商务谈判情景模拟实训
商务谈判的情景模拟
商务谈判的情景模拟篇一：商务谈判情景模拟商务谈判情景模拟一、谈判双方：甲方：买家一对将要结婚年轻人乙方：某知名A房产置业公司经纪人二、案例背景：甲方刚工作几年，因为经济条件有限，打算在广州买一套二手房结婚，但希望房龄不要太长，社区配套设施齐全。
但由于上班因素，看房时间只能安排在星期六天或晚上。
同时和其他经纪公司看了许多套房子，但未遇到合适的。
乙方公司房源充足，且与同行相比乙方公司信誉度比较好。
三、双方采用策略甲方：货比三家、擒将法（宠将法、感将法）乙方：导将法、影子战、稻草人、挡箭牌、感将法四、具体详情谈判地点：乙方公司会客室谈判时间：2017年9月具体谈判人员：甲方：陈先生、周小姐乙方：置业公司某一经纪人小李五、谈判过程甲方再次来到乙方公司约见看房。
（由于甲方看过多套房后，基本因为房龄、小区配套设施感到不满而放弃了，同时就该地区房价已经有一定认识。
因此，乙方通过多方搜索，准备了两套房子，当中一套是业主刚放出的盘，性价比高；另一套也是新房源，但价格相对比较离谱。
希望通过新房源刺激买家的眼球，再用导将法，拿两个房源形成一定的对比，突出较好的房源的优势，引导对方拍板成交。
）时间：星期天下午一点乙方（小李）：递上水热情招呼道：陈先生、周小姐，吃过饭了吗？甲方（陈先生）：刚吃完就过来了。
谈判模拟实训报告
一、实训背景随着我国经济的快速发展，商务谈判已成为企业间合作、交易的重要环节。
为了提高学生的商务谈判能力，我校市场营销专业开展了商务谈判模拟实训。
本次实训以家乐福公司采购温州电动车为例，模拟真实商务谈判场景，让学生在实践中掌握商务谈判的基本理论、方法和技巧。
二、实训目的1. 使学生了解商务谈判的基本流程和原则；2. 培养学生运用谈判策略和技巧解决实际问题的能力；3. 提高学生的团队协作能力和沟通能力；4. 增强学生的市场意识和竞争意识。
三、实训内容1. 谈判背景：家乐福公司计划向温州某电动车生产企业采购1万辆电动车，采购数量为1万辆。
2. 谈判双方：家乐福公司（买方）和温州电动车生产企业（卖方）。
3. 谈判内容：电动车价格、型号、质量、交货期、售后服务等。
4. 谈判过程：分为开局、磋商、协议、签约四个阶段。
四、实训过程1. 开局阶段：双方代表互相介绍，明确谈判目标，建立良好的谈判氛围。
2. 磋商阶段：双方就价格、型号、质量、交货期、售后服务等方面展开讨论，寻找共同点，化解分歧。
3. 协议阶段：在磋商的基础上，双方达成初步协议，明确各项条款。
4. 签约阶段：双方签署正式合同，明确双方权利和义务。
五、实训总结1. 实训成果通过本次实训，学生掌握了商务谈判的基本流程和原则，学会了运用谈判策略和技巧解决实际问题的能力。
同时，学生的团队协作能力和沟通能力也得到了提高。
2. 实训体会（1）充分准备是谈判成功的关键。
在谈判前，我们要充分了解谈判对象、市场行情、竞争对手等信息，为谈判做好充分准备。
（2）谈判过程中，要善于倾听，关注对方需求，寻找共同点，化解分歧。
（3）谈判策略和技巧的运用至关重要。
要根据实际情况，灵活运用各种谈判策略和技巧，争取达成有利于自己的协议。
（4）团队协作和沟通能力在谈判中至关重要。
团队成员要相互信任、支持，共同为谈判目标努力。
3. 实训不足（1）部分学生在谈判过程中过于关注自身利益，忽视了对方的合理需求。
商务谈判情景模拟(20篇)
商务谈判情景模拟（20篇）商务谈判情景模拟商务谈判情景模拟（精选20篇）商务谈判情景模拟篇1一、谈判双方：甲方：买家一对将要结婚年轻人乙方：某知名A房产置业公司经纪人二、案例背景：甲方刚工作几年，因为经济条件有限，打算在广州买一套二手房结婚，但希望房龄不要太长，社区配套设施齐全。
但由于上班因素，看房时间只能安排在星期六天或晚上。
同时和其他经纪公司看了许多套房子，但未遇到合适的。
乙方公司房源充足，且与同行相比乙方公司信誉度比较好。
三、双方采用策略甲方：货比三家、擒将法(宠将法、感将法)乙方：导将法、影子战、稻草人、挡箭牌、感将法四、具体详情谈判地点：乙方公司会客室谈判时间：2022年9月具体谈判人员：甲方：陈先生、周小姐乙方：置业公司某一经纪人小李五、谈判过程甲方再次来到乙方公司约见看房。
(由于甲方看过多套房后，基本因为房龄、小区配套设施感到不满而放弃了，同时就该地区房价已经有一定认识。
因此，乙方通过多方搜索，准备了两套房子，当中一套是业主刚放出的盘，性价比高;另一套也是新房源，但价格相对比较离谱。
希望通过新房源刺激买家的眼球，再用导将法，拿两个房源形成一定的对比，突出较好的房源的优势，引导对方拍板成交。
) 时间：星期天下午一点乙方(小李)：递上水热情招呼道：陈先生、周小姐，吃过饭了吗?甲方(陈先生)：刚吃完就过来了。
电话里说的那两套房子，今天都可以看吗? 乙方(小李)：已经和业主约过了，没问题。
您们这两天有没有看到合适的房子?(试探敌情)甲方(周小姐)：看了几套，有一套条件还挺不错，就是价格贵了点，打算今晚再去一次。
(提出竞争者，暗示价格问题，不要经纪人待会儿漫天要价。
)乙方(小李)：这个月看了那么多房子还真辛苦了，那套房子在哪?(打听竞争对手的信息)甲方(周小姐)：胜景花园，实用面积80平，93万。
乙方(小李)：那个花园设备是不错的，但是附近都是商业区，环境还是比较吵杂的。
去看看我们的盘源吧。
模拟谈判的实验报告
一、实验背景随着全球经济的快速发展，商务谈判已成为企业间合作的重要手段。
为了提高学生的商务谈判能力和团队协作能力，我们设计并实施了一次模拟谈判实验。
本次实验旨在模拟真实商务谈判场景，让学生在模拟环境中体验谈判过程，学习谈判技巧，提高谈判成功率。
二、实验目的1. 了解商务谈判的基本流程和技巧；2. 培养学生团队协作和沟通能力；3. 提高学生解决实际问题的能力；4. 增强学生的谈判意识和自信心。
三、实验内容1. 实验对象：某高校商务谈判课程学生，共分为10个小组，每组5人；2. 实验场景：模拟某电子产品采购谈判；3. 实验材料：谈判场景资料、谈判任务书、谈判记录表等；4. 实验流程：（1）分组：将学生随机分成10个小组，每组确定一名组长；（2）谈判准备：各小组根据提供的谈判场景资料，进行市场调研、产品分析、谈判策略制定等准备工作；（3）模拟谈判：各小组进行谈判，谈判过程中需遵守谈判规则，包括：尊重对方、诚实守信、公平竞争等；（4）谈判总结：各小组进行谈判总结，分析谈判过程中的优点和不足，并提出改进措施；（5）实验评价：教师根据各小组谈判表现、谈判成果、团队协作等方面进行评价。
四、实验结果与分析1. 谈判成果分析通过模拟谈判实验，各小组均完成了谈判任务，达到了预期目标。
以下是各小组谈判成果分析：（1）谈判成功率：10个小组中，8个小组谈判成功，谈判成功率较高；（2）谈判价格：各小组在谈判过程中，均能根据市场调研结果，提出合理的价格，并最终达成共识；（3）谈判内容：各小组在谈判过程中，关注产品性能、售后服务、物流运输等方面，确保谈判内容的全面性。
2. 谈判技巧分析在模拟谈判过程中，各小组展现了以下谈判技巧：（1）沟通能力：各小组成员在谈判过程中，能够清晰、准确地表达自己的观点，倾听对方意见，提高谈判效率；（2）团队协作：各小组在谈判过程中，能够充分发挥团队协作优势，共同应对谈判中的各种问题；（3）策略运用：各小组在谈判过程中，能够根据实际情况，灵活运用谈判策略，提高谈判成功率。
商务谈判模拟实训总结(6篇)
商务谈判模拟实训总结我们小组作为比亚迪汽车有限责任公司与上海联海沪西销售有限汽车公司的模拟商务谈判已经结束了，从谈判的整体上看我们小组表现出了最佳的状态，谈判结果既达到了我们预定目标，同时也建立了双方长期友好合作的关系，增进了双方之间的友谊，最终双方签订了合作的协议，实现了双方的共赢。
虽然在此次谈判中实现了我们最初既定的目标，但是在此次谈判中我们还是有许多值得吸取经验教训进行总结的问题。
一谈判的工作情况在此次谈判的准备工作中，我们小组做了充分的准备和比较细致的分工。
我在此次谈判中主要负责是双方利益及优劣势分析，制定应急预案方面的工作。
二谈判阶段过程回顾（一）准备阶段：全面的收集信息对于一次正式的谈判是很重要的，直接决定着谈判的进度及达成一致的成功率。
在准备谈判的阶段，要收集大量资料，在这收集与整理资料的过程中，我主要从对双方的产品、公司、法律法规、谈判准则、市场等多方面来考虑进行优劣势分析，我方资料准备充分，但利用得不够好，知识面太窄，信息了解不全面，有一些细节问题像运输费用和付款方式等，我们没有深入进行的解释，让对方抓住把柄，在有关于自主品牌方面使我方陷入了被动的地位。
进而把我方最大的优势丢掉，后来也没有取得实质性的突破。
对于我方的优势，应该贯穿整个谈判的始终，这样才会使处于主动地位。
双方均不能充分利用自己的有利因素与便捷条件;双方的信任感需经较长时间的努力方能建立和提高。
谈判时，应该时刻保持清醒的头脑，思维敏捷，不要陷入对方想让我方不断的降价的转换思路中，扭转我方利益上的劣势，要使谈判朝着我方有利的方向发展。
（二）具体谈判阶段双方对此次谈判都做了充足的准备，都想为本公司谋取最大化的利益，在这过程中对我方新款汽车的剖析，对方的最终目标方案与我方的最低限度目标让步程度相差甚远，我方的报价与谈判的预定目标中关于入驻区域，供货以及员工的配备，销售量与返利有稍微的出入，在谈判过程中我们的言词也不太专业化。
商务情景模拟实训报告
一、实训背景随着我国经济的快速发展，商务活动日益频繁，商务沟通与谈判能力成为职场人士必备的技能。
为了提高学生的商务沟通与谈判能力，我们班级开展了商务情景模拟实训。
本次实训旨在模拟真实商务场景，让学生在模拟实践中提升商务沟通、团队协作和决策能力。
二、实训目的1. 提高学生的商务沟通能力，掌握商务谈判的基本技巧；2. 培养学生的团队协作精神，增强团队凝聚力；3. 增强学生的商务决策能力，提高市场竞争力；4. 了解不同行业、不同角色的商务运作模式。
三、实训内容本次实训分为以下几个环节：1. 模拟企业成立：学生分组，每组模拟一家企业，包括企业名称、经营范围、组织架构等；2. 市场调研：各企业进行市场调研，了解目标客户、竞争对手、市场趋势等；3. 商务谈判：各企业代表进行商务谈判，包括产品报价、付款方式、售后服务等；4. 团队协作：各企业成员共同完成商务任务，提高团队协作能力；5. 实训总结：各企业总结实训经验，分享心得体会。
四、实训过程1. 模拟企业成立：学生分组，每组选出一名组长，负责组织企业成立的相关事宜。
经过讨论，各企业确定了自己的名称、经营范围和组织架构。
2. 市场调研：各企业通过查阅资料、网络搜索、问卷调查等方式，了解目标客户、竞争对手和市场趋势。
调研结果为后续商务谈判提供依据。
3. 商务谈判：各企业代表根据市场调研结果，进行商务谈判。
谈判过程中，学生充分发挥自己的沟通能力，努力争取利益最大化。
谈判内容涉及产品报价、付款方式、售后服务等方面。
4. 团队协作：在商务谈判过程中，各企业成员密切配合，共同完成谈判任务。
团队成员之间互相支持、互相学习，提高了团队协作能力。
5. 实训总结：各企业代表分享实训心得，总结实训过程中的收获与不足。
通过总结，学生认识到自己在商务沟通、团队协作和决策能力方面存在的不足，为今后的发展奠定了基础。
五、实训成果1. 学生的商务沟通能力得到提高，掌握了商务谈判的基本技巧；2. 学生的团队协作精神得到增强，团队凝聚力得到提升；3. 学生的商务决策能力得到提高，市场竞争力得到增强；4. 学生对不同行业、不同角色的商务运作模式有了更深入的了解。
商务谈判接待模拟实训报告
一、实训背景随着我国经济的快速发展，商务谈判已成为企业间交流与合作的重要方式。
为了提高我国商务谈判人员的综合素质，培养具备实战经验的商务谈判人才，我们学院特开展了商务谈判接待模拟实训课程。
本次实训旨在通过模拟真实商务谈判场景，使学生在实践中掌握商务谈判的基本理论、方法和技巧，提高商务谈判的应变能力和沟通能力。
二、实训目的1. 使学生了解商务谈判的基本理论、原则和方法。
2. 培养学生具备商务谈判的应变能力和沟通能力。
3. 提高学生在商务谈判中的谈判技巧和策略运用。
4. 增强学生团队合作意识，提高商务谈判团队协作能力。
三、实训内容1. 实训准备（1）成立实训小组：将学生分成若干小组，每组5-6人，明确各组职责，包括组长、谈判代表、记录员等。
（2）确定谈判主题：根据实训要求，确定谈判主题，如产品采购、技术合作、市场拓展等。
（3）收集资料：针对谈判主题，收集相关资料，包括市场行情、竞争对手、法律法规等。
2. 实训过程（1）模拟谈判场景：模拟真实商务谈判场景，包括谈判地点、谈判氛围等。
（2）谈判开局：谈判双方介绍各自公司背景、谈判目的和立场。
（3）磋商阶段：针对谈判主题，进行深入讨论，寻找双方利益的共同点。
（4）达成协议：在磋商过程中，双方逐步达成共识，签订合作协议。
3. 实训总结（1）各小组总结谈判过程，分析谈判成功或失败的原因。
（2）各组汇报谈判成果，展示谈判技巧和策略运用。
（3）教师点评：对各组谈判表现进行点评，指出优点和不足。
四、实训成果1. 学生掌握了商务谈判的基本理论、原则和方法。
2. 学生的应变能力和沟通能力得到提高。
3. 学生在商务谈判中的谈判技巧和策略运用更加熟练。
4. 学生的团队合作意识得到增强。
五、实训体会1. 商务谈判是一项复杂而艰巨的任务，需要充分准备和周密策划。
2. 谈判过程中，要善于倾听、观察和分析，把握谈判节奏。
3. 谈判技巧和策略的运用对谈判结果具有重要影响。
4. 团队合作是商务谈判成功的关键。
模拟谈判的实习报告
一、实习背景随着全球化经济的深入发展，商务谈判在商业活动中的重要性日益凸显。
为了提升我的商务谈判能力，我参加了为期两周的模拟谈判实习。
本次实习旨在通过模拟真实的商务谈判场景，让我在实际操作中学习商务谈判的基本理论、技巧和方法，提高我的沟通协调能力和应变能力。
二、实习目的1. 理解商务谈判的基本原则和流程。
2. 掌握商务谈判的策略和技巧。
3. 提升跨文化沟通和协调能力。
4. 增强团队合作和解决问题的能力。
三、实习内容1. 谈判背景调查：在实习开始前，我通过查阅资料、网络搜索等方式，对模拟谈判的背景进行了深入了解，包括双方公司的基本情况、行业动态、市场趋势等。
2. 谈判团队组建：根据模拟谈判的情境，我与其他同学组建了一个谈判团队，明确了各自的职责和分工。
团队成员包括商务代表、技术人员、法律顾问和财务人员。
3. 谈判计划制定：在团队内部讨论的基础上，我们制定了详细的谈判计划，包括谈判目标、策略、步骤和时间安排。
4. 模拟谈判：在模拟谈判过程中，我们根据实际情况调整策略，进行报价、议价、让步等环节。
以下是模拟谈判的具体过程：- 开局阶段：我们首先介绍了各自公司的背景和立场，明确了谈判的目标和底线。
- 报价阶段：我们提出了合理的报价，并解释了报价的依据和优势。
- 议价阶段：双方就价格、质量、交货期等问题进行了激烈的讨论，我们通过充分沟通，找到了双方都能接受的解决方案。
- 让步阶段：在关键问题上，我们做出了适当的让步，以达成最终协议。
- 签约阶段：双方在确认协议内容无误后，签署了合作协议。
5. 谈判总结：在模拟谈判结束后，我们进行了总结和反思，分析了谈判过程中的成功经验和不足之处。
四、实习心得体会1. 商务谈判是一门综合性的技能：商务谈判涉及沟通、协调、应变等多个方面，需要我们具备丰富的知识和经验。
2. 谈判策略和技巧至关重要：在谈判过程中，我们要善于运用各种策略和技巧，以达到谈判目标。
3. 团队合作至关重要：在谈判过程中，团队成员之间要相互信任、相互支持，共同应对各种挑战。
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第一场景：探询
地点：中方总经理办公室
时间：2012.11.28
人物：总经理（张星）、总经理秘书（王欣）
王欣：总经理，我刚收到美国服装公司发来的电子邮件，他们已经做出最终报价。
张星：好的，通知各部门负责人下午一点到会议室开会。
王欣：好的，我马上去准备。
第二场景：准备
地点：中方公司会议室
时间：2012.11.28
人物：总经理（张星）、总经理秘书（王欣）、财务部经理（姜梦莎）、市场部经理（丁飞）、研发部经理（刘泽琪）
张星：我们公司准备收购美国USA服装厂，这是他们公司详细资料，你们看一下。
（王欣把资料发各部门经理，各经理大致看下）
张星：美国USA公司的出价是200万美元。
你们是怎么看的？
姜梦莎：美国USA公司开出200万美元简直就是坐地起价，而且结合金融危机市场大背景下，我们公司目前的资金运用状况也是不允许的。
我认为面对一个面临破产的公司来说，150万美元足够了。
丁飞：从美国USA公司发来的邮件上可以看出该企业有一定的技术实力和销售渠道，如果我公司成功收购的话，对于开拓美国市场有很大的帮助。
但他们公司面临破产急需汇入资金重组。
我看155万美元可以了。
刘泽琪：我公司生产的服装在海外还是很陌生，扩大规模可能会带来成本控制方面的问题，原材料、技术、劳动力是很大的问题。
而美国USA公司现有的技术实力和营销渠道优势，这是不可多得的。
我在姜经理的基础上加10美元，160万美元。
张星：好，这次会议得出了三个方案价格。
最理想价150万美元、可接受价155万美元、最低目标价160万美元。
小王，回复一封电子邮件给美国USA公司，说我公司约贵公司就收购价钱问题于12月3日上午在我公司会议室进行面对面磋商，。
王欣：好的。
张总
张星：本次会议到此结束，散会。
美国USA公司收到中方电子邮件，经会议商讨，决定于12月2日下午抵达中国，就3日上午收购价钱进行谈判。
第三场景：谈判
地点中国公司会议室
时间：2012.12.03上午
人物：甲方公司（中国）
总经理：张星
财务部经理：姜梦莎
总经理秘书：王欣
乙方公司（美国）
总经理：丁飞
乙方刘经理（刘泽琪）：“你好，我是美国公司财务部经理刘泽琪，我身后的是我们丁总。
”（对王说话）
甲方王秘书（王欣）：“丁总您好，我是张总的秘书，我叫王欣。
张总已经在会议室等您，请跟我来。
”
王秘书（王欣）：“张总是我——小王，丁总他们来了。
”（做敲门状）
张总（张星）：“请进。
”（王开门，张上前，姜在后。
王退下）
“丁总，下午好。
”（丁张握手）
“身后这位是我财务部经理姜梦莎。
”（丁姜握手）
乙方丁总（丁飞）：“身后这位是我公司财务部经理刘泽琪”（张刘握手）
甲方张总（张星）：“丁总，请”
乙方丁总（丁飞）：“请”（双方就坐）
甲方张总（张星）：“丁总对我们安排的酒店是否满意”（微笑）
乙方丁总（丁飞）：“多谢张总费心，十分满意”（微笑）
甲方张总（张星）：“很高兴与贵公司合作，丁总看一下我们收购案。
”
乙方丁总（丁飞）：“恩，好的。
”（王上前分发给丁、刘文件）
甲方张总（张星）：“我方公司希望收购贵公司在美国的服装厂。
”
乙方丁总（丁飞）：“看过贵公司的收购协议，觉得还算满意，但不知道张总准备出价多少？”（丁微笑看向张）
甲方姜经理（姜梦莎）：我公司愿以150万美元收购贵公司，不知丁总是否满意？（姜看向丁，丁表现出不满意）
乙方刘经理（刘泽琪）：姜经理真会说笑，这个价就想收购我公司，未免太低了。
（刘生气装看向姜）
甲方张总（张星）：“不知道丁总的心理价位是多少？”（张疑惑的看向丁）
乙方丁总（丁飞）：“以我方的技术实力还有优越的销售渠道，至少200万美元”（丁傲气的说完）
甲方姜经理（姜梦莎）：“呵呵，丁总。
根据我们对贵公司的了解，贵公司资金周转好像出现了严重问题，已经濒临破产。
贵公司应该清楚美国还有很多家这样的公司等待收购重组。
我方愿出150万美元，也是出于考虑你我双方互利共赢为基础。
而贵方开出的200万美元也未免太苛刻了，贵方是在漫天要价。
乙方刘经理（刘泽琪）我看贵公司实在没有诚意，我看就算了吧。
甲方张总（张星）要不这样吧，丁总，你也不经常来中国，昨天比较仓促，今天我让人陪你出去看看，欣赏下冬季的北国风光。
至于详细价格问题我们下午再进行磋商。
乙方丁总（丁飞）好，谢谢张总。
第四场景：再谈判
地点中国公司会议室
时间：2012.12.03下午
人物：甲方公司（中国）
总经理：张星
财务部经理：姜梦莎
总经理秘书：王欣
乙方公司（美国）
总经理：丁飞
甲方张总（张星）经过商议我方最多加5万美元，155万美元，丁总你看怎么样？”乙方丁总（丁飞）：“张总，想必不用我说，你也知道，技术是第一生产力，而我公司配备着先进的设备和拥有高技术型人才。
贵公司收购我方后，可以立刻投入生产加工，避免了贵公司在前期准备上花费的资金。
再者，我方公司所处地理位置优越，有着良好的销售渠道，这一点又能给贵公司带来巨大的收益。
综上所述，我方的200万美元价格很合理。
但既然张总都让步了，我方愿降20万，180万美元，这可是我方最低承受价了（王秘书接过电话上前，在姜经理耳边说话，话完退下）
甲方姜经理（姜梦莎）：“丁总不好意思，恕我打断一下。
在金融危机的大背景下不是你一家公司深处困境，针对像你们这样的公司，多经营一天就是多亏损一天的钱。
好多公司等待收购，就拿李总公司来说，公司规模不亚于贵公司，虽在技术方面不如贵方公司，但他的收购价很低，我可以用差价高薪聘请专人指导，相信很快就能赶上贵公司以前的状态。
而且根据我们的了解，贵公司不仅今年营运亏损，去年经营业绩更差，已经到了资不抵债的地步，如果贵公司再按原状经营下去的话，我想就没有公司敢收购了。
乙方丁总（丁飞）张总，如果贵公司没有诚意的，我们不必在这浪费时间。
（想结束谈判）
甲方张总（张星）丁总说笑了，姜经理说话是有些严重了，这样吧，为了赔不是，我今晚请客，说好了，只谈家事，不谈业务。
我知道丁总对中餐还不习惯，我们去希尔顿吧，不知道丁总是否可以赏脸。
乙方丁总（丁飞）这个。
既然张总这么说，那我就盛情难却了。
第五场景：重建谈判
地点中国公司会议室
时间：2012.12.04上午
人物：甲方公司（中国）
总经理：张星
财务部经理：姜梦莎
总经理秘书：王欣
乙方公司（美国）
总经理：丁飞
财务部经理：刘泽琪
甲方张总（张星）我方融资后可以立即填补贵方的资金漏洞，使工厂重新投入生产，创造出利益，丁总也还可以分红，毕竟我们是兼并。
如果丁总认为可以交我这个朋友，我愿意再加5万美元，也就是160万美元收购贵公司”
乙方丁总（丁飞）：“好，那我就和张总交个朋友，160万美元成交”
甲方王秘书（王欣）上前拿出合同，交由双方总经理签字。
结束。