罗莱家纺
案例家访连锁企业罗莱家纺经营模式
国家纺自主设计研发促进奖”。
公司采用特许加盟连锁和直营连锁相结合的复合型连锁经营模式，建
立了覆盖全国的行业内第一的销售网络
家纺行业经营模式的特点主要体现在以销售渠道建设为中心，研发、
生产等，其他环节围绕销售渠道建设展开。
罗莱家纺股份有限公司
目前，我国家纺行业的销售渠道主要包括以下几种：百货商场（店中 注册地址：江苏省南通经济技
“订单＋预测”的产品供应方式，使公司能够更加合理的安排采购与生产进动， 优化了公司的财务指标?
（2）自制生产方式 自制生产方式为公司自行采购原材料后，主要工序都利用自有的生产设施进行生 产，最后将生产的产品进行销售的生产方式。
（3）委外加工方式 委外加工方式为公司自行采购原材料后，特定工序或全部工序委托外协单位进行 生产，最后将加工好的成品或半成品收回用于进一步加工或销售的方式。委外加工的 工序主要包括绣花，绗绣和缝制。
罗莱家纺 销售模式
特 许 加 盟
-6-
模 式
-7-
提交订单。
及相关标
B、货款支付
加盟商应当自发出订单之日起三日内，至迟于约定的发货日前三天，以电汇、票
汇的形式向公司支付货款。因加盟商推迟付款而导致的一切损失由加盟商自行负责。
此外，根据《罗莱品牌加盟商授信管理规定》、《尚玛可品牌加盟商授信管理规定》等
盟
务活动相关的事项；D、加盟商未按约定完成年度购货指标或累计三个月未完成月度购 货指标的，或者未按约定完成开店计划的，公司有权单方解除协议或重新指定（收缩） 加盟商销售区域；E、加盟商的经营条件（场地、资金等）已不符合协议约定的，公司
模
有权解除协议；F、公司提供的产品必须符合国家有关质量标准，且保证在约定的期限 内交货，且购货价格符合双方约定；G、公司必须向加盟商提供产品展示和销售人员所 必要的培训；H、公司有义务为加盟商新开设的店面进行店堂形象设计。
罗莱家纺前景
罗莱家纺前景罗莱家纺是中国家纺行业的佼佼者，自成立以来一直专注于研发和生产高品质的家纺产品。
随着中国家纺市场的不断发展壮大，罗莱家纺的前景也变得越来越看好。
首先，中国家纺市场的潜力巨大。
中国是世界上最大的家纺消费市场，随着人们生活水平的提高和对家居环境的要求不断增加，家纺产品的需求也在不断增长。
而罗莱家纺一直以来以卓越的品质和创新设计赢得了消费者的认可，积累了庞大的消费群体和良好的品牌声誉，能够满足不同消费者的需求。
其次，罗莱家纺持续创新突破。
作为家纺行业的领军企业，罗莱家纺一直致力于研发和创新，不断推出适应市场需求的新产品。
罗莱家纺在设计上注重结合传统与现代，融合中西方文化元素，使产品更加时尚、个性化。
同时，罗莱家纺不断引进新的材料和工艺，提升产品品质和使用体验，以确保消费者获得更好的睡眠和居住体验。
第三，罗莱家纺积极拓展市场。
罗莱家纺拥有完善的销售网络和渠道，通过线下实体店和线上电商平台销售产品。
同时，罗莱家纺还积极开展海外市场拓展，将产品出口到世界各地。
随着“一带一路”倡议的推进，中国家纺产品在国际市场上的竞争力逐渐增强，罗莱家纺有望进一步开拓海外市场，实现更大范围的销售。
最后，罗莱家纺注重品牌建设。
作为具有多年历史的知名品牌，罗莱家纺一直以来注重品牌形象的塑造和维护。
通过不断提升产品品质、加强售后服务以及参与公益活动等方式，罗莱家纺赢得了消费者的信任和喜爱。
同时，罗莱家纺还与明星合作进行代言和推广，提高了品牌的知名度和影响力。
综上所述，罗莱家纺在中国家纺市场的前景非常广阔。
随着人们对家居环境和生活品质要求的不断增加，个性化、时尚化的家纺产品将会更受欢迎。
罗莱家纺凭借多年来积累的品牌实力和创新能力，有望在这个市场上继续取得更大的成功。
中国十大家纺品牌排行榜
中国十大家纺品牌排行榜排名品牌介绍1 罗莱Luolai（中国名牌, 国家免检产品, 江苏南通）罗莱家纺官方旗舰店罗莱家居生活馆（ctrl+ 鼠标左键进入）2 水星家纺（上海名牌, 国家免检产品, 江苏南通）水星家纺官方旗舰店水星家纺品牌专卖店（ctrl+ 鼠标左键进入）3 博洋Beyond（中国名牌, 大型企业集团, 宁波）博洋家纺官方旗舰店博洋宝贝旗舰店（ctrl+ 鼠标左键进入）4 梦洁家纺（中国驰名商标, 中国名牌, 国家免检产品, 湖南长沙）梦洁家纺官方旗舰店（ctrl+ 鼠标左键进入）5 紫罗兰家纺（江苏南通, 国家免检产品, 江苏名牌）紫罗兰家纺官方旗舰店（ctrl+ 鼠标左键进入）6 孚日sunvim（中国名牌, 国家免检产品, 山东名牌, 山东潍坊）孚日家纺官方旗舰店（ctrl+ 鼠标左键进入）7 富安娜家纺（中国名牌, 国家免检产品, 深圳）富安娜家纺官方旗舰店（ctrl+ 鼠标左键进入）8 维科家纺（浙江宁波, 国家免检产品, 浙江名牌）维科家纺官方旗舰店（ctrl+ 鼠标左键进入）9 凯盛kasen（中国驰名商标, 大型企业, 上海）凯盛家纺官方旗舰店（ctrl+ 鼠标左键进入）10 堂皇tevel（中国名牌,国家免检产品, 江苏）堂皇家纺官方旗舰店（ctrl+ 鼠标左键进入）详细介绍1、罗莱Luolai（中国名牌,一线品牌/牌子, 家纺十大品牌,上海）罗莱家纺官方旗舰店罗莱家居生活馆（ctrl+ 鼠标左键进入）罗莱是一家专业经营家用纺织品，集研发、设计、生产、销售于一体的纺织品企业；是国内最早涉足家用纺织品行业，并已形成自己独特风格的家纺企业。
自2004 年起，罗莱开始实施多品牌运作，目前除已拥有自有品牌“罗莱”品牌，同时代理国际著名家纺品牌“SHERIDAN喜来登”、“ SaintMarc 尚玛可”、“ Disney 迪士尼”、“意欧恋娜（Yolanna）”、“ Christy ”、“ Graccioza ”、“Millefiori ”等品牌。
罗莱家纺营销策划方案范文
罗莱家纺营销策划方案范文一、项目背景罗莱家纺是一家专注于家纺产品的制造和销售的企业，主要产品包括床上用品、家居软装和家居饰品等。
目前，罗莱家纺在家纺市场中的竞争激烈，需要制定一套全面有效的营销策划方案，提升品牌知名度和市场份额。
二、市场分析1. 市场概况家居市场规模庞大，消费者对家居产品的需求稳定增长。
随着人们生活水平的提高，对家居产品的品质和设计要求也越来越高。
2. 竞争对手分析市场上存在多家家纺品牌，如博洋家纺、意力家纺等，它们在品牌知名度、产品品质和市场份额等方面都与罗莱家纺存在一定的竞争。
3. 消费者需求分析消费者对家纺产品的需求主要包括舒适性、质量、价格、设计和功能等。
多数消费者偏爱高质量的家纺产品，但对价格也有一定的敏感度。
三、营销目标1. 提升品牌知名度，增加市场份额。
2. 增加消费者对产品质量和设计的信任度。
3. 提供多样化的产品和服务，满足不同消费者的需求。
4. 提高客户的复购率和忠诚度。
四、营销策略1. 品牌定位和宣传（1）提升品牌形象：通过品牌形象宣传活动，展示罗莱家纺产品的优质品质和创新设计，树立品牌在消费者心中的形象。
（2）参加家居展览：作为行业领先品牌，罗莱家纺应参加一些知名的家居展览，展示其最新产品和技术，吸引更多的目标消费者。
（3）线下宣传推广：在主要城市开设形象店和专卖店，并通过线下广告、宣传册、合作促销等方式提高品牌知名度。
2. 产品线创新和升级（1）产品质量提升：通过不断改进生产工艺和质量管理体系，提高产品质量，增加消费者的信任度。
（2）设计创新：积极引进和培养设计师，推出符合时尚潮流和消费者需求的新产品，提高产品的差异化竞争力。
3. 价格策略（1）差异化定价：针对不同的产品定位和目标消费群体，采取差异化的定价策略，满足不同消费者的需求。
（2）促销活动：定期开展优惠促销活动，如打折、满减等，吸引消费者购买。
4. 渠道拓展和合作（1）电商渠道：加强与大型电商平台的合作，提供线上销售和配送服务，提升销售渠道覆盖面，开拓更多潜在客户。
罗莱家纺的品牌故事
罗莱家纺的品牌故事罗莱家纺是一家专业经营家用纺织品的企业，集研发、设计、生产、销售于一体，是国内最早涉足家用纺织品行业、并形成自己独特风格的家纺企业。
下面一起看下。
公司前身为1992年创办的“南通华源绣品有限公司”，当时的创始人薛伟成、薛伟斌兄弟带着20来名员工，租赁了一家单位五、六百平米的闲置食堂，生产床罩套件等系列产品。
1994年，南通罗莱卧室用品有限公司成立，迁址南通市区钟秀路。
公司投资200多万元，建成了占地8亩的生产基地，罗莱家纺从此有了自己的根据地。
同年，注册“罗莱”商标，并在国内同行业中率先斥资38万元请当时全国著名的广告公司进行策划，全面导入CIS形象识别系统。
1995年成立江苏罗莱集团有限公司。
1999年成立上海罗莱家用纺织品有限公司总部迁往上海。
80年代末期的中国家纺行业，普遍缺乏品牌意识。
对有着十年行业经验的“罗莱”品牌创始人薛伟成先生而言，这是一个迷惘的时期。
带着多年的困惑，薛伟成远赴意大利，希望在这个全球纺织业最发达的地方能有所启迪。
经过意大利之行，薛伟成感悟到了自己事业的经营方向，决心要开创一个纯粹从消费者需求和感受出发的、追求生活艺术的家纺品牌。
当时的罗莱家纺只是一个品牌的符号，或说一个品牌的代名词，也其它对手相比，也并没有什么不同和差异。
进入2021年，伴随着中国家纺业的高速发展，罗莱家纺走过了辉煌的十年，也开始成为行业的领导者。
但是，薛伟成却发现中国的家纺行业，包括罗莱家纺，在硬件设备上基本上已经达到或超过世界家纺同行。
但在研发上却大多模仿国外设计，自主研发的产品总是缺少国际品牌的那份艺术内涵。
同时，罗莱家纺在销售上的快速扩张，使得“罗莱”品牌显示出乏力的迹象，在某种程度上，品牌力已成为影响和制约销售力进一步提升的的障碍因素。
2021年6月，罗莱家纺正式起用全新的品牌标识，并以启动品牌标识为契机，开始了罗莱家纺品牌的再造之旅。
1992年同行业的首次采用CI体系设计的原“罗莱”LOGO已完成前期的品牌导入使命，现已无法承载更多的使命，对品牌进行了换标，对“罗莱”品牌赋予新的定位：罗莱家纺体现欧洲家纺市场的最新潮流;深刻了解中国消费者;充分满足消费者对家纺系列化产品和服务的需求。
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罗莱家纺6招教你辨别罗莱家纺的真伪
罗莱家纺相信大家都知道。
罗莱家纺是国内著名的、专业的优质家纺产品的代表，以欧式化的设计风格为主，充分体现浪漫与优雅的欧洲相融的品牌形象。
家纺床上用品是每个家庭不可或缺的，很多消费者选购家纺床上用品时都会认准某一个家纺品牌，而罗莱家纺床上用品作为家纺品牌中的佼佼者，自然成为很多消费者的首选。
罗莱家纺四件套床上用品质量、外观造型、用料都是最好的。
罗莱家纺因其良好的质量和品牌知名度，以至于仿冒品也是越来越多，在不知道的情况下有时就会买到仿冒品。
那么如何才能区分罗莱家纺的真假呢？那么今天小编就来为大家介绍一下罗莱家纺品牌、如何辨别罗莱家纺的真伪等相关知识，一起来学习一下吧！
首先我们来认识一下罗莱家纺品牌
品牌定位：国内著名的、专业的优质家纺产品的代表。
产品定位：以欧式化的设计风格为主，充分体现浪漫与优雅的欧洲相融的品牌形象。
消费人群定位：以女性群体为主，年龄在22-55岁中等收入以上人群，其生活方式为追求较高品味，崇尚舒适、温馨、豪华的生活。
儿童系列针对5-10岁的小龄儿童。
那么罗莱家纺怎么样呢？
1。
罗莱家纺
罗莱家纺简介罗莱家纺成立于1992年6月，是目前国内家用纺织品研发、生产、销售的龙头企业，拥有3000多家连锁店，市场遍及全国32个省市自治区和直辖市。
罗莱在产品研发、渠道拓展、品牌建设等综合实力方面，处于行业领先地位。
罗莱家纺站在行业创新的潮头。
近年来，先后被授予"国家级高新技术企业"、"江苏省睡眠产品新型材料工程技术研究中心"。
并与东华大学结成创新战略合作伙伴，成立"东华大学罗莱研发中心"，开启产学研相结合的校企合作之路。
2009年9月，罗莱家纺成功登陆A股市场。
借助上市公司的人才、资金、管理及技术优势，罗莱家纺将产品的设计、技术含量及品质品位不断推向新高。
在专注做好家用纺织品的同时，积极稳健地拓展家居配套产品，不断满足多种消费需求。
未来，罗莱将秉承“热情点燃生命、良知成就事业、创造伙伴幸福、共建美好社会”的使命，朝着“成为受人尊敬的、全球性行业领先企业”的美好愿景迈进。
历程：1992年公司成立1994年在行业率先导入特许加盟模式1996年引入专业的品牌形象设计1999年集团总部迁至时尚之都上海2004年在行业率先引入品牌形象代言人2005年罗莱亮相国内最大家纺展87届中针会2007年成功举办罗莱之夜时尚风云盛典2008年成立罗莱温暖基金2009年成为行业单一品牌销售过10亿企业2009年罗莱家纺A股在深交所上市2010年成功举办家纺百货高峰论坛罗莱旗下品牌情况：自有品牌："罗莱"、"SAINT•MARC"、"罗莱KIDS"、"YOLANNA"、"LOVO"、"LACASA"等代理品牌：澳大利亚"SHERIDAN"品牌、美国"DISNEY"品牌、英国"CHRISTY"品牌、意大利"ZUCCHI"品牌、葡萄牙"GRACCIOZA"品牌、意大利"MILLEFIORI"品牌等。
罗莱家纺营销方案
罗莱家纺营销方案1. 简介罗莱家纺是中国知名的家纺品牌，专注于提供舒适、时尚的床上用品和家居用品。
为了进一步提升品牌知名度和销售额，罗莱家纺制定了一系列营销方案。
本文将介绍罗莱家纺营销方案的主要内容和目标。
2. 目标罗莱家纺营销方案的主要目标是： - 提高品牌知名度 - 提升销售额 - 拓展目标客户群3. 网络营销3.1 社交媒体推广罗莱家纺将加大在社交媒体平台的推广力度，包括但不限于微博、微信公众号和抖音等。
通过发布优质内容、与粉丝互动以及搭建社群等方式，吸引更多用户关注并提高品牌曝光率。
3.2 KOL合作推广罗莱家纺将与关注家居领域的知名博主、网红和专家合作，通过他们的影响力和粉丝基础，向更多潜在客户传播品牌形象和产品信息，增加品牌的口碑和影响力。
3.3 电子商务渠道拓展罗莱家纺将加强与知名电商平台的合作，如京东、天猫等，通过线上销售渠道拓展，提高产品的销售量和覆盖面。
同时，优化电商平台的页面设计和用户体验，提升转化率和用户满意度。
4. 线下营销4.1 门店促销活动罗莱家纺将于门店进行一系列促销活动，如满减、买赠和折扣等。
通过吸引顾客前来门店购买产品，增加销售额。
同时，门店也将提供舒适的购物环境和个性化的购物体验，增强顾客对品牌的好感度。
4.2 产品展示活动罗莱家纺将在重要城市举办产品展示活动，展示最新推出的产品系列。
通过展示产品的功能和特点，吸引更多潜在客户了解和购买罗莱家纺的产品。
4.3 合作推广活动罗莱家纺将与其他相关品牌进行合作推广活动，例如与床垫和家具品牌合作，共同开展促销活动。
通过共同推广和跨界合作，扩大品牌的影响力和知名度。
5. 产品创新为了吸引更多消费者，罗莱家纺将不断进行产品创新，推出新款式、新功能的床上用品和家居用品。
同时，罗莱家纺还将关注环保和健康的产品趋势，推出更多绿色、健康的家纺产品，满足消费者对品质和安全的需求。
6. 客户关怀罗莱家纺将加强与客户的互动和关怀，通过发送节日祝福、关怀电话和问卷调查等方式，了解客户的需求和反馈，提供更好的服务。
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罗莱家纺品牌介绍
• 罗莱家纺股份有限公司是国内渠道规模最大、品牌知名度最高、综
合实力最强的家纺企业之一，国内最早涉足家用纺织品行业，并已 形成自己独特风格的家纺企业。拥有具有重要市场影响力的“罗莱” 品牌，产品涵盖豪华套件、欧式套件、儿童套件、盖毯、家居服饰、 靠垫、毛浴巾、床垫、被子、枕芯和夏令床品等11大类2,000多个品 种。 “罗莱”品牌先后荣获“中国500最具价值品牌”、“中国著名 畅销品牌”、“中国家纺协会床上用品知名品牌”、“中国名牌” 称号。
品牌知名度
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在品牌策略上的策略选择
• 罗莱品牌主攻中端市场 • 代理“喜来登”和法国的“尚玛可”品牌主攻高端市场
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在产品定位上的策略选择
—— 高举低打策略
• 通过收购超高档的意大利品牌“意·欧恋娜”，代理澳大
利亚的“喜来登”和法国的“尚玛可”等品牌，来覆盖行 业所有利基市场
经济因素 (E):
与国外家纺品牌的巨额利润相比，中 国 家 用 纺 织 品 行 业 平 均 利 润率不到 6 % ， 这 一 严 酷 的事实，使绝大部分家纺企业将打品 牌 看 成 是 一 种 奢 侈 行 为 。
除了个人和家庭消费外，家纺业存在 的 集 团 消 费更不容忽视
低了。
新 的 消 费 趋 势导致家纺产品也走 上 了 高 科 技 ，环保保健 之路，未来的家 纺 产 品 对 技术的要求也会不断加强
创 造 新 的增长点 。
在我 国 近 年 房 改 政 策 的 推 动 下 ， 每 年 家 居 装 修 消 费 达 到 5 0 0 0 亿 元 ，其 中 家 用 纺 织 品 的 更 换 和 购 置 费 用 约 占 25%，达1000多亿元
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4
1 消费者的
侃价能力
• 同类市场中产品品类众多 ，选择余地大，加强了消 费者的侃价能力 • 消费者品牌消费意识日渐 成熟
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在产品结构上的策略选择
产品——多样化策略
• 产品组合的长度：约有600个产品品项 • 产品组合的宽度：现有豪华套件系列、欧式套件系列、单件组合系
列、家居服饰系列、窗帘系列、儿童用品系列、床盖系列、床垫系 列、被子系列、枕芯系列、保健系列、靠垫系列、毛浴巾系列、餐 厨饰品系列、夏令用品系列等十三大系列产品
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罗莱家纺在市场中的定位
市 场 份 额 罗莱
凯盛、恐龙、佳丽斯、 梦兰、堂皇、博洋、
• 2004年，罗莱销售额已居同行业
第一军团 第二军团
杉杉、波司登、我。爱、 伊婷人、阿依漫等
第三军团
首位， 在产品设计上将模仿和国 外设计院设计相结合，实施产品 多样化策略，实体工厂生产，采 用高举低打的产品定位策略和多 品牌战略，主要以专卖店和商场 专柜做为销售渠道。
• 通过个性化的定位和价格层级，瞄准所有消费目标人群 • 自有“罗莱”品牌主攻中端市场，成为经销商走量、获利
的主推品种，为消费者提供物超所值的服务
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高举低打模式优劣对比
优势 • 能够树立品牌中高档定位的形象
• 利用品牌形象吸引消费者，而实
际走量在其中端市场上 •对于高端消费者的吸引力会减弱
•有利于提升企业的整体品牌形象 •“大而全”的特点会传递给消费 者做什么都不专业的品牌印象 •给消费者更多的选择机会，提高 •由于资源分散，在和单品类生产 自己产品的销售几率 企业的综合比较中，往往处于劣势
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Thank
~
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中国家纺行业 PEST 分析
政治政策因素（P）：
由 于 我 国 纺 织 业 消 费 结 构 极 度 不 合 理 ， 国 家 相 关 部 门 也 将 鼓 励 企 业 发 展 家 纺 事 业 ， 为 中 国 纺 织业的发展
社会因素（S）：
家纺作为商品，对文化审美价值的要求不断提高 生产地相对集中，产业供应链已发展完善 家纺产品已经不仅仅起到遮盖和保暖的作用了，美观 ，绿色，健康成为主流
• 大部分中小企业的产品以模仿为 主，技术含量低，品质差
• 行业集中度低，但集中度在不断 的提升 • 行业内大部分企业做大而全的整 体家纺，整体家纺成为主流，竞 争不断加剧
3
替代产品
• 高科技的发展提出新型睡眠 概念（日本已出现一体化睡 眠仪） • 不可预料新可替代产品的出 现
中国家纺行业产业五力模型分析
4 供应商的
侃价能力
• 部分高档原料依靠国外进口 • 某些材料的稀缺性和季节性会 导致价格浮动 • 产能的瓶颈比较多，流行性强 • 可选用面料太多，信息不对称 • 行业内竞争者众多，大部分为中 小企业
2
潜在加入者
• 潜在加入者众多，大部分为 中小企业 • 行业门槛较低，技术壁垒低
5
行业内竞争者
• 部分服装行业，与家纺相关 的行业，比如家具、床垫等 行业企业
的设计灵感
• 与欧洲设计公司长期密切合作，使得罗莱产品与世界家纺保持同步
流行
PPT by 赵宗阳
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模仿＋与国外设计机构合作 优劣对比
优势
•避免走弯路，通过消费者的 选择来决定自己的设计路线 •可以有效节约企业的资金成 本和时间成本 •利用成熟的设计团队的专业 性，实现有效分工
劣势
• 难以形成自己的独特风格，产品 特点不鲜明 • 和外部设计团队之间的沟通可能 存在障碍 • 产品设计上始终慢人一步，失掉 抢占市场的先机
劣势
•企业需要有高端定位的产品或者 品牌作为支撑
• 提供给消费者的价值感较高，能够
以较低的价格买到较好的品牌
PPT by 赵宗பைடு நூலகம் 9
在产品设计上的策略选择
—— 模仿＋与国外设计机构合作
• 斥资千万元，在上海设立了研发中心，在海外设立了研发分部 • 每年都会派设计精英远赴欧洲学习国际最新的家纺潮流，寻找最IN
PPT by 赵宗阳 2
根据中国的实际情况，家纺的主要产品品类如下：
家纺
大套件
小套件
被子
周边 枕心
婚庆
自然
极品被 床垫
新居
时尚
保健被
毛毯
毛巾 高贵
PPT by 赵宗阳
童 趣
夏 被 夏令用品
3
技术因素（ T ）：
家纺行业的入 门 较 低，科技含量不
高 ， 近 几 年 来很多新兴的企业涌进这 个 行 业 ， 家纺品牌一时良莠不齐，导 致 一 些 还 没成规模的家纺企业做起品 牌 ， ， 竞 争非常激烈，利润也越来越
• 产品组合的深度：即同一个品类下的产品品项数，约为12个 • 综上分析，罗莱在产品的长度、宽度、深度上都体现出了产品多样
化、大而全的特点
PPT by 赵宗阳 12
产品多样化策略优劣分析
优势 劣势
•丰富的产品线，有利于满足消费 •产品线太宽，企业难以集中资源 于自己的优势产品上 者的一站式购物需求