东莞滨江花园2019年营销推广方案
花园营销推广计划
目录一、营销推广目的二、营销诊断〔一〕现状劣势分析〔二〕现状优势分析〔三〕产品分析1、A1栋单身公寓2、阳光花房3、二期“水岸国际〞4、汽配城5、复式房三、营销策略〔一〕推广策略〔二〕广告战略〔三〕媒介攻略〔四〕促销手段〔五〕价格策略四、销售目标五、销售执行〔一〕执行细那么〔二〕媒体投放方案六、方案说明一、营销推广目的1、通过汽配城招商以吸引单身公寓的投资者和买家，营造良好的销售场景，进一步推动阳光花房的销售。
2、通过时富花园现有的环境分析，寻找解决问题的突破口，进一步对工程独特个性形象及卖点进行有力诉求，稳固前期销售成果，以强劲的推广攻势再掀2004年销售的第二浪高潮。
3、重新展示时富花园的实力与信誉，建立时富集团的良好形象与品牌，增强消费者的置业信心。
也为时富集团后续开发工程奠定坚实的品牌根底。
二、营销诊断〔一〕现状劣势分析1、产品无优势产品单一、配套空白、房型欠佳、价格偏高，至使产品没有市场竞争优势.2、销售队伍士气低落筹划销售部是一个团队，如果团队中某一人不能出业绩，，那是该销售员有问题，而当整个团队不能出业绩，而且都面临同一问题：客户对公司没信心，对产品没兴趣时，公司那么应高度重视。
事实上，销售员是最直接面对客户的，当他们将客户心声向公司诉求时，公司应端正态度对待，而不应该因回避问题对销售员乃至销售部进行打压。
这样一来，销售士气降低到历史最冰点，这无利于团队稳定，更无利于公司开展。
3、莞樟大道修路带来了负面影响因为莞樟大道修路造成的交通极度不方便，肯定会影响看楼客流，同时因为修路带来的滚滚灰尘和噪音，使得消费者在亲临现场时很难体验到时富花园的美好环境，进而影响到时富花园的销售。
4、工程进度缓慢直接影响公司的信誉，使公司的市场形象力大大降低◆由于工程工程进度的缓慢，使得客户对公司失去了原有的信心，给销售带来极大的压力。
◆销售战线过长，市场形象疲软，对客户来说不仅没有新鲜感，反而造成滞销的不良印象。
广州花园项目2019年总结暨2019年营销推广计划64p-文档资料
在财税政策方面主要是房地产税逐步推进改革，简税种、调结构、宽税基
是主基调。尽虽然三中全会中提出“要加快房地产税立法并适时推进改革”，
但新增房地产税收决定权将从政府上升为人大，在立法之前，不可能全国铺开， 而立法需要好几年时间，暂也不必过忧；况且房地产税是房地产长效机制的重
ห้องสมุดไป่ตู้
要组成部分，在新的一年内依然难以全面推出，不过不排除增加个别城市试点
新型城镇化推进，有利于三四线城市房地产市场的长远发展。三、四线城市的房地 产经过过去几年大力发展，目前部分城市供给过剩的现象特别严重，甚至部分城市存在 崩盘的风险。全国城镇化会议提出要推进农业转移人口市民化，要全面放开建制镇和小 城市落户限制，严格控制特大城市人口规模。这就意味着未来三四线城市将迎来大批量 的农业人口进城市民化，这将衍生出大量的新增住房需求，对三四线城市是一个长期利 好的机遇期。
(1)建立公平开放透明的市场规则。实行统一的市场准入制度、统一的市场监管。 (2)完善主要由市场决定价格的机制。凡是能由市场形成价格的都交给市场，政府不进行不当干预。 (3)建立城乡统一的建设用地市场。农村集体经营性建设用地与国有土地同等入市、同权同价。 (4)完善金融市场体系。允许具备条件的民间资本依法发起设立中小型银行等金融机构。建立巨灾保险 制度。发展普惠金融。加快推进利率市场化。加快实现人民币资本项目可兑换。建立存款保险制度。 (5)深化科技体制改革。
宏观政策解读
十八届中共中央委员会第三次全体会议关于《中共中央关于全面深化改革若干重 大问题的决定》，在众多的领域全面展开改革。并没有单独论述房地产和房地产调控 的章节段落。与房地产有关的信息，散落在税收、土地、市场体系等不同部分，且其 中的一些改革，将对未来的房地产行业的下半场产生决定性的影响。
时代滨江房地产小区推广方案
[目标消费者的需要]
价值认同感 配套的完善
升值潜力 楼盘的综合素质
精神品位
[时代滨江能给予的]
高端楼盘,品质超然 购物、就学、医疗一应俱全 内江最具发展潜力的地段 望江花园血脉相承之作 城市贵族的品位标签
我们首先要认识到: 建筑本身是冷冰冰的，如何赋予建筑一种情感，并且将 这种情感深植于人心 ,这就是我们经常提及的居住文化。
…… 锋芒毕露！
加州蓝湾 西雅图二期 翰文世家 …… 蓄势待发！
大千豪庭
项目尚未开盘,但凭借其得天独厚的区位优势,楼盘预订态势良 好,目前住宅部份已经预订了100余套.
该项目负责人对房地产营销缺乏系统性的长远见解,销售团队非 专业营销人员组成,故在市场上鲜能闻之该项目的推广宣传.
据其销售人员透露,开盘后每平米均价会在2000元左右,由此可 以推断, 在极度溃乏对价格综合支撑力的情况下,其他多个竞争对手 将会轻易的对其形成市场冲击.
关键字:无包装、无推广 区位优越 均价偏高 预估市场认同度较为冷淡
本章总论：
内江未来的房产市场，高档住宅产品供应量将急剧放大； 以时代滨江的整体价位、物业形态，竞争将来自全市范围内； 时代滨江将面临着全面的性价比之争和物业形象之争。
strength 优势
房型：多以小户型为主，空间紧凑，使用率高，购买总价较低 ，符合内江当前的收支能力与购买趋势！
环境：“有水的地方就有了灵性”，项目位处沱江沿岸，临水 而居，置身此地，情境岂能用言语所能表述！
品牌：“望江花园”在内江房地产市场塑造了一个良好的市场 形象与口碑，让大众对于三期项目有一个先入为主的价值审视 观。 配套：二医院、四医院、内江十三小、西林中学、摩尔卓尔皆 在项目辐射范围内，充分了满足业主对购物、子女就学、医疗 等各方面的需求。
2019精品东莞石排东苑花园项目营销策略案130物理
首付 20年期贷款
年利率 月供
还款总额 20年总利息
调整前 30万 70万
7.47%*85%=6.35% 5157.38 1237771 537771
东莞普通住宅1-10月价量走势图
成交量 成交价格
8000
价量齐跌
探底企稳
6000
4000
2000
0 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月
成交量(套)
成交价格
7000 6000 5000 4000 3000
1-3月为传统淡季，又遇全国市场下行，东莞市场在期间走出了一个价量 齐跌的开局，其中在万科等带头降价下，部分项目价格调整达到20%；
行动，占位&突破
——石排东苑花园项目营销策略案
广东慧居置业有限公司 2008年11月
1
序。
本报告是基于项目已完成前期物业定位及规划设计而制定 的营销策略案。此策略案中涉及目前最新地产政策、东莞及 石排宏观地产形势，重点着陆在项目的形象定位及延伸，并 针对目标客户进行推广及组织营销活动。将市场与项目紧密 结合进行思考，争取达到破局制胜的效果。
北部市场07年GDP对比
石排 ：GDP35.25万元
石碣：GDP
76.38 万元
石龙：GDP88.53万元
北部石排经济分析
企石 ：GDP 28.3万元 横沥 ：GDP 45.4万元 茶山 ：GDP 33.8万元
北部地区经济发展以石龙、石碣为发展第一梯队， 石排、企石、茶山、横沥等镇发展相当，差距不大， 属于第二梯队。
房地产营销推广方案大全5篇
房地产营销推广方案大全5篇房地产营销推广方案大全5篇房地产营销推广方案怎么写？营业推广的具体形式多种多样，有陈列、样品房展览、免费赠送等，几乎包括除人员推销、广告和公共关系以外的各种促销手段。
下面小编给大家带来的是房地产营销推广方案。
房地产营销推广方案篇1一、目的及意义：十周年是一个企业发展的里程碑，恰是时候回顾历史，展望未来。
而且借此契机提升企业知名度，大力打造企业和品牌形象，可谓师出有名，机遇难得；借助活动平台，宣传x总经理荣获“中国mba英雄”，塑造公司管理层的统帅风范和领导魅力；促进公司和俱乐部目标会员的感情交流，为即将成立的俱乐部奠定基石，对俱乐部的传播和推广大有裨益；为x现代城网罗人气和客户资源，以便顺利打开市场；高尔夫是健康时尚的体育运动，历来为高端人士所推崇，举办高尔夫球比赛能够充分彰显x公司和x城的不凡品位。
二、主题和口号：主标语：网聚现代商务英雄――采用的标语与x现代城推广主题语相互呼应，突现与会者在现代商界的尊贵地位，同时表明这是一次精英的会聚。
参考标语：1、商务英雄聚精之源2、重塑现代商务文明三、时间：20__年7月25日(有待最后确定)；地点：x高尔夫球场，x宾馆(新闻发布会及联谊会地点)四、活动对象和规模：本次活动的主要对象是在x商界出类拔萃的高层人物和具备消费能力及购买能力的客户。
为了发挥媒体和口介的传播作用，邀请一定数量的新闻记者和原x公司所开发项目的业主(如x湾、x花园、x等)。
1、x商界领袖人物(人数)2、意向大客户(人数)3、x湾业主(人数)4、新闻媒介记者(人数)5、x公司企业员工(人数)6、代理商工作人员(人数)总计：若干人五、活动组织及内容：活动安排大致分为三个部分，即上午举行新闻发布会，下午高尔夫比赛，晚上举行宴会。
形式多样。
内容丰富。
1、出于提高权威性、扩大影响力的考虑，建议本次活动中的高尔夫球赛由x 企业家协会作为主办单位，x公司作为承办单位。
2、本次活动面向x商界领袖人物、意向大客户、业主、新闻媒介朋友、开发商工作人员和代理商公司员工3、活动采用新闻发布会、户外高尔夫球竞赛活动、联谊宴会三种形式贯穿进行：a.新闻发布会：邀请x企业家协会领导致辞，由开发商代表回顾企业十年成就，并对x项目和x俱乐部做宣传介绍，建议邀请有广东知名俱乐部组建经验的权威人士或是属于某俱乐部成员的名流畅谈俱乐部。
(完整)房地产楼盘营销推广方案7篇
(完整)房地产楼盘营销推广方案7篇房地产楼盘营销推广方案（篇1）一、开盘主题对外传达金坤房产开盘典礼的信息、显示本企业的雄厚实力。
扩大金坤房产的社会知名度与品牌美誉度，体现金坤房产的五大优势：公司的雄厚实力财力、“______第一拍”的资历、极优的地理位置、很大的升值空间和一流的户型设计，展示公司美好发展前景，促进楼盘销售。
同时进行企业社会公关，树立____房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。
二、开盘时间：__年11月28日(暂预定)三、活动地点：____房产有限公司四、剪彩嘉宾：贵公司确定五、拟邀媒体：____电视台、____广告公司六、活动方案(一) 前期准备1、到场嘉宾市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体2、购买或制作一批有意义的礼品。
做好活动现场的礼品、礼品袋(可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作)。
一是可以表达对领导的尊敬和谢意;二是可以起到宣传作用和品牌效应。
3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花4、请柬的准备提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。
(请贵公司确认、确定。
)5、其他准备工作提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。
落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
提前6天落实指挥和负责秩序工作。
(二) 开盘前广告发布在《____广告》发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前2星期投放。
在社区网站配合文字图片报导。
(三) 开盘之日媒体报道开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体，以新闻报导、文字和图片形式突出宣传____房产的开盘庆典。
七、开盘现场活动1、现场布置售楼大厅：厅内分接待区和服务区。
正墙做形象墙介绍公司整体情况，顶部做射灯突出效果;前面设立弧形售楼咨询服务台，正墙右侧做六个主推户型的写真。
中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。
另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。
整体需体现出公司正规、有实力、有品位，给客户带来温馨和谐的感受。
南宁市滨江花园小户型白领公寓营销推广专题方案
南宁市“滨江花园”小户型白领公寓营销推广方案应用：对中小型房地产开发商开发类似楼盘时有借鉴和参照旳作用内容：国内旳房地产业近年来进入了蓬勃发展旳春天。
新城区旳开发、旧城区旳改造进行得如火如荼。
南宁是中国房地产业最蓬勃发展旳都市之一，除了本土房地产云集之外，越来越多旳外来“过江龙”也加入到这场市场争夺战之中。
虽然南宁房地产市场竞争剧烈，但是还没有形成寡头垄断旳态势，市场除了几头“巨鳄”长袖善舞外，同步也存在大量小规模旳房地产开发商在争抢市场旳各个补缺陷。
这些小型旳房地产商除了品牌出名度、广告宣传不如大发展商外，最大旳短板就是资金局限性。
众所周知，房地产行业是资金密集型行业，房地产旳营销推广同样需要大手笔旳投入，市场推广及广告费用动辄就是几百万、上千万旳资金。
这笔资金旳支出对大发展商来说并不成问题，但对某些小型旳发展商来说，就是一笔天文数字。
但是虽然资金再有限，只要楼盘建成待售，就一定要做相应旳市场推广，才干吸引潜在旳客户前来购房。
今年1月，我受南宁市某小型房地产商委托，对其某小户型白领公寓进行营销推广筹划。
由于资金预算总额旳限定，她们第一笔所能投入旳推广宣传费用为20万元左右。
按照以往旳房地产销售市场推广操作流程，20万元宣传费用是远远不够旳。
例如，在《南国早报》这种一线媒体做全版广告一次，其费用都要超过30万元。
因此，客户所能提供旳20万元，无疑是杯水车薪。
那么，如何从有限旳资金预算中，以最小旳投入而实现最大旳宣传效果呢？面对这一棘手旳问题，我采用了如下三个营销方略：一、窄众营销：有旳放矢地到各大年青白领人士工作旳地方投放广告；二、网络病毒式营销：年轻人喜欢上网，在网络上能将信息及时旳扩散，从而运用网络低廉旳广告费用进行宣传；三、情感营销：即通过一系列情感软文去感动目旳客户群。
案例：本案旳小户型白领公寓位于南宁市江南区，地处南宁市房地产热点开发地段，离市中心大概20分钟旳车程，位置优越。
由于在其周边有几种大楼盘环绕，该地段附近尚有不少楼盘正处在建设或待售阶段，周边大楼盘旳规划和绿化都做得较好，她们基本上都在各大媒体投放了大量广告，这些举动，提高了江南区居住价值，同步，也使本案公寓旳销售面临不小旳压力。