如何开发乡镇市场
白酒企业如何做好乡镇市场
白酒企业如何做好乡镇市场http:·互换链接广告共拓网络事业·燕京酒火爆招商中·新春拜年广告免费征集·泰山云海红高粱25０ｍｌ·１５８８.ＴＶ糖酒招商·酒招商·火爆展会网展会大全·凤城老窖百年庆典招商·一道泓至尊酒火爆招商中·雷德伏特加酒招商中·麦穗关老大火爆招商中·喜结良缘火爆招商中·圣邦老窖52°火爆招商中·赊店明窖火爆招商中·精表赖茅火爆招商中·五粮液集团圣酒招商啦一、做好市场调研对乡镇市场的调研要进一步细化，一下子从喝几毛钱一斤的米酒、散装白酒转而消费有品牌、有档次的盒装白酒，这种转变是需要“契机”的。
那么契机的改变需要一些什么要素来进行转化？这就是市场调研需要解决的问题。
做乡镇市场调研还要弄懂以下几个问题：1、该乡镇有多少家经销网点？网点的平均营业额是多少？其中酒水占了多少？2、该乡镇的人均收入是多少？人口分布？距离繁华城区的距离及受影响程度是多少？3、有没有赶集的习俗？4、最能够改变他们的宣传方式是什么？能够给他们留下深刻影响的广告宣传手段是什么？5、最能够代表当地潮流的生活方式是什么？6、每个家庭的三大件是什么？7、当地德高望重的领导人或能够引领潮流的人是谁？有多少？他们的爱好？8、目前在该地销售最靠前的三个主销白酒品牌是谁？当地人喜欢喝他们的最主要理由是什么？（要能够列举三条理由以上）他们用了一些什么宣传手段？是直销还是设置了分销？做调研的终极目的就是要能够把上述问题全部解答清楚。
二、确定核心产品这个比较简单，了解了该乡镇市场后就要在自己的品牌中选取2~3款针对乡镇市场的主打产品，太多了不容易让消费者记住，尤其是不能让消费者产生品牌的一一对应关系，弱化了宣传效果；太少了，消费者的选择过于单一，失去了比较意义，也就不能满足消费者的内心真正需求。
太阳能经销商如何开发农村市场
太阳能经销商如何开发农村市场据有关资料统计，我国农村及村镇人口约占全国总人口的80%，构成约3亿个家庭，且农村太阳能热水器市场有着90%以上的市场空白。
如果农村的太阳能热水器普及率达到25%，那么就会产生1300亿元的销售额。
预计到2020年，农村市场对太阳能热水器的消费量将达到1.7亿-1.8亿平方米，占消费总量的60%左右。
在面对如此诱人的大蛋糕面前，很多太阳能经销商已是垂涎三尺、跃跃欲试。
但是太阳能农村市场的开辟，并没有多少现成的经验以供参考，县级经销商又该从哪几个方面着手呢?一、调查分析当地农村市场的特点首先调查当地农村消费者的经济水平、消费特点。
目前就全国农村市场，除了山东、江苏、浙江等部分农村太阳能普及率较大外，其余大部分省份的太阳能普及率由于受农民收入水平及消费水平的限制，仍然偏低，但从近几年农民收入和消费水平不断提高，太阳能将有较大的需求空间，消费增长速度将快于城市。
其次，在农村购买热水器(燃气、电、太阳能热水器)的比例中，太阳能热水器以其节能、环保、容水量大、运行费用低、具备安装条件的优点，将是农村热水器市场的首选。
第三，对农村市场也要细分，划分出主次，找出我们的准客户在哪里。
在同一县域内，不同的乡镇、不同的村庄，经济条件及消费特点也会差别很大，如河北胜芳、大营、留史、白沟、天津大邱庄等乡镇，其综合经济水平比西北省份的县城还发达，这就是我们市场开发的着重点。
对于非常贫困的地区，如连基本的温饱问题还不能解决，我们就不要投入太大精力;即使在同一村庄里，也要锁定住我们目标客户，如：致富带头人;中等收入以上者;准备结婚盖房者;养殖专业户(用热水拌料);乡镇上的旅馆、浴池、企事业单位等。
农民购买力是我们进攻农村市场的前提，所以要调查细分您所在市场的特点，把主要的精力放在重点市场、重点客户群体上。
二、代理一个适销对路的品牌目前太阳能市场的门坎较低，全国有大大小小几千个厂家，虽然非常容易的就能经营一个牌子，但是要找到一个“如意郎君”并不容易。
“3+4+5”模式：搞定乡镇并不难
乡镇市场专栏|“3+4+5”模式：搞定乡镇并不难！大众酒时代，乡镇市场的销量空间值得行业高度关注。
例如山东省有1384个乡镇，平均每个乡镇为4.9万人，按照人均年消费百元（根据笔者实地走访，实际均超出百元），大多数乡镇的白酒容量在400万以上。
所以，也不奇怪为何众多山东县级酒厂在根据地实现过亿元销售；为何山东龙头企业景芝在安丘单县实现2.7亿的销售；为何安徽种子酒有11个过亿元的县级市场；为何洋河在江苏通过在乡镇设立办事处来下沉组织和渠道，构建百亿根据地市场。
那如何在大众酒时代，成功在乡镇市场掘金？笔者带大家一起以案例的形式解析乡镇市场运作的基本规律和经验。
第一部分：乡镇市场的销量规划及分级要根据区域市场的乡镇人口数量及消费水平，拟定乡镇市场的销量目标等级，例如在安徽、山东、河南等，单个乡镇市场的主流价位段规模量可按照124规划，即C级乡镇100万，B级乡镇200万，A级乡镇400万指标。
通过持续2—3年的运作，实现乡镇市场的梯次建设和滚动开发，实现资源的有效聚焦和集中使用。
第二部分：乡镇市场的“1+1+1+2”核心要素配套乡镇市场运作的核心和关键是组织和资源的配套，尤其是组织队伍的支撑。
乡镇市场的运作并非停留在口头，更需要有业务队伍将具体的动作和资源进行展开。
笔者总结了“1+1+1+2”的核心5要素。
1个乡镇分销户、1个厂家地聘业务员、1支市场建设突击队、2个核心主力产品。
第三部分：乡镇市场的“3+4+5”动作实施一、乡镇市场运作的“三四五”策略：（一）三个到位：广告投放到位、终端铺货到位、促销人员到位（二）四个细分：区域市场细分到县、样板市场细分到镇、产品细分到经销商、渠道细分到核心终端（三）五个垄断：垄断乡镇核心酒店、垄断乡镇政府消费、垄断乡镇主干道宣传、垄断乡镇核心烟酒店、垄断乡镇核心分销户（垄断乡镇核心超市、垄断乡镇宴席）。
本质上在实际实施过程中，表现是6个具体垄断，其中核心超市可能和核心烟酒店和核心分销户发生重叠。
如何发展壮大村级集体经济
【实用范文】一、资源开发型利用当地的资源条件，通过合理开发和挖掘，促进当地特色产业的发展，为集体经济的发展注入新的经济活力。
这类村大多地处边缘的山区或半山区，虽然区位优势不明显，但当地的资源优势相当突出。
二、工业园区型近几年来，随着第二产业的蓬勃发展和土地资源的日益紧缺，工业投资用地矛盾越来越突出，许多村社就顺应形势，抓住机遇，想方设法盘活、建造厂房，发展“房东经济”。
特别是一些近效村社在发展工业经济，增加工业投入方面进行了积极的探索，走出了一条通过“筑巢引凤”，积极招商引资，使集体经济实力不断壮大的路子。
其主要的做法和经验是：1、合理整合资源，拓展投资发展空间。
积极整合闲置的存量资产，有效利用村庄留用地，提升土地资源价值；将建造标准厂房与招商引资相结合，充分发挥各自独特优势。
2、有效运作集体资金，增加村级经济“造血”功能。
对一些经济实力比较雄厚的村来说，大量的货币资金闲置在银行，收益率低下，对外投资又有很大的风险。
通过投资工业，建造厂房，除了确保村级货币资金的保值增值外，还可实现村级经济的“滚动式”增长。
3、不断提高管理水平，改善投资软环境。
许多村社不仅按“八通一平”的高标准建造标准厂房，同时也不断强化管理手段和管理措施，从人员配备、服务水平、管理制度等多方面提高物业管理水平，增强综合服务职能，为企业创造安全、整洁、优美的生产经营软环境。
三、政策扶持型按照统筹城乡发展和统筹区域发展的要求，近几年来各地政府不断加大财政对“三农”的扶持力度，不仅补充发展了集体经济，也为农民发展生产、增加收入创造了条件。
一是出台相关惠农政策。
如在土地政策上，规定土地征用时要按5％～10％比例留给村集体发展二、三产业。
二是深入实施“欠发达村奔小康工程”，对一些村级集体经济薄弱的村，通过结对扶贫、开发项目、政策优惠的方式增强村级经济的“造血”功能。
四、股份合作型一些实力雄厚、资产质量优的村将经济合作社改造为股份经济合作社。
房地产乡镇渠道拓客执行方案
房地产乡镇渠道拓客执行方案一、背景和目标随着城市化进程的加快和人口的增加，乡镇地区的房地产市场逐渐兴起，成为了房地产开发商的重要目标市场。
然而，由于乡镇地区的市场环境和消费习惯等方面的差异，房地产开发商在乡镇地区渠道拓客方面面临许多挑战。
因此，我们制定了以下房地产乡镇渠道拓客执行方案，以达到以下目标：1. 扩大在乡镇地区的知名度，提高品牌认知度；2. 增加在乡镇地区的销售业绩，提升市场份额；3. 改善与乡镇代理商合作的效果，建立稳固的合作关系；4. 寻找新的销售渠道和商机，拓宽市场覆盖范围。
二、定位策略1. 了解目标乡镇地区的市场特点和潜在需求，制定相应的市场定位策略。
例如，在人口流入较多的乡镇地区，我们可以重点推出适宜人口流入的小户型住宅项目。
2. 分析目标乡镇地区的竞争对手，总结其优点和不足。
根据竞争分析的结果，制定差异化竞争策略，突出我们的产品特色和优势。
三、乡镇拓客渠道策略1. 合作建立乡镇代理商网络。
通过与当地有影响力的代理商合作建立乡镇代理商网络，以此提升我们在乡镇地区的影响力，并通过代理商的销售渠道实现销售业绩的提升。
a. 与乡镇代理商建立长期合作关系，共同推动销售业绩的增长。
b. 对代理商提供培训和支持，使他们能够更好地宣传和推广我们的产品。
c. 定期组织代理商会议，与代理商沟通交流，获取市场信息和反馈，改进营销策略。
2. 利用网络营销拓展覆盖范围。
在乡镇地区建立线上推广渠道，提高品牌知名度。
a. 在当地的网络媒体上发布广告和新闻稿，增加品牌曝光率。
b. 制作线上宣传视频，在社交媒体平台上进行推广，增加用户关注度。
c. 建立电商平台，提供在线购房服务，提高购房体验和便利性。
3. 创新营销策略，提高品牌影响力。
通过活动营销，吸引目标乡镇地区的潜在客户。
a. 在乡镇地区举办购房咨询会、开发商开放日等活动，增加与客户的互动机会。
b. 和当地高校、企事业单位等合作，开展校园招聘和员工优惠购房活动，达到人脉拓展和销售增长的双重效果。
乡镇楼盘营销方案
乡镇楼盘营销方案摘要：本文旨在提出一种适用于乡镇楼盘的营销方案，以帮助开发商和销售团队提高销售效果。
在乡镇地区，楼盘的销售面临着特殊的挑战，包括市场认知度低、购房需求偏低等。
因此，针对这些问题，本文提供了一系列的营销策略，包括市场调研、品牌建设、渠道拓展和活动策划等方面，希望能够为乡镇楼盘销售带来新的思路和方法。
1. 引言随着城市化进程的推进，乡镇地区的楼盘开发逐渐成为一个重要的领域。
乡镇楼盘的销售相比城市楼盘存在一些独特的问题，如市场认知度低、购房需求偏低等。
为了解决这些问题，制定一套适用于乡镇楼盘的营销方案至关重要。
2. 市场调研首先，进行市场调研是制定营销方案的重要步骤。
通过调研，了解目标乡镇的经济状况、人口结构、购房需求等信息，为后续的营销策略制定提供依据。
可以通过座谈会、问卷调查、上门走访等方式获取相关数据。
3. 品牌建设乡镇楼盘往往面临品牌认知度较低的问题。
因此，品牌建设至关重要。
可以通过以下方式提升楼盘的品牌形象：（1）设计专业的品牌标识和Logo，确保与目标消费群体的审美趣味相契合；（2）通过宣传册、官方网站等途径介绍楼盘的特色和优势，提升消费者对楼盘的了解度；（3）与当地的行业协会、政府机构等建立合作关系，增加楼盘在地方社区中的知名度。
4. 渠道拓展在乡镇地区，传统的销售渠道常常有限，因此，拓展销售渠道成为关键。
可以采取以下措施：（1）与当地房产中介机构合作，增加销售渠道；（2）设立销售中心或展示厅，方便消费者实地考察和交流；（3）与当地杂志、报纸等媒体合作，提高楼盘的曝光度；（4）利用互联网平台，建立线上销售渠道，方便消费者进行楼盘的了解和购房需求的沟通。
5. 活动策划为了提高乡镇楼盘的市场认知度和吸引力，可以开展一系列有针对性的活动。
例如：（1）举办楼盘开放日，邀请目标消费者参观楼盘、了解楼盘的特色和优势；（2）组织房产论坛或研讨会，邀请专业人士分享乡镇楼盘发展的机遇和挑战；（3）联合当地商家开展优惠活动，吸引消费者到访楼盘；（4）举办购房咨询会，为消费者提供专业的购房指导和解答。
中小型连锁超市开拓乡镇市场的营销思路
图 ３ 核销 单操作界面 图
结束语 ＪＥ 平 台因能够支持 Ｊｖ 语言 ， ２Ｅ ａａ 使得基于 ＪＥ 标准开发的应 ２Ｅ
如 Ｊ Ｄ Ｊ ｖ ａ ｎ ｎ ｉ ｃｏｙ ｎｅｆｃ ） Ｄ Ｃ、 Ｊｖ ｉ Ｎ Ｉ（ａ ａ Ｎ ｍｉｇ ａ ｄ Ｄｒ ｔｒ Ｉｔｒａ ｅ 、Ｊ Ｂ ｅ ａ ａ Ｍａｌ
训 ． 定周 密地 营销计 划 ， 制 采取 合 乎其发 展 的营销 策略 。对成长 于城
市 市场 的中小型 连锁 超市 在开拓 乡镇 市场 、 实施 向 乡镇市场 战略 重心
转移 时应 充分考 虑 以下营销 建议 。
一
做 好 乡镇市 场定位
在 乡镇市 场上几 乎所 有的 乡镇零 售业 业主都 不知 道怎 样去定 位 ， 也缺 乏 相应 的市 场 研究 ，即使是 那 些规模 较 大 的连 锁超 市也 大 多如 此。 在他 们的观 念里 ， 乎把 那些价 格低 廉 的商品放 入店 内就会 有人 似 来购 买 。 当然 ， 在长 期的经 商积 累 中他 们也 探 索出忠诚 顾客 的重 要性 ， 久而 久之 形成 了 目标 鲜 明的 目标 消 费群 ，这个 消费群 因关 系而建 立 ， 也 因关 系而维 系 （ 关系 消费群 ） ，消费者 的需 求差异 因此 而无法 得 以 满足 ， 使购 买力外 流或 出现 有钱而 买 不到所 需商 品的现 象 。 致 也有部 位， 但基 本上是 定位 在服 务于镇 区 中高收 入水平 消费 群 。 实 ， 其 除镇
新 窗 口。
让 其得 到超 常规 的高 速发展 。 不乏一 些 眼红 的连 锁超 市 眼看着 这块 也 诱 人 的蛋糕 ， 急于 抢 占市 场 而匆忙 上马 ， 弄得 灰头 土脸 。 国 中小型 我 连锁超 市 要开拓 乡镇 市场 ， 需在 了解 乡镇市 场特 点 、 商业竞 争状况 的 基础 上 ， 合考 虑开 拓 乡镇 市场 的 国内连 锁超市 的成 功经验 与失 败教 综
乡镇经济发展中存在的问题及对策
乡镇经济发展中存在的问题及对策随着中国经济的持续快速发展，众多城市成为了经济增长的中心，乡镇经济发展的趋势却相对落后。
在这个背景下，乡镇经济发展中存在许多问题，如缺乏资金投入、缺乏人才支持、缺乏市场竞争力等，这些问题制约了乡镇经济的发展。
本文将探讨乡镇经济发展中存在的问题，并提供针对性的对策。
一、缺乏资金投入乡镇经济在发展过程中，缺乏足够的资金投入，这会对其发展产生不利影响。
乡镇企业关注度较低、市场扶持不足、政策支持不够，很难获得资本的青睐，而此时的乡镇企业需要资金来解决它们的运营费用及开发方面的问题。
对策：1.政府可以通过政策和资金投入来刺激乡镇企业的发展，例如，提供贷款支持以及制定优惠的税收政策来吸引更多的投资，拓展乡镇经济基础设施的建设。
2.发挥信用担保和融资担保机构的作用，对于优质的乡镇企业进行信贷担保和融资担保，为其在融资方面提供保障，推动企业快速发展，并增强乡村经济的竞争力。
3.鼓励社会资本的参与，支持符合条件的农民、企业和合作社组建资本型产品或公司注册股份制企业开展投资活动，参与乡村经济发展。
二、缺乏人才支持乡镇经济发展中，常常面临人才短缺的问题。
多数情况下，乡镇经济的发展必须依靠乡村本地人闲余时间投入，致使作为企业老板或经理的这一层人出现人才空缺，缺乏专业的经济顾问和管理人力资金化服务，在雇佣到难得的人才之前，企业只能依照外部市场标准，而不是内部乡村市场经验创新方向进行发展。
对策：1.加强人才导向，在人才培养方面，应加大政治、思想、理论、管理方面的培训力量，重点面向留乡返乡、剩余劳力、新型职业农民等气人群提供专业的培训服务。
2.业主们需要抓住发展和采用创新革新的机会时及时积极地招聘专业人才，特别是在经济复杂性较强的行业，如农村电商、农业种植业、旅游业等，以专业的力量来应对本地资源的变幻和外部知识领域的快速扩充。
3.促进技术创新，制定科学技术开发计划和实施情况，通过政府引导来协助符合条件的乡镇企业进一步利用科技创新，提升企业价值化，发挥全方位的生产效益。