天津市海逸长洲营销策略方案
洋房营销方案
洋房营销方案第1篇洋房营销方案一、项目背景随着我国经济的持续发展和城市化进程的推进，房地产市场逐步走向成熟。
消费者对居住品质的需求不断提升，洋房产品以其优雅的环境、完善的配套和独特的建筑风格受到越来越多购房者的青睐。
为抢抓市场机遇，提升项目竞争力，制定一套合法合规的洋房营销方案至关重要。
二、目标定位1. 产品定位：以高品质、低密度、绿色环保的洋房产品为核心，满足消费者对美好生活的向往。
2. 市场定位：针对中高端收入人群，以区域市场为主，辐射周边城市。
3. 销售目标：确保项目去化率不低于80%，实现销售额XX亿元。
三、营销策略1. 产品策略（1）户型设计：以市场需求为导向，提供多样化户型，满足不同家庭结构的需求。
（2）景观规划：打造优美的园林景观，提升项目品质，增强项目竞争力。
（3）绿色环保：采用环保材料和技术，提高居住舒适度，降低能耗。
2. 价格策略（1）市场调研：充分了解区域市场行情，合理制定价格策略。
（2）价格区间：根据产品特点、市场需求和竞品情况，设定合理的价格区间。
（3）优惠政策：针对首次购房、团购等客户，给予适当优惠。
3. 推广策略（1）线上推广：利用网络、自媒体、短视频等渠道，扩大项目知名度。
（2）线下推广：举办各类活动，如开盘庆典、品鉴会等，吸引客户关注。
（3）合作推广：与相关产业、媒体、政府机构等建立合作关系，提升项目品牌形象。
4. 销售策略（1）销售团队建设：选拔优秀人才，加强培训，提高销售团队的业务水平和服务质量。
（2）销售渠道拓展：利用线上线下渠道，拓宽客户来源。
（3）客户关系管理：建立完善的客户档案，定期回访，提高客户满意度。
四、营销实施步骤1. 前期筹备（1）办理项目相关手续，确保合法合规。
（2）开展市场调研，了解客户需求和竞品情况。
（3）制定营销方案，明确目标、策略和实施步骤。
2. 营销启动（1）召开项目启动会，明确各部门职责。
（2）开展线上线下推广活动，提升项目知名度。
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销售推广活动建议总结计划执行方案
地产痴人 2016年
地产销售团队
[案场业务管理制度]
针对项目，在业务体内制定各类执行制度，在人多，事多，固 定环节和特殊环节同时出现时，仍然保障一切业务顺利流畅进 行。
项目营销总控图——
时间 营销节点 销售节奏 5月 6月 7月 8月 9月 15月 开盘 15月 12月 新春答谢
本阶段工作内容方向
【品牌需要持续证言！】
——利用老客户答谢活动&艺术展&产品跨界推广 通过政府&城市利益点赞助全市性活动；艺术及产品跨界活动，以 地产集团品牌为主，进而推出XX谷独栋产品。
500强 地产品牌 文化城 半山 巨制
【品质需要切身亲见！】
——现场持续小活动—— 通过第三方乐居、搜房、北晚等，邀请老客户， 针对不同产品目标客群，做小型的主题答谢活动， 老客户可带朋友参见，以促成老带新的拓展目的。
短信/户外 项目开盘 后续其它活动
临时接待中心开放 暨政府答谢酒会 形象折页、模型、DM、户型
样板房展示
形象楼书、礼品、VIP系列
3 3
项目定位
■整体定位■形象定位■客户定位■产品策略■价格策略■推广策略
客户需求
本项目对 应的价值 体现
地理位置优 越 黄金地段商 铺有着唯一 性、稀缺性、 不可复制性 的特点 重点工程 政府保障回 报稳定
宣传为主，不进行大规模投放。
项目可以利用的资源 国际会议：如全球经济峰会、世界脑库论坛 私人会所：VIP会员
名车经销商：捷豹、雷克萨斯、宾士、法拉利等VIP会员
游艇经销商 各大商会：新加坡、香港、台湾等 民间企业：民营经济高峰论坛等 整合媒体活动、协会活动、峰会活动、论坛活动进行全方位的事件推广。
睿墨广告融创天津多个项目广告推广方案
奥城&海逸&星美御——融创天津全案爆发式思考
印象&印记——
可触可感，奥城的一半熟了！ 天津高端地产大旗，梦一样的海逸长洲！ 城市核心的另一份美梦，众望星美御！
践行天津地产梦，融创在路上……
首论，
“三盘”与“品牌”推力。
2011，天津，三盘同售，或许——
仅有“融创”
品牌的合力价值将是撬动市场的第一步！
17800-18400
23000
15000
位置 西康路与营口道交口 海河北安桥头
解放北路与赤峰道交口 滨江道壹号 西安道与岳阳道交口
大沽桥与兴安路交汇处
南京路与河北路交口
贵阳路与西宁道交口
南京路经联大厦东侧 西康路原电话设备厂 成都道与西康路交口
贵阳路与西宁道交口
南京路与贵阳路叉口南 京路219号 南门外大街与福安大街 口
完美地勾画了“天津最重要的主轴”
这城市“主轴”将包括：城市形象，政务中心，商务中心，礼仪社交等功 能。
IDEA 轴心 奥城就是天津新城市图腾的
产品的包装建议——
商铺——城市礼仪橱窗——大企业的展示空间。 写字楼——城市礼仪客厅——政商交往的第三空间。 公寓——城市图腾，礼仪私邸——超星级的私人小行宫。
奥城
天津市委市政府的迁入、文化中心的建 设——
将带来新的城市主轴的形成。
作为城市图腾
奥城，将成为天津的“城市礼仪文脉” 之上最重要的豹尾
？
文化广场、大礼堂、 新市政府、 奥体、 奥城 从政务、红顶商务、城市文化到城市的政务商业区。
奥城——将成为天津的政商礼仪脉上的城市客厅。
正如——长安街，是中国的礼仪文脉 天津的城市礼仪文脉将因奥城而呈现
海逸国际酒店项目营销策划案
海逸国际酒店项目营销策划案一．前言二．市场背景三．项目分析四．目标客户群分析五．营销建议要点总括六．广告策略及媒体选择七．广告推广方案八．媒体推广费用预算九．项目CI建设建议一．前言近年来，怀集县依托丰富的自然资源，经济得到了快速的发展。
为了让本地优越的自然环境等资源得到更好地利用,进一步加快经济发展的步伐，县政府已将旅游业作为县城经济发展的又一经济增长点。
2003年10月29日，怀集县燕岩旅游有限公司正式成立，标志着县城的旅游业正式拉开帷幕,燕岩旅游有限公司陆续开发的燕岩景区/世外桃园养生休闲度假村，以溶洞燕居景观群等项目,预计年接待人数为30万人左右。
为了配合当地的旅游发展，提升旅游业中的吃、住、行等问题，一方面，县政府紧抓路面整修,环境治理等工作，另一方面,出台更多优惠措施，鼓励本地私营企业主对旅游项目进行投资开发。
由广东南湖国旅发展有限公司投资兴建的海逸国际酒店是一个配合旅游业发展的一个重要的项目。
该项目的建成,将使当地的酒店业的硬件设施上升到一个更高的档次，有利的促进当地旅游业的发展。
二、市场背景(一）怀集县经济概况怀集县是以农林产品加工和当地矿产品开发为主的集工业、贸易、旅游业的新地标明珠城镇。
近年来，怀集县谋划全局,高举工业强县大旗，充分发挥固有优势,大力引进资源型、能源型和金属加工型产业,工业发展节节高,培育了钢铁、汽配、乙醇、金属加工、板材、建材、林产化工七大工业支柱。
怀集县现有岭南钢铁公司、怀集汽配厂、威通公司等骨干企业,以怀集商业步行街带头的商业和以生态、温泉为主的旅游业形成的第三产业，进一步呈现繁荣景象.众多的积极因素共同撑起了怀集经济增长的质量和速度.特色工业强县怀集县始终把工业作为发展全县经济的重中之重来抓,传统工业向新型工业推进,工业科技含量逐步提高，工业布局日趋合理。
本县充分发挥区位、资源、劳力和服务等优势，努力抓好资源型、能源型、金属加工型、劳动密集型等“四种类型”特色工业，形成钢铁、乙醇、汽配、板材、建材、林产化工和金属加工七大支柱行业,推动全县工业上规模、上效益。
海逸长洲项目营销总结new
营销中心市场部 2006.4
融创集团营销中心市场部——2006年4月
本报告旨在通过第三方的观点，对海逸长洲项目的营销推广进行总结，力求 客观、真实。
由于项目时间跨度长、人员变动大等因素，部分资料不完整，对于该研究结 果产生一定的影响。
融创集团营销中心市场部——2006年4月
融创集团营销中心市场部——2006年4月
一、项目操作总结
项目不足：
沿湖优势户型的价值最大化没有完全实现。
沿湖户型与沿路户型的价格差距不足够大，导致沿湖户型很快销售一空，没 有很好拉动项目整体均价的提升。
产品推广阶段诉求不系统、不清晰。
对产品的包装、产品的宣传比较传统，缺乏创新手段。
融创集团营销中心市场部——2006年4月
融创集团营销中心市场部——2006年4月
三、区域市场动态
1、卡梅尔
市场定位
具有浓郁的南加州西班牙风情的港湾小镇——卡梅尔
销售价格
目前独栋成交均价20514元/平方米，双拼成交均价14437元/平方米，联排成交均价10136 元/平方米，高层成交均价6426元/平方米
销售政策措施
高层楼层差价30元，银角比金角高出100元；别墅根据类型与位臵定价。 活动期间曾推出促销政策，但次数不是很多。
海逸长洲项目营销总结
一、项目操作总结 二、项目简介 三、区域市场动态分析 四、产品分析 五、项目核心价值分析
六、目标客户群分析
七、销售策略分析 八、项目推广总结思路 九、广告策略 十、媒介策略 十一、渠道策略 十二、公关活动策划和现场包装
十三、推广费用评估
2500 2000 1500 1000 500 0 新上市 成交量
洋房推广方案
5.促销策略
-举办各类促销活动，如开盘优惠、团购优惠等；
-利用节假日、纪念日等时间节点，推出限时优惠活动；
-赠送购房礼品、提供免费看房服务等，提升购房者的购买意愿。
四、执行计划
1.时间安排
-短期：1-3个月，进行品牌宣传和市场调研；
-中期：4-6个月，推出产品、制定价格、拓展渠道；
-加强售后服务，及时解决客户问题，提升客户满意度。
第2篇
洋房推广方案
一、项目概述
本洋房推广方案旨在通过系统的市场分析和精准的营销策略，提升目标洋房项目的市场知名度和销售业绩。遵循合法合规的原则，确保方案的实施既符合行业规范，又满足消费者需求。
二、市场分析
1.目标市场
-确定目标客户群体：中高端收入家庭，追求高品质生活的人群；
七、监测与评估
1.销售数据监测
-定期收集和分析销售数据，评估推广效果；
-根据销售情况调整推广策略，确保目标的实现。
2.客户满意度调查
-通过问卷调查、客户访谈等方式，了解客户满意度；
-根据客户反馈，优化产品和服务，提升客户体验。
3.市场反馈分析
-关注市场动态，分析竞品策略，保持市场竞争力；
-定期总结推广经验，为未来的项目提供借鉴。
-分析市场需求：对环境质量、居住舒适度、交通便利性等方面有较高要求。
2.竞争分析
-研究同区域内竞品洋房的定价、配置、销售策略；
-评估自身项目优势与不足，制定差异化竞争策略。
三、推广目标
1.提高品牌在目标市场的知名度和影响力；
2.实现销售目标，增加市场份额；
3.建立良好的客户关系，提升客户满意度和忠诚度。
四、推广策略
洋房开盘活动方案
洋房开盘活动方案一、活动目标：1.提升洋房知名度和美誉度，吸引目标客户群体的关注和参与。
2.提高销售转化率，促进洋房销售。
3.建立与潜在客户的良好关系，为今后房产销售建立客户资源库。
二、活动策划：1.主题：豪宅品味，尽享尊贵。
2.时间和地点选择：选择适宜的季节，尽量避免恶劣天气。
洋房位于城市黄金地段，便于客户的参观和交通。
3.策划内容：（1）媒体宣传：通过各大报纸、杂志、电视等媒体渠道进行洋房开盘的预告和宣传。
利用社交媒体平台进行洋房的在线宣传，吸引更多的目标客户群体关注。
（2）户型展示：将洋房各户型进行精美的展示，包括户型平面图、效果图、实景图等，以便客户更直观地了解洋房的空间格局和装修风格。
（3）样板房开放：预留一至两套洋房样板房供客户参观。
样板房采用高端家具装修，展示出洋房的豪华和品味。
同时，为客户提供专业的导购服务，详细讲解洋房的各项功能和配置。
（5）专业讲座：邀请房地产专业人士进行关于洋房的专业知识讲座，解答客户关于洋房购买和投资的问题。
（6）抽奖活动：为参与活动的客户提供抽奖机会，设置丰厚的奖品，吸引客户的参与度和兴趣。
（7）销售优惠：对于在活动期间签约购买的客户，给予一定的折扣或赠送附加价值的项目，提高客户购房的积极性。
4.预算：预算主要包括活动宣传、场地租赁、样板房布置、奖品采购、嘉宾费用等。
根据具体情况，制定预算并确保活动的顺利进行。
三、活动执行：1.提前一至两个月进行活动的策划和准备工作，确保活动能按计划进行。
2.活动当日，现场设置签到处，安排专业接待经理团队接待客户，并提供活动流程和时间表。
3.样板房开放期间，确保样板房的环境整洁和设施完好，为客户提供舒适的参观体验。
4.活动期间，安排专人进行媒体采访和拍摄，以便于后期的宣传推广。
四、活动评估：1.统计洋房销售情况，核算活动的销售转化率。
2.调查参与客户的满意度和意见建议，以便于今后改进活动策划。
3.评估活动期间与客户建立的关系，建立客户资源库，为今后的销售提供更多的机会。
透析融创发展战略 四大战略支持2.27
透析融创发展战略四大战略支持2014年02月12日 15:35来源：凤凰网房产在专业人士看来，融创最为关键的优势是将“有限”的资源高效的配置在关键的城市，其定位为专注在有“购买力”城市发展精品项目的战略发挥了优势。
简而言之主要是两个因素：一，公司推动的精品住宅战略，产品定位较为高端；二，项目地段较多位于一线城市的成熟区域，这部分区域房价从去年到今年上半年以来一直较为坚挺。
产品战略：倾力打造高端精品住宅取得骄人业绩的关键，有些企业归结于管理战略上的先见之明，有些企业认为这体现了公司在投融资领域的卓越眼光，又有些企业被认为这主要是归功于营销团队的强悍推销能力⋯⋯但对于融创而言，最核心的、同时也是公司上下最强调的一点，始终是产品。
据熟谙融创中国[简介最新动态]的业内人士介绍，公司自2003年成立开始，一直坚持“高端精品”的发展战略，致力于在有竞争力的地段建设有竞争力的楼盘。
经过近10年的发展，其已经拥有打造高端精品的专业能力及体系，交付了诸多广受赞誉的经典项目。
例如融创中国在北京的标杆项目——北京·西山壹号院[最新消息价格户型点评]，入市以来以卓越的品质和服务深受市场青睐，更于2011年荣获了中国地产界最权威的地产年度风云榜所授予的“世界级豪宅中国代表作”的至高褒奖。
融创中国在其他区域打造的产品同样优秀，所获奖项数不胜数。
如融创天津·海逸长洲，被评为“世界最易居住宅项目”、“2007年天津10大景观项目之一”、“2010年天津最宜居楼盘”；融创重庆·奥林匹克花园[最新消息价格户型点评]亦曾荣获“重庆优秀住宅小区全国詹天佑金奖”的荣誉。
诸多广受赞誉的经典项目，使得公司高端精品缔造者的品牌形象深入人心。
尤其值得注意的是，融创根据所在城市的特色，倾力建造能够满足中高端收入居民“终极居所”的高端精品，迎合了当前限购政策尚未出现松动的一线城市中普遍存在的改善性置业的核心需求，同时注意目标客户的广度，使其能够对项目进行合理定价。