得胜门书摘-房地产品牌营销规律
房地产营销策划技巧法则
房地产工程营销筹划技巧40法那么转变思维法那么：筹划是一门复合性、交性、边缘性学科，其本质是思维的科学。
它的精妙之处在于不同思维方式的运用。
筹划是将单线思维转变成复合思维，将封闭性思维转变成发散性思维，将孤立、静止的思维转变为辨证的、动态的思维，将传统的量入为出的思维转变为量出为入的思维。
在感到困惑的时候，换一种思维方式考虑问题，往往豁然开朗，感到海阔天空。
创新法那么：克隆的价值是有限的。
筹划贵在创新。
只有创新才能保持竞争优势。
这是一个创新的时代，永远不变的只有变化本身，但创新不能凭空想象，想当然地“创新〞。
太超前了要跳楼，不超前要被淘汰，怎么适度超前？需要有对企业特性和中国国情非常深刻的把握，以及对社会及行业趋势的把握。
在掌握规律的根底上创新。
理念先行法那么：创新有不同种类和层次：产品创新、效劳创新、技术创新、营销创新、管理创新、制度创新、品牌创新、理念创新，由表及里，由浅入深。
理念创新是其它层面创新的灵魂和统帅。
理念创新是打破规定动作的框框，创造自选动作。
依据创新理念开发出的不是工业化、标准化的“工业品〞，而是量身定做的原创性的“工艺品〞。
理念创新贵在原创性。
可以毫不夸大地说，理念创新，乃是一切创新之源，是一切创新之本，它决定着其他种种创新活动的开展和成败，它既是其他创新活动的基石，也是其他创新活动的罗盘和指针。
如果说其他创新都还只是战术层面的创新的话，那么理念创新就是战略层面的创新。
战略定位决定着战术动作的展开。
因此，理念创新具有更大的难度。
是一种更高级别的创新挑战。
如果说其他创新都只是制造常规武器的话，那么理念创新就是制造核武器的活动。
理念创新决定着未来竞争的成败。
自选动作法那么：工作室应是自选动作的创造者。
自选动作的天地最宽，因为可以由你任意发挥；自选动作的难度很大，因为你没有成规可以借鉴。
但自选动作依旧应是人们的追求目标，因为谁创造了自选动作，谁就创造了一个新的规矩，就成了游戏规那么的制定者和解释者，就拥有了话语权。
房地产营销策划的五指神功(看完后你就成营销策划老手,不需再下其他的了)
星星因为有了蓝色的天幂所以闪闪动人，照相因为有了白色的背景所以才能突出自我。
一个人，一件商品，一户企业，无论它（他）多么强大，它（他）的价值、力量都是十分有限的，而其所处的背景有时是可以选择的，有时背景的价值和力量是无限的。
一个小伙子，后面站的是影视明星，一看就像一个高级助手，最少也是一个风流人物；明星走了，换了一个公安局刑警大队人员，拿着手铐和电棍，按照这个背景，你肯定会想，这个小伙子出事啦！
这家渡假村座落在一个同样经营不善的公园里，有韩国烧烤屋，有日式客房，风景不错，环境优美，可由于地处偏僻之处，养在深闺无人识，老板也由于前期的投入导致现在的运作资金不足，宣传工作也难以为继，所以客房每天都空在那里，烧烤生意也每况愈下。
怎么办呢？
于是，我为其设计了一个资源互换平台，寻找一家房地产开发商和一个媒体合作，把旅游、地首先要确定做事情的程序，程序上的各个步骤就是决策点。减法其实就是抓重点，突出决策环上的某一个决策点，不遗余力地加强这个决策点，使这个决策点成为重点，由这个重点来带动其它决策点。
人类文明的传播和演变，其实就是传递并升华简单的共性规律的过程。一部简简单单的老子《道德经》，讲尽了宇宙万物的道理、概括了事物的规律。而后世的越是深刻的哲学越是片面，唯其片面能够深刻，唯其深刻不能全面，个中原因皆在于此。
于是软文的开头就这样天然而成：
QQ聊天游在网上
QQ汽车行在路上
QQ户型住在时尚
——QQ现在流行进行时
文章发表出去了以后，市场的热捧让开发商笑掉了牙，因为它把握了购房者的心态、人性！
策划生涯中的思维就这样被总结出来了，无论弹指神功，还是六脉神剑，我认为，任何项目在所处条件和背景下，存在着无数个解，但最有效的只有一个，我对策划的要求就是尽可能找到第一有效的方法！
房地产40个策划法则
房地产40个策划法则房地产行业一直是一个具有挑战性和竞争激烈的领域。
在这个高速发展和快节奏的市场中，了解并遵循一些策划法则对于成功地进行房地产项目的规划和执行至关重要。
本文将介绍房地产业内40个策划法则，帮助读者更好地把握市场趋势并制定有效的战略计划。
策划法则一：深入研究市场需求在进行房地产项目策划之前，深入了解市场需求是至关重要的。
通过分析人口结构、社会经济状况、生活方式和购房意愿等因素，可以帮助开发商确定项目的定位和特色，从而更好地满足客户需求。
策划法则二：把握市场趋势房地产市场是一个不断变化的市场，清楚了解市场趋势是制定成功策划的基础。
密切关注政策法规、经济环境和市场供求状况等因素，可以在竞争中获取先机，更好地适应市场变化。
策划法则三：准确评估项目风险对于房地产项目来说，风险评估是必不可少的一项工作。
通过对项目的土地情况、资金状况、政策支持和市场前景等因素进行全面评估，可以帮助开发商识别风险因素，并制定相应的措施降低风险。
策划法则四：定位明确、特色鲜明在竞争激烈的房地产市场中，一个成功的项目应该有明确的定位和独特的特色。
通过市场调研和产品定位，确保项目能够满足目标客户的需求，并在市场上脱颖而出。
策划法则五：合理配置资源资源配置是策划成功的关键要素之一。
在房地产项目策划中，需要平衡土地、资金、人力和技术等各种资源，合理配置每一项资源，以提高项目的效益和竞争力。
策划法则六：合作共赢房地产项目往往需要众多合作方的支持和参与，建立合作共赢的合作关系至关重要。
与政府、设计院、施工方、销售机构等各方面建立良好的合作关系，共同推进项目的规划和实施。
策划法则七：高效运作项目周期房地产项目周期长、流程复杂，高效运作是成功的关键。
通过项目管理、信息化和优化流程等手段，提高项目的执行效率，缩短项目的周期，从而降低成本、提高收益。
策划法则八：科学布局、多元规划房地产开发需要注重科学布局和多元规划。
在项目规划中，需要考虑到自然环境、交通配套、生活设施等各方面因素，打造一个具备舒适、便利和宜居特点的生活环境。
房地产销售冠军十大秘笈
房地产销售冠军十大秘笈在当今竞争激烈的房地产销售市场中，成为销售冠军是每个销售人员的梦想。
然而，要在这个行业中脱颖而出，并不是一件容易的事情。
在这篇文章中，我们将探讨房地产销售冠军背后的十大秘笈，帮助销售人员取得较大成功。
1. 精准的目标市场定位房地产市场的竞争激烈，因此精确地确定目标市场非常重要。
销售冠军会深入研究市场需求和潜在客户，并制定相应的销售策略。
2. 充分了解产品和行业知识销售冠军始终保持对产品和行业发展的深入了解。
他们知道如何回答客户的问题，解决潜在买家的疑虑，并提供专业的建议。
3. 建立强大的人际关系人际关系是房地产销售的关键。
销售冠军尽力与客户建立亲密关系，并通过有效的沟通和交流，与他们建立信任和合作关系。
4. 积极主动的市场营销销售冠军不仅仅依赖房地产公司的市场活动。
他们会主动进行营销，包括在社交媒体上发布房源信息、参加行业研讨会等。
通过积极市场营销，他们实现了更广泛的曝光和认可。
5. 建立个人品牌在竞争激烈的房地产市场中，建立个人品牌是非常重要的。
销售冠军会通过提供专业的服务和卓越的销售业绩来塑造个人品牌，从而吸引更多的客户和业务。
6. 与团队合作房地产销售不仅仅是一个人的战斗，销售冠军深知与团队合作的重要性。
他们能够与其他销售人员、经纪人和支持团队合作，分享信息和经验，实现更大的销售成果。
7. 不断学习和提升自己销售冠军始终保持学习和进步的态度。
他们会参加行业培训、阅读专业书籍和博客，以及与其他销售专业人士交流，不断更新自己的知识和技能。
8. 善于利用科技工具在数字化时代，销售冠军善于利用各种科技工具来提高销售效率和销售业绩。
他们使用CRM系统跟踪客户和房源信息，利用社交媒体进行市场营销等。
9. 坚持与乐观的心态房地产销售行业充满了起伏和挑战，销售冠军能够保持坚持和乐观的态度。
他们能够从失败中快速恢复，找到新的机会，并始终相信自己能够取得成功。
10. 提供卓越的客户服务最后，销售冠军深知卓越的客户服务是保持客户忠诚度和获得更多业务的关键。
房地产营销策划经典理论绝密资料
房地产营销策划经典理论（一）一、二八法则??意大利经济学家帕累托提出80%的收入来源于20%的客户公司里20%的员工完成80%的业绩20%的强势品牌占据着80%的市场............"二八法则"要求管理者在工作中不能"胡子眉毛一把抓"，而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位。
"二八法则"之所以得到业界的推崇，就在于其提倡的"有所为，有所不为"的经营方略，确定了传媒业的视野。
二、CIS理论系统其英文全称是Corporation Identity System。
中文译为"企业识别系统"。
CIS理论主张将企业理念，企业文化，企业行为及企业视觉标志通过统一设计加以整合，强化其传播效果，使组织迅速提升自己的知名度，美誉度和公众的认可度。
CIS有三部分构成:1 企业的理念识别(mind identity简称mi);2 企业行为识别(behavior identity,简称bi);3 企业视觉识别(visual identity, 简称vi).形象一点说，CI就是一支军队，MI是军心，是军队投入战争的指导思想，是最不可动手的一部分；VI是军旗，是军队所到之处的形象标志；而BI则是军纪，它是军队取得战争胜利的重要保证。
三、USP理论罗瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves）提出USP理论，要求向消费者说一个"独特的销售主张"（Unique Selling Proposition ），简称USP理论。
USP理论包括三个方面：一是每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益；二是这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的；三是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新顾客购买你的东西。
1954年，瑞夫斯为M&M糖果所作的"只溶在口，不溶在手"广告创意是USP理论典范之作。
房地产销售技巧注重品牌建设树立信誉和口碑
房地产销售技巧注重品牌建设树立信誉和口碑在如今竞争激烈的房地产市场，销售技巧的掌握对于房地产销售人员至关重要。
除了熟悉产品知识和掌握谈判技巧外，品牌建设、信誉和口碑的打造也不可忽视。
本文将详细探讨如何注重品牌建设以及树立信誉和口碑来提升房地产销售的技巧。
一、品牌建设的重要性在房地产销售行业中，一个强大的品牌将会给销售人员带来巨大的竞争优势。
品牌建设可以帮助公司获得更多的知名度和认可度，提高客户的购买意愿和信任度。
品牌还可以代表着公司的价值观和使命，通过传递正面的形象和信息来吸引更多的潜在客户。
为了有效地进行品牌建设，销售人员需要积极参与公司的品牌推广活动，并熟悉公司的品牌形象和核心价值观。
他们应该将公司的品牌理念融入到销售过程中，通过专业的形象和良好的服务来提升客户的购房体验，以此来树立公司在行业中的良好口碑。
二、树立信誉的重要性信誉是房地产销售行业中的核心竞争力之一。
客户在购买房地产时往往会倾听他人的建议和经验，特别是来自于已购房客户的口碑。
因此，销售人员在销售过程中应该注重树立自身的信誉和口碑，以提高客户的信任度和购房意愿。
要树立良好的信誉，销售人员需要保持诚实守信、言行一致，并以客户的利益为优先考虑。
他们应该提供真实可靠的信息和建议，积极解答客户的疑惑和问题，并及时跟进客户的需求。
通过建立信任关系，销售人员能够提高客户对自己和所代表的公司的信任度，进而促成房地产交易。
三、口碑的重要性口碑是销售行业中的一把“双刃剑”。
良好的口碑可以带来更多的客户和业务机会，而负面的口碑则会对销售人员形成巨大的负面影响。
因此，在销售过程中注重树立良好的口碑，成为了销售人员必须要面对和处理的任务之一。
要树立良好的口碑，销售人员需要不仅仅关注交易的结果，更要关注客户的满意度和购房体验。
他们应该积极倾听客户的需求和意见，提供个性化的服务，并在购房后及时跟进，解决客户可能存在的问题和困扰。
通过提供优质的售后服务和建立良好的客户关系，销售人员可以赢得客户的好评和口碑，从而吸引更多的潜在客户选择购买房地产。
地产经纪人36个超速行销成功法则
忠告：成功就是简单的方法，重复地做。以下36个成功法则，那怕只有一条被你重复的运用了，你都将超速地脱颖而出，成为一个非凡的人。
法则 1：随时想象——成功者每天在想什么？每天在做什么？
法则 2：把成功者的想法和行为复制到自己的行动中。
法则 3：知识+人脉关系网才能获得成功。
法则15：在任何时间、任何地点，都要介绍自己、推销自己。
法则16：每天晚上要把当天交谈过的每个人的名字和内容复习整理一遍。
法则17：只要凡事认真负责，业绩就会好起来。
法则18：行销业绩提升的关键——9：每天完成100个陌生客户的拜访数量，并且要站着打电话。
法则27：推销自己，比推销产品更重要。
法则28：只有当客户真正喜欢你、相信你之后，才会开始选择产品。
法则29：行销冠军的习惯是：不只要准时，还必须提前做好准备。
法则30：见客户前5分钟，照着镜子对自己夸奖一番。
法则31：任何时间和地点都要言行一致，是给客户信心的保证。
法则32：背对客户时，也要100%地尊敬客户。
法则33：要成功行销就必须永不放弃，放弃者不可能成功。
法则34：客户不只买产品，更买你的服务精神和服务态度。
法则35：客户反对意见太多，只代表他不喜欢你、不相信你。
法则36：从语言和肢体动作上去模仿、配合对方，是超速赢得信任的秘诀。
法则10：掌握的知识越多，就越能和客户找到共鸣的话题。
法则11：亚洲首富平均每天阅读5本书，一年就阅读2000本书籍。
法则12：世界最聪明的“推销员”9岁就读完了所有的百科全书。
法则13：世界首富开始就以最直接的人脉关系，与世界最大的企业做生意。
品牌战略房企制胜的不二法门
品牌战略房企制胜的不二法门Document serial number【NL89WT-NY98YT-NC8CB-NNUUT-NUT108】品牌战略——房企制胜的不二法门什么是品牌品牌是经营者为了标识其产品，以区别于竞争对手，并具有一定知名度、信任度和美誉度的产品商标，是企业与消费者产生联系的纽带。
一般来说，品牌有三个主要特征：忠诚度、占有率和差异性（个性化），缺一不可。
房地产业也不例外。
目前中国房地产界有没有品牌当前，我国经济已步入品牌竞争的新阶段，我国的房地产业到底有没有真正的品牌大连万达集团董事长王健林认为，房地产是极具特殊性的行业，房地产的品牌号召力是所有行业中最弱的。
因为从品牌最基本的特征——市场占有率和个性化特征上看，中国房地产业内当前任何一个企业都还不具备。
他认为至少要到一个房地产公司在全国占到一定的市场份额的时候，才是房地产品牌真正开始出现的时候，他说，“这个过程，我个人预计是十年”。
也有许多人认为，由于房地产业的特殊性，不能照搬其他行业的标准来衡量房地产业。
尽管品牌成为行业发展的软肋，但经过十多年的市场化经济洗礼，还是出现了一批品牌企业和品牌项目，像北方的万达、南方的万科，还有中房、金地等就是其中的佼佼者，区域性的房企品牌以及经过市场检验的各类理念房地产项目品牌更是如雨后春笋般涌现。
但也必须承认，我国房地产界的品牌竞争格局还非常初级，品牌价值含量还很低，生命力还非常脆弱，形象还很单薄，中国房企必须调整心态，克服短期行为，制定长期、系统的品牌战略，尽快上升到更高层次品牌阶段。
市场呼唤房地产品牌中国房地产业的发展已进入市场竞争时期，特别是迈入新世纪后，随着住房分配货币化进程的全面推动，个人消费已成为住房消费的绝对主力军，房地产步入个人置业时代，并推动房地产企业从服务、质量、价格、物业管理等领域的竞争走向品牌竞争。
个人置业时代使我国房地产业面临前所未有的机遇。
一是城市化进程的加速，大量农业人口急剧转移，为城镇住房建设增加大量需求。
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房地产品牌营销规律
房地产品牌营销规律
文/张翰闻岗位/总经理
一切纷繁复杂的事务总是会有其简单而核心的一面。
可以这样讲，在房地产的营销推广全部过程中，有且仅有两种行为：一种行为是营销行为；另一种是品牌行
为。
营销行为需要实现的目的是交易。
要想实现交易就需要让消费者产生交易的欲望，这种欲望的产生将会通过唤醒的行为产生。
也就是说，交易欲望本身存在，而重点在于将其从睡眠状态变为感知状态和欲求状态。
基本的交易行为保障了开发企业的基本生存。
但是，这个阶段的开发企业在某种意义上来讲仅仅是一个建筑集成商，他们比较适合做保障房产品等低附加值、低技术含量的开发项目，我们不做更多评论。
而另外一种行为叫做品牌行为就比较值得深入研究。
品牌行为的本质是达成溢价，溢价空间的多少直接决定了开发企业获得高利润的基础。
同时，溢价空间的多少来源于想象空间的大小，它是一种对未来美好生活或者经营发展前景的想象，这种想象本身是不存在或者不固定或者不统一的。
现在我们看到很多结论指向性太强的广告已经不起作用了，这是因为每个个体都会有自己的想象。
一定要通过某种特殊的手段激发起他们的主动想象而非被动记忆。
这种由主动想象形成的溢价空间可以是无限的，他能够面对的唯一阻碍只有支付能力。
既然提到了品牌行为，很多人可能只是了解它的表象。
所谓品牌，借用张维迎先生的一句话来讲：当信息不对等的情况下才有品牌。
如果信息对等了，品牌就不存在了。
举例来说，我们卖给客户一把锄头，客户在手里颠颠份量，再敲打敲打看看钢口，立刻可以决定是否购买，这时候品牌的价值就不大。
但是如果我们卖给客户一台冰箱，以客户的情况并不会了解冰箱的内部构造和使用寿命，这时候信息就出现了极强的不对等。
如果我们在冰箱门上贴上“海尔”。
OK，客户可以放心大胆的购买了，品牌体现出了价值，它在向客户传递一个品质和服务有保障的信号。
同样的，房地产在买到手里的时候大多数是期房，客户处于信息不对等的另一端，这时候品牌将决定他们的消费行为。
有些时候，需要用虚拟信息对等的方式（故事化）来形成真实信息的不对等。
地产品牌必须体系化呈现。
它主要有三个要素构成：第一是产品系统，因为房子是由众多元素叠加构成，既包括了钢筋水泥，也包括了门窗、电梯设备甚至道路和园林等，消费者购买的是系统的全部而非单一的建筑结构。
第二是产品品质，这不必细说。
第三是格调，这也是消费者为其心理需求而买单的部分，是附加值的来源。
地产品牌在实现上还要通过两个重要途径。
第一是识别，第二是口碑。
所谓识别包括项目的logo，色彩，形象等，是开发企业依托自身产品特色或者创造或者升华而来的，是开发商提供给消费者的。
而口碑是消费者对产品、服务或企业，根据其质量和反应给予的评价标准，它关系到消费者的认同程度，当然也包括对价格的认同程度，恰恰在这一点上，再大的企业也会栽跟头。
例如万科，08年救灾，王石一句话深陷丑闻；09年又爆出了“缩水门”等诸多故事。
多年苦心栽培的美誉毁于一旦，令人叹息。
对于上述两点，在推广方式上各有不同，识别的建立靠广告，口碑的建立靠公关。
最后也小议一下地产品牌的定位。
其实并不神秘，所谓品牌定位本质上是你一旦提出这个品牌，消费者能在第一时间反应出来的那件事或者那句话。
例如，一提到星河湾，第一想到的就是细节。
品牌定位的着力点，一定是质量最具有优势或者差异化的点。
生搬硬造出一个所谓的异域风情也罢，高尚人居也罢，终究是一堆广告人的创意垃圾。
几年前我们都曾看到过左岸公社那只恶心的蟑螂，还有不知所云的就掌灯等等。
市场回赠给开发商的只有无情的嘲笑。
消费者已经经历过市场的考验，他们只会对和自己有关的事情感兴趣。
品牌定位面前强调的是利益关系，根本无捷径可走。