《软件营销与策划课程》期末A卷试题
《营销策划》期末考试试卷A卷及满分答案
第 2 页 共 4 页3、分销渠道主要包括商人中间商，代理中间商，以及处于渠道起点和终点的生产者与消费者（ √ ）4、如果产品单价高，可采用长渠道或直接渠道（ × ）5、许多行业习惯采用现金折扣以加速资金周转，减少收帐费用和坏帐（ √ ）6、改换产品的品牌和包装的产品或者是本企业仿造市场已经有的产品而生产出来的产品称为改进产品（× ）7、产品的生命周期可以理解为市场上产品的产生、发展和衰亡的过程在时间上的表现（ √ ）8、尾数定价策略和整数定价策略都属于心理定价策略（ √ ）9、垂直渠道是指在同一层次上两家或两家以上的渠道成员联合，共同开拓新的市场机会，将资本、生产能力或营销资源进行密切合作，以实现独家经营所不能达到的业绩（ × ） 10、直接分销渠道是不经过任何中间商转手的分销渠道，它适用于产业用品和单位 价值较大的消费品的分销（ √ ） 三、多项选择题（每小题3分，共30分） 1、策划的构成因素包括（ ADE ）A 目 标B 点子C 决策D 信息E 创意 2、渠道创新的表现为（ ABDE ）A 垂直渠道B 水平渠道C 单一渠道D 多元渠道E 网络营销渠道 3、广告设计的原则包括（ABCDE ）A 主题性原则B 真实性原则C 简明性原则D 艺术性原则E 创新性原则 4、周边环境信息主要是指企业的微观外部环境信息和企业内部环境信息，包括（ ABCDE ） A 企业的供应商 B 企业的营销中介 C 顾客 D 社会公众 E 竞争者 5、影响广告预算制定的因素包括（ ABCDE ）A 产品生命周期B 目标市场的范围C 市场竞争状况D 销售目标E 企业财务条件 6、客户投诉的一般范围有（ ACDE ）A 商品质量投诉B 商品价格投诉C 购销合同投诉D 货物运输投诉E 服务投诉 7、分销渠道宽度设计可供选择的方法有（ BCD ）A 多层分销B 密集性分销C 选择性分销D 独家分销E 直接分销 8、基于网站的网络营销和传统营销在渠道上有很大的差别，主要表现在（ACE ） A 结构简单 B 容易管理 C 基于信息 D 覆盖面广 E 成本较低 9、分析品牌策略架构时应考虑的因素主要包括（ ABCDE ）A 制造商B 分销商C 消费者D 竞争者E 营销环境 10、市场领导者可以通过哪些方式来保持其领先地位？（ ABCDE ）A 开发产品新的使用者B 开发产品的新用途C 增加产品的实用量D 保护已有的市场占有率E 扩大市场占有率简答题（每小题5分，共20分）1、日常报表的填写有哪些要求？2、自动售检票系统有何特点？3、车站监控系统由哪些部分组成？4、车票票款收入主要来自于哪些部分的收入？四、论述题（第一小题6分，第二小题14分，共20分）1、某日，客流高峰期，乘客非常多，车门即将关闭的提示音已经响起，一位乘客企图冲上车，被一位站务员拦住了（因为站务员觉得很危险，拽了这个乘客一下，可能是弄痛了乘客）这位乘客非常气愤，直接就骂了句粗话，说：“你以为你是谁啊，你凭什么拉我，弄伤了你负责阿，……”站务员态度也不是很好：“你没看见车门关上了呀，……”，两个人争吵了起来……？面对上述问题，你是怎样处理的？站务员为了乘客的安全阻止乘客上车，这个出发点是对的。
《市场营销与策划》期终考试试卷及答题纸
《市场营销与策划》期终考试试卷（A 卷）适用专业：※请将所有答案填写在答题纸上一、单选题（本大题共40小题，每小题1分，共40分）1．市场营销中，通过提升客户占有率、客户忠诚度和客户终生价值，以确保企业的利润增长，这种市场营销管理哲学属于 ( )A ．生产观念B ．产品观念C ．推销观念D ．客户观念2．在大市场营销条件下，企业的营销组合除了传统的“4P ”组合外，还包括下列“2P ”，即( )A ．权力和公共关系B ．权力和政府力量C ．广告和公共关系D ．公共关系和政策3．企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。
这种新业务方法属于 ( )A ．后向一体化B ．前向一体化C ．水平一体化D ．多元一体化 4．传统营销模式，一般是营销战略支配营销战术，而逆向市场营销则是 ( )A ．营销战术支配营销战略，然后战略推动战术B ．营销战术等同于营销战略C ．只考虑营销战术D ．营销战术不能对经营产生创意5．行业吸引力大，业务力量强的战略业务单位在多因素投资组合矩阵中处于( )A ．黄色地带B ．红色地带C ．绿色地带D ．白色地带6．某超市在其罐头产品货架上安装监视器，以记录顾客目光的运动过程，借以搞清顾客如何浏览各种品牌。
这种收集原始信息数据的方法被称之为( )A．观察法B．实验法C．调查法D．专家估计法7．在市场营销数据分析中，当营销者所关注的因变量是分类型变量而不是数值型变量时，如某电动自行车生产商希望解释顾客对三种品牌的偏好程度时，营销者应采用的多变量统计技术为( )A．回归分析B．判别分析C．因素分析D．相关分析8．运用最小平方法，以直线斜率表示增长趋势的外推预测方法是( ) A．回归分析法B．直线趋势法C．市场试验法D．专家意见法9．协助买卖成交，推销产品，但对所经营的产品没有所有权的营销中介是( )A．供应商B．商人中间商C．代理中间商D．辅助商10．公众是指对企业实现其市场营销目标构成实际或潜在影响的任何团体。
网络营销与策划A卷及答案
《网络营销与策划》A卷及答案一、单项选择题：本大题共20小题，每小题1.5分，共30分。
在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。
1、下列哪项不是网络调研的特点（）A、及时性B、共享性C、易于存储D、主观性答案：D2、某公司于年底重奖业绩突出的营销人员以增强企业的凝聚力，营销人员属于社会公众中的A、金融公众B、内部公众C、政府公众D、媒介公众答案：B3、企业仅选择一家网上交易商代理产品销售，其网上销售渠道属于（）A、网上宽渠道B、网上窄渠道C、网上长渠道D、网上直接渠道答案：B4、网络营销最基本的应用方式是（）。
A、网上市场调研B、企业上网宣传C、网络营销集成D、网上直接销售答案：B5、对定制的产品和服务进行大规模生产，满足客户个性需求的生产方式称为（）A、网上促销B、大规模设计C、网络营销D、大规模定制答案：D6、网络营销活动所面临的各种外部条件的总称是指（）。
A、网络营销平台B、网络营销手段C、网络营销方式D、网络营销环境答案：D7、某企业对订购量在5万件以上的经销商给予10%的价格优惠，这种折扣定价与补贴策略属于A、数量折扣B、季节折扣C、功能折扣D、现金折扣答案：A8、数码相机的出现挤压了传统胶卷相机生产企业的生存空间，对生产传统胶卷相机的企业来说这种竞争力量属于A、购买者的讨价还价能力B、潜在进入者的威胁C、替代产品的威胁D、供应商的讨价还价能力答案：B9、企业收购或兼并若干原材料供应企业，这种市场发展一体化属于（）A、向前一体化B、向后一体化C、水平一体化D、集中一体化答案：A10、以下（）因素很难构成网络营销企业的竞争优势。
A、产品优势B、配送优势C、服务优势D、价格优势答案：D11、关于网络营销和传统营销的说法准确的是（）。
A、网络营销暂时还是一种不可实现的营销方式B、网络营销不可能冲击传统营销方式C、网络营销最终将和传统营销相结合D、网络营销将完全取代传统营销的一切方式答案：C12、当面临国内巨大的竞争挑战时，某国有品牌汽车生产商尝试打入非洲市场，这种新业务发展战略属于A、市场渗透战略B、市场开发战略C、产品开发战略D、多角化成长战略答案：B13、每到冬季某知名冷饮生产商仍然进行广告宣传，促使消费者在淡季记住该产品，保持必要的知名度。
营销策划期末考试题及答案
营销策划期末考试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 营销策划的核心目标是什么？A. 提高产品知名度B. 增加市场份额C. 创造顾客价值D. 降低成本2. 在4P营销理论中，哪一个P代表价格？A. ProductB. PriceC. PlaceD. Promotion3. 以下哪个不是SWOT分析中的要素？A. StrengthsB. WeaknessesC. OpportunitiesD. Goals4. 目标市场细分的依据是什么？A. 地理位置B. 心理特征C. 行为特征D. 所有选项都是5. 以下哪个不是市场调研的常见方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 焦点小组D. 直接销售二、简答题（每题10分，共30分）1. 简述营销策划的基本步骤。
2. 描述市场定位的三个主要策略。
3. 解释品牌资产的概念及其对企业的意义。
三、案例分析题（每题25分，共50分）1. 假设你是一家新兴饮料公司的营销策划人员，你的产品即将上市。
请根据市场调研，制定一个针对年轻消费者的营销策划方案。
2. 某公司的产品在市场上表现不佳，销售量持续下滑。
请分析可能的原因，并提出相应的改进策略。
答案一、选择题1. C2. B3. D4. D5. D二、简答题1. 营销策划的基本步骤包括：市场调研、目标市场确定、市场定位、营销组合策略制定、执行计划、监控与评估。
2. 市场定位的三个主要策略是：产品差异化、市场细分、市场渗透。
3. 品牌资产是指品牌所具有的能够为企业带来经济利益的无形价值，包括品牌知名度、品牌忠诚度、品牌联想等，对企业的意义在于增强市场竞争力、提高顾客忠诚度、增加产品附加值。
三、案例分析题1. 针对年轻消费者的营销策划方案：- 确定目标消费者：年轻、追求时尚、注重健康。
- 产品定位：健康、时尚、个性化。
- 营销组合策略：- 产品：开发多种口味，添加健康成分，设计时尚包装。
- 价格：采用渗透定价策略，初期以较低价格吸引消费者。
营销策划期末考试试卷(A卷)附答案
期末考试试卷（A卷）班级__________学号_________姓名__________成绩__________ 一、判断题（在下列各题中，正确的打“√”，错误的打“×”，并填入下列表格相应的题目序号下，每题1 分，共10 分）1、策划是一种创造性的思维活动，它一方面是针对未来的构想、谋划，制定计划、决策和实施方案；另一方面是运用各种工具及手段改变现状的实施过程。
[ ]2、策划是一种构思或理性思维程序。
[ ]3、商务是一切以利益为目的、以交换为手段、以货币为表现的个人或组织活动。
[ ]4、策划起源于中国，春秋战国时期已十分兴盛。
[ ]5、纵横家游说列国，往往都取得了成功，关键是他们学会了“揣情”，但“揣情”并不是纵横家成功之本。
[ ]6、狭义的营销策划仅仅是传统的策划思想，就是传统的4P（Product、price、place、promotion）的有机组合。
[ ]7、策划与咨询的关系可以形象地比喻为“复印原件”和“复印机”的关系。
即：咨询——制造“复印原件”，策划——做“复印机”和开发复印纸。
[ ]8、营销策划方法就是指利用企业现有的可利用资源，选择最佳手段而完成策划目标的过程。
[ ]9、策划是一种创新思维，要求必须具有“相对的新颖性”，即相对于策划人或决策者自己以前的思维新颖或者相对于实施对象和区域发展新颖。
[ ] 10、所谓策划概念，是指策划者对策划个体的抽象描绘。
[ ]1、策划一词最早出现在（）。
A、《辞海》B、《后汉书·隗器传》C、《现代汉语词典》D、《中华大字典》2、策划起源于中国，时期已十分兴盛（）。
A、秦国B、春秋战国C、西汉D、唐朝3、（）年7月，《商务策划管理教程》问世，标志中国策划理论学科初步建立。
A、2004B、2005C、2006D、20084、“仁、义、礼、智、信”是（）的策划思想。
A、法家B、儒家C、纵横家D、道家5、狭义的营销策划仅仅是传统的策划思想，就是传统的（）的有机组合。
营销策划期末考试试题及答案b卷
营销策划期末考试试题及答案b卷一、单选题（每题2分，共20分）1. 营销策划的核心目标是（）A. 提高产品知名度B. 增加市场占有率C. 提升品牌形象D. 促进产品销售答案：D2. 下列哪项不是市场调研的常用方法？（）A. 问卷调查B. 深度访谈C. 焦点小组D. 产品测试答案：D3. 营销策划中，SWOT分析中的“O”代表（）A. 机会B. 威胁C. 优势D. 劣势答案：A4. 4P营销理论中的“P”指的是（）A. Product（产品）B. Price（价格）C. Place（地点）D. Promotion（推广）E. All of the above答案：E5. 营销策划书通常不包括以下哪项内容？（）A. 市场分析B. 营销目标C. 营销策略D. 财务预算答案：D二、多选题（每题3分，共15分）1. 营销策划中，市场细分的依据可以包括（）A. 地理位置B. 人口统计特征C. 心理特征D. 行为特征E. 以上都是答案：E2. 下列哪些因素会影响消费者的购买决策？（）A. 个人因素B. 社会因素C. 文化因素D. 经济因素E. 以上都是答案：E3. 营销策划中，产品定位的依据可以包括（）A. 产品特性B. 目标市场C. 竞争对手D. 消费者需求E. 以上都是答案：E三、简答题（每题5分，共20分）1. 简述营销策划的一般流程。
答案：营销策划的一般流程包括市场调研、市场分析、确定营销目标、制定营销策略、实施营销计划、监控与评估。
2. 描述市场调研的重要性。
答案：市场调研对于了解消费者需求、分析竞争对手、评估市场潜力、制定有效的营销策略至关重要。
3. 解释4P营销理论中的“产品”要素。
答案：4P营销理论中的“产品”要素指的是企业提供给市场的商品或服务，包括产品的质量、特性、设计、品牌、包装等。
4. 营销策划中，如何进行有效的市场细分？答案：有效的市场细分需要根据消费者的购买行为、需求、偏好等因素进行，同时要确保细分后的市场具有可识别性、可达到性、可盈利性和可操作性。
软件行业网络营销技巧考核试卷
考生姓名：__________答题日期：__________得分：__________判卷人：__________
一、单项选择题（本题共20小题，每小题1分，共20分，在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的）
1.以下哪个平台是软件行业网络营销中用于社交媒体推广的最佳选择？()
A.微博
B.豆瓣
C.钉钉
D.企业微信
2.在软件行业网络营销中，以下哪个策略是提高搜索引擎排名的有效方法？()
A.付费广告
B.黑帽SEO
C.白帽SEO
D.关键词堆砌
3.以下哪个指标可以用来评估网络营销活动的效果？()
A.点击率
B.跳出率
C.转化率
D.访问时长
4.在软件行业网络营销中，以下哪个环节是广告
D.新浪广告
8.在软件行业网络营销中，以下哪个策略有助于提高品牌知名度？()
A.口碑营销
B.合作营销
C.网络广告
D.事件营销
9.以下哪个方法不属于软件行业网络营销中的数据分析方法？()
A.用户行为分析
B.数据挖掘
C.竞品分析
D.市场调查
10.在软件行业网络营销中，以下哪个策略有助于提高用户活跃度？()
9.网络营销策略应该适用于所有类型的企业，不需要针对特定行业进行定制。( )
10.网络营销活动可以在不考虑用户隐私的情况下随意收集用户数据。( )
五、主观题（本题共4小题，每题10分，共40分）
1.请简述软件行业进行网络营销时，如何利用社交媒体平台进行有效的品牌推广和用户互动。（10分）
答题区：______________________________
A.网站结构优化
软件工程期末试卷(十套含答案)
软件工程期末试卷(十套含答案)一、选择题（每题1分，共5分）A. 方法论B. 工具C. 过程D. 人员2. 下列哪一项不是软件生命周期的阶段？A. 需求分析B. 设计C. 编码D. 销售与市场A. 瀑布模型B. 喷泉模型C. 增量模型D. 敏捷模型4. 下列哪种方法不是软件需求获取的方法？A. 问卷调查B. 访谈C. 观察D. 编码A. 单一职责原则B. 开放封闭原则C. 里氏替换原则D. 依赖倒置原则二、判断题（每题1分，共5分）1. 软件工程的目标是生产出高质量的软件产品。
（√/×）2. 在软件开发过程中，需求分析阶段是最重要的阶段。
（√/×）3. 软件开发模型只有瀑布模型和喷泉模型两种。
（√/×）4. 在面向对象方法中，类是现实世界中实体的抽象。
（√/×）5. 软件测试的目的是证明软件的正确性。
（√/×）三、填空题（每题1分，共5分）1. 软件工程的三要素包括方法论、工具和______。
2. 软件生命周期包括需求分析、设计、编码、测试和______。
3. 在面向对象方法中，对象是现实世界中实体的______。
4. 软件开发模型包括瀑布模型、喷泉模型、增量模型和______。
5. 软件测试的目的是发现软件中的______。
四、简答题（每题2分，共10分）1. 简述软件工程的目标。
2. 简述软件生命周期的阶段。
3. 简述面向对象方法的基本概念。
4. 简述软件开发模型的作用。
5. 简述软件测试的目的。
五、应用题（每题2分，共10分）1. 假设你是一个软件开发人员，你需要为一个图书馆开发一个图书管理系统。
请列出该系统的需求。
2. 请解释瀑布模型和喷泉模型的区别。
3. 请解释面向对象方法中的继承和多态的概念。
4. 请解释软件测试中的黑盒测试和白盒测试的区别。
5. 请解释软件维护的类型。
六、分析题（每题5分，共10分）1. 假设你是一个软件开发人员，你需要为一个在线购物网站开发一个支付系统。
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广东岭南职业技术学院
2012～2013学年第一学期试卷班级：学号：姓名：一、同类软件调研题（20分）
淳度服装跟单ERP 系统，是一款简单易用的服装跟单管理软件，对服装订单的智能信息化管理，包括物料管理，BOM 生成，订单、打样、生产、出货、快递、客户、供应商等的管理。
具体见附件《淳度跟单ERP 系统用户说明书》。
该软件是岭南信息服务工作室为深圳淳度服装有线公司的一款定制研发的软件，现你作为公司一名营销人员。
需要将该软件推广包装推广出去。
需要做一系列的工作。
前期的第一项工作是，调研市面上正在做类似服装跟单的相关的软件，将比较优秀的产品做一个统计，并分析他们的特点，优势和劣势。
写一份《服装跟单ERP 系统调研报告》。
在报告中要求至少调研3种以上市面上的服装跟单系统，对软件的他们软件的特点进行分析。
主要是优势和劣势分析。
你所提交的《服装跟单ERP 系统调研报告》将反馈到技术部让技术对该款软件的修改更趋向于市场。
课程名称
软件营销与策划试卷类别A-B 卷考试形式
开卷试卷总分100分考试时间分钟适用层次高职命题教师
李文彪适用年级/专业/班级10级/软件技术专业/软件工程班
题号
一二三四五六总分评卷人复核人得分
得分
二、软件目标客户和市场分析题（30分）结合上题的《服装跟单ERP 系统调研报告》的成果，再一次统计不同公司的关于跟单ERP 系统软件所针对的目标市场和客户，从互联网等各种渠道获取可能需要此类服装跟单软件的服装公司，要求至少找出10家以上有此类软件需求的公司，分析该公司的业务和经营范围以及他们对此类软件的需求对口。
撰写《服装跟单ERP 系统市场分析—潜在客户挖掘》
三、软件营销策方案划题（50）
1,宣传册制作（25分）：总结同类对手的服装跟单软件的优势，并结合目标市场客户分析。
请你为岭南信息服务的工作室的淳度服装跟单ERP 系统撰写市场宣传产品手册。
该产品手册和用户说明书不同。
产品手册主要注重介绍产品的特点，优势和大体的业务功能，最重要的是强调这款软件能够给客户带来的增值服务。
大家可以参考其他软件产品的功能宣传册如何制作。
完成《岭南信息服务淳度跟单ERP 系统产品宣传册》的制作。
要求有一定的图文并茂示范说明。
2，营销方案策划（25分）：结合学习过的网络营销方式，为该项目策划综合营销方案。
要求：1，方案内容完整，包含市场环境分析、产品分析、方案实施计划、方案实施细则、费用预算、方案调整等方面。
2，方案要切实可行，有创意和创新性。
得分得分。