淘宝店铺品牌定位
2020电商淘宝店铺定位怎么做培训课件
1、卖家：红海市场里面找蓝海 2、买家：记忆深刻成口碑 3、淘宝：符合小而美的战略
定位的目的:霸占顾客心智，在顾客心目中要么成为第一要么成为唯一
第二节：定位九大维度
1、货源定位：热门、冷门、竞争大小 2、品牌定位：诉求及理念 3、人群定位：性别、年龄、消费水平等 4、产品定位：一类产品、产品架构 5、风格定位：民族风、韩风、欧美风、大码 6、价格定位：低、中、高 7、视觉定位：产品包装、店铺装修、图片 8、营销定位：品牌、跑量、单品打爆 9、服务定位：与众不同的服务
1.4．Why 为何购买？（购买目的是什么？） 为何喜欢？为何讨厌？ 为何不购买或不愿意购买？ 为何买这不买那？ 为何选择本企业产品，而不选择竞争者产品？ 为何选择竞争者产品，而不选择本企业产品？
1.5．When 何时购买？什么季节购买？ 何时需要？何时使用？ 曾经何时购买过？何时重复购买？何时换代购买？ 何时产生需求？何时需求发生变化？
第三节：定位的五张王牌 4、附加值（成为第一：拥有特性、领导地位、经典、市场专长、最受青睐、制造方法、新一代产品）
第三节：定位的五张王牌 5、情感牌
第四节：定位原则及方法
一：定位原则
1、造势（建立第一的优势） 2、心智（不能挑战顾客心智）manfridy 3、三大陷阱（品牌延伸陷阱、大而全陷阱、品牌无名陷阱）
第二节：定位九大维度（九）服务定位：
1、管理顾客 2、营销顾客 3、顾客成为粉丝 4、粉丝成为推广员
第三节：定位的五张王牌
第三节：定位的五张王牌 1、价格牌（以价格优势去竞争）
第三节：定位的五张王牌 2、专业牌（以对生产及服务赢得顾客）
第三节：定位的五张王牌 2、专业牌
第三节：定位的五张王牌 3、特一节：定位重要性 第二节：定位九大维度 第三节：定位五张王牌 第四节：定位方法
淘宝店网络营销策略
淘宝店网络营销策略淘宝店网络营销策略背景介绍：淘宝店是一种电子商务平台，通过在线销售产品和服务，吸引顾客进行购买。
而在如今竞争激烈的市场环境中，为了成功地推广淘宝店并吸引更多顾客，制定一个有效的网络营销策略至关重要。
1.目标市场分析：1.1 确定目标客户：对目标客户进行细致的分析，包括性别、年龄、地域等信息。
1.2 竞争对手分析：了解竞争对手的策略和市场份额，以制定相应的竞争策略。
2.品牌定位和宣传：2.1 品牌定位：确定自己的品牌形象和价值主张，以吸引目标客户并获得竞争优势。
2.2 宣传渠道选择：选择合适的宣传渠道，如社交媒体、博客、公众号等，以提高品牌知名度。
3.内容营销策略：3.1 创作优质内容：通过发布有价值的内容，吸引目标客户，并提高淘宝店的搜索引擎排名。
3.2 内容分发渠道：选择适合目标客户的内容分发渠道，并定期更新内容。
4.电子邮件营销：4.1 构建邮件列表：通过搜集顾客的电子邮件地质，建立一个邮件列表，便于后续的邮件营销活动。
4.2 定期发送定期发送有吸引力的促销信息、优惠券等邮件，以激发购买兴趣。
5.社交媒体营销：5.1 创建社交媒体账号：注册并完善淘宝店的社交媒体账号，如微博、公众号等。
5.2 定期更新内容：定期发布有趣的内容，与粉丝进行互动，增加粉丝的参与度和忠诚度。
6.搜索引擎优化：6.1 关键词优化：通过研究和选择相关的关键词，优化淘宝店的网页标题和描述，以提高搜索引擎排名。
6.2 内部优化：通过合理设置内部，提高淘宝店网页的流量和搜索引擎的权重。
7.数据分析和改进：7.1 设定指标和KPI：设定合适的指标和关键绩效指标(KPI)，跟踪和评估营销活动的效果。
7.2 数据分析和改进：通过分析数据，了解客户行为和市场趋势，针对性地进行调整和优化。
附件：●目标客户分析报告●竞争对手分析报告●品牌定位方案●内容创作计划●社交媒体内容计划●SEO优化报告法律名词及注释：1.店铺运营规范：根据淘宝店铺运营的指引，规范店铺行为，防止违法违规行为的发生。
淘宝店铺入门之网店定位
淘宝店铺入门之网店定位网店定位今天讲上次没有讲完的关于市场分析之网店定位部分的内容。
在淘宝上每天有上万的新开店铺，然而每天又有成千上万的卖家关闭了店铺。
这里面虽然有的是没有坚持，但是绝大多数是因为没有明确的定位而导致的，所以一个店铺有一个清晰的定位至关重要。
只有有了清晰的定位，这样团队才能有条不紊地开展各项工作。
定位是一个舍弃的过程，舍弃利润、舍弃买家、舍弃市场。
定位是一个寻找的过程，寻找目标市场，寻找竞争对手，寻找目标客户，寻找心智空缺。
因此，定位是为了寻找目标市场及客户群体，更好的服务这部分人群，舍弃不符合消费需求的产品，快速获取顾客占领市场。
今天我主要从店以下几个方面讲一下网点的定位：1. 店铺定位;2.产品定位;3.装修定位;4.价格定位;5.人群定位1.店铺定位就像学生写作文只能有一个中心思想一样，一个淘宝店铺只能有一个定位，不能风格多变。
如果什么都想做必定什么都做不好，尤其是在店铺起步阶段。
店铺就像一个人一样，他不能做到尽善尽美，扬长永远比避短效果来的明显，所以只能尽力发挥我们的长处，而不是费时费力的补充短处。
根据马斯洛需求层次理论，人的需求可以分为这么五个层次，可以分成三个阶段。
我们可以根据用户的需求度去圈定一个市场范围，从这部分市场范围的用户群体再去挖掘他们的客户特征，分析他们的潜在需求。
以苹果为例：年龄阶段20到50岁之间为主力网购人群，我们就去群定这部分人里边30-39岁这部分人，有一定消费能力，追求品质生活，对于食品安全关注度较高。
有了上边这些准备我们在做针对产品定位时思路就更加清晰了。
2.产品定位其实在一个店铺里边有百分之八十以上的产品是作为陪衬的，作为一个店铺的经营者，一定要清晰的知道店铺里边的哪些产品是作为陪衬的，而哪些产品是主角。
对于哪些陪衬的产品我们通常可以选择作为打折、引流，甚至赠品的的选择对象，而主角一定是要拥有良好口碑，一定的利润空间以及充足的库存量，将店铺流量要尽可能多的往主角产品上引导。
淘宝产品上架流程中的品牌建设与形象塑造
淘宝产品上架流程中的品牌建设与形象塑造淘宝产品上架流程中的品牌建设与形象塑造淘宝作为中国最大的电商平台之一，拥有庞大的用户群体和海量的商品，对于卖家来说，如何在如此激烈的竞争环境中突出自己的品牌与形象，成为吸引消费者眼球的焦点，就显得尤为重要。
在淘宝产品上架的流程中，品牌建设与形象塑造是需要高度重视的关键环节。
一、淘宝产品上架前的品牌定位在产品上架之前，卖家首先需要明确自己的品牌定位。
无论是高端、大众、时尚还是实惠，都需要与目标消费者的需求相匹配。
品牌定位直接关系到产品上架后的宣传推广策略，因此卖家需要深入了解目标消费者的特点、品味和购买习惯，以便打造出符合他们的品牌形象。
二、产品上架页面的设计与布局在淘宝产品上架流程中，产品页面的设计与布局是形象塑造的重要一环。
页面需要简洁明了，色彩搭配鲜明，符合品牌风格。
卖家可以根据品牌定位和产品特点选择合适的颜色、字体和图片，让消费者一目了然地了解产品，并形成对品牌的印象。
此外，全面且准确的产品信息以及高质量的产品图片也是塑造品牌形象的关键因素。
卖家应该充分展示产品的特点和优势，并给出详细的参数、尺寸、材质等信息，以满足消费者对产品的需求。
同时，使用高质量的产品图片能够吸引消费者的目光，增加购买的欲望。
三、品牌故事的讲述在淘宝产品上架页面中，卖家可以通过讲述品牌故事来增加消费者对品牌的认同感和信赖度。
品牌故事可以包括品牌的起源、创始人的故事、品牌的使命和价值观等。
通过讲述真实而有吸引力的品牌故事，卖家能够打动消费者的情感，让他们更加愿意选择与品牌建立联系。
四、用户评价和沟通互动淘宝作为一个社交化的电商平台，用户评价在产品上架流程中扮演着重要的角色。
卖家需要及时回复用户的评价，尽可能解答用户的疑问和解决问题，展示出积极负责的态度。
用户评价的积极性和满意度将直接影响其他用户的购买决策，因此卖家需要与用户进行有效的沟通互动，建立良好的口碑和形象。
五、差异化营销策略的运用在激烈的竞争环境下，为了突出自己的品牌与形象，卖家可以运用差异化的营销策略。
最实用淘宝店铺定位
路漫漫其悠远
2020/7/16
知识点
• 商品的选择 • 了解店铺定位的方法和原理 • 掌握定价的方法和技巧 • 淘宝商品管理规则
路漫漫其悠远
1 商品选择
商品选择
路漫漫其悠远
1 商品选择
了解买家心理
好多商品！
吸引人的店铺！
逛淘宝
路漫漫其悠远
价格便宜！
送货上门哟~
1 商品选择
路漫漫其悠远
3 货源渠道
路漫漫其悠远
谈判技巧内容：面面俱到
数 量－－订货数量的多少会影响到价格
价格
折 扣－－间接的降低价格
赠 品－－可能给你再来利润，变向降价
付款方式－－会影响到进货价格
合作方式 交货条件－－节省额外开支
规 格－－订货的重要内容
服务与支持
品质保证 －－方便举证 售后服务 －－长期发展 包装条件 －－商品增值 退货条件 －－权益保障 再订购条件－－日后合作
4 商品定价
商品定价
——明码实价藏利润
路漫漫其悠远
4 商品定价
影响定价的因素
内部因素
销售目标 成本
整体考虑
外部因素
市场和需求的特点 竞争对手
其它因素（物价上涨）
路漫漫其悠远
定价决策
4 商品定价
明确你的销售目标
人气？ 销量？ 销售额？ 信誉度？ 市场占有率？ 利润？ ……
路漫漫其悠远
市场需求的特点 “狂亏一万，冲皇冠”
卖什么？
– 体积较小，方便运输 – 具备独特性或时尚性 – 价格较合理 – 网下没有，只有网上才能买到
路漫漫其悠远
1 商品选择
商品选择——常见误区
随心所欲－－盲目开店，缺乏计划
淘宝品牌定位
精准品牌定位创造不凡发展明天近几年，中国各类商业文化蓬勃发展。
其中，受互联网所惠，蓬勃发展的莫过于淘宝。
淘宝文化发展日新月异，各类淘宝品牌也是获得了长足发展，逐渐形成自己的品牌文化、品牌优势。
不少知名品牌也是逐渐入住淘宝，开辟第三方营销市场。
由此可见，互联网的发展推动了国内淘宝行业的迅速发展，并且取得了一定的建树。
据了解，截止2013年7月份，淘宝市场已经拥有知名品牌9480个。
各大品牌可以说是使出浑身解数来博得消费者的眼球。
随着淘宝市场竞争压力的日渐扩大化，如何将自己的品牌进行正确定位，如何让自己的品牌脱颖而出就成为一个首要亟需解决的问题。
而对于具有专业针对性的品牌定位，则需要专业的定位机构进行深入剖析，量身打造一套具有独特性、专业性的品牌定位策划。
运用孙子兵法内外相融合属于中国市场的国际营销路线作为国内知名品牌定位服务机构，北刀淘可以说有着一套专属于自己品牌定位策略。
北刀淘以中国孙子兵法作为营销理念出发点，结合当前社会品牌发展趋势，与国际营销理念相融合，独创一套北刀淘式的营销理念。
这一营销理念的诞生可以说是为国内的品牌定位市场注入了新鲜的活力，推动国内品牌定位更加蓬勃有力地发展。
如今的北刀淘已经发展为淘宝资深营销专家，成为多家品牌机构的唯一指定的品牌定位服务机构，达成了长期的合作伙伴关系。
北刀淘不仅能够对中国市场进行深入剖析，结合中国古典哲学思想，还能够融合当下国际营销理念，将二者加以融合改良，取得了不凡的发展成就。
正是因为北刀淘拥有自己一套成熟的营销理念，所以成为了威沃在中国的合作者的不二之选。
六大服务体系助中小卖家叫板大品牌一直以来，北刀淘不断地在品牌定位服务上摸索前进。
其中，以品牌定位、产品定位、差异化及卖点提炼、店铺定位、背书策划、新品类开创等六大体系为主的服务深受客户好评。
六大服务体系，以逆向思维为基点，开辟极具创新理念的营销理念。
新式的营销理念可以说是十分符合思想前卫，敢于追求新事物的人们，让中小卖家以新颖独特为优势，吸引消费者目光，从而叫板大品牌。
淘宝店铺运营计划
淘宝店铺运营计划一、店铺定位。
在淘宝平台上开设店铺，首先需要明确店铺的定位。
定位包括产品定位和受众定位。
产品定位要根据市场需求和竞争情况进行分析，选择适合自己的产品类型和品牌定位。
受众定位则需要根据产品属性和目标客户群体的特点，确定店铺的目标客户群体，以及如何吸引和留住这部分客户。
二、产品策略。
店铺的产品策略是店铺运营的核心。
在选择产品时，要注重产品的品质和特色，同时要关注产品的价格和利润空间。
在产品上线后，要不断关注产品的销售情况，根据销售数据调整产品的上新频率、价格和促销策略，以保持产品的热度和竞争力。
三、营销策略。
店铺的营销策略是吸引客户和促进销售的关键。
可以通过淘宝平台提供的各种营销工具，如直通车、淘宝客、淘宝直播等，来提高店铺的曝光度和转化率。
同时，还可以通过线下活动、社交媒体等渠道，进行品牌推广和客户互动，提升店铺的知名度和美誉度。
四、客户服务。
良好的客户服务是店铺运营的基础。
要及时回复客户的咨询和投诉，保证订单的及时发货和售后服务。
同时，要关注客户的反馈和评价，及时改进和优化店铺的服务和产品，提升客户的满意度和忠诚度。
五、数据分析。
店铺运营过程中，要不断关注店铺的数据情况，包括流量、转化率、客单价等指标。
通过数据分析，可以发现店铺存在的问题和潜在的机会，及时调整和优化店铺的运营策略，提高店铺的盈利能力。
六、风险控制。
在店铺运营过程中，要及时关注市场和竞争情况，防范和化解各种风险。
同时，要关注淘宝平台的规则和政策变化，遵守平台的规定，避免因违规操作而导致店铺受到处罚或封禁。
七、总结。
淘宝店铺的运营是一个持续优化和改进的过程。
只有不断学习和实践，才能适应市场的变化和客户的需求，保持店铺的竞争力和盈利能力。
希望大家能够根据以上提到的店铺运营计划，有效地提升自己店铺的运营水平，取得更好的经营成果。
淘宝黄金品牌运营计划书
淘宝黄金品牌运营计划书
随着互联网和移动互联网的发展，淘宝成为了一个不可忽视的销售渠道。
作为淘宝平台上的卖家，我们深刻认识到品牌的重要性，而黄金品牌更是我们所追求的目标。
为了加强品牌建设，提高品牌的知名度和美誉度，我们制定了淘宝黄金品牌运营计划书，具体内容如下：
一、品牌定位
我们的品牌定位是高品质、高端、高服务的品牌。
我们将在产品质量、售后服务、客户体验等方面不断提升，力争成为淘宝平台上的品牌佼佼者。
二、品牌形象
1.品牌名称：XXX
2.品牌标识：XXX
3.品牌口号：XXX
三、品牌推广
1.推广方式：
(1)淘宝广告：购买淘宝的广告位，提升品牌曝光量和关注度。
(2)淘宝活动：参加淘宝各种活动，提高品牌知名度。
(3)社交媒体：在微博、微信等社交媒体上开设账号，积极互动，吸引更多粉丝。
2.推广内容：
(1)产品宣传：在各种推广渠道上详细介绍我们的产品特点和优
势等。
(2)品牌宣传：通过品牌故事、品牌理念等方式，让更多人了解我们的品牌。
四、品牌维护
1.售后服务：提供全面、周到的售后服务，使顾客满意度达到100%。
2.产品质量：严格把关产品质量，保证每一件产品都是精品。
3.客户体验：提供优质的购物环境和服务体验，让顾客有宾至如归的感觉。
以上是我们的淘宝黄金品牌运营计划书，希望得到您的支持和帮助，实现我们的品牌梦想。
谢谢！。
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90
青
年
店
铺
的
品
牌
定
位
班级：网络与新媒体13-1 学号：20132287
姓名:冯秋平
90青年店铺的品牌定位
对90青年店铺进行SWOT分析：
一、Strength（优势）
1.淘宝进入门槛低
作为一名大学生，没有资本去开实体店，而在淘宝开店铺不需要钱，进入门槛低，店铺操作简单，这就是我们为什么要选择在淘宝开店的主要原因。
2.商品价格低廉，没有库存
因为在90青年店铺可以从阿里巴巴平台代理一些衣服和鞋子，价格低廉，并且无需为库存积压而烦恼，大大降低了资本投入，只要根据上面定的价格合理地定价，从而把店铺管理的大部分进行在营销上，从而更有利于销售量的提升。
3.可以分享到朋友圈、QQ空间、微博等自媒体平台
因为自己可以把商品链接发到朋友圈、QQ空间、微博等自媒体平台，大大降低营销成本，提高产品的曝光率，进而可能提升产品的转化率。
4.自己是90后，更懂消费者
作为90后，深处移动互联网潮流中，我们知道自己喜欢什么，不喜欢什么。
比如说，买衣服喜欢买有便宜和个性的，鞋子喜欢穿潮牌的。
二、Weakness（劣势）
1.无法全面了解衣服和鞋子的质量
由于90青年店铺是代理衣服和鞋子，不是所谓的自己生产自己在网上售卖的模式，对产品没有用过，无法知道产品的实际质量如何，只能通过售卖给消费者后评价后才知道质量实际如何，这对于售卖后的产品评价管理有一定的难度。
2.没有最低定价权
由于我们90青年店铺是从阿里巴巴代理衣服和鞋子，只能根据上面的价格进行定价（成本加成法定价），定太低没利润，定太高没人买，这对于在促销活动中的定价策略比较单一，弄不好消费者只有在促销才会买我们的产品。
三、Opportunity（机会）
1.非常好的互联网环境
根据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布《2015年中国网络购物市场研究报告》，截至2015年12月，我国网络购物用户规模达4.13亿，同比增加5183万，增长率为14.3%，高于6.1%的网民数量增长率。
与此同时，我国手机网络购物用户规模达3.40亿，同比增长率为43.9%，手机网络购物的使用比例由42.4%提升至54.8%。
2015年
网购用户人均年度社交化网购金额为2134元，同比增加75.5%；人均年度社交化网购次数为7.2次，同比增加1.2次。
2.用户在网上的购买习惯已经形成
四、Threat（威胁）
1.由于电商进入门槛比较低，同类店铺竞争激烈
电商进入门槛较低，开店的个体户比较多，再加上颇具实力的大公司，竞争超激烈。
2.用户喜欢在信誉比较高的店铺购买
由于90青年店铺是一个新店铺，信誉度不高，不利于取得消费者的信任。
3.由于我们店铺的投入资本低，无法到淘宝里的直通车进行推广
根据上面的SWOT分析，根据STP策略进行梳理：
S（市场细分）:90后
T（目标市场）：黑工程学生和自己的熟人
P（品牌定位）：年轻、有活力、低价格的90青年淘宝店铺。