第六章招展策划和展位营销
展会招展营销策划方案范文
展会招展营销策划方案范文一、项目背景与目标随着经济发展和市场需求的不断增长，各行业展会越来越受到企业的重视。
展会作为企业展示形象、推广产品和业务拓展的重要平台，已经成为企业营销战略中不可或缺的一部分。
因此，本次展会招展营销策划方案旨在帮助企业更好地参与展会活动，扩大品牌知名度和市场份额，提高销售业绩。
1. 项目背景本次展会招展营销策划方案针对XX行业的展会，旨在通过参展展会来促进企业的品牌推广与业务发展。
2. 项目目标- 提高企业知名度：通过展会的宣传和推广，让更多目标受众了解并认识企业品牌，提高知名度。
- 拓展客户群体：通过展会交流和展示，吸引更多潜在客户，并扩大客户群体。
- 建立行业影响力：通过展会参与，提升企业在行业内的影响力和竞争力。
二、目标受众分析1. 展会观众根据展会的主题和定位，分析目标受众的特点、需求、兴趣等，例如XX行业展会的观众主要是来自该行业的专业人士、行业协会代表等。
他们具备一定的行业知识和专业性，对产品和技术有一定的了解和需求。
2. 潜在客户通过对行业市场的调查和分析，确定潜在客户的特点和需求，例如在XX行业中，大型企业、中小微企业、个体工商户等都是潜在客户。
3. 合作伙伴和媒体在展会中寻找合作伙伴和媒体是一种有效的方式，可以增加展会的曝光度和影响力。
根据行业特点，寻找与企业业务相关的合作伙伴，例如供应商、代理商、分销商等。
同时，与行业内的媒体合作，进行宣传报道、新闻发布等，将企业的参展信息传递给更多目标受众。
三、策划方案1. 展会宣传与推广- 利用多种媒体进行宣传，包括互联网媒体、电视、广播、报刊、户外广告等。
- 设立专门的官方网站或活动专页，发布展会信息、展品介绍、交通指引等，提供在线报名参展和在线预约服务。
- 制作宣传册、展会海报、展览板等，通过邮寄、发放、展会广告位等方式进行宣传。
- 利用社交媒体进行推广，通过微博、微信、QQ群等渠道发布展会相关信息，并与受众进行互动和沟通。
招展策划书和招展招商书3篇
招展策划书和招展招商书3篇篇一《招展策划书》一、展会背景随着[行业名称]的快速发展，市场对于专业展会的需求日益增长。
为了满足这一需求，我们计划举办一场具有影响力的[展会名称]。
二、展会目标1. 吸引[具体数量]家国内外知名企业参展。
2. 邀请[具体数量]名专业观众参观。
3. 打造一个行业交流与合作的优质平台。
三、展会时间与地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地址]四、招展范围1. [具体展品类别 1]2. [具体展品类别 2]3. [具体展品类别 3]五、招展策略1. 制定有吸引力的展位价格和优惠政策。
2. 利用多种渠道进行宣传推广，包括专业媒体、社交媒体、行业协会等。
3. 组织专业的招展团队，进行一对一的企业拜访和洽谈。
4. 举办新闻发布会和推介会，提高展会知名度。
六、展位规划与配置1. 划分不同展区，满足不同企业需求。
2. 提供标准展位和特装展位等多种选择。
3. 配备完善的展位设施，如照明、桌椅等。
七、展会服务1. 提供专业的展会搭建和物流服务。
2. 设立咨询台和休息区。
3. 组织相关的研讨会和论坛。
八、招展进度安排[列出详细的招展各阶段时间节点和工作任务]九、预算[列出招展各项费用的预算明细]十、效果评估《招展招商书》尊敬的企业朋友：您好！我们诚挚地邀请您参加即将举办的[展会名称]。
这将是一场汇聚行业精英、展示最新技术和产品、拓展商业机会的盛会。
展会亮点：1. 强大的品牌影响力，吸引众多专业观众。
2. 丰富的同期活动，包括研讨会、论坛等，提供深度交流机会。
3. 精准的市场定位，聚焦行业热点和发展趋势。
参展收益：1. 展示企业形象和产品，提升品牌知名度。
2. 与潜在客户面对面交流，拓展销售渠道。
3. 了解市场动态和竞争对手情况。
展位信息：我们提供多种展位类型供您选择，满足不同需求。
同时，我们还有一系列优惠政策，让您以最实惠的价格获得最佳的参展效果。
招商政策：1. 早期报名优惠。
2. 组团参展优惠。
招展策划与展位营销
招展策划与展位营销招展策划与展位营销一、建立目标参展商数据库（一）、收集目标参展商信息的渠道目标参展商的有关信息可以通过以下各种方法来收集：1、通过行业企业名录收集2、通过商会和行业协会收集；3、通过政府主管部门收集；4、通过专业报刊收集；5、通过同类展会收集；6、通过外国驻华机构收集；7、通过专业网站收集；8、通过电话黄页收集。
二、展区和展位划分（一）、划分展区和展位的原则：1、按专业题材划分展区；2、要有利于提高展会的档次；3、要有利于观众的参观；4、要有利于提高参展商的展出效果；5、要有利于展会现场管理和现场服务。
6、合理安排展会的功能区域：登记处、咨询处、洽谈区、休息区、新闻中心等。
三、招展价格（一）、招展价格的制定制定合理的招展价格，需要考虑：1、要充分考虑竞争的需要；2、要结合展会的发展阶段来定价；3、要结合展会的价格目标来定价：利润目标、市场份额目标、撇取目标、质量领先目标、生存目标4、要考虑展会的价格弹性来定价；5、要考虑展会展览题材所在行业的状况；6、展区和具体展位的位置差别；7、国外参展商与国内参展商的展位价格。
（二）、招展价格折扣制定1、统一折扣。
所有的参展商都适用于一个统一的折扣标准。
折扣标准按照参展商参展面积的大小来制定。
2、差别折扣。
将价格折扣标准按需要分为几种，针对不同的标准执行不同的价格折扣。
3、特别折扣。
通常是给予那些参展规模较大、在行业内有较大影响力和知名度的企业以特别优惠的价格。
4、位置折扣针对展馆内场地位置的优劣而制定的折扣标准。
（三）、执行招展价格时应注意的问题1、严格执行价格及价格折扣标准；2、加强对招展代理的招展价格管理；3、避免在招展末期低价倾销展位；4、严格控制差别折扣和特别折扣的适用范围。
四、展会招展函（一）、招展函的主要内容1、展会的基本内容。
包括展会名称和LOGO、展会的举办时间和地点、办展机构、办展起因和办展目标、展会特色、展品范围、价格。
招展策划和展位营销
招展策划和展位营销汇报人：2023-11-26contents •招展策划概述•展位营销策略•展位设计与搭建•招展宣传推广方案•现场管理与服务保障措施•效果评估与总结改进方案目录01展位设计与搭建展位设计根据参展商需求和品牌形象，进行个性化展位设计。
展位搭建选择专业的搭建团队，确保展位质量和进度。
展位宣传制作宣传海报、宣传片等素材，提升展位曝光度。
合作媒体宣传与行业媒体合作，进行展会和展位的联合宣传。
社交媒体营销利用微博、微信等社交平台，进行线上推广。
展位宣传与推广设置互动游戏、抽奖等环节，吸引观众参与。
互动环节设计邀请行业专家进行演讲和分享，提升展位吸引力。
演讲与论坛安排为参展商和观众提供商务配对服务，促进交流合作。
商务配对活动现场互动与活动策划02招展策划概述招展策划是为实现展会目标，通过精心设计和组织，运用各种营销策略和手段，吸引参展商参展的过程。
招展策划的主要目的是确保展会的参展商数量和质量，进而保证展会的成功举办和效益最大化。
策划定义与目的目的定义评估与总结对招展成果进行评估，总结经验教训，为下一次招展提供参考。
实施与执行按照策划方案，落实各项招展工作，包括宣传推广、招商合作、展位销售等。
策略制定根据市场调研和目标设定，制定相应的招展策略和营销计划。
市场调研了解行业趋势、竞争对手、目标参展商等，为策划提供依据。
目标设定明确招展目标，包括参展商数量、质量、行业分布等。
策划流程与步骤市场敏锐度明确展会定位和特色，吸引目标参展商的关注和参与。
精准定位创新营销手段专业团队支持01020403组建专业、高效的招展团队，提供全方位服务和支持。
及时捕捉市场变化和行业趋势，调整招展策略，满足参展商需求。
运用新媒体、线上线下联动等多元化营销手段，提高招展效果。
策划关键成功因素03展位营销策略目标市场分析行业趋势分析所在行业的发展趋势，了解行业内主要的竞争者以及他们的展位营销策略，以便更好地定位自己的展位。
招展策划和展位营销 (2)
布局规划
合理规划展位空间布局，确保参展 人流顺畅，便于观众参观和交流。
视觉效果
运用色彩、灯光、图文等元素，营 造强烈的视觉冲击力，吸引观众眼 球。
展位促销活动
现场互动
优惠促销
设置互动体验区，通过游戏、抽奖等 形式吸引观众参与，提高品牌知名度。
在展位上推出限时优惠、折扣等促销 活动，促进现场销售和后续合作。
02
展位营销
展位类型与价格
标准展位
通常位于展馆的两侧或中 间位置，价格相对较低， 适合中小企业参展。
特装展位
根据企业需求定制的展位， 位置和设计灵活，价格较 高，适合大型企业或品牌 展示。
配套服务
提供展位搭建、拆卸、运 输、展品摆放等服务，根 据需求选择，价格另计。
展位设计
主题设计
根据展会主题和企业形象，制定 展位设计风格，突出企业特色。
优化展位布局、加强宣传推广等，以提高下一届展会的效果。
THANKS
感谢观看
反馈应用
将观众的反馈和行为分析结果应用于展会策划和营销策略的调整，提 高展会效果。
展会效果总结与改进建议
01
效果评估
根据参展商满意度调查和观众反馈与行为分析结果，对展会效果进行全
面评估。
02
总结报告
撰写展会效果总结报告，总结本次展会的优点和不足，提出改进建议。
03
改进措施
根据总结报告中的改进建议，制定具体的改进措施，包括调整展位价格、
调查内容
包括展位价格、展位位置、搭建质量、观众流量、宣传效果等方面。
数据分析
对收集到的数据进行分析，了解参展商对展会的整体满意度，以及 在哪些方面存在不足。
观众反馈与行为分析
招展的营销方案
招展的营销方案一、前言在当今竞争激烈的市场环境下，营销不仅仅是企业的需要，更是一种必备的策略。
为了吸引更多客户、提升产品知名度以及增加销售额，有效的营销方案成为企业必须认真思考的重要问题。
在本文中，我们将讨论一种招展的营销方案，以帮助企业在市场中脱颖而出。
二、市场分析在制定营销方案之前，首先要对市场进行深入分析，了解目标客户群体的需求和偏好，同时还要考虑竞争对手的情况。
只有通过全面的市场分析，才能更好地制定出具有吸引力和竞争力的营销方案。
三、招展的特点招展作为一种新兴的营销方式，其独特性主要体现在以下几个方面： - 视觉冲击力强：由于招展往往采用醒目的颜色和造型，能够在瞬间吸引顾客的注意。
- 宣传效果显著：通过招展的宣传，可以快速地传递产品信息，加强品牌形象。
- 经济实惠：与传统的广告宣传相比，招展的成本更低，效果更好。
四、招展的营销方案1. 确定目标在制定招展的营销方案时，首先要确定明确的目标，包括提升品牌知名度、增加销售额等具体指标。
2. 制定招展方案根据市场分析和目标设定，制定适合企业的招展方案，包括招展的内容、形式、时机等方面。
要确保招展内容与产品特点相符，符合目标客户群体的喜好。
3. 宣传推广在实施招展活动时，要配合有效的宣传推广措施，包括社交媒体宣传、线下宣传等多种方式，以扩大招展的影响力和覆盖范围。
4. 监测评估招展活动结束后，要及时对活动效果进行监测和评估，分析活动的优点和不足之处，为今后的营销工作提供参考依据。
五、实施策略为了确保招展的营销方案能够顺利实施，企业需要做好以下几点：- 团队合作：组建专业的营销团队，分工明确，密切配合。
- 预算规划：合理规划营销预算，确保活动能够有效开展。
- 风险评估：对活动可能出现的风险进行评估，及时制定对策。
六、总结招展作为一种新颖而具有潜力的营销方式，在当前市场环境下具有广阔的应用前景。
只有通过精心规划和执行，才能让招展成为企业营销的一把利器，为企业的发展带来更多机遇。
招展策划方案
招展策划方案一、活动背景。
随着市场竞争日益激烈，企业需要不断创新和提升品牌知名度，以吸引更多的客户和合作伙伴。
招展活动是一种有效的品牌推广和宣传方式，可以让企业在展会或活动中吸引更多目光，提升品牌形象和知名度。
二、活动目标。
1. 提升品牌知名度，通过招展活动，让更多的人了解我们的品牌和产品，增加品牌曝光度。
2. 吸引潜在客户，通过招展活动，吸引更多潜在客户的关注，扩大客户群体。
3. 寻找合作伙伴，通过招展活动，寻找合作伙伴，拓展业务范围。
三、活动内容。
1. 展位设计，精心设计展位，突出品牌特色，吸引参观者目光。
2. 产品展示，展示公司最新的产品和服务，让参观者了解公司的实力和特色。
3. 互动体验，设置互动体验区，让参观者可以亲自体验产品，增加参与感。
4. 活动策划，设计吸引人的活动，如抽奖、游戏等，增加参观者的兴趣。
5. 宣传推广，通过社交媒体、传单、海报等方式进行宣传推广，吸引更多人参与。
四、活动执行。
1. 确定活动时间和地点，选择适合的展会或活动，确定参展时间和地点。
2. 展位布置和装饰，设计展位布置和装饰方案，突出品牌特色。
3. 产品准备，准备好展示的产品和相关资料，确保展示效果。
4. 活动策划，设计吸引人的活动方案，确保参与度。
5. 宣传推广，通过各种渠道进行宣传推广，吸引更多人参与。
五、活动评估。
1. 参展效果评估，通过参展数据和反馈信息，评估活动的效果和影响力。
2. 客户反馈收集，收集客户的反馈意见，了解客户对产品和活动的看法。
3. 活动总结，总结活动的经验和教训，为下一次活动做准备。
六、活动预算。
1. 展位费用，包括展位租金、搭建费用等。
2. 宣传费用，包括宣传物料制作、推广费用等。
3. 人员费用，包括工作人员工资、差旅费等。
4. 其他费用，包括活动策划、装饰布置等其他费用。
以上是招展策划方案的详细内容，希望可以通过这次活动，实现品牌知名度的提升，吸引更多客户和合作伙伴的关注。
展会招展营销策划方案
展会招展营销策划方案一、背景介绍展会是企业开展营销活动、推广产品和品牌的重要手段，通过参加展会可以提高企业的知名度和影响力，扩大销售网络和客户群体。
本篇展会招展营销策划方案主要针对电子科技行业展会，旨在帮助企业制定有效的招展策略，提升展会效果。
二、目标与目的1.目标：参展企业在展会期间达到品牌知名度提升、新客户开发、销售额增加等目标。
2.目的：通过有针对性的招展营销策划，最大限度地吸引潜在客户的关注，提升展会的参展人数和成交量。
三、目标受众和需求分析1.目标受众：潜在客户、合作伙伴、行业专家、媒体等。
2.需求分析：潜在客户希望了解产品的特点和优势，合作伙伴关注企业的实力和信誉度，行业专家希望了解企业的研发能力和创新能力，媒体关注企业的新闻价值和公关效果。
四、展会招展策划1.确定展位和设计展台：选择靠近主要通道和关键展区的展位，设计展台要突出企业形象和产品特点。
2.宣传和推广：通过线上线下多渠道进行展会宣传，包括参与行业论坛、推送展会资讯给目标受众、优化展会官网SEO等，以吸引更多目标客户的关注。
3.定制展会物料和礼品：定制企业标志、展台背景板、产品样品和文具等，同时准备一定数量的礼品作为展会期间派发，提高参展人员的参与度。
4.邀请重要客户和合作伙伴：选取重要客户和合作伙伴发出参观邀请函，事先预约会面时间，以增加与潜在客户的深入交流机会。
5.组织活动和论坛：在展会期间举办技术交流会、产品发布会或行业论坛，邀请行业内专家和客户参与，以展示企业的技术实力和创新能力。
6.报导和新闻发布：与行业媒体合作，发布展会的新闻稿和活动报道，提高企业在行业内的知名度和曝光率。
五、展会营销活动1.技术交流会：邀请企业技术专家就行业热点问题进行专题讲解和答疑交流，吸引潜在客户和行业内专家的关注。
2.产品发布会：发布企业最新产品和技术成果，展示产品的特点和创新之处，吸引潜在客户和媒体的关注。
3.赠品和促销活动：在展会期间推出特别优惠的产品套餐或赠品活动，吸引参展人员的购买兴趣。
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3、建立目标参展商数据库的方法
n 提出数据分类标准，并按标准分类 n 确定数据库基本字段 n 选择合适的软件 n 输入目标参展商信息
第六章招展策划和展位营销
一、招展的准备工作
（二）展区和展位划分
划分展区和展位的原则
第六章招展策划和展位营销
划分展区和展位的原则
n 按专业题材划分展区 n 要有利于提高展会的档次 n 要有利于观众的参观 n 要有利于提高参展商的展出效果 n 要有利于展会现场管理和现场服务
获得最新的市场信息 为下一生产季度寻找原料 寻找供应商 保持与老客户的联系 建立新的业务联系 参加本行业的研究会
参展费用 展品租赁费 运输费 布展费 宣传推广费用 人工费 通信费等
观展费用 （差旅费、入场门票费） 观展期间费用（食宿费等）
•表：展会中各方收益与支出
（三）招展是否很重要？
n 怎样理解招展对于展会的重要性？
第六章招展策划和展位营销
如何收集目标参展商的信息
n 信息收集渠道
➢ 行业企业名录 ➢ 商会和行业协会 ➢ 政府主管部门 ➢ 专业报刊 ➢ 同类展会 ➢ 外国驻华机构 ➢ 专业网站 ➢ 电话黄页
第六章招展策划和展位营销
2、建立目标参展商数据库的原则
n 数据库要有一定的数据量 n 分类科学合理 n 数据及时更新，修正 n 便于查找和检索 n 对数据库的修改设定权限
（四）招展代理
第六章招展策划和展位营销
招展代理确定
1、招展代理的种类和来源 ✓独家代理 ✓排他代理 ✓一般代理 ✓承包代理
第六章招展策划和展位营销
讨论：
n 公司、相关协会和商会、有关媒体、个人、 国外驻华商务处、贸易代表处都可成为招 展代理。
n 如果你想请某公司、协会和商会或媒体作 为招展代理，应从哪些方面来对代理进行 资质考核？
第六章招展策划和展位营销
2、参展商手册的主要内容
n 前言 n 展览场地基本情况 n 会展基本信息 n 会展规则 n 展位搭建指南 n 展品运输指南 n 会展旅游信息 n 相关表格
第六章招展策划和展位营销
3、参展商手册的基本原则
n 实用 n 简洁明了 n 详细全面 n 美观 n 专业 n 国际化
第六章招展策划和展位营销
n 有形展示 n 人员服务到位 n 过程协作顺畅
第六章招展策划和展位营销
展位营销手段
n 关系营销 n 合作营销 n 直复营销 n 网络营销
第六章招展策划和展位营销
思考题
为什么电话营销在展会营销中用得越来 越普遍？电话营销的特点是什么？怎样 做好电话营销？
第六章招展策划和展位营销
第二节 招展策划
第六章招展策划和展位营销
公司的资质考察
n 过去的代理业绩
n 所熟悉的行业和业务范围
n 业务覆盖区域
n 营业执照，关注发证单位和有效期
n 人员数量
n 业务规模
n 办公地点
n 负责人的情况
第六章招展策划和展位营销
协会和商会资质考察
n 成立的时间 n 覆盖的地域 n 会员数量 n 对行业内企业的感召力
第六章招展策划和展位营销
媒体的资质考察
n 发行量的大小 n 发行覆盖的地域 n 在行业内的权威性 n 对行业内企业的感召力和影响力
第六章招展策划和展位营销
招展代理的确定
2、代理的聘用及代理期限 3、代理商的权利和责任 4、代理佣金
第六章招展策划和展位营销
招展代理的确定
5、代理商的管理 ✓坚持定期书面报告制度 ✓招展价格的控制 ✓展位划定 ✓参展商的参展费收取 ✓累进制折扣的控制
（二）展览活动中的三种核心价值
n 主办方、参展商和观众是展会的基本利益主体，
它们之间的相互作用直接决定了展会组织的运 作和核心价值的最终实现。 n 愿望---通过展会获得收益
第六章招展策划和展位营销
•组织者
•招展
•参展商
•调研
•信息发
•反馈
布 •获取
•展 •招 览商 组 织
•关联
•市场
•透明度
•参 展
第六章招展策划和展位营销
一、招展的准备工作
（三）如何确定招展价格
第六章招展策划和展位营销
1、招展价格的制定
n 充分考虑竞争的需要来定价 n 结合展会的发展阶段来定价 n 结合展会的价格目标来定价 n 考虑展会的价格弹性来定价 n 考虑展会展览题材所在行业的状况 n 展区和具体位置的差别
第六章招展策划和展位营销
第六章招展策划和展位营销
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/11/27
第六章招展策划和展位营销
•需求
•体现
•目标观众
•展览场所
展会主体
展会主办方
收益
参展商参展费 展台租赁费 会刊收入 观众观展费
支出
招展费 场地费 推广费 设备费 信息收集整理费用 客户维护费 其他营运成本
参展商
专业观众
建立新的客户联系 获得订单 增强与老客户的联系 宣传企业的新产品 提高企业形象 了解本企业在市场中的位置 寻找代理/经销商
n 招展价格
n 招展函的编制和发送
n 招展分工
n 招展代理
n 招展宣传推广
n 展位营销办法
n 招展预算
n 招展总体进度安排
第六章招展策划和展位营销
（二）展会招展函的主要内容
1、展会的基本内容
✓ 名称 ✓ 标志 ✓ 展会时间地点 ✓ 办展机构名单 ✓ 办展起因和办展目的 ✓ 展会特色 ✓ 展品范围 ✓ 价格
2、招展价格折扣
n 统一折扣
n 差别折扣
n 特别折扣
n 位置折扣
第六章招展策划和展位营销
3、执行招展价格应注意的问题
n 严格执行价格及价格折扣标准 n 加强对招展代理的招展价格管理 n 避免在招展末期低价倾销展位 n 严格控制差别折扣和特别折扣的适用范围
第六章招展策划和展位营销
一、招展的准备工作
第六章招展策划和展位营销
二、招展工作
n 招展方案是在招展策划的基础上，为展位营 销而制定的具体执行方案。
n 招展方案是对展会招展工作的整体规划和总 体部署，是展会策划诸多方案中的核心方案 之一。
第六章招展策划和展位营销
（一）招展方案的基本内容
n 根据产业分布特点，划分招展重点地区?
n 展区和展位划分
第六章招展策划和展位营销
展会招展函的主要内容
2、市场状况介绍 行业状况 地区状况
第六章招展策划和展位营销
展会招展函的主要内容
3、展会招商和宣传推广计划 招商计划 宣传推广计划 相关活动计划 会展服务项目
第六章招展策划和展位营销
展会招展函的主要内容
4、参展办法 如何办理参展手续 付款方式 参展申请表 联系办法 各种图片和图案
第六章招展策划和展位营销
案例阅读与分析
n 请阅读案例，分析2004中国（古镇）国 际灯饰博览会招展成功的原因。
第六章招展策划和展位营销
成功的因素
n 建立了较为完善的参展商数据库 n 运用了媒体宣传、人员促销、公关等多
种综合的促销手段 n 重视招商工作的开展
第六章招展策划和展位营销
一、招展的准备工作
（一）如何建立参展商数据库 1、收集目标参展商的信息
第六章招展策划和展位营销
收集目标参展商哪些信息？
n 参展商基本信息的收集
n 在宏观上进行分析，有的放矢
➢了解企业的地区分布特点 ➢行业内的企业结构---大中小企业的分布，所占
的比例 ➢了解行业的市场特点---销售地区、客户类型、
销售季节、产品的附加值高否
第六章招展策划和展位营销
（三）编制招展函的原则
n 内容描述有吸引力 n 言简意赅，目的明确 n 美观大方 n 便于邮寄和携带
第六章招展策划和展位营销
招展函实例解析
n 2006中国国际电子商务展览会招展函
第六章招展策划和展位营销
（四）编制参展商手册
1、参展商手册的作用 n 参展商手册对参展商的指引作用 n 参展商手册对会展现场管理的作用 n 参展商手册对观众的作用
第三节 会展的宣传推广策划
第六章招展策划和展位营销
一、展会宣传推广的特点
n 整体性 n 阶段性 n 计划性
n 本质上是一种对服务的宣传
第六章招展策划和展位营销
二、展会宣传推广的手段
n 广告 n 吸引人的广告标题 n 软性文章和图片 n 新闻发布会 n 人员推广 n 机构推广 n 事件（活动）推广
第六章招展策划和展位营销
二、招展营销要素分析
产品 （ Production ）
促销
（ Promotion ） •4P要素
价格 （ Price ）
地点（渠道） （ Place ）第六章招展策划和展位销展会出售的产品是什么？
n 展位 n 展会策划、组织和服务
第六章招展策划和展位营销
无形产品的有形化
气，吸引目标观众 n 为参展商提供良好的展示环境
第六章招展策划和展位营销
一、展会利益主体价值分析
（一）展览的五个基本要素 展会的主体（服务对象）——参展商 展会的组织者——专业展览公司/行业协会 展会的客体（媒介）——展示场所（展厅，展馆） 展览市场——信息 观众——最终用户
第六章招展策划和展位营销
第六章招展策划和展位 营销
2020/11/27
第六章招展策划和展位营销
第一节 展览利益主体价值分析与招展营销要素分析
第六章招展策划和展位营销
案例分析： 请分析福州迎春家用车赏车会成
功的原因
第六章招展策划和展位营销
案例分析---参考答案：