商务谈判情景模拟
商务谈判的情景模拟
商务谈判的情景模拟篇一：商务谈判情景模拟商务谈判情景模拟一、谈判双方：甲方：买家一对将要结婚年轻人乙方：某知名A房产置业公司经纪人二、案例背景：甲方刚工作几年，因为经济条件有限，打算在广州买一套二手房结婚，但希望房龄不要太长，社区配套设施齐全。
但由于上班因素，看房时间只能安排在星期六天或晚上。
同时和其他经纪公司看了许多套房子，但未遇到合适的。
乙方公司房源充足，且与同行相比乙方公司信誉度比较好。
三、双方采用策略甲方：货比三家、擒将法（宠将法、感将法）乙方：导将法、影子战、稻草人、挡箭牌、感将法四、具体详情谈判地点：乙方公司会客室谈判时间：2017年9月具体谈判人员：甲方：陈先生、周小姐乙方：置业公司某一经纪人小李五、谈判过程甲方再次来到乙方公司约见看房。
（由于甲方看过多套房后，基本因为房龄、小区配套设施感到不满而放弃了，同时就该地区房价已经有一定认识。
因此，乙方通过多方搜索，准备了两套房子，当中一套是业主刚放出的盘，性价比高；另一套也是新房源，但价格相对比较离谱。
希望通过新房源刺激买家的眼球，再用导将法，拿两个房源形成一定的对比，突出较好的房源的优势，引导对方拍板成交。
）时间：星期天下午一点乙方（小李）：递上水热情招呼道：陈先生、周小姐，吃过饭了吗？甲方（陈先生）：刚吃完就过来了。
商务谈判模拟案例6篇
商务谈判模拟案例6篇商务谈判模拟案例 (1) 交流沟通是人类行为的基础。
但是，您的交流沟通是否能准确传达出您的愿望或对某事不予赞同的态度?成功与否，与其说在于交流沟通的内容，不如说在于交流沟通的方式。
要成为一名成功的交流者，取决于交流的对方认为您所解释的信息是否可靠而且适合。
交流沟通涉及到各式各样的活动：交流、劝说、教授以及谈判等。
您要在这些活动中游刃有余，并培养出高效沟通所需的技巧。
一.良好沟通的益处：能获得更佳更多的合作;能减少误解;能使人更乐于作答;能使人觉得自己的话值得聆听;能使自己办事更加井井有条;能增自己进行清晰思考的能力;能使自己感觉现能把握所做的事。
良好地进行交流沟通是一个双向的过程，它依赖于您能抓住听者的注意力和正确地解释您所掌握的信息。
您给人留下的印象是一贴正确理解您信息的催化剂。
犹如发酵粉能使面团发酵膨胀一样，印象是沟通至关重要的组成部分。
良好沟通的必要在工作中，您需要与您的上级、下级、相关部门、尤其是您的客户进行各种不同层次的沟通，如果您发现自己与人交流沟通不当，想一想是否因为自己没能重视沟通?有了良好的沟通，办起事来就畅行无阻。
沟通涉及到获取信息或提供信息，在这种或那种之间，或对他人施以影响以理解您的旨意并愿意根据您的愿望行事。
然而，许多问题都是由沟通不当或缺少沟通而引起的，结果会不可避免地导致误传或误解。
要想获得有效的沟通，了解什么地方会出错，无疑是大有用处的出发点。
1、沟通不当的标记下面这些话您一定不会陌生：“如果您的意思正是这样，那又为何不这么说?”"我实在没听明白。
"而通常这些话您根本就不会说出口，只是以皱眉或叹息的形式表达出来。
从这一点可以看出，沟通的内容与接受的内容并非只字不差，因此，想法子填补两者的鸿沟是至关重要的。
2、没有正确的阐述信息不能对沟通的内容进行清晰而有逻辑的思考。
例如，当要表达“我们需要些信封”时却说“信封用完了。
”不能理解对方的关注所在并正确地表达信息，以便获得对方的全部注意力和理解。
工程施工商务谈判模拟场景
工程施工商务谈判模拟场景主要人物：A 公司：施工方B 公司：业主方场景一：初次商务谈判A 公司：感谢B 公司选择我们来为您提供工程施工服务。
我们对这次合作充满期待，希望能够与B 公司建立长期合作关系。
B 公司：我们也很高兴选择了A 公司作为我们的合作伙伴。
我们对贵公司的施工实力和专业水准有所了解，希望这次合作能够顺利进行。
A 公司：非常感谢B 公司的信任。
在这次合作中，我们将会以合理的价格、高效的工作和优质的服务，为B 公司打造一座优质工程。
B 公司：我们对这次合作的质量、进度和成本都非常重视。
希望A 公司能够充分考虑我们的需求，在合作过程中保持良好的沟通和协调。
场景二：价格、工期和质量谈判A 公司：根据我们的初步方案和预算，这次工程的总造价预计在XXX万元左右。
我们愿意与B 公司协商具体的价格细节，以达成双方都能接受的合作条件。
B 公司：我们对这个预算还有一些疑问，希望A 公司能够详细解释项目造价的构成，并提供合理的成本分析。
同时，我们也希望A 公司能够在价格上给予一定的优惠。
A 公司：我们完全可以满足B 公司的要求，我们将会提供详细的成本分析和合理的价格计算方法。
同时，我们也可以在价格上做出一定的让步，以确保合作顺利进行。
B 公司：对于工程的工期和质量，我们还有一些具体要求。
希望A 公司能够保证工程按时按质完成，确保施工过程中的安全和质量控制。
场景三：合同签订和条款谈判A 公司：在合同签订方面，我们将会提供具体的合同草案，包括工程进度、质量要求、付款方式等方面的条款。
我们希望B 公司能够尽快审核并确认，以便尽快开工。
B 公司：我们也希望尽快签订合同，但在具体条款上需要进行一些商讨。
比如工程进度、质量验收标准、安全责任等方面的内容，希望A 公司能够理解我们的一些具体需求。
A 公司：我们非常重视合同条款的具体内容，会认真考虑B 公司提出的一些特殊要求，并作出合理的调整。
我们希望通过开诚布公的沟通，双方能够达成共识，确保合同的顺利签订和执行。
商务谈判模拟场景对话稿.docx
商务谈判模拟场景对话稿卖方/（买方）总经理：大家早上好，首先由我代表永辉超市股份有限公司对深圳景田食品饮料有限公司的到来致以真诚的问候。
我是总经理张翠平，下面由我介绍我方的谈判成员。
财务总监 XX 先生，市场调研员XX 先生，销售总监XXX 女士主谈：希望本次谈判能够圆满成功，双方能够维持长期友好的合作关系。
买方：正题：我方已对贵公司的产品进行了了解，表示对贵公司的产品很满意，（我方一致同意并邀请贵公司来这里会晤与商谈。
）买方：（我方非常乐意以贵方公司就我们合作的事宜进行洽谈，希望今天的洽谈有个愉快的结果）买方：贵方提出产品合作中的条款我方可以接受，但是由于我方公司正着力拓展北京、安徽区域，力争发展成为全国性生鲜超市龙头企业，跻身中国连锁企业前列我方需要购买（多少箱水），数量多，所以我方本次报价为（多少元每箱）。
卖方：贵方的报价经过我方仔细的考虑与讨论，一致认为贵方的报价过低，以长期合作的角度来看希望贵方再考虑一下给出一个我方可以接受的报价。
买方：总经理：那么贵公司预想的报价是多少呢？卖方：（............................. ）买方：我方是经过仔细的市场调查之后得出这个合理的价格，但贵方公司的报价较高不知贵方是否能给出一个合理的理由呢。
卖方：总经理（详细讲解）：下面请贵公司看下资料（景田矿泉水的优势）（总经理将资料分发给对方）讲解………所以提出这个价格已经是很合理了买方：其实我们也是基于贵公司的（优势：例如：先进技术和贵公司在市场上的声誉等），在众多公司中选择与贵公司合作，而且通过近几次的接触和了解，我们也被对方的诚意所打动，我方以十二分的诚意与贵方商谈，我们衷心希望我们能在最终价格上达成共识。
卖方：我方十分感谢贵方特意为此合作抽出宝贵的时间，我方也能体会到贵方对本次合作的重视，我方也是带着十分尊重贵公司的提议进行谈判的。
买方：关于我方提出的（每箱多少元）报价请贵方好好的考虑一下降低贵方的利润空间，在价格上做出进一步的让步，我方接受贵方的邀请来（地点）进行谈判可见我们对此次合作的重视。
商务谈判情景模拟6篇
商务谈判情景模拟6篇商务谈判情景模拟 (1)1.主观价格与客观价格价格谈判中，人们往往追求“物美价廉”，总希望货物越优越好，而价格越低越好，这就是主观价格。
但实际上，如果真的“物美”，势必“价高”，否则，卖者就要亏本。
所以，通常情况下，“物美价廉”是没有的，或者是少有的。
客观价格是指针对于产品本身所具有的各种功能和特点的市场相对价格。
现实交易的结果往往是：作为买方，一味追求“物美价廉”的主观价格，必然要与卖方的“物美价高”的客观价格发生冲突，结果可能是谈判破裂或卖方暗地里偷工减料或以次充好。
因此谈判者不要过分强调主观价格，而忽视了客观价格，应当懂得，价值规律是不能违背的。
在现代市场经济的条件下，商品交易的正常规则应当是：遵循客观价格，恪守货真价实。
只有这样，才能实现公平交易和互惠互利。
2.绝对价格与相对价格商品具有二因素：价值与使用价值。
这里，我们把反映商品价值的价格，称为绝对价格;而把反映商品使用价值的价格，称为相对价格。
商务谈判中，人们往往比较强调反映商品价值的绝对价格，忽视反映商品使用价值的相对价格。
其实，商品的价格，既要反映价值，又要反映供求关系。
而反映使用价值的相对价格，实质上反映着一种对有用性的需求。
因此，相对价格在谈判中应当受到重视。
在价格谈判中，作为卖方，应注重启发买方关注交易商品的有用性和能为其带来的实际利益，从而把买方的注意力吸引到相对价格上来，这容易使谈判取得成功;而作为买方，在尽量争取降低绝对价格的同时，也要善于运用相对价格的原理，通过谈判设法增加一系列附带条件，来增加自己一方的实际利益。
可见，运用相对价格进行谈判，对于卖方和买方都有重要意义。
而价格谈判成功的关键往往在于：正确运用绝对价格与相对价格的原理及其谈判技巧。
3.消极价格与积极价格日常生活中，不同的人在不同的情况下，对价格会有不同的看法。
你的产品以及其他条件越能满足对方的要求或主要愿望，他就越会觉得你的产品价格便宜。
商务谈判情景模拟(20篇)
商务谈判情景模拟（20篇）商务谈判情景模拟商务谈判情景模拟（精选20篇）商务谈判情景模拟篇1一、谈判双方：甲方：买家一对将要结婚年轻人乙方：某知名A房产置业公司经纪人二、案例背景：甲方刚工作几年，因为经济条件有限，打算在广州买一套二手房结婚，但希望房龄不要太长，社区配套设施齐全。
但由于上班因素，看房时间只能安排在星期六天或晚上。
同时和其他经纪公司看了许多套房子，但未遇到合适的。
乙方公司房源充足，且与同行相比乙方公司信誉度比较好。
三、双方采用策略甲方：货比三家、擒将法(宠将法、感将法)乙方：导将法、影子战、稻草人、挡箭牌、感将法四、具体详情谈判地点：乙方公司会客室谈判时间：2022年9月具体谈判人员：甲方：陈先生、周小姐乙方：置业公司某一经纪人小李五、谈判过程甲方再次来到乙方公司约见看房。
(由于甲方看过多套房后，基本因为房龄、小区配套设施感到不满而放弃了，同时就该地区房价已经有一定认识。
因此，乙方通过多方搜索，准备了两套房子，当中一套是业主刚放出的盘，性价比高;另一套也是新房源，但价格相对比较离谱。
希望通过新房源刺激买家的眼球，再用导将法，拿两个房源形成一定的对比，突出较好的房源的优势，引导对方拍板成交。
) 时间：星期天下午一点乙方(小李)：递上水热情招呼道：陈先生、周小姐，吃过饭了吗?甲方(陈先生)：刚吃完就过来了。
电话里说的那两套房子，今天都可以看吗? 乙方(小李)：已经和业主约过了，没问题。
您们这两天有没有看到合适的房子?(试探敌情)甲方(周小姐)：看了几套，有一套条件还挺不错，就是价格贵了点，打算今晚再去一次。
(提出竞争者，暗示价格问题，不要经纪人待会儿漫天要价。
)乙方(小李)：这个月看了那么多房子还真辛苦了，那套房子在哪?(打听竞争对手的信息)甲方(周小姐)：胜景花园，实用面积80平，93万。
乙方(小李)：那个花园设备是不错的，但是附近都是商业区，环境还是比较吵杂的。
去看看我们的盘源吧。
商务谈判对话模拟
商务谈判对话模拟A: 早上好，我是ABC公司的销售经理Mike。
很高兴与您见面。
B: 早上好，我是XYZ公司的采购经理Lucy。
也很高兴见到你。
A: 我们非常愿意与XYZ公司合作，为您提供我们公司的产品和服务。
我想先了解一下，您对我们公司的了解如何？B: 我们对ABC公司有一些了解，您是一家一直在市场上运营已久的公司，并且在行业内拥有良好的口碑。
我们对您的产品质量和服务非常感兴趣。
A: 非常感谢您的赞扬。
我们一直努力提供一流的产品和优质的服务，以满足客户的需求。
您有什么具体的需求可以告诉我们吗？B: 我们对您的产品质量有很高的要求，我们希望能得到一份详细的产品规格和质量保证。
A: 当然，我们可以提供给您产品的详细规格和质量保证。
此外，我们还可以为您提供一些样品，以供您评估。
B: 非常感谢您的提供。
除了产品质量，我们也希望能够得到一个有竞争力的价格。
A: 我们完全理解您对价格的关注。
我们一直致力于提供最具竞争力的价格，并确保以合理的方式为您提供更多的利益。
B: 我们也希望能够建立一个长期稳定的合作关系，以便我们能相互信任和支持。
A: 完全同意。
建立长期稳定的合作关系对我们来说非常重要。
我们会尽一切努力满足您的需求，并在合作中给予您最优质的支持。
B: 有关合作的具体细节，我们可以进一步商讨吗？A: 当然可以。
我们可以安排一个会议，详细讨论合作细节和商定合作方式。
B: 好的，我会安排时间与我的团队商讨，并尽快与你们联系。
A: 非常感谢，期待与您进一步合作。
如果您有任何其他问题或需要进一步的信息，请随时告诉我们。
B: 感谢你们的支持，我们会及时与你们联系。
谢谢！A: 不客气，祝您有愉快的一天！再见！B: 再见！。
商务谈判对话情景模拟
商务谈判对话情景模拟商务谈判对话情景模拟：情景对话A: Hello? Ms. Patterson? This is Bill from Workmate calling. I’m just wondering if you had a chance to look over the estimate I sent for your gala(晚宴) dinner project next month…As I said in my email, we can help you with production according to your needs, but we will only be able to give onsite(现场的) management support services on a limited basis.B: Oh, yes. I reviewed your estimate. But it seems like the project blueprint(项目计划) you sent with the estimate is not quite what we had in mind. Did you get a copy of the specs for this project?A: Yes, I have several copies, but they’re all different versions(版本)…The latest I have is version 12, is that correct?B: No. Later we decided to opt(选择) for the prior outline, version 7.A: Hold on, let me pull up your version 7 requirements…Oh yes, no wonder our estimate is a little different from what you had in mind. I see the version 7 also includes 6 additional hostesses and a cocktail self-serve bar that wasn’t in the version 12. That will definitely add to your cost on this project…B: I understand there is additional cost associated with the hostesses and bar, but we’ve also eliminated four of the table and chair sets that were in version 12, so the cost should balance out a little.A: So, what you’re saying is, you won’t need the table and chair sets on the far wall, but you will require more onsite workers plus the alcoholic beverages(饮料，酒水) to stock the mini-bar? It’s not going to balance out quite like you’re thinking…这段对话是关于公司节日宴会计划的话题。
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商务谈判情景模拟
一、谈判双方：甲方：买家一对将要结婚年轻人乙方：某知名 A 房产置业公司经纪人
二、案例背景：甲方刚工作几年，因为经济条件有限，打算在广州买一套二手房结婚，但希望房龄不要太长，社区配套设施齐全。
但由于上班因素，看房时间只能安排在星期六天或晚上。
同时和其他经纪公司看了许多套房子，但未遇到合适的。
乙方公司房源充足，且与同行相比乙方公司信誉度比较好。
三、双方采用策略甲方：货比三家、擒将法（宠将法、感将法）乙方：导将法、影子战、稻草人、挡箭牌、感将法
四、具体详情谈判地点：乙方公司会客室谈判时间：2010 年9 月具体谈判人员：甲方：陈先生、周小姐乙方：置业公司某一经纪人小李
五、谈判过程甲方再次来到乙方公司约见看房。
（由于甲方看过多套房后，基本因为房龄、小区配套设施感到不满而放弃了，同时就该地区房价已经有一定认识。
因此，乙方通过多方搜索，准备了两套房子，当中一套是业主刚放出的盘，性价比高；另一套也是新房源，但价格相对比较离谱。
希望通过新房源刺激买家的眼球，再用导将法，拿两个房源形成一定的对比，突出较好的房源的优势，引导对方拍板成交。
）时间：星期天下午一点
乙方（小李）：递上水热情招呼道：陈先生、周小姐，吃过饭了吗？甲方（陈先生）：刚吃完就过来了。
电话里说的那两套房子，今天都可以看吗？乙方（小李）：已经和业主约过了，没问题。
您们这两天有没有看到合适的房子？（试探敌情）
甲方（周小姐）：看了几套，有一套条件还挺不错，就是价格贵了点，打算今晚再去一次。
（提出竞争者，暗示价格问题，不要经纪人待会儿
漫天要价。
）
乙方（小李）：这个月看了那么多房子还真辛苦了，那套房子在哪？（打听竞争对手的信息）
甲方（周小姐）：胜景花园，实用面积80平，93万。
乙方（小李）：那个花园设备是不错的，但是附近都是商业区，环境还是比较吵杂的。
去看看我们的盘源吧。
（路上）这套是万科的物业，房
子是 05年的，很新，社区里有万科小学，对面还是省重点中学。
刚开通的 5 号线还有站口在小区西侧的门，公交、地铁就 10 分 钟路程，附近还有个黄埔区图书馆、体育馆。
（进入房子） 房子比较新，这个地段楼价也很高，74平方，93万。
甲方（周小姐）： 嗯，也是二居的，价格还是太高了。
甲方大概看了看房子的格局，说： 看看下一套吧。
（预期之中，嫌价格太高了）
就在下两个车站，这套性价比比较好，怡景花园，03 年的房
子，旁边边挨着花港小区，实用面积 72平方，78万这套房
子。
这边更加靠近区图书馆，所以环境比较安静。
区政府离这
大概 20 分钟的路程，虽然地段比较安静、但周边安全设施比
较好 的。
公交地铁同样很方便的。
区政府 20 分钟的路程，虽
然地 段比较安静、但周边安全设施比较好的。
这一路来还真
比较安静，这房子是什么朝向？感觉有点暗。
南北朝向的，因
为这套房子本来是用来租的，所以刷了灰白色 的墙灰，说是比较耐脏，重新刷墙灰也比较容易。
甲方（周小姐）： 这个地段有点偏，业主是什么原因放盘的？ 乙方（小李）： 业主以前都是在我们这放租的，今年 12 月移民手续大概就办
好了，所以打算快点卖了这所房子，昨天才告诉我们转卖了。
一听到这个消息，就觉得应该马上联系你们来看看。
今天早
上， 我们同事也带过其他客户来看过了，评价都很好。
（设
置稻草 人）图书馆对面还有一个荔枝公园，离这就 10分钟的
路程。
乙方（小李）： 这个价格我也是和业主尽量争取的，再说这个地段很少有房子
放出来，这次算是机遇了。
如果你们对这个房子还是比较感兴
趣的，那我们回去，我再给您们看这个社区的详细配套设施。
增强环境的舒适度，加大买家的耐心，同时公司内比较方便
签约氛围。
） 在路上，甲方小声讨论了一下。
（回到公司） 乙
方递上水：
请，里面坐，这里是怡景花园的配套详解资料，除了刚讲的 交通、周边的情况外，小区的管理费、车位等这些费用都是
比较合理的，这个小区的管理也是这带出了名的可靠，说实
话，住房还是要买个安心的，还有考虑长期的问题，何况业
主正是急着卖，价格才定得比较低，盘源刚放出来。
我带两
位看了那么久房子，这套房子的优势不用我讲太多，你们心
里也清楚啦。
有时候买房子还真要看机遇的。
甲方（陈先生）： 刚看了看房子的格局，感觉还是一般，阳台的落地窗还是很 小，透光性也不是很好，早上和傍晚的时候就要开灯了。
看
了那么久房子，耗了那么多时间，也想定下来了，71 万如何？
乙方（小李）： 这实在是太低了，远远低于业主的给的最低价，这样吧，我
知道两位也花费好多的精力找房子了，也不想在价格这里和
两位兜圈了，业主最后给的价格是 76万，并包一个简单的装
修。
乙方（小李）： 甲方（陈先生）： 乙方（小李）： 甲方（周小姐）： 房子总的来说是挺不错的，就是价格还是高了点。
甲方（陈先生）：装修这个倒是可以免了，价格应该还是可以降的，我们最高的预算也给你吧。
72 万，不行，我们也只有等下一次机遇了。
而且这里算是比较靠近石化厂，污染还是比较严重的，环境还是略差了点。
乙方（小李）政府最近也在规划石化厂的问题，近几年内会牵到南沙那边的，这个问题倒是不用太多担心。
如果这次错过了真的是可
惜啊。
甲方（周小姐）：也是因为资金问题，买下了以后装修什么的还要花一笔钱。
我们也没办法。
陷入僵局。
乙方
（小李）：这样吧，我再和业主谈一下吧，尽量帮你们争取一下价格。
星期一晚上联系了甲方到公司来。
甲方（周小姐）：
乙方（小李）：如何？业主能让步吗？
让5 万块实在很困难，这个房价本来就很笋了，如果不是业主急着卖，放到下个月的国庆黄金周买，更能买个好价钱，我也和业主说了你们很有诚意想买这个房子，而且是新婚买房，业主也很可亲，说只能73.8万，另外为恭贺两位新婚，佣金方面他负责65%。
但是希望两位尽早决定，最好就这两天签约。
甲方商量了一会，还打了一通电话。
陈先生最后决定说：好吧，我们先下定，找个时间约业主出来签约吧。
最近真的辛苦你了！
乙方（小李）：应该的，应该的。
真的恭喜两位啦，这是我们公司的为两位准备的小礼品。
小小诚意不成敬意啊！。