营销策划,不忽悠
“忽悠营销”存在的原因与营销策划戒律
２ 多元，无任何治疗 效果 的保健食品却以高达 ５０ ０ ０ 多元 的价格 以特效 药的名 义销售 给那 些渴 望生命 的癌症 患
者， 可谓丧尽天良 ， 然而各地监管部 门却以种种无法自圆 其说的借口推脱其监管责任 二是信息不对称 。信息不对称是现实世界中存在的
一
级电视台 ， 从市级电视台到区县 电视 台 ． 电视购物节 目比
及日获得信息进行查处 ， 寸 但作为公开传播的电视 、 报纸广
告等 ， 监管部门的人员和每位消费者 （ 管人 员也是消费 监 者） 一样可 以天天看得见听得 清 ， 不能 及时禁止查 处 ， 是 没有任何理由的 。如果说有理由 ， 那只能是人所共知的利 益关系让监 管部门“ 失聪失明” 。监管部门有选择性地 “ 失
买过程来 讲 ，引起消费者的注意是实现 消费者购买的重
护社会经济秩序和公众利益本是其基本职责 ， 现在， 为了 要前提， 而从心理学的角度讲， 只有新奇的、 夸张的、 独特 经济利益也加入了“ 忽悠营销” 的行列， 由于其特殊身份， 的、 重复的刺激才更容易引起消费者的持久注意。因此
．
大大提高了忽悠的效果。“ 忽悠营销” 的另一个推波助澜 为了引起消费者的注意 ， 唤起消费者的购买欲望， 企业的 者是营销策划机构和职业策划人。营销策划机构这些年 营销策划必须采取各种艺术化的夸张的手段，从而不可
各种 禁止性行为和违反法律的相关责任都有具体明确规
定。常言道 ， 打蛇打在七寸上 ， 只要按法律对 厂告制作者
四是媒体和策划机构 的推波助澜。在我国 ， 台 、 电视
电台和大多数报纸等公共媒体都由政府垄断主办 ，是政 府重要的宣传机器和 喉舌 ， 在社会上有着极高的公信 力。
４ ２９ 市 研究 囝 ０ 一 场 １０
营销策划是什么
营销策划是什么
营销策划是什么
营销策划（marketingplan）是在对企业内部环境予以准确地分析,就是对产品或品牌进行推广销售的策略；选择促销的形式和内容、性别.
(1)促销活动规划；各竞争店牌或品牌定价策略的比较分析.
(2)目标市场定位；经营目标；广告形式和投资预算.包括.
(3)营销机会分析；分销策略.包括；经营行为的调整,并有效运用经营资源的基础上；各竞争店牌或品牌促销活动的比较分析.
说直白点；服务的质量.包括；销售目标计划；各竞争店牌或品牌广告费用与广告表现的比较分析；推销人员的奖励措施.包括；各竞争店牌或品牌市场细分与商品定位的比较分析；分销的渠道.包括、目标；各竞争店牌或品牌市场占有率的比较分析:确定目标市场和商品定位；推销人员的薪金标准；各竞争店牌或品牌商品优缺点的分析:价格策略:主管的`职责权限.
(4)销售管理计划；各竞争店牌或品牌店铺布局的比较分析；顾客与消费者年龄；价格策略,对一定时间内的企业营销活动的行为方针:市场销售信息的反馈方式3市场销售信息的反馈整理.包括.。
营销策划方案带来的好处
营销策划方案带来的好处营销策划方案是企业在市场竞争中制定和实施的重要手段，旨在提高企业竞争力和市场份额。
一个成功的营销策划方案可以带来很多好处，下面将详细介绍。
第一，帮助企业分析市场和竞争对手。
一个有效的营销策划方案可以帮助企业深入分析市场和竞争状况。
通过市场调研和数据分析，企业可以了解消费者需求、竞争对手的产品特点和定价策略等，从而为制定营销策略提供依据。
第二，提高产品的市场竞争力。
通过制定合理的产品定位、市场定位和目标市场的选择，企业可以更好地满足不同消费者的需求。
同时，针对不同市场需求的特点，企业可以调整产品的设计、包装、定价等方面，提高产品的市场竞争力和销售额。
第三，提升品牌形象。
一个良好的营销策划方案可以帮助企业树立和提升品牌形象。
品牌定位、品牌传播和品牌管理是一个成功的营销策划方案中必不可少的环节。
通过有效的品牌传播，企业可以增强品牌认知度和品牌忠诚度，树立良好的品牌形象，提高消费者对产品的信赖度和购买欲望。
第四，提高营销效率和降低成本。
一个有效的营销策划方案可以帮助企业提高营销效率，实现营销活动的精确定位和精确投放。
通过市场预测和数据分析，企业可以准确判断营销活动的效果和投放成本，合理安排广告投放的时间、地点和平台，最大限度地实现效果最佳和最低成本的投放，并通过绩效考核等措施对营销活动进行追踪和调整。
第五，促进企业与消费者的互动。
一个成功的营销策划方案可以帮助企业与消费者建立和维护良好的互动关系。
通过有效的市场推广和活动策划，企业可以与消费者进行有效的沟通和互动，了解消费者的需求和意见，及时调整产品和服务，增强消费者对企业的认可和忠诚度。
第六，增加销售额和市场份额。
一个成功的营销策划方案可以帮助企业增加销售额和市场份额。
通过市场调研和市场定位，企业可以准确定位目标市场，并针对性地制定营销策略，提高产品的市场竞争力，实现销售额和市场份额的增长。
同时，通过有效的品牌传播和市场推广，企业可以吸引更多潜在消费者，扩大市场影响力和知名度。
营销策划的七大“忽悠”法则
策 划
一ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
“ 悠 ” 法 则 二 ： 口 号 响 亮 忽
定要 为产品宣传 和推 广工作 选择一 个Ｂ
以 划 等 号 的 。 而 在 很 多 客 户 心 中 ，把 策 划 与 忽 悠
直 接 划 等 号 的恐 怕 就 更 多 了 ，尤 其 是 一 些 比较 偏 激 而 又 恰 恰 深 受 其 害 的 客 户 ，把 策 划 等 同 于 忽悠
蠹营 销
营销策划的七大 “ 忽悠’法则 ’
打 开 网 页 ， 关 于 策 划 与 “ 悠 ” 的 相 关 内容 ２ ０ 年 奥 克 斯 发 动 空 调 价 格 大 战 的 檄 文 忽 ０２ 不 在 少 数 ， 当 然 ， 大 部 份 都 是 批 评 的 声 音 。 客 观 是 — — 《 调 成 本 白皮 书》，并 借 此 大 获 全 胜 。 空 来 讲 ，在 很 多 策 划 人 自 己 的 心 中 ， 不 管 表 面 上 承
就 更不足 为奇 了。
的 、 通 俗 易 懂 的 、 容 易 记 忆 和 传 播 的 口 号 或 广 语 ，这 会 为 产 品 的宣 传 和 销 售 带 来 不 可 低 估 销 作 用 。 如 针 对 儿 童 的 娃 哈 哈 — — 妈 妈 ， 熬 喝 ； 脑 白 金 — — 今 年 过 节 不 收 礼 ， 收 礼 就 收 舵 金 ；格 力 空 调 — — 好 空 调 ，格 力 造 ；麦 斯 威
等 等 ， 这 些 流 行 的 广 告 语 ， 即 使 到 了 ／＂ ， 世 ｈ天 是 广 为 流 传 。 而 正 是 随 着 人 们 对 这 些 响 亮 的 广 了很 大 作 用 。
营销策划非常好的实用
营销策划非常好的实用前言营销策划是企业推广和销售产品或服务的重要手段，一个好的营销策划不仅可以提高品牌知名度，还能增加销售额。
本文将介绍一些营销策划中非常实用的方法和技巧，帮助企业制定高效的营销计划。
确定目标受众在制定营销策划时，首先要确定目标受众。
了解目标受众的特点、需求和购买习惯，有助于企业更有针对性地制定营销方案，提高营销效果。
可以通过市场调研、数据分析等方法来获取目标受众的相关信息。
制定明确的营销目标制定明确的营销目标是营销策划的基础。
营销目标应该具体、可衡量，并与企业的整体战略目标相一致。
常见的营销目标包括提高品牌知名度、增加销售额、扩大市场份额等。
确定营销策略根据目标受众和营销目标，制定相应的营销策略。
营销策略包括产品定位、定价策略、渠道选择、促销活动等方面。
合理的营销策略能够帮助企业吸引目标受众，提高销售效果。
制定营销计划在确定了营销策略后，需要制定详细的营销计划。
营销计划包括具体的执行步骤、时间节点、责任人等信息，有利于营销活动的有序进行，并能够及时调整和优化策略。
利用多种营销工具营销策划中可以结合多种营销工具，如线上线下渠道、社交媒体、广告、公关活动等，以扩大影响力和覆盖范围。
根据目标受众的特点和行为习惯，选择合适的营销工具，提高营销效果。
追踪和评估营销效果营销策划的执行过程中，需要对营销效果进行及时追踪和评估。
可以通过销售数据、市场反馈等方式来评估营销效果，发现问题并及时调整策略，以确保营销活动的顺利进行和效果达到预期。
结语营销策划是企业发展中不可或缺的一部分，一个好的营销策划可以帮助企业实现销售目标，提高竞争力。
通过正确的营销策划方法和实用技巧，企业可以更好地满足市场需求，实现持续发展。
希望本文介绍的营销策划方法对您有所帮助，祝您的营销活动取得成功！。
什么是好营销策划方案呢
什么是好营销策划方案呢营销策划是指企业在市场环境中为实现其整体营销目标，制定相应的策划方案和实施方案，通过选择和整合各种市场营销手段和方法，以达到最佳的市场营销效果。
好的营销策划方案是指能够有效地满足企业市场营销目标的策划方案。
它不仅要围绕企业的核心竞争力和优势，还要结合市场环境、竞争对手、目标消费者等因素进行科学的分析和判断，从而制定出合理、可行、有针对性的策划方案。
那么，一个好的营销策划方案都具备哪些特点呢？首先，好的营销策划方案需要具备可行性。
策划方案需要在实施过程中具备可行性，即能够被执行和落地。
它需要考虑到企业的资源和能力、市场环境的变化、竞争对手的反应等因素，从而确保策划方案的可行性，并尽可能减少执行过程中的风险和困难。
其次，好的营销策划方案需要具备针对性。
策划方案必须具备针对性，即能够精确地对准目标市场和目标消费者。
它需要基于对市场和消费者需求的深入了解和分析，以及对竞争对手的全面评估，从而确定适合目标市场和目标消费者的营销手段和方法。
此外，好的营销策划方案还需要具备创新性。
策划方案需要具备创新性，即能够通过创新的方式和手段，吸引目标消费者的注意力，提高产品或服务的差异化竞争力。
它需要在推广方式、营销活动和促销手段等方面进行创新和突破，从而使企业能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。
此外，好的营销策划方案还需要具备持续性。
策划方案需要具备持续性，即能够长期保持市场优势和竞争力。
它需要考虑市场环境的变化，及时进行调整和改进，以适应不断变化的市场需求和消费者行为。
同时，策划方案还需要建立起长期稳定的市场营销体系和品牌形象，以提高消费者的黏性和忠诚度。
综上所述，一个好的营销策划方案需要具备可行性、针对性、创新性和持续性这几个特点。
它需要基于对市场和消费者的深入了解和分析，结合企业的核心竞争力和优势，以及市场环境、竞争对手和目标消费者等因素进行科学的分析和判断，从而制定出合理、可行、有针对性的策划方案。
无套路的营销策略有哪些
无套路的营销策略有哪些在当今竞争激烈的市场环境中，企业必须不断创新和改进自己的营销策略，以吸引更多的消费者和提高销售额。
然而，传统的套路式营销已经不再有效，消费者对于促销手段和广告语的免疫力越来越高。
因此，无套路的营销策略成为了更具吸引力和效果的选择。
首先，无套路的营销策略强调个性化和定制化。
企业需要了解消费者的需求和偏好，并根据其个性化需求提供定制化的产品和服务。
通过与消费者的深入互动和沟通，企业可以更好地了解其需求和期望，并根据这些信息制定营销策略。
例如，一些企业开展用户调研活动，通过了解消费者的购买决策过程和偏好，提供更符合其需求的产品和服务。
其次，无套路的营销策略强调内容营销。
传统的广告宣传往往过分强调产品的特点和优点，而忽略了消费者对于有价值信息的追求。
因此，无套路的营销策略通过提供有价值的内容来吸引消费者的关注。
企业可以通过发布有趣、实用和有深度的内容，吸引消费者的关注并建立与其的信任关系。
例如，一些企业通过在社交媒体上分享专业知识、行业趋势和购买指南等内容，吸引消费者的兴趣并提高品牌影响力。
此外，无套路的营销策略强调与消费者的互动和参与。
企业需要积极主动地与消费者进行互动，并鼓励他们参与到品牌的建设和推广中来。
通过举办线上线下活动、开展用户体验活动和引入用户生成内容等方式，企业可以增加消费者与品牌的互动，提高品牌忠诚度和推广效果。
例如，一些企业通过举办用户分享活动，鼓励消费者分享自己使用产品的照片和心得，从而增加用户参与度和品牌曝光度。
综上所述，无套路的营销策略强调个性化、内容营销和消费者互动。
通过与消费者的深入互动和了解，企业可以提供更符合其需求的产品和服务。
通过提供有价值的内容，企业可以吸引消费者的关注并建立信任关系。
通过与消费者的互动和参与，企业可以增加品牌忠诚度和推广效果。
无套路的营销策略不仅能够提高企业的竞争力，还能够为消费者提供更好的购物体验。
很好的营销策划
很好的营销策划营销策划是企业在推广和销售产品或者服务时所采取的一系列策略和活动的规划和组织过程。
一个很好的营销策划能够匡助企业提高品牌知名度、吸引目标客户、增加销售量，并最终实现经济效益的提升。
下面是一个标准格式的文本，详细介绍了很好的营销策划的重要性、步骤和关键要素。
一、很好的营销策划的重要性在竞争激烈的市场环境中，很好的营销策划对企业的成功至关重要。
它能够匡助企业确定目标市场、分析竞争对手、制定有效的推广策略和销售计划，从而提高企业的竞争力和市场份额。
很好的营销策划还能够匡助企业建立良好的品牌形象，提升消费者对产品或者服务的认知和信任。
二、很好的营销策划的步骤1. 确定目标市场：首先，企业需要明确自己的目标市场是谁，包括年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等方面的特征。
通过深入了解目标市场，企业可以更好地满足他们的需求和期望。
2. 分析竞争对手：企业需要对竞争对手进行全面的分析，包括他们的产品、定价、促销活动、品牌形象等方面。
通过分析竞争对手，企业可以找到自己的优势和差异化点，并制定相应的竞争策略。
3. 制定推广策略：基于目标市场和竞争对手分析的结果，企业需要制定相应的推广策略。
推广策略可以包括广告宣传、促销活动、公关活动、社交媒体营销等多种形式，根据目标市场的特点和偏好选择合适的推广方式。
4. 制定销售计划：销售计划是实现营销目标的关键步骤。
企业需要确定销售目标、销售渠道、销售策略和销售预算等方面的内容，并制定详细的实施计划。
5. 监测和评估：营销策划的最后一步是监测和评估。
企业需要定期监测营销活动的效果，包括销售额、市场份额、品牌知名度等方面的指标，并根据评估结果进行调整和优化。
三、很好的营销策划的关键要素1. 目标明确：营销策划需要明确具体的营销目标，如销售增长率、市场份额增加等。
惟独明确的目标才干够指导后续的策略和活动。
2. 定位准确：企业需要准确地定位自己的产品或者服务，找到目标市场的痛点和需求，并通过差异化的定位策略来吸引目标客户。
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营销策划，不忽悠
质量越好的产品越好卖？NO!
价格最低的产品最好卖？NO!
渠道最广的产品最好卖？NO!
广告最多的产品最好卖？NO!
广告宣传费用一半打了水漂，问题是无法明确具体是哪一半有用，哪一半没用！信息量浩瀚如海，从飞机场到洗手间，广告无处不在！产品的同质化，毫无秘密可言！广告手段雷同，费用直线上升！
既然从产品本身很难破解，我们只能把目光转向消费者的购买动机，消费者为什么购买这个产品，而不是购买那个产品，决定他的行为因素是什么？因此，过去，营销策划=赵本山卖拐=大忽悠；如今，业界重新认识了这个概念，基本上还原了“策划”本质，这也叫语言的漂白。
营销策划创新价值
在营销策划界，无论是老叶的概念拿捏，南方略“系统营销”、还是赞伯的切割、蜥蜴的行业飘移、凯纳的跨界、双剑的破局、福来的杂交，无一不是追求营销策划的创新与增值服务。
营销策划创新的五条途径：
1、跳出行业看行业
调整产品属性，改变概念抽屉。
一个产品肯定具有多种特性，每一种特征形成一个品类抽屉，将这个产品放进哪一个抽屉，就决定了这个产品的生死命运。
购买者购买动机是：脑白金首先是一个礼品，其次才是保健品；苹果iphone4是一个玩家的标志，其次才是一个通讯工具。
2、跳出渠道看渠道
将行业竞品作为反向定位，从渠道方面进行创新。
在传统渠道里，肯定是大牌云集，将后进者的门槛高高垒起来，若是采取跟随政策，肯定玩完。
梳子作为日常用品，销售渠道可谓繁杂多广，谭木匠改变了梳子的渠道属性，把梳子开成了专卖店，在全国开了数千家品牌连锁店，一把梳子卖到几十块钱毫不奇怪；凡客诚品作为服装品牌，基本上没有一家实体商店，定位在网上购物渠道，生意热火朝天，好的乐翻了
天。
3、跳出竞争看创新
行业巨头太强悍怎么办？行业形成寡头竞争态势如何破局？在牙膏板块，高露洁、佳洁士、中华、黑人基本上将过道封死，没有给后来者留下任何缝隙。
秉承国家保密配方的云南白药牙膏，诉求为解决“牙龈出血、牙龈肿痛、口腔溃疡”，从牙膏功能上进行了切割，牙齿正常的用高露洁等四大家族，牙口有异常的请用云南白药牙膏！如出一辙，康师傅、统一、娃哈哈统治茶饮料市场好多年，王老吉凉茶直接从侧翼进行了包抄，“怕上火，喝王老吉”将凉茶=怕上火直接等同，单品以年销售超百亿的佳绩分得了茶饮料最大的一杯羹。
4、跳出今天看明天
今天的优势，随着时间的变换，很可能变成劣势，上世纪几乎所有的百货商店都是在商业繁华区，因为公交线路多，交通方便是一个必要的优势；现在大型超市往往开在城郊，因为市区的交通优势已经成为阻碍桎楛。
当然过去的劣势到了现在也可能演变为优势。
过去，是因为吃不饱，才吃野菜；现在是因为追求营养均衡食用野菜，野菜这个产品在过去属于粮食的补充属性，现在则具备了时尚属性。
5、跳出功能看情感
所有的产品都具备二元化特征，物理属性与精神属性，前者属于产品本身的构造，后者是消费者的感觉。
“坐奔驰，开宝马”一个强调身份尊荣地位的优越感，一个强调驾驶的乐趣，对于高档汽车这个高度成熟的产品，“性能好、外观漂亮、甚至安全”这些物理性能对于消费者都是必需的，从物理层面，无论如何强调，都不可能跳出同质化的臼窠，对，突破的出路就在于，必须强调消费者感受！可口可乐数十年形象代言人一直在变幻，广告语也时不时变更，甚至品牌LOGO也进行过升级，但是其核心价值却一直未曾改变过，那就是可乐作为饮料带给顾客的感觉，一个字—“爽”！
“碧桂园，给你一个五星级的家”，消费者在乎的不是房子，而是家的感觉！“丽江，艳遇之都”，哥寻的不是女友，而是心灵的放松！
营销策划落地执行
营销策划，是卖文案么？这个问题，回答起来，表面上很简单，实际上不简单。
从一定意义上，营销策划就是卖文案的；但是，如果将营销策划同贩卖文案等同起来，那就大错特错！因此说，营销策划，不仅仅是卖文案的，而且必须要协助客户将文案落地执行的。
策划公司服务客户的基本流程是，经过内部诊断与外部市场调研后，便要提交《项目营销策划大纲》，这个文案是营销策划的宪法，打磨好这部大纲，至少需要2-3月的时间；随后
陆续出品二级文案，涵盖“产品基础、渠道招商、品牌传播、组织架构、团队打造”等；其后便是具体的战术性可操作手册与方案。
策划公司要不要协助客户落地执行策划方案？
其实业界大佬并没有多少人敢于正视客户此项正常的要求。
甚至相当一部分策划同仁，秉承着“保持所谓的神秘感，离客户越远越安全，离客户越近死的越快的”服务理念，这完全是缺乏自信的表现，证明这家策划公司的文案本身就是草包文案，缺少根本的实效性与可操作性！超哥不才，今年三月份到九月份，坦然接受所服务客户的邀请，当仁不让的客串担当起营销总监的职能，携手客户营销团队直奔一线阵地，一个直接的结果是，将行业第一品牌的家门口所在省份，打造为我所服务品牌的战略区域样板市场，硬是虎口拔牙，上演了一出勇敢者的游戏。
这说明什么，好的策划文案必须得到落地执行，才会实现其具有的价值，否则就是一堆废纸、一筐废话、一车垃圾！作为一位营销策划项目负责人，必须具备勇于担当的信心、一剑封喉的能耐、力挽狂澜的魄力。
营销策划，虚则如水，实则如石，风尖浪口的行当，一切让市场说话，一切由结果决定！。