汽车市场STP营销战略简析
汽车营销战略分析
汽车营销战略分析汽车行业是一个竞争激烈的市场，汽车制造商需要制定有效的营销战略来吸引消费者，并与竞争对手保持竞争力。
以下是一些常见的汽车营销战略分析：1. 品牌定位和市场细分：汽车制造商需要确定自己的品牌定位，以区分自己的产品并满足特定的市场需求。
他们可以通过市场细分来了解不同消费者群体的需求，并开发相应的产品和营销策略。
2. 产品创新和差异化：为了吸引消费者并建立竞争优势，汽车制造商需要进行产品创新和差异化。
这可能包括引入新技术、提高燃油效率、增加安全性能等。
他们还可以通过车型、样式和颜色等方面的差异化来满足不同消费者的偏好。
3. 价格策略：汽车制造商可以通过价格策略来吸引消费者。
这可能包括定价优势、促销和优惠等。
他们还可以根据不同的市场需求和竞争对手的定价来确定自己的产品价格。
4. 渠道管理：汽车制造商需要有效管理销售渠道，以确保产品的广泛分销和最大化的销售。
这可能包括与经销商和零售商的合作，开发可靠的供应链和建立强大的经销网络。
5. 品牌推广和广告活动：汽车制造商需要进行品牌推广和广告活动来提高知名度并吸引消费者。
这可以通过电视、广播、互联网和社交媒体等多种渠道进行。
他们还可以通过赞助体育赛事、展览和活动等来增加品牌曝光度。
6. 售后服务和客户关系管理：为了提高客户满意度和促进再购买，汽车制造商需要提供优质的售后服务和建立良好的客户关系管理。
这可以包括定期保养、维修保修、道路救援和客户反馈等。
通过分析和实施这些汽车营销战略，汽车制造商可以增加产品销量、扩大市场份额，并与竞争对手建立竞争优势。
然而，汽车市场的需求和竞争环境不断变化，汽车制造商需要不断进行市场研究和策略调整，以保持竞争力并适应消费者的需求。
汽车行业是一个充满挑战和机遇的市场。
随着全球经济的发展和人们生活水平的提高，汽车的需求也越来越高。
然而，随之而来的是更激烈的竞争。
在这样的竞争环境中，汽车制造商需要制定有效的营销战略来吸引消费者，并保持竞争优势。
汽车行业市场营销策略分析
汽车行业市场营销策略分析近年来，随着经济的发展和居民收入的增加，中国汽车市场迅猛发展，成为世界上最大的汽车市场之一。
然而，由于竞争日趋激烈，汽车企业需要制定有效的市场营销策略来保持竞争优势。
本文将从产品定位、品牌建设、渠道选择、价格策略、促销活动、客户关系管理、市场调研、竞争策略、市场推广和产品创新等十个方面展开分析。
第一、产品定位产品定位是市场营销中的关键一环。
作为一种消费品，汽车的定位与消费者需求息息相关。
汽车企业应通过市场调研，了解消费者的需求和偏好，并根据市场需求定位自己的产品。
比如，一些消费者更关注汽车的舒适性和空间，而另一些消费者更注重驾驶性能和操控感受。
企业可以根据目标市场的不同需求来调整产品定位，满足消费者的个性化需求。
第二、品牌建设品牌是企业的核心竞争力之一。
在汽车行业，品牌影响着消费者购买决策。
汽车企业应该通过品牌建设来提升自己的市场竞争力。
品牌建设不仅包括品牌形象宣传和传播，还包括品牌文化的塑造。
汽车企业可以通过品牌活动、赞助活动、社交媒体等渠道来提升品牌知名度和美誉度，从而吸引更多的消费者。
第三、渠道选择渠道选择对汽车企业的销售和分销起着重要的作用。
传统的汽车销售渠道主要包括汽车经销商和4S店。
近年来，随着互联网的发展，越来越多的企业选择在线销售渠道。
企业应根据产品特点、目标市场和消费者习惯来选择适合的渠道。
同时，汽车企业还应与渠道商建立良好的合作关系，共同推动销售和售后服务。
第四、价格策略价格是消费者购买决策的一个重要因素。
汽车企业应制定合理的价格策略，结合成本、市场需求和竞争环境来确定最优价格。
例如，对于高端品牌，企业可以通过提升产品品质和服务来实现高价策略；而对于中低档品牌，企业可以通过降低成本和提高效率来实现低价策略。
此外，企业还可以通过促销活动、分期付款等方式来提高产品的竞争力。
第五、促销活动促销活动是提高产品销量和知名度的重要手段。
汽车企业可以通过降价促销、换购补贴、赠送礼品等方式来吸引消费者。
大众甲壳虫汽车STP营销策略)
三、心理因素
甲壳虫汽车具有外观可爱独特、线条流畅， 内饰做工精细、配置丰富，操控灵活，安全性 能出色等优点。尽管甲壳虫价格略显昂贵，但 它带给人们的不仅是车型本身，同时还有品牌 传承多年的“甲壳虫文化”。大众汽车通过甲 壳虫系列向人们证明，汽车不仅仅是一个交通 工具，它还可以传达情感、代表个性、甚至创 造不同的生活方式，历代甲壳虫演变的历史也 成为了国际汽车产业时尚风潮发展的见证。故 将目标转向喜欢时尚，不追求性能、豪华且购 物偏向感性的人群市场。
二、人口因素
中国是人口大国，人口持续高速增长。从 人口的年龄构成来看，15-64 岁的人口比例最 大，大约占人口总量的74%。在汽车的消费群体 中以青年和中年人居多，使得汽车营销拥有广 泛的目标群体。
从人口的性别构成来看，中国的男性比例 一直高于女性，且这- -比例较为稳定。尽管男 性对于汽车的偏爱程度普遍大于女性，但随着 工作和生活节奏加快，越来越多的女性也对汽 车有着迫切的需求，为汽车的营销带来新的机 遇。故将目标转向25-35岁的女性市场。
综上所诉：
甲壳虫汽车的目标市场应该是25—35岁、 有固定收入、经济条件较优越、追求时尚、购 物偏向感性且多数情况用于代步的大城市职业 女性市场。
PART 04
市场定位
Market Positioning
市场定位
甲壳虫是一款售价19—27万主打外形可爱 的中档车。它的前座舒适、后座以短途为主同 时具有车小马力大、做工精良、耐看、结实、 实用、操控性好等特点，也是唯一一个以车的 外形命名的时尚小轿车。
四、购买行为
甲壳虫汽车车型太小，人坐的少，东西装 不了多少，属于实用性不高又相对昂贵的轻奢 代步工具。空间小，油耗量大，实用性差，价 格相比同样性能和大小的车更贵，且养护费用 较高。经济条件一般的人，显然不会花20多万 买一辆只能坐两个人而干不了其他事的四轮沙 发。有孩子的家庭也会因为后排空间小及两门 车进后座不方便的问题而不会选择购买。故而 将目标转向有固定收入且经济条件较优越、年 轻的、只是为了代步而买车的人群市场。
国际营销STP战略及4P策略分析以德国大众汽车集团为例
基本内容
德国大众汽车集团在市场细分方面非常成功。他们根据消费者的不同需求， 将市场细分为多个子市场，比如豪华车市场、紧凑车市场、SUV市场等。每个子 市场都有其独特的需求和特点，因此德国大众汽车集团针对每个子市场都提供了 具有竞争力的产品和服务。
基本内容
在目标市场选择方面，德国大众汽车集团也有独到的见解。他们并没有在整 个市场上追求优势地位，而是选择在几个特定的市场领域中寻求突破。例如，在 豪华车市场上，德国大众汽车集团通过收购宾利、布加迪等品牌，将其打造成豪 华车的代表；在紧凑车市场上，德国大众汽车集团的朗逸、高尔夫等车型凭借其 卓越的性能和可靠性，深受消费者的喜爱。
研究方法
研究方法
本次演示采用文献资料法和案例分析法相结合的方式进行研究。首先，通过 查阅相关文献，了解STP4P理论在营销策略研究中的应用现状和存在的问题。其 次，结合烟台市场的实际情况，分析STP4P理论在营销策略制定和实施方面的应 用，并选取典型案例进行深入剖析。
结果与讨论
结果与讨论
1.市场细分方面：烟台市场可以细分为多个群体，如年龄、性别、收入水平 等方面。例如，针对年轻消费群体，可以更加注重产品的新鲜感和时尚性；针对 中老年消费群体，可以更加注重产品的品质和健康性。
3、根据市场情况和消费者心理，制定有竞争力的价格策略。
4、运用多种促销手段，如限时优惠、买一赠一等，提高消费者购买意愿。 5、拓展线上和线下销售渠道，覆盖更多消费场景，提高市场占有率。
6、加大品牌宣传力度，提升品 牌知名度和美誉度。
6、加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。
7、社交媒体营销，运用短视频、直播等手段，与消费者互动，增强品牌影响 力。
基本内容
渠道策略方面，德国大众汽车集团在海外市场建立了一系列的销售渠道和售 后服务网络，为消费者提供便捷、优质的购车和售后服务。公司还积极探索线上 销售和直销模式，以便更好地满足消费者的需求。
stp战略案例分析
2007年我国汽车市场STP营销战略简析随着我国国民经济的发展和加入世界贸易组织，国内外环境的变化给我国汽车工业带来了新的挑战和机遇，汽车营销行业也面临着巨大的市场机会，汽车营销的理论方法有很多，其中一种重要的方式是STP营销战略。
现代市场营销十分重视STP营销，STP营销即汽车市场细分(Segmentation)，选择汽车目标市场(Targeting)，汽车产品定(Positioning)。
当今社会汽车竞争激烈，消费者的需求千差万别，企业无法在整个市场上为所有用户服务。
慧聪行业研究认为，企业不应试图在整个市场上争取优势地位，而应该在市场细分的基础上选择对本企业最有吸引力并能有效占领的那部分市场为目标，并制定相应的产品计划和营销计划为其服务，这样企业就可以把有限的资源，人力和财力用到能生产最大效益的地方上，确定目标市场，为企业及产品在目标市场上树立一定的特色，选择那些与企业任务，目标，资源条件等一直的市场空间，塑造预定的形象，以取得竞争的优势地位～这就是STP的营销的主要任务。
1.汽车市场细分化市场细分，就是企业根据市场需求的多样性和购买者行为的差异，把整个市场(即全部用户)划分为若干具有某种相似特征的用户群(即细分市场)，以便执行目标市场营销的战略和策略。
每一种产品都有购买者，由于种种因素，不同的购买者有着不同的需求，任何一个大企业都不可能全部给予满足，为所有的购买者提供有效的服务。
因此，每个企业都应当依据一定的标准对市场进行细分，确定自己在市场竞争中的地位，搞好销售。
日本的本田公司就是成功地运用了市场细分化这种方法使自己的摩托车在美国占有一席之地，扩大了自己的目标市场，针对不同的目标市场制定了有区别的营销策略，进行针对性营销，这是它在美国市场取得辉煌胜利的关键。
本田公司所选择的目标市场是策略是差异性市场策略:当时的美国摩托车企业只是针对专业车手，喜爱摩托车的人，而本田公司意思到了潜在的顾客需求并积极采取各种方式开发这部分顾客，通过广告宣传:首先，淡化人们对那些“空黑皮夹克的摩托车手”的成见。
汽车市场营销策略分析
汽车市场营销策略分析一、市场背景随着经济的快速发展和人民生活水平的提高，汽车成为现代人生活中必不可少的交通工具之一。
然而，随着汽车市场的竞争日益激烈，汽车厂商需要制定有效的市场营销策略来满足消费者的需求并保持竞争优势。
二、目标市场确定在汽车市场中，消费者群体十分广泛，不同人群对汽车的需求和偏好也各不相同。
因此，汽车厂商需要通过市场调研等方式来确定目标市场，包括年龄、收入、地理位置等因素。
三、品牌定位品牌定位是汽车市场营销中非常重要的一环。
汽车厂商需要通过产品设计、品牌形象与宣传等手段，确定自己在消费者心目中的定位，并与竞争对手进行区隔。
四、产品创新汽车市场的竞争日益激烈，消费者对汽车产品的需求也日益多样化。
因此，汽车厂商需要持续进行产品创新，推出符合消费者需求的新款车型，提高产品的竞争力。
五、渠道选择汽车的销售渠道有直营渠道和经销商渠道两种。
汽车厂商需要根据自身实力和市场需求，选择适合的销售渠道。
在选择经销商时，汽车厂商应该注重经销商的服务能力和市场拓展能力。
六、广告和宣传广告和宣传是汽车市场营销不可或缺的一环。
汽车厂商通过各种广告媒体和宣传活动来提高品牌知名度和产品认知度，吸引消费者的注意力并促成购买行为。
七、售后服务售后服务是汽车市场中重要的一环。
汽车厂商需要建立完善的售后服务体系，提供及时、优质的售后服务，以提高消费者对品牌的忠诚度，并增加品牌口碑。
八、价格策略在制定价格策略时，汽车厂商需要综合考虑成本、市场需求、竞争状况等因素。
高品质的产品可以定价较高，但也需要在消费者对产品价值的认可上给予合理的回报。
九、市场调研和数据分析市场调研和数据分析是汽车市场营销策略制定的重要依据。
汽车厂商需要通过市场调研来了解消费者需求和竞争对手情况，通过数据分析来评估市场潜力和产品表现。
十、社交媒体营销随着社交媒体的兴起，汽车厂商需要利用社交媒体平台进行市场营销。
汽车厂商可以通过在社交媒体上发布各种信息、与消费者进行互动，提高品牌知名度和形象。
我国汽车市场STP营销战略简析
汽车市场细分化
市场细分，就是企业根据市场需求的多样性和购买者行为 的差异，把整个市场(即全部用户)划分为若干具有某种相 似特征的用户群(即细分市场)，以便执行目标市场营销的 战略和策略。
每一种产品都有购买者，由于种种因素，不同的购买者有 着不同的需求，任何一个大企业都不可能全部给予满足， 为所有的购买者提供有效的服务。因此，每个企业都应当 依据一定的标准对市场进行细分，确定自己在市场竞争中 的地位，搞好销售。日本的本田公司就是成功地运用了市 场细分化这种方法使自己的摩托车在美国占有一席之地， 扩大了自己的目标市场，针对不同的目标市场制定了有区 别的营销策略，进行针对性营销，这是它在美国市场取得 辉煌胜利的关键。
从本田成功进入美国摩托车市场并获得了巨 大的成效中，我们可以看到，本田公司在经 过分析，衡量后，选择了差异性市场营销策 略，应用了SPT营销策略。虽然生产成本和 营销费用会相应的增加，但是，本田公司应 用市场细分和差异性市场营销战略，获得了 巨大的成功，这一点是无可争议的！其后没 本田公司凭借其摩托车市场在美国得成功经 验，又如愿以偿地把本田汽车成功的推向美 国市场，同样也采取了市场细分化策略，以 其节约能源，小巧轻便的优势而深受美国消
目标市场营销
在现代营销活动中，对任何企业而言，并非所有的环境机 会都具有同等的吸引力，由于资源有限，也为了保证资源 有效，企业的营销活动必然局限在一定的范围内，确定具 体的服务对象，即选定目标市场。企业选择目标市场是在 市场细分的基础上进行的，通过分析细分市场要求满足的 程度，去发现那些尚未得到的满足的需求。，相应确定准 备为那些细分市场服务。
现代市场营销十分重视STP营销，STP营销 即汽车市场细分(Segmentation)，选择汽车目标 市场(Targeting)，汽车产品定(Positioning)。当 今社会汽车竞争激烈，消费者的需求千差万别， 企业无法在整个市场上为所有用户服务。
STP营销视角下的我国SUV汽车市场策略浅析
财经研究17STP 营销视角下的我国SUV 汽车市场策略浅析黄 彬1王 磬2摘 要：2015年中国汽车市场已经尘埃落定，（SUV）销售612万辆，同比增长52..44%；SUV 市场已经成为中国汽车市场竞争最为激烈的车型市场之一，各生产厂商通过细分市场，有效选择目标人群，推出差异化的产品对自己产品准定位。
关键词：SUV 市场细分 目标市场 市场定位一、我国汽车市场、SUV 市场发展趋势 2015年中国车市已经尘埃落定，中国汽车市场已经毫无悬念的连续六年蝉联全球产销量第一。
其中运动型多用途乘用车（SUV）销售612万辆，同比增长52..44%；SUV 市场已经成为中国汽车市场份额中非常重要的组成部分，国内外厂商加紧对SUV 细分市场的竞争，各厂商使出各类营销手段都希望能够在某个细分市场占有一席之地，本文根据现代市场营销的STP 营销观点，对我国SUV 汽车市场在各个细分市场的营销策略进行简要分析。
二、我国SUV 市场细分（segmentation）策略分析 汽车市场的细分是指把整个汽车需求市场，利用不同细分变量分割为若干相同或相似需求的子市场，根据麦肯锡公司理论细分变量可以有地理、人口、行为、利润、价值观、态度、使用八种类型。
汽车作为一种特殊的产品，有其自己使用、购买、评价的特殊性，汽车厂商的营销者通常采用车长轴距、新车价位、汽车厂商属性这个三种细分变量。
1、细分变量：车长轴距，是从汽车使用者角度看，轴距是决定一辆汽车内部使用空间的指标，同时也是划分乘用车分级的重要指标。
轴距小于2580毫米的可以化为微型SUV，代表车型哈弗M1，轴距在2580-2630毫米可以划分为小型SUV，代表车型为别克昂克拉，轴距2640-2700毫米可以划分为紧凑型SUV，代表车型现代IX35，轴距在2700-2850毫米，可以划分为中型SUV，代表车型为宝马X5，轴距大于3000毫米的则划分为大型SUV，代表车型路虎揽胜。
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我国汽车市场STP营销战略简析
随着我国国民经济的发展和加入世界贸易组织，国内外环境的变化给我国汽车工业带来了新的挑战和机遇，汽车营销行业也面临着巨大的市场机会,汽车营销的理论方法有很多，其中一种重要的方式是STP营销战略。
现代市场营销十分重视STP营销，STP营销即汽车市场细分化(Segmentation)，选择汽车目标市场(Targeting)，汽车产品定位(Positioning)。
当今社会汽车竞争激烈，消费者的需求千差万别，企业无法在整个市场上为所有用户服务。
慧聪行业研究认为，企业不应试图在整个市场上争取优势地位，而应该在市场细分的基础上选择对本企业最有吸引力并能有效占领的那部分市场为目标，并制定相应的产品计划和营销计划为其服务，这样企业就可以把有限的资源，人力和财力用到能生产最大效益的地方上，确定目标市场，为企业及产品在目标市场上树立一定的特色，选择那些与企业任务、目标、资源条件等一直的市场空间，塑造预定的形象，以取得竞争的优势地位！这就是STP的营销的主要任务。
1.汽车市场细分化
市场细分，就是企业根据市场需求的多样性和购买者行为的差异，把整个市场(即全部用户)划分为若干具有某种相似特征的用户群(即细分市场)，以便执行目标市场营销的战略和策略。
每一种产品都有购买者，由于种种因素，不同的购买者有着不同的需求，任何一个大企业都不可能全部给予满足，为所有的购买者提供有效的服务。
因此,每个企业都应当依据一定的标准对市场进行细分，确定自己在市场竞争中的地位,搞好销售。
日本的本田公司就是成功地运用了市场细分化这种方法使自己的摩托车在美国占有一席之地,扩大了自己的目标市场，针对不同的目标市场制定了有区别的营销策略，进行针对性营销，这是它在美国市场取得辉煌胜利的关键。
本田公司所选择的目标市场是策略是差异性市场策略：当时的美国摩托车企业只是针对专业车手，喜爱摩托车的人，而本田公司意思到了潜在的顾客需求并积极采取各种方式开发这部分顾客，通过广告宣传：首先，淡化人们对那些“空黑皮夹克的摩托车手”的成见。
重新定位了摩托车在美国人头脑中的地位。
并且针对行使方便,安全省钱的交通工具这块细分市场的特性吸引了潜在的消费者,营销的关键是要使他们放心,安心的使用摩托车。
在本田公司的市场细分中，从消费市场的角度来看，其主要是以年龄、性格、利益等因素做为细分的因素。
2.目标市场营销
在现代营销活动中，对任何企业而言，并非所有的环境机会都具有同等的吸引力，由于资源有限，也为了保证资源有效，企业的营销活动必然局限在一定的范围内，确定具体的服务对象，即选定目标市场。
企业选择目标市场是在市场细分的基础上进行的，通过分析细分市场要求满足的程度，去发现那些尚未得到的满足的需求。
相应确定准备为那些细分市场服务。
仍以本田公司在美国摩托车市场为例：二战期间，针对新出生的一代的特点，在细分市场的基础上，认为注重年轻人个性的产品一定会流行起来，推出相应的个性化的产品，取得了很大的成功。
越南战争期间，由于社会原因，市场的需求又发生了很大的变化，此时本田将目标转向妇女，在妇女们的需求基础上，对摩托车的价钱、重量和外形颜色等方面做了修改，在次赢得了市场。
从本田成功进入美国摩托车市场并获得了巨大的成效中，我们可以看到，本田公司在经
过分析,衡量后，选择了差异性市场营销策略，应用了SPT营销策略。
虽然生产成本和营销费用会相应的增加，但是，本田公司应用市场细分和差异性市场营销战略，获得了巨大的成功，这一点是无可争议的！其后没本田公司凭借其摩托车市场在美国得成功经验，又如愿以偿地把本田汽车成功的推向美国市场,同样也采取了市场细分化策略，以其节约能源、小巧轻便的优势而深受美国消费者的欢迎。
3.市场定位
所谓市场定位指的就是企业根据用户对所生产产品的需求程度，根据市场上同类商品竞争状况，为本企业产品规划一定的市场地位，即为自己的产品树立特定的形象，使之与众不同。
市场定位的过程就是在消费者心目中为公司的品牌选择一个希望占据位置的过程。
福特T型车是一个很好的例子。
T型车具有自己的独特之处，浑身上下找不到一丝装饰或华而不实之处，百分之百地实用,它的车体轻，坚固而不求其外表美观、性能求精，普通人也买得起。
T型车一投产就受到广泛的欢迎，它之所以跃居当时各类汽车之首是因为农民正需要这种车，普通人又都买得起。
它的机械原理极为简单，任何耐心的外行人都会很快地掌握。
与当时其他类型汽车相比，T型车具有经久耐用、构造精巧和轻盈便利的优点。
福特汽车公司这一时期的盈利情况也证明福特关于生产廉价车的决定是无比明智的。
T型车仅用一年时间就跃居畅销车之首，成为第一号盈利车。
这一年出售了1.1万辆，在销售量和利润方面均超过其他汽车制造商。
大众化产品策略的为福特公司找到了自身的市场定位,因而赢得了巨大的市场发展机会。
二战期间，福特公司为适应战时需要，转产飞机发动机等产品，由埃德塞尔•福特发起的庞大的战时计划，在不到3年的时间内一共制造了8600架四引擎B-24“解放者”轰炸机、57000台飞机发动机以及超过250000台坦克及其他战争用机器。
在二战中，福特公司的杰出表现为其赢得了口碑，树立了良好的企业形象。
从以上两大汽车工业裁团的成功事例中，我们可以看到其灵活的运用了SPT营销策略，赢得了市场和消费者。
近几年来，我国经济发展迅速，汽车工业也开始迅速崛起。
我国汽车市场产销发展迅猛，但是由于市场环境急剧变化，使我国汽车产业面临重组和整合压力，企业利润不断下降。
这就迫使汽车企业不断地适应市场变化，寻找新的利润增长，从而获得长足的发展。
对于我国的汽车生产企业来讲，现实的可行之路就是必须迎合市场需求变化、提高服务水平、建立自主品牌、选择适合的销售模式，才可在更加激烈的竞争中寻求自身的发展。
行业研究数据显示，最近几年我国汽车出口数量呈上升趋势，其中自主品牌功不可没。
如何继续保持增长，实现汽车出口的可持续发展，是自主品牌面临的新任务。
我国现有的自主品牌有哈飞、吉利、长安、等等。
我国自主品牌刚刚起步，很多方面都不完善，自主技术方面，售后服务及市场营销策略以内都急待提高。
下面是一个关于自主品牌营销策略方面的案例：
赛豹上市，哈飞将其目标群体定位于“30-40岁之间的事业成功人士”及“偏重于公务用车”、“为城市普通白领打造商务的用车”，这一描述让人们分不清车型到底是经济型车还是中级车。
经济型车的价位大约在10万元左右，中级车的价位10-20万以内。
赛豹同时兼顾以上两者需要、集私家车、公务、商务车于一体的口号不免使人更加疑惑，可见其对产品目标定位不清，因此导致在产品的生产和设计上没有针对性，无法赢得消费者，企业的产品销售速度缓慢，不利于资金周转和新产品的研发。
由此例我们可以看出，做好市场的细分和定位要注意以下几点：一、有差异性，细分后市场客观上必须存在明确的差异。
二、可预测性和可进入性，进入市场前应当进行相关的调研，预测出现有的和潜在的需求规模和购买力。
从而来设计产品(这里不仅要
考虑到消费者的需求同时也要针对人群进行分类，如年龄、教育背景、收入、职业教育等。
)三、稳定性和实效性：当然这两点是关系到企业发展的长远利益，也是对前几点决策的验证。
我国自主品牌在不断成长的同时，也在不断的探索适合我国汽车市场的营销战略和道路。
对于国外成功的汽车企业典型，我们要多多借鉴他们的营销策略和管理。
另一方面，我们又要结合我们国内自身的特点，不断的发现问题，解决问题，做到真正找好自己的市场定位。
相信在不久的将来，我们的自主品牌也会在世界汽车品牌中占有一席之地！
锦州东佑程东。