最新渠道建设方案
渠道整治建设工程方案范文
渠道整治建设工程方案范文一、项目背景随着城市化进程的加快和人口规模的不断扩大，城市排水系统的负荷也在日益增加。
而一些老旧的排水渠和沟渠由于年久失修，管道堵塞、漏水等问题频发，导致城市内涝情况日益严重。
为了改善城市排水系统，减少城市内涝，提高城市的防洪排涝能力，需要对城市的排水渠道进行整治建设工程。
二、项目目标1. 提高城市排水系统的运行效率，减少城市内涝情况。
2. 优化城市排水渠道布局，完善城市排水系统。
3. 提高城市的防洪排涝能力，保障城市的安全和稳定。
4. 促进城市环境的改善，提升城市整体形象。
三、项目范围1. 对城市主要排水渠道进行全面调查和评估，确定整治建设的重点区域。
2. 对老旧排水渠道进行清淤清淤、加固加固等维护工程，提高渠道的排水能力。
3. 对排水渠道进行改造和扩建，完善城市排水系统的布局。
4. 对排水渠道周边的环境进行改造，美化城市环境。
四、项目方案1. 排水渠道调查评估首先，对城市主要排水渠道进行全面的调查和评估。
通过地面实地调查、管线探测、水质监测等手段，全面了解渠道的情况，确定整治建设的重点区域。
同时，还需要了解城市的地形地势情况，确定合理的排水渠道布局。
2. 渠道清淤清淤对老旧排水渠道进行清淤清淤，清除管道内的淤泥和杂物，保证排水渠道的通畅。
在清淤清淤的同时，还需要对渠道进行加固加固，防止渠道发生塌陷和漏水等情况。
3. 渠道改造和扩建在清淤清淤的基础上，对排水渠道进行改造和扩建，提高渠道的排水能力。
可以采用加宽、加深、铺设新排水管等方式，完善城市排水系统的布局，并适应未来城市发展的需要。
4. 环境改造对排水渠道周边的环境进行改造，美化城市环境。
可以在排水渠道两侧植树种草，修建人行道、绿化带等，提升城市的整体形象，改善城市的环境。
五、项目进度计划1. 第一阶段：排水渠道调查评估。
收集城市排水渠道的相关数据，进行综合评估，制定整治建设的方案。
时间：3个月。
2. 第二阶段：排水渠道清淤清淤。
渠道建设方案
渠道建设方案渠道建设方案为了更好地推动公司的产品销售和市场规模扩大，我们制定了以下渠道建设方案。
一、渠道选择根据公司的产品特点和市场需求，我们选择了多种渠道来推广销售公司的产品。
主要包括线上渠道和线下渠道。
1.线上渠道线上渠道是目前最为主流和火爆的销售渠道，具有成本低、覆盖范围广等优势。
我们将借助互联网平台来拓展线上销售渠道，包括以下几个方面：（1）建设自有网店：通过搭建公司官方网店，展示公司产品信息，提供在线购买服务。
（2）拓展第三方平台：与知名的电商平台合作，如淘宝、京东等，通过入驻这些平台，扩大产品的曝光度和销售渠道。
（3）社交媒体宣传：利用微信、微博等社交媒体平台，展示产品特点和优势，引导用户进行购买。
2.线下渠道线下渠道是传统而有效的销售渠道，具有面对面沟通、实地体验等优势。
我们将通过以下方式来建设线下渠道：（1）专卖店/专柜：在一些商业中心、购物广场等地点设立公司专卖店或者专柜。
由专业的销售人员向顾客介绍产品特点，提供咨询和服务。
（2）代理商：与一些经销商或代理商建立合作关系，将产品委托给他们销售。
代理商可以通过自己的渠道网络为产品推广和销售提供支持。
二、培训与支持为了保证渠道建设的顺利进行和推广效果的提升，我们将提供相应的培训与支持。
1.内外部培训：针对公司自身的销售团队和渠道合作伙伴进行产品知识、市场推广等培训，提高他们的业务能力和销售技巧。
2.市场推广支持：为渠道合作伙伴提供市场推广的支持，包括广告宣传材料的制作和发放，线下活动的策划和组织等。
3.售后服务支持：为渠道合作伙伴提供售后服务的支持，包括产品质量保证体系的建立、故障处理等。
三、渠道管理渠道管理是渠道建设的关键环节，我们将采取以下措施来进行渠道管理：1.建立合作伙伴关系：与渠道合作伙伴建立良好的合作关系，包括签署合作协议、明确各方责任和利益。
2.销售目标设定：制定明确的销售目标和指标，为合作伙伴提供相应的激励措施，如奖励机制、销售提成等，以推动产品销售。
渠道工作计划
渠道工作计划
背景：
公司目前需要加强渠道建设，提升产品在市场的曝光度和销售业绩。
为了达到这一目标，制定了以下渠道工作计划。
目标：
1. 建立更多的销售渠道，包括线上和线下渠道。
2. 提升产品在各个渠道的曝光度和销售业绩。
3. 增加渠道合作伙伴，扩大产品的市场覆盖范围。
计划：
1. 拓展线下渠道，与零售商、经销商等建立合作关系，将产品引入更多实体店铺，提升产品的可见度和销售渠道。
2. 加强线上渠道，通过电商平台、社交媒体等渠道，提升产品
的线上曝光度，增加线上销售渠道。
3. 寻找渠道合作伙伴，与行业相关的合作伙伴进行合作，共同
推广产品，扩大市场覆盖范围。
4. 建立渠道管理体系，建立完善的渠道管理体系，包括渠道销
售数据分析、渠道合作伙伴管理等，提升渠道管理效率和销售业绩。
执行：
1. 招募渠道拓展团队，组建专业的渠道拓展团队，负责线下渠
道的拓展工作。
2. 加强线上推广，增加线上推广的投入，提升产品在电商平台
和社交媒体的曝光度。
3. 寻找合作伙伴，与行业相关的合作伙伴进行洽谈，寻找合适
的合作机会。
4. 建立渠道管理体系，建立渠道管理团队，负责渠道销售数据
的分析和渠道合作伙伴的管理工作。
评估：
定期对渠道工作进行评估，分析各个渠道的销售业绩和曝光度，及时调整工作计划，确保达到预期的目标。
以上就是我们的渠道工作计划，希望通过这些工作，能够提升
产品的市场曝光度和销售业绩，实现公司的发展目标。
联通公司渠道建设实施方案
联通公司渠道建设实施方案一、背景分析。
随着信息技术的飞速发展和市场竞争的日益激烈，联通公司渠道建设显得尤为重要。
作为一家国内领先的通信运营商，联通公司需要不断完善自身的渠道建设，以适应市场的变化和满足用户需求。
二、目标设定。
1. 提升渠道覆盖能力，通过建设新的销售渠道和拓展现有渠道，提升联通产品和服务的覆盖范围，满足更多用户的需求。
2. 提高渠道服务质量，通过培训和管理，提高渠道人员的专业素养和服务水平，为用户提供更优质的服务体验。
3. 加强渠道合作关系，与各类渠道合作伙伴建立稳固的合作关系，共同推动业务发展，实现互利共赢。
三、实施方案。
1. 拓展直销渠道，加大对直销渠道的投入，招募和培训更多的直销人员，通过直销渠道向用户传递更准确、更及时的信息，提高销售效率。
2. 加强代理商培训，对联通代理商进行全面培训，包括产品知识、销售技巧、客户服务等方面的培训，提高代理商的专业素养和服务水平。
3. 强化零售渠道建设，在城市和乡镇设立更多的零售网点，提升零售渠道的覆盖能力，为用户提供更便捷的购买和服务体验。
4. 拓展电子商务渠道，加大对电子商务渠道的投入，提升线上销售能力，满足用户线上购物的需求，拓展新的销售渠道。
5. 加强渠道管理，建立健全的渠道管理制度，加强对各类渠道的监督和管理，确保渠道运作的规范和有序。
四、实施步骤。
1. 制定详细的渠道建设计划，根据目标设定，制定具体的渠道建设计划，明确各项工作任务和时间节点。
2. 落实渠道建设责任人，明确渠道建设的责任人和责任部门，落实各项工作任务，确保渠道建设工作的顺利推进。
3. 加强培训和管理，加大对渠道人员的培训投入，提高他们的专业素养和服务水平，加强对渠道的日常管理和监督。
4. 加强与渠道合作伙伴的沟通和协调，与各类渠道合作伙伴保持密切的沟通和协调，共同制定合作方案，推动业务发展。
5. 定期评估和调整，定期对渠道建设工作进行评估和调整，及时发现问题并加以解决，确保渠道建设工作的持续推进和有效实施。
商户引流渠道建设方案
商户引流渠道建设方案一、背景近年来，随着移动互联网的兴起，线上消费越来越普及，线下商户面临着消费减少的困境。
为了吸引更多的消费者，商户需要建立起有效的引流渠道，以增加消费者的到店率。
二、引流渠道种类1.社交媒体渠道：商户可以通过微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台，制作有趣的内容，吸引粉丝关注，提高曝光率。
也可以通过社交媒体平台的广告投放，扩大品牌知名度。
2.搜索引擎渠道：商户可以通过对相关关键词的优化，提升网站的排名，使得更多的用户，通过搜索引擎查询到商户的商品或服务，增加商户的曝光率。
3.广告投放渠道：商户可以通过线上或线下的广告投放，向用户传递品牌信息，吸引用户到店消费。
常用的广告投放渠道包括电视、广播、报纸、杂志、户外广告等。
4.客户口碑渠道：商户可以通过营造良好的服务体验，通过用户口碑传播品牌信息，吸引更多的用户到店消费。
商户可以通过定期举行促销活动、优惠活动等方式，吸引用户下单。
5.合作联盟渠道：商户可以通过与其他商户、银行、保险公司、积分平台等等机构建立合作关系，扩大品牌曝光率，给顾客提供更多的优惠、礼品或积分等。
三、引流渠道的建设策略1.渠道定位：商户需要根据自身业务特点、目标用户、竞争对手等因素，确定合适的引流渠道，投入资源进行建设。
不同的行业和商户类型需要采取不同的引流策略。
2.渠道内容：商户在建设引流渠道的过程中，需要不断优化内容，增加用户体验，提高用户留存率。
通过制作有趣、有用的内容，吸引用户关注并进行分享，扩大品牌曝光率。
3.渠道转化：商户引流渠道的建设最终目的是为了增加销售额。
商户需要在引流渠道中增加营销环节，吸引用户到店消费。
商户可以通过优惠活动、积分礼品等方式，提高用户的购买意愿。
4.渠道监测：商户需要对建设的引流渠道进行监测，随时了解渠道的访问量、流量来源和转化率等数据情况。
通过数据分析，不断优化渠道策略，提高营销效果。
四、总结商户引流渠道建设需要根据不同的行业和商户类型，采取不同的引流策略。
渠道工程建设管理方案
渠道工程建设管理方案一、前言渠道工程是指人工开凿或者改造天然渠道，以供给农田灌溉、城市供水、洪水排涝等用途的工程。
渠道工程建设管理方案是为了保障渠道工程建设的顺利进行，有效推进工程建设，保障工程的质量和安全，提高工程建设的效率和效益而制定的。
本方案旨在针对渠道工程建设的特点和存在的问题，提出相应的管理措施和建议，为渠道工程的建设提供指导和支持。
二、渠道工程建设的管理意义渠道工程建设的管理是为了保障渠道工程建设的质量和安全，提高工程建设的效率和效益，减少建设过程中的事故和问题发生。
渠道工程建设管理的主要意义包括：1. 保障工程质量：加强对施工过程的监督和管理，提高工程施工的质量，确保工程达到设计要求。
2. 保障工程安全：加强对工程施工现场的安全管理，减少工程施工中发生的安全事故和问题，保障施工人员的生命安全和身体健康。
3. 提高工程效率：规范工程施工流程，合理安排施工计划，提高施工效率，减少施工周期。
4. 降低施工成本：加强施工管理和监督，减少工程建设中的浪费和损耗，降低工程建设成本，提高工程建设的效益。
5. 提高工程环保水平：加强对工程施工过程中的环境保护工作，减少对环境的污染，保护生态环境。
三、渠道工程建设管理的主要内容1. 施工管理（1）编制施工计划：制定合理的施工计划，包括施工工序、时间节点、人力物力等资源的分配等，确保施工计划的科学性和可行性。
（2）施工队伍管理：合理安排施工人员，对施工人员进行培训和考核，提高施工人员的技术水平和管理能力。
（3）安全生产管理：加强对施工现场的安全管理，制定相关安全规章制度，强化安全教育和培训，做好安全检查和隐患排查工作。
（4）质量管理：建立健全质量管理体系，制定质量管理方案，加强对施工过程中的质量控制，确保工程质量符合设计要求。
2. 设备管理（1）设备采购管理：对工程施工所需设备进行采购管理，选择合格的设备供应商，确保设备质量。
（2）设备维护管理：制定设备维护计划，定期对设备进行检查维护，延长设备使用寿命，提高设备利用率。
渠道建设优化方案
渠道建设优化方案渠道优化方向：1．评估现有渠道：了解现有渠道的运行情况，识别出存在的问题和优化空间。
同时，对渠道的投入产出比进行分析，以评估渠道的效益。
2．确定目标市场：针对不同的目标市场，制定不同的渠道策略。
例如，对于高端市场，可以采取直销模式或代理商模式；对于大众市场，可以采取电商平台或线下实体店模式。
3．多元化渠道：通过多元化渠道的建设，扩大企业的市场覆盖面。
例如，在传统渠道的基础上，可以引入电商平台、社交媒体、线下实体店等多种渠道，以覆盖更多的潜在客户。
4．强化渠道管理：加强对渠道的管理，包括对渠道的培训、激励、监督等方面。
同时，建立完善的渠道管理制度和流程，以确保渠道的顺畅运行。
5．优化渠道结构：根据市场需求和竞争情况，对渠道结构进行调整和优化。
例如，可以采取金字塔型结构或扁平化结构等不同的渠道结构，以实现更好的市场覆盖和成本控制。
6．提高渠道效率：通过引入先进的技术和管理手段，提高渠道的运行效率。
例如，可以采取数字化营销、智能化管理等方式，以提高渠道的销售能力和服务水平。
7．建立长期合作关系：与渠道合作伙伴建立长期合作关系，共同发展。
通过建立互信、互助、互惠的合作关系，实现共同发展和双赢的目标。
评估现有渠道的具体方法包括：1．财务评估法：对现有渠道进行财务分析，包括评估销售收入、成本、利润等指标，以判断渠道的盈利能力和投资回报率。
2．渠道效率评估法：对现有渠道的效率进行评估，包括对渠道的销售能力、覆盖面、渠道管理成本等方面进行分析，以判断渠道的运营效率和盈利能力。
3．客户满意度评估法：对现有渠道的客户满意度进行评估，通过调查问卷、客户反馈等方式收集客户对渠道的意见和建议，以了解客户对渠道的满意度和忠诚度。
4．竞争情况评估法：对竞争对手的渠道情况进行评估，了解竞争对手的渠道策略、渠道结构、渠道管理等方面的情况，以判断现有渠道的竞争力和优劣势。
5．风险评估法：对现有渠道的风险进行评估，包括对市场风险、财务风险、运营风险等方面进行分析，以判断现有渠道的稳定性和可持续性。
内部沟通渠道建设方案
内部沟通渠道建设方案随着企业规模的不断扩大和分工的日益细化，内部沟通变得更为重要。
良好的内部沟通有助于促进团队合作、提高工作效率、增强员工满意度等。
为了建立健康、高效的内部沟通机制，本文提出了以下内部沟通渠道建设方案。
一、综合内部沟通平台的建设建立一个综合内部沟通平台，将各类沟通工具集中起来，方便员工在一个平台上进行沟通。
这个平台可以包括社交媒体、企业内部网络、即时通讯工具等。
通过综合内部沟通平台，员工可以方便地获取和分享信息，提高跨部门协作效率。
二、定期组织员工大会定期组织员工大会是一种有效的内部沟通方式。
在员工大会上，管理层可以向员工介绍公司的发展情况、业绩目标、重要决策等，让员工了解公司的整体情况。
同时，员工也可以提出问题、建议或反馈，增加员工参与感和认同感。
三、建立部门沟通渠道为了加强部门内的沟通，可以建立部门沟通渠道。
每个部门可以定期组织部门会议，讨论工作进展、问题和解决方案。
此外，还可以设置一个部门专属的在线讨论区，方便员工在线交流和解决问题。
部门沟通渠道有助于加强团队凝聚力，促进协同工作。
四、设立员工反馈渠道为了收集员工的意见和建议，可以设立员工反馈渠道。
员工可以通过在线表单、邮箱或内部信箱等方式提出问题、建议或吐槽。
管理层应及时回复并采纳有效的意见和建议，以增强员工参与感和满意度。
五、建立知识管理系统建立一个知识管理系统有助于内部沟通和知识共享。
员工可以将自己的经验、技能或学习成果分享到知识管理系统上，供其他员工参考和学习。
同时，管理层也可以通过知识管理系统发布公司重要政策、流程和培训资料，提高内部信息共享效率。
六、定期进行沟通培训为了提高员工的沟通技巧和意识，可以定期进行沟通培训。
培训内容可以包括有效沟通的技巧、沟通中的问题与解决方案等。
通过培训，员工可以提升沟通效果，减少误解和冲突，促进良好的工作关系。
通过以上内部沟通渠道建设方案的实施，将有助于提高企业内部的沟通效率和质量。
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渠道建设方案（个案篇）系别：学号：指导老师：姓名：渠道建设方案摘要渠道建设方案渠道建设方案、STOW分析法、问卷调查法等方法，分析了桂林三花酒销售渠道表现出的突出问题；运用文献研究法、典型案例法等比较了各种白酒销售渠道的优势，指出了三花酒现存问题，为下一步改进它的销售渠道奠定了基础.本文最后总结主要结论，并指出了三花酒销售渠道的创新性与局限性，以及应该进一步深入探讨的问题.总之，本文对桂林三花酒的销售渠道进行了分析研究，并指出其存在问题，对其渠道建设方案进行了改进，对三花酒的发展具有重要意义，对其他白酒的营销渠道建设也具有借鉴之处.关键词：三花酒竞争激烈营销渠道（一）白酒行业市场发展状况目前，中国有37000多家白酒生产企业，30000多个品牌；白酒商品日趋同质化，白酒市场供大于求，竞争激烈.白酒市场上群雄并起，形成了以茅台、五粮液、泸州老窖等主导的第一阵营，以致郎酒、沱牌曲酒等为主的第二阵营；国家加大对白酒行业的调税力度，让白酒行业的利润空间急剧缩减；消费者健康意识逐步提升，酒水的低度化、清淡化、健康化日趋明显.从广义上来看，白酒市场在不断下降，而其销量下降所造成的市场空间很大一部分将会被中高端酒水和快速崛起的“保健酒”所替代.以上种种现状都表明白酒企业要想在激烈的竞争中获得利润的最大化,就必须要做到精打细算,而建设合理的营销渠道,就会在很大程度上为白酒企业减少运作成本,从而使白酒企业获得更大的利润空间.可以说“渠道就是白酒企业的命脉”.（二）白酒行业渠道现状及发展分析随着社会的进步与发展，消费者渴望通过最短的时间，最好的地点，以最便利的方式，花费较低的代价交换自己所需所欲的产品或服务，如何满足这种不断增大的需求，是当今渠道发展必须研究的问题.以前生产企业之间的竞争是在产品质量，价格和促销上竞争，现在又增加了营销渠道的竞争.如果赢利是目的话，那么创造消费者的满意就是工作的目标.因此很多的企业都在产品流通渠道上大做文章.另一方面，卖方市场向买方市场的转变使顾客拥有了自主权，顾客的目标成为企业交易的价值所在，因而现代营销的核心也已经由对产品功能的诉求转变为对顾客价值的诉求，从而带动渠道由推动型向拉动型转变.白酒销售渠道基本有两种模式，即酒店模式和批发零售模式.目前，各地酒厂纷纷调整产品结构，提升产品品质；高档酒的消费主要是酒店和礼品市场.因而，一些有实力的白酒企业在大中城市投巨资买断一些酒店白酒的销售权，争夺市场的制高权.与白酒行业的市场领导者相比，桂林三花企业的资金实力、品牌实力、抗风险能力等远落后于其主要竞争者，所以桂林三花企业应该从点滴做起，制定好有效地销售渠道网络，保证销售渠道的畅通.（三）桂林三花酒销售渠道现状分析桂林三花酒是桂林有名特产“桂林三宝”之一.作为桂林老牌酒，深受桂林人们的喜欢.但是随着各种酒的涌入，三花酒的销售也受到了冲击.虽然三花酒作为桂林有名的特产，在特产市场占据着主要地位，但是也只是在广西一带被人们熟知，对其他地区的人们而言仅仅是一种特产而已甚至对此完全陌生.因此，我们要了解其销售现状，就要先从了解它的历史开始.桂林三花股份有限公司创始于1952年，由“安泰源”、“品冽”等几家百年老字号酿酒作坊合并成立“桂林酿酒厂”.1994年改制为“桂林三花股份有限公司”.1999年获国家“中华老字号”荣誉称号，迄今仍是广西唯一的“中华老字号”白酒生产企业.公司1996年进入“国家大型二档企业”行列，年税利近1.5亿元，被桂林市政府列为“工业发展重点骨干企业”.公司拥有白酒、啤酒、果露酒、醋四大类共25个系列一百多个品种.主导产品“桂林三花酒”源于唐代，有上千年酿造历史，是“中国米香型白酒的代表酒”，以“酒质晶莹、蜜香清雅、入口柔绵、落口爽洌、回味怡畅”的风格在中国白酒中独树一帜.与茅台、泸州老窖及五粮液、汾酒一起，成为中国白酒四大基本香型的领军品牌.该产品多次在全国评酒会上被评为优质酒，蝉联银质奖.曾荣获具有世界权威的“布鲁塞尔金奖”，享有“中国米酒之王”的美誉.2002年获国家质检总局颁发的“原产地标记注册证书”，2005年荣获“全国酒类产品质量安全诚信推荐品牌”称号，屡次获得“广西名牌产品”称号，是广西最具特色的名优产品，被誉为“桂林三宝”之首.三花酒现在的销售渠道有三种：一是酒店模式，二是批发零售模式，三是网购模式.传统的酒店模式在近几年略有下滑，而批发零售模式虽有增长，却也问题百出，网购作为一种新型的销售模式，正是未来销售新的增长点.三花酒业在其营销渠道的建设上存在一些问题，主要表现在：销售区域或渠道狭窄且有限；销售信息不对称，不能及时获得市场信息；销售链条不完整，销售能力弱；销售环节还未实现信息化；销售渠道的点、面规划不合理；新产品推广、铺货速度慢；渠道的服务、促销和自我管理等能力弱等.STOW分析1.S-----优势桂林三花酒是广西名优产品、桂林三宝之一，具有悠久的历史，品牌知名度很高.公司拥有白酒、啤酒、果露酒、醋四大类共25个系列一百多个品种.主导产品“桂林三花酒”源于唐代，有上千年酿造历史，是“中国米香型白酒的代表酒”，以“酒质晶莹、蜜香清雅、入口柔绵、落口爽洌、回味怡畅”的风格在中国白酒中独树一帜.与茅台、泸州老窖及五粮液、汾酒一起，成为中国白酒四大基本香型的领军品牌.曾荣获具有世界权威的“布鲁塞尔金奖”，享有“中国米酒之王”的美誉.同时，桂林是中国优秀的旅游城市，每年到这来的海内外游客数以亿计.人口流动性大，三花酒作为桂林三宝之首，知名度高，是每个到这来的游客必尝的特产.除此之外，作为特产，游客们肯定还得打包带走.桂林旅游的发展也带动了商业的发展，随之而来的就是商务用餐的增加.这些都表明了桂林地区三花酒的市场潜力巨大.最近几年，随着社会经济的发展，三花酒也发展迅速.在连续多次获得海内外盛誉后，企业也注重其的品牌建设、酒文化和企业文化建设，企业还投资了大量资金进行广告宣传.销售渠道也开始逐渐多元化.以上所说都是三花酒的优势所在，为三花酒的发展奠定了良好基础.2.T-----劣势桂林三花酒未形成高端白酒品牌形象，由于受散装三花酒和老桂林三花酒中低档的品牌形象影响.桂林三花酒快速打入高档酒市场有一定的难度.产品线结构不清晰，缺乏系统规划.除此之外，三花酒现在的销售渠道也存在一些问题，比如销售渠道混乱、串货现象严重、渠道冲突等等，这些都严重制约了三花酒的发展.3.O-----机会随着桂林旅游业的发展，桂林商业也迅速发展起来，各种商务用餐、家庭用餐增多，酒量需求也大大增加.随着广西北部湾的开发，政府对地方性的产业发展也给以了很多政策性的扶持与帮助，包括资金、技术等等.东盟博览会在南宁的举办也吸引了全球各地的关注，也吸引了人们对广西的关注，甚至是对桂林三花酒的关注.三花酒可以利用东盟博览会对其进行大量的宣传，也可以利用各种酒茶饮品、收藏品展览会、药品保健品展览会等对其宣传.还可以借此机会进行展会销售.现在的商业发展迅速，广告业也不甘其后，发展迅猛.企业可以利用各种媒介进行组合宣传，包括电视、报纸、杂志、广播.企业可以抓住机会，对产品进行系列性的报道、讲解.三花股份有限公司还可以和旅行社进行合作，让导游尽量对游客们宣传三花酒，进而吸引购买.和经营土特产的商家合作，提供各种包装精美、品种齐全的系列酒.4．W-----威胁强势品牌寡头割据，品牌忠诚度不高，大品牌占据强势的区域市场，较难攻破.强势品牌传播投入大，地方品牌地方保护强.三花酒虽然在广西地区比较有名，但是对外来游客来说只是有耳闻，或许并未了解.这样就不会现成品牌忠诚.现在的白酒市场在桂林地区还是竞争越来越激烈，渠道建设并不好设计，还很容易被竞争对手模仿.渠道问题层出不穷，分销商们恶如我诈，为了利益随便串货，并不团结.不好管理.综上所述，桂林三花酒这老牌酒在市场上还是面对越来越复杂的形式，要想在竞争激烈的市场站住脚跟，谋得一席之位，非得有特别法宝不可.（四）桂林三花酒销售渠道建设方案1. 设计高效渠道模式突破市场.实施“点—线—面”的拓展总体策略，在暂时没有强大的媒体推广能力下，先从渠道的规划做起，从点滴做起，集中全部的精力，脚踏实地从一个网点到一个城市，再由一个城市到一个区域，由一个两个区域，再图谋全国网络，精心编织起了一张渠道大网，从而逐步建立了经营信心，建立起属于自己的销售领地.由于其在桂林有很高的知名度，且广告宣传也比较好，可以从桂林-----南宁这一区域开始，逐步向外发散.2. 利用网上销售拓展新渠道空间.利用零售店贴近消费大众、传播信息快捷、消费者购买便利的特点，在当地城市主要区域、主要酒店、主要商场建立专卖柜台，聘请培训销售人才帮助消费者了解三花酒，进而购买.在网上形成加盟连锁体系，全力主打企业主要品牌，并利用各种形式、各种场合宣传推广新品牌.这样企业依托自己在商品采购、物流配送、服务管理等方面的整体优势，消费者可上网浏览产品，在一些有实力的平台上统一网上订购，也可打客服电话叫买.另外，统一采购和供货有力地遏制了“假冒伪劣”对企业的冲击.3. 展会销售.展会作为一种载体，能拉近企业与消费者之间的距离，是一种全方位的沟通和交流方式.展会给企业和产品提供了一个展示平台，也给消费者提供了更多的选择机会.例如，参加一些美食节或产品交流会，直接与消费者交流，减少流通环节，能节约大量的广告成本，可以达到用最低的成本，实现了最大的销售.三花酒是广西的名优产品，利用中国—东盟博览会、广西酒茶饮品、收藏品展览会、北部湾广西博览会暨广西医疗器械、药品保健品展览会等等大型重量级的展会进行大量的宣传，进而带动销售.4.渠道的紧密性.桂林三花酒是广西的一个地产酒品牌，作为“桂林三宝”之一，它的产品特色十分鲜明，是国内米香型白酒的典范，在市场上一直享有广西白酒第一品牌之誉.地产酒的销售半径相对较小，因此，销售渠道十分紧密，客情关系良好，很容易形成强大的渠道力量.因为三花酒企业对当地市场熟悉，都是当地企业，三花酒的企业和经销商之间知根知底，不少经销商与生产企业的内部人员之间有着千丝万缕的联系，这样，在平时的业务往来中出现极端不信任的可能性大大降低，这在很大程度上加深了销售网络的牢固性.因此，三花酒可以充分地建立相对封闭的区域性销售渠道，从而形成对区域市场资源的强力占有.5．设置企业直销店.设置企业自己的销售部门或门店，直接由企业自己的销售人员把产品销售到顾客手中，中间不经过任何其他中间环节，与传统营销方式相比，直销更加高效和节约更多成本.又能及时获得消费者的信息反馈.独立进行营销，对营销有较大的控制，又能提高企业的信用和形象，提高竞争力.桂林三花酒作为桂林地区的老牌酒，一直深受桂林人们的喜欢，桂林三花股份有限公司如果设立自己的销售门市，不但提升了企业的形象，也同时提升了产品在消费者心目中的地位.这对企业来说何尝不是一举两得的好事.6.独特的柜台销售模式.采用短宽型渠道，可以让厂家及时把握市场信息，灵活调整战略，而且渠道环节少，也可加快资金周转速度，使市场管理更加细化.在每年旺季期推行了独特的专柜营销模式，在大型商场设置专柜，并加大宣传投入.形成广告宣传和专柜销售的营销组合，这种模式可以较好地规避风险，掌握最大的主动权.采用此种专柜模式还在于产品利润很高，能抵消专柜的租金和人员的开支. （五）总结与期望现在的企业管理强调“渠道为王”，建立起了健全完善的销售渠道后还要加强对销售渠道的管理；正确定位核心渠道；确定渠道模式；确定渠道目标和限制条件.虽然中小企业资金品牌方面不如大企业，但是只要从点滴做起，脚踏实地，精心编织一张营销大网，即便是无名小企业，也能在竞争激烈的市场中，建立起实效便捷的专属渠道，闯出自己特色之路，由弱者成为强者.企业要适应市场变化，随时调整战略目标，时刻关注市场，以不变应万变.总之，营销环境的变化要求企业必须做出相应的调整.。