当的产品，且有一定的影响力的产品，如果选择的竞品本身市场份额就非常狭小，那这个产品将前途堪忧。
分析报告在价格区间这块采用了一个含糊的数据区间，让分析报告的观看者无法第一时间获取到产品的价格定位策略。
我们在做分析一个产品的时候一定要对价格这块做一个分类，然后对这个价格区间产品的占比计算出来附在上边，这样对于经营者来说决策时才具有参考价值。
当然不光是价格了，受众人群等都是一样的。
这块看到很多同学的都是用了差不多的表述方式，可能是受到前边案例的影响。
自身产品优点这块，品质高高在哪里，毒性小相应的是不是应该有数据报告能够清晰的列举出来，这样就会更有说服力。
例如品质高我们可以详细的说他采用了什么领先的技术所以品质更高采用的纯植物精华所以对人体无毒害，当然前提是这个产品在这块确实是有优势。