推广相册的方案市场营销
微拍策划书
微拍策划书一、背景介绍。
随着移动互联网的快速发展，微拍已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
微拍以其短小精悍的特点，吸引了大量用户的关注，成为了一种新型的传播方式。
在这样的背景下，我们希望通过精心策划，打造一场精彩的微拍活动，吸引更多用户的参与和关注。
二、活动目标。
1. 提升品牌知名度，通过微拍活动，让更多的用户了解并关注我们的品牌，提升品牌知名度和美誉度。
2. 增加用户互动，通过微拍活动，吸引更多用户参与互动，增加用户粘性和忠诚度。
3. 推广产品和服务，通过微拍活动，展示我们的产品和服务特点，吸引用户购买和使用。
三、活动内容。
1. 微拍比赛，邀请用户参与微拍比赛，发布有创意、有趣味的微拍作品，吸引更多用户关注和点赞。
2. 明星代言，邀请知名明星或网红参与微拍活动，为我们的品牌或产品代言，提升品牌知名度和美誉度。
3. 互动游戏，通过微拍平台举办互动游戏，吸引用户参与，增加用户粘性和忠诚度。
四、活动推广。
1. 社交媒体，通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布活动信息，吸引用户关注和参与。
2. 线下宣传，在商场、超市等人流量密集的地方，设置宣传展台，向用户介绍活动内容，吸引用户参与。
3. 合作推广，与其他品牌或机构合作，共同推广微拍活动，扩大活动影响力和参与人数。
五、活动评估。
1. 参与人数，通过活动期间的参与人数统计，评估活动的影响力和吸引力。
2. 用户互动，评估用户在活动中的互动情况，包括点赞、评论、转发等。
3. 品牌影响力，通过活动后的品牌调研，评估活动对品牌知名度和美誉度的提升情况。
通过以上策划，我们相信可以打造一场精彩的微拍活动，吸引更多用户的关注和参与，提升品牌知名度和美誉度，推广我们的产品和服务。
希望得到您的支持和合作，共同打造一场成功的微拍活动！。
照相馆的市场分析
照像馆的市场分析市场概述：照像馆是一个提供专业摄影服务的机构，主要为顾客提供拍摄个人或者团体照片的场所。
随着社交媒体的普及和人们对形象的重视，照像馆行业逐渐发展壮大。
本文将对照像馆的市场进行分析，包括目标客户群体、市场规模、竞争对手及市场趋势等。
目标客户群体：照像馆的目标客户群体主要包括以下几类人群：1. 新婚夫妇：新婚夫妇通常会选择在照像馆拍摄婚纱照或者婚礼照片，以留下夸姣回顾。
2. 家庭：许多家庭会选择在照像馆拍摄全家福或者孩子成长记录照片，以捕捉家庭的幸福时刻。
3. 学生：学生通常会选择在照像馆拍摄毕业照或者校园风格照片，以记念学生时代。
4. 艺术家和模特：艺术家和模特通常需要专业摄影师的匡助来拍摄作品或者时尚照片。
5. 商业客户：企业和商家可能需要照像馆提供产品拍摄、广告照片等服务。
市场规模：根据调查数据显示，照像馆行业在过去几年里呈现出稳定增长的趋势。
据统计，全球照像馆市场规模在2022年达到了1000亿美元，并估计在未来几年内将继续增长。
这主要归因于人们对形象的重视和对专业摄影服务的需求增加。
竞争对手：照像馆行业存在着激烈的竞争。
主要的竞争对手包括：1. 大型连锁照像馆：这些照像馆通常拥有多个分支机构，能够提供更多的服务选择和更广泛的市场覆盖。
2. 本地独立照像馆：这些照像馆通常在本地市场上有一定的知名度和口碑，能够吸引一部份忠实客户。
3. 在线平台：随着互联网的发展，一些在线平台如自助照像馆预约平台和摄影师分享社区也成为了竞争对手。
市场趋势：1. 个性化服务：随着消费者需求的不断变化，照像馆需要提供个性化的服务，以满足不同客户的需求。
例如，提供定制化的拍摄场景、服装和化妆等。
2. 创意拍摄：越来越多的人希翼拍摄出与众不同的照片，照像馆需要不断创新，提供独特的拍摄风格和技术，以吸引更多的客户。
3. 数字化服务：随着数码相机和智能手机摄影的普及，照像馆需要提供数字化服务，如照片后期处理、在线相册和社交媒体分享等，以适应现代消费者的需求。
相册广告创意文案
相册广告创意文案1. 告别平凡，点亮瞬间——我们的相册广告创意在这个瞬息万变的世界里，每个人都有自己独特的故事，而相册就是记录这些珍贵瞬间的宝藏。
我们相信，每一张照片都有着无限的可能，可以唤起我们的回忆、温暖我们的心灵、展现我们的个性和品味。
无论是海边的欢乐时刻，还是山上的冒险旅行，我们的相册广告创意旨在诠释照片背后的故事。
我们选用各种元素和布局，展现出不同内容的灵感和情感。
通过细腻的构图、鲜艳的色彩和独特的风格，我们力求呈现出与众不同的广告效果。
2. 为每个瞬间放大心声——感动源自相册广告创意每个人都会有那么一刻，翻看相册时感动得泪流满面。
那是一个和亲人朋友分享的美好时刻，也是时间的见证和久远的回忆。
相册广告创意的力量在于，通过照片背后的故事和情感，勾起观众深藏在内心的共鸣。
我们从细节入手，将每个瞬间都放大到极致。
无论拍摄的是家庭聚会、孩子的成长历程还是难忘的旅行，我们用文案点燃每个观众的心灵之火。
我们的广告创意不仅展现了照片本身的美感，更通过呼应情感、激起共鸣的方式，传达出独特的品牌价值。
3. 黑白重影，展现时光之美——相册广告创意的经典魅力时光荏苒，岁月如梭，相册是保存时间痕迹的箴言。
黑白照片有着独特的韵味，能带给人们沧桑与温情的感受。
相册广告创意以黑白摄影为出发点，将照片的时光长河诠释得淋漓尽致。
我们运用经典的黑白重影手法，通过画面的对比和阴影的层次感，营造出一种复古和优雅的视觉效果。
每一张照片都如诗般凝固着美好的瞬间，展示出时光流转的迷人魅力。
相册广告创意不仅仅是图片的展示，更是对时间的致敬和美好回忆的呈现。
4. 面对未来，传承经典——相册广告创意的创新力量在这个科技发达的时代，相册已经不再局限于纸质的形式。
我们以创新的思维和科技手段，将相册制作带入了一个全新的时代。
相册广告创意通过融合视觉、声音和交互性，并运用现代潮流元素，传递出时尚的品牌形象和新时代的生活方式。
我们的广告创意追寻新的可能性，以创新的视角展现照片的无限魅力。
儿童摄影营销方案
儿童摄影营销方案儿童摄影营销方案背景概述在当今社会，摄影不仅仅是记录瞬间的工具，也成为了一种流行的艺术形式。
与此同时，人们对于儿童摄影的需求也在不断增加。
儿童摄影市场潜力巨大，然而竞争也越来越激烈。
因此，制定一套有效的儿童摄影营销方案，可以帮助我们在市场中获得竞争优势。
目标受众我们的儿童摄影目标受众主要包括：- 孕期准父母：准妈妈在怀孕期间对于儿童摄影的需求日益增加，他们希望能够记录下自己的孕期美瞳，为未来的宝宝留下美好的回忆。
- 家有儿童的家庭：希望能够为自己的孩子拍摄专业的照片，记录下他们成长的每一个重要时刻。
- 孩子相关产业从业者：包括幼儿园、学校、玩具厂商等，他们需要儿童摄影作为宣传和推广的工具。
目标- 提高品牌知名度和美誉度- 增加客户转化率和复购率- 扩大市场份额市场调研在制定营销方案之前，我们需要对市场进行调研，以了解行业发展趋势和竞争环境。
市场调研的内容包括但不限于：1. 儿童摄影行业的现状和发展趋势2. 目标受众的需求和偏好3. 竞争对手的产品、定价和营销策略营销策略定位策略我们的儿童摄影将定位为高端、专业和个性化的服务。
通过提供专业的摄影团队、高品质的摄影器材以及丰富多样的场景设置，以满足目标受众对于个性化摄影作品的需求。
产品策略我们的产品将分为以下几个系列：1. 孕期摄影：为准妈妈提供专业的孕期摄影服务，记录下美丽的孕期瞬间。
2. 新生儿摄影：捕捉新生儿的第一次笑容和可爱的模样，为新生儿留下珍贵的回忆。
3. 成长摄影：记录下孩子从出生到成长的每一个重要时刻，抓住孩子的成长瞬间。
4. 主题摄影：提供多样化的主题拍摄，满足不同家庭的需求和喜好。
5. 学校摄影：为幼儿园和学校提供集体照、校园活动照等服务，成为学校宣传的有力工具。
价格策略我们的价格将根据产品系列、拍摄时间和场景等因素进行定价。
价格的设置应该具有竞争力，同时能够覆盖成本并获得可观的利润。
此外，我们还可以设定一定的优惠政策，如季节促销、团购优惠等，以吸引更多的客户。
照相馆的市场营销策略分析
照相馆的市场营销策略分析
随着科技的发展，手机等智能设备的普及，越来越多的人开始使用手机拍摄照片，照相馆面临着巨大的市场竞争压力。
在这种情况下，照相馆需要制定有效的市场营销策略，以吸引更多的顾客。
首先，照相馆可以针对不同的目标客户制定个性化的营销策略。
例如，针对年轻人群体，可以提供时尚潮流的拍摄主题和服装；针对新婚夫妇，可以提供浪漫温馨的拍摄场景和服装；针对家庭客户，可以提供亲子拍摄和家庭合照等服务。
通过满足不同客户群体的需求，照相馆可以获得更多的订单。
其次，照相馆可以通过与其他相关行业合作，开展联合营销活动。
例如，与婚纱店、化妆品店合作，为新婚夫妇提供优惠套餐；与儿童摄影馆合作，为家庭客户提供亲子拍摄套餐。
通过与其他行业的合作，照相馆可以扩大自己的曝光度，吸引更多的潜在客户。
此外，照相馆可以积极利用社交媒体平台进行宣传和推广。
通过在微博、微信、抖音等平台发布精美的照片作品和客户的好评，可以增加照相馆的知名度和口碑。
同时，照相馆也可以利用社交媒体平台与顾客互动，了解他们的需求和反馈，并及时进行改进和优化。
最后，照相馆可以提供多样化的服务和产品，以满足客户的不同需求。
除了传统的拍摄服务外，照相馆还可以提供相册制作、照片修饰、个性化定制礼品等增值服务。
通过提供全方位的服务，照相馆可以增加客户的粘性和忠诚度。
综上所述，照相馆在面对市场竞争压力时，需要制定有效的市场营销策略。
个性化的营销策略、联合营销活动、社交媒体宣传和多样化的服务都是照相馆可以采取的措施。
通过不断创新和满足客户的需求，照相馆可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得更大的市场份额。
相框营销策划方案范文
相框营销策划方案范文一、背景分析随着时代的发展，人们对照片的需求越来越大，以记录生活中美好的瞬间，分享给亲友或留存自己的回忆。
照片不仅是一种记录方式，更是一种情感的表达和传递工具。
而相框作为一种常见的展示照片的工具，在市场上也有着广泛的应用。
然而，目前市场上的相框种类和款式单一，缺乏个性与创意，无法满足人们对于高品质、有情感内涵的相框的需求。
因此，我们有必要开展相框的市场营销策划，推出创新、个性化的相框产品，满足消费者的需求，提高市场竞争力。
二、目标市场分析1. 主要目标市场：拥有较高人均收入的都市白领阶层。
这个目标市场群体对生活品质有较高的要求，更加注重产品的质量与设计感。
他们经常使用照相机、智能手机等设备记录生活中的美好时刻，并希望将这些照片以更高品质的方式展示和留存。
2. 次要目标市场：新晋家庭与年轻群体。
这个目标市场群体通常拥有新生孩子，对于家庭的美好时刻有着更强烈的记录和留存需求。
他们愿意为孩子的成长记录购买高品质的相框，并将其作为家庭的装饰品。
三、定位与竞争优势1. 定位：高品质、个性化的相框品牌。
通过提供高品质材料和创意设计的相框产品，使消费者感受到每一张照片的独特与珍贵，以及产品背后的情感内涵。
将相框不仅仅视为照片的展示工具，更是一种情感的传递与表达。
2. 竞争优势：(1) 设计创新：引入设计师团队，开发独特的相框款式，满足不同消费者的个性化需求。
(2) 高品质材料：选择与高品质照片相匹配的材料，如实木、皮革、金属等，提供更高档次的相框产品。
(3) 客制化服务：提供客制化相框服务，根据消费者的需求定制个性化的相框，如刻字、图案等。
(4) 售后服务：建立完善的售后服务体系，提供满意的售后服务，体现品牌的责任与关怀。
四、市场推广策略和具体实施方案1. 市场定位(1) 针对都市白领阶层，通过线上平台进行推广，如社交媒体、电商平台等，以提高品牌知名度和销售量。
(2) 针对新晋家庭与年轻群体，通过线下实体店面进行推广，如婴儿用品连锁店、家居装饰店等，以便捷的购买环境吸引目标客户。
拍照创意营销方案策划书3篇
拍照创意营销方案策划书3篇篇一拍照创意营销方案策划书一、策划背景随着社交媒体的普及和人们对个性化表达的需求增加，拍照已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
拍照创意营销方案旨在通过创新的拍照方式和营销策略，吸引消费者的注意力，提高品牌知名度和产品销量。
二、策划目标1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 增加产品销量和市场份额。
3. 吸引更多潜在客户，扩大客户群体。
4. 提升消费者对品牌的忠诚度和口碑。
三、策划内容1. 主题拍照活动举办主题拍照活动，如“最美风景”、“最萌宠物”等，吸引消费者参与。
在活动现场设置拍照道具和背景，提供专业的拍照设备和指导，让消费者拍出更具创意和艺术感的照片。
设立奖项，对优秀的拍照作品进行评选和奖励，提高消费者的参与度和积极性。
2. 拍照打卡营销在品牌门店或产品展示区设置拍照打卡点，如特色装饰、艺术墙等，吸引消费者拍照留念。
鼓励消费者在社交媒体上分享拍照打卡照片，并使用特定的话题标签，提高品牌的曝光度和传播效果。
可以与社交媒体平台合作，推出拍照打卡活动，如“打卡赢礼品”等，增加消费者的参与度和互动性。
3. 创意拍照比赛举办创意拍照比赛，邀请消费者以品牌或产品为主题，拍摄创意照片。
在社交媒体上发布比赛信息和参赛规则，吸引消费者参与。
设立奖项，对优秀的创意拍照作品进行评选和奖励，提高消费者的参与度和积极性。
可以将优秀的创意拍照作品制作成海报、宣传册等宣传资料，用于品牌宣传和推广。
4. 拍照互动营销开发拍照互动应用程序，如拍照滤镜、贴纸等，让消费者在拍照过程中体验到更多的乐趣和创意。
在应用程序中设置品牌广告和推广信息，提高品牌的曝光度和传播效果。
可以与社交媒体平台合作，推出拍照互动活动，如“拍照挑战”等，增加消费者的参与度和互动性。
四、执行计划1. 确定策划方案和执行细节，包括活动主题、时间、地点、参与方式、奖项设置等。
2. 准备活动所需的拍照道具、背景、设备等，确保活动的顺利进行。
摄影店创新策划书3篇
摄影店创新策划书3篇篇一摄影店创新策划书一、背景分析二、创新方向1. 主题摄影：推出各种主题摄影，如婚纱摄影、儿童摄影、个人写真等，满足不同消费者的需求。
2. 创意摄影：鼓励摄影师发挥创意，拍摄独特的照片，为消费者提供与众不同的摄影体验。
3. 互动摄影：设置互动环节，让消费者参与到摄影过程中，增加趣味性和参与感。
4. 在线预订：开发在线预订系统，方便消费者随时随地预订摄影服务。
5. 定制化产品：根据消费者的需求，定制个性化的相册、相框等产品。
三、营销策略1. 社交媒体宣传：利用社交媒体平台，宣传摄影店的创新服务和产品，吸引更多的消费者。
2. 合作推广：与相关行业进行合作，如婚纱店、儿童用品店等，进行联合推广。
3. 优惠活动：定期推出优惠活动，如打折、赠送礼品等，吸引消费者。
4. 会员制度：建立会员制度，为会员提供积分、折扣等优惠，增加消费者的忠诚度。
四、实施步骤1. 确定创新方向：根据市场调研和分析，确定摄影店的创新方向。
2. 设计服务流程：根据创新方向，设计新的服务流程，确保服务质量和效率。
3. 开发在线预订系统：与专业的技术团队合作，开发在线预订系统。
4. 培训员工：对员工进行培训，使其掌握新的服务流程和技能。
5. 推广营销：通过社交媒体宣传、合作推广、优惠活动等方式，推广新的服务和产品。
6. 收集反馈：收集消费者的反馈意见，不断改进和完善服务。
五、风险评估1. 市场风险：摄影行业竞争激烈，新的服务和产品可能无法被市场接受。
2. 技术风险：开发在线预订系统等新技术可能会遇到技术难题。
3. 人员风险：员工可能无法适应新的服务流程和技能，影响服务质量。
六、应对措施1. 市场调研：在推出新的服务和产品前，进行充分的市场调研，了解消费者的需求和喜好。
2. 技术支持：与专业的技术团队合作，确保在线预订系统的稳定性和安全性。
3. 培训计划：制定详细的培训计划，对员工进行全面的培训，使其掌握新的服务流程和技能。
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DIY毕业纪念相册下沙高教园区市场推广方案目录一、前言 (1)二、市场环境分析 (1)（一）政治法律环境 (1)（二）经济环境 (2)（三）社会文化环境 (2)（四）技术环境 (2)三、消费者分析 (2)（一）心理分析 (2)（二）技术能力分析 (3)（三）收入情况分析 (3)四、竞争者分析 (3)（一）拍客工坊 (3)（二）金印客 (3)五、SWOT分析 (4)（一）优势分析 (4)（二）劣势分析 (4)（三）机会分析 (4)（四）威胁分析 (5)六、营销战略 (5)（一）举办高校推广活动 (5)（二）组织几场志愿者活动 (5)（三）主动为高校提供赞助奖品 (5)七、营销策略 (6)（一）产品 (6)（一）定价 (6)（二）渠道 (6)（四）促销 (7)八、高校推广活动方案 (7)（一）活动背景 (8)（二）活动目的及意义 (8)（三）活动名称、时间及地点 (8)（四）活动流程 (8)（五）活动经费 (8)（六）活动注意细节 (9)九、经费预算 (9)十、结束语 (9)一、前言又是一年毕业季，面对即将告别朝夕相处了四年的大学同学、校园生活，各个毕业生们心中难分难舍。
往昔灿烂的笑容都还一直萦绕在脑海，却也只是仅存于脑海里了。
针对各个毕业生难分难舍的情怀，DIY工作室特推出毕业季纪念相册，正好满足了现在应届毕业生们对往昔大学生活的怀念，留恋之情。
这份相册结合了当下时尚元素，将各个新兴的网络体巧妙的结合在同学们的生活相册中，结合同学们的主观意建以及DIY工作人员的创新思想，将同学们的欢声笑语融合在一本看似简单的电子相册中，最后打印制成实体相册，它将成为这些毕业生们大学生活中最美好的记录实体。
二、市场环境分析随着经济、社会、科技等诸多方面的迅速发展，特别是世界经济全球化、一体化过程的加快，全球信息网络的建立和消费需求的多样化，新产品所处的环境更为开放和动荡。
这种变化几乎对所有新产品都产生了深刻的影响。
正因为如此，环境分析也成为新产品推广过程中必不可少的一部分。
目前社会上的DIY产品层出不穷，在这个创新型的社会里，人们更把创新而又个性思想融入到日常的生活中，喜欢自己动手，创造时尚而又独一无二的产品。
在如此的心理之下，DIY产业也正在以飞快的速度在中国各个大城市里迅猛发展。
为了使我们创意DIY工作室的产品能在市场里把握机会规避风险，我们小组对DIY毕业纪念相册的宏观市场做了PEST分析，分别从政治法律、经济、社会文化以及技术这四个方面了解当下的市场环境。
（一）政治法律环境为抓住和用好本世纪头20年发展的重要战略机遇期，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，贯彻党的十六大和十六届三中、四中、五中全会精神，全面落实科学发展观，国家组织实施《国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006—2020年）》，增强自主创新能力，努力建设创新型国家，希望在“十一五”期间，把增强自主创新能力放在更加突出的位置。
为确保《规划纲要》顺利实施，国家分别从财税、金融、政府采购、知识产权保护、人才队伍建设等方面制定一系列政策措施，加强经济政策和科技政策的相互协调，形成激励自主创新的政策体系。
并且通过加大财政科技投入力度，实施扶持自主创新的政府采购政策，建设严格保护知识产权的法治环境，大胆启用青年人才，培养高水平的创新人才等，对具有自主知识产权的重要高新技术装备与产品实施政府首购政策和订购制度。
DIY毕业纪念相册作为我们创意工作室者的创新型产品，结合了消费者对相册个性以及实用的需求，融合了当下的时代元素，是一件极具创新思维的产品，符合当前的国家主张自主创新的理念。
（二）经济环境中国经济走过了改革开放三十多年的历程，在现代化和国际化等多方面都取得了极大的进步，经济发展水平跃居世界前列。
2011年更是“十二五”开局之年，经济发展方式的转变，推动了经济社会全面协调可持续发展。
中国经济持续高速发展，农业人口城镇化进程突飞猛进，人们的生活水平也日益提高。
在如此优越的经济环境之下，杭州下沙高教园区大学城的经济发展也在稳健向前发展。
（三）社会文化环境作为杭州最大的大学城，下沙高教园区以大学生为主要人口。
这个高素质的群体对于精神文明的需求要远远高于物质的需求。
虽然下沙高教园区中的大学生分别来自不同的城市，但他们都有一颗对情感生活极其敏锐的心。
在这个临近毕业极将各奔东西的季节，更多的大学生为了总结自己的大学生活都会选择为自己或他人做一个有纪念意义的东西，据问卷调查反映，有70%的同学会选择用精美相册作为馈赠礼物。
（四）技术环境现如今网络发展速度迅猛，各种视频、图片处理软件盛行。
虽然很多软件有不同程度的缺陷，但是我们根据长时间的经验累积和实战经验制作出一款适合我们DIY工作室制作的图片处理软件。
并且，我们工作室与网易印像派在我校设的工作室有合作关系，我们会将制作好的成品交给网易公司，由他们强大的水洗盐冲洗技术将我们顾客的相册制作出来，该技术在现在的市场上与同类产品相比较拥有较强大的技术优势。
三、消费者分析（一）心理分析我们DIY工作室推出的毕业纪念相册主要针对的消费人群是下沙高教园区各高校即将毕业的高校大学生。
针对他们对大学生活的怀念以及对同学之情的不舍情感而推出的相册能够满足这些消费人群的心理需要。
（二）技术能力分析虽然现在科技十分发达，很多图片处理软件不同程度上能够实现同学们对相册的需要，但是很多软件都有不同层度的缺陷，不是清晰度不高就是有收费要求，加上同学们业余的图片处理水平，往往制作出来的效果不尽如人意。
而我们DIY 工作室有特别的制作软件，又有网易公司强大的图片冲洗技术支持，加上有对该工作有着极其兴趣和经验的工作人员，会结合顾客的意愿制作出顾客喜欢和想要的产品。
所以更加能够满足同学们对图片的高要求。
（三）收入情况分析大学生，作为没有直接收和来源的群体，绝大部分的生活费来自于父母，因此，所能接受的价格高度也是有限的。
我们DIY工作室所制作的相册只收取制作的成本费和每本相册10元的技术服务费，一般控制在35—75元期间，较其它网站、实体店有很大的价格优势，更加吸引下沙的大学生们。
四、竞争者分析（一）拍客工坊拍客工坊是唯一的韩国设计的网上冲印制作网站，由北京天宇创世科技有限公司历经一年的时间来打造在线编辑器，通过测试，修改，现以最好的面目展现在大众的眼前；拍客工坊为所有拍客打造的一个制作相册、照片书、迷你相册及个性印刷品，收藏照片的平台；让喜欢拍照的人群不再烦恼照片如何存储；同时也为亲人朋友间互送礼物提供了一个靓点；自己亲历亲为，完全自己动手制作最有心意的照片书和相册！拍客工坊有着和我们DIY工作室一样的工作理念和吸引消费者的DIY创新之处，在现在的市场中占据了很大一部分我们现有的市场。
但是较我们DIY工作室所推出的毕业季纪念相册而言，它所需要的专业性较弱，制成的成品也没有我们工作室的精美，而且收取的成本费较大，对于我们针对的大学生的消费人群来说，没有绝对的优势。
（二）金印客金印客2011是一款免费、功能强大、简单易用、面向大众的个性化印刷排版软件。
免费、功能强大、操作非常简单人人都可轻松制作“相册、画册、纪念册、文集、作品集、台历、贺卡等个性印刷品。
非常值得您花上几分钟下载安装，因为在您的工作和生活中，一定会经常用的着。
金印客，由金印客电子商务平台与金印客排版软件组成，协同完成个性化印刷品排版与印制任务。
其服务流程为登录金印客网站→下载排版软件→安装软件→自编自排画册→下定单→支付印制费→生产制作→配送到您手中。
整个过程和我们推出的毕业季相册有很大的相似之处，金印客也在一定程度上占据了我们的市场。
但是，其不足之处与拍客工坊差不多，在市场上，我们工作室存在还是有它的必要性。
五、SWOT分析（一）优势分析当前国家在政策上大力支持创新型产业的发展，并且在税法、法律上等不断的完善和鼓励创新型人才的培养等措施使得我们DIY创业工作室在一个很有利的政治大环境之下成长。
面对当下所拥有的大环境我们在前面的市场大环境中采用PEST分析法也有做具体说明。
也正是这样的环境为DIY工作室推出毕业季纪念相册提高良好的政治大环境。
其次，下沙大学城每年毕业季是毕业生们返校做毕业设计答辩的时际，大学城丰富的大学生资源为我们DIY工作室推出这款毕业季纪念相册提供了充足的消费人群。
同时，正因为在大学城中，拥有充分高质量而又相对廉价的大学生作为我们宣传活动和产品推广的资源，达到既推销了我们的产品有有宣传的两个作用，降低了整个产品推广中的成本。
（二）劣势分析虽然当下下沙高教东区的环境对我我们DIY工作室的产品推广较为有利，但是也存在着一些不足和劣势等。
如毕业季大学生回校的日子极短，如何在这样短的时间里做有效的宣传与推广，并在接到订单之后最大量而高质的完成消费者的订单对我们DIY的工作人员来说是个极大的挑战。
（三）机会分析1、政策支持。
国家颁布实施的《规划纲要》，分别从财税、金融、政府采购、知识产权保护、人才队伍建设等方面制定一系列政策措施，形成激励自主创新的政策体系。
为DIY推广创意几年相册提供良好的政治环境。
2、市场广。
下沙现有高校十四所，加上一些中学等，即将毕业的人群较广，所以毕业几年相册面临的市场十分的广阔。
（四）威胁分析DIY毕业纪念相册目前面临的威胁主要有替代品的威胁。
现在网络的发达，各种自制电子相册的盛行，在一定程度上吸引了很多的消费者。
加之网络购物的便利，如果我们的产品宣传力度不够很容易被互联网上的一些同类产品而取代。
其二，据我们调研分析，基本在每所大学附近都有至少两家的饰品店，出售各类个性美观时尚的相册。
虽然我们推出的产品较他们而言有一定的优势，但是，门店出售的美观相册同时也具备了方便、价廉，消费者无需等待等优势。
所以，在不同程度上这类普通相册对我们DIY毕业纪念相册还是有一定的的威胁。
六、营销战略我们的DIY毕业纪念相册这样的创意产品，对于喜欢新鲜事物和追求个性的下沙大学城的大学生而言其本身就具有一定吸引力，加上我们在制定价格上已经考虑到所针对人群的经济实力，没有定高价，所以在促销上我们将不会在价格上再做大幅度的调动，我们将从以下几个方面做推广的促销：（一）举办高校推广活动选择几所相对较大的大学，举办几场纪念相册的推广活动。
活动内容主要有宣传DIY创意产品，然后鼓励高校学生参加我们的知识竞答环节，答对的同学将赠与其DIY创意产品一件等。
（二）组织几场志愿者活动在本校招募志愿者，到下沙物美、都尚等地做反假币的宣传志愿者活动，并在我们设点的地方做上我们DIY的纪念相册宣传海报，由DIY工作室组织并赞助。
在反假币宣传中，为每位前来咨询反假币知识的人们送上我们的DIY特制的反假币的相关知识传单，并在传单上附上我们DIY纪念相册的相关宣传内容。