动态条件下的竞争策略(PPT 52页)

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企业间对峙竞争的模型: 攻击和反击的可能性
竞争行为的 动力
知晓意识 激励 能力
竞争对手 分析
市场 共同性 资源 相似性
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企业之间
攻击 & 反击
攻击和反击 的能力
结果
竞争 市场形式
攻击 原创者的利益奖励
反击 竞争行动的类别
行动者的声誉 对市场的依赖度
相对的规模
速度 创新 质量
层面的竞争地位
竞争回应又 导致原来引发
争端的企业 再度行动
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2、竞争优势是难于保持的
自动可以过时； 模仿和学习； 改变游戏规则
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低
3、战略定位是一个相对的概念
伊甸园
成本优势地带
竞争地带
差异优势地带
成本
高
大
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危险地带
死亡谷
差异
小
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4、动态竞争的关键：“互动”代替“行 动”
（2）决策：制定有效的策略去实现变化； （3）行动：具有实现变化的一般能力；
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总结：制定竞争战略的新思维
❖战略目的应该平衡现在和未来的利益； ❖战略意图应该宽窄合适； ❖战略制定应该是理性与非理性的结合； ❖战略的重点应该是行业内部竞争互动的质
量、速度和行业的健康发展； ❖战略着眼点不应该是保持优势，而应该是
点是：竞争互动；
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静态条件下企业竞争的模式
从可持续 竞争优势 所得的 回报收益
在增加当前优势的同时，创造新的优势；
传 在当前竞争优势已经耗尽的时候，才开始建立新
的竞争优势；
统
开拓市场
遭遇反击
的
进
攻击
化
方
式
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时间 (年)
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动态条件下的竞争模式：通过获 取短暂优势建立持久优势
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新战略的定义
竞争战略是企业在一个具体的行业中，为顾 客创造更大的价值感受和新的竞争优势而做出的一 系列承诺、决策和行动。战略管理既保持基本的方 向，又需要动态的调整和升级，其基础还是核心专 长和一些基本能力。实施战略管理要求企业：
（1）承诺：能够洞察和把握一系列市场变化的机 会，而这些变化能够带来股东的满意；
慢/标准/快周期
竞争 结果 可持续竞争 优势
短暂优势
资源可用度
演化结果
反馈
企业家精神 以发展为导向
或市场权力行动
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6、在动态竞争中采用传统战略的 结果
(1)目标的错误； 因为利润目标而失去市场分额； 错误的占据利基，而放弃广大市场； 过分压低供应商和销售商的毛利而 失去它们；
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“动态战略互动”
❖ 竞争主要是竞争对手之间的互动； ❖ 竞争对手只能够在互动中寻求暂时优势； ❖ 寻求暂时优势的办法包括改变规则和创新； ❖ 企业的表现不仅取决于对手之间的静态实力，
更重要的竞争的互动（NBA）；
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5、竞争战略的效果取决于对手的 反应
企业的规模； 反应的速度； 反应的质量； 反应的创新性；
企业环境的变化会对企业战略的选择 产生根本性的影响；
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一、竞争从静态向动态的转变
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1、动态竞争的推动力
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经济国际化可以导致资源更加容易地跨 国流动；
市场全球化正在消除各种市场进入的障 碍；
技术创新速度的加快大大地提高老企业 技术进步的难度和新企业实现超越的容 易程度；
信息、通信和运输技术的现代化提高了 企业学习、模仿和互动的速度；
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❖市场国际化和技术进步使竞争对手之间 越来越难于形成默契；
❖动态竞争的好处可以马上表现出来，而 其弊病则不是一下子就能够表现出来的；
❖动态竞争也是受市场，特别是消费者的 取向所推动的；
❖动态竞争受到那些深信达尔文进化论思 想的影响；
(2)过于依恋传统优势的错误： 失去了与顾客的接触； 失去了战略的洞察力； 丧失了行动的速度； 缺乏意外的行动； 缺乏改变规则的能力； 不能够利用信号和利用信号；
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7、改变竞争战略的定义
战略是一种计划； 战略是一种模式； 战略是一种定位； 战略是一种愿景； 战略是一种手法；
动态条件下的竞争策略
华南理工大学工商管理学院
蓝海林教授
一般环境因素
人口分布
经济环境
全球化工业环境ຫໍສະໝຸດ 竞争环境政治与 法律2021/2/9
技术
社会文化
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战略与环境的关系
处在企业之外，但是又可对企业产生 影响的因素就是企业的环境因素；
企业战略是企业与环境互动中的根本 性承诺、决策和行动；
企业对环境的互动包括适应和影响两 个方面，但是需要因势利导；
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2.竞争环境动态化的标志： 竞争优势的可保持性持续下降
静态竞争条件
影响企业竞争的变量比较 少；
各个变量的变化相对比较 慢；
竞争优势的可保持性比较 高；
制定战略所关注的是行业 选择和定位；
动态竞争条件
❖ 影响企业竞争的变量大量 增加；
❖ 各个变量的变化明显加快； ❖ 竞争优势的可保持性降低； ❖ 制定竞争战略所关注的重
摧毁优势，创造连续的先动优势； ❖企业应该在集中与整合中平衡控制力与应
变力
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三、动态竞争战略选择与升级
•战略的目的是创造价值和建立新优势； •优势是高价值和高利润的唯一来源； •竞争优势可以分为两种：暂时与可保 持性优势（核心专长） •大多数的优势是可以被学习、模仿和 淘汰的； •因此只有先创新的企业才会连续地获 得高于平均水平的利润
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1、竞争优势的来源
资源和能力上的绝对优势：大量资源的高度集中；
完全竞争是经济学家喜欢，而企业家不 喜欢的状态。因为进入和退出的障碍不 高，这种状态只能够是短期的。
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二、动态竞争的性质和特点
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1、竞争本质上就是动态的
一间企业的 行动会招致竞 争对手的回应
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企业的战略行为 本质上是动态
动态竞争
行动和回应塑造了 每个企业在经营战略
从可持续 竞争优势 所得的 回报收益
攻击
开拓
遭遇反击
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通过获取连续的短暂优势而建立 持久优势
从可持续 竞争优势 所得的 回报收益
企业不断前进保持 下一个优势
攻击
开拓
遭遇反击
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5
时间 (年) 10
15
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3、动态竞争与完全竞争的区别
完全竞争是指一种不存在竞争优势的状 态，而动态竞争是指竞争优势存在，但 难于保持的状态。