Trade Terms 分享 - 副本
Trade Terms贸易术语
FOB Free on Board …（named port of shipment)“装运港船上交货”“离岸价”“船上交货”(加装运港名称)The seller is responsible for shipping the contracted goods on board the ship dominated by the buyer at the port of shipment within specific period and bearing all costs and risks before the goods are on board the vessel.卖方在合同规定的装运港和期限内把合同规定的货物装到买方指定的船上，并负担货物装上船为止的一切费用和风险。
Risk transfer point: on board of the ship nominated by the BuyerSeller’s Obligations:Goods transfer to the port;Packaging and Mandatory Inspection;Export formalities: export custom clearance;Loading on board and notify the buyer;Shipping advice;Shipping documents submissionBuyer’s Obligations:Space booking and notification;Shipping instruction;Insurance;Cost of shipping;Acceptance of documents;Import custom clearance;Settlement of the paymentCFR Cost and Freight （…named Port of Destination）成本加运费（指定目的港）The seller is responsible for booking space and delivering the goods on board the vessel sailing for the destination in due time according to the contract and covering the risks and expenses during carriage (the risks are transferred when goods are delivered on board).卖方负责租船订舱，在合同规定的装运港和期限内，将合同规定的货物装上运往指定目的港的船只，支付运费并负担风险（货物在装运港装上船后风险即由卖方转移至买方）。
国际贸易术语精选全文
Free on Board(…named port of shipment) 船上交货 （…指定装运港）
计价单位
Price per Measurement terms
unit
unit
贸易术语
单价金额 计量单位
Price= cost+ expense+ profit 价格=成本+费用+利润
HKD USD
国国际际货物货物贸易价格表述
贸易价格 表述
30.00 PER CARTON FOB vessel SHANGHAI incoterms®2010
的D组的结构及其贸易术语的含义改动较
大，但是没有对INCOTERMS 2000 中的E组
、F组和C组的结构及其贸易术语含义进行 大的修改。
Section Three Six Main Trade Terms in Incoterms 2010
In international trade, of 11 trade terms, FOB, CFR, CIF, FCA, CPT AND CIP are the most important.
1. sea and inland waterway transportation,
2. any mode or multimode of transportation
Section One Components of Trade Terms
1)Types of Currency 计价货币 2) Price Per Unit 单位价格 3) Measurement Unit 计价数量单位 4) Trade Terms 贸易术语
TRADE
美国全国对外贸易协会
• 1919年美国由代表美国商会、美国进口商 全国协会和全国对外贸易协会等9个商业团 体的联合委员会，制定了《美国出口报价 及其缩写条例》，解释了有关对外贸易定 义。 • 在1940年举行的第27届全国对外贸易会议 上强烈要求对它作进一步的修订与澄清， 认为这对帮助对外贸易商处理业务是必要 的。
1989年7月21日，我方某进出口公司（称A公 司）与某外国公司（称 B 公司）签订了两份购 买柠檬酸的合同，第一笔合同的货物于 10月18 日运抵目的地后，发现存在结块现象，遂于次 日向B公司提出索赔，并称将安排SGS检验。B 公司拒绝索赔，称结块是普遍的正常现象，并 称根据《INCOTERMS》的解释，在FOB合同 项下，风险已于货物装船时转移到买方，因此 B公司不能承担责任。 A公司认为，风险转移不能解除B公司对产品 质量的担保。SGS出具的检验报告证明集装箱 完好无损，已取出的货物有为数众多的袋内货
物已结块，有些袋外有干的棕色锈斑。而合同 的品名、规格条款都明确规定合同的标的物为 CITRIC ACID BP80，这样的规定说明B公司已 经承诺所交付的货物应符合 BP80 标准。根据 BP80标准，柠檬酸的状态应是“无色结晶或结 晶性粉末”， B 公司交付的柠檬酸有结块现象 是不符合合同规定的。由于 A 公司客户的坚持， A公司不得不安排重磨和重新包装，因此要求B 公司承担加工费用。
Ｂ THE BUYER'S OBLIGATIONS B1 General provision of the buyer The buyer must pay the price of the goods as provided in the contract of sale. Any document referred to in B1-B10 may be an equivalent electronic record or procedure if agreed between the parties or cusotmary.
六种贸易术语trade terms
一FOBFree On Board（…… named port of shipment）--船上交货（…指定装运港），是指卖方在指定的装运港将货物装船超过船舷后，履行其交货义务。
这意味着买方必须从那时起承担一切费用以及货物灭失或损坏的一切风险。
它要求卖方办理货物出口结关手续。
按照《 2000年通则》， FOB合同买卖双方的主要义务如下：卖方主要义务：1．负责按港口惯常方式在合同规定的日期或期间内，在指定装运港，将符合合同的货物交至买方指定的船上，并给予买方充分的通知。
2．负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准书。
3．负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险。
4．负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据。
如果买卖双方约定使用电子通讯，上述发票和单据可被具有同等效力的电子信息所替代。
买方主要义务：1．负责技合同规定支付价款。
2．负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、装部地点和要求交货时间的充分通知。
3．自负风险和费用，取得进口许可证或其他核准书，并办理货物进口以及必要时经由另一国过境运输的一切海关手续。
4．负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险。
5．收取按合同规定支付的货物，接受有关单据。
使用FOB术语时，应注意以下几个方面的问题：1．不能把FOB术语称之为"离岸价"。
2．"船舷为界"主要是针对风险的划分而言的，如果把它作为划分买卖双方承担的责任和费用的界限就不十分确切了。
3．船货衔接问题。
4．装船费用问题（FOB变形）。
按FOB术语成交，可以选用适当的FOB术语变形，即FOB术语之后加列各种附加条件，用以明确有关装船费用的负担。
常用的FOB变形有以下几种：（ 1） FOB Liner Terms-FOB班轮条件，指有关装船费用按班轮条件办理，即由负责签订运输合同的一方当事人（即买方）支付。
（ 2） FOB Under Tackle－FOB吊钩下交货，指卖方仅负责将货物交到买方指定船只的吊钩所及之处，有关装船的各项费用均由买方负责。
贸易术语TradeTerms
Case Study
某市一进出口公司按CFR贸易术语与法国马赛一 进口商签订一批抽纱台布出口合同，价值8万美元。货 物于1月8日上午装“昌盛轮”完毕，当天因经办该项业 务的外销员工作繁忙，待到9日上班时才想起给买方发 装船通知。法商收到我装船通知向当地保险公司申请投 保时，该保险公司已获悉“昌盛轮”已于9日凌晨在海 上遇难而拒绝承担。于是法商立即来电表示该批货物损 失应由我进出口公司承担并同时索赔8000美元，且拒不 赎单。由于该法商是我方老客户，经我方向其申述困难 并表示歉意后也就不再坚持索赔，但我方钱货两空的教 训实值得吸取。
成本加运费 成本保险费加运费 运费付至 运费保险费付至
边境交货 目的港船上交货 目的港码头交货 未完税交货 完税后交货
第二节 常用贸易术语
（一）FOB（…named port of shipment）
1、卖方的义务 1）卖方的责任 A、提供符合合同规定的货物
B、办理出口手续 C、按照合同规定的时间和地点，将 货物装到买方派来的船上
C组 主要运费已付 装运合同
D组 到货（到达）
CFR Cost and Freight CIF Cost Insurance and Freight CPT Carriage Paid To CIP Carriage Insurance Paid To
DAF DES DEQ DDU DDP
Delivered At Frontier Delivered Ex Ship Delivered Ex Quay Delivered Duty Unpaid Delivered Duty Paid
Case Study
一份CFR合同，A公司卖3000吨小麦给B公司， A公司按规定的时间和地点，将5000吨散装小麦装 船，其中的3000吨属于卖给B公司的，货抵目的港 后由船公司负责分拨。A公司装船后及时发出装船 通知。受载船只在途中遇险，使该批货损失了3000 吨，其余2000吨安全运抵目的港。买方提货时，卖 方宣称3000吨小麦已全部灭失，而且按CFR合同， 货物风险已在装运港越过船弦时转移给B公司，卖 方对此项损失不负任何责任。
3 Trade Terms贸易术语
December 9, 2014
11
INCOTERMS 2010(2011年1月1日正式生效 )
2010年9月27日，国际商会在巴黎召开国际贸易术语解释通则2010全球 发布会，正式推出其于近期刚刚完成修订的Incoterms 2010。
Incoterms 2010 与Incoterms 2000的关系 虽然Incoterms 2010 于2011年1月1日正式生效，但是 Incoterms2010实施之后并非Incoterms 2000就自动作废。 因为国际贸易惯例本身不是法律，对国际贸易当事人不产生 必然的强制性约束力。国际贸易惯例在适用的时间效力上并 不存在“新法取代旧法”的说法，即2010实施之后并非 2000就自动废止，当事人在订立贸易合同时仍然可以选择适 用Incoterms 2000甚至Incoterms 1990。未来的两三年 Incoterms 2000仍然会是贸易合同的主角 .
三、 Why do we use trade terms, as FOB, CIF, in international trade ?
Because they can simplify the contract negotiation procedures, and thus save us time and cost to a great extent. The functions of trade terms They indicate ① the delivery point(交货点)/ point of risk transfer(风险转 移点): naming the exact time and point at which the ownership of the merchandise (the risk of the goods) is transferred from the seller to the buyer; ② the responsibilities and expenses of both the seller and the buyer; ③ the formation of a unit price.
第一篇 Trade Terms 分析讨论
A Chinese company finalized a transaction with a German company under CIF price and L/C payment. Both sales contract and L/C received stipulated that transshipment was not allowed. The Chinese company made the shipment on a direct vessel within the validity period of the L/C and negotiated the payment with a direct Bill of Lading successfully. After departing from the Chinese port, in order to take another shipment, the shipping company unloaded the goods from the original vessel and reloaded them onto another. Due to the delay and the poor condition of the second vessel, the goods arrived 2 months later than the expected time. The German company suffered and claimed compensation from the Chinese company with the reason that the Chinese side cheated them with a direct B/L. Should the seller Pay?
贸易术语(Trade Terms)
Case Study
有一份 有一份CIF合同,货物已在合同规定的时间和 合同, 合同 装运港装船, 装运港装船,受载船只只离港四小时后触礁沉 没.第二天,当卖方凭手中持有的提单,保险 第二天,当卖方凭手中持有的提单, 单,发票等装运单据要求买方付款时,买方以 发票等装运单据要求买方付款时, 货物已全部损失为理由,拒绝接受单据和付款. 货物已全部损失为理由,拒绝接受单据和付款. 此时卖方有无权力凭规定的单据要求买方付款. 此时卖方有无权力凭规定的单据要求买方付款.
指货物在指定的装运港越过船舷 , 指货物在指定的装运港 越过船舷, 卖方 越过船舷 即完成交货
CIF条件下买卖双方的义务 表2-2 CIF条件下买卖双方的义务
当事人义务 1.基本责任 2.通关及费用 3.运输及费用 4.保险及费用 5.风险划分 卖方 交货并通知, 交货并通知 , 移交 单据 办理出口清关,支 办理出口清关 , 付相关费用 租船或订舱, 租船或订舱 , 支付 运费 办理保险, 办理保险 , 支付保 险费 承担货物越过装运 港船舷之前的一切 风险和费用 买方 付款,接单, 付款,接单,提货 办理进口清关, 支 办理进口清关 , 付相关费用
我某公司按CIF条件向欧洲某国进口商出口一 条件向欧洲某国进口商出口一 我某公司按 批草编制品.合同中规定采用CIF术语,由我方向中 术语, 批草编制品.合同中规定采用 术语 过人民保险公司投保一切险, 过人民保险公司投保一切险 , 并采用信用证方式支 我出口公司在规定的期限, 付 . 我出口公司在规定的期限 , 指定的我国某港口 装船舶完毕, 船公司签发了提单, 装船舶完毕 , 船公司签发了提单 , 然后在中国银行 议付了款项. 第二天, 出口公司接到客户来电, 议付了款项 . 第二天 , 出口公司接到客户来电 , 称 装货的海轮在海上失火, 草编制品全部烧毁, : 装货的海轮在海上失火 , 草编制品全部烧毁 , 并 要求我公司出面向中国人民保险公司提出索赔, 要求我公司出面向中国人民保险公司提出索赔 , 否 则要求退回全部货款.我公司该如何处理? 则要求退回全部货款.我公司该如何处理?
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货交承运人
出口国指定地点 货交承运人
卖方
买/卖方
买方
买方
买方
买方
任何
主运费未付 FAS
装运港船边交货
装运港指定船边
装运港船边
卖方
买方
买方
买方
买方
买方
水运
FOB＊
装运港船上交货
装运港船上
装运港船上
卖方
买/卖方
买方
买方
买方
买方
水运
CFR
成本+运费
装运港船上
装运港船上
卖方
卖方
卖方
买方
买方
买方
水运
主运费已付
CIF＊ CPT
成本+保险费+运费
装运港船上
运费付至目的地
出口国指定地点
装运港船上 货交承运人
卖方 卖方
卖方 卖方
卖方 卖方
卖方 买方
买方 买方
买方 买方
水运 任何
CIP 运费保险费付至目的地 出口国指定地点 货交承运人
卖方
卖方
卖方
卖方
买方
买方
任何
DAT
目的地货站交易
进口国指定地点 运输终端交货
卖方
贸易术语（Trade terms）：是指在国际贸易交易过程中，用于确定商品价格构成，以及货物在交接过程中， 用于风险、责任和费用划分的专门术语
国际贸易术语
性质
简称
全称
交货地点
风险转移
出口手续
装卸费
运费
保险费 进口手续
卸货
运输方式
起运术语
EXW
工厂交货
物品所在地
货交买方
买方
买方
买方
买方
买方
买方
任何
FCA
卖方
卖方
卖方
买方
卖方
任何
达到术语 DAP＊
目的地交货
进口国指定地点 目的地运输工具
卖方
卖方
卖方
卖方
买方
买方
任何
DDP＊
完税后交货＊
进口国指定地点 目的地运输工具
卖方
卖方
卖方
卖方
卖方
买方
任何
危险负担范围（接受货物时间点）
EXW
FAS
FOB
DAP
.
DATΒιβλιοθήκη CFRDDPCIF
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工厂
汽车/火车站/机场 出口国海关 码头
船边 船上
FCA/CPT/CIP
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码头 进口国海关
客户
仓库
船上
集装箱堆场 货运站等