团购网上模式案例分析
案例分析——美团网
案例分析——美团网一、案例背景：所谓团购（group purchase），就是认识的或者不认识的消费者连个起来，来加大与商家的谈判能力以求得最优价格的一种购物方式。
根据薄利多销、量大优价的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。
由美国的Groupon模式出现之后，启动了原本平静的团购市场。
国内的团购网站始于2010年，短短8个月已经发展到千家，根据中国电子商务研究中心调查数据显示，截止2010年8月底，国内初具规模的网络团购企业数量已达1215家。
其中尚未包括未开团、或已倒闭的256家团购网站，及开团或开团次数很少的小型团购网站。
2010年3月4日，饭否创始人王兴重出江湖创建团购网站美团网。
王兴在第一时间觉察到了“Groupon模式”的商机，在国内建立了美团网。
在他看来，网购网站聚集了大量有针对性的用户去撬动商户，这形成了一种新的C2B模式。
目前王兴对该网站的定位为：新型团购网站，最大的特点是每天只卖一件商品，折扣很大，例如原价100元的红酒品尝套餐只卖50元，但是有24小时的时间限制以及最低人数限制。
美团的宗旨是：为消费者找到最值得信赖的商家，同时让消费者享受到超低折扣的优质服务。
后来美团网结合中国实际，推出了由原来每天一次团购一单的团购方式改变成每天一堆团购，增强了美团的竞争力。
并且由于团购没有达到人数，就不会成交，所以消费者不需要支付任何费用和承担风险。
二、案例简介1、商业机遇：团购的火热来源于美国的Groupon网站的成功网络，加之网络信息的快速传播，商业模式也被快速实现模仿，2010春，国内的团购如春笋般遍地开花。
并且由于电子商务进入门槛较低，团购的产品多为服务类产品自创建以来所团购的产品以餐馆、酒店、美容、健身、SPA等服务产品为主。
因此边际成本和物流成本较低，业务团队具有极高的议价能力，能提供极大的折扣。
团购网站受欢迎可以由三方面说明:1)对于消费者来说：选择简单，无法抵抗的折扣诱惑，面对商品具有紧迫感和新鲜感。
团购网站案例分析：糯米网
团购网站案例分析：糯米网1.导言团购网站是近年来兴起的一种电子商务模式，通过集中采购的方式，为消费者提供优惠的商品和服务。
其中，糯米网作为国内领先的团购网站之一，其经营模式和盈利模式备受关注。
本文将以糯米网为例，探讨团购网站的商业模式和盈利模式，并比较分析其与其他同类网站的不足和问题，以期为团购网站的发展提供借鉴。
2.文献回顾2.1 团购及团购网站简介团购是指消费者通过团购网站集中采购商品或服务，以达到更优惠的价格。
团购网站则是提供团购服务的电子商务平台，通过与商家合作，为消费者提供优质的商品和服务。
目前，国内团购网站数量众多，其中糯米网、美团网、大众点评等为知名品牌。
2.2 团购网站特点团购网站的特点主要体现在以下几个方面：一是集中采购，通过规模效应降低商品或服务的成本，从而为消费者提供更优惠的价格；二是强调团购，即只有在达到一定的团购人数后，才能享受优惠价格；三是注重口碑，通过消费者的评价和分享，提高商品或服务的知名度和信誉度。
2.3 团购网站基本服务分类团购网站的基本服务可以分为三类：一是商品或服务的推荐和展示，通过网站首页、分类导航等方式，向消费者展示商品或服务的信息；二是团购活动的组织和管理，包括团购人数的控制、支付方式的选择、退款和售后服务等；三是用户管理和数据分析，通过对用户行为和偏好的分析，为商家提供更精准的营销策略。
3.深入糯米网作为国内领先的团购网站之一，糯米网在商业模式和盈利模式上有着独特的优势。
其商业模式主要是以团购为核心，通过与商家合作，为消费者提供优质的商品和服务。
其盈利模式则是通过团购佣金、广告和推广等方式获得收益。
然而，糯米网在发展过程中也存在一些问题和不足。
首先，其团购范围较为局限，主要集中在大中城市，无法满足消费者在乡村和小城市的需求。
其次，糯米网在商家管理和售后服务方面存在不足，导致消费者的投诉和退款问题较多。
最后，糯米网在市场竞争方面面临着来自其他团购网站的挑战，需要进一步提升自身的品牌知名度和用户黏性。
团购网电子商务案例分析以拼多多为例
团购网电子商务案例分析以拼多多为例拼多多是一家深受欢迎的中国电子商务公司，专注于团购网上商品及服务。
拼多多的核心理念是通过将大量的商品和服务汇集在一个平台上，为用户提供优惠的价格和方便的购物体验，吸引更多的消费者。
目前，拼多多已经成为中国一个领先的电子商务公司，凭借其革新性的商业模式，一流的技术和丰富的产品，拼多多已经取得了杰出的成就。
拼多多的团购网络电子商务模式在汇集众多商品和服务的同时，大大改善了用户的购物体验。
首先，拼多多提供多项促销活动，以吸引更多的消费者。
拼多多还提供批量折扣和积分兑换等多种优惠，使用户可以获得更多的价格优惠。
其次，拼多多拥有丰富的产品种类，可满足不同消费者的需求。
拼多多也在不断改善其服务运营流程，使商品及服务能够按照计划运行，从而满足用户的需求。
此外，拼多多还完善了售后服务，以确保用户收到完整的商品及服务。
拼多多团购网上商务模式也起到了极大的推动作用，大大改变了中国电子商务市场。
拼多多不仅提供消费者优惠的价格和方便的购物体验，而且还推出了新的经营模式，节省了经营企业的成本，使其能够更有效地运营。
此外，拼多多还提供电子商务服务，使消费者可以随时随地购物，同时拼多多的平台又提供了丰富的销售信息，让消费者可以更加轻松、更快捷地购物。
拼多多的团购网络电子商务模式是一种非常成功的商业模式，它不仅带来了经济效益，还为消费者提供了更多的便利。
根据拼多多的发展趋势来看，拼多多的成功仍将在未来持续拓展，以满足用户的需求和追求。
拼多多是一家受欢迎的中国电子商务公司，其核心理念是为用户提供优惠的价格和方便的购物体验，目前已经成为中国电子商务市场中的一个领导者。
拼多多通过提供促销活动、批量折扣、积分兑换等多种优惠，以及丰富的产品种类和售后服务，大大改善了消费者的购物体验，推动了中国电子商务市场的发展，为消费者提供随时随地的购物便利，并节省企业的成本，拼多多的成功将会一直延续下去，满足消费者的需求。
拼多多案例分析
拼多多案例分析
拼多多是中国一家知名的电商平台，以“多多”式团购模式著称，以低价商品吸引用户，通过社交分享、团购等方式引导用户消费。
拼多多的发展历程和商业模式备受关注，其成功经验也值得深入分析。
首先，拼多多充分利用了互联网的社交属性，通过用户之间的分享和邀请，形成了强大的用户裂变效应。
用户在购买商品时，可以通过微信、QQ等社交平台分享商品链接，邀请好友参与团购，享受更低的价格。
这种社交裂变的模式，大大降低了用户获取成本，迅速扩大了用户规模。
其次，拼多多的团购模式为消费者带来了实实在在的实惠。
在拼多多上，用户可以通过参与团购享受到比传统电商平台更低的价格，这吸引了大量价格敏感型消费者。
而且，拼多多的团购模式也为消费者提供了一种社交化的购物体验，通过和朋友一起参与团购，增加了购物的乐趣，提升了用户的粘性。
另外，拼多多还通过农村电商的模式，深度挖掘了中国农村市场的潜力。
通过线下推广、农村代理等方式，拼多多成功吸引了大量农村用户，成为中国农村电商市场的领军者。
这种农村电商的模式，为拼多多带来了新的增长点，也为中国农村用户带来了更多的购物选择。
总的来说，拼多多的成功经验在于充分利用了互联网的社交属性，通过团购模式为用户带来实惠，深度挖掘了农村市场的潜力。
拼多多的成功经验值得其他电商平台借鉴和学习，也为中国电商行业的发展带来了新的思路和方向。
社区团购多多买菜商业模式与盈利能力案例分析
社区团购多多买菜商业模式与盈利能力案例分析
x多买菜的定位还是便宜实惠的社区团购平台，模式上主打的是线上预订+次日送站+站点自提。
例如，用户在23点前下单，物流会在第二天的16点前配送到站点，用户在16点后可以到站点提货。
从商品品类上看，xx买菜还是以高频的一日三餐为主，如水果蔬菜、柴米油盐等。
1、十亿重金补贴
xx买菜刚上线就利用10亿补贴吸引大量用户的目光，这也使得平台的菜品价格极低，并且补贴给到用户和优质的团长资源手中，虽然当时的产品种类并不x，但也迅速在全国内扩张业务。
2、培训扶持
除了上述所提到的现金政策外，xx买菜还设置了团长开团前的实战培训和制定1V1的帮扶计划
3、门店入驻奖励
为了快速扩张业务，xx买菜也给到门店团长入驻奖励，吸引众x优质的团长资源加入平台，提供了激励任务，新入驻的团长只要完成每日的订单任务就可以获得一次性的现金奖励，可以算作佣金收入一齐提现。
4、拼xx app引流
xx买菜平台上线没有x久，拼xx也开始利用app为其引流，根据用
户定位，若所在地区开通了xx买菜业务，用户进入拼xx一般都会显示xx 买菜的弹窗引起用户注意，另外在拼xx首页也设置了xx买菜入口为其引流。
5、准入门槛低
主要指的是门店入驻，虽然对门店经营资质和社群有要求，这也是大部分平台都有的条件，但门店类型是很广泛的，另外就是网点并没有设置区域保护，而是以密集的网点实现快速扩张。
电子商务案例分析—百团大战
电子商务案例分析—百团大战团购网最早起源于美国Groupon网站，团购的好处主要表现在两方面：一是团购价格低于产品市场最低零售价，二是产品的质量和服务能够得到有效的保证。
自从2009年1月，模仿美国Groupon模式建立的首家团购网启动以来，中国团购迎来了空前火爆期。
给消费者带来廉价和方便的同时，这个行业也滋生种种乱象。
作为一种新兴的消费方式，网络团购目前还没有相关的规则来约束它，因此，诈骗案也屡见不鲜。
举个网购达人的例子来说，石家庄市民陈敏（化名）酷爱网购，从2010年开始，她发现参加团购更能省钱。
于是，她积极参与团购，近一年下来，她成了团购达人。
她给记者细数，在石家庄饭团网上团购过餐饮券，在博客网上团购过剃须刀，在重庆饭团网上团购过巧克力。
一种品牌巧克力，超市卖38元，网购卖30元，团购只需24元。
因为团购的省钱效应，让陈敏对团购上了瘾，然而，她没想到，最近她陷入团购骗局，货财两空。
2010年 12月6日，她在“310团”团购网站看上了一款苹果高仿手机，当时就以756元敲定手机价格，当天通过“支付宝”打款购买，并要求12月7日发货。
第二天，她上网查询，发现自己的订单依然显示：请耐心等待发货。
这让她感觉异样，“以往我在其他团购网上购物都是定好时间后，商家准时发货。
”于是，7日晚她再次联络网站客服，网站说将尽快发货。
第四天，网站表示已发货，陈敏要求提供订单号，网站称系统更新，无法提供。
这样的回答让陈敏更感不安。
11日，当她准备再次询问货品时，却发现“310团”网页已经无法显示了。
当然还有许多一同受骗的人，他们这些上当受骗的人曾经向“315消费电子投诉网”进行了投诉，但当地12315投诉举报热线但都答复说，“因为涉及人员多，且分散在全国各地，无法受理，建议他们集中起来向公安部门报案。
”他们还有一个共同点是团购价格都较低，为了保证团购成功，规避消费者恶意团购，团购网都采取消费者团购成功后立即付费或交少量定金，与淘宝网等网站不同，虽然团购网也支持支付宝等第三方付款平台，但多和支付宝实行的是即时到账业务。
拼多多案例分析
拼多多案例分析拼多多是中国一家电商平台，以团购模式为主要特点，致力于为用户提供低价商品。
成立于2015年的拼多多，短短几年时间内就成为中国最大的社交电商平台之一。
1. 公司介绍拼多多由黄峥于2015年创立，总部位于上海。
起初，拼多多是一个社交电商购物软件，通过用户分享、邀请好友参与拼团购买来获取更优惠的商品价格。
随着用户数量的增长，拼多多逐渐发展成了一个庞大的在线购物平台。
2. 商业模式拼多多的商业模式主要基于社交团购。
用户在拼多多上可以发起或参与拼团活动，通过邀请好友一起购买同一商品来达到更低的价格。
这种模式不仅有效降低了商品的成本，也提供了更具吸引力的优惠给用户。
此外，拼多多还通过直播、砍价等形式增加用户的参与度。
3. 用户群体拼多多的用户主要以二三线城市的年轻人为主。
通过价格优势和社交分享的方式，拼多多吸引了大量没有淘宝或京东账号的用户。
这些用户普遍对价格敏感，希望能以最低成本购买到所需商品。
4. 创新点拼多多在电商领域的创新主要体现在以下几个方面：- 社交团购：拼多多通过社交团购的方式，将传统的电商购物模式进行改良，让用户以更低的价格购得所需商品。
这种社交分享的方式与年轻用户的消费习惯相符，获得了迅速增长的用户群体。
- 精简供应链：为了保持低价优势，拼多多采用了直接与厂商合作、去除中间环节的方式。
这种精简供应链的方法不仅降低了成本，也缩短了发货时间，提高了用户的购物体验。
- 农产品直供：拼多多与农民合作，实现了从农田到用户餐桌的直供链。
这样既保障了农产品的质量与新鲜度，也让农民获得了更多的收益。
5. 成功因素拼多多之所以能够成功，有以下几点关键因素：- 以低价为核心竞争力：拼多多通过社交团购的方式，让用户以更低的价格购买商品。
这种优势吸引了大量价格敏感的用户，形成了用户规模的快速增长。
- 迅速积累用户量：拼多多通过通过裂变式的用户增长，通过邀请好友购买商品来获取更低价，吸引了许多用户参与，快速推动了平台用户量的增长。
垂直团购网站案例分析
垂直团购网站案例分析一、垂直团购网站定义：垂直型是指在一个分销渠道中，生产商、批发商、零售商被看作一个单一的体系。
如果您的电子商务站点是整合某一产品的不同生产商、批发商、零售商的商务行为，是直接面对客户的单一体系的交易平台，您的网站就可以称为垂直型网站。
二、垂直型网站特点：1.面对客户群集中，容易牢固掌握某一固定客户群体2.容易形成自己独立的产业链，有时难免有垄断之嫌3.是目前电子商务网站的发展趋势，以各个新兴网站为主4.具有针对性，便于提高对商家的管理和商品质量5.发展空间巨大，初期容易形成自己的品牌和特色三、垂直型网站分类：不同的生产商隶属同一公司；不同生产商的行业联盟；生产商与批发商的联合；生产商与零售商的联合；批发商与零售商的联合；松散型联合四、垂直型网站案例分析：对于许多创业者及实力相对薄弱的人来说，经营垂直型网站是一条捷径，也是当前互联网在中国发展的一个趋势，对于商家和客户都可以精准对位，无需在种类繁多的商品中寻找。
例如现在的一个新上线的网站——《爱贝团》，是一家非常具有针对性的团购网站，精选针对时尚妈咪宝贝的特色产品服务，直指母婴这一领域。
主营母婴用品，客户群范围看似很小，但是很有针对性，假如这一类人群全部来这个网站团购，每天将会带来非常可观的收益。
《爱贝团》以产品质量和售后服务为重，而不去增加自己的副业，不断提升品牌价值。
所以，《爱贝团》是垂直型网站的成功案例。
《爱贝团》在十月初上线，现在每天有上万的点击量，网站排名由最开始的百万位上升到三万，短短半个月的时间里，发展到如此规模，可以说是一个奇迹，当然也是电子商务领域大势所趋。
说了半天垂直型网站，那么现在最受追捧的平行型综合类网站发展的如何呢？很多人都会有这种感觉，现在像拉手、糯米、美团、QQ团这样的团购网站如雨后春笋般遍地开花，短期内获得了较大的成功，然而他们只是在跟风模仿罢了，他们没有自己的品牌，没有自己的内涵，只不过是给各个商家做嫁衣。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
•
现在，在团购网站和团 购帖子的“省钱才是硬道理” 的号召之下，小到图书、软 件、玩具、家电、数 码、 手机、电脑、体育器材、健 身器材、运动休闲服装、体 育用品等小商品，大到家居、 建材、房产等价格不很透明 的商品，都有消费者因网络 聚集成团购买。不仅 如此， 网络团购也扩展到健康体检、 保险、旅游、教育培训以及 各类美容、健身、休闲等服 务类领域。
团购市场预测
• 2010年7月-9月的3个月期间， 网络团购市场累计购买金额 的月复合成长率为109%， 3 －9月期间累计购买金额的增 长率为241%。 • 2010年团购市场规模预测 • 按照目前的增长趋势，估计 2010的全年销售额将达到20 亿元以上，2011年的总体团 购市场规模保守地看为40亿 元，乐观地看可以达到100亿 元
其实团购是中国一个典型的消费行为，大型 国有企业和机关单位都是以团购为采购福 利模式。后期有产生了“炒房团”，“万 科”就充分借用了团购和网络的各自优势 进行团购的操作。“团购”模式其实也是 多种多样。“团购网”就是直接以第三方 的形式进行操作团购的模式。
企业如何利用团购这个平台？
“团购”是一个优化企业优势的平台
1、企业会员开发渠道的拓展 • 团购可以有效的推动企业的会员渠道，加快企业 在会员心中的影响性。
•
• •
2、企业的客户开发载体 团购网同样可以以企业为基点，为企业培养大客 户，为自己积累消费的群体的集群和忠诚度累积。 • 3、企业营销计划的合作 • 针对企业营销计划，有效的结合企业销售周期， 对特定制品进行促销，这样可以结合企业的实际问题。
今天你团购了吗？
• 团购就是团体购物。 指的是认识的或者不认识的消费者联合起 来，来加大与商家的谈判能力，以求得最 优价格的一种购物方式。根据薄利多销、 量大价优的原理，商家可以给出低于零售 价格的团购折扣和单独购买得不到的优质 服务。 • 现在团购的主要方式是网络团购。
通过团购我们能买些什么？？？
• •
• •
•
•
优惠券 目前比较流行的是团购网站运营模 式是团购一些优惠券，优惠券流行 的原因主要有四点： 1.优惠券不涉及售后问题 2.优惠券目前在网络上还是比较少 的，相对于实物产品来说可以提供 更为低的折扣，有的优惠券的折扣 甚至可以达到0.99折。 3.优惠券的团购相对来说很少会出 现实物产品的价格无法最低的情况。 因为优惠券各家团购网的几乎不会 重复，但是商品类的会存在于京东， 当当类网站的竞争。 4.团购网站本身缺少实物资源，不 容易进行资源整合
中国最大的团购网站
典型案例分析-拉手网
拉手网——中国最大的团购网站
ห้องสมุดไป่ตู้
拉手网的介绍和运营模式
拉手网的介绍
• • 拉手网，全球首家Groupon与Foursquare （团购+签到）相结合的团购网站。 从2010年3月18日成立的，2011年1月20 日，拉手注册用户数量已经突破300万，月 均访问量突破3000万，开通服务城市超过 100座，2010年交易额接近10亿元，并且 仍以每月100%的速度成长。在不到1年的 时间里，拉手在号称“千团大战”的团购市 场脱颖而出，成为截止到2011年1月20日 国内最大的团购网站。 2011年2月，拉手网宣称获得了几乎是同行 融资总和的新一轮融资，估值上升至几亿美 元。 拉手网会每天推出一款超低价精品团购，使 参加团购的用户以极具诱惑力的折扣价格享 受优质服务。同时，拉手网推出的这些超低 价精品团购，有着强烈地域性。拉手网凭借 其强大的市场拓广团队，在国内一线城市： 北京，上海，广州，深圳及100多座二、三 线城市，不断网络与发掘优质的、符合当地 品味的餐饮娱乐商家。
•
•
运营模式
• G+F模式 • 拉手网推一日多团超Groupon再创团 购新模式。拉手网已于2010年9月15日凌 晨全面升级，采取一日多团的新模式，在 同一天的主页面中向用户推出多款团购活 动。 • 团购2.0 • 拉手网推出团购2.0模式，在新模式中， 添加了名为“拉手网生活广场”的功能版 块，商户可以通过该版块自助发布团购信 息。
普洱茶
舞蹈服
鉴别此商品是否适合团购
• 1、是否此商品有大量的消费需求； • 2、商品的品质、价格是否适合网友群体； • 3、参与团购花费的成本是否低于得到的优 惠；
团购网的起源
• 团购网最早起源于美国Groupon网站，它 的特点是：每天只推一款折扣产品、每人 每天限拍一次、折扣品一定是服务类型的、 服务有地域性、线下销售团队规模远超线 上团队。
团购网的特点
• 团购的商品价格更为优惠，尽管团购还不 是主流的消费模式，但它所具有的爆炸力 已逐渐显露出来。业内人士表示，网络团 购改变了传统消费的游戏规则。 • 团购最核心的优势体现在商品价格更为优 惠上。根据团购的人数和订购产品的数量， 消费者一般能得到从5％到40％不等的优惠 幅度。
团购网的口号
突出团购网的桥梁作用
• “团购网”相当于是在匹配临界吻合消费者与企业的 需求作用。那么对于客户的细分也尤为重要。那么怎样的 嫁接企业与消费者呢？ • 1专业化 • 产生了以市场划分性“团购网”。比如“建材网”、 “家居网”等等。 • 2.建立信用体系 • “团购网”要建立长期的信用体系，针对消费者的信 用可以有效的分析对于企业的忠诚度。企业建立信用体系 可以有效为消费者提供消费保障。 •
团购网的发展趋势
• 未来，将出现自助式的团购服务，允许本 地商户创建一个类似于Facebook的商店账 户，用户可以关注这些账户并完成交易。 例：淘宝的“聚划算”平台 • 未来，团购导航将实现社区及地理信息系 统的整合，并可能会出现C-B的团购模式， 例：伙儿团，团800
•
谢谢观赏
本组成员： 龙艳芳 孙 颖 孙 婷 胡文华
发展
团购网的优势和风险
• 优势 • 网络团购作为网上购物的一种组成方式，具备了网络 购物的所有优点，如方便、快捷、不受地域限制等。 • 一是团购价格低于产品市场最低零售价 • 二是产品的质量和服务能够得到有效的保证。 • 风险 • 作为一种新兴的消费方式，网络团购目前还没有相关 的规则来约束它，因此，诈骗案也屡见不鲜。 网络 团购目前存在着一些陷阱 。此外，网络团购还存在 售后服务不完善等问题。