最新幽默商务谈判情景剧
模拟商务谈判情景剧(修改本)【范本模板】
模拟商务谈判情景剧组员：刘木山、梅雄、马贻华、彭饶情景：一、谈判双方甲方:中国康佳集团成都分公司乙方：湖北科技职业学院二、背景湖北科技职业学院准备把老师的宿舍和办公室都装上液晶电视，其老师的宿舍安32寸液晶电视,有60台。
办公室安42寸液晶电视,有20台。
并且其学校以专门组织了采购部门正在四处收集资料，仔细对比，以确定性价比较高的电视。
XXX电视集团问讯立即派出工程部与之进行谈判，康佳也仔细调查和认真分析了竞争对手，提交了一份具有很强竞争优势的策划方案.但由于分公司有重要会议，三天内必须返回成都.三、双方采用的谈判策略甲方：知己知彼先报价策略乙方：糖衣炮弹拖延时间吹毛求疵刚柔并用故布疑阵三、谈判详情谈判地点:湖北科技职业学院对面的达梦商务酒店谈判时间：2010年03月30日（星期四）具体谈判人员:甲方：工程部经理-—-——-—刘木山市场部经理——-——--彭饶乙方：采购部经理————---马贻华采购部助理———---—梅雄四、谈判议程：1、场景准备前；①我方得知乙方已抵达会场，作为主场，首先欢迎乙方的到来②握手寒暄，先请乙方先进场,③安排好座位后(注意主次之分），工作人员端递茶水④我方向乙方介绍本次会议安排与与会人员⑤互递名片（注意职称高低、名片礼仪）双方人员互相问候坐落。
2、正式进入谈判。
（1）先由我方提出本次谈判的多媒体设备商品型号，数量要求等。
（2）递交并讨论购买协议。
（3）协商一致结算时间,地点及方式(注意币种）。
五、剧本①场景：乙方采取拖延时间的战术。
（乙方先说了一大堆奉承的话,使康佳派去的商人渐渐的得意忘形了)-———-—-——--———2011年03月30日星期三，上午10点乙（助理）：您好，我是湖北科技职业学院采购部助理,我们经理今天出差，由我来接见各位。
甲(工）：你好，我是我们工程部经理，这位是我们市场部经理。
乙（助理）：你好，欢迎你们来到武汉。
路上辛苦了！甲（工):不辛苦，不辛苦，这里太美丽了！乙（助理）：我们X经理已经仔细看过了你们递交的产品资料，对你们的产品非常的满意，辛苦你们了。
商务谈判剧本
商务谈判剧本角色：甲方：＿____公司代表李经理（以下简称甲 1）、王助理（以下简称甲 2）乙方：＿____公司代表张经理（以下简称乙 1）、赵助理（以下简称乙 2）场景一：谈判开场时间：上午 9 点地点：＿____会议室双方代表就座，会议室内气氛严肃而庄重。
甲 1（微笑，主动伸手）：张经理，幸会幸会！乙 1（握手）：李经理，久仰大名，咱们今天可得好好谈一谈。
甲 1：那是自然，相信今天的谈判能让我们双方都满意。
场景二：双方介绍甲 1：首先，让我来介绍一下我们公司的情况。
我们_____公司在行业内已经有多年的经验，拥有先进的技术和优秀的团队，在市场上也有不错的口碑。
这次合作，我们非常期待能与贵公司携手共进。
乙 1：我们_____公司同样有着丰富的行业经验和强大的实力。
我们一直致力于开拓创新，希望能通过这次合作，实现双方的互利共赢。
场景三：提出合作意向甲 1：那咱们就直接进入正题。
我们这次主要是想和贵公司在新产品的研发和推广方面展开合作。
我们认为，结合双方的优势，一定能打造出一款具有市场竞争力的产品。
乙 1：听起来不错，但在具体的合作方式和利益分配上，还需要进一步探讨。
场景四：探讨合作细节甲 2（拿出文件）：这是我们初步拟定的合作方案，包括双方的投入、分工以及预期的收益分成。
乙 2（接过文件，仔细查看）：这个方案有些地方我们还需要再研究一下。
比如在投入方面，我们觉得贵公司的投入比例稍低了些。
甲 1：这是我们综合考虑了各种因素后制定的方案。
我们在技术研发上有着丰富的经验，可以节省不少成本。
乙 1：但市场推广这一块，我们也有着独特的优势和资源，投入不能太少。
场景五：价格谈判甲 1：关于价格，我们的预期是在_____元左右。
乙 1：这个价格我们恐怕难以接受，我们的底线是_____元。
甲 1：这个价格差距有点大啊，张经理，您再考虑考虑。
乙 1：李经理，我们也是很有诚意的，但价格确实是个关键因素。
场景六：解决分歧甲 1：那这样，我们在价格上各让一步，定在_____元，您看如何？乙 1：嗯，这个价格可以再商量，但在交货时间上，我们希望能提前一些。
商务谈判模拟情景剧(含英语)
商务谈判模拟情景剧（含英语）商务谈判模拟情景剧(含英语)谈判议题:买方向卖方求购手机甲:卖方代表A公司乙:买方代表B公司角色介绍:甲方:甲首4(甲方首席代表)、3甲副首(甲方副首席代表)、3甲项(甲方项目经理)、3甲财(甲方财务总监)、2甲法(甲方法律顾问)乙方:乙首4(乙方首席代表)、1 乙副首(乙方副首席代表)、2乙项(乙方项目经理)、3乙财(乙方财务总监)、2乙法(乙方法律顾问)经过人员介绍谈判开始……甲首:早上好，王总，很高兴见到你。
Good morning, Mr. Wang， glad to meet you.乙首:好啊，孙总，真心的希望我们合作愉快。
Good morning, Mr. Sun，we hope we can cooperate happily.甲首:今天我们能坐在这里，说明我们双方都是很有诚意的合作的，所以我希望我们的这次合作能够愉快并且能够达到我们真正的双赢，相信贵公司来这里之前也对我们公司有了相当的了解，A集团是世界手机第一品牌。
Today we can gather here, which shows that we are eager to cooperate with each other, so I hope we can make a good cooperation happily and can achieve the win-win. We believe that your company has fully understood our company-------A Group is the first mobile phone brand.甲副首:自2002年以来连续8年蝉联中国最有价值品牌榜首，相信这样的成绩贵公司也是看到的，不然也不会选中我们公司做为贵公司的供货商Since 2002, the company has been the top of China's most valuable brands for eight years。
最新幽默商务谈判情景剧
模拟商务谈判剧本简介：人物：水果商贩三名（甲乙丙），普通购物者一名，企业采购谈判代表一名（丁），企业采购财务代表一名（戊）。
场景：1、零售商品买卖谈判：购物者分别向三个水果商贩购买水果2、水果商内部谈判3、企业与水果商谈判详细剧情：旁白：1、零售商品买卖谈判：（三水果商上场）甲乙丙：卖水果嘞，又大又好吃的水果。
甲：快来看，快来看，买水果美女免费，帅哥翻倍嘞。
乙：走过路过千万不要错过，错过了这个店，其它的都是黑店嘞丙：卖水果了，不怕货比货，就怕你错过，我这水果就是好，其它地方没法找。
（购物者上场）甲：帅哥，卖水果啊，快来看看，来看看购：你们这里有李子卖吗甲：李子，有啊，你看我这李子，各个是丰满圆润，不是我吹，那是好吃的不得了啊，甜的你是忘了酸式什么味道了购：真的全是甜的啊？甲：那是当然，不甜我不收你一分钱，不信你尝尝购：嗯，不错，很好甲：怎么样，来两斤购：可是我是买酸李子啊，你的李子还这么甜………..甲：酸李子，没问题，我这里也有，这李子保证酸购：这是酸李子啊,是不是不要钱甲：这……….购：开个玩笑，你的李子怎么卖甲：帅哥，你看，现在的李子市场价是五块购：这么贵甲：五块我怎么能卖你呢，那是市场价，四块八，四块八我也不买，那是敲诈消费者嘛。
帅哥你来买，我只卖四块五，一口价，就四块五。
购：四块五还不错，可是我买的是酸李子，下次等我买甜李子的时候再找你哈甲：帅哥，别介，别走啊（购物者来到乙处）乙;先生，买李子啊，进来看哈。
我这的李子最便宜了购：哦，你这里有酸李子吗？乙：有啊，这些李子都是酸李子购：嗯，可这些李子怎么都这么丑啊，个个像被凤姐蹂躏了似的。
乙：先生啊，虽然他们丑是丑了点，但又内涵嘛，就像我一样。
购：哦，那你的李子怎么卖乙：我这儿的李子，只卖你四块，一分不能少了，再少的话我老婆会骂我的购：行，你这儿的李子是便宜，我再看看哈乙：先生您慢走，欢迎回来选购哈（购物者来到丙处）丙:先生，买酸李子啊，来看看，我这里有新鲜的酸李子。
商务礼仪情景剧剧本
商务礼仪情景剧剧本场景：办公室角色：李总，小明，小红，小刚，王经理，客户A，客户B（音乐响起，小明、小红和小刚正在办公室忙碌）小明：（看表）哎呀，快要到下午3点了，李总马上就要来了，我们得好好准备迎接他。
小红：是啊，我们要注意商务礼仪，给他留下深刻的印象。
小刚：别忘了我们还有两个客户要等会儿见呢，我们不能出丑。
（李总进入办公室）李总：大家好！我听说我们有两个重要客户要见面，我希望大家都能做好充分准备，展现出我们公司的专业和诚信。
小明：是的，李总。
我们已经准备好了，我们对商务礼仪也进行了系统的培训。
小红：是的，我们会注意言谈举止，尽量让客户感到舒适和受尊重。
小刚：同时，我们还为客户准备了一些资料，以便他们更好地了解我们公司的业务。
李总：很好，小明、小红和小刚，你们做得很出色。
现在，让我们再次温习一下商务礼仪的要点。
1. 相互介绍（客户A和客户B进入办公室）李总：欢迎，非常高兴见到您们。
我是我们公司的李总。
客户A：我是客户A，很荣幸能够来到贵公司。
李总：我们有一些很优秀的员工想和您们介绍一下，这是小明、小红和小刚。
（小明、小红和小刚依次与客户A和客户B相互介绍）2. 礼貌用语李总：请坐，先来喝杯咖啡。
我们公司非常注重与客户的合作关系，我们会竭尽全力为您提供优质的服务。
客户B：谢谢，我们也期待与贵公司合作。
3. 注意言谈举止李总：在商务交流中，请尽量注意口才和语速，给予对方充分的时间进行回应。
小明：同时，我们还要避免使用不恰当的词语或幽默，以免引起误会或冒犯对方。
小红：此外，注意使用尊称和称呼，比如先生、女士，以显示我们对客户的尊重。
4. 专业形象李总：作为商务场合，我们要给客户留下一个专业和可靠的形象。
小刚：所以我们要穿着得体，注意细节，比如整洁的衬衫、干净的鞋子和整齐的发型。
小明：此外，我们还要注意表情和肢体语言，保持自信而微笑的面孔，传递积极的信息。
5. 会议礼仪（进入会议室）李总：在会议中，我们要注意控制好自己的发言时间，不要打断他人的发言，尊重每个人的意见。
商务礼仪情景剧之模拟商务谈判
商务礼仪情景剧之模拟商务谈判主要演员：张经理（Z）、王总经理（W）、李先生（L）、刘小姐（Liu）情景：模拟商务谈判，李先生代表公司与王总经理进行谈判。
场景：王总办公室（L敲门进入办公室）W：李先生，您好！请坐。
L：谢谢，王总。
W：李先生，我们之前的合作表现还算不错，有什么可以帮助您的地方吗？L：实际来说，我们正在寻找新合作伙伴，希望能够与王公司合作。
W：非常高兴听到这个消息。
请问具体是什么合作方向？L：我们是一家制造业公司，主要生产高品质的家电产品。
我们希望能够与王公司合作，为您提供优质的产品。
W：听起来很有潜力。
请问您的产品在市场上的竞争力如何？L：我们的产品在质量和性能上都非常出色，而且具有竞争力的价格。
我们也可以根据王公司的需求进行定制。
W：价格和质量方面我们会仔细考虑。
但是合作之前，还请您提供一份详细的合作方案，包括产品价目表和销售计划。
L：当然，请您看一下这份合作方案。
（递给W文件）W：（阅读文件）这个合作方案看起来不错。
不过，我们还需要讨论一些细节，比如交付时间和付款方式。
L：我们非常欢迎您的建议。
我们可以根据您的时间表安排交付，并接受您选择的付款方式。
W：另外，我们希望在合作中建立长期的战略伙伴关系。
我们希望有更多的互利互惠。
L：我们完全同意。
我们希望能够与王公司建立长期稳定的关系，并为您提供持续的支持和服务。
W：好的，如果一切顺利，我们可以签署合作协议。
但是，我们还需要对质量进行严格的检验。
L：我们完全理解，并愿意配合您的检验。
我们对产品的质量有足够的自信。
W：非常好。
那么，我们可以安排在下周进行产品检验吗？L：当然可以。
我们会提供所有必要的文件和样品。
W：非常感谢。
这次谈判很顺利。
我们期待与您的合作。
L：我也是。
谢谢您的时间和关注。
（L离开办公室）W：（自言自语）这次谈判很成功，我对与李先生的合作非常期待。
(谈判结束)。
商务礼仪情景剧剧本 (2)
商务礼仪情景剧剧本对白：潘康敏陈观裕主方：水运091货代公司总经理:陈紫雁(陈总）水运091货代公司总经理助理：李少佳水运091货代公司财务经理：曾露露客方：通用食品集团总经理：冯冰棠（冯总）通用食品集团总经理助理：唐晓君通用食品集团项目经理：钟宁前序：参演人员演示正确站姿。
身穿职业装，高跟鞋，一字排开,头正，双目平视,嘴角微闭,下颌微收，面容平和自然。
双肩放松，稍向下沉，人有向上的感觉.躯干挺直，挺胸,收腹，立腰.双臂自然下垂于身体两侧，中指贴拢裤缝，两手自然放松。
双腿立直、并拢,脚跟相靠，两脚尖张开约６０°，身体重心落于两脚正中。
第一场：机场接机时间:2011年6月8日星期三下午14时地点：广州白云机场内容：水运091货代公司人员在白云机场等待接机。
通用食品集团相关人员从机场走出，陈紫雁:（满脸笑容地）你好！我是水运091货代公司的总经理陈紫雁(从助理李少佳手里接过名片双手递给冯冰棠),这是我的名片。
冯冰棠：(满脸笑容，礼貌地伸出右手，身体微向前倾斜与陈总握手）陈总，你好，我是通用食品集团的总经理冯冰糖。
很高兴认识你！(从助理唐晓君手里接过名片双手递给陈紫雁）.陈紫雁：（接过名片看了看后,将名片交给助理李少佳 ),这是我们公司财务经理曾露露（曾露露向前，冯冰棠同曾露露握手），这是助理李少佳 (李少佳向前，曾露露同李少佳握手）冯冰棠：这是公司项目经理钟宁（钟宁向前，陈紫雁同钟宁握手），这是助理唐晓君（唐晓君向前，陈紫雁同唐晓君握手）。
陈紫雁带领相关人员向车子走去。
旁白：在这一个情景我们主要跟大家演示的是接待礼仪，其中包括握手礼仪、交换名片的礼仪和相互介绍对方人员的礼仪。
握手礼仪要注意与他人握手时,目光注视对方,微笑致意,不可心不在焉、左顾右盼，不可戴帽子和手套与人握手。
在正常情况下,握手的时间不宜超过3秒，必须站立握手,以示对他人的尊重、礼貌。
握手也讲究一定的顺序：一般讲究”尊者决定"，即待女士、长辈、已婚者、职位高者伸出手来之后，男士、晚辈、未婚者、职位低者方可伸出手去呼应。
商务谈判剧(1)
一、人物介绍国美武汉分公司：汤晓翔（总经理）：方经理，下午好！我们是国美武汉分公司谈判代表团，欢迎贵公司代表来我们公司洽谈业务。
下面有我们公司的秘书向贵方代表介绍我们这次参加谈判的人员。
陈薪燃（秘书）：大家好，这是我们国美武汉分公司的总经理汤晓翔先生。
旁边这位是我们本次谈判的主谈范甑甑女士。
边上这位是我们公司的市场总监赵方圆先生。
然后这位是我们的财务总监刘盼女士。
这位是我们的技术总监石亚彬女士。
最后这位是我们的法律顾问周志强先生。
美的武汉分公司：方炎昇（总经理)：真的很高兴能坐在这里，认识国美武汉分公司的各位同僚，下面有请我们的销售总监陈新宇向贵方代表介绍我们这次参加谈判的代表。
陈新宇(销售总监）：下面由我为大家介绍一下我们公司这次参加谈判的各个人员，这位是我们美的武汉分公司的总经理方炎昇先生，边上这位是我们本次谈判的主谈金晓珊女士。
这位是我们的财务总监顾雅芝女士，这位是我们的技术顾问白雪女士，最后这位是我们的法律顾问刘韵嘉女士。
谈判：汤晓翔（经理）：好，再次欢迎各位谈判代表的到来，不知道贵公司对我们安排的住宿是否习惯呢？方炎昇（经理）：贵公司的安排非常细致周到，使我们有一种归家的感觉，再次感谢贵公司的盛情款待，真心的希望我们的合作能够愉快。
汤晓翔（经理）：贵公司的方总还真是客气。
武汉是一个山水城市，有着许多著名景点，还望贵方能在我市多歇息几日，同时也好让我们尽地主之谊。
这是我公司特别为贵公司准备的具有武汉特色的小礼物，希望你们喜欢。
陈薪燃（秘书）递上礼物，陈新宇上前接受礼物并呈给总经理。
方炎昇（经理）：非常感谢的贵方盛情款待和精心准备的礼物，我们非常喜欢。
恰好我方也为贵公司准备了一些小礼物，希望贵公司喜欢。
范甑甑（主谈人）：今天我们能坐在这里，说明我们双方是很有诚意合作的，我希望我们的这次合作能够愉快并且达到我们真正的双赢，相信贵公司也是带着同样的诚意来的，来这之前也对我们公司有了相当的了解。
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模拟商务谈判剧本
简介：
人物：水果商贩三名（甲乙丙），普通购物者一名，企业采购谈判代表一名（丁），企业采购财务代表一名（戊）。
场景：1、零售商品买卖谈判：购物者分别向三个水果商贩购买水果
2、水果商内部谈判
3、企业与水果商谈判
详细剧情：
旁白：
1、零售商品买卖谈判：
（三水果商上场）
甲乙丙：卖水果嘞，又大又好吃的水果。
甲：快来看，快来看，买水果美女免费，帅哥翻倍嘞。
乙：走过路过千万不要错过，错过了这个店，其它的都是黑店嘞丙：卖水果了，不怕货比货，就怕你错过，我这水果就是好，其它地方没法找。
（购物者上场）甲：帅哥，卖水果啊，快来看看，来看看
购：你们这里有李子卖吗
甲：李子，有啊，你看我这李子，各个是丰满圆润，不是我吹，那是好吃的不得了啊，甜的你是忘了酸式什么味道了
购：真的全是甜的啊？甲：那是当然，不甜我不收你一分钱，不信你尝尝
购：嗯，不错，很好甲：怎么样，来两斤
购：可是我是买酸李子啊，你的李子还这么甜………..
甲：酸李子，没问题，我这里也有，这李子保证酸
购：这是酸李子啊,是不是不要钱甲：这……….
购：开个玩笑，你的李子怎么卖甲：帅哥，你看，现在的李子市场价是五块
购：这么贵
甲：五块我怎么能卖你呢，那是市场价，四块八，四块八我也不买，那是敲诈消费者嘛。
帅哥你来买，我只卖四块五，一口价，就四块五。
购：四块五还不错，可是我买的是酸李子，下次等我买甜李子的时候再找你哈
甲：帅哥，别介，别走啊
（购物者来到乙处）乙;先生，买李子啊，进来看哈。
我这的李子最便宜了
购：哦，你这里有酸李子吗？乙：有啊，这些李子都是酸李子
购：嗯，可这些李子怎么都这么丑啊，个个像被凤姐蹂躏了似的。
乙：先生啊，虽然他们丑是丑了点，但又内涵嘛，就像我一样。
购：哦，那你的李子怎么卖
乙：我这儿的李子，只卖你四块，一分不能少了，再少的话我老婆会骂我的
购：行，你这儿的李子是便宜，我再看看哈
乙：先生您慢走，欢迎回来选购哈
（购物者来到丙处）
丙:先生，买酸李子啊，来看看，我这里有新鲜的酸李子。
购：多少钱一斤乙：先生，说个实惠价，就四块五一斤购：可你的李子没第一家的好，怎么也没第二家的便宜啊
乙：先生，不瞒您说。
我这里的水果采用的是沃尔玛的供应渠道，全是今天到的货，保证是最新鲜的李子。
而且营养丰富，健康无污染，质量有保证
购：嗯，的确很新鲜。
那先称两斤吧
丙：好嘞。
先生，话又说回来，你怎么只买酸李子呢？是您个人的喜好还是您的亲戚有喜呢
购：你还真说中了，我老婆在坐月子，喜欢吃点酸的东西，这不专门来乃酸李子嘛
丙：大哥，那恭喜你了。
你看，两斤一两，就收你九块钱吧，大嫂坐月子，要好好补补。
购：那行，谢谢了哈
丙：大哥，谢啥啊，以后嫂子还想吃酸李子，我保证给你留最新鲜最好的，我们男人也不容易啊
购：那行，以后都在你这里买了哈，那我先回去了。
我还有洗衣做饭带孩子呢
丙：大哥您慢走，常来光顾啊
甲乙丙：哎，男人真不容易啊
旁白：
2、水果商的内部谈判：
甲：兄弟们，相信大家都知道了惠民集团的水果采购招标的事，我们三家作为惠民镇最大的三个水果商入选了。
大家都是同行，就不用遮遮掩掩了，谈谈各自的看法吧。
丙：说实话，这次惠民集团在元旦前要采购9000斤的水果，是个大买卖啊，我们的媳妇都在后面看着的，选不上要跪搓衣板的。
但你们也知道，这9000斤水果只有我的供应渠道才能在元旦前全部交货，所以这次小弟我就当仁不让地要当选了
乙：我说老弟啊，你要是一个人竞标成功了，如此大的供货量，不知道你元旦期间还有没有货物零售哦。
虽然你的供应渠道好，但是要是我和甲联合起来，那我们的优势就全部盖过你了哦，再说了，我的价格优势是摆在那里的，说不定我到别处高价进点货，也就可以了。
甲：也，不把我放在眼里所。
你们别忘了我的大姨妈的侄子的邻居的干爹可是惠民集团的财务总监，嘿嘿，我一个人说不定也能行。
丙：话莫那么说嘛，大家都是同行加竞争对手加邻居加朋友外加都是耙耳朵，有话好好商量嘛。
乙：不如采用老规矩，我们平均分配
甲：平均分配啊乙：平均分配
丙：对，每人各出3000斤，水果的品种自己选。
保证每人每斤的利润在五毛钱，也就是说我们的水果平均价格的底线在三块二。
甲：看来只有这样了。
乙：对，这样还能向媳妇交代。
丙：我还有一计策，就是我们将价格定在三块四，多余的两毛利润我们和谈判者平均分，给他们回扣，他们没理由不答应
甲乙丙：嘿嘿，好计策（三人坏笑）
旁白：
3、企业代表与水果商的谈判：
（企业代表和水果商进场）
丁：欢迎各位代表的到来，这是我们集团的财务代表戊
丁：下面就开始我们的今天的谈判
丁：相信大家都知道了我们的招标要求，那我就看门见山地直说了吧。
我们的任务就是以最合理的价格买到高质量的水果。
不知道各位在价格和质量上有什么优势。
甲：丁经理，我们三个呢都是同行，这里也没其他人，我就最直接地说，我的水果质量最好，乙的水果价格最低，丙的水果供应渠道最好，也最新鲜。
但是以我和乙的供应渠道来看，我们单独是很难保证按时交货的，只有丁才能做到。
戊：看来那我们只有和丙合作了。
不过这好像不是两位经理的作风吧乙：如果贵集团单独和丙合作的话，价格上可就没什么优势了。
我和甲分别具有价格和质量上的优势，贵集团最关心的应该就是质量和价
格了吧。
丁：这样啊，看来三位经理已经有自己的计划了吧
丙：丁总说得没错。
我们三家虽然是竞争者，但同时也是多年的好朋友，综合考虑下贵集团和我们的利益，我们三个打算合作，一起完成此次招标。
这是我们的相关策划，请丁总过目。
丁：计划倒是不错，我们也不反对这样的合作当时。
只是平均每千克七元二的价格我们的财务代表怕是难以接受
戊：三位经理，我们曾做过详细的市场调查，对水果的行情还是比较了解的。
这样的价格的确是我方无法接受的。
我方认为，每公斤的价格为六元是合理的价格。
乙：六元也太低了吧，要知道我们为贵集团的供货量如此大，难免在元旦期间对我们的零售产生很大的影响，这样下来我们的利润其实已经很低了。
丁：我相信三位经理合作竞标的话，应该对元旦的零售没有多大的影响吧。
戊：以我方的财务预算来看，贵方七元二的价格的确我方无法接受。
甲：我相信贵方也清楚，除了我们三家外在惠民镇上其它水果商是无法完成如此大的供货量的
丁：真的吗？不知道丙经理是否这么看呢？我方相信丙经理有实力单独完成的。
丙：丁总说得没错，不过就像乙经理说得那样，如此大的供货量对我元旦期间的零售有很大影响，所以，如果我单独和贵方合作的话价格
只能定在八元了。
相信贵方更加不能接受了。
甲：丁总也是爽快的人，这样吧，我们每公斤七元怎么样，这是底线了。
丁：七元也贵了点吧
戊：这样说了吧，我方的底线是每公斤六元四，不能再加了。
（甲乙丙商量）
甲：这就是没商量了
丁：没商量了（甲乙丙商量）
丙：丁总，你看我们都希望和对方合作。
反正这里没外人，我有个提议。
我们的合约价格定在每公斤六元八，成交后我们在一月中旬向丁总以及戊总监返还每公斤两毛的钱，当然，返还的事项我们是写入合约的。
我们可以达到双赢嘛
丁：这，这好像有点不妥吧.
乙：丁总，您放心，皆大欢喜的事儿没什么不妥的。
戊：丁总，您是主谈人，您拿主意吧。
丁：好吧，就这样说定了。
不过这没写入合约的事大家一定能要慎重啊。
甲:丁总，您就放心吧。
咋们合作愉快。
丁：合作愉快（双方签字）
乙：丁总，戊总监，您们辛苦了，我们三个做东请你们丁总和戊总监吃饭。
丁：那就恭敬不如从命了，以后合作愉快哈（丁电话铃响）
丁：不好意思各位，今天中午我不能去了，对不住大家哈。
（丁跑到一边小声地说：老婆，好的，我马上回来做饭）
完
鏖战百日筑梦辉煌
——中考百日誓师大会主持词
开场白：
尊敬的各位领导、各位老师、亲爱的同学们：大家上午好！
春回大地，万物复苏。
今天，是一个不同寻常的日子。
我们离2019年中考决战仅有100天的时间，100天就是100次的冲锋，100天就是100次的搏击！再过100天，我们九年级全体同学，就要结束紧张而美好的初中生活，接受中考的洗礼，迎接人生的第一次挑战了；八年级全体同学也要踏进中考考场，参加地理、生物学科的考试。
为此，我们今天隆重聚会，召开“鏖战百日，筑梦辉煌，2019中考百日冲刺誓师大会”，为我们每一位九年级、八年级学子擂鼓助威。
下面，
我宣布：实验中学“鏖战百日，筑梦辉煌，2019中考百日冲刺誓师大会”现在开始！
下面，有请九年级各班擂鼓手“擂鼓振威”！
“战鼓声声催奋进，旌旗猎猎踏征程”！感谢擂鼓助威同学们的精彩表演，为我们今天大会拉开序幕，你们轰鸣的战鼓声，催促我们冲刺中考的脚步。
进行大会第一项：请副校长马岩同志和王红伟同志为实验中学2019“中考倒计时牌”揭牌。
让我们用热烈地掌声迎接2019中考100天倒计时的开始！同学们，决战中考100天开始啦！你们的鏖战开始啦！让我们再一次感谢两位领导为我们拉开的序幕！。