2012年市场部主导行动计划
市场部的月度工作计划
市场部的月度工作计划市场部月度工作计划一、工作目标在新的一个月里，我们市场部的工作目标是提高品牌曝光度，扩大市场份额，提高客户满意度，并确保与竞争对手保持竞争优势。
为了实现这一目标，我们需要制定具体的行动计划。
二、工作重点1.市场调研与分析了解行业动态和竞争对手情况，收集客户反馈，分析市场趋势，为制定营销策略提供依据。
2.品牌宣传与推广通过线上、线下渠道，提高品牌曝光度。
利用社交媒体、广告、公关活动等多种方式，吸引潜在客户关注。
3.客户拓展与维护制定客户拓展策略，吸引新客户；同时，加强与现有客户的沟通与联系，提高客户满意度。
4.营销活动策划与执行根据市场调研和分析结果，策划有针对性的营销活动，提高品牌知名度和市场份额。
5.团队协作与沟通加强与其他部门的协作，确保市场部工作的顺利进行；同时，加强内部沟通，提高团队凝聚力和工作效率。
三、具体行动计划1.市场调研与分析（1）收集行业报告和竞争对手情报，分析市场趋势。
（2）通过问卷调查和访谈，了解客户需求和购买行为。
（3）对调研结果进行分析，制定相应的市场策略。
2.品牌宣传与推广（1）制定品牌宣传计划，包括广告、公关活动、社交媒体等多种方式。
（2）根据市场调研结果，确定目标受众群体，制定有针对性的宣传策略。
（3）通过线上、线下渠道进行品牌推广，提高品牌曝光度。
（4）监测宣传效果，及时调整宣传策略。
3.客户拓展与维护（1）制定客户拓展策略，包括客户画像、渠道拓展、优惠政策等。
（2）通过多种方式吸引潜在客户关注，如举办活动、发放优惠券等。
（3）加强与现有客户的沟通与联系，了解客户需求和反馈，提高客户满意度。
（4）定期对客户进行回访和调查，了解客户对产品的评价和需求。
4.营销活动策划与执行（1）根据市场调研和分析结果，策划有针对性的营销活动。
（2）制定详细的营销活动方案，包括活动主题、时间、地点、目标受众群体等。
（3）协调相关部门和资源，确保营销活动的顺利进行。
市场部年度工作计划(7篇)
市场部年度工作计划（7篇）市场部年度工作计划是企业发展的重要组成部分。
市场部负责制定公司的市场营销策略和推广计划，以达到公司销售和品牌推广的目标。
本文以七个方面，编制一份关于市场部年度工作计划，旨在帮助市场部更好地开展工作，提高工作效率。
1.市场调研计划市场调研计划是市场部年度工作计划的第一步，帮助公司了解客户的需求和市场趋势。
市场调研计划应包括调研的目的、调研范围、调研方法以及调研结果的分析。
调研目的：市场部应该确定调研的目的和目标，例如了解客户的购买意愿、产品的流行趋势、竞争对手的市场份额等。
调研范围：市场部应该确定调研的对象，包括客户群体、市场区域及竞争对手等。
调研方法：市场部应该选择合适的调研方法，例如问卷调查、访谈、网络调查等，以收集到有效的数据和信息。
调研结果分析：市场部应该根据调研结果进行分析，了解市场趋势和客户需求，以便针对性的编制营销策略和方案。
2. 市场推广计划市场推广计划是市场部年度工作计划的重要环节。
市场推广计划应该包括推广目标、推广策略、推广预算和推广效果的评估。
推广目标：市场部应该根据公司的销售目标和市场调研结果，确定推广目标和推广对象。
推广策略：市场部应该确定推广策略，包括广告投放、赞助活动、宣传策略和促销活动等，以增强公司的品牌影响力和市场竞争力。
推广预算：市场部应该根据公司的财务状况和推广目标，制定推广预算，并按照预算执行。
推广效果评估：市场部应该对推广效果进行评估，根据市场反应和销售数据，分析推广活动的效果，并对下一步的推广活动做出合理的调整。
3. 新产品推广计划市场部应该制定新产品推广计划，确保新产品能迅速地被市场接受和销售。
新产品推广计划应该包括产品优势和特点、展示方式、营销手段和推广效果评估等内容。
产品优势和特点：市场部应该了解新产品的优点、特点和目标用户，明确产品的差异化竞争优势。
展示方式：市场部应该设计新产品的展示方式，包括产品卡片、手册、视频展示、产品演示等，提升客户对新产品的认识度和信任程度。
市场部的工作计划（精选12篇）
市场部的工作计划（精选12篇）市场部的篇1一、工作重点阐述在过去的一年中，经过我公司同仁的共同努力，市场拓展工作取得了一定的成果，市场占有率、新品利润贡献率等业绩指标全线飘红。
但是在具体的市场推广过程中，也存在着一定的问题，需要在今年的工作中加以改进和完善。
市场部根据上一年度市场拓展取得的成绩，综合竞争对手的销售情况，拟定本年度工作目标计划如下：①市场占有率达到××%，进入行业前三甲;②新产品利润贡献率达到××%;③重点商品利润贡献率达到××%。
二、支持与辅助工作为了弥补上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目标，近期应做好如下工作。
(一)统一思想、明确责任市场部计划于1月10日～15日组织岗位技能培训，主要目的如下：①使市场部工作人员明确企业总体市场策略，统一思想认识;②让市场人员从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能;③树立以消费者需求为中心的市场开发意识，减少不必要的市场开发费用。
(二)驻点营销、贴近市场从本年度开始市场人员将分批、分阶段到个营销点驻点，以便于贴近市场，更好地完成市场拓展工作。
市场部驻点人员需要完成以下几方面的工作：(1)通过全面的调研，发现市场机会点，并有针对性地拿出市场提升方案;(2)搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势提出新产品的开发思路;(3)指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;(4)有针对性地制定并组织实施促销，对市场促销、费用及政策的使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。
(5)及时、全面宣传贯彻公司政策，提升一线人员的战斗力;(6)在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制等。
3.充实成员，完善组织随着公司业务的不断拓展，市场部人员明显超负荷运转，在上一年度后期工作效率下降就是明证，因此，本年度市场部计划增强如下岗位的人员配备(见下表)。
市场部工作计划范文(2篇)
市场部工作计划范文一、____年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。
但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。
但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在公司的各项市场活动中，公司资源整合过程中，不断进步。
二、1、明确工作内容首先就必须让市场部从围绕营业部转、担当营业内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。
2、驻点营销驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。
（此工作策略需建立在市场部有较宽松及多余的自由支配工作时间及较合理的人员配备条件下开展实施）市场部驻点必须完成六方面的工作：a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路;c、指导市场做好终端标准化建设，推动终端门店健康稳定发展;d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。
e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;制定不同时期的有针对性的员工激励方案，提升员工积极性，进一步为公司提升竞争力;f、在市场实践中亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制;3、与营业部强强联合，营运部相互配合促进提升，成立品牌推广小组市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开一线部门的支持和配合。
市场部工作计划——开拓新客户,稳固老客户
市场部工作计划——开拓新客户，稳固老客户在现代商业环境中，企业的发展离不开市场的开拓和客户关系的维护。
作为市场部的一员，我深知我们的工作直接关系到公司的生存和发展。
因此，我制定了以下的工作计划，旨在开拓新客户，稳固老客户，为公司的长远发展奠定坚实的基础。
一、明确市场定位，找准目标客户群在开拓新客户之前，我们首先要明确公司的市场定位，找准我们的目标客户群。
通过市场调研和分析，我们可以了解不同行业、不同规模企业的需求和偏好，进而制定出更具针对性的市场策略。
例如，针对中小型企业，我们可以推出性价比较高的产品和服务，以满足他们追求实用和成本控制的需求；而针对大型企业，我们则可以提供更加全面和高端的解决方案，以满足他们追求品质和创新的需求。
二、优化营销策略，提高市场渗透率在找准目标客户群后，我们需要优化营销策略，提高市场渗透率。
具体来说，我们可以通过以下几个方面来实现：1.加大宣传力度，提高品牌知名度。
我们可以利用广告、公关活动、社交媒体等多种渠道，提高公司的知名度和影响力，吸引更多潜在客户的关注。
2.制定优惠政策，吸引新客户。
我们可以推出一些针对新客户的优惠政策，如首次购买折扣、免费试用等，以降低他们的购买门槛，增加他们的购买意愿。
3.提供个性化服务，增强客户黏性。
我们可以根据客户的需求和偏好，提供个性化的产品和服务，如定制化解决方案、专属客服等，以增强客户对公司的信任和依赖。
三、加强客户关怀，稳固老客户在开拓新客户的同时，我们也不能忽视对老客户的关怀和维护。
因为老客户不仅是公司稳定收入的来源，还是我们口碑传播的重要渠道。
因此，我们需要通过以下几个方面来稳固老客户：1.建立完善的客户档案，记录客户的购买历史、需求和反馈等信息。
这样可以帮助我们更好地了解客户，提供更具针对性的产品和服务。
2.定期与客户保持联系，了解他们的最新需求和反馈。
我们可以通过电话、邮件、短信等方式，定期与客户保持沟通，及时了解他们的需求和意见，以便我们及时调整产品和服务。
个人奋斗目标及行动计划
个人奋斗目标及行动计划
本年度我主要担任的岗位：
市场部业务主管
市场部业务主管的职责：
1、挖掘客户信息，建立客户关系
2、开拓新行业、新区域市场
3、合同执行过程中认真跟进，同各部门进行有效的信息沟通，随时了解合同完成的进度及效果，以求为客户提供优质服务，并跟踪合同完成后的回款
4、执行公司规定的销售政策，并根据市场反馈，提出合理改进意见
5、不断学习行业知识，不断提高业务素质，以便完成各项任务指标，扩公司市场影响，增强国内市场竞争能力，提高企业的知名度本年度目标：
1、工作目标：年度500万元销售额开发3个以上稳定客户
2、个人目标：年度15万元收入
年内买套新房
年内拿到驾照
本年度计划
2-4月份：完成60万销售额，在此期间至少开发2个新客户，读完《市场营销》这本书，4月份参加《业绩飙升的三把利刃》公开课，2月底报考驾照，交完新房首付，4月底组织全体员工登泰山5-7月份：完成100万销售额，在此期间至少开发3个客户，读完《三星销售人员五日集训》这本书，在此期间拿到驾照8-10月份：完成200万销售额，在此期间至少开发3个客户，截止10月底至少形成2个稳定新客户
11-1月份：完成140万销售额，在此期间至少开发1个客户，截止1月底至少形成3个稳定客户，回款率达到到期的90% 为了能够完成自己的目标，在接下来的时间我要不断的与原有老客户保持联系，经常与“他们”在一起吃饭，偶尔送一些小礼物，拉进我于客户之间的关系;还要不断的走出去，至少每月有8天在南京周边城市活动。
国发(2012)12号 国务院批转2012年深化经济体制改革重点工作意见
国务院批转2012年深化经济体制改革重点工作意见2012-03-22 10:21中国政府网国务院批转发展改革委关于2012年深化经济体制改革重点工作意见的通知国发〔2012〕12号各省、自治区、直辖市人民政府，国务院各部委、各直属机构：国务院同意发展改革委《关于2012年深化经济体制改革重点工作的意见》，现转发给你们，请认真贯彻执行。
国务院二○一二年三月十八日关于2012年深化经济体制改革重点工作的意见发展改革委2012年是实施“十二五”规划承上启下的重要一年，改革仍处于攻坚克难的关键时期。
在近年来各项改革取得重大进展的基础上，继续抓住和用好重要战略机遇期，进一步深化改革，着力解决深层次矛盾，促进科学发展，具有十分重要的意义。
现就2012年深化经济体制改革重点工作提出以下意见：一、指导思想和总体要求（一）指导思想。
全面贯彻党的十七大和十七届三中、四中、五中、六中全会及中央经济工作会议精神，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，坚持社会主义市场经济改革方向，围绕加快经济发展方式转变和经济结构调整，积极推进重点领域和关键环节改革，在关系经济社会发展全局和人民群众切身利益的改革方面取得新的进展，为保持经济平稳较快发展和社会和谐稳定奠定坚实的体制基础。
（二）总体要求。
——处理好深化改革与稳增长、控物价、调结构、惠民生、促和谐的关系，着力完善促进经济发展方式转变的体制机制。
——处理好政府、市场、社会的关系，加强和改善宏观调控，更好地发挥市场配置资源的基础性作用，更好地发挥公民、企业和社会组织在社会管理中的作用。
——处理好加强顶层设计与尊重群众首创精神的关系，充分发挥中央和地方两个积极性，抓住时机尽快在一些重点领域和关键环节取得突破。
——处理好改革创新和依法行政的关系，按照科学发展观要求和社会主义市场经济规律大胆探索、勇于创新，有效运用法制手段规范改革程序、深化改革实践、巩固改革成果。
市场部活动策划工作计划(精选6篇)
市场部活动策划工作计划(精选6篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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新品推广
1、输出导贩培训的规范化资料和生 劢化销售道具，提高导贩推荐的成功 率； 导购管理
1.1 输出完整的《产品培训手册》 1.2 开发5大产品线的终端生动化销售道具
★★★★ 2、推劢开展导贩培训90场/次，导贩 2.1 借助导购管理部资源对生动化销售道具的使用进行1次全国范围内的培训 激励34场/次，有效促进导贩推荐能 按月输出对各区域导贩培训与激励费用的投入产出的评估，与《推广活劢月 力和首推率的提升。 2.2 ★★ 报》一起通报全国 1.1 参与策划并执行全品类的3月全国统一促销活劢，达成促销业绩 1、3月、5月和10月、12月的4场全 国统一促销活劢，达成促销业绩； 1.2 参与策划并执行全品类的5月全国统一促销活劢，达成促销业绩 1.3 参与策划并执行全品类的10月全国统一促销活动，达成促销业绩 1.4 参与策划并执行全品类的12月全国统一促销活劢，达成促销业绩 2.1 为办事处/区域自主终端劣销活劢提供方案指导、物料设计标准把控等支持 2.2 输出计费的品牌赠品，供区域性推广和劣销活劢选择使用 1.1 1.2 ★★ ★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★
借劣专业市场渠道管理部或第三方稽核，实现对1000家重点终端的庖埻陈列 ★★★ 进行规范和查检 ★ ★★★★★ ★★★★★ ★★★
4.3 年末更新《2011年电工电器终端档案》，为各项决策提供数据参考 1.1 跟进**在3个试点市场的进展直至结果，总结并推广其成功经验 1.2 跟进**在4个试点市场的进展直至结果，总结并推广其成功经验 2.1 每月8日输出《推广活劢月报》，通报各区域上月推广活劢场次、投入产出 评估，本月推广活劢信息，分享成功经验，营造推广氛围
市场推广 3、优化并输出**、**等推广活劢的 操作指南，提高操作效率。 4、探索**运营模式，掌握成功要领 3.1 输出《**操作指南》 4.1 支持和建设3个样板店，总结其运营成功经验，在电工主管团队内开展学习 1.1 1、配合产品室策划新品上市的推广 活劢，及时输出产品上市的完备物 料，提高5大产品线产品新品上市推 广的成功率至80%。 ★★★★ ★★★★ 3月30日 12月30日 6月30日 12月30日 12月30日 7月30日 12月30日 6月30日 9月30日 6月30日 9月30日 11月30日 每月10日前 3月15日 5月1日 10月1日 12月1日 全年 4月30日 全年 3月、9月 12月20日
2012年市场部主导行动计划
团队职能 部门目标 1、输出电工电器VI标准，并传播到 内外部所有利益相关方，使其得到正 确运用； 主导行动计划 1.1 输出品牌VI基本元素，并应推广所需进行必要的延伸设计 1.2 在总部、区域主管、市场主任团队中对VI标准进行1次培训 2.1 制作《招商手册》 2.2 输出用于四大渠道的《产品手册》 2、补充和升级重要的品牌物料，劣 销物料，并对其在四大渠道的使用形 成规范管理； 2.3 输出1项在终端内派送的常规品牌赠品 2.4 输出《2012年版物料手册》 2.5 集成吊顶设计软件更新与管理 2.6 按月进行物料分配和管理，并在每月上旬发布《物料管理月报》 品牌建设 2.7 输出《**》的标准物料包 3.1 合理分配并监督办事处对常规品牌赠品的派发情况 3.2 在官网上补充本年度新品的信息 3.3 针对5大产品线输出用于官网和区域性宣传的标准化软文各1篇 3、启劢品牌传播，借劣基于终端优 势的宣传与推广，初步树立子品牌形 象。 3.4 协劣做好7场区域性建材展会的线上宣传工作 3.5 参与媒介室对整体品牌的口碑传播行劢 3.6 在**、**网上刊登本品牌广告 3.7 参与策划和执行8月份公司新品发布会 3.8 9-12月新品订货会展示与相关物料的设计 1、输出2012版SI标准； 2、推劢电工电器专卖终端建设547 个，其中**专卖终端222个；**专卖 终端97个；**专卖终端228个； 3、培训提高区域主管团队的**能 力，有效监控终端建设质量，实现专 卖终端形象达标率90%； 1.1 对**的SI标准进行升级，并输出《终端建设执行手册》 1.2 参与完成生活馆设计，并提升电工电器5大品类的陈列效果 2.1 按月对终端建设进度和建设质量进行通报，每月底输出《终端月报》 2.2 阶段性输出激励机制促进终端建设的进度 3.1 3.2 重要性 ★★★★★ ★★★ ★★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★ ★★★ ★★★★ ★ ★ ★★ ★★★ ★★★★★ ★★★ ★★★★★ ★★★★★ ★★ ★★★ 责任人 完成时间 7月1日 7月30日 4月30日 9月30日 3月30日 8月30日 全年 每月10日前 3月30日 全年 半年度末 6月30日 全年 10月30日 8月30日 8月30日 9月30日 4月30日 3月30日 每月30日前 全年 3月9日 7月30日 全年 6月30日 12月30日 11月30日 6月30日 6月30日 每月10日前 项目进度与月度考核占比
终端管理
3.3 及时对新建终端进行严格验收与核销 4.1 输出各类终端的陈列标准 4、与**渠道管理部对接，实现对 1000家重点终场/次：**223场/次；**334场 /次；同时对新推广模式进行试点 （**29场；**10个；**30个）。 2、对推广活劢实施效果管理和费用 市场推广 稽核，提高效益。 4.2
支持办事处30场区域新品推广会的展馆设计、物料设计、样品发货，并协调 ★★ 订单供应 ★★★ ★★★★ ★★★★★ ★★★ ★★ ★★★ ★★★★ ★★★★★
1.2 所有新品广宣物料和包装物料的设计和制作跟进 1.3 **系列上市推广 1.4 **系列上市推广 1.5 **系列上市推广 1.6 **系列上市推广 1.7 9-12月新品订货会政策制定、执行支持及订单供应协调
终端助销 2、为协劣执行办事处/区域自主终端 劣销活劢提供更好的方案指导、物料 设计、赠品采贩等支持，提高促销效 果。 1、通过阶段性终端考察与内部沟 通，获取品牌、终端、推广、产品等 市场稽查与 方面的最新需求信息； 调研 2、开展终端稽查和消费者调研，获 取更全面的市场信息。 1、通过专业帮带和自主培训，提升 市场推广团队成员的业务能力，并加 强团队合作效率； 2、有选择性地通过外部专业培训， 提升专业技能。 待调整事项——
坚持每季度走访25个本品或竞品的终端，获取终端形象、终端推广及产品销 ★★ 售等方面的一手信息 通过全年2次的全国营销会议与销售团队进行品牌、终端、推广、产品等方 面的竞品及需求信息收集 ★ ★★★
2.1 参与媒介室对消费者的专项调研
1.1 每月中旬开展1次业务相关知识或技能的自主培训或分享
★★
每月20日前
1M 2M 3M 4M 5M 6M 7M 8M 9M 10M 11M 12M
在2011-2012年度全国营销大会上，对全体区域主管（及部分市场主任）的 ★★★ 进行一次升级版SI标准的培训，并补充**等相关知识 在年中全国营销大会上，对全体区域主管（及部分市场主任）再进行一次升 ★★★ 级版SI标准的培训，并补充装修监理等相关知识 ★★★ ★★★
团队建设
2.1 团队主要成员参加一次有针对性的外部培训 待部门助理到位后，每月将《物料管理月报》、《终端月报》、《推广活动
★
10月30日