最新房地产基本知识新人入职培训资料
房地产新员工培训内容
房地产新员工培训内容1000字房地产行业是一个快速发展的行业，并且它的供需关系非常紧密，所以公司对于新员工有一套详细的培训计划，以便能够尽快适应公司的文化和工作内容。
1.公司文化介绍在公司入职时，新员工应该首先了解公司的文化，这是非常重要的。
通过介绍公司的文化，能够让新员工了解公司的价值观，以及团队合作的方式以及公司的使命和愿景。
2.行业背景房地产行业是一个非常大的行业，需要了解相关法规、政策、市场动向和行业背景，特别是新员工应该了解公司的各种业务以及它们之间的差异。
3.公司的历史和政策语言泛滥的岁月，为了避免新员工误解公司方针政策。
扼要介绍历史和政策。
4.销售技巧房地产行业的核心是销售，因此新员工应该掌握一些销售技巧。
包括了解客户心理，如何通过商品展示吸引客户，并有效的交流表达观点。
5.合同流程房地产业的做法是要签订合同。
在培训中，新员工应该了解如何准确和完整的准备一个合同，并且理解各个条款和限制，以及耐心细致的与客户谈判、达成合适的协议。
6.市场信息行业的市场信息非常详细复杂，所以新员工必须了解市场信息，对市场投资和维护能够给出专业一致的想法。
这亦有助于新员工为客户进行专业的解答和交流。
7.客户关系管理客户关系是房地产行业成功的关键之一，新员工应该学会建立客户关系，并维护良好的客户关系，建立忠诚度，这样能够确保客户的回头率。
8.内部流程了解公司内部的流程将有助于新员工更快地适应自己的工作和职责、加快转运和快速整合。
房地产新员工培训的内容非常多样化，从公司的文化到各种政策和经验都会有专业培训，以便培育出有实用经验和专业技能的新人，提高公司的工作效率和市场竞争力，切实为公司发展添砖加瓦。
房地产基础知识培训资料
房地产基础知识培训资料一、房地产概述房地产的概念房地产即指不动产中的房屋和土地等，包括用于工商业生产的工厂房、商场、仓库等，用于住宅的公寓、别墅、小区等，还包括专门用于银行、医院、学校、公园、娱乐等公共设施建筑物。
房地产是市场流通的产权资产，具有保值、增值和流动性等特点。
房地产的分类按照自然形成的方式分类：•自然形成土地：由自然原因形成，如农村、山区、沙漠等土地。
•人工形成土地：国土资源部门划定、规划、拨付等土地才属于人工形成土地。
按照建筑物性质分类：•商业房地产：主要是指用于商业、办公、购物等经济用途的建筑物，如商场、写字楼、酒店等。
•住宅房地产：用于居住的建筑物，以宅基地为主。
•工业房地产：主要是为工业园、科技园、文化创意产业园等提供配套服务的，如仓库、工厂房等。
按照产权方式分类：•全民所有制土地：土地使用权属于国家，公众持有土地权益，其使用权许可证通过有偿颁发的方式进行。
•集体所有制土地：土地属于村集体组织，通过土地承包经营、土地流转等方式出租。
•国有土地使用权：房地产开发是以安排国土资源中的国有土地使用权为基础的，因此土地使用权可以转让和出租。
二、房地产估价房地产估价的概念房地产估价是指依据一定的估价方法和原理，根据估价的目的，对房地产的市场价值作出的一个基于时间和情境条件的客观预测。
1.比较法：将要被评估的房产与已经出售的类似房产进行比较，从而得出房产的估价。
通常用于已经市场上存在的物业。
2.收益法：计算投资物业的每年收益，然后将其与市场上的相似物业作比较，从而得出物业的估价。
3.成本法：按照当前建筑成本估算原材料和工人花费的费用，并加上施工管理费用和开发商的利润，然后得出房产的估价。
4.技术法：对房地产进行测量、调查、评估，然后按照专业技术和知识得出物业的估价。
三、房地产合同合同的定义合同是当事人之间以书面形式或口头形式订立的具有法律约束力的协议。
房地产合同的种类1.购房合同：购房合同是指开发商与购买人之间关于房屋销售的协议。
房产培训大纲(新人入职)
房产培训大纲(新人入职)培训大纲一、房地产基础知识。
1、房地产的概念，什么是房地产？2、什么是房地产一级、二级、三级市场？3、什么是商品房？4、什么是房地产权利人？5、什么是房屋建筑面积、使用面积及居住面积？6、房屋中心距面积和房内净面积有什么差异？7、什么是得房率？得房率的计算方法？8、房地产权证中绿色、黄色、红色权证有什么区别？9、什么情况下签订预售合同？10、什么情况下签订出售合同？10、高层住宅与多层住宅、别墅有什么优缺点？11、什么是个人住房抵押贷款？目前的贷款比例、利率？二、市场观念培训1、踏街训练：了解某一指定区域内的情况，并组织及其他人员共同分析、研究该区域情况，共同提升对区域了解程度。
2、市调训练：划定区域，对该区域内的房地产项目进行调查，并撰写调查报告，与其他同事共同分析、研究。
为今后建立良好的市场观念打下扎实的基础。
三、仪容、仪表及日常行为规范。
1、日常仪容、仪表。
2、现场接听电话作业。
3、接待来人规范。
4、上下班时间安排制度、值班制度。
四、本案基本情况讲解及现场实地踏勘。
1、公司简介及理念讲解。
（包括开发公司理念和项目理念）2、合作团队介绍。
3、项目地理位置、交通、配套、项目规模、技术指标等介绍。
4、项目特点的阐述。
五、现场销售流程及销售规范。
1、销售流程的几个步骤介绍。
2、接听电话的规范及技巧。
a. 如何处理楼盘打广告后带来的咨询电话？b. 如何区别客户来电的真伪（市调）？对假客户怎么回答？c. 怎样说动客户来访及再次来访（电话约访）？d. 怎样用电话拜访了解同类楼盘情况？分析市场总结调整本楼盘销售的正确推销说词。
e. 怎样与老客户保持联系（跟踪）？怎样对不同的客户运用不同的跟踪方式？区别不同客户，用不同方式进行跟踪。
3、柜台作业。
4、接待来人规范及基本技巧。
5、各种表格的填写及归档。
6、实行例会制度，总结分析。
六、如何与客户建立信任？1、怎样使客户对你不反感，让客户被你所吸引？2、当客户多接待忙时，你怎么掌握接待速度？当客户少时，你怎么掌握接待速度？3、当你正在接待一个客户，一边又有客户来，你怎么把握？4、对新客户怎么接待？对老客户怎么接待？5、怎样使客户对你的回答感到满意？6、客户要求对销售底价回答时，你如何准确回答？7、如何记住给客户作出的承诺，如何给客户以诚恳信实的印象？8、如何回答你做不到的条件，你用什么方式劝客户放弃你所做不到的条件？9、如何用建议方式帮客户解释实际困难和问题，让他接受你的建议？10、怎样作客户的顾问，让客户信任你，与你交朋友？七、怎样了解客户的真实需求。
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五、住房面积结构：
套内建筑面积由以下三部分构成：
在房产买卖、租赁过程中所指的房屋面积通常是指房 屋的建筑面积，建筑面积是指套内建筑面积与公摊面积之 和。
1、套内使用面积：也称地砖面积，每套住房内全部可供使用的净面积之和，俗 称地砖面积。 （1）分户门内卧室、起居室、过厅、过道、厨房、卫生间、储藏室、壁橱等净 面积之和。 （2）跃层住宅中的户内楼梯按上下两层所占面积的总和计入使用面积；不包括 在结构面积内的排烟道、管道井等均计入使用面积。 （3）内墙面装修厚度均计入使用面积。 2、套内墙体面积：每套住宅内使用空间周围的围护或承重墙体的面积，分为共 用墙及非共用墙，共用墙按1/2投影面积计入套内墙体面积。 3、阳台建筑面积：封闭式阳台按其外围水平投影面积计入建筑面积，开放式阳 台按投影部分的面积计入。
二、房地产市场的分类：
一级市场：土地使用权出让的市场。即国家通过其指定的 政府部门将城镇国有土地或将农村集体土地征为国有土地 后出让给使用者的市场。房地产一级市场是由国家垄断的 市场。 二级市场：商品房出售、出租市场。是土地使用者经过开 发建设，将新建成的房地产进行出售和出租的市场。即一 般指商品房首次进入流通领域进行交易而形成的市场。房 地产二级市场也包括土地二级市场，即土地使用者将达到 规定可以转让的土地，进入流通进行交易的市场。 三级市场：二手房市场。即使用者、经营者之间的平等转 移，表现为使用者之间的交易行为。
四、住房分类：
按层次分： 低层：1至3层的住宅。如平房、别墅及北方的三合 院、 四和院、西式庭院式住宅、南方旧式里弄式住宅。 多层：4至6层的住宅，我国有90%以上新建或在 建的城 镇住宅都是多层住宅。 小高层：7层至9层以上的住宅，一般均带电梯。 高层：10层以上，总高100M以下（包括100M）的住宅。 超高层：总高度超过100M的住宅，一般为城市内黄金地 段景观良好的住宅。
房地产基础知识培训资料
房地产基础知识培训资料一、房地产行业概述房地产行业是指以房地产开发、销售、租赁、管理等为主要经营活动的产业。
房地产行业在国民经济中占据重要地位，对于促进经济增长、扩大就业、改善人民居住条件等方面具有重要作用。
二、房地产市场概况1. 房地产市场分类- 住宅市场：主要包括商品住宅和经济适用住房等。
- 商业市场：主要包括商业用地、商业办公楼、商业综合体等。
- 工业市场：主要包括工业用地、工业厂房等。
- 土地市场：指土地的买卖、租赁等交易活动。
2. 房地产市场的运作模式- 开发商模式：房地产开发商购买土地，进行房屋开发和销售。
- 投资商模式：投资商购买房地产物业，通过租赁或转售获得收益。
- 中介服务模式：房地产中介机构提供房屋买卖、租赁等中介服务。
三、房地产开发流程1. 土地选址与购买- 通过市场调研确定土地需求和选择合适的土地位置。
- 与土地所有者进行谈判，达成土地购买协议。
2. 规划与设计- 根据土地用途规划要求，进行项目规划设计。
- 设计包括建筑设计、景观设计、设备设计等。
3. 施工与监理- 进行施工招标，选择合适的施工单位。
- 监督施工过程，确保施工质量和进度。
4. 销售与交付- 开展销售活动，吸引购房者购买房屋。
- 完成房屋交付手续，将房屋交付给购房者。
四、房地产市场调控政策1. 房地产市场调控目标- 控制房价过快上涨，防止房价泡沫。
- 促进房地产市场健康发展，保障人民居住需求。
2. 调控政策措施- 限购政策：限制购房人的购房数量和条件。
- 限贷政策：限制购房人的贷款额度和利率。
- 限售政策：限制购房人的房屋转售时间和条件。
五、房地产投资与融资方式1. 房地产投资方式- 直接投资：购买房地产物业进行长期投资。
- 间接投资：通过购买房地产基金、REITs等间接参与房地产市场。
2. 房地产融资方式- 银行贷款：向银行申请贷款用于购买房地产。
- 债券发行：发行债券融资用于房地产开发项目。
- 股权融资：发行股票融资用于房地产投资。
房产中介新人培训房地产基础知识(精)
跃层式住宅：一套单元 住宅占据了住宅楼的两 层，但又不同于别墅， 别墅从首层到顶层都属 于一户，跃层式住宅的 上下两层有室内楼梯相 连，下层为客厅及服务 性房间，上层为主人及 家里其他人员的卧室、 起居室，增加了内部活 动的私密性，扩大了单 套住宅面积，居室、厅、 卫生间都较一般户型增 多。
房屋的八大要素
(1)位置 (2)朝向 (3)楼层 (4)面积居室 (5)房屋性质 (6)建筑年代 (7) 房屋价位 (8)房本年代
一些基本概念
开间：住宅设计中，作宅的宽度是指一间 房屋内一面墙皮到另一面墙皮之间的实际 距离。 进深：指一间独立的房屋或一幢居住建筑 从前墙皮到后墙壁之间的实际长度。 层高：指住宅高度以“层”为单位计量， 每一层的高度国家在设计上有要求，这个 高度就叫层高。 净高：指层高减去楼板厚度的净剩值。净 高=层高-楼板厚度.
A、住宅用地 :70年 B、工业用地 :50年 C、商业用地 :40年
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楼层一般分类
高耸的塔楼由于采用了框架结构，现场浇筑楼 板，因而其结构强度比板楼高，抗震性与安全性 很好。
4.居高望远，视野开阔
塔楼住户可尽览都市美景，相信低层板楼的住 房是无法领略这一份心旷神怡的感受的。
塔楼的两项缺点
1.均好性差，居住密度高
房地产基本知识培训资料
物权法
规定物权种类、设立、变更、 转让和消灭等方面的法律规范 ，保护房地产权利人的合法权 益。
其他相关法律法规
如建筑法、规划法、税收法规 等，也涉及到房地产的开发、
建设、交易和税收等方面。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
投资理财与风险防范
投资理财途径选择
01
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股票投资
通过购买上市公司股票，分享 企业盈利和成长带来的收益。
债券投资
购买政府或企业发行的债券， 获取固定利息收入。
房地产投资
购买房产或房地产投资信托基 金（REITs），获取租金收益
和资产增值。
其他投资
包括黄金、艺术品等投资方式 。
风险评估及防范措施建议
房地产税费政策解读
• 契税：契税是房屋权属转移时向其承受者征收的税种。具体的税率可能会因地 区和房屋类型而有所不同。一般来说，契税的税率为3%-5%。
• 个人所得税：个人出售自有住房取得的所得，应按照“财产转让所得”项目征 收个人所得税。出售自有住房的纳税人应在办理纳税（免税）申报时，在《个 人所得税纳税申报表（适用于个人年所得12万元以上的纳税人申报）》或《 个人所得税自行纳税申报表（A表）》的“财产转让所得”栏内填写相关所得 情况。
01
02
03
房地产市场主体
包括房地产开发商、购房 者、租户、金融机构等。
房地产市场客体
包括土地、房屋、基础设 施等。
房地产市场价格
受供求关系、政策调控、 经济发展水平等多种因素 影响。
房地产相关法律法规
房地产基础培训资料
房地产基础培训资料1. 简介房地产行业是指以房地产开发、交易为核心的一种经济活动。
随着国民经济的发展和城市化进程的加速，房地产行业日益成为国民经济的重要支柱产业。
本文旨在介绍房地产基础知识，帮助新手入门，了解房地产行业的相关概念、流程和经验。
2. 房地产市场概述房地产市场是指房地产买卖、租赁等交易活动的市场。
在房地产市场中，各类房地产交易形成了一种供求关系。
本节将对房地产市场进行概述，包括市场特点、发展趋势、影响因素等。
2.1 市场特点•房地产市场具有资金密集、投资周期长等特点；•房地产市场的供需关系受多种因素影响，包括宏观经济、城市化进程、政策调控等；•房地产市场与金融市场紧密关联，资金来源主要来自银行贷款和房地产开发企业自身资金；•房地产市场涉及多方参与，包括政府、房地产开发商、投资者、购房者等。
2.2 发展趋势•城市化进程加速，房地产市场需求持续增长；•健康、可持续发展成为房地产市场的重要发展方向；•房地产市场政策调控的力度逐渐加大，风险防控成为重要任务。
2.3 影响因素•宏观经济因素，如国内生产总值（GDP）、货币政策等；•土地供应和政策因素，如土地供应政策、土地出让价格等；•人口因素，如城市化进程、人口流动等；•宏观调控政策，如限购政策、利率政策等。
3. 房地产投资房地产投资是指以购买、持有、发展或出售房地产为目的的投资活动。
本节将介绍房地产投资的基础知识，包括投资方式、风险评估、投资分析等。
3.1 投资方式•直接投资：购买房地产物业，进行持有、出租或出售；•间接投资：通过购买房地产基金或房地产信托等金融工具进行投资。
3.2 风险评估•政策风险：如政策调控的变化，限购限贷等政策的出台；•经济风险：如宏观经济形势的不确定性，经济衰退等；•市场风险：如供需关系的变化，市场竞争程度等。
3.3 投资分析•项目评估：对于投资项目进行市场研究和风险评估；•收益预测：根据市场需求和租金水平对投资物业的未来收益进行预测；•成本控制：控制投资项目建设或开发过程中的成本。
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一、房地产基础专业知识1、房地产：指房产和地产的总称（又称不动产）。
2、房地产的三种存在形态：单纯的土地、单纯的房屋、土地房屋的综合体3、房地产的特征：a、房地产位置的固定性（土地不可移，房屋也不可动）；b、房地产地域的差别性（每宗房地产的价值都不同）；c、房地产的高值、耐久性（价格贵、土地永久的）；d、房地产的保值、增值性（货币贬值、房产保值、货币增值、房产增值）；4、房产：是房屋及其权利的总称（占有、使用、收益、处分等权利）。
5、房屋分类：a、功能用途：居住用房（小区、高品住宅）、工业用房（厂房、仓库）、商业用房（门面、商场）、办公用房（写字楼）、行政用房（军事、学校等单位用房及城市）；b、建筑结构：钢结构、钢筋混凝土结构、砖混结构、砖木结构和其他；c、所有权归属：公房（直管公房和自管公房等）和私房；6、地产：是土地及其权利的总称（使用、收益、转让等权利）。
7、土地分类：a、开发利用：生地和熟地；b、建筑功能：建筑用地和非建筑用地；c、用途：居住用地、商业服务用地、工业用地、仓储用地、市政公共设施用地、交通用地、绿化用地、特殊用地等；8、房地产业：指从事房产开发、经营、管理和服务的行业。
包括：a、土地开发；b、房屋建设、维修、管理；c、土地使用权的有偿划拔、转让；d、房屋所有权的买卖、租赁；e、房地产抵押贷款；f、房地产市场；9、土地使用权：就是土地所有者根据土地分类对土地加以利用的权利（指依法对土地经营、利用和收益的权利）。
土地公有制采取了两种形式：即集体所有制和国家所有制。
a）农村土地采用了集体所有制，属于农民集体所有；b）城市土地采取国家所有制的形式，属于全民所有；任何个人不能取得土地的所有权。
土地使用获得的方式：划拔：无偿使用，如学校、医院、军事用地、机场等市政建设工程；出让：从国家有偿取得使用权，方式：协议（如200-250万/亩）、招标（提出底价，根据使用用途和价格取得）、拍卖（价高者竟得，不违法的前提下，通过正规渠道取得）；10、房地产市场：a、一级市场：以土地为体（亦称土地市场、土地交易市场）；b、二级市场：开发商获得土地后，投入一定的奖金建设，通过有偿或赠与将产权转买给需求者（新建商品房的买卖市场）；c、三级市场：房屋在消费市场的再次流通，包括：买卖、抵押、转让、租凭（二手房）；11、土地使用权出让：指国家以土地所有者身份，按指定地块的使用年限、用途和城市规划等条件，将城市土地使用权出让给土地使用者，并向土地使用者收取土地使用权出让金的行为。
出让交易双方是国家和用地单位或个人。
12、土地产权：包括土地所有权、地上权、地役权、抵押权、典权、租赁权。
地上权：指以支付租金为代价在他人土地上建筑房屋的权利，它的实质就是土地使用权；地役权：指利用他人土地供自己使用的权利；抵押权：指土地使用权获得者在其有效的使用期限内有以土地作抵押获取银行贷款或其他担保的权利；租赁权：指土地使用权获得者在其有效使用期限内将土地租给他人使用以获取收益，承租人即取得该块土地的租赁权；13、土地使用年限：指国家将土地使用权出让给土地使用者，双方约定土地使用者可以使用的年限。
1）土地使用权出让年限：a、居住用地70年；b、工业用地、教育、科技、文化卫生、体育及综合或其他用地50年；c、商业、旅游、娱乐用地40年；PS：使用用途需转换的要补年限地价的差价，国家指定的则遵照执行；2）土地使用年限到期后如何处理：a、国家有权无条件的收回该土地；b、建筑主体经质控部门检验后不属危房；c、项目的存在不影响城市规划，不影响市容，只要向政府缴纳土地出让金可以继续使用。
PS：b、c条完全存在的情况下，以当时的地价购买使用年限，年限由政府规定，否则无条件收回；14、商品房：开发商以市场地价取得土地使用权后进行开发建设，并经国土局批准在市场上流通的房地产，它是在获取房产证后，可自行转让、出租、继承、抵押、交换的固定资产。
商品房的物业类型：住宅、写字楼、商场、酒店、市场。
15、商品房的预售制度：五证二书五证：〈国有土地使用证〉、〈建设用地规划许可证〉、〈建设工程规划许可证〉、〈建设工程施工许可证〉、〈商品房预售许可证〉二书：〈质量保证书〉、〈使用说明书〉、两书可以作为商品房买卖合同的补充约定，并且是房地产开发企业在商品房交付使用时向购房人提供的对商品房住宅承担质量责任的法律文件和保证文件。
16、烂尾楼：指未能完成施工中途停建的楼盘。
造成楼盘烂尾的原因主要有资金不足、设计、施工存在严重质量问题，非常建设等。
17、楼花：指已经动工建造，但尚未建成的楼宇、房屋。
即指图纸上的楼宇，处于建筑施工的最初阶段，离交房时间长，价格优惠，买了后又可转卖，赚差价。
18、炒楼花：买卖尚未建筑好的房屋。
（现在政府有规定，商品房5年内不许转让，交5%的营业税，为了控制炒房）19、期房：指具备预售条件，尚未竣工交付使用的商品房。
（价格低、选择空间大、户型齐全、可监督建筑材料、质量）20、现房：指已经工程质量监督部门验收，并取得质量合格证明文件，可以交付使用的商品房。
（即买即入住、价格高、户型过时、选择空间不大）21、经济适用房：指以微利价出售给广大中低收入家庭的商品房（带有社会保障性质的商品住宅，是有经济性和适用性）。
不是人人可以买到，必须符合当地政府所规定的条件，经过排号购买。
长沙房口，25岁以上，65㎡以内以经济价购买，65㎡以外以商品房价购买，5年后才能转卖）。
22、二手房：办好产权证，进行再次转让的房屋。
其他如：公房、私房、集资房、廉租房、安置房等福利房。
23、诚意金：指商品房在未取得预售证之前，开发商收取客户的可退回的款项（一般可以获得开发商的折扣承诺）。
24、定金：指当事人约定由一方向对方付给的作为债权人担保的一定数额的货币（能担保债权人的作用）不能返还。
25、订金：不能担保债权人的作用，能返还。
26、玄关：登堂入室的第一张门进去的地方，开门区域。
27、公寓：指2层以上，供多户人家居住的建筑。
28、纯办公楼：专为各类公司日常运作提供办公活动的大楼。
29、综合楼：居家、办公、商场、集合一体的大楼。
30、商住住宅：SOHO，居家，办公于一体。
31、别墅：指在郊外或风景区建造的供休养，住宿用的花园住宅，TOWRHOUSE（联体别墅、单排别墅）。
32、SHOPPINGMALL：一站式购物，集购物、娱乐、休闲为一体的这么一个商业区域，起源于美国（也称第六商业业态）。
33、物业管理：指由专业公司或机构，接受业主（或使用人）的委托，对物业实话专业化管理，并向业主（或使用人）提供高效、周到服务的行为。
34、物业管理内容：对房屋及其附属设备管理、维修；对房屋区域内的清洁卫生、安全保卫、公共绿化、公用设施、道路等实施管理；向业主提供其他综合性或特约的服务等。
物业管理属社区管理范畴。
35、业主大会：指由物业管理区域内全体业主组成的，对本区域内物业管理具有决定权的组织形式。
36、业主代表大会：由物业管理区域内业主代表组成的对本区域内物业管理具有决定权的组织。
37、业主委员会：由物业管理区域内业主代表组成，代表全体业主对物业实施自治管理的组织，由业主代表大会或业主代表选举产生。
38、一次性付款：指购房户在购买商品房时，在没有享受政策性贷款的情况下，将全部买房款一次性付给售房单位的付款方式。
39、分期付款：购房者签约后，将购房款分成若干比例，按时间段或按施工进度分批交纳房款（针对期房），交房时，款项全部付清。
40、银行按揭：指以购房合同或房屋产权作抵押获得购房贷款的方式。
即购房者在购房时，向银行提出担保的质押文件，在银行审核通过后，取得房屋总价的部分贷款，依抵押约定，按期按时间段向银行偿还贷款本息，并提供房地产作为偿还贷款的担保（一般的购房合同和产权证作为抵押，住房：七成二十年；门面：五成十年或六年十年）。
41、公积金：“全称住房公积金”，指城镇住房制度改革中，国家机关、国有企业、城镇集体企业、外商投资企业、城镇私营企业及其他城镇企事业单位及其在职职工按国家规定缴存的，专项用于住房消费的资金（门面不行）。
缴存比例：均不得低于职工上一年度月平均工资的5%，有条件的城市，可以适当提高缴存比例；缴存方式：一是由职工个人缴存；二是由职工所在单位缴存；42、个人住房公积金贷款：指参加了住房公积金制度的职工，在购买、建筑、翻建和大修自住住房时，因资金不足愿以新购或其他住房产权作抵押而向住房公积金管理中心申请的贷款。
43、契税：指房屋所有权发生变更时，就当事人所订契约，按房价的一定比例，向产权承受人征收的一次性税收。
44、公共维修基金：指住宅、楼房的公共部位和公共设施设备的维修养护基金（普通住宅：2%；电梯房、门面：3%）。
45、生地：指未经开发，尚未开成建设用地条件的农地或荒地。
46、起价：即“起步价”是指物业所有房源中的最低销售价格（一般指户型、朝向、格局不好的楼房价格，各层的差价几十~几百元）。
47、基价：即“基础价”指经过核算而确定的每平方米商品房的基本价格。
是针对房地产定价方法而言的，与起步价没有关系（楼层、朝向不同价格也不同）。
48、均价：即物业的平均销售价格，将本物业各套房子的销售价格相加之后的和除以各单位建筑面积的和数，即可得出每平方米的均价）。
49、成本价：指住房制度改革中，出售公有住房时按照建筑公有住宅的平均成本测定的价格。
包括：A、征地和拆迁补偿费；B、勘察设计和前期工程费；C、建安工程费；D、住宅小区基础设施建设费；E、管理费；F、贷款利息；G、税金；二、建筑基础知识：1、三通一平：是指在土地开发时进行的通水、通电、通路、土地平整。
2、七通一平：给水、排水、电力、通讯、燃气、热力、道路通和土地平整。
3、占地面积：红线范围内的面积。
4、建筑面积：指建筑物外墙（柱）勒脚以上各层外围水平投影面积之和，包括阳台、挑廊、地下室、室外楼梯等。
5、销售面积：指商品房按套出售，其销售面积为购房者所购买的套内建筑面积与应分摊面积的共有建筑面积之和。
6、使用面积：指住宅各层面平中，直接供住户生活使用的净面积之和（在住房买卖中，一般不采用使用面积来计算价格）。
7、公摊面积标准：指商品房销售中应分摊计入销售面积的商品房中公共建筑空间的面积，由两部分组成：一）室内外楼梯、内外廊、公共门厅、通道、电梯、配电房、设备层、设备用房、结构转换层、技术层、空调机房、消防控制室、为整栋楼层服务的值班警卫室，建筑物内的垃圾房以及突出屋面有围护结构的楼梯间、电梯机房、水箱间等；二）套单元与公用建筑空间之间的分隔以及外墙（包括山墙）墙体水平投影面积。
公用建筑面积分摊系数：公用建筑面积/套内建筑面积之和。
8、实用面积：建筑面积扣除公共分摊面积后的余额。