房地产专业知识培训

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房地产基础知识培训资料

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房地产基础知识培训资料一、房地产概述房地产的概念房地产即指不动产中的房屋和土地等,包括用于工商业生产的工厂房、商场、仓库等,用于住宅的公寓、别墅、小区等,还包括专门用于银行、医院、学校、公园、娱乐等公共设施建筑物。

房地产是市场流通的产权资产,具有保值、增值和流动性等特点。

房地产的分类按照自然形成的方式分类:•自然形成土地:由自然原因形成,如农村、山区、沙漠等土地。

•人工形成土地:国土资源部门划定、规划、拨付等土地才属于人工形成土地。

按照建筑物性质分类:•商业房地产:主要是指用于商业、办公、购物等经济用途的建筑物,如商场、写字楼、酒店等。

•住宅房地产:用于居住的建筑物,以宅基地为主。

•工业房地产:主要是为工业园、科技园、文化创意产业园等提供配套服务的,如仓库、工厂房等。

按照产权方式分类:•全民所有制土地:土地使用权属于国家,公众持有土地权益,其使用权许可证通过有偿颁发的方式进行。

•集体所有制土地:土地属于村集体组织,通过土地承包经营、土地流转等方式出租。

•国有土地使用权:房地产开发是以安排国土资源中的国有土地使用权为基础的,因此土地使用权可以转让和出租。

二、房地产估价房地产估价的概念房地产估价是指依据一定的估价方法和原理,根据估价的目的,对房地产的市场价值作出的一个基于时间和情境条件的客观预测。

1.比较法:将要被评估的房产与已经出售的类似房产进行比较,从而得出房产的估价。

通常用于已经市场上存在的物业。

2.收益法:计算投资物业的每年收益,然后将其与市场上的相似物业作比较,从而得出物业的估价。

3.成本法:按照当前建筑成本估算原材料和工人花费的费用,并加上施工管理费用和开发商的利润,然后得出房产的估价。

4.技术法:对房地产进行测量、调查、评估,然后按照专业技术和知识得出物业的估价。

三、房地产合同合同的定义合同是当事人之间以书面形式或口头形式订立的具有法律约束力的协议。

房地产合同的种类1.购房合同:购房合同是指开发商与购买人之间关于房屋销售的协议。

房地产售楼人员培训教程

房地产售楼人员培训教程

房地产售楼人员培训教程一、房地产基础知识1、房地产市场概述了解房地产市场的特点、发展趋势和周期。

熟悉当地房地产市场的供需情况、价格走势和政策法规。

2、房产类型与特点区分住宅、商业、办公等不同类型的房产。

掌握不同类型房产的特点、优势和适用人群。

3、房屋建筑知识了解房屋的结构、建筑材料和施工工艺。

熟悉房屋的户型设计、朝向、采光和通风等方面的知识。

二、销售技巧1、客户接待与沟通保持热情、友好的态度,给客户留下良好的第一印象。

善于倾听客户的需求和关注点,通过有效的沟通建立信任。

2、需求分析运用提问和倾听技巧,准确把握客户的购房需求、预算和偏好。

能够根据客户的需求,提供针对性的房产推荐。

3、产品介绍清晰、准确地介绍房产的特点、优势和价值。

运用生动的语言和形象的比喻,让客户更好地理解房产的亮点。

4、谈判与促成交易掌握谈判技巧,在价格、付款方式等方面与客户达成共识。

适时使用促销策略和逼定技巧,促成交易的达成。

三、法律法规与政策1、房地产相关法律法规熟悉《合同法》、《物权法》等与房地产交易相关的法律法规。

了解房产买卖过程中的法律风险和防范措施。

2、政策解读关注国家和地方出台的房地产政策,如限购、限贷、税收等政策。

能够准确地向客户解读政策对购房的影响。

四、客户服务1、售前服务及时回复客户的咨询和预约,提供周到的服务。

为客户提供购房前的准备工作,如资料准备、贷款咨询等。

2、售中服务协助客户办理购房手续,如签订合同、办理贷款等。

及时向客户反馈购房进展情况,让客户感到安心。

3、售后服务定期回访客户,了解客户的入住情况和满意度。

协助客户解决入住后遇到的问题,提高客户的忠诚度。

五、团队协作与职业素养1、团队协作与同事密切配合,共同完成销售目标。

分享经验和资源,互相学习和支持。

2、职业素养具备良好的职业道德,诚实守信,保守客户隐私。

保持积极的工作态度,不断提升自己的专业能力和综合素质。

六、实战演练1、模拟销售场景安排学员进行模拟销售,锻炼实际销售能力。

建筑房地产专业知识培训

建筑房地产专业知识培训

建筑房地产专业知识培训一、培训目的建筑房地产专业知识培训旨在提升参与者在建筑房地产领域的专业知识水平,使其能够更好地理解和应用相关知识,提高工作效率和质量。

二、培训内容1. 建筑工程基础知识- 建筑工程概述:介绍建筑工程的定义、分类、发展历程等基本概念。

- 建筑材料与构造:讲解建筑材料的种类、性能及其在建筑构造中的应用。

- 建筑施工技术:介绍建筑施工的基本流程、施工方法、安全规范等内容。

- 建筑工程管理:讲解建筑工程管理的原则、方法和工具,包括进度管理、质量管理、成本管理等。

2. 房地产开发与管理知识- 房地产市场分析:介绍房地产市场的基本概念、发展趋势、政策法规等内容。

- 房地产项目开发:讲解房地产项目开发的流程、策划、设计、销售等环节。

- 房地产投资与融资:介绍房地产投资的基本原理、风险评估、融资方式等内容。

- 房地产运营与管理:讲解房地产运营与管理的方法、技巧、市场营销等知识。

3. 建筑法律法规- 建筑法律法规概述:介绍与建筑行业相关的法律法规的基本概念、适用范围等内容。

- 建筑合同管理:讲解建筑合同的签订、履行、纠纷解决等方面的法律要求。

- 建筑工程质量监督:介绍建筑工程质量监督的法律法规、监督机构及其职责等内容。

- 建筑工程安全管理:讲解建筑工程安全管理的法律法规、责任主体、应急措施等知识。

三、培训方式1. 线下培训:组织专业讲师进行面对面授课,通过讲解、案例分析、互动讨论等方式进行知识传授。

2. 线上培训:利用网络平台进行远程培训,通过在线课程、视频讲解、在线答疑等方式进行知识传授。

四、培训时间和地点1. 培训时间:根据参与者的时间安排,可选择连续几天的集中培训,或分散在几个周末进行培训。

2. 培训地点:可选择在公司内部的培训室进行线下培训,或通过网络平台进行线上培训。

五、培训评估与考核1. 培训评估:通过问卷调查、学员反馈等方式,对培训效果进行评估,以了解参与者对培训内容和方式的满意度,并提出改进建议。

房地产专业知识培训

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房地产专业知识培训一、房地产基础专业知识1、房地产:指房产和地产的总称(又称不动产)。

2、房地产的三种存在形态:单纯的土地、单纯的房屋、土地房屋的综合体3、房地产的特征:a、房地产位置的固定性(土地不可移,房屋也不可动);b、房地产地域的差别性(每宗房地产的价值都不同);c、房地产的高值、耐久性(价格贵、土地永久的);d、房地产的保值、增值性(货币贬值、房产保值、货币增值、房产增值);4、房产:是房屋及其权利的总称(占有、使用、收益、处分等权利)。

5、房屋分类:a、功能用途:居住用房(小区、高品住宅)、工业用房(厂房、仓库)、商业用房(门面、商场)、办公用房(写字楼)、行政用房(军事、学校等单位用房及城市);b、建筑结构:钢结构、钢筋混凝土结构、砖混结构、砖木结构和其他;c、所有权归属:公房(直管公房和自管公房等)和私房;6、地产:是土地及其权利的总称(使用、收益、转让等权利)。

7、土地分类:a、开发利用:生地和熟地;b、建筑功能:建筑用地和非建筑用地;c、用途:居住用地、商业服务用地、工业用地、仓储用地、市政公共设施用地、交通用地、绿化用地、特殊用地等;8、房地产业:指从事房产开发、经营、管理和服务的行业。

包括:a、土地开发;b、房屋建设、维修、管理;c、土地使用权的有偿划拔、转让;d、房屋所有权的买卖、租赁;e、房地产抵押贷款;f、房地产市场;9、土地使用权:就是土地所有者根据土地分类对土地加以利用的权利(指依法对土地经营、利用和收益的权利)。

土地公有制采取了两种形式:即集体所有制和国家所有制。

a)农村土地采用了集体所有制,属于农民集体所有;b)城市土地采取国家所有制的形式,属于全民所有;任何个人不能取得土地的所有权。

土地使用获得的方式:划拔:无偿使用,如学校、医院、军事用地、机场等市政建设工程;出让:从国家有偿取得使用权,方式:协议(如200-250万/亩)、招标(提出底价,根据使用用途和价格取得)、拍卖(价高者竟得,不违法的前提下,通过正规渠道取得);10、房地产市场:a、一级市场:以土地为体(亦称土地市场、土地交易市场);b、二级市场:开发商获得土地后,投入一定的奖金建设,通过有偿或赠与将产权转买给需求者(新建商品房的买卖市场);c、三级市场:房屋在消费市场的再次流通,包括:买卖、抵押、转让、租凭(二手房);房地产市场结构善一览表:11、土地使用权出让:指国家以土地所有者身份,按指定地块的使用年限、用途和城市规划等条件,将城市土地使用权出让给土地使用者,并向土地使用者收取土地使用权出让金的行为。

建筑房地产专业知识培训

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建筑房地产专业知识培训建筑房地产专业知识培训是培训建筑房地产领域从业人员所必须进行的培训。

这些知识与技能涵盖了房地产市场分析、建筑设计、工程管理、市政建设、市场营销、交易流程等多个方面,对于从事这一领域的人员非常重要。

本文将介绍建筑房地产专业知识培训的必要性、培训内容及方法。

一、建筑房地产专业知识培训的必要性1. 提高从业人员综合素质建筑房地产专业知识培训可以提高从业人员的专业素质,拓展他们的知识面。

通过培训能够让更多的从业人员了解到行业的发展动态、政策法规以及市场趋势,掌握新技术、新材料和新理念,培养全面的专业素质,提高工作效率。

2. 提高从业人员工作质量通过培训,从业人员能够掌握更为专业的知识和技能,各方面的素质都能够得到提升。

在工作中,从业人员可以更好的对项目进行规划、设计和管理,提升工作质量和效率。

3. 提供职业发展的机会建筑房地产专业知识培训为从业人员提供了前提和保障,使他们能够掌握更多的专业技能和知识,在职业发展中有更多的选择和机会。

二、建筑房地产专业知识培训的内容1. 房地产市场分析包括了市场趋势、经济形势、政策法规等方面的知识,为从业人员提供了一个大环境下的宏观掌握手段,能够更好地进行房地产项目的规划、设计和管理等工作。

2. 建筑设计技术建筑设计是建筑房地产领域中最为基础的知识之一,包括建筑设计基础概念、方案设计、深化设计和审图等方面的知识。

从业人员能够掌握这些知识后才能更好的进行经济效益、工程可行性分析等方面的工作。

3. 工程管理工程管理是建筑房地产领域中非常重要的一环,从业人员需要了解并掌握施工现场管理、施工组织设计、施工进度控制、质量控制等知识,以便更好地实施整个项目的数据分析、选材、申报、计划、验收等过程。

4. 市政建设无论是新建还是改建,城市规划和市政建设都是一项重要的工作。

了解这些领域的知识,从业人员能够在地段选择、规划使用、成本预算等方面提供更为具体的建议和实际的工作方案。

房地产销售专业知识培训

房地产销售专业知识培训

房地产种类与用途
总结词
了解房地产的种类和用途有助于更好地进行销售。
详细描述
根据不同的分类标准,房地产可以分为住宅、商业、工业等不同类型。每种类 型的房地产都有其特定的用途,如住宅用于居住,商业用于经营等。
房地产市场分析
总结词
掌握房地产市场分析是房地产销售的关键。
详细描述
房地产市场分析包括对市场供求状况、价格走势、政策法规等方面的研究。通过 对市场的深入了解,销售人员可以更好地把握市场动态,制定合理的销售策略。
02
房地产销售技巧
客户接待与沟通技巧
01
02
03
客户接待
保持热情、礼貌,主动迎 接客户,了解客户需求。
有效沟通
善于倾听,准确理解客户 需求,用恰当的方式回应 客户。
建立信任
通过专业知识和真诚服务, 赢得客户的信任和好感。
产品推介技巧
熟悉产品
全面了解待售房地产的特 点、优势和价值,能够准 确、流畅地介绍。
策略三
定期收集客户反馈,持 续改进产品和服务。
策略四
建立良好的客户关系管 理机制,维护客户忠诚
度。
谢谢观看
未来房地产市场价格预测
基于供需关系、经济形势等因素,预测未来房地产市场的价格走势。
房地产市场风险与机遇
房地产市场风险分析
分析房地产市场的风险因素,如政策风险、金融风险等,并提出应对措施。
房地产市场机遇把握
根据市场趋势和政策环境,提出把握市场机遇的建议和策略。
06
实战案例分享
成功销售案例分析
成功案例一
房地产销售专业知识培训
目录
• 房地产基础知识 • 房地产销售技巧 • 房地产法律法规 • 房地产金融知识 • 房地产市场趋势与展望 • 实战案例分享

房产知识

房产知识

房地产专业知识培训一、专业名词1.房地产:又称不动产,是指土地及附着在土地之上的建筑物、构筑物和其他附着物的总和。

2.房地产产权:是指产权人对房屋的所有权和对该房屋所占用土地使用权,具体内容是指产权人在法律规定范围内对其房地产的占有、使用、收益和处分的权利。

3.土地类型:按其使用性质划分为居住、商业、工业、仓储、综合用地、公共设施及自由集资、微利房用地。

4.房产:指建筑在土地上的各类房屋,有住宅、商场、办公楼、厂房、文化教育、医疗卫生、体育、公务、娱乐、旅游等各种设施用房。

5.地产:指土地及其上下的一定空间,包括地下的各种基础设施、水域以及地面道路等。

6.房地产业:指专门从事房地产生产经营服务的部门经济行业,是集投资开发、建设、营销、物业管理及各类服务等多种企业群体的综合产业部门。

7.房地产买卖:指房屋所有权和土地使用权的买卖。

8.房地产租赁:指房地产使用权的零星出售或分期出售,房地产产权人通过租金的形式逐步收回成本和实现利润。

9.房地产抵押:指单位或个人的一定量的房地产作为如期偿还借贷的保证物,向银行或其他信贷机构作抵押,取得贷款。

10.房地产市场:是指房地产企业开发经营的、带有房地产特征的产品或服务的市场,是房地产商品交换关系的总和;从狭义来讲是指房屋本身的交易,也称非常市场;从广义而言,房地产还包括房屋占用的土地,故通称房地产市场。

11.一级市场:是国家垄断市场,是指国家以土地所有者和管理者的身份,将土地使用权出让给房地产经营者与使用者的交易市场。

12.二级市场:是指土地使用权出让后,由房地产经营者投资开发后,从事房屋出售、出租、土地转让、抵押等房地产交易。

13.三级市场:是指在二级市场的基础上再转让或出租的房地产交易。

14.三通一平:是指土地在发展基础上的水通、电通、路通、场地平整。

15.七通一平:是指上、下水通、排污通、路通、通讯通、煤气通、电通、热力通、场地平整。

16.土地使用年限:是指政府以拍买、招标、协议的方式,将国有土地使用权在一定年限内出让给土地使用者(深圳市土地使用权年限以最新的通告为准),土地使用权期满后,如该土地用途符合当时城市规划要求的,土地使用者可申请续用,经批准补请地价后,继续使用,如果不符合则该土地使用权由政府无偿收回。

房产销售的内部培训资料

房产销售的内部培训资料

房产销售的内部培训资料一、房地产基础知识1、房地产的概念和分类房地产是指土地、建筑物及其他地上附着物,包括住宅、商业、工业等不同用途的房产。

了解不同类型房产的特点和市场需求,如商品房、经济适用房、别墅等。

2、房地产市场的特点和趋势房地产市场具有周期性、区域性和政策敏感性等特点。

关注宏观经济环境、政策法规的变化对房地产市场的影响,以及当地市场的供需关系和价格走势。

3、房屋的建筑结构和户型熟悉常见的建筑结构,如砖混结构、框架结构、钢结构等。

能够准确解读户型图,向客户介绍房屋的布局、朝向、采光等优势。

二、客户需求分析1、了解客户的购房动机客户购房可能是为了自住、投资、改善居住条件等,不同动机决定了对房屋的不同需求。

通过与客户的沟通,挖掘其真实的购房动机。

2、客户的预算和支付能力了解客户的经济状况和预算范围,为其推荐合适价位的房产。

介绍不同的付款方式和贷款政策,帮助客户做出合理的财务安排。

3、客户对房屋的要求包括房屋的位置、面积、户型、装修风格、周边配套等方面。

认真倾听客户的需求,记录关键信息,并在推荐房源时做到有的放矢。

三、销售技巧与沟通能力1、建立良好的第一印象保持整洁的仪表、亲切的微笑和专业的形象。

用热情、友好的态度迎接客户,让客户感受到尊重和关注。

2、有效的沟通技巧学会倾听客户的意见和想法,不要急于打断或推销。

用清晰、简洁的语言表达自己的观点,避免使用专业术语让客户感到困惑。

提问技巧:通过恰当的问题,深入了解客户的需求和关注点。

3、销售谈判技巧掌握价格谈判的策略,既要为客户争取最大的利益,又要保证公司的利润。

学会处理客户的异议和担忧,以合理的解释和解决方案消除客户的疑虑。

4、跟进与维护客户关系及时跟进客户,了解其购买意向的变化。

定期与客户保持联系,提供有价值的房产信息和服务,建立长期的合作关系。

四、房源推广与展示1、熟悉所售房源的详细信息包括房屋的基本情况、优势卖点、周边环境等。

能够清晰、准确地向客户介绍房源,突出其独特之处。

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房地产专业知识培训一、房地产基础专业知识1、房地产:指房产和地产的总称(又称不动产)。

2、房地产的三种存在形态:单纯的土地、单纯的房屋、土地房屋的综合体3、房地产的特征:a、房地产位置的固定性(土地不可移,房屋也不可动);b、房地产地域的差别性(每宗房地产的价值都不同);c、房地产的高值、耐久性(价格贵、土地永久的);d、房地产的保值、增值性(货币贬值、房产保值、货币增值、房产增值);4、房产:是房屋及其权利的总称(占有、使用、收益、处分等权利)。

5、房屋分类:a、功能用途:居住用房(小区、高品住宅)、工业用房(厂房、仓库)、商业用房(门面、商场)、办公用房(写字楼)、行政用房(军事、学校等单位用房及城市);b、建筑结构:钢结构、钢筋混凝土结构、砖混结构、砖木结构和其他;c、所有权归属:公房(直管公房和自管公房等)和私房;6、地产:是土地及其权利的总称(使用、收益、转让等权利)。

7、土地分类:a、开发利用:生地和熟地;b、建筑功能:建筑用地和非建筑用地;c、用途:居住用地、商业服务用地、工业用地、仓储用地、市政公共设施用地、交通用地、绿化用地、特殊用地等;8、房地产业:指从事房产开发、经营、管理和服务的行业。

包括:a、土地开发;b、房屋建设、维修、管理;c、土地使用权的有偿划拔、转让;d、房屋所有权的买卖、租赁;e、房地产抵押贷款;f、房地产市场;9、土地使用权:就是土地所有者根据土地分类对土地加以利用的权利(指依法对土地经营、利用和收益的权利)。

土地公有制采取了两种形式:即集体所有制和国家所有制。

a)农村土地采用了集体所有制,属于农民集体所有;b)城市土地采取国家所有制的形式,属于全民所有;任何个人不能取得土地的所有权。

土地使用获得的方式:划拔:无偿使用,如学校、医院、军事用地、机场等市政建设工程;出让:从国家有偿取得使用权,方式:协议(如200-250万/亩)、招标(提出底价,根据使用用途和价格取得)、拍卖(价高者竟得,不违法的前提下,通过正规渠道取得);10、房地产市场:a、一级市场:以土地为体(亦称土地市场、土地交易市场);b、二级市场:开发商获得土地后,投入一定的奖金建设,通过有偿或赠与将产权转买给需求者(新建商品房的买卖市场);c、三级市场:房屋在消费市场的再次流通,包括:买卖、抵押、转让、租凭(二手房);房地产市场结构善一览表:市场称谓一级市场二级市场三级市场土地使用权出让市场土地使用权转让市场、增量商品房市场、住房一级市场等土地使用权转让市场、存量商品房市场、二手房市场、住房二级市场等市场主体政府、开发企业(投资者)开发企业、业主业主市场客体国有土地使用权增量商品房存量商品房、已售旧公房、私房交易方式拍卖、招标、协议出售、出租等买卖、租赁、交换等11、土地使用权出让:指国家以土地所有者身份,按指定地块的使用年限、用途和城市规划等条件,将城市土地使用权出让给土地使用者,并向土地使用者收取土地使用权出让金的行为。

出让交易双方是国家和用地单位或个人。

12、土地产权:包括土地所有权、地上权、地役权、抵押权、典权、租赁权。

地上权:指以支付租金为代价在他人土地上建筑房屋的权利,它的实质就是土地使用权;地役权:指利用他人土地供自己使用的权利;抵押权:指土地使用权获得者在其有效的使用期限内有以土地作抵押获取银行贷款或其他担保的权利;租赁权:指土地使用权获得者在其有效使用期限内将土地租给他人使用以获取收益,承租人即取得该块土地的租赁权;13、土地使用年限:指国家将土地使用权出让给土地使用者,双方约定土地使用者可以使用的年限。

1)土地使用权出让年限:a、居住用地70年;b、工业用地、教育、科技、文化卫生、体育及综合或其他用地50年;c、商业、旅游、娱乐用地40年;PS:使用用途需转换的要补年限地价的差价,国家指定的则遵照执行;2)土地使用年限到期后如何处理:a、国家有权无条件的收回该土地;b、建筑主体经质控部门检验后不属危房;c、项目的存在不影响城市规划,不影响市容,只要向政府缴纳土地出让金可以继续使用。

PS:b、c条完全存在的情况下,以当时的地价购买使用年限,年限由政府规定,否则无条件收回;14、商品房:开发商以市场地价取得土地使用权后进行开发建设,并经国土局批准在市场上流通的房地产,它是在获取房产证后,可自行转让、出租、继承、抵押、交换的固定资产。

商品房的物业类型:住宅、写字楼、商场、酒店、市场。

15、商品房的预售制度:五证二书五证:〈国有土地使用证〉、〈建设用地规划许可证〉、〈建设工程规划许可证〉、〈建设工程施工许可证〉、〈商品房预售许可证〉二书:〈质量保证书〉、〈使用说明书〉、两书可以作为商品房买卖合同的补充约定,并且是房地产开发企业在商品房交付使用时向购房人提供的对商品房住宅承担质量责任的法律文件和保证文件。

16、烂尾楼:指未能完成施工中途停建的楼盘。

造成楼盘烂尾的原因主要有资金不足、设计、施工存在严重质量问题,非常建设等。

17、楼花:指已经动工建造,但尚未建成的楼宇、房屋。

即指图纸上的楼宇,处于建筑施工的最初阶段,离交房时间长,价格优惠,买了后又可转卖,赚差价。

18、炒楼花:买卖尚未建筑好的房屋。

(现在政府有规定,商品房5年内不许转让,交5%的营业税,为了控制炒房)19、期房:指具备预售条件,尚未竣工交付使用的商品房。

(价格低、选择空间大、户型齐全、可监督建筑材料、质量)20、现房:指已经工程质量监督部门验收,并取得质量合格证明文件,可以交付使用的商品房。

(即买即入住、价格高、户型过时、选择空间不大)21、经济适用房:指以微利价出售给广大中低收入家庭的商品房(带有社会保障性质的商品住宅,是有经济性和适用性)。

不是人人可以买到,必须符合当地政府所规定的条件,经过排号购买。

长沙房口,25岁以上,65㎡以内以经济价购买,65㎡以外以商品房价购买,5年后才能转卖)。

22、二手房:办好产权证,进行再次转让的房屋。

其他如:公房、私房、集资房、廉租房、安置房等福利房。

23、诚意金:指商品房在未取得预售证之前,开发商收取客户的可退回的款项(一般可以获得开发商的折扣承诺)。

24、定金:指当事人约定由一方向对方付给的作为债权人担保的一定数额的货币(能担保债权人的作用)不能返还。

25、订金:不能担保债权人的作用,能返还。

26、玄关:登堂入室的第一张门进去的地方,开门区域。

27、公寓:指2层以上,供多户人家居住的建筑。

28、纯办公楼:专为各类公司日常运作提供办公活动的大楼。

29、综合楼:居家、办公、商场、集合一体的大楼。

30、商住住宅:SOHO,居家,办公于一体。

31、别墅:指在郊外或风景区建造的供休养,住宿用的花园住宅,TOWRHOUSE(联体别墅、单排别墅)。

32、SHOPPINGMALL:一站式购物,集购物、娱乐、休闲为一体的这么一个商业区域,起源于美国(也称第六商业业态)。

33、物业管理:指由专业公司或机构,接受业主(或使用人)的委托,对物业实话专业化管理,并向业主(或使用人)提供高效、周到服务的行为。

34、物业管理内容:对房屋及其附属设备管理、维修;对房屋区域内的清洁卫生、安全保卫、公共绿化、公用设施、道路等实施管理;向业主提供其他综合性或特约的服务等。

物业管理属社区管理范畴。

35、业主大会:指由物业管理区域内全体业主组成的,对本区域内物业管理具有决定权的组织形式。

36、业主代表大会:由物业管理区域内业主代表组成的对本区域内物业管理具有决定权的组织。

37、业主委员会:由物业管理区域内业主代表组成,代表全体业主对物业实施自治管理的组织,由业主代表大会或业主代表选举产生。

38、一次性付款:指购房户在购买商品房时,在没有享受政策性贷款的情况下,将全部买房款一次性付给售房单位的付款方式。

39、分期付款:购房者签约后,将购房款分成若干比例,按时间段或按施工进度分批交纳房款(针对期房),交房时,款项全部付清。

40、银行按揭:指以购房合同或房屋产权作抵押获得购房贷款的方式。

即购房者在购房时,向银行提出担保的质押文件,在银行审核通过后,取得房屋总价的部分贷款,依抵押约定,按期按时间段向银行偿还贷款本息,并提供房地产作为偿还贷款的担保(一般的购房合同和产权证作为抵押,住房:七成二十年;门面:五成十年或六年十年)。

41、公积金:“全称住房公积金”,指城镇住房制度改革中,国家机关、国有企业、城镇集体企业、外商投资企业、城镇私营企业及其他城镇企事业单位及其在职职工按国家规定缴存的,专项用于住房消费的资金(门面不行)。

缴存比例:均不得低于职工上一年度月平均工资的5%,有条件的城市,可以适当提高缴存比例;缴存方式:一是由职工个人缴存;二是由职工所在单位缴存;42、个人住房公积金贷款:指参加了住房公积金制度的职工,在购买、建筑、翻建和大修自住住房时,因资金不足愿以新购或其他住房产权作抵押而向住房公积金管理中心申请的贷款。

43、契税:指房屋所有权发生变更时,就当事人所订契约,按房价的一定比例,向产权承受人征收的一次性税收(普通住宅:2%、非普通住宅:4%)。

44、公共维修基金:指住宅、楼房的公共部位和公共设施设备的维修养护基金(普通住宅:2%;电梯房、门面:3%)。

45、生地:指未经开发,尚未开成建设用地条件的农地或荒地。

46、起价:即“起步价”是指物业所有房源中的最低销售价格(一般指户型、朝向、格局不好的楼房价格,各层的差价几十~几百元)。

47、基价:即“基础价”指经过核算而确定的每平方米商品房的基本价格。

是针对房地产定价方法而言的,与起步价没有关系(楼层、朝向不同价格也不同)。

48、均价:即物业的平均销售价格,将本物业各套房子的销售价格相加之后的和除以各单位建筑面积的和数,即可得出每平方米的均价)。

49、成本价:指住房制度改革中,出售公有住房时按照建筑公有住宅的平均成本测定的价格。

包括:A、征地和拆迁补偿费;B、勘察设计和前期工程费;C、建安工程费;D、住宅小区基础设施建设费;E、管理费;F、贷款利息;G、税金;二、建筑基础知识:1、三通一平:是指在土地开发时进行的通水、通电、通路、土地平整。

2、七通一平:给水、排水、电力、通讯、燃气、热力、道路通和土地平整。

3、占地面积:红线范围内的面积。

4、建筑面积:指建筑物外墙(柱)勒脚以上各层外围水平投影面积之和,包括阳台、挑廊、地下室、室外楼梯等。

5、销售面积:指商品房按套出售,其销售面积为购房者所购买的套内建筑面积与应分摊面积的共有建筑面积之和。

6、使用面积:指住宅各层面平中,直接供住户生活使用的净面积之和(在住房买卖中,一般不采用使用面积来计算价格)。

7、公摊面积标准:指商品房销售中应分摊计入销售面积的商品房中公共建筑空间的面积,由两部分组成:一)室内外楼梯、内外廊、公共门厅、通道、电梯、配电房、设备层、设备用房、结构转换层、技术层、空调机房、消防控制室、为整栋楼层服务的值班警卫室,建筑物内的垃圾房以及突出屋面有围护结构的楼梯间、电梯机房、水箱间等;二)套单元与公用建筑空间之间的分隔以及外墙(包括山墙)墙体水平投影面积。

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