服装制鞋业的特点与环境
服装行业发展特点与发展趋势
服装行业发展特点与发展趋势随着时代的进步，人们的消费观念也在不断地发生着变化，服装行业也是如此。
服装行业是一个充满竞争的市场，因此要了解市场的发展特点与发展趋势，才能够在激烈的竞争中占据一席之地。
本文将会从以下几个方面来分析服装行业的发展特点和发展趋势。
一、服装行业的发展特点1.快速的时尚变迁服装市场的变化速度非常快，消费者喜欢跟随潮流购买衣服，在短暂的时间内，新款服装就会迅速地取代旧款。
服装公司需要紧随时尚潮流，及时更新产品，以保持竞争力。
2.产品生命周期短款式快速更新导致服装产品的生命周期短，要求服装企业在不断创新与优化设计中保持品牌的新鲜感，与消费者保持亲密联系，以满足消费者的在不同时期的需求，提高市场占有率。
3.营销手段多样包括线上、线下、电子商务、品牌等各种手段，如何创新营销方式成为各个企业考虑的问题，同时以品牌为核心优化各种推广方式，使品牌透明化，赢得消费者信任。
二、服装行业的发展趋势1.以消费者需求为导向成为市场发展的主导，消费者的需求从开始时注重品牌和款式，日益注重耐久性和环保方面的问题，追求时尚的同时更希望符合自己的生活需求，要求更高品质的服装产品。
2.多元化的销售渠道电商和实体店同步发展，消费者购买渠道不单一，这对服装行业来说，需要不断优化营销和销售渠道，让消费者更方便获得最适合的服装产品。
3.创新设计将成为关键与消费需求的进一步分化成为一种趋势。
消费者需求日益细分化，要求服装企业针对不同肤色、肥胖或者瘦高等不同跟研发服装，这需要企业的创新设计和科技投入。
4.环保、可持续发展将成为主流世界上对环境保护、可持续发展等问题越来越关注，与此同时，服装企业也应关注环保、可持续发展。
可持续发展可以为企业带来更多盈利和发展机会，同时也更受消费者的认同。
综上，随着国家经济的快速发展和消费者消费意识的提升，未来服装行业的发展将会朝着环保、可持续发展、多元化销售渠道以及创新设计等方面发展，服装企业需要积极适应市场的变化，及时调整自己的战略，才能在激烈的竞争中脱颖而出，取得成功。
鞋业可行性分析报告
鞋业可行性分析报告一、引言鞋业作为一个针对广大消费者的重要产品，市场潜力巨大。
本报告旨在对鞋业的可行性进行深入分析，为投资者提供参考依据。
二、市场现状1.鞋业市场规模庞大，年度销售额持续增长。
2.消费者对鞋品质量和时尚性要求不断提高，对市场提出了更高期望。
3.不同消费群体对鞋的需求差异化明显。
三、竞争环境1.国内鞋业市场竞争激烈，品牌众多，市场份额分散。
2.国外知名品牌进入中国市场，增加了市场竞争压力。
3.线上线下渠道竞争加剧，消费者购物方式多样化。
四、优势分析1.中国人口众多，消费潜力巨大，有助于鞋业市场的快速发展。
2.中国制造业在生产成本方面具备竞争优势，可实现成本控制。
3.中国传统文化中鞋一直是重要的服饰之一，对鞋有较高需求。
五、可行性分析1.市场需求：根据市场调研数据显示，鞋业市场需求量持续增加，市场空间巨大。
同时，随着消费观念和需求的不断变化，鞋业产品也需要不断创新和提升。
2.竞争分析：虽然鞋业市场竞争激烈，但通过提高产品质量、设计独特性和服务水平，以及合理定位市场定位，仍然有机会获得一定市场份额。
3.成本分析：合理安排生产结构，提高生产效率，降低成本。
同时，与供应商建立长期稳定的合作关系，以获得更有竞争力的采购价格。
4.品牌建设：通过注重品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度，增强竞争实力。
5.销售渠道：充分利用线上线下各种销售渠道，并根据不同消费群体的特点，制定相应的销售策略。
六、风险分析1.市场风险：国内外经济环境和消费者需求的变化可能影响鞋业市场。
2.竞争风险：竞争对手产品价格、质量和服务优势的改变会对企业的市场份额产生影响。
3.政策风险：相关政策的变化可能对鞋业产生正面或负面影响。
4.供应链风险：原材料价格波动、供应商供货延误等因素可能对企业的正常生产经营造成不利影响。
七、结论从以上分析可以看出，鞋业市场具备发展的潜力。
但投资者在进入该行业前需充分了解市场需求、竞争环境、成本控制、品牌建设等关键因素，并制定相应的风险控制措施。
制鞋业市场竞争优势分析
制鞋业市场竞争优势分析制鞋业作为传统制造业的重要组成部分，在全球市场中扮演着活跃的角色。
随着消费者对时尚与舒适度需求的不断升级，以及技术的革新，制鞋企业需要不断分析并巩固其市场竞争力。
本文将详细分析制鞋业的市场竞争优势，以帮助企业制定有效的市场战略。
产品差异化制鞋业的市场竞争优势很大程度上来源于产品的差异化。
这包括设计创新、材质选择和品牌形象塑造。
首先，设计创新是吸引消费者的关键。
独特而时尚的设计能够满足不同消费者的个性化需求，增加产品的附加值。
其次，材质的选择同样重要。
优质的材料不仅能够提升鞋子的舒适度，还能增加鞋子的耐用性，满足消费者对品质的追求。
最后，品牌形象的塑造也是产品差异化的重要一环。
成功的品牌形象能够提升消费者的品牌忠诚度，形成稳定的消费群体。
供应链管理在制鞋业中，供应链管理是影响市场竞争力的另一个重要因素。
有效的供应链管理能够帮助企业降低成本、提高效率，并快速响应市场变化。
首先，制鞋企业需要建立稳定的原材料供应网络。
这不仅涉及到原材料的品质控制，还包括对供应商的选择和管理。
其次，生产流程的优化也是供应链管理的一部分。
通过引入自动化和智能化生产设备，企业可以提高生产效率，减少人力成本。
最后，物流配送的优化同样重要。
高效的物流系统能够保证产品及时到达消费者手中，提升消费者的购物体验。
市场定位与目标消费群体制鞋业的市场竞争优势还体现在精准的市场定位和目标消费群体的锁定上。
首先，市场定位需要明确。
企业需要根据自己的产品特点和品牌形象，确定自己的市场定位。
例如，是追求高端市场，还是注重中低端市场。
其次，目标消费群体的锁定同样重要。
了解目标消费者的需求和购买行为，有助于企业设计出更符合目标市场口味的产品，同时也能够有效进行市场推广和品牌宣传。
制鞋业的市场竞争优势来源于多方面，包括产品的差异化、供应链的管理、市场定位和目标消费群体的锁定。
企业需要通过不断创新和优化管理，提升自身的市场竞争力，以适应不断变化的市场环境。
制鞋行业分析
制鞋行业简要分析一、行业属性属劳动密集型企业，需要大批熟练工人。
二、制鞋行业分类及生产分布高档运动鞋：广东、福建（晋江）、浙江等地。
皮鞋：浙江、广东、福建等地。
出口型时装鞋、运动鞋：广东、福建、浙江、山东等沿海地区。
中档运动鞋、便鞋：浙江、江苏、山东等地。
低档劳动鞋：河南、河北、四川等地。
三、制鞋基本工艺制帮（包括冲剪、缝纫）炼胶（或注塑、模压→出型（鞋底、围条等）→成型→包装成品。
四、制鞋细分品种生产特点1、皮鞋、高档运动鞋：质量要求严、设计要求新、产量相对低、附加值高、产品销售靠品牌。
2、中档运动鞋、时装鞋：外形变化快、质量要求高、产量较大、有一定的附加值。
3、低档劳动鞋：产量大、外观变化小、附加值很低。
五、制鞋材料皮鞋：皮革、PU面料、聚氨酯底、橡胶底等。
运动鞋：皮革、PU面料、棉布、橡胶、化工材料等。
劳动鞋：棉布、化纤布、橡胶、化工材料等。
六、与制鞋相关产业皮革加工：我省在皮革加工生产有一定资源。
纺织：各种棉布、里部等，我省在中、低档鞋用棉面布、里布生产一定优势，高档面料缺乏。
化工：聚氨酯原材料集中在全国少数几个专业化工生产厂家，我省是空白。
橡胶制品用化工材料在我省都有配套生产厂家。
机械：模具制造、机加工等，新乡市配套能力差。
印刷包装：彩印、纸箱、纸盒等。
其他：鞋带编织、各种装饰材料等。
七、新乡市配套或生产厂家1、荣星鞋业：解放鞋（劳动鞋），曾经给橡胶厂配套生产鞋帮。
2、张固城鞋厂：解放鞋3、合河鞋厂（朱自成）：解放鞋4、新辉路鞋厂：中高档鞋主要靠外观设计和品牌占领市场。
新乡市引进外企只能是纯加工型，由沿海或国外提供款式。
八、环保制鞋行业对环境污染相对较小，但个别化工材料具有有毒、易燃等危险，如有机溶剂等。
九、综述我国是制鞋大国，中高档鞋生产企业主要分布在沿海经济发达地区，由于受劳动力工资上涨，人民币升值使出口受限以及当地产业升级等各方面因素影响，这些制鞋企业要么外迁（去越南等国），要么停产或者向内地迁移。
鞋业行业分析
鞋业行业分析鞋业行业分析鞋业是一个极为庞大的行业，涵盖了许多不同类型的鞋子，包括运动鞋、休闲鞋、皮鞋、高跟鞋等等。
随着人们对时尚和舒适性的日益追求，鞋业市场也迅速发展壮大，成为了一个值得深入分析的行业。
首先，在鞋业市场中，运动鞋和休闲鞋是最受消费者欢迎的类型之一。
随着人们生活水平的提高，越来越多的人喜欢运动和户外活动，对于一双美观、舒适和功能性强的运动鞋的需求也越来越高。
另外，休闲鞋作为日常穿着的一种选择，也受到了消费者的青睐。
其次，随着人们对环保意识的提高，可持续发展成为鞋企业的一个重要课题。
许多鞋企业积极推行可持续发展战略，采用环保的材料和生产工艺，减少对环境的影响。
这不仅符合社会的发展趋势，也能提升企业的品牌形象和竞争力。
再次，电子商务的兴起对于鞋业市场的发展起到了积极的推动作用。
随着互联网的普及和物流网络的不断完善，越来越多的消费者选择在网上购买鞋子。
这不仅方便快捷，还可以提供更多的选择和比较，吸引了众多消费者。
然而，鞋业市场也面临一些挑战和问题。
首先，市场竞争激烈，许多知名品牌和新兴品牌都在争夺市场份额。
这意味着企业不仅要提高产品品质和创新能力，还要加强品牌建设和营销策略。
其次，原材料和人工成本的不断上涨，也给企业带来了一定压力。
接下来，消费者对于品牌和时尚的关注度提高，他们更加注重鞋子的外观和风格。
因此，企业需要不断关注市场趋势和消费者需求，及时调整产品结构和设计。
总结起来，鞋业市场是一个充满机遇和挑战的行业。
随着社会的发展和人们消费观念的变化，鞋业市场也在不断变化和发展。
只有适应市场的需求，抓住机遇并解决问题，才能在激烈的竞争中获得成功。
制鞋行业资料
制鞋行业资料在现代社会，人们对于鞋类产品的需求逐渐增加，制鞋行业因此得到了迅速发展。
制鞋行业是一个涉及到设计、生产、销售等多个领域的产业，它不仅仅是为了满足人们的基本需求，更是一种对时尚潮流的追求。
制鞋行业的起源可以追溯到远古时代。
早在古埃及时期，就已经有人们制作简单的鞋子，用以保护脚部免受伤害。
而随着时间的推移，人们对于鞋子不再满足单一的功能需求，开始注重鞋子的外观、材质和舒适度等方面。
如今，制鞋行业已经成为了一个庞大的产业链。
首先，设计师扮演着关键的角色。
他们通过研究市场趋势、消费者喜好来创造出新颖、吸引人的设计。
他们需要掌握时尚元素、色彩搭配以及材料的特性等知识。
其次，制鞋过程中关键的一环是制鞋材料的选择。
制鞋所使用的材料种类繁多，常见的有皮革、合成革、布料、橡胶等。
这些材料的特性不同，对于鞋子的舒适性、耐久度和外观都有着重要的影响。
制鞋厂家需要仔细选择合适的材料，做到质量可靠并且能满足消费者的需求。
制鞋行业的生产过程相当复杂。
从设计稿到样品制作再到量产，每一个环节都需要严格控制。
制鞋工艺也是制鞋行业中一个重要的方面，它直接决定了鞋子的品质和外观。
鞋子的制作过程包括图案设计、裁剪、缝制、组装等多个步骤，每个步骤都需要精确的操作和耐心的手工。
在制鞋行业中，质量管理也是至关重要的一环。
为了确保每双鞋子都达到同样的标准，制鞋厂家通常会采用ISO9001等质量管理体系来进行生产控制。
这些体系包括从产品设计到成品检验的全过程质量控制，以确保产品的质量稳定性和符合相关的标准和规定。
而在制鞋行业中，市场营销环节也是至关重要的。
一款好的鞋子如果不被人们所知晓，就无法取得成功。
制鞋企业需要通过广告、促销、推广等手段将产品推向市场，并与消费者建立起良好的品牌形象和市场信誉。
在市场竞争激烈的环境下，制鞋企业需要不断创新、推陈出新，抓住市场机遇，才能获得更多的市场份额。
品牌建设是制鞋行业中另一个重要的方面。
许多著名的鞋类品牌凭借其优质的产品、独特的设计和可靠的质量，取得了巨大的成功。
2024年制鞋业市场需求分析
制鞋业市场需求分析引言制鞋业作为一个重要的消费品行业，对于人们日常生活中的穿戴品具有重要意义。
随着人们对鞋类产品的需求不断增加，制鞋业市场也变得越来越竞争激烈。
本文将从需求的角度对制鞋业市场进行分析，为企业制定有效的市场策略提供参考。
市场概述制鞋业市场是一个多元化的市场，包括运动鞋、休闲鞋、正装鞋等多个细分领域。
随着人们对鞋类产品的需求不断增加，制鞋业市场规模逐年扩大。
另外，随着社会发展和科技进步，消费者对鞋类产品的品质和舒适度的要求也越来越高。
市场需求分析多样化的款式和风格随着时尚文化的影响，人们对于鞋类产品的款式和风格要求越来越多样化。
年轻消费者追求时尚的运动鞋和休闲鞋，而中老年消费者更倾向于舒适耐穿的正装鞋。
因此，制鞋企业应根据不同消费群体的需求推出不同风格和款式的产品。
提高品质和舒适度消费者对于鞋类产品的品质和舒适度要求越来越高。
他们希望鞋类产品能够提供良好的穿着感受，并具有耐久性。
因此，制鞋企业应注重产品的品质控制和舒适度的改进，以满足消费者的需求。
绿色环保和可持续发展随着环保意识的增强，消费者对于鞋类产品的环保性能和可持续发展的要求也越来越高。
他们关注制鞋过程中的环境污染和排放问题，并倾向于购买符合环保标准的产品。
因此，制鞋企业应注重环保技术的应用和可持续发展的推动。
定制化和个性化需求随着消费者对于个性化的需求增加，定制化和个性化的鞋类产品也受到越来越多的关注。
消费者希望能够根据自己的喜好和需求来定制鞋类产品，以满足个性化的需求。
因此，制鞋企业应开发定制化和个性化的服务，以满足消费者的需求。
电子商务的兴起随着互联网的普及，电子商务在制鞋业市场中的角色日益重要。
消费者通过电子商务平台可以方便地购买鞋类产品，同时享受到更多的优惠和便利。
因此，制鞋企业应注重电子商务渠道的开拓和在线营销策略的制定。
结论制鞋业市场需求正逐渐趋于多元化、个性化和环保化。
制鞋企业应根据消费者的需求推出多样化的款式和风格的产品，并注重品质和舒适度的提升。
鞋服行业资料简介
鞋服行业资料简介引言：鞋服行业是现代社会一个重要的产业领域，其涵盖了鞋类、服装、配饰等多个方面。
鞋服行业的发展与消费需求息息相关，随着人们生活水平的提高和时尚意识的增强，鞋服行业也在不断创新和发展。
本文将就鞋服行业的背景、发展状况、市场趋势等方面进行简要介绍。
一、背景资料鞋服行业是一个广阔的市场，涵盖了众多品牌和种类。
无论是男装还是女装，无论是运动鞋还是高跟鞋，都可以在鞋服市场中找到合适的产品。
鞋服行业是一个与人们日常生活密切相关的行业，它不仅仅是为人们提供基本的穿着需求，更是通过各种设计和风格体现了个人的品味和时尚追求。
二、行业发展近年来，鞋服行业得到了快速发展。
随着经济水平的提高，人们对服装和鞋类产品的需求也越来越高。
这促使了鞋服行业的创新和发展。
越来越多的品牌进入市场，给消费者带来更多的选择。
同时，生产技术的进步也使得鞋服行业能够生产出更加时尚和高品质的产品。
例如，一些品牌开始使用环保材料制作产品，以迎合消费者对可持续发展的关注。
三、市场趋势鞋服行业在不断变化和发展中呈现出一些市场趋势。
首先，时尚运动风格越来越受欢迎。
随着人们对健康生活的重视，运动鞋和运动装备的需求逐渐增加。
其次，在线购物的兴起也改变了鞋服行业的销售方式。
越来越多的消费者选择通过电子商务平台购买鞋服产品，使得线上销售额不断增长。
此外，个性化定制的趋势也在鞋服行业中逐渐兴起。
许多品牌开始提供定制化的产品选择，以满足消费者对独特性的追求。
结语：鞋服行业作为一个与人们日常生活息息相关的产业，发挥着重要作用。
随着经济的发展和消费需求的增加，鞋服行业也在不断创新和发展。
无论是以时尚运动风格为主导还是注重个性化定制，鞋服行业都在满足人们对时尚与个性的需求。
未来，随着科技的发展和消费者需求的变化，鞋服行业也将迎来更加广阔的发展空间。
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服装制鞋业的特点及管理服装制鞋业的特点及环境服装鞋业的市场变化快，季节性要求严，设计周期长，服装产品物料编码特殊(包括款式、尺码等)，客户对时间的要求高。
这种运作方式很像做期货，对时间进度和价格的要求很高。
对于制鞋企业来说生产和分销是非常关键的两个环节。
而相对于生产来说，分销又是扩大利润更重要的手段。
大量的库存积压减慢了资金周转的速度，生产和分销是制鞋业的两大瓶颈。
制鞋业中“多米诺骨牌”效应明显——采购、生产和销售都在客户需求的推动下有序地进行着。
“零关税”成为一把“双刃剑”。
东方网7月28日消息：不久的将来，我国消费者有望购买到比目前价格低许多的意大利、西班牙、法国等地的进口皮鞋——我国可能实施皮鞋进出口“零关税”。
据介绍，皮鞋进出口“零关税”是由沃尔玛、PaylessShoes等美国大型零售商组成的美国鞋业批发零售商协会提出来的。
一旦美国从中国获得“零关税”，根据WTO成员国平等的原则，欧洲国家也将乘势向我国提出同样的要求，其结果就是，意大利、西班牙、法国、葡萄牙等全球制鞋大国的优质皮鞋蜂拥进入中国市场。
“目前，我国皮鞋业尚未在世界上树立起自己有力的品牌。
短期内，我国的皮鞋，尤其是高端皮鞋还很难跟这些进口皮鞋相抗衡。
”我国鞋企业必须引以为警惕。
国内市场饱和。
此外，今年作为中国鞋的第二大出口市场，欧盟正酝酿今年秋天对中国皮鞋启动贸易保护调查程序。
届时，中国鞋将很难进入欧盟市场。
数据显示，今年我国鞋产能高达70亿双，而去年仅为60亿双。
国内市场基本处于饱和状态，每年消化30亿双左右，剩下40亿双是出口的份额。
万一欧盟大门对中国鞋关闭，那么将有数以亿计的鞋产品被阻滞在海关。
鞋业商品具有典型的流行性和季节性特点。
企业必须要做到“生产管理优化、信息反馈高效、市场反应灵敏”，才能在日趋激烈的市场竞争中立稳脚跟。
因此建立“多品种、多批次、小批量、低成本”的鞋业现代化经营管理模式，进一步缩短鞋业企业对于市场环境变化的响应时间，建立鞋业企业的快速反应机制已成为鞋业企业发展的必然要求，真正实现“以销定产”的快速响应将是鞋业企业发展过程中所必须考虑和解决的问题。
鞋业企业的行业特性很强。
比如款式管理与颜色尺码的管理，与通常意义上的产品管理有很大的区别。
鞋业的生产和销售具有非常鲜明的季节性，受流行趋势影响比较大，所以鞋业企业的市场运作和产品管理与其他行业有所不同，诸如款式、尺码、颜色的组合特性、库存的风险特性、市场策略的灵活性等等。
鞋业企业属于劳动密集型产业。
在生产管理过程中还是大量依赖人工、电话、传真、纸张，办公自动化水平及IT水平普遍较低。
尽管中国的人工相对便宜，但效率低下是不争的事实。
制造加工业已从暴利时代走向微利时代，降低成本、提高效率对每个管理者已是不可回避的问题与新的挑战。
鞋业企业“长鞭效应”明显。
当企业规模不断扩大，经营方式和物理经营区域不断扩充，传统的管理模式已不适合跨物理区域的异地多点经营。
库存管理、销售管理、人员管理、物流调配等，一系列原本可以按部就班解决的问题，随着经营网点的增加和经营距离的延伸，变得越来越难以控制。
典型的“重制造，轻品牌”行业。
中国鞋业是当今世界上同行业第一制造业大国，为什么至今还没一个在国际叫的响的牌子。
创国际名牌为什么这么难，分析主要有四条原因：一是计划经济体制惯性仍然很强。
至今基本上是只有加工贸易网络，而无自主品牌贸易网络。
二是消费拉力不强。
中国是长期缺衣少被，品牌消费起点时间不长，人群也不大，又偏好外国中高端品牌。
三是社会助力不实。
争创名牌的基本态势是，企业孤军奋战多，社会包括政府、协会等停留在口号多。
四是中国经济实力还不强大。
至今国际品牌尤其是世界名牌，其实是强势经济的同义语。
中国虽有强势文化，但尚无强势经济。
中国鞋业要在未来的竞争中取胜，必须加快创名牌的步伐。
要实现这一目标，需要我们用探索和创新的实际行动去做大量的工作，尤其是提高产品科技含量，敢于踏进高档大商场，强攻高端市场。
行业竞争加剧、行业利润偏低。
随着生产全球化程度的日益加深，中国将变成一个大的加工车间，中国拥有劳动力优势和成本优势，中国制鞋企业越来越成为推动世界鞋业的主要推动力量，但是国内制鞋业“高端”观念不强，中国的制鞋企业在国际市场的低档次形象，国内制鞋厂商之间的恶性竞争。
计划、生产和销售之间协调能力差，库存居高。
制鞋业是离散型、面向库存、面向定单生产的行业。
大规模经营带来居高不下的库存量。
每个部门背靠背的运作不协调、信息流通失真且慢。
计划、生产和销售的矛盾，不仅造成了大量的库存，减慢了资金流的速度，还直接导致了客户服务质量不高、对客户要求的响应慢。
这对于走品牌路线的服装公司来说是非常不利的。
计划要做得准确，不仅要依靠历史数据，还得根据专卖店的第一手数据。
专卖店每天把销售数据输入电脑，总公司能实时地了解分公司及下辖专卖店的存货情况，并根据产能和资源及时调整日生产和月生产计划。
也避免了“不受欢迎的货在拼命生产，而走俏货的生产期却排得很后”的情况。
要靠管理来出效益，那么这个库存就一定要压下去。
传统的鞋业经销模式面临的压力营销大师米尔顿．科特勒特别强调，在中国市场分销是企业经营成败的关键之一，赢家将是那些能克服不利分销因素，为分销商和零售商提供增值服务、优化销售渠道的企业。
从20世纪90年代起的广大经销商现已成为中国鞋业分销市场的主力军，但是随着市场竞争的加剧，单位销售利润的下降，销售网络的不断拓展，传统经销模式面临着前所未有的压力，弱势逐步呈现，主要体现在以下几点：利润空间减少，经营风险加大。
许多代理商抱怨现在市场越来越难做，辛苦经营下来却发现实际利润值与期望值相差甚远。
从而导致代理商经营投资的转向，不惜进行不同种类的产品代理，如有的经销商同时代理不同类型的产品进行多向经营，鞋类、保健品类、服饰玩具类等。
臆想通过多产品线增加赢利率，往往经销商规模做得不小，但赢利能力却非常低，不少经销商因此而负债累累，最终形成既不能增加赢利率，又使主代理品牌区域市场占有率急剧下滑的恶性循环。
经销体制不全，销售渠道冗长。
迟钝的市场反应能力；忠诚度下降、信用度降低；普遍存在着不同程度的投机性、功利性和短期性；自身经营管理素质和能力参差不齐，营销网络质量差异性大，缺乏统一布局性；销售渠道繁杂，有商场经销、连锁专卖、区域总代理、二级批发等渠道，但各个渠道间缺乏的有机联系，市场维护能力薄弱。
厂商缺乏信任，再发展和可控性矛盾激化。
传统经销商的市场经营出发点是：追求短期效益、利润最大化，在最短的时间内实现更多的赢利。
而公司的经营出发点是：追求长期效益、品牌可持续发展，实现品牌社会效益的最大化和品牌价值的递延化。
经营出发点的大相径庭是影响厂商合作的主要鸿沟，如果衔接不妥，就会造成经销商对公司决策的抗拒性和执行过程的随意性，对公司产品、物流和政策的抱怨日益增加，公司和品牌的信任度也随之弱化。
同时，一些经销商经营一段时间后，渴望有新的市场拓展空间和再发展平台，这与企业对网络可控性又产生新一轮矛盾，这也是很多经销商转向投资的重要原因。
组织结构单一，营销观念滞后。
传统代理商以货源组织和物流诸环节为首要职责，在功能上体现出更多的产品组织、配送职能。
比较多关注研究竞争对手和产品本身的竞争力，而非常少去了解目标顾客的真实需求。
制鞋业管理现状分析众所周知，中国服装和鞋业在国际上占有重要份额，“MADE INCHINA”的服装鞋帽在世界各地商店里随处可见。
据统计，目前中国生产的鞋类产品占全球产量的50%，出口量占全球贸易的25%以上。
中国拥有大量的服装和鞋类的生产企业、品牌经营企业、国外来料加工企业。
但是，对国内众多的服装企业来说，企业长远发展并不乐观。
首先，国内服装产品在国际市场产品价格很低。
虽然低价格一直是我国企业的竞争优势，但从反面看，微薄的利润也限制了企业向更高层次发展。
而且随着全球化竞争的压力，越南、东南亚等地的服装和鞋类企业对中国的冲击非常大。
中国企业的价格优势的差距也在逐渐缩小。
其次，国内企业的生产经营模式落后。
国际知名品牌像耐克、阿迪达斯等公司的运作都是品牌运作模式，真正的利润来自于设计与开发初端。
而中国服装企业的设计开发能力弱，多是根据国外定单进行来料加工，即OEM方式。
这样不仅生产经营失去主动权，更重要的是，利润的最丰厚部分被上游国外品牌厂商拿走。
最后，国内企业的管理和体制存在问题。
由于服装市场流行趋势变化非常快，所以服装行业的生产销售呈现非常强烈的季节性和期货性的特点。
国内企业的组织形式、观念、管理、生产方式都跟不上快速变化的客户需求。
因此，国内企业迫切需要不断降低成本、缩短采购周期和交货周期、提高对市场的反应速度。
从“以量求生存”向“以质取胜”乾坤大挪移。
IT技术无疑是帮助企业解决上述问题、实现二次飞跃的利器。
国内的服装企业老板或多或少是知道IT的好处的，而且也在不同程度上利用IT技术。
按理说，服装行业信息化的买方市场应该很大，应该播下种就能发芽结果。
但事实并非如此，国内有能力有条件真正实施IT，并发挥效益的服装企业实在是凤毛麟角。
造成需要难以转化为实际的购买需求的原因大致有三：首先，企业缺钱。
信息化是要花钱投资的，但国内企业普遍资金短缺。
企业里各个环节都伸手向老总们要钱。
IT自然是好东西，但却未必是企业的第一需要。
其次，管理滞后。
IT是提高企业竞争力的好武器，但它要为管理思想服务。
许多企业的管理模式还停留在计划经济时代，企业的管理思想与IT所代表的先进管理思想南辕北辙。
IT无法与企业管理志同道合。
最后，IT供应市场不成熟。
真正懂得服装企业用户需求，能为服装行业把脉的IT厂商和咨询顾问公司不是很多。
用户在信息化建设上，显得很无助。
1999年，李宁公司在考虑上ERP系统时，也咨询过一些顾问公司。
但他们很快就发现：没有专门为服装行业信息化开设的“诊室”，无处投医。
服装制鞋企业面临的挑战和机会随着服装制鞋行业的竞争加剧，国内企业的挑战和机会并存。
信息化，有的放矢信息化手段将是达到以上这些目的的有效手段。
目前服装行业信息化应用水平仍然较低，这也是目前我国服装和鞋类企业在国际上只能以价格进行竞争的原因之一。
目前越来越多的服装和鞋类企业认识到信息化带来的好处，并逐步开始应用。
可以预料，在以后的几年中，该行业的信息化应用前景将十分广阔。
该行业企业需要的不仅仅是简单的信息化，而应该是站在企业信息化总体规划的高度进行规划，然后分步实施。
总结起来，服装和鞋类企业的信息化应包括以下各个方面：由于服装和鞋的产品颜色、尺码、规格等变化非常多，传统的ERP系统必须建立非常多的物料编码，物料编码数量将呈几何级数增产。
同时，在企业产品设计、市场销售、生产、库存、采购等各个环节都需要使用。
因此传统意义的ERP 系统不能适合该行业的要求，必须使用专用的针对行业特殊开发的ERP系统。