罗莱家纺电商案例PPT
创业案例罗莱家纺创业故事回归电商本质
罗莱家纺创业故事回归电商本质哪一片天空更广阔一看便知，但要下定“换一个角度”的决心，需要你具有勇于放弃那些看似有用实则无用的“机会”的心态。
传统行业涉足电子商务，本质是做渠道家纺业正成为电子商务领域的一匹黑马。
去年，家纺企业纷纷以低价进入电商渠道，然后继续以低价操作线上营销。
罗莱却反其道行之，不仅自建电商渠道LOVO，而且把线下品牌营销模式移植到线上营销中来。
仅2011年全年，罗莱电商渠道的销售额就达1.1亿元。
不以长期低价做低品牌的罗莱，何以能做大线上销售量，领跑家纺业电商?自建线上渠道2008年初，罗莱家纺高层就考虑试水电子商务。
不是因为罗莱高瞻远瞩，而是网络上销售的假冒罗莱商品，已经严重影响了罗莱数十年建立起来的信誉。
当时，罗莱虽然在全国的终端已经有近3000个，但是仍然满足不了市场需求。
基于这个考虑，罗莱决定涉足电子商务。
试水电子商务，罗莱家纺选择了一条与众不同的路线。
罗莱家纺独立注册运营电子商务品牌LOVO，设立了LOVO事业部。
经过3个多月的紧张筹备，于2009年3月1日上线运营，上线首月就取得了79万的销售业绩。
自建网络营销渠道，独立注册运营LOVO品牌的目的，是为了获得充分的线上经营自主权。
像淘宝、京东等第三方的大牌电商网站，游戏规则都是确定的，完全按照他们的既定玩法来。
去年淘宝商城的涨价事件就是很好例子。
在家纺企业中，罗莱是目前唯一拥有自己电商渠道的品牌。
线上如何进行营销，选择什么样的营销手段和促销力度，LOVO可以自由掌控。
所以，区别于其他家纺企业，罗莱家纺选择两条腿走路，既在淘宝上开设罗莱旗舰店，又独立操作自有电商平台LOVO。
回归线下品牌营销模式电商企业，包括很多家纺企业，都比较热衷低价营销的办法，试图先以低价营销做大规模。
但罗莱很难接受这种做法。
为什么?如果长期这么做，产生的亏损对财务的压力会相当大，长期无利润的经营，无法为企业聘请高级人才提供财务支撑，线上营销将会被迫终止。
罗莱家纺企业文化手册
罗莱家纺企业文化手册目录一、罗莱介绍(我是谁？)二、罗莱文化发展历程(我从哪里来？)三、罗莱使命(我为什么存在？)四、罗莱愿景(我要到哪里去？)五、罗莱价值观(我怎么去？)六、核心价值观案例七、核心价值观考核表八、商业行为准则董事长寄语各位亲爱的员工：罗莱从1992年创立至今，走过了12年风雨历程。
12年来，罗莱从一家作坊式企业发展成为中国家纺行业的领先者，有赖于全体员工的团结拼搏，锐意进取。
有一种说法，几十人的企业靠老板，几百人的企业靠制度，几千人的企业靠文化。
我深有体会。
罗莱在创业初期，靠的是家族少数几个人的奋斗。
罗莱有今天，靠的是企业文化，体现在团结协作、忠诚敬业、坚韧不拔、善于学习、追求卓越、不断创新、自我超越等方面。
面对21世纪，罗莱如何保持竞争优势，如何成为世界级领先的家纺企业？我认为，核心一个是人才，一个是企业文化。
企业文化的对象是人，因此，归根结底，是企业文化。
企业是人的组合。
我们的员工来自世界各地，有着不同的经历、不同的文化背景、不同的需求。
我们用什么来统一思想，凝聚人心？只有共同的价值观。
这就是企业文化的核心。
必须将个性化的东西共性化。
因为我们要完成的是共同的事业,这就是罗莱愿景和使命：成为世界级领先的家纺企业；引导家居文化，创造美好生活。
罗莱愿景和使命将激励一代又一代罗莱人为之奋斗不息。
每个员工在罗莱可以有自己的个性和自由。
但有一个前提：必须认同并遵守罗莱价值观和文化，这是个底线。
21世纪是品牌竞争的时代，品牌的背后是文化。
谁拥有了适合本企业特点的强势的企业文化并具有强大的执行力，谁就会成功，就会立于不败之地。
让我们携起手来，共同努力，为实现我们共同的使命和愿景而奋斗。
董事长：薛伟成201X年4月18日一、罗莱介绍(我是谁？)罗莱是一家专业经营家用纺织品的企业，集研发、设计、生产、销售于一体，是国内最早涉足家用纺织品行业，并形成自己独特风格的家纺企业。
公司前身为1992年创办的“南通华源绣品有限公司”，1994年成立“南通罗莱卧室用品有限公司”，1995年成立江苏罗莱集团有限公司。
电子商务作业三六一度集团案例分析公开课获奖课件省赛课一等奖课件
（二）经济原因
• 2010-2023年国内生产
总值 单位：亿元
636463
588019
534123 484124 408903
目前我国体育产业构造
体育服务业 19.5％
体育用具业 76.2％
2023 2023 2023 2023 2023
国民经济旳发展连续稳定增长， 有利于提升居民收入水平，进而增 进居民消费水平提升
3
361°为处于报道一线旳中央电视台体育频道旳记者团们提供高性能、
高端、高质量旳“三高”报道装备。
（四）科技原因
1
361°品牌旳自主创新自主研发有力地推动了品牌升级和产业升级，为
民族品牌再次打破行业关键技术壁垒、走出国门作出了标杆性旳主要作用。
2
伴随科学技术不断发展，日益丰富旳技术供给，增进产品科研创新与
操作简捷清楚，互动性强
3
品牌主题色为暗灰色，体现旳是一种低调旳奢华
市场定位精确，找准投资迅速发展，
大胆创新旳商业模式，完善物流体
系，缩减成本，提升征询、售后服
务量
1
4
老式企业旳互联网转型：O2O模式、 O2C模式使其产销更具活力
3
全方面回归产品，组建世界级产 品研发平台，打造立足全球市场， 具有国际化视野旳研发团队
极参加公益事业深得大众提倡
1、经济全球化促使行业消费市场扩大，利 于其开拓国际市场，实现全球营销
2、随经济发展，大众对衣饰旳追求趋向时 尚化、健康化，符合361°目前发展
3、第三次产业革命后，科技旳迅速发展为 其提供了技术和研发创新旳基础
4、日益良多旳体育竞事增长其品牌活跃度
1、品牌不够统一，各地域品牌维护不到位 2、对外宣传旳广告力度不够，网络宣传和
跨境电商地毯行业报告
节日促销
限时折扣
利用圣诞节、感恩节等西方重要节日，推 出节日主题地毯和促销活动，吸引消费者 关注和购买。
在特定时间段内提供限时折扣，刺激消费 者购买欲望。
买赠活动
效果评估
购买指定地毯产品可获赠小礼品或增值服 务，提高客户满意度和忠诚度。
通过销售额、客流量、转化率等指标对促 销活动效果进行评估，及时调整和优化营 销策略。
01
02
加强品牌建设
通过持续的品牌推广和营销活动，提 高品牌知名度和美誉度，增强消费者 对品牌的认同感和忠诚度。
03
创新产品设计
不断推陈出新，设计出符合消费者需 求的地毯产品，提高产品差异化和竞 争力。
05
04
优化供应链管理
加强与供应商的合作，优化采购、生 产和库存管理流程，降低成本、提高 效率。
04
绿色环保
环保意识的提高使得消费者 对地毯的环保性能更加关注， 厂商将更加注重使用环保材 料和生产工艺。
智能家居融合
随着智能家居技术的发展， 地毯将与智能家居系统相融 合，实现更多智能化功能， 提升家居生活品质。
新兴市场拓展
随着全球经济的发展和新兴 市场消费能力的提升，地毯 行业将在新兴市场迎来更多 发展机遇。
安全库存设定
根据历史销售数据和市场需求预测，设定合理的安全库存水平，确保 生产连续性。
生产过程监控和质量控制方法
生产工艺标准化
制定详细的生产工艺标准，确保生产 过程的稳定性和产品质量的一致性。
质量检验与追溯
建立严格的质量检验制度，对成品进行全 面检查，确保产品质量符合标准；同时实 现产品质量追溯，便于问题分析和改进。
合作伙伴选择及资源整合策略
供应商选择
罗莱家纺营销策划方案范文
罗莱家纺营销策划方案范文一、项目背景罗莱家纺是一家专注于家纺产品的制造和销售的企业，主要产品包括床上用品、家居软装和家居饰品等。
目前，罗莱家纺在家纺市场中的竞争激烈，需要制定一套全面有效的营销策划方案，提升品牌知名度和市场份额。
二、市场分析1. 市场概况家居市场规模庞大，消费者对家居产品的需求稳定增长。
随着人们生活水平的提高，对家居产品的品质和设计要求也越来越高。
2. 竞争对手分析市场上存在多家家纺品牌，如博洋家纺、意力家纺等，它们在品牌知名度、产品品质和市场份额等方面都与罗莱家纺存在一定的竞争。
3. 消费者需求分析消费者对家纺产品的需求主要包括舒适性、质量、价格、设计和功能等。
多数消费者偏爱高质量的家纺产品，但对价格也有一定的敏感度。
三、营销目标1. 提升品牌知名度，增加市场份额。
2. 增加消费者对产品质量和设计的信任度。
3. 提供多样化的产品和服务，满足不同消费者的需求。
4. 提高客户的复购率和忠诚度。
四、营销策略1. 品牌定位和宣传（1）提升品牌形象：通过品牌形象宣传活动，展示罗莱家纺产品的优质品质和创新设计，树立品牌在消费者心中的形象。
（2）参加家居展览：作为行业领先品牌，罗莱家纺应参加一些知名的家居展览，展示其最新产品和技术，吸引更多的目标消费者。
（3）线下宣传推广：在主要城市开设形象店和专卖店，并通过线下广告、宣传册、合作促销等方式提高品牌知名度。
2. 产品线创新和升级（1）产品质量提升：通过不断改进生产工艺和质量管理体系，提高产品质量，增加消费者的信任度。
（2）设计创新：积极引进和培养设计师，推出符合时尚潮流和消费者需求的新产品，提高产品的差异化竞争力。
3. 价格策略（1）差异化定价：针对不同的产品定位和目标消费群体，采取差异化的定价策略，满足不同消费者的需求。
（2）促销活动：定期开展优惠促销活动，如打折、满减等，吸引消费者购买。
4. 渠道拓展和合作（1）电商渠道：加强与大型电商平台的合作，提供线上销售和配送服务，提升销售渠道覆盖面，开拓更多潜在客户。
2014年纺织服饰行业传统品牌的电商战略分析报告
2014年纺织服饰行业传统品牌的电商战略分析报告2014年1月目录一、电商成长史：挡不住的潮流 (4)1、中国网络购物飞速发展 (4)2、格局：C2C领域淘宝独大，B2C份额快速上升 (5)3、国内服装家纺产品是网络销售的大类 (5)（1）服装为网购第一大品类，C2C向B2C转移 (6)（2）女装市场仍为服装网购最大细分，占比微涨 (6)二、电商热潮背后的变化 (7)1、消费者选择电商的主因：低价 (7)（1）电商价格优势的主要因素分析 (8)（2）卖家大面积亏损，电商低价不可持续 (8)2、线上经营成本分解 (9)3、推广渠道有限而商家无限，广告费用持续上升 (10)4、案例分析：线上线下成本趋同 (11)5、买家年龄层次越来越高，消费能力上升 (12)6、人均消费额逐步上升 (12)7、质量是网购用户选择网站的最重要关注点 (13)8、B2C快速发展印证品牌与品质的要求提高 (14)9、趋势：价与质的回归，电商化与品牌化交融 (14)三、线上线下直面竞争，传统企业“商”OR“伤” (15)1、传统服装企业的电商之路：机会or冲击 (15)2、淘品牌开展线下体验，线下品牌逐步上网 (15)3、传统服装企业的电商之路：机会大于挑战 (16)4、除女装外，双十一的销售成果线下传统品牌遥遥领先 (17)5、回归商业的本质，传统企业可以做的更多 (17)6、充分把握线上机会，线上线下融合将是趋势 (18)7、结论 (19)四、服装企业不同的电商之路 (19)1、O2O怎么做：优衣库领先一步 (20)2、相关上市服装类公司电商发展路径 (20)五、重点企业简况 (21)1、罗莱家纺：打造独立电商品牌，平衡线下经销商利益 (22)2、富安娜：大力发展电商，同品牌不同产品 (22)3、森马服饰：电商有效解决库存压力，未来将重点发展 (23)4、美邦服饰，供应链整合者与品牌运营的优势企业 (23)一、电商成长史：挡不住的潮流凭借低价、便利、产品丰富等优势，国内电商近年经历了一轮飞速发展，成为世界最大的网购市场。
电子商务成功的营销案例3个
电子商务成功的营销案例3个电子商务成功的营销案例1：如果这件睡衣送给你，你会要吗?当然会。
那么免费送，到底送多少呢?第一阶段我们就送1000万件，我们计算一下，188元一件，1000万件，等于多少钱?18.8亿人民币，这家公司愿意拿18.8亿砸一个市场，各位告诉我有这样的公司吗?应该没有，或者很少。
也许很多人都会想，他们是赔钱赚吆喝。
但是这家公司既不是中国500强，也不是世界500强，这时候，很多人即使只为了满足一下好奇心，都会定一件。
于是，你就会留下名字、电话、手机、地址，13天后，快递真的送到你家了，你打开信封一看，这个睡衣质量真不错，在市场里面可能超过188或者288，你要不要付这23块快递费?很多人看不明白，这家公司是干嘛的?是做慈善?还是赔钱赚吆喝?好，下面我带着大家算一笔账，1000万件睡衣免费送，首先我们需要解决货源问题。
做生意的人都知道，中国义乌小商品批发市场世界闻名，在那有很多小型的服装加工厂，所以制作起来，成本可以很低。
而且我有1000万件，那么你给别人做10块，给我做8块可不可以。
注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式简单，第二，省布料。
为什么8块钱成本的睡衣在商场里面可以卖到188元?今天如果我们买双鞋子，市面成本是50元，可是到商场里面不是名牌的卖300，是名牌的卖500，好，请问50元到300元中间的钱去哪儿了?商场，没错，商场收了27%到33%，营业员分了12%。
梦露睡衣生产成本只有8块钱，但是到消费者手中没有任何商场环节，所以8块钱的睡衣拿到商场里卖188元。
这样消费者真正得到了实惠，消费者开心不开心?消费者觉得赚了，肯定开心!接下来就是快递的问题了，我们平时快递一样最小的东西，至少需要10块钱，但是，如果我一年有1000万件快递要在你的公司运送，可不可以便宜，所以，最后5元敲定，因为夏天的女式睡衣很轻，又很小，一个信封就可以装下。
下面就剩下广告了，本来网上做这种免费送东西的广告是不需要花钱的，因为网站要的是浏览量，今天你试试看，如果产品免费送，我保证N多网站帮你送东西。
家居服行业分析报告
色彩丰富
家居服色彩丰富，可根据个人 喜好选择，为居家生活增添色 彩。
价格实惠
家居服价格相对实惠，性价比 较高，适合大众消费。
产品创新与升级
功能化创新
家居服企业不断推出具备新功能的家 居服，如抗菌、防蚊等，满足消费者 对健康、安全的需求。
面料创新
采用新型面料，如竹纤维、天丝等， 提高家居服的舒适度和透气性。
儿童家居服
针对儿童设计的家居服，注重安全性、舒适 性和可爱性。
特殊功能家居服
具备特殊功能的家居服，如抗菌家居服、保 暖家居服等。
03
产品分析
产品特点与优势
舒适度高
家居服设计注重穿着舒适，采 用柔软面料，适合长时间居家
穿着。
款式多样
家居服款式多样，包括分体式 、连体式、吊带式等，满足不 同消费者的个性化需求。
成功企业案例二
• 品牌名称：罗莱家纺 • 成功因素：罗莱家纺注重品牌形象和品牌文化的建设，通过精准的市场定位和营销策略，吸引目标消费者。 • 具体措施：罗莱家纺在产品设计上注重时尚与实用的结合，同时通过多种渠道宣传品牌文化和品牌形象，如举办主题活动、
推出联名款等。此外，罗莱家纺还积极开拓海外市场，提升品牌国际影响力。 • 成果：罗莱家纺在国内家居服市场占有率稳步提升，成为行业内的一匹黑马。
设计创新
结合时尚元素，推出个性化、时尚化 的家居服款式，吸引年轻消费者。
智能化升级
将智能科技融入家居服，如智能温度 调节、可穿戴设备等，提升产品的科 技含量和附加值。
产品市场占有率
国内市场
随着人们对家居生活品质的追求， 家居服市场不断扩大。国内家居 服品牌在市场上占据主导地位， 拥有较高的市场占有率。
行业规模与增长
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1
2020/3/25
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◆我国家纺业未来有很大的市场容量和发展空间
2020/3/25
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2020/3/25
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2010年，淘宝网家纺品牌市场份额
2020/3/25
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5
2010 年淘宝网家纺类产品月度成交金额
2020/3/25
营范围为：电子商务（不得从事增值电信金融业务），纺织品、服
装鞋帽、工艺美术品、家居用品的销售，货物及技术的进出口业务
（涉及行政许可的，凭许可证经营）
2010年，罗莱家纺首次尝试第三方电子商务平台的第一年，在淘
宝共创了1800万的销售额，而罗孚电子商务公司的整体年销售额达
6100万，这个数字对于罗莱家纺当时的线下体系而言，几乎微乎其微，
再攀高峰
1992年-
1998年—
2000年— 2004年— 2009— 2011—
3/25/20210998年
2000年
2004年 PPT学2习00交9流年 2011
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企业愿景 企业使命
成为受人尊敬的、全球性行业领 先企业
热情点燃生命 良知成就事业 创造伙伴幸福 共建美好社会
企业价值观 卓越 专注 伙伴
自2004年起，罗莱开始实施多品牌运作，目前已 拥有自有品牌“罗莱”品牌，同时代理国际著名家 纺品牌“SHERIDAN”、“尚.玛可”、“迪士尼”、 “意欧恋娜”等品牌。
3/25/2020
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艰苦创业
痛苦转型： 1999 年 ， 罗莱家纺 第一家专 卖店在南 通正式开 张营业。 新的营销 体制使得 罗莱家纺 当年发展 速度创历 史地达到 60%。
了最优质的电话客服，全天候命接听消费者来电。
帮助用户确认、审核订单，负责为用户办理退款、
微信不可抵挡
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3/25/2020
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罗莱家纺天猫双11销售破9000万 强势登榜家纺类
第一
罗莱从今年六月开始着手准备今年的天猫的
“11.11购物狂欢”，备货金额近2亿。同时，在产
品选择方面，根据线下专卖店的反馈及专业的电
商销售数据分析，有超过2/3的热卖产品供消费者
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6
2010年淘宝网家纺品牌市场份额前十名
3/25/2020
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上海罗莱家用纺织品有限公司是一家专业经营家 用纺织品的企业，集研发、设计、生产、销售于一 体，是国内最早涉足家用纺织品行业，并形成自己 独特风格的家纺企业。公司前身为1992年创办的“南 通华源绣品有限公司”，1994年成立“南通罗莱卧室 用品有限公司”，1995年成立江苏罗莱集团有限公司。 1999年成立上海罗莱家用纺织品有限公司，总部迁往 上海。1998年，罗莱在家纺行业率先导入特许连锁加 盟经营模式，已建成遍布全国29个省、市、自治区， 各大、中城市千余家专卖店的销售网络。同时，成 立了售后服务组，开设800免费服务专线,接受消费者 咨询投诉和建议。
但对于从4个人发展到10多个人的小团队来说，却意义非凡。
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◆随着电子商务的迅猛发展，罗莱对具有电商知识、成熟技术及运营经验的专业人才的需求 也相应增大。
3/25/2020
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◆截止1月6日，新浪微博搜索罗莱家纺，找到 1,179,968 条结果。
◆罗莱家纺开通了官方微博，淘宝商城微博，优雅会微博（罗莱会员微博）。 ◆罗莱家纺官方微博共有19021个粉丝。
选择。除了大力度选择产品，封顶、包邮
外，还推出进罗莱店铺就送优惠券、会员限量秒
杀、会员绿色通道、店铺抽奖等让利活动，抽奖
率更是高达100%，让消费者在11.11期间购物High到
爆。售后方面，罗莱家纺也做好了万全的准备。
开通了可24小时拨打的400免费热线，并精心挑选
3/25/2020
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定期举办活动，聚粉做影响力
3/25/2020
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定期举办活动，聚粉做影响力
3/25/2020
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你好！欢迎成为 罗莱家纺电商的微 信好友！
在这里你不仅可 以了解到最新最实 用的家居家纺信息， 而且可以一手了解 罗莱家纺的活动信 息，扮靓自己的卧 室就此开始吧！
◆撤销电子商务部，成立上海罗孚电子商务有限公司
3/25/2020
为增加销售渠道的多样性，罗莱家纺股份有限公司出资500万元 人民币（资金来源全部为公司自有资金），注册设立全资控股子公 司：上海罗孚电子商务有限公司。同时撤销电子商务部，电子商务 部的职能转到新设立的“上海罗孚电子商务有限公司”。该公司经
◆ 罗莱家纺淘宝商城微博214785个粉丝。
3/25/2020
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诗情画意，书写罗莱
没有销售，胜似销售 3/25/2020
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3/25/2020
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➢建电商团队，专业服务 ➢微博营销，无处不在 ➢节日优惠，好礼不断 ➢举办活动，聚粉做影响力 ➢微信平台，诚信销售 ➢网上商城，借助第三方平台
3/25/2020
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2008年成立 电子商务部， 专业运营电 商营销
3/25/2020
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快速成长： 罗莱研发中 心和营销系 统相继迁至 上海。罗莱 以平均每年 60% 的 速 度 增 长 ， 2004 年罗莱销售 额已位居同 行业首位
多品牌发展 阶段：罗莱 产品结构更 加丰富，市 场定位更加 清晰，一个 可以覆盖和 满足多个消 费群体的品 牌架构初步 形成。
成功上市 阶段：2009 年9月，罗 莱家纺成 功登陆A股 市场（股 票代码： 002293）
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◆每一个节假日，罗莱官方微博，罗莱优雅会微博回馈客户，好礼不断。
七夕情人节：
你为她准备了什么？ 缤纷圣诞，好礼不断
3/25/2020
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定期举办活动，聚粉做影响力
◆ 8.16-8.23，关注@罗莱家纺官方微博，发挥你的想象力，用身边的物品拼出花朵的图 样，附上你对图案的简单说明上传微博；即有机会获赠本季优雅主推新品1套！