淘宝商家店铺定位
淘宝选址开店技巧全方位攻略
淘宝选址开店技巧全方位攻略淘宝作为中国最大的电商平台之一，吸引了无数创业者的目光。
想要在淘宝开店并且获得成功，选址是至关重要的一步。
在这篇文章中，我们将为您提供淘宝选址开店的全方位攻略，帮助您找到最适合您的店铺位置。
第一部分：定位选址在淘宝开店之前，首先要明确产品定位。
不同的产品适合不同的地理位置。
例如，如果您打算开设服装店，最好选择繁华的商业区或购物中心附近，因为人流量大，目标顾客更容易找到您的店铺。
而如果您计划开办家居用品店，可以选择靠近家具市场或装饰建材市场，方便采购和物流。
第二部分：调研城市在选定产品定位后，接下来需要进行城市调研。
首先，考察哪些城市消费者对您的产品感兴趣并且需求量较大。
通过分析相关数据和市场报告，可以得出一些有价值的信息，例如目标城市的整体消费水平、人口结构、竞争对手数量等。
第三部分：选择区域在确定了目标城市后，接下来需要选择最合适的区域。
首先，需要考虑区域的人口密度和流动性。
选择人口密度较大的区域，可以增加潜在顾客的数量，从而提高销售机会。
其次，需要注意区域的商业发展情况。
选择商业氛围浓厚的区域，可以吸引更多的目标顾客，并且方便采购和物流配送。
第四部分：考虑竞争对手在选择开店区域时，也需要考虑竞争对手的情况。
如果某个区域已经有很多类似产品的店铺存在，那么您的竞争压力可能会很大。
因此，需要对竞争对手进行深入调研，包括他们的产品定位、价格策略、服务水平等。
如果您的产品有差异化竞争优势，可以选择与竞争对手相对较少的区域开店，以提高竞争力。
第五部分：考虑交通便利性在选址过程中，交通便利性也是一个重要因素。
选择交通便利的地区，可以吸引更多的顾客前来购物。
此外，交通便利也可以提高物流配送的效率，降低运输成本。
第六部分：租金和成本最后，要考虑租金和成本。
不同的地区租金差异很大，因此需要根据自身经济实力来选择适合的地段。
同时，还要考虑员工工资、水电费以及其他相关开支，确保能够承担得起开店成本。
淘宝店铺定位,误区解读以及淘宝货源定位,心态调整!
淘宝开店误区一、前期不要做虚拟(除非以后一直做虚拟的)做虚拟的现在淘宝有虚拟比重，虚拟比重太重了会影响宝贝排名以及上活动限制，比如天天特价等都会受到影响的，虚拟到一个钻之后基本上很多活动就上不了，所以在前期很多人都会考虑用虚拟充值来提升自己店铺信誉，这种想法请消除掉，虚拟信誉比例越高，店铺做实物就比较难做。
二、前期不要去开直通车直通车是最有效最简单的引流方法，无需繁杂的操作。
但是直通车很烧钱，新手无法掌握住车速，即使买家点击了你的宝贝，你的宝贝没销量，店铺没信誉，宝贝描述不清楚，客服回答很慢宝贝关联销售没做好等等一系列问题都会导致买家点击的宝贝后不会去询问你更不会去购买，你的钱就这样被点击掉了。
三、店铺货源定位要清楚现在淘宝有一个叫主营比列，在你开店的时候想好自己要卖什么，比如服装，这个时候你要考虑卖男、女年龄段，产品价位等定位问题，前期建议开店的话要专一一点，比如女装的话你可以考虑专做连衣裙或者小西装，千万不要杂七杂八的女装都放上去，这样反而会起反面效果。
四、不要盲目的去买服务淘宝开店必须要有服务才行，但是现在很多服务都可以免费的，有的服务收费但是很单一，功能不全面，要对比几个服务看看，现在新手要买服务，官网的几个收费就完全可以满足，很多第三方的服务其实一点用处都没有。
五、不要去购买模板现在新旺铺完全可以自己装修了，有些海报还是要自己去学习，做出自己的风格，比如现在做的号的店家风格很统一的，有的简单，有的华丽，各有各的特点，都是买的模板然后自己在装修的。
学会装修在去买模板，买适合自己的模板在装修会更加吸引人。
六、看事物要从买家眼光切记，做淘宝不要凭借自己喜好去说产品的好坏，你们可以去看看淘宝上面卖的好女装，有几件你们认同款式好的，恰巧我们不认同的确得到买家的认同了，一定要从买家角度去看你的店铺，去装修你的店铺，我曾遇到过卖家他不喜欢把店铺装修的华丽，店铺非常简单但卖的很好，因为简单的店铺也可以去吸引买家。
2020电商淘宝店铺定位怎么做培训课件
1、卖家：红海市场里面找蓝海 2、买家：记忆深刻成口碑 3、淘宝：符合小而美的战略
定位的目的:霸占顾客心智，在顾客心目中要么成为第一要么成为唯一
第二节：定位九大维度
1、货源定位：热门、冷门、竞争大小 2、品牌定位：诉求及理念 3、人群定位：性别、年龄、消费水平等 4、产品定位：一类产品、产品架构 5、风格定位：民族风、韩风、欧美风、大码 6、价格定位：低、中、高 7、视觉定位：产品包装、店铺装修、图片 8、营销定位：品牌、跑量、单品打爆 9、服务定位：与众不同的服务
1.4．Why 为何购买？（购买目的是什么？） 为何喜欢？为何讨厌？ 为何不购买或不愿意购买？ 为何买这不买那？ 为何选择本企业产品，而不选择竞争者产品？ 为何选择竞争者产品，而不选择本企业产品？
1.5．When 何时购买？什么季节购买？ 何时需要？何时使用？ 曾经何时购买过？何时重复购买？何时换代购买？ 何时产生需求？何时需求发生变化？
第三节：定位的五张王牌 4、附加值（成为第一：拥有特性、领导地位、经典、市场专长、最受青睐、制造方法、新一代产品）
第三节：定位的五张王牌 5、情感牌
第四节：定位原则及方法
一：定位原则
1、造势（建立第一的优势） 2、心智（不能挑战顾客心智）manfridy 3、三大陷阱（品牌延伸陷阱、大而全陷阱、品牌无名陷阱）
第二节：定位九大维度（九）服务定位：
1、管理顾客 2、营销顾客 3、顾客成为粉丝 4、粉丝成为推广员
第三节：定位的五张王牌
第三节：定位的五张王牌 1、价格牌（以价格优势去竞争）
第三节：定位的五张王牌 2、专业牌（以对生产及服务赢得顾客）
第三节：定位的五张王牌 2、专业牌
第三节：定位的五张王牌 3、特一节：定位重要性 第二节：定位九大维度 第三节：定位五张王牌 第四节：定位方法
淘宝店铺入门之网店定位
淘宝店铺入门之网店定位网店定位今天讲上次没有讲完的关于市场分析之网店定位部分的内容。
在淘宝上每天有上万的新开店铺，然而每天又有成千上万的卖家关闭了店铺。
这里面虽然有的是没有坚持，但是绝大多数是因为没有明确的定位而导致的，所以一个店铺有一个清晰的定位至关重要。
只有有了清晰的定位，这样团队才能有条不紊地开展各项工作。
定位是一个舍弃的过程，舍弃利润、舍弃买家、舍弃市场。
定位是一个寻找的过程，寻找目标市场，寻找竞争对手，寻找目标客户，寻找心智空缺。
因此，定位是为了寻找目标市场及客户群体，更好的服务这部分人群，舍弃不符合消费需求的产品，快速获取顾客占领市场。
今天我主要从店以下几个方面讲一下网点的定位：1. 店铺定位;2.产品定位;3.装修定位;4.价格定位;5.人群定位1.店铺定位就像学生写作文只能有一个中心思想一样，一个淘宝店铺只能有一个定位，不能风格多变。
如果什么都想做必定什么都做不好，尤其是在店铺起步阶段。
店铺就像一个人一样，他不能做到尽善尽美，扬长永远比避短效果来的明显，所以只能尽力发挥我们的长处，而不是费时费力的补充短处。
根据马斯洛需求层次理论，人的需求可以分为这么五个层次，可以分成三个阶段。
我们可以根据用户的需求度去圈定一个市场范围，从这部分市场范围的用户群体再去挖掘他们的客户特征，分析他们的潜在需求。
以苹果为例：年龄阶段20到50岁之间为主力网购人群，我们就去群定这部分人里边30-39岁这部分人，有一定消费能力，追求品质生活，对于食品安全关注度较高。
有了上边这些准备我们在做针对产品定位时思路就更加清晰了。
2.产品定位其实在一个店铺里边有百分之八十以上的产品是作为陪衬的，作为一个店铺的经营者，一定要清晰的知道店铺里边的哪些产品是作为陪衬的，而哪些产品是主角。
对于哪些陪衬的产品我们通常可以选择作为打折、引流，甚至赠品的的选择对象，而主角一定是要拥有良好口碑，一定的利润空间以及充足的库存量，将店铺流量要尽可能多的往主角产品上引导。
淘宝店店铺运营方案
淘宝店店铺运营方案一、店铺定位与策略1.1 店铺定位淘宝店的定位非常重要，它涉及到店铺的目标客户群和经营方向。
店铺定位要明确，以便能更好地进行后续的产品选择和销售策略制定。
在确定店铺定位时，需要考虑到产品的定位、价格定位、品牌形象等因素。
1.2 店铺策略店铺策略主要包括产品策略、价格策略、促销策略、售后服务策略等。
在制定策略时，需要充分考虑市场竞争状况以及目标客户的需求，制定具有竞争力的策略。
二、店铺形象与装修2.1 店铺形象店铺形象包括店铺名称、店铺logo、店铺主图等。
这些元素都是建立店铺品牌形象的重要因素，要仔细考虑并进行精心设计。
2.2 店铺装修店铺装修是吸引顾客眼球和提升购买欲望的关键。
一个好的店铺装修可以让顾客产生良好的购物体验，增加店铺的转化率。
在进行店铺装修时，需考虑到页面的布局、颜色搭配、图片的选取等方面。
三、产品选择与采购3.1 产品选择产品选择是淘宝店经营的核心，需要根据店铺定位和策略定位来进行选择。
选择的产品要有一定的市场需求和竞争优势，同时要保证产品的质量和售后服务。
3.2 产品采购产品采购是店铺正常运营的基础工作，要根据市场需求和店铺销售情况进行采购。
同时，要保持和供应商的稳定合作关系，确保产品的质量和供货的及时性。
四、营销推广策略4.1 网络营销策略网络营销是增加店铺曝光和吸引顾客的重要手段，包括搜索引擎优化、社交媒体营销、内容营销等。
在制定网络营销策略时，需要根据店铺定位和产品特点来进行针对性的推广。
4.2 促销活动促销活动是提升店铺销售的有效方法，包括限时特价、满减活动、赠品促销等。
在开展促销活动时，要注意活动的力度和时机，以及活动前后的售后服务。
4.3 客户关系维护客户关系维护是促进复购和口碑传播的重要环节，包括售后服务、客户留存、客户关怀等。
要建立完善的客户管理系统，及时跟进客户需求，提升客户满意度。
五、店铺运营管理5.1 店铺数据分析店铺数据分析是店铺运营的重要依据，包括客流量、转化率、客单价、复购率等指标。
淘宝运营思路及方案
淘宝运营思路及方案一、淘宝店铺的定位与目标1.确定产品定位首先，我们要明确自己店铺所经营的产品领域以及定位。
明确自己店铺所要经营的产品类型，如服装、鞋包、数码家电等。
确定产品特点与优劣势的分析，从而找准产品的差异与优势之处。
2.明确目标群体在确定产品定位的同时，需要明确目标客户群体，包括性别、年龄、消费能力、消费习惯等。
通过深入了解目标群体的需求，才能更好地精准定位产品宣传和营销方向。
3.明确目标淘宝店铺的目标包括销量、口碑、品牌影响力等多方面，不同的店铺会有不同的目标。
在明确目标的基础上，才能有针对性地进行运营策略的制定。
二、淘宝店铺的形象打造1.店铺名称店铺名称是淘宝店铺的第一印象，因此店铺名称的选择非常重要。
要选择一个简单易记、与产品相关，并且有一定吸引力的店铺名称，能够迅速给客户留下深刻印象。
2.店铺LOGO设计LOGO是店铺的标识，也是店铺形象的重要组成部分。
LOGO设计要符合产品类型和店铺风格，在传达品牌形象和价值观的同时，能够吸引目标客户。
3.店铺装修店铺装修在整体视觉效果上起着至关重要的作用。
店铺风格统一、布局合理、页面简洁美观的装修，能够给顾客留下良好的第一印象。
4.产品拍摄产品图片是顾客最直接的选择标准之一，因此产品图片的拍摄也是店铺形象建设的重中之重。
产品图片要清晰、美观、符合产品特点，能够让顾客对产品在第一时间有直观的认知。
三、淘宝店铺的运营策略1.产品品质产品品质是店铺长期销售的基础，因此店铺首先要确保产品品质。
只有好的产品质量才能够留住顾客，建立稳定的顾客忠诚度。
2.价格策略淘宝是一个价格透明的平台，因此价格策略也是店铺的关键之一。
定价要合理，既不能低于成本，又不能高于市场价格，要根据产品特点和竞争情况来制定。
3.活动策略淘宝上的促销活动非常多样，如双十一、清仓甩卖、满减送等各种活动。
店铺可以根据自己的情况和产品类型推出相应的活动策略，吸引更多的目标客户。
4.客户服务客户服务是店铺运营中不可或缺的一部分。
淘宝店铺定位,误区解读以及淘宝货源定位,心态调整!
淘宝店铺定位,误区解读以及淘宝货源定位,心态调整!一、不要做过多虚拟商品二、不要盲目使用直通车三、店铺货源定位要清晰四、不要盲目购买服务五、不要购买模板六、从买家眼光看待事物七、淘宝并不是赚钱的保证做淘宝就是做生意，有赚有赔，最主要的是看你如何去经营这个店铺。
淘宝不赚钱的原因有很多，比如前期激情澎湃，但坚持不下去等。
选择货源的技巧：1.选择竞争较小的产品，比如女装中的连衣裙或外套。
2.主动寻找商家，不要等待商家找你。
3.选择统一规格产品，避免个性变换的产品。
4.注重产品专业化而非数量。
5.不要把鸡蛋放在一个篮子里。
6.产品不一定要多，但是要精。
7.争取好的换货条件。
8.避免与同类店竞争，实行错位经营。
9.舍近求远，舍易求难。
10.南货在冬天北上，北货在夏天南下。
淘宝店铺定位：在经营淘宝店铺时，要有一个取舍的思想。
为了获得某些东西，就需要放弃另外一些东西。
一、实物和虚拟产品的选择：虚拟和实物本身做哪个都没关系，关键在于很多人本来要做实物，却选择做虚拟。
虚拟占比例大了，会影响实物的收索排名。
因此，要慎重考虑做实物还是虚拟产品。
二、店铺定位：店铺只能有一个定位，不能风格多变，不能奢求所有人都喜欢。
店铺的风格定位是一种取舍，为了获得一部分客户，就必须果断放弃另一部分客户。
风格是一种缺憾的美丽，我们要发挥长处，扬长避短。
三、产品定位：店铺80%的产品注定都是配角，只能作为一种跑龙套的角色。
要很快分清楚哪些产品是精英，哪些是炮灰。
要保留充足的库存，好的口碑，详尽的描述，不错的毛利，所有产品都要尽可能向主打产品引流。
四、爆款定位：要注重爆款产品的定位，不要轻易降价。
最实用淘宝店铺定位
路漫漫其悠远
2020/7/16
知识点
• 商品的选择 • 了解店铺定位的方法和原理 • 掌握定价的方法和技巧 • 淘宝商品管理规则
路漫漫其悠远
1 商品选择
商品选择
路漫漫其悠远
1 商品选择
了解买家心理
好多商品！
吸引人的店铺！
逛淘宝
路漫漫其悠远
价格便宜！
送货上门哟~
1 商品选择
路漫漫其悠远
3 货源渠道
路漫漫其悠远
谈判技巧内容：面面俱到
数 量－－订货数量的多少会影响到价格
价格
折 扣－－间接的降低价格
赠 品－－可能给你再来利润，变向降价
付款方式－－会影响到进货价格
合作方式 交货条件－－节省额外开支
规 格－－订货的重要内容
服务与支持
品质保证 －－方便举证 售后服务 －－长期发展 包装条件 －－商品增值 退货条件 －－权益保障 再订购条件－－日后合作
4 商品定价
商品定价
——明码实价藏利润
路漫漫其悠远
4 商品定价
影响定价的因素
内部因素
销售目标 成本
整体考虑
外部因素
市场和需求的特点 竞争对手
其它因素（物价上涨）
路漫漫其悠远
定价决策
4 商品定价
明确你的销售目标
人气？ 销量？ 销售额？ 信誉度？ 市场占有率？ 利润？ ……
路漫漫其悠远
市场需求的特点 “狂亏一万，冲皇冠”
卖什么？
– 体积较小，方便运输 – 具备独特性或时尚性 – 价格较合理 – 网下没有，只有网上才能买到
路漫漫其悠远
1 商品选择
商品选择——常见误区
随心所欲－－盲目开店，缺乏计划
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童真未泯 感性消费 依赖网络 网购成熟 追求时尚 品牌至上 活跃度高 乐于分享
他们是“宅人一族”
她们常常痴迷于某件事物，足不出户，依赖电脑与网络。 她们深谙淘宝购物的秘诀，知道货比三家，知道看好评率和购 物评价，对于非标类商品，价格和口碑往往在初次购买时成为 关键
他们是“New一代”
和父辈们不一样的是，他们的消费观念不在认为实惠就是最 好的，他们关注潮流动向，仿照明星穿扮，热衷品牌资讯， 他们会把更多钱花在商品之上的品牌和情感价值，限量，流 行是他们追求的动力，抓准他们的命脉，他们就会乖乖掏钱
课程内容
2. 市场细分（难点）
课程内容
3.精准定位目标客户
店铺定位是网店运营的基础
定位市场是否是细分市场 定位客户：低端、中端、高端
网络细分市场
网络市场细分是指企业在调查研究的基础 上，依据网络消费者的购买欲望、购买动 机与习惯爱好的差异性，把网络营销市场 划分成不同类型的群体，每个消费群体构 成企业的一个细分市场。产生出地理细分、 人口细分、心理细分和行为细分4种市场 细分的基本形式。
他们是“晒男晒女”
她们热衷于用各种文字和照片将私人物件以及私人生活 放在网上“晒”，她们喜欢晒衣服，晒化妆品，晒数码， 晒工作，晒情感等等。在自娱自乐的同时，一些有着相 同爱好的人则可以走到一起，分享彼此的信息和感受。
第三节 精准定位目标客户
3、分析目标客户的购买心理
服务挺好的，客服很耐心,物流也特别快! 质量挺好的,朋友买了一个,摸着特别舒服! 办公室里在团购，大家都买，那也买一个试试。 ……..
1
课前思考：
你是不是对他们很眼红：
• 我的业绩下滑，对手却成长很快？ • 为什么卖同样的东西同样的价格， 他家的利润率就比我高呢？ • 为什么他家总能抓住淘宝新趋势？ • 人家的自有品牌溢价能力真高啊！ • 为什么他上新总比我快？ • 为什么裂帛的钻展ROI能做到牛B 的1：33，而我才1:5？
课前思考： 出现这些问题的原因，其实来自——
例子
减肥产品——中药减肥产品——女性减肥产 品——女性产后减肥产品。
伦芭童装：专注花童礼服
据艾瑞咨询报告指出，中国0岁~3岁的婴幼儿数量有7000多 万，其中每年新生婴儿数量达1600万~1800万，由此带动母 婴市场的需求大规模爆发，童装市场更是成为有待挖掘的线上 潜力市场。 不过，要想在各大品牌和平台争相抢占母婴市场的环境下， 去分得一杯羹，细分化似乎是中小卖家不错的出路。天猫伦芭 旗舰店算是较早走上童装细分道路的店铺，店铺主营女童的生 日丶宴会丶舞台灯各种场合的礼服。定位1~1.5米的女童，夸 张的公主造型。上线2年多来，虽然是一个诞生于淘宝的线上 品牌，但伦芭的付费广告投入占比很少，基本靠自然流量，在 妈妈圈口碑相传。好处一是其功能性决定了淡旺季没有一般服 装那么明显，二是适合QQ群丶微博丶微淘丶帮派等SNS社区 推动；三是在做付费推广时，如精选直通车长尾词，竞价偏低 且效果好。
太可爱，看着就想拥有一个 很便宜啊,1.6米的熊才109块!简直超值!
课程内容
4.分析竞争对手
第四节 分析竞争对手
1、行业态势
案例
第四节 分析竞争对手
2、TOP卖家
案例
根据电商数据分析工具“商品雷达”分析大淘宝（淘宝及天猫）面 膜类目：1、淘内销量TOP10面膜，天猫以淘品牌为主，淘宝“我 的美丽日记”大卖；2均单额天猫为：96.2元 淘宝为：11.64；3、 消费习惯：天猫店购买整罐面膜，在淘宝购买化妆品时带一两片面 贴膜；4 淘品牌新格局，御泥坊非买家最爱
第三节 精准定位目标客户
1、定位目标客户的年龄和身份
例：某毛绒玩具的用户大多是： 他们是18～30岁的年轻人 他们大多是学生或者工作没多久的年轻白领
他们是谁？ 他们爱干嘛？ 怎样才能打动他们？
18—30岁的年轻 淘客户特点
他们是 “后儿童”
他们年轻，时尚，有足够挥霍的本钱，他们刚刚或者即 将告别校园，还有对青春无限的怀念，他们怀有童真， 富有同情心，喜欢小孩和小动物们，他们容易被感动， 是情感丰富的一代
按地理细分是指按照消费者所处的地理位置、自然环境来细分市 场，比如，根据国家、地区、城市规模、气候、人口密度、地形 地貌等方面的差异将整体市场分为不同的细分市场 。 按人口因素细分市场。按人口统计因素，如年龄、性别、家庭规 模、家庭生命周期、收入、职业、教育程度、宗教、种族、国籍 等为基础细分市场。 按心理因素细分市场。根据购买者所处的社会阶层、生活方式、 个性特点等心理因素细分市场就叫心理细分 。 按行为因素细分市场。根据购买者对产品的了解程度、态度、使 用情况及反应等将他们划分成不同的群体，叫行为细分。许多人 认为，行为变数能更直接地反映消费者的需求差异，因而成为市 场细分的最佳起点。
不够了解自己。。。 不够了解淘宝规则。。。 不够了解消费者。。。 不够了解对手。。。
这时，你需要——
定位与规划
店铺定位是网店运营的基础
“御泥坊会一直专注面膜，不去做一个杂家。因 此，你永远不会看见御泥坊出一个彩妆或者唇膏“ ——戴跃锋 “NALA坚决不打价格战，定位好我们的客户群,根 据毛利来定价。同时，维护好最重要的正品需求。” ——刘勇明 2015年上市——”我们也想听听在美国撞钟的声 音。“ ——赵迎光
课程内容
1. 卖家的自我分析
2. 市场细分（难点） 3. 精准定位目标客户 4. 分析竞争（行业） 5. 提炼卖点（重点）
课程内容
1. 卖家的自我分析
第一节 卖家的自我分析 自我分析——我是谁？
未来规划——我想做什么？
我能做什么？
企业定位 品牌定位 产品定位
战 略 规 划
第一节 卖家的自我分析 卖家自我分析的结论
——确定你要做的大类
做商品还是做服务？
做自主品牌还是渠道？
做进货还是做分销？ 做批发还是做零售？ 做什么大的类目？
练习：现在就分析
第一节 卖家的自我分析 卖家自我分析的可行性评估
——你要做的能不能做成？
行业概况——这行业到底现在发展如何？
能不能赚钱——这个类目中，毛利率净利率多少？
准入门槛——我有没有资本和能力投入？ 生命周期——有没有前景？ 竞争壁垒——有没有无法超越的对手？