商务文案策划新编
商务活动策划方案范文5篇
商务活动策划方案范文5篇商务活动策划方案范文1谈判A方：某绿茶公司谈判B方：某塑料建材有限公司一、背景资料A方：①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。
在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发现的)茶类产品。
茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。
同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。
②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。
③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。
⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。
B方：①经营建材生意多年，积累了一定的资金。
②准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。
③投资预算在150万人民币以内。
④希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。
⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。
⑥据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。
二、谈判目标①解决双方合资(合作)前的疑难问题。
②达到合资(合作)目的。
三、谈判内容A方：①要求B方出资额度不低于50万元人民币。
②保证控股。
③对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等)。
④由A方负责进行生产、宣传以及销售。
⑤B方要求年收益达到20%以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。
商务活动策划方案(精选8篇)_商务活动策划方案范文
商务活动策划方案（精选8篇）_商务活动策划方案范文商务活动策划方案（精选8篇）由作者整理，希望给你工作、学习、生活带来方便。
第1篇：商务活动策划方案商务活动策划方案商务活动策划方案总目的：作为战略行动的前奏，公司准备在201X年1月在北京饭店召开一次产品推介会，拟邀请有关合作伙伴与客户参加，一方面介绍企业的发展规划与产品特性，另一方面建立发展一些新的合作关系，为进一步发展奠定基矗会前准备：各有关部门认真做好准备工作，整个会议力求新意，为我们的客户带来与众不同的自豪感和信任感。
其具体方案如下：1，会场布置要与我们集团的产品和会议氛围相呼应2，公关部门做好接待工作，要求人员始终以微笑面对客户，行为举止得体大方，态度好，这与我们形象相关3，财务部门为本次活动提供充足资金保证4，营销部门将产品的特点，功能和预期将会带来哪种经济效益写进介绍书，介绍时力求脱稿5，保卫部门提交一份突发事件应急预案，并维持次序6，人事部门负责协调各个部门人员，临时指挥准备工作7，董事会草拟一份集团前景战略构想的介绍稿，为客户做动员宣传，要求真实可信8，客服部门负责联络客户，准备好贺卡和小礼品在通知的同时送上温馨的祝福。
并利用各种媒介大作宣传造势9，在所有部门中挑选出一个3——6人的多媒体精干小组，负责制作多媒体课件，要求制作精美，语言简洁，表达有力，与各部门的文稿相匹配。
并准备好多媒体设备10，从所有部门中挑选一个主持人，负责大会主持与开场白，要求口才极好11，各部门在完稿之后交至董事会审批，再交至课件小组12，建议人事部组织各部门在适宜的时间召开讨论会，吸收和整理各部门的意见，请大家踊跃发表自己的意见，被采纳的意见我们将记功，在年终大会上表彰，并立即给予重金奖励13，各部门应加快速度，完成准备工作最快的部门我们将给予其部门全体职工奖金和假期奖励14，准备阶段期间各部门要互相协同，互相配合，共同协同完成准备工作的若干部门，我们也将给予奖金奖励15，人事部根据各部门的文稿拟定一个目录，排出会议议程的先后程序和各部门发言时间整个阶段预计10个工作日完成全部准备工作会议期间：会议时各部门按部就班依照会议目录各就各位，在各自的岗位上以极大的热情面对工作。
商务策划方案范文(一)2024
商务策划方案范文（一）【引言概述】商务策划方案是为了在商务活动中实现特定目标而制定的计划和策略。
本文将探讨商务策划方案的一种范例，旨在帮助读者深入了解商务策划的核心内容和要点。
【正文】1. 目标设定1.1 确定主要目标：商务策划方案的第一步是明确主要目标。
这些目标可以是销售增长、品牌推广、市场份额提升等。
1.2 制定具体目标：在明确主要目标后，需要制定具体的目标，如制定销售额增长率、品牌知名度提升指标等。
2. 市场调研2.1 收集市场信息：通过市场调研，了解行业和市场的当前状况，包括竞争对手、市场需求、消费者行为等。
2.2 分析竞争对手：分析竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等，以便制定针对性的策略。
2.3 确定目标客户群体：通过市场调研确定目标客户的特征和偏好，以便定位产品或服务。
3. 策略制定3.1 定位策略：根据目标客户群体和市场调研结果，确定产品或服务的定位，打造独特的竞争优势。
3.2 产品策略：确定产品的核心竞争力和市场差异化优势，包括产品设计、功能定位、品质保证等。
3.3 价格策略：根据市场定价调查结果和成本控制，制定具体的价格策略，包括定价模型、促销策略等。
3.4 渠道策略：选择适合的销售渠道和合作伙伴，确保产品或服务能够快速到达目标客户群体。
3.5 推广策略：通过市场营销手段和媒体渠道进行产品宣传、品牌推广和销售促进。
4. 实施计划4.1 制定详细计划：详细列出实施方案、时间表、责任人等，确保策划方案的顺利实施。
4.2 资源分配：根据策划方案的执行需求，合理分配人力、物力和财力资源。
4.3 实施监控：设定关键绩效指标，对实施过程进行监控和评估，及时调整和优化策略。
5. 绩效评估5.1 定期评估：设立评估周期，对商务策划方案的绩效进行定期评估，发现问题和不足，并进行相应调整。
5.2 数据分析：基于统计数据和市场反馈信息，分析策划方案的效果和结果，为后续决策提供依据。
【总结】商务策划方案的制定是商务活动中至关重要的一环。
商务活动方案6篇
商务活动方案6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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策划商务计划书（精选5篇）
策划商务计划书策划商务计划书（精选5篇）时间流逝得如此之快，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，该好好计划一下接下来的工作了！相信大家又在为写计划犯愁了吧？以下是小编帮大家整理的策划商务计划书（精选5篇），欢迎大家分享。
策划商务计划书1一、前言这里是心灵自由高翔的天空，这里是思想尽情展示的舞台，这里是才智纵横的原野，这里就是书的世界。
书承载着无尽的智慧与经典，书始终是我们生活的一部分。
近年来，掀起了出书热潮，加上娱乐，影视，体育事业的高速发展，吸引了广大青年男女的眼球，各类杂志备受他们的青睐，面对如此庞大的消费群体，无疑是给了各大书店无限的商机，就是那些小型书店也尝到了甜头。
为此，在我们学校缺少一个书店的良好契机下，开一家书店是一种明智之举。
二、项目简介音乐休闲书店的环境与一般个体书店有明显的区别，整洁、明亮，具有时尚气息和文化氛围，优雅的购书环境，以及创造符合气氛的室内音乐背景，让顾客的视觉和听觉获得超值享受，并且书店设立了主题书架。
主题书架是书店在沿用传统的图书分类的同时，有意识地将与某一主题相关的图书整合到一起的销售方式。
可根据不同的节日设立不同的主题。
休闲书店集图书馆、书店、咖啡馆的优点于一身，可以让人们在喝咖啡聊天的时候翻翻时尚杂志或流行小说，也可以让人们在舒缓的音乐中，缓解工作中的疲劳和学习的压力，放松身心，同时也是个交流聚会的好去处。
休闲书店的核心就是服务，主要目的是放松休闲，除了书以外，店里提供各式的冷热饮（碳酸类除外）、果盘、甜点，咖啡等。
为来书店休闲的顾客提供免费的宽带服务，为各学习小组或社团提供会议室服务，并且提供期末复习订座服务。
三、市场分析从全国范围内来看，随着社会经济的迅速发展和国民财富的增长，市民消费已从以物质为主的消费框架中跳出，转向了更多的精神文化生活消费。
人们开始关注消费产品的品质、知名度、文化含量、个性化等要素。
而这些对于竞争日益激烈的企业来讲，就意味着它要提供更多的个性化服务，个性化的产品，并不断地增加产品的“文化（或精神）含量”。
商务文书写作策划书3篇
商务文书写作策划书3篇篇一商务文书写作策划书一、活动主题商务文书写作技巧与实践二、活动背景三、活动目的1. 帮助参与者了解商务文书写作的基本原则和技巧。
2. 提供实用的建议和模板，帮助参与者提高商务文书的写作水平。
3. 促进参与者之间的交流与合作，分享写作经验和最佳实践。
四、活动时间[具体时间]五、活动地点[具体地点]六、活动对象[具体对象]七、活动内容1. 主题演讲：邀请专业商务文书写作专家进行主题演讲，介绍商务文书写作的基本原则、结构和风格。
2. 案例分析：分析和讨论实际商务文书案例，探讨常见的写作误区和改进方法。
3. 技巧分享：分享实用的商务文书写作技巧，如如何清晰表达观点、如何运用恰当的语言、如何增强说服力等。
5. 小组讨论：分组讨论商务文书写作中遇到的问题和挑战，并分享解决问题的方法和经验。
6. 互动交流：设置互动环节，鼓励参与者之间的交流与合作，共同探讨商务文书写作的最佳实践。
八、活动宣传1. 制作宣传海报：设计吸引人的海报，展示活动主题、时间、地点和主要内容。
海报可以张贴在学校、办公室、公共场所等地方。
2. 发布线上通知：利用学校官方网站、社交媒体平台、电子邮件等渠道发布活动通知，介绍活动的目的、时间、地点和报名方式。
3. 举办宣传活动：在学校或公共场所举办宣传活动，如现场演示、问答环节、小礼品赠送等，吸引更多人关注和参与活动。
4. 邀请嘉宾宣传：邀请已经参加过类似活动的学生或专业人士作为嘉宾，通过他们的亲身经历和感受来宣传活动，增加可信度和吸引力。
5. 口碑传播：鼓励已经报名或参加过活动的学生积极向身边的同学、朋友宣传活动，通过口碑传播扩大活动的影响力。
九、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 专家讲座费用：[X]元3. 宣传材料制作费用：[X]元4. 互动环节小礼品费用：[X]元5. 其他费用：[X]元十、注意事项1. 活动报名截止日期为[具体日期]，请务必在此日期前提交报名申请。
创意电商文案策划书3篇
创意电商文案策划书3篇篇一《创意电商文案策划书》一、策划背景随着互联网的发展，电子商务已经成为了商业领域的重要组成部分。
在这个竞争激烈的市场中，如何吸引消费者的注意力并促进销售成为了电商企业需要解决的重要问题。
本策划书旨在通过创意的电商文案策划，提高产品的知名度和销售量。
二、目标受众1. 追求时尚和个性化的生活方式；2. 热衷于互联网购物，对新鲜事物充满好奇心；3. 消费能力较强，注重品质和品牌。
三、创意亮点1. 打造独特的品牌形象通过设计独特的品牌标志、网站界面和宣传海报等，打造具有个性和吸引力的品牌形象，让消费者在众多电商平台中记住我们的品牌。
2. 故事性营销通过讲述品牌背后的故事，让消费者了解品牌的文化和价值观，增强品牌的亲和力和忠诚度。
3. 互动式营销利用社交媒体平台，开展互动式营销活动，如抽奖、优惠券等，吸引消费者参与，提高品牌知名度和销售量。
4. 个性化推荐根据消费者的购买历史和浏览行为，提供个性化的商品推荐，提高消费者的购物体验和满意度。
1.是吸引消费者注意力的关键，因此需要简洁明了、富有创意和吸引力。
例如：“时尚不止一面，快来探索更多！”“点亮你的生活，从这里开始！”2.内容需要突出产品的特点和优势，同时结合目标受众的需求和痛点，让消费者产生共鸣和购买欲望。
例如：“这款手机不仅外观时尚，性能更是卓越，让你随时随地享受极致体验！”“我们的服装采用高品质面料，精心设计，为你打造独一无二的时尚风格。
”3. 呼吁行动在文案的结尾，需要明确呼吁消费者采取行动，如购买、分享等。
例如：“快来选购你心仪的商品吧！”“分享你的时尚态度，赢取丰厚奖品！”五、推广渠道1. 社交媒体平台利用微博、、抖音等社交媒体平台，发布创意文案和图片，吸引消费者的关注和分享。
2. 电商平台在电商平台上，通过优化商品和描述、设置优惠券等方式，提高商品的曝光率和销售量。
3. 电子邮件营销定期向消费者发送电子邮件，推送最新的产品信息和优惠活动，提高消费者的忠诚度。
商务策划书模板（4篇）_策划书范文_
商务策划书模板(4篇)石硕 10物流 02班 1030601221摘要：网上创业在选择新商品时，首先要明确自己的目标，我的目标是在网上开一家店铺，主要营销精美首饰，目的是学习开店技能，熟悉网络交易，锻炼自己，并且准备将产品作为一项长期的事业发展。
经过对网上商店的，我做出以下网上开店的计划：1.首先我要在脑海中想好要开一家什么样的店，寻找好的市场，自己的商品有竞争力，才是成功的基石。
因为现在人们的生活条件好了，更多的女性注重装扮自己，因此我选择了销售精美首饰，也因为自己比较喜欢这一方面吧。
2.选择开店平台或者网站。
我会选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。
在选择网站时，人气旺盛和是否收费以及收费情况等都是很重要的，现在很多平台提供免费开店服务，这一点会省很多金子，所以我会选择免费开店的平台。
节省资金嘛！毕竟我还不是很富有，开个店来赚一些！3.向网站申请开设店铺。
我会详细填写自己店铺所提供商品的分类，以便让我的目标用户可以准确找到我。
然或我要为自己的店铺取个醒目的名，网友在列表中点击那个铺更多取决于名是否吸引人，我的店名就叫“知音”。
我的网店会显示个人资料，我会真实填写以增加信任度。
4.进货。
我会从我熟悉的渠道和平台进货，控制成本和进货是关键，我的资金规划是省钱，因此我会进一些成本较低的商品。
但要有质量保证。
保证物美价廉，让顾客也乐于购买。
5.登陆产品。
我会把每件产品的名称、产地所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，而且会搭配商品的图片，突出商品的优点。
为了增加吸引力，图片的质量会尽量好些，说明也会尽量详细，如果需要邮寄我会声明由谁负责邮费。
还有非常重要的是设置价格，网上竞价不同，我会先设置一个起始价，买家由此向上出价，起始价越低越能引起买家的兴趣，但是起价太低会有最后成交价太低的风险，所以我会同时设置底价，以保证商品不会低于成本被买走。
6.营销推广。
为了提升我店铺的人气，在开店初期，我会适当地营销推广，只限于网络上是不够的，要网上为那个往下多种渠道一起推广，我会购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置，将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。
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江苏金牛塑料制品有限公司VS四川乐山饮料公司综合商务谈判计划书班级：营销124学号：姓名：杨晓静成绩：目录综合商务谈判计划书一、谈判双方背景（一）我方公司的背景江苏金牛塑料制品有限公司PET材料的生产厂家（简称PET公司），创建于一九八二年，专业生产食品、饮料、精细化工、石油、助剂及涂料行业的 50ml-200L 的各种塑料包装容器和塑料薄膜、规格多样的马夹袋。
产品多种多样，规格齐全、式样美观、大方，产品质量上乘。
公司多年来与上海淘大食品有限公司、联合利华（中国）有限公司、华联超市、科莱恩化工有限公司、上海和黄白猫有限公司、上海机械工艺研究所等单位有着密切、良好的业务往来，所提供的塑瓶、塑桶、薄膜、马夹袋包装质量均获好评，并长期稳定供货。
现今，公司为了进军全新的市场——市场，争取成为四川乐山饮料公司的供应商。
（二）对方企业背景四川乐山饮料公司是上市公司“乐山实业”（代码000572）的全资子公司，是一家生产“乐山”矿泉水和“天之南”纯净水的地方知名企业。
公司建于2000年，总投资近600万元，总占地面积8000多平方米，厂房建筑面积4000多平方米。
在2001年4月由四川省国土资源厅组织省级有关专家审查论证后颁发了《四川省饮用天然矿泉水鉴定证书》和《中华人民共和国采矿证书》，并将该矿泉水命名为“锶、偏硅酸优质饮用天然矿泉水”水质类型属“天然小苏打型”。
最近该公司正在全方位开展降成本增效益活动，准备对采购部所有原材料（含PET）重新进行招标采购，最终确定两家原材料（含PET）作为供应商，进行合作。
二、谈判主题与四川乐山饮料公司取得合作，成为其稳定的供应商，拓发四川市场，实现互利共赢。
三、谈判团对人员组成主谈：杨晓静，公司谈判全权代表市场部经理：甲，负责产品方面的问题技术部负责人：乙，负责技术问题财务部负责人：丙，负责我方财务的一切问题四、双方利益及优劣势分析我方利益：1、争取最大的利润额2、成为四川乐山饮料公司供货商3、开发四川市场，直接获得利益4、促进我公司的进一步发展与壮大对方利益：1、降低成本增加效益2、引进多家经营较好的供货商我方优势：1、产品规格多样、品种齐全、质量上乘2、受到业内各单位的好评3、拥有一定的技术能力4、公司已通过ISO9001国际质量体系认证5、公司可以提供多项服务6、你公司生产的PET材料完全可以满足四川乐山饮料公司的技术要求我方劣势：1、四川是公司准备开拓的新市场，企业知名度还不够2、公司没有与四川乐山饮料公司发生过业务往来，对该公司并不了解3、属于供应商，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会对方优势：1、四川乐山饮料公司品牌知名度高，有大量业务需要2、拥有较大的四川本地市场份额3、有足够的资金4、有多方供应商可以选择对方劣势：1、急需PET材料的供应商，促成降本增效活动2、供应商条件不一，协调时间花费长五、谈判目标目标可行性分析：一切商业活动目的都是为了赚取利润，只有双方达成合作，才是真正利益最大化，因此为了使双方能够顺利取得共识，我方在定价中为对方作了充分的考虑。
我方的报价，结合市场价及处于双方利益的平衡点，这已经是我方最大的利益让步。
在这个价格上，对方无论是从成本加利润的定价方式来看，还是从双方利益分配来看，都取得了最大的利益。
因此我方的定价是完全合理且能够为对方所接受的。
最理想目标：我方企业形象良好，产品深受广大消费者及界内各企业单位欢迎，在该市场上占有一定的地位，且我方重视与对方的强强合作。
可接受目标：在价格上作适当的让步，提出对方更能接受的价格，达到互利互惠，为合作的顺利进行做更好的选择。
最低目标：我方重视与对方合作，对方是一家影响力广、知名度高的公司，如果能够与该公司建立良好的合作关系。
因此从长远目标来看，在利润这方面少获一点也是可行的。
六、谈判程序及具体策略（一）开局阶段设计方案一：感情交流式开局策略。
通过谈及双方发展现状及前景形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。
方案二：先声夺人。
由于本公司与四川乐山饮料公司是首次合作，双方的了解都不是很深入，故由我先发言，表明我方的众多优势、渲染自己的实力，或是从侧面指出对方此行的必要性和对该活动的参与不可或缺的重要性。
利于削弱对方的谈判地位，把我谈判的主动权。
对方对我方第一次印象很好，但是要在三个供应商中脱颖而出的策略：着重说明本公司的PRT材料符合该公司的技术要求，而且在“透明度”、“纯度”等指标上比他们过去使用的材料还要好一些。
表示出本公司的诚意及希望与贵公司共发展的宏图志愿。
（二）中期阶段投石问路。
因为本次是双方的第一次合作，对双方合作的条件不能作深入了解，所以就先提出一组交易假设条件，向对方进行询问，最后在讨价还价中确定。
本策略需得注意虚实结合，让对方难以琢磨你的意图。
?突出优势。
通过己方掌握的有利资料，突出己方的优势所在，强调我方能为对方所带来的最大的利益。
暗示对方若与我方打不成协议将会对其带来损失。
?把握让步原则。
明确我方的核心利益，实行以退为进的策略，进行迂回战术。
打破僵局。
合理利用暂停，分析僵局形成原因，最后可以通过聊对方产品及市场的方式来打破僵局缓和气氛。
（三）休局阶段可根据实际情况对已有方案进行进一步的修正和调整。
（四）最后谈判阶段1、把握底线，适时运用折中调和策略，把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终要价，使用最后通牒策略???????????????????????2、埋下契机。
在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系?3、达成协议。
明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间七、准备谈判资料（一）PET材料的市场情况及价格分析PET是一种常用于一次性塑料用品的材料。
是聚对苯二甲酸类塑料，主要包括聚对苯二甲酸乙二酯（PET）和聚对苯二甲酸丁二酯。
作为包装材料，它具有以下优点：1.有良好的力学性能；2.耐油、耐脂肪、耐烯酸、稀碱，耐大多数溶剂；3.具有优良的耐高、低温性能；4.气体和水蒸气渗透率低；5.透明度高，可阻挡紫外线，光泽性好；6.无毒、无味，卫生安全性好，可直接用于食品包装。
市场上PET材料的平均价格为20000元/吨，现市场上的大多数食品都是PET 材料制作的包装，用处十分广泛。
其中对于矿泉水的要求相对于严格，需要一定的技术支持，来保证PET材料制作的产品包装是绿色、健康。
（二）北京安吉康塑料制品有限公司北京安吉康塑料制品有限公司成立于1995年，是一家专业化生产饮料系列包装瓶、矿泉水瓶、色拉油瓶，各种规格瓶坯、瓶盖的生产企业，现拥有厂房5000平方米，固定资产800多万元，职工人数180多人，其中高级工程师，中等技术人员占20%以上。
本公司自建立以来“始终坚持开拓进取求实务真”的企业精神，始终树立“质量第一信誉第一”的服务宗旨。
主营产品或服务：各种规格PET瓶坯、各种容量饮料瓶、各种规格色拉油瓶、各种规格瓶盖、各种产品模具五加仑饮水桶、各种规格医药用瓶。
（三）相关法律资料分析《中华人民共和国合同法》、《货物买卖合同公约》、《经济合同法》等。
注：《合同法》违约责任，第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任（违约金为对方损失额的80%）。
（四）四川乐山饮料信息资料分析目前四川乐山饮料公司正在使用北京安吉康塑料制品有限公司的PET产品，双方合作已有多年。
从现在其它渠道获得的信息看，四川乐山饮料公司最近正在全方位开展降成本增效益活动，由公司行政副总牵头负责采购部门降成本增效益工作，准备对采购部所有原材料（含PET）重新进行招标采购，每种原材料招标预选三至五家供应商进入招标谈判，谈判后最终确定两家原材料（含PET）供应商。
然而对于本次竞标主要是因为四川乐山饮料公司效益呈下降趋势，但现金流量质量尚可，有足够支付能力。
（五）选择人员并做合理安排，确定谈判小组应选择合适的人选组成谈判班子。
成员各自的知识结构要具有互补性，从而在解决各种专业问题时能驾轻就熟，并有助于提高谈判效率，在一定程度上减轻了主谈人员的压力。
（六）确定目标及可让步的尺度谈判目标是一种体系：最低目标（基本目标）、可接受的目标（争取目标）、最高目标（期望目标）。
按其重要性，确定谈判双方各自的目标的优先顺序。
（七）合同范本八、制定应预案双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解，为了使判顺利进行，有必要制定应急预案。
1、对方不同意我方对报价并且表示异议应对方案：就对方报价金额进行谈判，运用妥协策略，换取在交接期、技术支持、优惠待遇等利益。
2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的报价应对方案：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局；异或用声东击西策略。
3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放，谈判过程陷入僵局应对措施：避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。
九、附件附件一报价单附件二商务谈判脚本购销合同购货单位（甲方）：四川乐山饮料公司供货单位（乙方）：江苏金牛塑料制品有限公司根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律法规的规定，甲、乙双方经友好协商，在平等、自愿、公平、诚信、守法的原则下签订本合同，以资共同遵守。
第一条商品名称、规格、单位、数量、金额（1）品名：（简称PET材料）（2）规格：见样品（3）单位：25kg/袋按吨计算（4）数量：每十天拾吨月供量不低于叁拾吨（5）金额：19880元/吨第二条定货、交货时间与地点定货日期在本合同签订之日起算起，即2014年6月16日星期一交货日期： 2014年7月16日星期一交货地点：乙方仓库第三条产品的技术标准（质量要求），按下列第（1）项执行：（1）按国家标准执行；（2）按甲乙双方在合同中商定的技术条件或补充的技术要求执行；（3）以乙方留置在甲方的样品为标准；第四条产品验收验收时间：乙方必须提前五个工作日向甲方发出收货通知，乙方必须于甲方提出验收申请后三个工作日内组织验收，甲方验收合同后应向乙方出具验收报告。
验收方式：电脑的验收，由甲方和乙方的技术专员共同完成，所有产品按照国家规定的标准及甲方与乙方协商达成的采购产品要求执行。
第五条产品的交货方法、运输方式1、交货方法，按下列第（1）项执行（1）乙方送货到甲方指定地点；（2）甲方到乙方仓库自提自运；2、运输方式：汽车运输。
第六条货款的结算1、产品货款的结算：产品的货款的支付结算方式，按照以下_（2）_项规定办理。
（1）合同生效后三日内甲方一次性付清货款。
（2） 2014年 7月 16 日前预付货款总额的_50_%（即_ 298200 元），余款（即_298200元_）在货到检验合格后一次性付清。