销售之道
disc不同类型的客人销售之道
disc不同类型的客人销售之道销售是企业不可或缺的一部分，而如何销售是一个需要深入思考的问题。
对于不同类型的客人，销售人员需要采取不同的销售方式，因为不同的客人有不同的需求和偏好。
本文将从不同客人类型的角度，探讨如何进行销售。
一、新客人对于新客人，他们对于产品或服务的了解很少或者没有，因此销售人员需要通过各种途径进行产品或服务的介绍和说明。
在进行销售时，销售人员需要注意以下几点：1.提供详细的产品或服务介绍，包括产品或服务的特点、优势、功能等。
2.了解客人的需求和偏好，并根据客人的需求进行相应的推荐。
3.提供优惠的价格或其他优惠条件，吸引客人的购买欲望。
4.提供良好的售后服务，让客人对产品或服务有更好的体验和评价。
二、老客人对于老客人，他们已经对产品或服务有了一定的了解和体验，因此销售人员需要更多的关注客人的需求和体验。
在进行销售时，销售人员需要注意以下几点：1.了解客人的购买历史和使用情况，根据客人的需求和偏好进行相应的推荐。
2.提供更多的优惠和福利，让客人对产品或服务更加满意。
3.建立良好的客户关系，让客人感受到被重视和关注。
4.提供更好的售后服务，让客人对产品或服务有更好的体验和评价。
三、价格敏感型客人对于价格敏感型客人，他们更加关注产品或服务的价格，因此销售人员需要采用一些策略来吸引客人的购买欲望。
在进行销售时，销售人员需要注意以下几点：1.提供优惠的价格或其他优惠条件，让客人感受到购买的实惠。
2.提供更多的附加价值，比如赠品或其他额外的服务，增加产品或服务的吸引力。
3.提供灵活的付款方式，让客人更加方便地购买。
4.提供更好的售后服务，让客人对产品或服务有更好的体验和评价。
四、品质敏感型客人对于品质敏感型客人，他们更加关注产品或服务的品质和质量。
因此，在进行销售时，销售人员需要注意以下几点：1.提供优质的产品或服务，让客人感受到产品或服务的品质和质量。
2.提供客观的评价和证明，让客人更加信任产品或服务的品质和质量。
晋泉酒业营销之道概述
晋泉酒业营销之道概述晋泉酒业是中国江苏省的一家知名酒业企业，以生产销售高质量的酒类产品而闻名。
它以其独特的品牌形象和营销策略在市场中占据重要地位。
以下是晋泉酒业的营销之道概述：1.强调品牌建设：晋泉酒业注重塑造自己的品牌形象。
他们在产品研发的同时，通过包装设计、广告宣传和市场推广等手段来提升品牌知名度和认可度。
晋泉酒业的logo和宣传语都非常独特，能够很好地吸引消费者的注意。
2.注重产品质量：晋泉酒业坚持以高质量的产品赢得消费者的信任和口碑。
他们在生产过程中严格控制原料的采购和加工，确保产品的口感和品质符合消费者的期望。
3.培养消费者忠诚度：晋泉酒业通过多种途径培养消费者的忠诚度。
他们举办各种品鉴会和酒文化活动，与消费者建立起良好的互动关系。
此外，他们还通过举办抽奖活动和赞助各种社交媒体活动等方式来激发消费者的参与度。
4.多渠道销售：晋泉酒业采取多种渠道销售策略，包括传统的零售渠道、电商平台和直销等。
他们与各大超市、酒类商店和电商平台合作，通过多渠道销售产品，增加产品的曝光度和销售额。
5.创新营销策略：晋泉酒业不断创新营销策略，以应对市场竞争。
他们利用社交媒体平台进行推广，与消费者互动和交流。
此外，他们还通过新产品推出和限时促销等活动吸引消费者的关注并激发购买欲望。
总的来说，晋泉酒业在酒类市场取得成功的关键是其强调品牌建设、注重产品质量、培养消费者忠诚度、多渠道销售和创新营销策略。
这些因素共同促成了晋泉酒业的快速发展和市场竞争力的提升。
未来，晋泉酒业将继续努力追求卓越并不断适应市场的变化，以保持其在酒类市场的领导地位。
晋泉酒业作为中国江苏省的知名酒业企业，一直致力于生产和销售高质量的酒类产品。
其美酒的口感和独特的风味给消费者留下了深刻的印象，成功地树立了自身在市场上的品牌形象。
在这个竞争激烈的行业中，晋泉酒业通过其独特的营销之道不断提高了市场占有率。
首先，晋泉酒业非常重视品牌建设。
作为一个名副其实的知名企业，晋泉酒业注重通过包装设计、广告宣传和市场推广等方式来塑造自己的品牌形象。
金融销售的成功之道掌握这些技巧赢得客户
金融销售的成功之道掌握这些技巧赢得客户金融销售的成功之道：掌握这些技巧赢得客户一、引言金融销售是一个竞争激烈的行业，成功销售金融产品不仅需要良好的产品知识和销售技巧，还需要与客户建立良好的信任关系。
本文将针对金融销售人员，探讨几个关键的技巧，帮助他们在销售过程中赢得客户，实现销售目标。
二、了解客户需求了解客户需求是成功销售的关键之一。
在进行金融销售之前，销售人员应该通过深入沟通了解客户的财务目标、风险承受能力、投资偏好等方面的信息。
只有了解客户的需求，销售人员才能提供符合客户利益的产品建议，从而赢得客户的信任。
三、建立信任关系在金融销售中，信任是很重要的。
客户往往只会选择那些他们认为可信赖的销售人员和机构。
为了建立信任关系，销售人员应该保持诚实和透明，提供准确的信息，不夸大产品的优点和收益，并及时回应客户的疑虑和问题。
此外，与客户建立长期稳定的关系也是很重要的，销售人员应该关注并维护好与客户的联系。
四、个性化销售每个客户都是独特的个体，有着不同的需求和偏好。
因此，销售人员应该将销售策略和方法个性化，根据客户的需求量身定制产品推荐。
销售人员可以通过与客户的沟通和了解，发现客户的痛点和问题，并针对性地提供解决方案。
这样能够增强客户对销售人员的信任和对产品的认同感。
五、专业知识和能力金融销售人员应该具备扎实的专业知识和优秀的销售能力。
他们应该全面了解所销售的金融产品，包括产品的特点、优势、风险等方面的信息，并能够清晰地向客户解释和传达。
此外，销售人员还应该具备良好的沟通能力、谈判能力和问题解决能力，以便在与客户的交流中能够更好地回应客户的需求和疑虑。
六、积极开拓市场成功销售需要积极主动地开拓市场。
销售人员应该主动寻找商机，与潜在客户建立联系，并及时跟进。
他们可以通过个人网络、社交媒体、参加行业会议等方式扩大自己的人脉，发现并接触到更多的潜在客户。
同时，销售人员还应该持续学习和提升自己的销售技巧，不断进步和适应市场的变化。
大客户销售的攻谋之道
大客户销售的攻谋之道大客户销售的攻谋之道主要涉及到对大客户需求的深入理解、定制化解决方案的提供、建立和维护长期关系、以及有效的谈判技巧等方面。
以下是一些具体的策略：深入理解客户需求：这是销售过程中的关键步骤。
你需要了解大客户的具体需求、业务目标、市场定位、竞争环境等。
通过深入了解这些信息，你可以为客户提供更有针对性的解决方案。
提供定制化解决方案：大客户往往有特殊的需求和挑战，因此需要提供定制化的解决方案。
你需要结合客户的需求和公司的产品或服务，设计出符合客户需求的解决方案。
建立和维护长期关系：大客户销售不仅仅是一次性的交易，而是需要建立和维护长期的合作关系。
你需要通过提供高质量的产品和服务、定期的沟通和反馈、以及持续的客户关怀来建立和维护这种关系。
有效的谈判技巧：与大客户的谈判是销售过程中的重要环节。
你需要准备好谈判策略，了解客户的底线和需求，以及如何在保证公司利益的同时满足客户的需求。
持续学习和改进：大客户销售是一个不断学习和改进的过程。
你需要关注市场和行业动态，了解最新的销售技巧和策略，以及持续反思和改进自己的销售方法。
强化团队合作：在大客户销售中，团队合作至关重要。
你需要与公司内部的其他部门（如产品、市场、客服等）紧密合作，共同为客户提供最佳的解决方案和服务。
保持诚信和专业：在大客户销售中，诚信和专业是建立长期合作关系的基础。
你需要保持对客户的承诺，提供专业的建议和服务，以及尊重客户的利益和需求。
总之，大客户销售的攻谋之道需要深入理解客户需求、提供定制化解决方案、建立和维护长期关系、以及掌握有效的谈判技巧等多方面的能力。
同时，持续学习和改进、强化团队合作、保持诚信和专业也是成功的关键。
2024年公司销售人员励志口号
2024年公司销售人员励志口号，5500字1. 无惧挑战，勇攀高峰2. 卓越服务，赢得信任3. 销售之道，客户至上4. 销售精英，创造奇迹5. 勇敢拼搏，永不言败6. 销售助力，成就梦想7. 精益求精，追求卓越8. 智慧谋划，心系客户9. 激情销售，成就辉煌10. 团结协作，共创辉煌11. 销售大师，引领未来12. 创新销售，开辟新局13. 拼搏奋斗，闪耀人生14. 销售之路，乘风破浪15. 超越自我，缔造传奇16. 销售智慧，开启辉煌17. 不负韶华，谱写辉煌18. 销售力量，创造价值19. 销售之魂，磨砺成钢20. 勇于创新，成就辉煌21. 销售奇迹，励志新篇22. 销售胜利，诠释荣光23. 坚持理想，追求极致24. 销售至上，成就辉煌25. 销售智慧，引领未来26. 不畏挫折，精益求精27. 销售大师，开创辉煌28. 奋发向前，铸就辉煌29. 销售榜样，闪耀人生30. 销售之路，温暖人心31. 销售底气，追求卓越32. 销售助力，成就辉煌33. 销售精神，谱写传奇34. 销售绩效，突破天际35. 销售智慧，创造价值36. 难得一见，销售精英37. 销售辉煌，燃烧激情38. 销售天地，努力向前39. 销售至尊，开创未来40. 销售智慧，洞察客户41. 销售之王，成就人生42. 销售使者，领航未来43. 销售荣耀，热血奋斗44. 销售之路，笃定向前45. 销售激情，攀登高峰46. 销售风暴，助你前行47. 销售辉煌，引领未来48. 销售智慧，开启新篇49. 销售助力，成就辉煌50. 销售大师，成就传奇51. 销售无敌，战胜一切52. 销售驱动，带你飞跃53. 销售激情，追求卓越54. 销售底气，开创未来55. 销售智慧，投射阳光56. 销售助力，成就辉煌57. 销售荣耀，热血鼓舞58. 销售之路，砥砺前行59. 销售使者，玩转未来60. 销售梦想，砥砺前行61. 销售之魂，追求极致62. 销售智慧，砥砺前行63. 销售助力，成就辉煌64. 销售辉煌，展现荣光65. 销售风暴，砥砺前行66. 销售驱动，将你带动67. 销售冲锋，成就辉煌68. 销售智慧，开创未来69. 销售助力，融汇辉煌70. 销售荣耀，激情奋进71. 销售之路，砥砺前行72. 销售使者，引领未来73. 销售辉煌，奋发向前74. 销售风暴，成就传奇75. 销售之王，激励梦想76. 销售智慧，铸就成功77. 销售助力，创造奇迹78. 销售荣耀，燃烧斗志79. 销售之路，攀登峰顶80. 销售使者，融汇辉煌。
销售正能量励志语录大全(七篇合集)
销售正能量励志语录大全（七篇合集）
1. 真正的销售之道，不是说服别人去购买你的产品，而是通过好的沟通和服务，让他们自愿选择你的产品。
——松下幸之助
2. 不要害怕拒绝，因为拒绝让你更加接近成功。
每次拒绝都是一种学习和成长的机会，每次接近成功的时候，你已经成为一个更好的销售员。
——布莱恩·特莱西
3. 没有任何一项生意或任何一个人是不值得我的耐心。
即使一次成功的销售可能需要多次的尝试，我也愿意继续坚持，因为有时候成功就在我的下一步。
——佐野洋子
4. 要成为一个优秀的销售员，你需要有成功的信念，不断地学习和刻苦努力。
同时，你还需要善于沟通和理解客户，以及对待每一个客户都充满热情，细心地为他们提供满意的服务。
——多米尼克·谢利
5. 销售不是哄骗和欺骗，而是寻找和满足客户的需求。
当你能够真正的了解客户的需求，同时又能够为他们提供合适的解决方案时，销售自然就会到来。
——吉姆·罗恩
6. 销售是一个长期的过程，不是一次性的交易。
在销售的过程中，我们需要建立良好的关系，并不断地与客户保持联系，让他们
感受到我们的关注和关心，这是销售成功的关键。
——罗伯特·L·史蒂文斯
7. 销售不是单纯的技巧和策略，也不是靠运气和机遇。
真正的销售是建立在诚信、信任和良好的人际关系之上，只有这样，我们才能够持续地发展和成功。
——巴里·弗里德曼。
【销售之道】1、生客卖礼貌;2、熟客卖热情;3、急客卖时间;4、慢客卖耐心;5、有钱卖尊贵;
经常看见营销人员见到客户就迫不及待的介绍产品、报价，恨不得马上成交，听着他的专 家般讲解，往往让人感叹其销售知识的匮乏，使得他的专业知识不能得到很好的发挥。 销售是有规律可循的，就象拨打电话号码，次序是不能错的。销售的基本流程是大家所熟知的， 在此结合本人多年实际销售工作经验和销售培训的粗浅体会总结出销售十招，和大家做一分享。
第八招 成交 踢好临门一脚 很多营销人员，前面都做的很好，就是成交不了，其实这是营销人员的一种心理自我设限。 成交阶段，一定要用催促性、限制性的提问，这是铁定的规律，否则的话，你的流程要从头来一遍。 成交的阶段是你帮助消费者下决心的时候，但往往这个时候，很多人是不敢催促客户成交的。其实只
要你判断进入了这个阶段，马上就要用催促性、封闭式的提问，促使他的成交，要不然他还会把钱多捂几 天，这几天什么变化都可能出现。
什么是封闭式提问呢？ 比如“您是下午3点有时间，还是5点有时间”，在提问的时候已经给客户限定了一个范围。 学营销的人，大都学过这么一个案例---馄饨摊卖鸡蛋，两家馄饨摊位置一样、规模相近，可卖鸡蛋的 数量不一样，供应鸡蛋的人很纳闷，有一天，他就去考察时才发现，两家老板问客户的问题不一样，一家 采用开放式提问 ：“您要不要鸡蛋？”鸡蛋就卖的少；另一家老板问的是封闭式提问“你要一个鸡蛋还是 要两个呀？”他的鸡蛋卖的就多。 限制性提问也有好坏之分。以卖衣服为例，你问客户“你是今天买还是过两天买呀？”这样的提问虽 然也是限制性提问，但这还不算很好的问题，应该问： “你是要这件红色的还是黄色的？”这叫催促性的
销售基础知识
销售基础知识一、销售的境界：1、顾客要的不是便宜的，要的是感觉占了便宜；2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；3、没有不对的客户，只有不够好的服务；4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；5、没有最好的产品，只有最合适的产品；6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人；7、成功不是因为忙，而是因为有方法。
二、销售之王——乔·吉拉德的经验：1、为每一次与客人约会做好准备；2、常与对你有帮助的人吃饭，不要只懂跟同事吃饭；3、穿着合适衣履；4、不抽烟、不喷古龙水、不说低俗笑话；5、用心聆听；6、展示微笑；7、保持乐观；8、切记“马上回电”；9、支持你所卖的产品；10、从每一项交易中学习。
三、优秀销售的六大特点：1、80%的业绩来自1-3个核心客户；2、跟客户的关系非常深厚；3、会专注于某个行业，对某一类客户了解的非常深；4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户；5、在圈子里很活跃，总能得到第一手信息；6、在非工作时间和客户在一起更多，这样会更有效。
四、销售之道：1、生客卖礼貌；2、熟客卖热情；3、急客卖时间；4、慢客卖耐心；5、有钱卖尊贵；6、没钱卖实惠；7、时髦卖时尚；8、专业卖专业；9、豪客卖仗义；10、小气卖利益。
五、销售不追踪，最后一场空。
研究表明，80%销售是在第4至11次跟踪后完成，如何做好跟踪与市场：1、特殊的跟踪方式加深印象；2、为互动找到漂亮的借口；3、注意两次跟踪的间隔，建议2-3周；4、每次跟踪切勿流露出急切的愿望；5、先卖自己，再卖观念。
六、销售十招（具备的十个要素）：1、销售准备：销售十分重要，是达成交易的基础，销售准备是不受时间和空间限制的。
个人的修养、对产品的理解心态、个人对企业的认同、对客户的了解等等；2、调动情绪就能调动一切：良好的情绪管理（情商）是达至销售成功的关键，任何一个人都不会和一个情绪低落的人沟通。
积极的情绪是一种状态，是一种职业修养，是见到客户时马上形成的条件反射。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
销售之道，大家一起分享！
销售的业绩如果希望要成长就绝对不会是一天两天就做的到的事，当然也不用去期待自己可以在突然之间就好像是脱胎换骨似的换了一个人一样，因为在销售的这条路上是没有速成的快捷方式，销售人是如此，而企业主也应该是如此，如果要让自己公司的销售人成长，也绝对不是只要教他方法和技巧这么简单，如果没有足够的真功夫就绝对不会有扎扎实实的业绩出现，业绩成长百分之千绝对不是梦想，但是要获得百分之千的成长就必须要下足功夫才办的到，如果你期待这篇文章是能够提供一条速成的快捷方式出来，那么你可能要失望了，因为这一篇文章绝对无法满足你的需要。
社会越来越进步，在越繁忙的都市里人们的脚步就越快，这时候也会有越多的人期待速成的成功方式或是业务技巧出现能够让其一夕致富，所以越有噱头的标题就能够越引人注意，而追求这样的快捷方式无疑就是在浪费精神和时间，因为销售就好像是练武功一样，不管是古代人还是现代人，只要想成为武林高手就必须要从扎马步开始，没有人能够躲得开，要知道这世界上有些事就是急不得，就算是急也没有用，无可奈何学习销售让业绩成长就是其中一件急也没有用的事，因为他就是必须按部就班才做的到的事，你会不会很失望呢？
以下是一个可以让任何一个渴望在销售业中成功的销售人业绩成长百分之千的方法，他看起来可能平凡无奇，但是他却在我自己和我的学生的身上生成了无比的效果而且灵验无比所以在这里把他分享给所有人，当然你可以因为怀疑而不去试这样的一个方法，也可以因为相信而让这样的方法成为你生活中的一部份，甚至是你销售生涯中重要的一部份，他虽然不是一个一蹴可几的方法但是他确实是一个力量无穷的方法，如果你愿意真正的将这样的方法落实到你每一天的销售生活当中，你的生活一定会到处充满惊奇，你会由衷的说出”哇！真好，我的收入又增加了！”
1、养成每天早上念半小时至一小时书之后再出门的习惯
很多的朋友每一天都没有一个很好的开始，因为每一天早上总是拖到最后一秒才出门，最后一秒才进公司，一个匆匆忙忙汗流浃背的开始怎么可能去期待会有充满惊奇的一天，有些人说：晚起是因为晚睡，晚睡是因为工作，其实这不是一个不可改变的习惯，只要给自己一个重要的理由就可以用一个新的习惯来替换掉这个旧习惯，”因为我想让自己的收入成长百分之千！”这个应该就是具备有足够力量的理由，养成一个新的习惯”早起是因为早睡，早睡是因为要每天早上拥有一个好的开始！”
古语有云：一日之计在于晨，早上是一个人的大脑记忆力最好的时候，最适合学习，透过每一天的学习可以让自己拥有每一天最好的开始。
而且要让学习变成一个习惯，不是今天有时间今天看书，明天有时间明天看书，因为一天捕鱼三天晒网的读书习惯所得到的成效并不大，持续不断的学习不但可以学到新知识而且可以训练自己持之以恒的坚持和毅力。
早上早起学习还可以训练自己的意志力，因为睡觉是一件很舒服的事情，尤其是冬天时暖和的被窝更会令人留恋，当闹钟响起时你是战胜自己起床学习，还是被闹钟打败继续睡觉呢？如果可以每一天早晨都拥有一个战胜自己的开始是多么令人鼓舞的一件事呀！古人又有说过一句话：早起的鸟而有虫吃，因为早起的鸟儿比别人积极，比别人努力，所以他会比别人拥有更多的机会，去成长更多的业绩。
2、做好每日计划表，将自己的目标再次确认
没有计划的人就是在计划失败，利用早上将自己一天要拜访的客数量，拜访路线要如何走才有效率，拜访的内容是什么要将这些定好书面的计划，不要只是靠着自己的大脑用记得，我们的大脑是用来思考的，而不是用来记这些繁琐的事物的，对自己负责任的人是将自己每一天的工作进度用这些书面的报告去跟自己做汇报并且自己去检查自己，你自己就是自己最严格的主管。
如果你是一个每一天都不做工作计划而且毫不改进的销售人，那么我要在这里祝福你，祝福你的每一天都有一个错误而且失败的开始！
当你自己设置了自己的销售目标之后，每一天都要将你的目标重复以下的几个步骤，不断的做确认，并且不断的将这个目标放进自己的潜意识当中，因为不去确认的目标很快就会因为忙碌的生活或是工作上的挫折而逐渐被淡忘，要记住目标也需要细心的呵护才能够完成：
步骤一：每一天将自己的目标大声的念出来，就像是背书一样，将他被的滚瓜烂熟，而且要固定自己背诵目标的次数，严格要求自己每一天都要将这背诵的次数完成。
步骤二：将自己的目标用默念的方式在自己的心中背诵，并且将这些目标的字眼一个字一个字的在大脑中写下来，而且是不要急慢慢的把他写下来，而不是把他当成无聊的工作一般西哩呼噜的草草背完。
步骤三：让自己的心情沈静下来，用心的去幻想成功，让成功的画面清晰的在自己的大脑中出现，并且透过幻想成功让自己从每一天的早晨就可以拥有一个积极，兴奋而且充满希望，愉快，战斗力的开始。
3、拜访完客户之后马上做检讨
有很多人无法从自我检讨中获得到最多的经验，他的原因是因为没有做立即的检讨，一个人可能会因为工作的忙碌或是因为情绪的影响，亦或是外在环境的种种因素影响，结果在自己大脑记忆最清晰的时候并没有将宝贵的经验留下纪录，这真是一件很可惜的事，因为任何一个我们曾经努力过的案例都是我们最好学习的机会教育，所以一个懂得自我要求自我成长的销售人，就要能够自我要求从任何的案例当中让自己获得最多的成长。
不要让自己留在上一个案例成败的情绪当中，因为留在这样的情绪中只会破坏了立即的
检讨，不单单是难过或是挫折感会造成自我检讨的拖延，其实快乐的情绪或是案例所带来的成就感也会造成自我检讨的拖延，成熟的销售人要有马上跳脱出情绪牵绊的能力，要有经验获得至上的观念，这样才能从失败案例中学到检讨之后的经验，也能够从成功案例当中学到如何让自己更好的经验，而这些经验的获得就是能够做到立即检讨者特别的福利。
在立即检讨中可以问自己几个问题然后从中获得经验：
问题一：我做了哪些事说了哪些话是对的，而且是对成交有帮助的？
问题二：我做了哪些事说了哪些话是错的，而且是对成交有阻碍的？
问题三：哪些事做的，哪些话说的，我比以前更进步了？
问题四：有没有因为疏忽而犯了自己不应该犯的错？
问题五：我做了哪些的突破，成长了哪些？
4、将每一个客户都视为百万客户
一个态度很好的客户并不见得就是你的百万客户，而一个态度不佳的客户也不见得就不是你的百万客户。
一个大企业客户并不见得就是你的百万客户，而一个小企业客户也不见得就不是你的百万客户。
一个你很熟悉的客户并不见得就是你的百万客户，而一个你陌生的客户也不见得就不是你的百万客户。
一个稳定发展的公司并不见得就是你的百万客户，而一个正在创业的公司也不见得就不是你的百万客户。
事实上你根本不会知道你的百万客户是谁，也许他已经出现在你的客户名单中，也许他就是你明天及将要去拜访的对象，一个销售人的机会随时都有可能在身边出现，是否能够掌握就端看是否已经做好”将每一个客户视为你的百万客户”这样的心理准备。
你的观念和看法决定你对客户的态度，客户也许今天并没有百万的订单的实力，但是如果有一天他手上有了百万的订单时，你是不是他想要成交的对像呢？
销售人的订单是经过时间日积月累而成的，今天我们种下了什么因，未来就会结成什么样的果，当有一天百万订单出现的时后这绝对不会是侥幸得来的机会，这一定是长期努力所得到的结果。
意外的收获是，当你将一个客户视为百万的客户时你将会发现你对客户的态度，你对客户的用心，你对于客户的要求，你为客户所做的一切都会和现在有很大的不同，而且当你将客户视为百万客户时，你会惊讶的发现客户与你之间竟然会如此的接近，客户会将你视为朋友而且无话不谈，不管是否真正成交百万订单，在自己的人生当中多了一个好朋友其价值岂止百万！。