河南邮政洗衣粉产品定位与品牌创新方案
洗衣粉产品营销策划方案
洗衣粉产品营销策划方案一、市场概况分析洗衣粉作为家庭清洁产品中的一种，一直都是消费者生活中必需的物品。
随着人们生活水平的提高，对洗衣粉的品质要求也逐渐增加。
目前市场上洗衣粉品牌众多，竞争激烈，消费者的选择空间变得很大。
因此，如何通过策划一系列营销活动，提高自家洗衣粉产品在市场中的知名度和美誉度，成为了我们面临的重要问题。
二、目标市场定位根据市场研究，洗衣粉的主要使用群体是家庭主妇和有孩子的家庭。
因此，我们的目标市场主要定位在30-45岁的家庭主妇和有孩子的家庭。
这个群体在日常生活中对家庭清洁产品的购买需求较高，且对产品的品质和性价比要求较为严苛。
三、产品策略为了满足目标市场的需求，我们需要制定一系列的产品策略，以提高产品的竞争力和知名度。
1. 提高产品品质：我们将注重提高产品的质量，从选材到配方，力求打造出高品质的洗衣粉产品。
通过增加产品的洁净能力和护理效果，赢得消费者的好评。
2. 关注环保：在洗衣粉市场中，环保已经成为了一个重要的卖点。
我们将专门研究和开发环保型的洗衣粉产品，减少对环境的污染，并将这一特点融入到我们的营销活动中进行宣传。
3. 创新包装设计：包装设计是对产品品牌形象的直接展示，我们将注重创新包装设计，使产品在超市货架上能够吸引消费者的注意力，增加购买欲望。
4. 多样化产品种类：在市场中推出多样化的洗衣粉产品，根据不同的消费需求，提供不同的产品选择。
例如，专为婴儿衣物、羊毛材质或是运动服装等特殊材质设计的洗衣粉产品。
四、品牌建设策略品牌建设是提高产品知名度和美誉度的关键。
我们将采取以下策略进行品牌建设：1. 品牌标志设计：我们将设计一套独特的品牌标志，使其与竞争对手区别开来，突出产品的特点和卖点。
2. 品牌形象宣传：通过多样化的媒体渠道，进行品牌形象的宣传和推广。
例如，广告、体验活动、社交媒体营销等。
这些活动可以提高品牌的知名度，建立产品在目标市场中的良好形象。
3. 品牌口碑管理：提供良好的售后服务和品牌一致的购物体验，保持消费者对品牌的信任和忠诚。
洗涤品牌策划书模板3篇
洗涤品牌策划书模板3篇篇一洗涤品牌策划书模板一、品牌概述1. 品牌名称：[品牌名称]2. 品牌定位：[品牌定位]3. 目标市场：[目标市场]4. 品牌理念：[品牌理念]二、市场分析1. 行业现状：对当前洗涤行业的整体发展趋势进行分析。
探讨市场规模、增长率以及主要参与者。
2. 目标市场分析：详细描述目标市场的特征，包括消费者需求、购买行为和偏好。
分析目标市场的规模和潜力。
3. 竞争对手分析：确定主要竞争对手。
对竞争对手的品牌定位、产品特点、市场份额和营销策略进行深入研究。
三、品牌策略1. 品牌定位：明确品牌在市场中的独特定位。
确定品牌的核心价值和差异化优势。
2. 品牌形象塑造：设计品牌标识、包装和宣传资料，以传达品牌的个性和价值观。
制定品牌传播策略，包括广告、公关和社交媒体等。
3. 品牌延伸：考虑是否进行品牌延伸，如推出新产品线或进入新市场。
评估品牌延伸的可行性和潜在风险。
四、产品策略1. 产品定位：确定产品的定位和目标客户群体。
强调产品的特点和优势，如清洁效果、环保性、温和性等。
2. 产品创新：不断进行产品创新，推出新的洗涤产品或改进现有产品。
关注消费者需求和市场趋势，以提供更具竞争力的产品。
3. 产品线扩展：根据市场需求和品牌战略，考虑扩展产品线，如增加洗衣液、洗衣粉、洗洁精等产品。
确保产品线的合理性和协同性。
五、价格策略1. 定价目标：确定定价目标，如利润最大化、市场份额增长或品牌形象提升。
2. 价格定位：根据产品定位和目标市场，制定合理的价格策略。
考虑竞争对手的价格水平和消费者的价格敏感度。
3. 价格调整：根据市场变化和成本变动，适时调整产品价格。
建立灵活的价格体系，以应对不同的销售渠道和促销活动。
六、渠道策略1. 销售渠道选择：确定适合品牌的销售渠道，如超市、便利店、电商平台等。
评估不同渠道的优势和劣势，选择最有效的销售渠道组合。
2. 渠道管理：对渠道进行有效的管理和监督，提高渠道效率和销售业绩。
洗衣粉销售活动策划方案
洗衣粉销售活动策划方案洗衣粉销售活动策划方案一、活动背景与目的洗衣粉作为日常生活中不可或缺的家居用品，市场需求量大且稳定。
然而，市场上洗衣粉品牌众多，竞争激烈，如何提升自己品牌的知名度和销量成为了每个洗衣粉企业必须关注的问题。
本次洗衣粉销售活动旨在通过策划一系列促销活动，提高消费者对我品牌洗衣粉的认知度，刺激销量增长，并提升品牌形象。
二、活动主题与时间1. 主题：清爽洁净，只购这一款！2. 时间：2022年5月1日至6月30日三、活动策划与推广1. 设立促销方案（1）价格优惠：为了吸引消费者，我们将推出优惠价格，例如打折、满减等，同时保证产品质量不受影响。
（2）赠品活动：购买指定数量的洗衣粉，赠送洗衣液、柔顺剂等相应的洗涤用品，增加消费者购买的欲望。
（3）跨品类优惠：设立洗衣粉与其他家居清洁用品进行捆绑销售，例如购买一定数量的洗衣粉可获得清洁剂或护理用品等。
（4）团购活动：策划线上或线下的洗衣粉团购活动，以整箱或批发为单位，定期发起几天的团购，吸引消费者批量购买，同时提高销量。
2. 线上推广（1）社交媒体推广：在微信公众号、微博、抖音等热门社交媒体平台上发布洗衣粉广告，并结合活动优惠方式，吸引用户点击。
（2）线上优惠券或红包：与电商平台合作，发放洗衣粉购买优惠券或红包，鼓励用户在线下单购买。
（3）用户评论和分享：鼓励消费者在线下单购买后对产品进行评论和分享，以积极反馈为依托，增加品牌的口碑和影响力。
3. 线下推广（1）试用装派发：在超市、社区或商场等人流量较多的地方设立洗衣粉试用装派发点，让消费者亲自试用，增加产品体验感。
（2）人员宣传：派发宣传册、小样，并派遣促销人员与消费者进行面对面的交流，解答疑问，提高销量和品牌认知度。
（3）定点活动：与超市、社区等合作，举办洗衣粉产品展示和促销活动，提供优惠价格和试用装等，吸引消费者现场购买。
四、预算与费用1. 活动预算：根据销售目标和市场需求，预计活动预算为100万元，其中包含促销费用、宣传材料制作费、场地租赁费、人员工资等各项费用。
洗衣产品营销策划方案范文
洗衣产品营销策划方案范文一、市场分析洗衣产品是生活中必不可少的消费品，在家庭和商业领域都有广泛的应用。
随着人们生活水平的提高和对生活品质的追求，对洗衣产品的需求也越来越高。
然而，市场上洗衣产品种类繁多，品牌众多，竞争激烈。
因此，为了在市场中取得竞争优势，需要有一套科学合理的营销策划方案。
1.1 目标市场根据洗衣产品的用途和特点，可以将目标市场分为家庭市场和商业市场。
家庭市场主要是面向普通家庭，商业市场主要是面向洗衣店、酒店等商业机构。
1.2 竞争对手分析洗衣产品市场竞争激烈，主要竞争对手有国际品牌如宝洁、联合利华等，以及国内品牌如立白、威露士等。
这些品牌在市场中具有较强的品牌知名度和市场份额，是我们在市场中需要重点竞争的对象。
二、产品定位洗衣产品是一种消费品，同时也是一种生活必需品。
我们的产品定位是成为一款高品质、高性能、环保健康的洗衣产品，满足消费者对洗衣体验的需求，提升用户的生活品质。
2.1 高品质高品质是产品立足市场的基础，只有具备高品质，才能赢得消费者的信任和支持。
我们将通过采用高端原材料、严格的生产工艺以及严格的质检流程，确保产品的品质达到最高标准。
2.2 高性能洗衣产品的性能是消费者选择产品的重要考虑因素之一。
我们将注重产品的洗涤效果、去污能力、护理性能等方面的提升，确保产品在性能方面具备竞争力，满足消费者的需求。
2.3 环保健康环保健康是现代消费者对产品的基本要求之一。
我们将注重产品的环保性能，采用环保原材料、绿色生产工艺，减少对环境的污染，同时保证产品的健康性，确保产品对用户的肌肤无刺激，做到真正的安全和健康。
三、品牌宣传在竞争激烈的洗衣产品市场中，品牌宣传是提升品牌知名度、树立品牌形象的重要手段。
我们将通过以下几个方面进行品牌宣传。
3.1 品牌故事品牌故事能够让消费者更加了解和亲近品牌，增加品牌的故事性和传承感。
我们将编写一篇优秀的品牌故事，讲述品牌的起源、发展和传承，打造独特的品牌形象，引起消费者的共鸣。
推销洗衣粉函
推销洗衣粉函摘要：1.洗衣粉的介绍与特点2.洗衣粉的市场需求与竞争优势3.推销策略与方法4.客户需求分析与解决方案5.营销渠道与推广策略6.售后服务与客户关系维护正文：尊敬的读者，您好！今天我们来谈一谈如何成功地推销洗衣粉。
洗衣粉是每个家庭日常生活中必不可少的洗涤用品，因此，它在市场上具有巨大的需求潜力。
以下我们将详细介绍如何制定有效的推销策略，以提高洗衣粉的销售业绩。
一、洗衣粉的介绍与特点在推销洗衣粉之前，首先要了解洗衣粉的特性。
高品质的洗衣粉应具备去污能力强、易于溶解、低泡、环保等特点。
为了满足不同消费者的需求，洗衣粉企业还可以研发针对婴儿、敏感肌肤、彩色衣物等特殊场景的专用产品。
二、洗衣粉的市场需求与竞争优势市场需求方面，随着人们生活水平的提高，对洗涤用品的要求也越来越高。
绿色、环保、高效的洗衣粉越来越受到消费者的青睐。
竞争优势方面，高品质的洗衣粉应具备独特的配方和技术，以满足消费者对去渍、护色、柔软、低刺激等方面的需求。
三、推销策略与方法1.精准定位：根据目标客户群体的特点，确定洗衣粉的定位。
例如，针对年轻夫妇，可以推出绿色、环保、价格适中的产品；针对中老年消费者，可以突出洗衣粉的实惠和去渍效果。
2.营销活动：举办各类促销活动，如买赠、满减、优惠券等，吸引消费者购买。
同时，可以联合超市、零售商等进行联合促销，提高品牌曝光度。
3.线上线下相结合：利用电商平台、社交媒体等渠道，进行广泛的宣传和推广。
在线上，可以开展短视频、直播、软文等形式的内容营销；线下则通过户外广告、海报、宣传册等传统手段，加大品牌知名度。
4.客户关系管理：建立完善的售后服务体系，及时解决消费者在使用过程中遇到的问题。
通过电话、微信等方式与消费者保持联系，了解需求，提供个性化服务。
四、客户需求分析与解决方案1.去渍效果：消费者对洗衣粉去渍效果有很高的要求。
为此，企业应不断研发新型去渍技术，提高产品去渍能力。
2.环保需求：随着环保意识的增强，越来越多的消费者关注洗涤用品的环保性能。
中国邮政品牌推广创意策划.doc
中国邮政品牌推广创意策划中国邮政品牌推广创意策划2班新闻编辑制作15班名称:康文祥学生编号:12345678910XXXX月26日，XXXX目录先前1二.规划理念........................6(核心规划理念)第三，营销建议8 (a)品牌定位绩效……如上所述，满足社会需求是企业的使命。
随着信息的飞速发展和实体经济的经济发展趋势以及互联网的互联，消费者多层次、个性化的消费需求越来越明显，传统的商业类型已经不能满足广大用户的工作和生活需求。
因此，中国邮政集团在经营邮件投递、集邮、金融三大类数十项传统业务的同时，根据市场需求，不断提升部分传统业务的服务水平，发展了许多新的邮政业务和服务，逐步形成了以核心业务为主导、多元化业务为补充的业务结构。
然而，长期以来，中国邮政一直是国家垄断行业。
当中国邮政实行政企分开管理时，人们对“中国邮政”品牌仍然没有很好的理解。
本文在对中国邮政集团业务进行市场化调查和分析的基础上，总结了中国邮政品牌形象在以客户为导向的服务政策和政策中的优势和劣势，并结合中国邮政目前的发展现状。
总的来说，中国邮政集团品牌推广策划了一些有创意的营销思路(具体活动的实施指南没有一一列出，只是以个案为例来把握全局)。
本计划中使用的数据均通过在线问卷统计获得。
受访者都是大学生。
目的是了解中国邮政品牌形象在大学生中的作用和影响，以便于策划相关的校园活动，发现创意和创意。
一、市场环境分析:(一)企业现状分析:1.政治基础:在政府依法监管、企业自主经营的新邮政体制下，中国邮政集团公司按照建立现代企业制度的要求，已逐步发展成为一个结构合理、技术先进、管理科学、服务优良、主营业务突出、品牌知名、具有国际国内竞争力的现代企业集团。
2.市场环境:全国邮政服务机构已达57136个，其中41196个位于农村地区，34044个提供全方位邮政服务。
邮筒内有225，846个邮箱，49，053个邮政报刊和书籍销售点，20，224个集邮品销售点。
洗衣粉促销方案
洗衣粉促销方案背景洗衣粉是人们日常生活中必需的家庭用品之一。
市场上有各种品牌和类型的洗衣粉，竞争激烈。
为了提高销售额和市场占有率，制定一套有效的洗衣粉促销方案变得尤为重要。
本文将介绍一种可行的洗衣粉促销方案，旨在帮助洗衣粉企业实现销售增长和用户忠诚度提升的目标。
目标1.提高销售额：通过促销活动吸引更多顾客购买洗衣粉，从而提高销售额。
2.增加用户忠诚度：通过促销活动，增加用户的购买频率和忠诚度，使其成为洗衣粉的长期用户。
3.拓展市场份额：通过差异化的促销策略，吸引新用户购买洗衣粉，从而扩大市场份额。
方案1. 促销活动1.1 限时折扣在特定的时间段内，为顾客提供洗衣粉的折扣优惠，例如每周五的下午2点至5点，或者每月的某个周末。
这可以创造购买洗衣粉的紧迫感，促使顾客更快地做出购买决策。
1.2 赠品促销为顾客提供一些有价值的赠品，例如洗衣液试用装、洗衣袋等。
这不仅可以增加购买洗衣粉的吸引力，还能让顾客体验到其他产品，为转化为长期用户奠定基础。
1.3 组合销售将洗衣粉与其他相关产品（如柔顺剂、漂白剂等）打包销售，以更实惠的价格提供给顾客。
这种组合销售策略可以增加购买意愿，同时提高顾客对洗衣粉品牌的忠诚度。
2. 促销渠道2.1 电子商务平台建立或加强在电子商务平台（如淘宝、京东等）上的销售渠道，提供更多便捷的购买方式和渠道给顾客。
同时，通过平台上的促销活动和推广，提高洗衣粉的曝光度和知名度。
2.2 实体店铺针对传统购物习惯较为习惯的顾客，在重要的节日或特定时间举办洗衣粉促销活动，吸引顾客前往实体店铺购买。
可以通过门店装饰和促销海报等手段增加吸引力。
2.3 社交媒体利用社交媒体平台（如微博、微信等）进行洗衣粉促销的宣传和推广。
可以发布洗衣技巧、折扣信息等相关内容，吸引目标用户的关注和参与。
3. 品牌建设3.1 精心设计包装对洗衣粉的包装进行重新设计或优化，使其外观更加吸引人，突出洗衣粉的品牌形象和属性。
优质的包装设计可以提高消费者对产品质量的认知和期待。
洗衣粉促销活动方案
洗衣粉促销活动方案为了吸引新顾客并保持现有顾客的忠诚度，我们计划开展一次洗衣粉的促销活动。
以下是详细的促销活动方案：活动背景：随着市场竞争的加剧，消费者对于洗衣粉品牌的选择更加多样化。
为了提升品牌知名度和市场占有率，我们希望通过这次促销活动，增加产品的销量，同时增强消费者对品牌的认知度。
活动目标：1. 提高洗衣粉产品的销量。
2. 增加新顾客的尝试率。
3. 增强现有顾客的品牌忠诚度。
活动时间：2024年5月1日至2024年5月31日。
活动地点：全国各大超市、便利店及线上电商平台。
活动对象：所有消费者。
活动内容：1. 买赠活动：购买指定洗衣粉产品满一定金额，即可获得额外赠品，如小包装洗衣粉或洗衣液。
2. 折扣优惠：活动期间，所有洗衣粉产品享受8折优惠。
3. 积分兑换：会员积分可以兑换洗衣粉产品，积分越高，兑换的产品价值越大。
4. 社交媒体互动：在社交媒体上发布活动信息，鼓励消费者分享使用心得，参与互动有机会获得优惠券或小礼品。
宣传策略：1. 利用社交媒体平台进行预热，提前一周发布活动预告。
2. 在超市和便利店摆放宣传海报，吸引顾客注意。
3. 通过电子邮件和短信向会员发送活动信息，提醒他们参与活动。
预算计划：根据预计的促销效果和市场反馈，合理分配预算，包括广告费用、赠品成本、物流费用等。
风险评估：1. 市场反应不如预期，需要准备应对策略。
2. 库存管理不善可能导致缺货或过剩。
3. 竞争对手可能采取应对措施，需要灵活调整策略。
效果评估：活动结束后，通过销售数据、顾客反馈和市场调研来评估活动效果，为未来的促销活动提供参考。
结束语：通过这次洗衣粉促销活动，我们希望不仅能提升产品销量，更希望能够加深消费者对品牌的印象，建立长期的信任关系。
我们期待与广大消费者共同享受这次促销盛宴，让洁净生活更加轻松便捷。
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而塑造品牌形象，需要一种易被消费者接受的定 位方式。 定位： 被动定位 主动定位
• 在品牌命名中，大多数品牌是根据人们的心理去 被动定位，让品牌去迎合消费者的心理。我们认 为，更巧妙的品牌应该是让消费者看到品牌就会 根据品牌进行自我主动定位。 • “太太乐”就是其中一个成功的典范。
“太太乐”之所以 这么成功，其品牌 名“太太乐”功不 可没，在家庭主妇 购买调味品时，无 形之中被品牌名 “太太乐”所吸引， 会想到好太太就用 “太太乐”，促使 消费者在选购商品 时进行自我定位。
市场上常见洗衣粉品牌 每100g的价格
汰渍 净白、去渍柠檬 净白无磷 360°全能无磷 0.74 0.78 0.99-1.012
超洁清新 中端产品 立白 高端产品 无磷易漂洗 冷水易溶
0.85-0. 0.85-0.89
0. -0 0.85-0.88
0.98 1.27-1.3
去渍霸
超浓缩
1.3
市场上常见洗衣粉品牌 每100g的价格
• 建议定价区间：
• 高端产品 1.30-1.27 • 中端产品 1.01-0.90 0.90-0.80 • 低端产品 0.79-0.74 • （具体价格可根据不同功效产品类型进行适当细分调整）
• 品牌命名：
• 市场上各类产品品牌的命名可分为三大类：
• 第一类 明确去污功能 • 第二类 强调效果好 • 第三类 低关联度
由图可知：立白、汰渍位于中端价位，
0.76-1.15市场容量最大 可涵盖中、高端多种需求层次的消费者， 而它们在市场上的畅销，也印证了这一点。
• 因此在定价上，我们可以以立白、汰渍为参考， 瞄准市场最大的消费群体：
• 以中端产品为主导进入市场； • 同时向上延伸高端产品，树立高端品牌形象； • 由于产品主打市场是三四线城市，所以可向下延伸一款低 端产品，扩大销量，占据市场。
• 迅洁
迅速亮洁，强调洗衣粉快速超强 • 去污能力，传递出产品功能。 • 其他如：快洁净、如新等
然而在这个信息社会，人们从睁开眼睛就开始面临信息的轰炸， 消费者被信息围困，应接不暇。各种消息、资料、新闻、广告铺 天盖地。
科学家发现，人只能接受有限度量的感觉。超过某一 点，脑子就会一片空白，拒绝从事正常的功能。
如：立白、汰渍 如：超能、奇强 如：雕牌
• 虽然产品的价格、品牌不会同质化，但消 费者对价格、品牌的需求还是存在不同， 不过他们对洗衣粉的功能看重的核心因素 还是去污能力。 • 所以，在品牌的命名上，立白、汰渍紧贴 人们对洗衣粉的心理期待对产品进行定位：
• 立白：立刻亮白
• 当人们看到“立白”，从名字上就能简单的看出 洗衣粉能给使衣服立刻亮白，白色衣服都能洗的 干干净净，这种洗衣粉还有什么洗不干净的？
消费者购买洗衣粉看重的功能
100 90 80 70 63 60 51.9 50 40 33.3 30 22.2 20 11.1 10 0 去污能力 味道清香 不伤手 易冲洗 易溶解 不损衣物 浓缩型 加酶型 护色功能 无磷 功效分类 7.4 25.9 48.1 88.9 77.8
• 由图可知，在产品功用中，
如此多的媒体，如此多的产品，如此多的信息，消费者无所适从 是必然的，这也使得企业的许多促销努力付诸流水，得不到理想 的效果。
人们对同种事物的记忆是有限度的
正如前面所提到的，这是个信息超量的时代，产品种类多到前 所未有的地步，然而人们的记忆是有限的，很少有人能准确列出同 类商品七个以上的品牌，人们往往能记住能是市场上的“第一、 第二”，在购买时首先想到也往往是某些知名品牌。如可口可乐、 Sony、IBM、摩托罗拉等名牌产品往往是消费者心目中的首选。 在洗衣粉行业中，消费者最为常见的知名品牌有：
• （1）消费者看重的是洗衣粉的去污能力 • （2）其次是味道清香特的品牌很难被同质化，这成为立白、 汰渍胜出的关键。
• 虽然不同品牌的商品在性能、外观甚至营销手 段上相互模仿，严重同质化，但是商品的价格、 品牌、传播等要素是很难被同质化的。
• 促销方式
• 市场调查结果显示，人们在购买商品的同时也很 看重其优惠条件，所以我们的产品在进入市场时 可以采取一些促销方式：
• 如购买 送 模范丈夫（新好男人）洗衣粉 太太乐鸡精
模范丈夫+好太太 ~~~ 幸福快乐的一家!
• End＆Thanks
品牌的命名至关重要
不仅是洗衣粉，在其他行业中，品牌的命名也努 力的去迎合消费者的心理定位，如：蒙牛、可口 可乐、舒肤佳等，我们称之为品牌的“被动定 位”。
蒙牛
内蒙古大草原
• 近年来高速发展的蒙牛，把内蒙古的简称“蒙” 字作为商业品牌的第一个组词要素，大家只要看 到“蒙”字，就会自然联想到那“风吹草低见牛 羊”的绿色内蒙古大草原，中国最大的草场和天 然牧场，那里的牛奶在人们心中自然是天然的健 康的，从而对品牌产生信赖。 • 反观，“光明”二字，无法让人们联想到“牛 奶”，“光明太阳能”“光明灯具”，“光明” 作为其他产品品牌也都可以。
• 我们是否可以从这点切入，把传播和品牌 融为一体，从情感诉求的角度进行品牌命 名？
• 模范丈夫 • 新好男人
当男性看到这个品牌时，就会想： 自己到底算不算模范丈夫呢？如果 是就会买一袋回去给老婆说：看， 这是专门为我设计的。如果很少做 家务的男性看到，也会想：自己是 不是应该替老婆干点活了？说不定 也会买一袋回家表现一下。 哦应 在 会 范 的 去 模 会 当 。该 都 买 丈 一 表 范 停 女 好出回夫款扬丈下性 好这去。洗他夫来看 表样奚如衣说，想到 现的落果粉：如自这 ，洗一不，这果己个 做衣下是你是是的洗 个粉：呢被专就丈衣 模了你，评门可夫粉 范，看也为为以是时 丈你，可了你买不， 夫也现能模出回是也
舒肤佳能给在香皂品牌中位居首位，也是 因为“舒肤佳”的品牌定位明确，让人看 到“舒肤佳”三个字就会联想到这块香皂 给人一种让肌肤很舒服的感觉。
我们是否可以像立白、汰渍一样可以让消费者通 过品牌命名直接阅读出产品的功能？
对此，我们曾做过尝试：
衣尘不染
•
让人联想到，衣物洗完后一尘不 染的感觉，强调 衣物的洁净程度。
• 独特品牌 停留
吸引注意 加深印象
视觉
•无论是男性还是女性消费者，当他们看到这个品牌 时目光都会有所停留，或者有所思考，这样无形之中 也是与消费者的一种心理互动，不管他们买与不买， 我们的品牌已经在他们心里留下了印象，这样，我们 就有机会在他们再次看到我们的产品时，让他们产生 购买的欲望。这是一般功能性品牌无法做到的。
• 市场上几乎所有的洗衣粉产品都在强调去污、增 白、护色、易漂洗、不伤手及香味等大部分洗衣 粉所具有的功效。
• 行业领先者
• 据尼尔森2009-2010滚动年度数据显示， • 立白销售份额达23.5%，蝉联第一； • 汰渍销售份额20.6%，位居第二。
• 为什么在洗衣粉严重同质化的今天，本土品牌立 白能够超越雕牌，力压国际知名品牌销售份额跃 居同行业第一位；国际品牌汰渍能够超越奥妙碧 浪等，位居第二？
同质化市场上的胜出者
• 既然洗衣粉在性能、外观甚至营销手段上都已严 重同质化，那么他们在市场上所占的份额也应该 相差不大，但事实是立白、汰渍脱颖而出，占据 了大半市场份额，这又是为什么呢？ • 带着这一疑问，我们进行了市场调查分析。 • 首先，我们对消费者在购买洗衣粉时会考虑的因 素进行粗略统计：
立白、汰渍、雕牌、奥妙、碧浪等；
而其他林林总总的品牌，不可偻指算。
而我们按传统方式给品牌命名为衣尘不染、迅洁，若品牌没
有独特之处，很可能淹没在其他众多同类品牌中。
因此，我们要：
塑造形象，打动消费者
在这个信息超量的时代，企业只有压缩信息， (洗衣粉的诉求点很多：去污能力、味道清香、易冲洗、不伤手、 不损伤衣物等) 实施定位，为自己的产品塑造一个最能 打动潜在顾客心理的形象，才是其惟一明智的选择。 品牌定位使潜在顾客能够对该品牌产生正确的认识， 进而产生品牌偏好和购买行动，它是企业信息成功 通向潜在顾客心智的一条捷径。
定位
还是
被定位
河南邮政洗衣粉产品定位与品牌创新方案
• 准确的产品定位至关重要
• 品牌定位是品牌经营的首要任务，是品牌 建设的基础，是品牌经营成功的前提。
• 而给产品定位，我们应该以成功者为参 照，在洗衣粉行业严重同质化的今天， 又有谁能真正称之为成功者呢？
• 所谓“同质化” • 是指同一大类中不同品牌的商品在性能、 外观甚至营销手段上相互模仿,以至逐渐趋 同的现象。
• 于是，我们仔细研究了立白、汰渍等品牌的价 格定位、品牌命名和广告传播：
• 价格定位： • 据统计分析，市场上常见洗衣粉品牌 每 100g的价格：
品牌 产品类型 超效加酶 速溶快洁 超白加香 炫彩加香 价格（元/100g） 0.67-0.68 0.77 0.79 0.79
雕牌
雕牌价位为0.67-0.79，相对较低。
消费者购买洗衣粉的考虑因素
100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 74.1 48.1 48.1 33.3 14.8 18.5 14.8
44.4
中
用
便
响
件
牌
荐
适
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品
买
告
惠
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购
广
优
别
包
装
吸
引
人
• 由图可知，
• （1）消费者在购买洗衣粉时，考虑的核心因素是 价格适中 74.1% • （2）其次是产品功用 48.1%和名牌48.1%； • （3）然后是有优惠条件 44.4%及购买方便等
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