陕西大区工作总结计划
陕西省工会工作总结报告
陕西省工会工作总结报告
近年来，陕西省工会工作取得了显著的成绩，为促进劳动者权益、维护劳动关系、推动企业和员工共同发展做出了积极的贡献。
以下是对陕西省工会工作的总结报告。
一、加强职工权益保障。
陕西省工会积极维护职工的合法权益，加强对企业的监督和指导，确保劳动者
的基本权益得到保障。
通过建立健全的工会组织，开展劳动法律法规宣传教育，加强劳动争议解决机制，有效维护了职工的合法权益。
二、推动劳动关系和谐发展。
陕西省工会积极促进企业和员工之间的沟通和协调，推动劳动关系的和谐发展。
通过开展劳动关系调解、协商和谈判，解决了大量的劳动纠纷，促进了企业稳定和员工福祉。
三、支持企业和员工共同发展。
陕西省工会积极支持企业和员工共同发展，通过开展职工技能培训、职业发展
指导等活动，提升了职工的综合素质和就业能力。
同时，工会还积极协助企业解决用工需求，推动企业发展，促进了经济社会的稳定和可持续发展。
总的来说，陕西省工会工作在过去一段时间取得了显著的成绩，为促进劳动者
权益、维护劳动关系、推动企业和员工共同发展做出了积极的贡献。
在未来的工作中，我们将继续加强工会组织建设，深化工会工作，不断提升工会服务水平，为劳动者的权益和企业的发展做出更大的贡献。
2024上半年工作总结和下半年工作计划范本(三篇)
2024上半年工作总结和下半年工作计划范本____年上半年，在县委、县政府的正确领导下，全局同志努力工作，完成了本县委，县府交给的工作任务，财政工作上半年取得了比较好的成绩。
预计1-____月份完成财政收入14，____万元，占预算任务____%，比上年同期增收____万元，增长____%，财政支出完成16，____万元，占预算任务的____%，比上年同期增支2，____万元，增长____%。
现将上半年来的工作情况一、政治思想教育和业务学习1、____干部职工集中学____的重要论述。
通过学习，使我们懂得了树立和坚持____的重要意义，坚持用____的思想来指导我们的日常工作、生活和学习。
2、政府收支分类改革是一套既适合我国国情又符合国际通行做法的、较为规范合理的政府收支分类体系，为进一步深化财____革、提高预算透明度、强化预算监督创造有利条件。
我局____有关人员参加____市财政局和自治区财政厅____的政府收支分类改革学习培训。
随后，____县直预算单位会计及乡镇总会计和核算中心会计进行集中培训，提高了对政府收支分类改革的认识，为明年新政府收支科目的实行做了充分的准备。
二、财政收支完成情况1、财政收入。
经预测1-____月全县完成财政收入14，____万元，完成年初预算的____%，比上年同期增收____万元，增长____%。
其中：①、国税局两税累计完成6，____万元，完成年度任务的____%，比上年同期增收____万元，增长-____%;②、地税局地方工商税及教育费附加收入完成5，____万元，完成年度任务的____%，比上年同期增收____万元，增长____%;③、财政局____收入2，____万元，完成年度任务____%，比上年同期减收____万元，增长____%。
超时间过半收入任务过半的____个百分点。
2、财政支出情况。
1-____月完成一般预算支出16，____万元，完成年初预算的____%，比上年同期增支2，____万元，增长____%。
上半年总结和下半年计划5篇
上半年总结和下半年计划5篇上半年总结和下半年计划（精选篇1）20__年上半年，在公司的统一领导及安排下，维护安装分部按照公司的全年工作安排，抓重点，全力为前台营销工作提供支撑。
现将上半年工作总结如下：一、建设方面：1、20__年上半年完成大寨榆林、杨庄富裕、富裕岭等37个FTT_光进铜退节点的建设开通。
共计提供语音端口5124线，数据端口1384线。
2、利旧接入网设备新建过风岭、东邓等8个接入网点，提供语音端口1280线，市公司批复数据设备提供数据端口192线。
3、完成县局二期、时代广场、小寨等6个节点的数据扩容，新扩数据端口1080线。
4、利旧接入网设备，完成三里镇乔村、朱寨、袁沟、毛坪等四个节点的建设。
争取市公司为以上四个节点提供数据设备，提供数据端口。
5、完成城乡结合部涝池庄、五里头、魏家沟的宽带提速工作。
完成老邮局J0901交接箱宽带用户割接工作，在提供数据端口的同时，使端口达标率有所提升。
通过以上的努力工作，基本完成了三官庙、金山、杨庄、前卫、九间房、许庙等地大对数铜缆退缆工作，在很大程度上缓解了电缆被盗严重的压力。
同时从根本上解决了由于长距离电缆引起的用户障碍和投诉。
二、维护工作方面：1、针对县局交换机房、传输机房空调老化的问题，向市公司申请更换，现市公司已批复，已对二楼交换机房美的空调;三楼传输机房春兰空调进行更换。
2、对李华村、甘峪、杨庄等机房设备资源进行整合。
因中兴厂家已不再对传统交换设备提供返修，因此对这三个光进铜退较多的站点进行设备整合，把多余的设备资源整合出来，进行利旧使用及做为备件使用。
同时也使以上节点的用电量有所下降。
3、严格按照《后端考核办法》对障碍进行考核。
有力提升了我局的维护水平。
根据《六月份西安电信分公司装移修投诉服务质量分析》，蓝田装机装通率为99.54%，预约履约率达到100%。
均为郊县第一。
上半年工信部投诉为0，在郊县排名较好。
三月份无一件错误返单，在郊县排名第一，得到市公司点名表扬。
2024年上半年工作总结及下半年工作计划范例(5篇)
2024年上半年工作总结及下半年工作计划范例____年上半年工作总结及下半年工作计划一、工作总结____年上半年，我在公司工作期间积极主动，努力克服各种困难和挑战，圆满完成了自己的工作任务。
主要的工作总结如下：1. 项目管理我负责的项目进展顺利，在规定的时间内完成了所有的阶段性目标。
我与团队成员紧密合作，及时沟通，确保项目的顺利进行。
通过细致的计划和灵活的调整，我成功地解决了项目中的一些难题，提高了工作效率和质量。
2. 团队协作在团队协作中，我积极与同事合作，分享经验和知识，帮助他们解决问题，提高工作效率。
我主动与团队成员进行沟通，促进了团队的凝聚力和合作力。
同时，我也发现了一些团队合作中的不足之处，并提出了相关的改进建议。
3. 自我提升为了更好地完成工作任务，我主动学习了一些相关的知识和技能。
我积极参加公司组织的培训和学习活动，不断丰富和提升自己的专业能力。
我也主动参与了一些项目经验分享会，与同行交流学习，不断提高自己的综合素质。
4. 问题解决在项目推进过程中，我遇到了一些问题和困难，但我能够积极主动地寻找解决方案。
通过分析问题的原因和可能的解决方法，我成功地解决了一些复杂的问题，并取得了可观的成果。
在处理问题时，我注重团队的合作，与同事共同努力，使问题得到及时解决。
5. 工作成果在完成工作任务的过程中，我取得了一些可喜的成果。
我顺利地完成了项目中的关键节点，为公司的长期发展做出了贡献。
同时，我也在岗位职责范围内，完成了一些个人能力外的任务，取得了一些突破性的成就。
二、下半年工作计划根据上半年的工作总结和公司的发展需要，我制定了下半年的工作计划。
具体的计划如下：1. 进一步提升项目管理能力在下半年，我打算进一步提升自己的项目管理能力。
我将学习更多的项目管理知识和技术，不断完善自己的管理方法和工作流程。
我还计划参加一些项目管理培训和研讨会，与同行交流学习，提高自己的专业水平。
2. 加强团队协作与沟通在团队协作与沟通方面，我将积极与团队成员合作，加强沟通和协作能力。
大区半年工作总结报告范文
一、前言随着我国经济社会的快速发展，各行各业都在不断变革与创新。
在过去半年里，我司大区全体员工团结一心，紧紧围绕公司发展战略，积极开拓市场，努力提升服务品质，取得了显著的成绩。
现将大区半年工作总结如下：二、工作回顾1. 市场拓展（1）积极拓展新市场，加大市场宣传力度，提高品牌知名度。
（2）针对不同行业客户需求，制定个性化解决方案，提升市场竞争力。
（3）加强与合作伙伴的沟通与协作，实现互利共赢。
2. 业务发展（1）紧紧围绕公司战略，深入推进业务结构调整，优化产品线。
（2）加大产品研发投入，提高产品品质，满足客户需求。
（3）加强与上下游产业链企业的合作，提升产业链整体竞争力。
3. 服务质量（1）加强内部培训，提高员工业务水平和综合素质。
（2）优化客户服务体系，提高客户满意度。
（3）建立完善的质量管理体系，确保产品质量。
4. 团队建设（1）加强团队凝聚力，提高团队执行力。
（2）开展员工关怀活动，激发员工工作热情。
（3）优化人才结构，引进优秀人才，提升团队整体实力。
三、工作亮点1. 完成年度销售目标的60%，实现同比增长15%。
2. 获得客户满意度调查第一名，客户满意度达到90%。
3. 培养一批优秀人才，为公司的持续发展提供人才保障。
4. 在行业评比中获得多项荣誉，提升了公司的品牌形象。
四、存在问题1. 市场竞争日益激烈，部分业务领域面临较大压力。
2. 部分员工业务能力不足，影响整体工作效率。
3. 质量管理体系仍需完善，部分产品质量问题亟待解决。
五、下一步工作计划1. 加强市场调研，深入了解客户需求，调整市场策略。
2. 提升员工业务能力，优化团队结构，提高整体执行力。
3. 完善质量管理体系，确保产品质量。
4. 深化与合作伙伴的合作，实现互利共赢。
5. 加强品牌建设，提升公司知名度。
总之，在过去半年里，我司大区全体员工共同努力，取得了显著的成绩。
在新的一年里，我们将继续深化改革，开拓创新，为实现公司战略目标而努力奋斗。
大区销售下半年工作计划
一、背景分析随着市场竞争的日益激烈，我国大区销售市场面临着前所未有的挑战。
为了应对市场变化，提高大区销售业绩，特制定本下半年工作计划。
二、目标设定1. 完成全年销售目标：确保大区销售业绩同比增长10%以上。
2. 提升客户满意度：客户满意度达到90%以上。
3. 加强团队建设：提高团队凝聚力和执行力，打造一支高效、专业的销售团队。
三、具体措施1. 市场调研与分析（1）深入了解市场需求，分析竞争对手动态，掌握行业发展趋势。
（2）针对不同区域市场，制定差异化销售策略。
2. 产品策略（1）优化产品结构，提高产品竞争力。
（2）加大新品研发力度，满足市场需求。
3. 价格策略（1）根据市场变化，适时调整产品价格。
（2）针对不同客户群体，制定灵活的价格政策。
4. 渠道拓展与维护（1）拓展线上线下销售渠道，提高市场覆盖率。
（2）加强与经销商、代理商的合作，提高渠道凝聚力。
（3）定期走访渠道，了解渠道需求，解决渠道问题。
5. 团队建设（1）加强销售团队培训，提高团队综合素质。
（2）开展团队建设活动，增强团队凝聚力。
（3）设立激励机制，激发员工积极性。
6. 客户关系管理（1）建立完善的客户信息数据库，实现客户精准营销。
（2）定期开展客户回访，了解客户需求，提高客户满意度。
（3）建立客户关系维护体系，提高客户忠诚度。
7. 促销活动（1）策划并实施有针对性的促销活动，提高产品销量。
（2）加强与媒体合作，扩大品牌知名度。
四、工作计划安排1. 7-9月：完成市场调研与分析，制定销售策略。
2. 10-11月：开展产品优化与价格调整，拓展销售渠道。
3. 12-1月：加强团队建设，提升客户满意度，实施促销活动。
五、总结与评估1. 定期召开销售会议，总结工作成果，分析存在问题。
2. 对工作计划进行评估，调整优化，确保下半年工作顺利开展。
通过以上措施，我们相信大区销售团队在下半年能够取得优异成绩，为公司发展做出更大贡献。
上半年总结与下半年工作计划
上半年总结与下半年工作计划上半年总结与下半年工作计划篇1__年上半年，在开发区管委会及总公司的支持和领导下，到目前为止我们已完成营业收入__万元__年下半年，我们将继续保持上半年的良好发展势头，响应市政府振兴__老工业基地的号召，进一步加大业务投入，争取引进更多的工程项目，重点开拓物业管理业务。
同时还要找问题、找差距、找不足，为此，我们制定我公司__下半年的工作计划：一、总的工作目标：1、稳抓环卫，提高道路保洁质量，确保开发区环境卫生在全市领先。
2、发展绿化，确保完成开发区下达的绿化养护及绿化保洁任务。
3、积极拓展其他工程业务，提高经济效益。
4、确保安全生产，加强安全意识，尤其是保证车辆行驶安全及道路保洁工人人身安全。
5、提高全体干部员工的服务意识和服务理念。
6、维护职工的合法利益，提高职工福利待遇，确保职工队伍的稳定。
7、力争完成全年营业收入__万元，创利税__万元。
8、积极拓展物业管理新业务，拟承接高铁国际商务区一体化物业管理。
二、具体措施：1、加强政治学习，统一思想认识，提高全体干部员工为开发区建设和发展服务的意识。
将开发区的新形势、新发展、新变化传达给个职工，激发职工的工作热情。
2、加强职工业务技能培训。
尤其是物业管理人员，分管理人员、维修人员、秩序维护员（保安）、保洁员等不同部门、不同工种要定期进行物业管理知识、专业技能训练，定期进行消防知识培训；对驾驶员定期进行安全思想教育。
3、继续在各部门推行承包责任制，由部门负责人负责本部门内部的所有事务，部门负责人对公司经理负责。
1）公司拟正式成立监管科，隶属于公司办公室，向办公室及公司总经理汇报工作。
监管科于20__年初成立试运行以来，对公司的各项工作都有了很大的促进作用，但是监管力度仍然不够大，离公司领导对监管科的期许，还有比较大的差距。
公司拟于下半年正式成立监管科，加强对各部门的检查考核，量化考核指标，每天考核两次，不走过场，不搞形式主义，不怕得罪人，如实填写日考核表，月底总结考核情况报办公室，根据考核情况按公司奖惩制度进行奖惩。
上半年工作总结及下半年工作计划(精选10篇)
上半年工作总结及下半年工作计划上半年工作总结及下半年工作计划一、前言光阴似箭，日月如梭。
一转眼，时间过去了近半年。
回首这半年来的工作，我和团队一起经历了许多风风雨雨，取得了一些进展和成果，也遇到了一些挑战和问题。
在这个节点上，我想对上半年的工作做出总结，同时规划下半年的工作，展望未来。
二、上半年工作总结1、工作目标和任务上半年的工作目标和任务，主要是实现公司年度经营计划和公司战略目标，围绕销售业务展开，提高销售额和客户满意度。
2、工作进展和完成情况在上半年的工作中，我们实施了一系列的销售活动和方案，包括开展促销活动、营销活动以及CRM系统推广等。
通过不断调整和改进我们的销售策略，我们的销售额比去年同期增长了10%，其中重点产品的销售额增速超过了15%。
3、工作难点及问题在实施销售策略和方案的过程中，我们也遇到了一些难点和问题。
其中最主要的一个问题是销售低迷。
这主要是由于市场竞争加剧，导致顾客进入购买决策需要更多的时间和精力。
此外，销售人员可能没有充分理解顾客需求，导致销售难度加大。
4、工作质量和压力在上半年，我们在销售业务方面取得了不错的成绩，但是光辉稍纵即逝。
面对激烈的市场竞争和业务压力，我们需要进一步提升自己的工作质量和效率，以应对未来的挑战和机遇。
5、工作经验和教训在上半年的工作中，我和团队从中获得了很多宝贵的经验和教训。
例如，我们需要密切关注市场变化，适时调整销售策略；同时，我们也需要加强销售人员的培训和管理，提升销售团队的整体素质和能力。
6、工作规划和展望在上半年工作总结中，我们需要明确我们的工作规划和展望。
具体而言，我们需要制定和实施新的销售计划，加强销售培训和管理，不断完善公司的CRM系统和销售渠道，提高客户满意度和忠诚度，并进一步扩大公司的市场份额和业务规模。
三、下半年工作计划在下半年的工作中，我们将继续围绕销售业务展开，同时注重提高客户服务质量和业务创新能力。
具体而言，我们的工作计划包括以下几个方面：1、销售业务（1）制定新的销售计划，重点推广公司的热门产品和服务，提高销售额和业务利润；（2）加强销售人员的培训和管理，提升销售团队的整体素质和能力；（3）完善CRM系统和销售渠道，提高客户满意度和忠诚度。
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关于各项标准的建立
2012年4—9月份大区制定并下发了
《陕西大区假期考勤作业标准》 《陕西大区出差作业标准》 《陕西大区会议作业标准》 《陕西大区员工带教作业标准》 通过标准的制定逐渐规范大区内部管 理。
人力资源各模块的分析总结
关于薪酬、绩效
6月份协助大区经理确定了2012财年大 区的薪资方案，以及关键岗位的绩效考 核指标，于7月份开始实施。
3、在人力成本方面，做到每周关注，月度分析，对于有问题的地方提出有效 的改进措施。
报告完毕，请大家指导！ 谢谢！
人力资源关键指标分析
人员异动情况（新入、离职、调岗）
• 新入人数 10人，入职率为29.4%。
• 离职人数10人，离职率为29.4%。（其中主动离职人数率为29.4%，被 动离职率为0。）
• 调岗人数5人，调岗率为14.7%。（其中晋升人数为3人，区域内平调2 人。）
人力资源关键指标分析
业务单元 季初总人数 职能 业务 生产 6 18 10
在这方面，由于入公司时间比较短，对 大区基层工作不熟悉，在做薪资以及绩 效考核的时候困难比较多，与实际情况 的切合度有待提高
关于大区文化建设 4月份制定了陕西大区2012财年企业 文化的年度计划，于5月份开始实施。 5月份举行了陕西大区第一届羽毛球 比赛； 6月份启动了陕西大区“读书月活 动”，如期举行了陕西大区2012财年 第一季度员工生日会； 9月份组织了陕西大区第二季度员工 生日会活动。 原本计划在7月份举行的知识竞赛取 消，因在7月份连续进行了财务培训、 客服培训以及六二二项目的宣导培训， 时间太紧张。
陕西大区 人力资源工作总结及工作计划
报告人：刘姣
内容梗概
一
2012财年上半年工作总结
1、人力资源各模块的分析总结 2、关键指标分析 3、上半年工作主要存在的问题 4、上半年工作小结
二
2012财年下半年工作计划
1、人力资源各模块的预达指标及具体实施措施 2、针对上半年主要问题的解决措施
人力资源各模块的分析总结
主观问题分析
A.个人的专业性与职业化水平有待提高，日常性工 作可以把控，标准建设能力有待加强 ；
上半年 主要存 在的问 题分析
B.在营造团队氛围，组织活动方面欠缺经验，做 的不够好；
C.对连锁店，集散工作了解不够透彻，造成考虑问 题与实际情况会有偏差 。
客观问题分析
上半年 主要存 在的问 题分析
人力资源各模块的分析总结
关于培训
7月份进行了陕西大区第一期财务培训
9月份进行了新员工入职培训 整个的培训效果还是非常明显的，对兼职财务的业务技能以及新 员工对公司的认识方面都有了很大的提升。
人力资源关键指标分析Fra bibliotek职位编制情况 • • 上半年平均每月的实际编制34人，计划编制39人，实际编制比计划编制减少5人 ，职位编制差异率-12.82%。 各部门实际编制情况如下表 业务单元 月平均实际编制人 数 职能 业务 生产 6 18 10 计划配置人数 6 22 11 职位编制差异率 0 -18.18% -9.09%
488829 税后净利润
0.25% 人均利润 -62.22% 值
人力资源关键指标分析
缴纳社保情况
陕西大区上半年人数基本上维持在34人，缴纳社保人数5人，占到总人 数的14.7%，这个比例相对还是比较低的，其原因主要有两点： 1、员工多为陕西本地人，社保缴纳在山东，所以员工缴纳社保积极性 不高。 2、缴纳社保评分表对大部分人有一定限制。
关于招聘配置 2012年4—9月份大区共组织招聘4次 社会招聘1次，网络智联招聘3次。 通过招聘过程发现招聘难的主要因素有 以下几点： 1、上半年是求职淡季； 2、网络招聘的有效性比较差； 3、连锁店一线的工作环境，薪资待遇 没有吸引力。 7月份组织了一次网点质量管理员的竞聘。 4—9月份大区各个部门的人员配置控制 在编制以内，业务口人员略有欠缺。
2012财年下半年工作计划
人力资源各模块预达状态及实施措施 1、在招聘配置方面；不超编，不缺员，根据各部门情况进行合理的配置。
2、在标准建立方面：对上半年建立的标准执行情况进行跟踪，进一步完善 陕西大区的其它标准。《6S作业标准》等。
3、在绩效考核、薪酬方面： 通过了解员工对薪资方面的诉求，结合大区的 实际情况，提前筹划，为2013财年的薪资方案做准备，对各岗位的考核指 标进行一次梳理，对不合理的地方进行改进。
•
人力资源关键指标分析
人力成本达成情况分析
上半年实际人力成本总额488829.6元，实际人力成本控制率26.83% 预算控制率23.34%，上季人力成本控制率29.93%。与预算比，增加3.49%，与上 季比，减少3.1%。
人员创利情况说明
本期人均工资是2536.79元，比上期人均工资2118.72元，增加418.07元，增长 19.73%。 本期人力成本利润率-62.22%，上期人力成本利润率-66.91%，与上期比，增加 4.69%。 本期人均利润值-8945.02，上期人均利润值-9390.06，与上期比，增加445.04 。
A.因为薪资、店面人员数量少等一些问题，员工积 极性不是很高。
B.各部门有部分核心岗位人员新旧交替，人岗匹 配需要时间。
上半年工作小结
上半年不论是陕西大区，还是我个人，在人力资源 这个领域，都处于摸索阶段，很多事情都是从不熟悉到 熟悉，从熟悉慢慢再到熟练精通，在上半年的整个过程 中，人员配置方面没有大的问题，但在人力成本控制上 没有找到很好的路径，未制定详尽的计划，与预算比存 在一定的差异。在企业文化建设方面，虽然举行了一些 活动，但与活动预期的效果还有差异，这些问题在下半 年的工作中都会逐步去改进加强。
新进
转正
调岗 3 2
离职 主动离职 非主动离职
季月末总人 离职率 异动率 数 5 18 10 0 44% 20% 54% 66% 20%
8 2
2
8 2
• •
从以上表格可以发现：职能和生产的人员相对比较稳定，业务口的人员流动比 较大，离职人数相对比较多。离职原因有以下三个方面： 1、职业上有更好的发展；2、个人、家庭原因； 3、对薪资待遇以及工作环境 不满意。 核心岗位的人员相对比较稳定，其中财务部长跟质量管理员两个岗位人员因为 休产假，所以大区内部有部分调岗，期间交接很顺畅，基本没有衔接不到之处 。
2012财年下半年工作计划
针对上半年主要问题的解决措施
1、通过对人力资源专业知识的学习，在处理一些事情的时候能用专业知识去 解决，而不是盲目的靠自己想当然的方法去做事情。
2、尽量多的跟同事们接触，了解大家的需求，做到先调查，再计划，最后组 织实施。让大家在参与活动的时候由之前的被动变为主动参与。提升每个 人的积极性。
2012财年下半年工作计划
人力资源各模块预达状态及实施措施 4、在大区文化建设方面：根据2012财年制定的企业文化年度计划，完 成下半年的工作计划。即第三、第四季度的生日会活动，员工出游活动， 继续推动“读书月”活动，元旦联欢会活动。
5、在培训方面：根据大区的情况制作出新员工培训带教的流程，完善 培训课件，能将企业比较全面的展示给新员工，根据实际情况适时组织第 二期新员工培训，以及财务培训。
人力资源关键指标分析
其中各项费用明细如下：
2012上半年费用 上期费用 预算费用 本季实际营业额 上期实际营业额 预算营业额 2012上半年费用占比 上期费用占比 预算费用占比 期末人数 工资 454085 457644 396000 1822256 1641051 2130000 24.92% 27.89% 18.59% 34 0.11% 0.58% 0.31% 人力成本总额 0.14% 0 0 0.95% 0.90% 0.56% 0.05% 0 0 304130 0.42% 0.29% 0.25% 人力成本利 润率 0.03% 0.01% 0 0.19% 0.26% 26.83% 29.93% 19.97% -8945 临时雇工 1980 9600 6700 商业保险 2625 0 0 社保费 17340 14802 12000 培训费 1054 0 0 差旅费 7687 4719 5300 招聘费 653 109 0 福利费 3404 4308 5300 合计 488829 491182 425300