渠道方案设计
设计师渠道运作规划方案
设计师渠道运作规划方案一、市场调研和分析为了制定有效的设计师渠道运作规划方案，首先需要进行市场调研和分析。
调研包括了解目标客户的喜好、需求和购买习惯，了解竞争对手的产品和推广活动，并评估市场潜力和发展趋势。
基于这些信息，可以更准确地确定设计师渠道的定位和目标。
二、渠道策略制定1.产品选择：选择符合设计师需求的产品，例如专业设计软件、字体库、插图库等。
2.产品定位：确定产品的定位，例如高端专业设计师市场、中低端自由设计师市场等。
3.渠道类型选择：选择适合设计师渠道的类型，如线上渠道（网站、应用程序）、线下渠道（专卖店、展览会）或者两者的结合。
4.渠道合作：与设计师合作，提供定制化产品和服务。
三、市场推广市场推广是设计师渠道运作的重要组成部分，它可以帮助提高品牌知名度、吸引目标客户和销售产品。
推广活动可以包括：1.品牌宣传：通过网站、社交媒体和设计师交流平台等，宣传设计师渠道的品牌形象和独特卖点。
2.优惠促销：提供限时优惠、打折活动等，吸引设计师购买。
3.活动合作：与设计师组织合作，举办线下或线上的设计师沙龙、研讨会等活动，增加品牌曝光度。
4.广告宣传：在设计媒体、行业杂志、相关网站上投放广告，吸引目标客户。
四、设计师支持和培训为了更好地支持设计师，可以开展以下活动：1.设计师培训：提供免费或付费的设计师培训课程，提升设计师技能和专业水平。
2.设计资源分享：定期分享设计技巧、案例分析和最新设计趋势等内容，为设计师提供有用的资源。
3.设计师论坛：搭建一个设计师交流的平台，提供互动和灵感分享的机会。
4.奖励计划：设立设计师奖励计划，激励设计师创新和优秀设计作品的产生。
五、客户服务和售后支持为了提供满意的客户体验，需要注重客户服务和售后支持：2.售后保障：提供产品的售后支持，包括技术支持、故障排除、更新升级等。
3.客户反馈：定期收集客户反馈，改进产品和服务，并回馈客户。
六、渠道绩效评估和优化建立渠道绩效评估体系，定期对设计师渠道的运作进行评估和优化，提高运作效率和销售业绩。
渠道工程设计方案
渠道工程设计方案一、项目背景随着我国经济的快速发展，农业灌溉需求不断增加，现有渠道设施已无法满足农业生产的需求。
为了提高渠道的输水效率、保证灌区灌溉的正常运行，本项目将进行渠道改造工程。
二、设计原则1. 确保渠道的输水能力满足灌区的灌溉需求。
2. 提高渠道的抗冲蚀能力，减少泥沙淤积。
3. 优化渠道布局，减少渠道占用的土地资源。
4. 考虑渠道工程的经济性、施工技术和维护管理。
三、设计内容1. 渠道衬砌：采用现浇混凝土衬砌，提高渠道的抗冲蚀能力。
2. 渠道清淤：定期进行渠道清淤，保持渠道畅通。
3. 渠道加固：对现有渠道进行加固处理，提高渠道的稳定性。
4. 渠道防渗：采用防渗材料降低渠道渗漏损失。
5. 渠道信息化管理：建立渠道信息化管理系统，实现渠道运行状态的实时监控。
四、设计方案1. 渠道衬砌：根据渠道断面尺寸和输水要求，采用现浇混凝土衬砌。
衬砌厚度不小于20cm，混凝土强度等级不低于C20。
2. 渠道清淤：定期组织人员进行渠道清淤，清除渠道内的杂草、树枝等杂物，保持渠道畅通。
3. 渠道加固：对现有渠道进行加固处理，采用现浇混凝土加固，加固段长度根据实际情况确定。
4. 渠道防渗：采用防渗材料对渠道进行防渗处理，降低渠道渗漏损失。
防渗材料可选择聚乙烯薄膜、土工布等。
5. 渠道信息化管理：建立渠道信息化管理系统，包括渠道监测站、通信网络、数据采集与处理系统等。
实现渠道运行状态的实时监控，提高渠道管理的科学性和准确性。
五、工程效益1. 提高渠道的输水能力，保证灌区的正常灌溉。
2. 降低渠道渗漏损失，提高水资源利用效率。
3. 减少渠道淤积，降低清淤成本。
4. 提高渠道工程的安全性和稳定性，延长工程寿命。
5. 实现渠道工程的信息化管理，提高管理水平。
六、结论本设计方案根据灌区的实际需求，结合渠道工程的设计原则，提出了针对性的改造措施。
通过实施本方案，将有效提高渠道的输水能力，保证灌区的正常灌溉，为农业生产和经济发展提供有力保障。
多渠道销售方案设计
多渠道销售方案设计随着互联网的快速发展，消费者的购物方式也在不断变化。
传统的实体店销售已经不能满足现代消费者的需求，越来越多的企业开始探索多渠道销售的方式。
本文旨在设计一个多渠道销售的方案，帮助企业更好地适应市场变化和满足消费者需求。
一、市场调研与分析在制定多渠道销售方案之前，我们首先要进行市场调研和分析，了解目标市场的情况以及竞争对手的表现。
通过对市场调研的结果进行深入分析，可以为我们未来的销售策略和渠道选择提供实质性的依据。
二、线上销售渠道设计1. 网店平台建立一个功能完善、用户体验良好的官方网店平台，以展示企业产品和品牌形象，并提供在线购买的功能。
网店平台需要具备易用性、安全性和可靠性，以确保消费者有良好的购物体验。
2. 第三方电商平台与知名电商平台合作，将产品投放在相关平台上进行销售。
通过与电商平台的合作，可以借助平台的流量和知名度，迅速扩大企业的品牌影响力并实现销售增长。
3. 移动购物应用开发一款企业自家的移动购物应用，方便消费者随时随地进行购物。
移动购物应用可以提供专属优惠、快速支付和个性化推荐等功能，提升用户粘性和购买转化率。
三、线下销售渠道设计1. 实体店在主要商业区域或消费热点地段开设实体店，为消费者提供线下购物体验和产品试用的机会。
实体店应该注重店面设计和产品陈列，以吸引消费者进店并提升购买欲望。
2. 渠道合作与相关行业的渠道商或经销商合作，将产品引入他们的销售渠道。
通过与渠道商的合作，可以拓展产品销售的覆盖范围，快速进入新的市场并提升产品的知名度。
四、渠道整合与优化1. 数据整合与分析将线上销售和线下销售的数据进行整合，并通过数据分析找出销售的瓶颈和优化的空间。
数据整合与分析可以帮助企业了解消费者的购买行为和需求变化，从而针对性地调整销售策略和优化渠道。
2. 多渠道营销策略制定一套针对不同渠道的营销策略，不同渠道的特点和消费者的购买习惯不同，需要采取不同的营销手段和推广方式。
渠道工作计划
渠道工作计划
一、目标和任务。
1. 确定销售渠道发展目标，包括市场份额、销售额等指标。
2. 确定渠道拓展任务，包括开发新渠道、维护现有渠道等工作。
二、渠道拓展。
1. 分析市场，确定潜在的新渠道，包括线上渠道、线下渠道等。
2. 与潜在渠道合作伙伴进行洽谈，制定合作方案，确定合作细节。
3. 确定新渠道开发进度和目标，制定具体的拓展计划。
三、渠道维护。
1. 对现有渠道进行评估，确定渠道维护重点。
2. 与现有渠道合作伙伴进行沟通，了解合作情况，解决合作中出现的问题。
3. 确保现有渠道的稳定运营，提高渠道效益。
四、团队建设。
1. 做好团队管理工作，激励团队成员，提高工作积极性。
2. 对团队成员进行培训，提升其渠道管理能力和沟通能力。
3. 做好团队的协调工作，确保各部门之间的良好合作。
五、绩效考核。
1. 制定渠道工作绩效考核标准，确保渠道工作的有效开展。
2. 定期对渠道工作进行评估，及时发现问题并进行调整。
3. 根据绩效考核结果奖惩分明，激励团队成员积极开展工作。
以上为渠道工作计划，希望通过以上工作计划的制定，能够有效提高渠道工作效率，实现销售目标。
政企渠道规划方案
政企渠道规划方案政企渠道规划方案是指在企业销售中主要面对政府和企事业单位等政企客户的渠道建设和运营方案。
政企渠道规划的目的是通过合理的渠道布局和有效的渠道管理，提高企业在政企客户市场的竞争力和盈利能力。
一、渠道布局方案：1. 渠道识别与选择：通过市场调研和分析，确定政企客户的需求和购买习惯，选择适合政企客户的渠道类型，如直销、代理商销售、电子商务等。
2. 渠道合作伙伴选择：根据企业的战略定位和产品特点，选择合适的渠道合作伙伴，包括专业代理商、政府供应商、企事业单位等。
3. 渠道招募和培训：建立渠道招募和培训机制，吸引优质渠道合作伙伴加盟，并提供相关产品知识培训和销售技巧培训。
4. 渠道布局优化：根据市场需求和渠道效果评估，进行渠道布局优化，适时开拓新的渠道，淘汰低效的渠道。
二、渠道管理方案：1. 渠道合同管理：建立渠道合同管理制度，明确渠道合作伙伴的责任和权益，规范渠道合作关系。
2. 渠道激励机制：制定合理的渠道激励政策，包括销售提成、年度奖励、销售竞赛等，激励渠道合作伙伴提高业绩。
3. 渠道培训和支持：定期组织渠道培训和技术支持活动，提供销售技巧培训、产品知识培训、市场营销支持等，帮助渠道合作伙伴提升能力。
4. 渠道数据分析：建立渠道销售数据统计和分析体系，及时掌握渠道销售情况和市场动态，为渠道决策提供数据支持。
三、渠道营销方案：1. 渠道品牌建设：通过品牌推广和营销活动，提升渠道品牌知名度和影响力，增强渠道合作伙伴的市场竞争力。
2. 渠道市场推广：制定渠道市场推广策略，通过媒体广告、展览会、研讨会等方式，扩大渠道合作伙伴的市场覆盖面和销售渠道。
3. 渠道客户关系管理：建立渠道客户关系管理体系，加强与政企客户的沟通与合作，提高客户满意度和忠诚度。
4. 渠道价格和售后服务：合理定价策略，确保渠道合作伙伴的利益，同时提供完善的售后服务，提高客户满意度。
综上所述，政企渠道规划方案应该包括渠道布局方案、渠道管理方案和渠道营销方案，通过科学合理的规划和运作，提升企业在政企客户市场的竞争力和盈利能力。
设计渠道备选方案
设计渠道备选方案在今天的市场竞争中，设计对于产品或服务的推广起到了更为重要的作用。
一款设计精美的产品或服务往往具有更高的吸引力，从而能在市场上取得更大的成功。
然而，要想让设计真正发挥作用，需要一个良好的设计渠道方案来实现这一目标。
本文将介绍一些备选的设计渠道方案。
1. 线上设计渠道1.1 社交平台社交平台是当今最受欢迎的网络交流方式之一。
在社交平台上发布设计作品，可以帮助设计师扩大曝光率，并建立设计师的品牌形象。
例如，在微信公众号天天向上中，可以分享设计思路或者创意，吸引更多用户关注与订阅，进而提高自身的影响力和知名度。
还有像Instagram、Dribbble、Behance 等专注于设计作品分享的平台，也是发布设计作品的好去处。
1.2 自媒体平台自媒体平台，如微信公众号、知乎笔记、简书、Medium 等，是另一个发布设计作品的渠道。
在这些平台上发布文章、博客或者专栏，并在其中探讨设计理念、分享设计经验，可以吸引更多的读者关注与分享，扩大自己的影响力。
1.3 广告投放平台通过广告投放平台，例如谷歌广告、百度推广等，可以针对性地将设计作品推广到目标受众。
这样可以提高作品曝光率，将目标客户引导到官网或产品页，从而提升产品销售量。
2. 线下设计渠道2.1 展会参加展会是一个展示设计作品、建立品牌知名度和扩展业务的好去处。
展会可以让很多行业内的人员，如同行企业、客户等对设计师或企业的品牌形象和实力有更深入认识，并且可以进行实时的互动。
2.2 商场与门店展示商场和门店展示是通过真实的展示进行设计作品推广的一个重要途径。
如果一个设计篇幅展示在高峰时间、高人流量的商场或门店中，可以帮助更多的观众进行目光互动，并对产品或设计有更好的预期感。
2.3 特别活动特别活动是通过人群互动而实现设计推广的一种形式，如慈善晚宴、新品发布会、品牌周年庆等。
将设计作品融入活动环节中，可以加强人们对品牌与设计作品的关注和印象，提升知名度和品牌的忠诚度。
渠道工作计划
渠道工作计划
一、目标设定。
1. 提高销售渠道覆盖率，拓展新的销售渠道。
2. 提升渠道运营效率，优化渠道管理流程。
3. 加强与渠道合作伙伴的沟通与合作，建立长期稳定的合作关系。
二、具体工作安排。
1. 拓展新的销售渠道。
对目前市场上的新兴渠道进行调研，包括电商平台、社交媒体渠道等，确定合作意向并进行洽谈。
制定合作方案，与新渠道合作伙伴进行合作协议签订，并进行培训和支持。
2. 优化渠道管理流程。
对现有渠道管理流程进行分析，找出存在的问题和瓶颈，并提
出改进建议。
设计并实施新的渠道管理流程，包括渠道订单处理、库存管理、物流配送等方面的优化。
3. 加强与渠道合作伙伴的沟通与合作。
定期与渠道合作伙伴进行沟通，了解市场动态和合作需求，及
时解决合作伙伴的问题和困难。
开展促销活动，提升合作伙伴的积极性和合作意愿。
三、工作成果评估。
1. 销售渠道覆盖率提升情况，包括新增渠道数量和销售额增长
情况。
2. 渠道管理流程优化效果，包括订单处理效率、库存周转率等
指标的改善情况。
3. 与渠道合作伙伴的合作效果，包括合作伙伴满意度、合作项目推进情况等。
四、工作计划执行周期。
本工作计划为期三个月，分阶段执行，每月进行一次工作成果评估和调整。
渠道建设优化方案
渠道建设优化方案渠道优化方向：1．评估现有渠道：了解现有渠道的运行情况，识别出存在的问题和优化空间。
同时，对渠道的投入产出比进行分析，以评估渠道的效益。
2．确定目标市场：针对不同的目标市场，制定不同的渠道策略。
例如，对于高端市场，可以采取直销模式或代理商模式；对于大众市场，可以采取电商平台或线下实体店模式。
3．多元化渠道：通过多元化渠道的建设，扩大企业的市场覆盖面。
例如，在传统渠道的基础上，可以引入电商平台、社交媒体、线下实体店等多种渠道，以覆盖更多的潜在客户。
4．强化渠道管理：加强对渠道的管理，包括对渠道的培训、激励、监督等方面。
同时，建立完善的渠道管理制度和流程，以确保渠道的顺畅运行。
5．优化渠道结构：根据市场需求和竞争情况，对渠道结构进行调整和优化。
例如，可以采取金字塔型结构或扁平化结构等不同的渠道结构，以实现更好的市场覆盖和成本控制。
6．提高渠道效率：通过引入先进的技术和管理手段，提高渠道的运行效率。
例如，可以采取数字化营销、智能化管理等方式，以提高渠道的销售能力和服务水平。
7．建立长期合作关系：与渠道合作伙伴建立长期合作关系，共同发展。
通过建立互信、互助、互惠的合作关系，实现共同发展和双赢的目标。
评估现有渠道的具体方法包括：1．财务评估法：对现有渠道进行财务分析，包括评估销售收入、成本、利润等指标，以判断渠道的盈利能力和投资回报率。
2．渠道效率评估法：对现有渠道的效率进行评估，包括对渠道的销售能力、覆盖面、渠道管理成本等方面进行分析，以判断渠道的运营效率和盈利能力。
3．客户满意度评估法：对现有渠道的客户满意度进行评估，通过调查问卷、客户反馈等方式收集客户对渠道的意见和建议，以了解客户对渠道的满意度和忠诚度。
4．竞争情况评估法：对竞争对手的渠道情况进行评估，了解竞争对手的渠道策略、渠道结构、渠道管理等方面的情况，以判断现有渠道的竞争力和优劣势。
5．风险评估法：对现有渠道的风险进行评估，包括对市场风险、财务风险、运营风险等方面进行分析，以判断现有渠道的稳定性和可持续性。
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心之所向，所向披靡周家口牛肉食品有限公司袋装牛肉太康分销方案目录一公司简介二企业产品特点三销售区域四 SWOT分析五竞争对手分析六渠道设计七如何选择经销商八经销商的激励制度九渠道控制十渠道冲突市营一班毛彭利 113010435 一公司简介地址：周口市周商路与纬四路交叉口二企业产品特点：完全采用传统的‘四部干腌’法腌制，能保持牛肉原味，口感又好，肉质细、香味浓，大理石花纹明显，而且包装也很环保。
消费人群：普通消费者三：销售区域太康太康县位于黄淮大平原的河南省东部周口市的北部，周边与开封市的杞县，商丘市的睢县、柘城县，周口市的淮阳县、扶沟县、西华县为邻太康县现管辖11个镇和12个乡分别是:城关镇、常营镇、逊母口镇、老冢镇、朱口镇、马头镇、龙曲镇、板桥镇、符草楼镇、马厂镇、毛庄镇.城郊乡、杨庙乡、王集乡、高贤乡、芝麻洼乡、清集乡、独塘乡、大许寨乡、五里口乡、张集乡、高朗乡、转楼乡.李屯行政村等761个行政村。
县人民政府驻城关镇。
县城概况1、太康县区路网组成太康县的城市框架比较简单，呈“井”字形。
主要是以两条东西向的谢安路与支农路拓开，南北向的银城路、建设路等穿插形成。
2、太康县居民收入与消费•太康县居民人均可支配收入11598元，比2010年年增长11.3%；•居民人均消费性支出8118元。
3、城市发展太康县中心城区建设以谢安路、支农路、建设路城市主干道为骨架，利用三条城市主干道将太康县的居住区中心与新城中心、老城中心和工业园区中心紧密联系在一起。
在改造老城的同时，加快西城区的开发建设，拉大新城框架，完善基础设施，美化周边环境。
城区主要方向为向西发展。
4、媒体情况•太康县的媒体表现比较落后，主要有拱门、条幅、车载广播和户外墙体广告。
•群众对事件营销比较感兴趣。
例如万里集团入住太康就是一个非常好的营销事件综述：1.太康县有140多万人，是一个人口大县具有很大的发展潜力。
2.全县每年的输出劳动力40多万人，劳务收入将近40个亿，这将形成一个持续性的极具消费潜力的群体。
3.县城对周边乡镇具有很强的消费聚集力。
太康县城的商业现状1、太康县商圈分布呈“十”字型，目前的商圈主要集中在以建设路与谢安东路交叉口为圆心，半径500米左右的商业圈。
我们发现尽管太康县城商圈极为集中，但细致探究可以看出每条街道在商业特性上都有着自己的特点，下边我们以道路为单位做简单分析：•支农路与建设北路交叉口（建业广场）以北300米范围，由聚集效应形成经营五金农机配件的小市场；•临街的商铺主要经营五金、钢材、电料、照明、农机配件、农贸、三合板、电动工具、三轮四轮配件、水泵。
•支农路与建设北路交叉口以东是烟酒副食品批发市场；• 300米范围内临街的商铺主要经营烟酒批发、副食、日化、日用百货、育婴用品、玩具以及名酒经销，如古井贡、宋河、郎、林河、长城。
•支农路与建设北路交叉口以南到谢安路临街的商业区；•主要商业有太康农贸市场、富强手机广场、鑫琪园购物广场、家家惠超市、通利家电总店、明顺电器、新华书店、联营车站、万里商业广场、金种子宾馆院内是种子批发市场。
· 建设路与谢安路交叉口以东临街商业分布情况：· 主要有亿星购物广场、德银商城、波司登、乔丹、西餐厅、化妆用品、真维斯、幸福树电器、万德福服饰购物中心。
· 建设路与谢安路交叉口以西品牌商业街；· 主要经营安踏、361°、李宁、贵人鸟、农行、达芙妮、利郎、富安娜等。
· 建设路与谢安路交叉口以南300米范围内临街的商铺主要经营诚信金店—分店、大宝日化、农行城郊营业厅、工行太康支行、千仞岗羽绒服等。
· 新西区商业是由上下两层的临街门面形成，主要经营建材、装饰，目前没有空铺针对商业集中区的调研，我们可以发现：•太康县除了几个小规模商场之外，其他商业多以临街商铺组成所谓“商业街或商业带”，而临街商铺大多数是政府或企事业单位3层的办公楼或单位家属院的底商，如粮油局、农资站、信用社、棉麻厂、烟草公司等。
•以谢安路与建设路交叉口为中心，交叉口以北的商业气氛比较浓郁，以南就比较弱，以东的大卖场比较多，以西的主要是比较高档点的品牌专卖店。
•在几个商场中，家电经营的比重尤为明显。
•沿谢安路向西至新城区，商业氛围逐步减弱。
2、具有对比性的综合性商超•建业购物广场：总建面积一万平米左右，是由4000多㎡的超市， 3600㎡左右的百货卖场和1000多㎡的美食城三部分功能区组成。
主要经营百货、副食、化妆品、鞋帽、服装、烟酒。
其中服装百货自主经营。
•亿星购物广场：总建面积约一万平米，总体架构为三层卖场，每层约3300㎡，其中一层西部是超市，东部是中低档鞋类；二层整体经营的是中低档的服饰；三层为亿星的办公区。
综述：从上可以看出，由于产品价格较高，应采取由城市向乡镇扩散的战略。
在城镇销售主要集中在支农路与建设北路交叉口以东食品批发市场，临街商超，建业，亿星购物广场，车站（打工外出人员，回家探亲人员）医院等四 SWOT分析：SO战略：利用企业资金力量，在该县重要商区加重广告宣传，提高产品知名度，把该产品定位为一种送礼佳品，代表品质和质量，忽略其价格劣势。
WO战略：宣传牛肉知识，让群众明白牛肉的好坏，并利用宣传的机会选择渠道商。
ST战略：宣传本品牌企业实力，让受众相信我们的公司实力。
注重宣传产品质量，激发潜在需求。
WT战略：加重与渠道商合作，让渠道商的利益与我们一致。
减弱我们外来者的劣势。
五竞争对手分析竞争对手：德荣、明正企业类型：私营独资企业经营模式：生产加工企业劣势：肉质不好现在渠道建设情况：委托代理商销售消费特点：习惯性消费强而且该地区人民，对此类产品认可度高，需求量大。
一般作为节假日，走亲访友的礼品相送，节假日为重点消费日子。
六渠道设计1、周家口牛肉食品有限公司选择的渠道系统是传统分销渠道适合长渠道和宽渠道的营销策略。
2 、渠道层级生厂商——代理商——零售商——消费者本公司先将周家口牛肉产品销售给代理商，由代理商销售人员销售到各个城区、乡镇小型商超的零售商，大型超市直接由代理商供货，最终到消费者。
3根据本公司以及市场环境因素的影响，选择长渠道和宽渠道长渠道方案设计理由：本产品不属于本土品牌，市场知名度底，消费者认可度低，了解少，选择长渠道渠道可做到层层分销，将周家口牛肉销售到各个角落，并可打开其市场知名度。
并可借助经销商实力，以减轻费用的压力宽渠道设计理由：因为本产品属于食品行业，且外来品牌新入主本地市场与本土品牌竞争需选择有深度且密集性营销的方案，实现市场覆盖最大化，销量最大化，做到无孔不入，使老百姓能见到了解到该产品，对本产品产生认知度，激发潜在需求七、如何选择经销商1筛选可供选择的目标经销商。
首先派出销售代表在太康地区进行考察，选择出销售能力强，营销渠道广，有实力，有影响力的目标经销商。
2 找出有合作意愿的经销商。
资讯经销商是否有合作意愿，并向其介绍我们公司的实力，产品优势，可达到的收益，以及公司提供的销售目标福利，促销福利，激发经销商对我们公司的合作兴趣，并可带领有合作意向的经商参观厂地，以及让其感受周家口牛肉在周口市的销售情况，以及可以让其与成熟的销售区域的销售代表交流经验，从事实的角度让目标经销商感觉到周家口产品可以为其代表的可观销售利润，及我们的公司前景。
3 考察这些有合作意向的经销商的资金实力，信贷能力，在同行业中的信誉能力，在太康的人脉资源，从中选择出有实力，有能力，信誉好，人脉资源广的一批目标经销商。
4 从细节处考察经销商。
看经销商与销售团队的交流是否通畅，员工的销售能力是否强，销售欲望如何，以及经销商对其员工的发放是否合理，管理能力如何，与零售商的关系如何。
经过以上考察，从目标经销商中选择出符合条件的经销商。
5 确定经销商。
经过以上考察，可能目标经销商只剩几个或者一个甚至没有。
如果此时还有几个符合条件的经销商，可以让其竞争，我们选择，看其能为公司提供的销售条件，以及保证资本金的多少，选优上岗。
如果只剩一个，那销售代表便可与其商谈合作事宜。
如若没有十分合适的经销商，便可降低标准，选出合适的经销商，并在以后的销售合作中帮助其销售经营及管理，直至成长为成熟的经销商。
八经销商的激励制度经销商之所以会选择经销商品是为了获取利益，而周家口品牌在进入太康市场初期主要是打开周家口的产品知名度，扩大在太康市场占有率的同时获取利润，共同点能达成一致的事长远利润，所以我们要与经销商制定一致的经营目标，成长远景，要其相信只要打开了市场，利润就不在话下。
1、目标激励。
年初派销售代表与经销谈判，确定销售目标，完成之后返利提成，并可提供年底旅行度假。
超出目标的部分越多，返利提成越多；完不成目标返利减半，但可派出销售代表帮助其完成目标，返利是合同的75%。
2、补贴。
经销商再打开始市场的同时，帮助其门店装饰，并且新开一个销售代销点有一定的销售资金，开通的代销渠道越多销售资金相应增加。
3、福利促销：在促销期间为一些积极的零售商提供销售福利，完成促销目标之后对零售商有相应奖励。
4、帮助经销商管理维护客户，并为之提供一定的资金支持，以及福利支持。
年终评出优秀的零售商家，提供相应奖励。
5、协助经销商进行人员培训，树立共同的企业目标和企业理念，帮助其共同完成销售目标。
九、渠道控制在市场环境激烈的情况下，渠道控制是协调内部关系，创造竞争优势的途径，本公司作为生产型企业1.要力争产品创新和品牌投入，要为经销商提供优质产品；帮助经销商在太康地区进行广告宣传，为之提供一定的宣传经费。
2.提供良好的售后服务，全面做到对不同层次产品采取不同的售后服务，对其进行销售知识讲解，并宣传周家口的产品特点和产品优势3.推行“助销”制度，公司可以派出优秀的销售代表，协助经销商进行营销策划，市场开拓，培训，市场管理，必要时提供市场费用支持；4.激励资源：本公司授予经销商在太康地区的独家经营权，额外价格优惠，市场推广费用支持。
应收账款的控制：1 公司可采用提前预付账款的方式减少应收账款的产生。
2 在产生应收账款时，应督促相应的销售代表及时收回。
如果经销真有资金方面的压力，可设定应收账款的范围，不能超出此范围，并要有一定的资产抵押。
在应收账款收回之后，抵押取消。
十、渠道冲突1 从地理位置来看，在太康地区能产生渠道冲突的只有西部的常营镇、板桥镇会与扶沟县产生渠道冲突。
2 我们应该督促经销商在这两个镇的宣传，并在这两个镇的每个门店都要有周家口品牌的牛肉。
而且本产品属于快速消费品，走亲访友时，两县交界处的人们肯定会在不同的地区购买，所以要制定的范围，勤劳的蜜蜂有糖吃避免打价格战，恶性竞争，达到互利共生。