2.YG-071 “市场营销技能”赛项规程(高职组).doc
2017年全国职业院校技能大赛高职组市场营销技能赛项
竞赛场地前
一次抽签区 域
二次抽签区 域
参赛选手、裁判、监督 竞赛场地
参赛选手、裁判、专家、 仲裁、监督
竞赛场地
10:00-11:00
学生午餐
参赛选手、工作人员 竞赛场地
11:00-14:00
营销实战展示
参赛选手、裁判、专家、 仲裁、监督
汇报室
14:00-16:30
参赛选手休息
场外
16:3017:00
竞赛第一天 9:00-10:00
情境营销模块：各参赛队在同一个模拟市场
环境条件下，通过目标市场分析与选择、营 销策略组合和财务报表分析，使企业的效益
70%
最大化。
营销实战展示模块： （1）赛前 1 个月针对选定的真实产品或项目， 对指定市场进行某一营销典型职业活动的方 案设计、组织落实、监督管理；
300 分钟
闭幕式
领导、嘉宾、裁判、各 参赛队、专家组
闭幕式会场
六、竞赛试题
本赛项包括营销实战展示、商务数据分析和情境营销三个模块。
所有题目均为公开赛题。
（一）营销实战展示（15 分）
参赛院校选取真实商品在真实市场环境中进行真实营销典型职
业活动，于竞赛当天在赛场完成活动方案和过程管理的总结文案，并
按要求借助 PPT 进行现场汇报，允许使用 Excel、Word、PowerPoint
2017 年全国职业院校技能大赛高职组 “市场营销技能”赛项规程
一、赛项名称 赛项编号：GZ-2017036 赛项名称：市场营销技能 英语翻译：Marketing Skills 赛项组别：高职 赛项归属产业：财经商贸 二、竞赛目的 本赛项为各院校师生提供交流借鉴的平台，引领高职院校市场营 销专业建设和教学改革，以赛促教，推进专业建设与产业发展对接、 课程内容与职业标准对接、人才培养过程与企业营销过程对接，提高 市场营销专业人才培养质量和社会认可度与影响力。 三、竞赛内容 市场营销技能竞赛包括营销实战展示、商务数据分析和情境营销 三个竞赛模块。其中，营销实战展示模块考察营销过程中市场调查、 产品促销、电话推销、网络客服、大客户拜访等各类典型职业活动的 方案设计、组织落实、过程管理等基本专业技能，以及沟通表达、礼 仪规范等基本职业素质；商务数据分析模块考察学生的商品分类、商 务数据采集与分析等基本专业技能；情境营销模块不仅考察学生的目 标市场选择与定位、竞争策略分析与执行、营销活动策划与组织、成 本核算与财务分析等基本专业技能，还进一步考察学生对充分竞争市 场的综合判断分析能力。竞赛中选手将会用到经济学基础、商品学基
市场营销部技能比武比赛规则及评分细则
市场营销部技能比武比赛规则及评分细则
Revised by Chen Zhen in 2021
市场营销部比赛规则及评分标准
一、比赛内容：酒店产品介绍（包含酒店目前对客提供的各种服务及产品）
二、比赛要求及流程：
1、介绍方式包含两种：场景介绍或PPT讲解，时间不得超过5分钟。
2、评委统一口令“开始准备”后进行准备，准备时间为30秒。
准备就绪后，举手示意。
3、选手在评委宣布“比赛开始”后开始操作。
4、每次解说介绍限定一个人，如选择场景介绍方式可增加1-2个人进行配合。
5、在介绍结束后，营销员应分别举手示意“比赛完毕”，计时员停止计时。
7、其他
（１）对客交流须有问候、介绍、推销、询问、核对等服务环节。
（２）在与客人的每一次的接触和交流中，选手的肢体语言和口头语言都列为细项考核评分（微笑、问候、目光接触、手势、行走、语音、语速等），错一次扣2分，以此类推，扣完为止。
三、比赛物品准备
酒店优惠协议、纸笔、名片等。
四、比赛评分标准（100分）：。
职业院校技能大赛(高职组)“市场营销技能”赛项竞赛规程
职业院校技能大赛(高职组)“市场营销技能”赛项竞赛规程职业院校技能大赛(高职组)“市场营销技能”赛项竞赛规程一、竞赛目的与背景市场营销技能是现代职业发展中非常重要的一项能力。
为了提高职业院校学生在市场营销领域的技能水平，激发他们对市场营销的兴趣，职业院校技能大赛特别设立了“市场营销技能”赛项竞赛。
二、竞赛内容1. 市场调研与分析参赛选手需要进行市场调研，了解所指定产品的市场现状、竞争环境、目标受众等方面的信息，并通过分析判断相关的市场机会与挑战。
2. 销售策划与推广选手需要结合实际情况，制定销售策划方案，包括产品定位、营销渠道选择、促销活动策划等，同时需要具备良好的推广能力，能够将产品或服务有效地推向市场。
3. 客户关系管理选手需要了解客户关系管理的理论与实践，包括建立客户档案、客户维护和发展等方面的内容。
选手还需在实际操作中展示优秀的服务态度和沟通能力。
4. 销售技巧与沟通能力选手需要展示出出色的销售技巧与沟通能力，包括开展销售谈判、解决客户问题、处理客户投诉等方面的能力。
三、竞赛形式1. 笔试竞赛中将设置笔试环节，测试选手的理论知识水平和解决问题的能力。
题型可能包括选择题、判断题、填空题等，内容涵盖市场营销相关的知识。
2. 实操竞赛中将设置实操环节，选手需要面对真实的市场情境进行操作。
评委将根据选手的表现评定其销售技巧、沟通能力和解决问题的能力等。
四、竞赛评分标准选手的综合得分将根据以下几个方面进行评定：1. 知识水平：选手对市场营销理论和实践的理解程度。
2. 解决问题能力：选手在实际操作中能否准确识别问题，并采取合适的措施解决问题。
3. 销售策划与推广能力：选手的策划方案是否合理、创新，推广效果如何。
4. 客户关系管理：选手在客户关系管理方面的表现，包括建立、维护和发展客户关系的能力。
5. 销售技巧与沟通能力：选手的销售技巧是否娴熟，与客户的沟通是否顺畅。
五、竞赛注意事项1. 参赛选手需遵守竞赛规则，不得使用任何违规手段。
市场营销技能(高职)
（营销技巧）市场营销技能(高职)2018 年全国职业院校技能大赛竞赛项目方案申报书赛项名称：电子商务技能赛项类别：常规赛项√行业特色赛项□赛项组别：中职组□高职组√涉及的专业大类/类：财经商贸大类方案设计专家组组长：手机号码：方案申报单位（盖章）：全国工业和信息化职业教育教学指导委员会方案申报负责人：方案申报单位联络人：联络人手机号码：电子邮箱：通讯地址：邮政编码：申报日期：2017 年 8 月 30 日2018 年全国职业院校技能大赛竞赛项目方案一、赛项名称（一）赛项名称电子商务技能（二）压题彩照（三）赛项归属产业类型现代服务业（四）赛项归属专业大类专业大类：财经商贸大类（63）专业类：电子商务类（6308）专业代码：630801专业名称：电子商务专业代码：630802专业名称：移动商务二、赛项申报专家组三、赛项目的赛项以网店开设装修、网店客户服务、网店运营推广三项典型工作任务的完成质量以及选手的职业素养作为竞赛内容，全面考察选手的商品采编能力、视觉营销能力、网络营销能力、客户服务能力、网店运营能力以及团队合作能力。
赛项对接产业前沿技术，促进大数据技术和移动商务技术在高职电子商务专业中的教学应用，引领职业院校专业建设与课程改革。
通过竞赛，考察参赛选手职业道德、职业素养、技术技能水平和创业能力，展示职业教育改革成果，全面提升教学质量，推动电子商务从业人才整体水平的提升，激发大学生电子商务创业热情，推动“大众创业、万众创新”在高等职业教育中落地实施。
四、赛项设计原则（一）坚持公开、公平、公正；参赛选手比赛使用的竞赛平台、规则和赛前公布内容一样，比赛采用软件评分，比赛过程、结果客观公正。
（二）赛项关联职业岗位面广、人才需求量大、职业院校开设专业点多；电子商务已成为我国重要的社会经济形式和现代流通方式，也成为调整经济结构、转变经济发展方式的重要途径，电子商务正在成为未来中国经济发展的重要引擎。
电子商务产业既是我国发展最快的新兴高科技产业之一，又是我国企业战略转型的重要手段之一。
市场营销技能赛项
附件43：高职财经商贸大类市场营销技能赛项技能竞赛规程、评分标准及选手须知一、竞赛内容市场营销技能竞赛内容包括商务数据分析（含商贸素养题）和情境营销两大部分。
商务数据分析（含商贸素养题）部分，参赛选手通过指定的销售实战平台收集数据，进行整理、统计，并制作相关统计图表。
情境营销部分，采用赛点提供的市场营销综合实训与竞赛系统，参赛选手完成三个会计年度的模拟任务，每年完成营销背景资料分析、目标市场分析与选择，制订价格策略、渠道策略、促销策略、产品策略，进行财务分析。
商务数据分析（含商贸素养题）公开试题与样题见附1、情境营销公开赛题见附2。
二、竞赛方式本赛项为4人小组赛。
每个赛场设10个左右机位，1个参赛队1个机位，每个机位2台电脑（其中1台电脑备用）。
赛场数和机位数根据参赛队报名数确定。
三、竞赛时量竞赛时量：360分钟第一部分：商务数据分析（含商贸素养题）60分钟。
第二部分：情境营销300分钟。
具体时间安排如下表。
四、名次确定办法按照竞赛成绩从高到低排序确定名次，若总分相同，以情境营销部分经营三个会计年度关帐后，竞赛系统自动生成的经营得分高者居前。
若经营得分相同，则比较所有者权益，高者居前。
五、评分标准与评分细则（一）评分标准及分值本赛项最终得分按100分制计分，商务数据分析（含商贸素养题）部分20分，情境营销部分80分。
商务数据分析（含商贸素养题）部分由裁判依据评分标准及细则评定。
情境营销部分由裁判分别根据每个赛场的各队经营成绩排名给分，第一名80分，按照每次递减3分，第二名77分，第三名74分，依次类推。
每个赛场各队经营三个会计年度关帐后，软件自动生成经营得分，裁判分别根据每个赛场的各队经营得分排序排名。
未经营完三个会计年度而中途破产的队伍经营得分为零，若同一赛场有多个小组破产，则以资金断裂的先后顺序进行排序。
若在同一时间点（同一年度同一季度同一任务）资金断裂导致破产，则比较所有者权益。
企业出现下列情况时视为破产：现金断流，不能归还贷款或者支付相关费用时，即为破产。
市场营销策划比赛规程
福州职业技术学院第九届职业技能大赛“市场营销策划”竞赛项目规程一、竞赛项目名称市场营销策划二、竞赛目的通过比赛，促进学生综合应用营销策划相关专业知识，激发高职学生创业实践的积极性和主动性，进一步培养学生的团队协作能力、创新能力和营销实践能力，借此推进课程改革，培养企业需要的高素质高技能人才。
三、竞赛方式和内容（一）竞赛方式（1）竞赛采取团队竞赛方式，每个参赛队由3名选手组成，男女不限，其中队长一名。
（2）竞赛采用市场营销策划方案撰写和现场答辩相结合方式进行。
（二）竞赛内容（1）撰写营销策划方案：参赛团队选择一家真实企业进行产品市场分析、产品定位、消费者分析、产品个性分析、整合行销方案（至少含广告、公共关系、促销等三个以上行销组合）以及营销渠道设计等的制定。
（2）现场陈述：每个参赛队用PPT的方式对方案进行展示和陈述，时间为15分钟。
（3）评委提问：每队回答评委的提问，每队现场答辩，时间为15分钟。
四、竞赛规则1、第一阶段：递交原创性市场营销策划作品。
（1）要求参赛选手以真实企业的营销实践为基础，编写出具有较强理论价值和实践价值且未公开发表的营销策划作品。
案例内容健康、积极向上，符合相关法律、法规，案例必须为原创作品，不得抄袭或由他人代写。
（如果发现有抄袭或由他人代写的现象，一经查实，取消该队比赛成绩）。
（2）作品可参照以下格式撰写（非硬性要求）：方案可分为六部分：第一部分为项目背景介绍；第二部分为市场分析；第三部分为目标市场的选择与定位；第四部分为营销组合方案的设计；第五部分：营销渠道设计；第六部分：营销执行方案（组织、执行进度及经费预算等）。
（3）营销策划案字数要求5000字以上。
（4）策划案所需数据、参考书等资料一律自行准备，报告中引用部分内容须注明出处。
（5）策划方案一律采用Ａ４纸打印。
2、第二阶段：现场陈述与答辩（1）参赛队的现场陈述顺序采用抽签方式确定。
（2）由参赛学生（可一人、可多人依次）进行陈述，时间为15分钟。
2016年全国职业院校技能大赛高职组市场营销技能赛项规程
2016年全国职业院校技能大赛高职组“市场营销技能”赛项规程一、赛项名称赛项编号：GZ-010赛项名称：市场营销技能英语翻译：Marketing Skills赛项组别：高职赛项归属产业：财经商贸二、竞赛目的本赛项为各院校师生提供交流借鉴的平台，引领高职院校市场营销专业建设和教学改革，以赛促教，推进专业建设与产业发展对接、课程内容与职业标准对接、人才培养过程与企业营销过程对接，提高市场营销专业人才培养质量和社会认可度与影响力。
三、竞赛内容市场营销技能竞赛包括营销实战展示、市场分析和情境营销三个竞赛模块。
其中，营销实战展示模块考察市场分析、目标市场选择、活动策划方案设计与实施等技能点和沟通表达、礼仪规范等基本职业素质；市场分析模块考察营销过程中的信息采集、数据统计、数据分析等市场调研与分析技能点；情境营销模块考察商品需求信息的采集与分析、目标市场选择与定位、营销活动策划与组织，成本核算与财务分析等技能点，还进一步考察学生灵活运用理论知识判断分析的能力。
竞赛中选手将会用到经济学基础、市场营销、市场调查与分析、消费心理学、营销策划、统计分析、财务会计、广告原理与实务等课程的综合知识。
竞赛内容详见表1。
表1 “市场营销技能”竞赛内容与时长四、竞赛方式1．本竞赛为团体赛。
以院校为单位组队参赛，不得跨校组队。
同一学校相同项目报名参赛队不超过1支。
每支参赛队由4名参赛选手、2名指导教师组成。
2．本赛项共设8个竞赛赛场及5个答辩赛场。
每个竞赛赛场有10个机位，1个参赛队1个机位，每个机位三台电脑，其中1台电脑备用。
每个答辩赛场配备多媒体设备一套、录音录像设备一套、评审坐席5个，记分员坐席1个。
3．各省（自治区、直辖市）参赛队分配数以全国大赛执委会通知为准。
4．本赛项不邀请国际团队参赛，欢迎国际团队观摩。
五、竞赛流程表2 竞赛流程六、竞赛试题本赛项包括营销实战展示、市场分析和情境营销三个模块。
所有题目均为公开赛题。
2020年河北省高等职业院校职业技能大赛高职组“市场营销技能”赛项规程大赛规程
河北省高等职业院校市场营销技能大赛规程一、赛项名称高职组市场营销技能赛项二、竞赛目的市场营销技能赛项旨在通过商务数据分析和情境营销两项竞赛内容，考察参赛团队的市场调研与分析技能、目标市场选择与定位技能、营销方案设计与活动组织实施技能以及成本核算与财务分析技能。
本赛项为各院校师生提供交流借鉴的平台，引领高职院校市场营销专业建设和教学改革，以赛促教，推进专业建设与产业发展对接、课程内容与职业标准对接、人才培养过程与企业营销过程对接，提高市场营销专业人才培养质量和社会认可度与影响力。
三、竞赛内容与时间1.本赛项为团体赛。
以院校为单位组队参赛，每校至多限报1支队，不得跨校组队。
每支参赛队由4名参赛选手、2名指导教师和1名领队组成（可由指导教师兼任）。
四、竞赛方式2.本赛项根据报名参赛队人数设置赛场数量，一般1个赛场9-13个参赛队（具体安排将根据报名人数进行协调），有9-13个机位，1个参赛队1个机位，每个机位两台电脑。
比赛前举行抽签仪式，确定各参赛队所在的赛组和机位号。
五、竞赛试题本赛项包括商务数据分析、情境营销两部分内容。
本赛项公开竞赛内容，提供竞赛样题。
本赛项竞赛试题采用题库方式，建立至少10套赛卷的赛题库，以竞赛当日裁判抽取的数据为准。
样题在线练习于赛前一月开放，链接地址：--在线训练--河北专区。
（一）商务数据分析商务数据分析模块选择3e习商网等后台用户数据库完全开放的销售实战平台作为竞赛数据来源，允许使用Excel、Word、PowerPoint软件进行辅助操作，样题如下：山东商业职业技术学院、浙江商业职业技术学院、黑龙江职业学院及江苏财经职业技术学院四所院校的数字商业体验中心准备对方便面商品进行一次促销活动，为获取高职院校方便面商品的校园销售情况，特在以上四所院校进行了校园销售测试。
请登录竞赛系统，根据统计数据进行数据处理。
1．题目：请快速查询2018年3月9日至3月11日四所院校的数字商业体验中心所售下列方便面各品牌的总销售量。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2015年全国职业院校技能大赛高职组“市场营销技能”赛项规程一、赛项名称赛项编号：YG-071赛项名称：市场营销技能英文翻译：Marketing skills赛项组别：高职组赛项归属产业：商业二、竞赛目的通过网络营销和情境营销两类竞赛内容，考察参赛选手市场信息分析、目标市场选择、营销策略策划、会计报表分析等市场营销核心技能。
通过竞赛，全方位展示参赛选手在在组织管理、团队合作、创新思维等方面的职业素养，为各院校师生提供了交流借鉴的平台，引领高职院校市场营销专业建设和教学改革，推进专业建设对接产业发展、人才培养过程深度校企合作，提高市场营销高等职业人才培养质量和社会认可度与影响力。
三、竞赛内容赛项围绕市场信息收集与分析、目标市场选择、营销策略策划、网店设计、会计报表分析等市场营销核心技能，研发了以生产厂家市场营销和商家市场营销两个经营主体的竞赛内容，建设了厂家虚拟营销和商家网络营销的两类营销资源。
设计的生产厂家营销竞赛内容从商品需求信息的采集与分析、目标市场选择、营销策略组合到最后会计报表填制等典型工作任务；设计的商家营销竞赛内容从网上采集批发市场商品信息、采用电子图表分析信息、目标市场选择、设计网店店面等典型工作任务。
竞赛中选手会运用到经济学基础、市场营销学、企业管理、营销策划、统计分析、财务会计、计算机运用、广告学基础、市场调查与分析、消费心理学等十多门课程综合知识。
四、竞赛方式1.本赛项为团体赛。
以院校为单位组队参赛，不得跨校组队，同一学校相同项目报名参赛队不超过1支。
每支参赛队由4名参赛选手、2名指导教师组成。
2.本赛项共设8个赛场，1个赛场有10个机位，1个参赛队1个机位，每个机位两台电脑，其中1台电脑备用。
比赛前1小时举行抽签仪式，由各参赛队的领队或指导教师参加，通过抽签确定各参赛队的赛场和机位。
3.各省（自治区、直辖市）参赛队分配数以全国大赛执委会通知为准。
五、竞赛流程六、竞赛试题本赛项含网络营销和情境营销两部分，网络营销部分公开样题，情境营销部分公开试题。
（一）网络营销具体竞赛内容中的数据为10套模拟数据，以竞赛当日裁判抽取的数据为准。
样题及答题要求如下：采用了国家农产品现代物流工程技术研究中心和山东商业职业技术学院合作开发的心欣农产品网上交易服务平台。
允许使用Excel软件进行辅助操作。
1、请访问服务平台（/index.aspx），完成蔬菜信息收集任务，填齐表格内容，没有交易价格的请填99。
（2分，每空0.1分）2、借助Excel，对上题的数据进行整理，做出2014年3月16日-2014年3月25日三个市场大蒜价格走势比较图，上传竞赛系统。
具体要求：（1）做出三个市场的大蒜价格走势比较（折线图）；（1.5分）（2）横坐标：“日期”，纵坐标：“价格（元/公斤）”；（1分）（3）标题“三个市场的大蒜价格走势比较（20140316-20140325）”，字体：宋体、14号、加粗。
（0.5分）（4）图例项：所对比的三个市场的名称；（0.5分）（5）除了标题之外，图中其他文字的字体要求均为：宋体、10号、常规。
（0.5分）评分标准：（1）做出三个市场的大蒜价格走势比较（折线图）；（1.5分）评分标准：折线图形状正确，得1.5分；错误0分。
（2）横坐标：“日期”，纵坐标：“价格（元/公斤）”；（1分）评分标准：填对日期得0.5分，价格得0.5分，共计1分。
（3）标题“三个市场的大蒜价格走势比较（20140316-20140325）”，字体：宋体、14号、加粗。
（0.5分）评分标准：满足“宋体、14号、加粗”三项，共0.5分。
（4）图例项：所对比的三个市场的名称；（0.5分）评分标准：填写图例，0.5分。
（5）除了标题之外，图中其他文字的字体要求均为：宋体、10号、常规。
（0.5分）评分标准：满足“宋体、10号、常规”要求，工0.5分。
3、假定你是北京丰台新发地农产品批发市场的农产品经纪人，计划采购5吨大蒜在本地销售,可选择的市场有：山东青岛平度市南村蔬菜批发市场、湖北武汉白沙洲农副产品大市场、云南省呈贡县龙城蔬菜批发市场。
决策依据如下：（1）蔬菜价格以2014年3月25日为准；（2）物流成本只考虑油耗；假定柴油价格为7.26元/升；（3）产品装载密度（kg/m3)数据，请见服务平台（/index.aspx）；（4）车型及油耗信息，请见服务平台（/index.aspx）；（5）采购地至销售地路程信息，请见服务平台（/index.aspx）.根据上述材料答题。
（3分）评分标准：车型选择正确得1分，物流成本计算正确得1分，采购地确定正确得1分。
4、依照第三题的销售决策结果，在规定区域进行网络销售信息发布。
50字以内，图片自选。
销售价格制定为12.6元/公斤。
联系方式请填写为123456789。
（1分）评分标准：（1）信息完整性：产品描述、供货数量、销售价格、联系方式（0.5分）（2）内容吸引力：卖点提炼，语言组织。
（0.5分）5、商贸素养样题（每题0.5分）（1）西汉汉武帝时（）首次开拓丝路A.张衡B.班固C.班超D.张骞（2）海上丝绸之路，起点位于（）A.泉州B.福州C.广州D.杭州（二）情境营销1.赛题背景资料赛项提供了P1、P2、P3、P4四类产品在五个市场未来三年的销售价格、销售量的预测资料。
参赛团队组成企业营销的核心团队，负责的企业是一个生产型企业，以销售P1产品为主营业务，资金充裕，银行信用良好，但是产品单一，只在本地市场销售，竞争越来越激烈，预计未来几年销售收入将继续下降。
参赛团队通过目标市场分析与选择、营销策略组合和财务报表分析，使企业的效益最大化。
2.目标市场分析与选择根据软件提供P1、P2、P3、P4四类新产品在五个市场未来三年的需求预测图（图1），获取详细的需求信息。
选手通过市场预测图进行市场分析，决定是否购买调研报告（图2），通过购买市场调研报告，了解直销客户、批发商、零售商（六类消费人群）的需求信息，确定目标市场，制定营销计划（表1）。
熟悉市场细分的概念和意义，掌握目标市场策略选择时要考虑的主要因素，即企业的资源和能力、产品的性质和生命周期、竞争对手的市场策略。
图1图2表13.价格策略根据定价目标、确定需求、估计成本、选择定价方法，制定最终价格。
比如：企业P1库存较大，直接成本是2，零售市场平均期望价是8，参赛选手制定合适价格。
检验参赛选手对价格构成要素及影响，定价因素的理解和掌握情况；检验参赛选手对定价目标和原则的熟悉和掌握情况；检验参赛选手对定价程序和方法的掌握和运用情况；检验参赛选手对定价策略的掌握和运用情况。
熟悉价格制定的原理和方法，灵活运用价格策略，实现成功营销。
4.渠道策略根据调研报告提供四种产品、三种营销渠道的市场预测价格和数量，结合企业自身和竞争对手状况，采用多渠道组合营销手段扩大销售。
熟悉直销、批发、零售三种渠道的概念及特征，掌握影响渠道模式选择的因素：产品因素、市场因素、企业自身因素和竞争对手因素。
（1）直销：选手只有在进行了直销客户的开发以后，才有机会参与直销客户的投标。
投标流程为：投标报名、资格预审、购买标书、投标、中标公示。
最低价中标。
每个客户开发费用为5W。
（2）批发：选手需根据自身的营销策略，在不同市场上制定不同产品的批发招商广告的投放策略，招商广告费用最低为1W，最高不限制，但必须是整数。
选手在投放招商广告完成后，由裁判统一控制选单。
（3）零售：为了扩大市场，提高销售额，选手需要选择更多合适的零售商进店销售。
选手在选择合适的零售商签约以后，需要将自己的产品配送给各个零售商进行销售。
5.促销策略（1）销售促进：选手采用满就送、多买折扣、买第几件折扣等促销活动，吸引不定型消费人群，增大销售额。
熟悉销售促进的概念，掌握销售促进的活动方式。
（2）广告策略：选手选择百度竞价排名和央视的多个时段投放广告，吸引习惯型消费人群，增大销售额。
熟悉广告的概念、分类；掌握广告的基本原则；掌握广告媒体选择应考虑的因素。
6.产品策略根据目标市场选择，制定产品研发计划和产品生产计划。
目前只有P1产品，P2 、P3、P4需要三个季度研发，研发费用10W、20W、30W。
只有产品研发完成后，才能进行该产品的生产。
熟悉产品市场生命周期的概念；掌握产品组合策略和差异化策略。
7.财务（1）应收应付：及时进行应收账款和应付账款的结算。
（2）融资：系统中向企业运营提供了三种融资方式：短期贷款、民间融资和长期贷款。
选手可根据企业经营状态进行融资。
（3）支付费用：零售商管理费、租赁费/维修费、库存管理费。
（4）缴税：每年第一季度缴纳上年度企业所得税。
（5）根据系统自动生成的财务报表进行盈亏分析，制定下一步营销策略组合。
（6）读懂财务报表，管理应收账款，维持良好的资金流，估算成本和毛利率，进行盈亏分析。
七、竞赛规则1.报名资格：高职组参赛选手须为高等职业院校全日制在籍学生；本科院校中高职类全日制在籍学生；五年制高职四、五年级学生可报名参加高职组比赛。
高职组参赛选手年龄须不超过25周岁（当年），即1990年7月1日后出生。
2.报名要求：参赛队员在报名获得审核确认后，原则上不再更换，如筹备过程中，队员因故不能参赛，所在省教育主管部门需出具书面说明并按相关规定补充人员并接受审核；竞赛开始后，参赛队不得更换参赛队员，允许队员缺席比赛。
3.熟悉场地：比赛日前一天下午下午15:30～16:20开放赛场，熟悉场地。
4.领队会议：比赛日前一天下午14:45～15:30召开领队会议，各参赛队伍的领队和指导教师参加，会议讲解竞赛注意事项并进行赛前答疑。
5.抽签仪式：比赛前一小时内举行抽签仪式，由各参赛队伍的领队或指导教师参加，通过抽签确定各参赛队伍的赛场座次。
6.参赛队员入场：参赛选手应提前15分钟到达赛场，凭参赛证、身份证检录，按要求入场，不得迟到早退。
并根据抽签结果在对应的座位入座，裁判负责核对参赛队员信息；严禁参赛选手携带与竞赛无关的电子设备、通讯设备及其他相关资料与用品入场。
7.各参赛队伍打开电脑，进入竞赛平台，并修改各自密码。
8.由裁判长宣布比赛开始，各参赛队伍开始竞赛。
9.竞赛过程中，如有疑问，参赛选手应持“咨询”示意牌示意，项目裁判长应按照有关要求及时予以答疑。
如遇设备或软件等故障，参赛选手应持“故障”示意牌示意。
项目裁判长、技术人员等应及时予以解决。
确因计算机软件或硬件故障，致使操作无法继续的，经项目裁判长确认，予以启用备用计算机。
如遇身体不适，参赛选手应持“医务”示意牌示意，现场医务人员按应急预案救治。
10.比赛开始后，在运营过程中，赛场裁判负责控制招标过程，并宣布阶段性成绩。
11.按照竞赛规程，在经营三个会计年度后，裁判公布竞赛结果，并将成绩登录在竞赛成绩单上。