商务策划文案课件
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商务活动策划方案PPT
安全风险
如恐怖袭击、火灾、人员伤害等突发事件。
技术风险
如设备故障、网络问题等导致活动无法正常 进行。
法律风险
如合同纠纷、知识产权纠纷等法律问题。
风险影响程度评估
风险概率评估
根据历史数据、经验判断等方式，评估风险发生的可能性。
风险损失评估预测风ຫໍສະໝຸດ 发生后可能带来的经济损失、声誉损失等。
风险等级划分
根据风险概率和损失程度，将风险划分为高、中、低等级。
商务活动目的
提升品牌知名度
促进产品销售
通过活动策划和执行，提高品牌在行 业中的知名度和影响力。
通过精准营销和有效推广，提高产品 销售量和客户满意度。
拓展销售渠道
借助商务活动，开发新的销售渠道， 提高市场占有率。
预期效果与成果
营销指标
设定具体的营销指标，如参与人 数、曝光量、转化率等。
业务指标
根据商务活动目的，设定相应的业 务指标，如销售额、客户增长率等 。
奖品设置
设置具有吸引力的奖品，激发参与者的抽奖欲望。
抽奖环节时间控制
合理控制抽奖环节时间，避免影响活动整体进度。
表演节目安排
01
节目类型选择
根据活动主题和参与者喜好，选择适合的表演节目类型，如歌舞、小品
等。
02
节目质量把控
提前审核表演节目内容，确保节目质量。
03
节目顺序安排
合理安排节目顺序，使活动流程更加顺畅。
品牌形象
通过商务活动策划和执行，提升品 牌形象和美誉度，增强客户黏性。
02
CATALOGUE
活动创意与主题
创意来源及理由
市场洞察
通过对目标市场的深入洞察，发 现潜在需求和行业趋势，为活动
如恐怖袭击、火灾、人员伤害等突发事件。
技术风险
如设备故障、网络问题等导致活动无法正常 进行。
法律风险
如合同纠纷、知识产权纠纷等法律问题。
风险影响程度评估
风险概率评估
根据历史数据、经验判断等方式，评估风险发生的可能性。
风险损失评估预测风ຫໍສະໝຸດ 发生后可能带来的经济损失、声誉损失等。
风险等级划分
根据风险概率和损失程度，将风险划分为高、中、低等级。
商务活动目的
提升品牌知名度
促进产品销售
通过活动策划和执行，提高品牌在行 业中的知名度和影响力。
通过精准营销和有效推广，提高产品 销售量和客户满意度。
拓展销售渠道
借助商务活动，开发新的销售渠道， 提高市场占有率。
预期效果与成果
营销指标
设定具体的营销指标，如参与人 数、曝光量、转化率等。
业务指标
根据商务活动目的，设定相应的业 务指标，如销售额、客户增长率等 。
奖品设置
设置具有吸引力的奖品，激发参与者的抽奖欲望。
抽奖环节时间控制
合理控制抽奖环节时间，避免影响活动整体进度。
表演节目安排
01
节目类型选择
根据活动主题和参与者喜好，选择适合的表演节目类型，如歌舞、小品
等。
02
节目质量把控
提前审核表演节目内容，确保节目质量。
03
节目顺序安排
合理安排节目顺序，使活动流程更加顺畅。
品牌形象
通过商务活动策划和执行，提升品 牌形象和美誉度，增强客户黏性。
02
CATALOGUE
活动创意与主题
创意来源及理由
市场洞察
通过对目标市场的深入洞察，发 现潜在需求和行业趋势，为活动
第7章商务策划方法ppt课件
4
严格执行突发事件上报制度、校外活 动报批 制度等 相关规 章制度 。做到 及时发 现、制 止、汇 报并处 理各类 违纪行 为或突 发事件 。
3.严格的结构化 解决问题的过程并非始于事实，而是从结构开 始。结构是指解决问题的分析框架，更一般地， 是指首先界定问题，然后将问题细分。
5
严格执行突发事件上报制度、校外活 动报批 制度等 相关规 章制度 。做到 及时发 现、制 止、汇 报并处 理各类 违纪行 为或突 发事件 。
考虑一个一般的，但较复杂的工作流程，比如说，考核或 考评。你能否构建这个过程的MECE 结构?这个过程的关键 因素是什么?(例如，对于考评，主要依据是什么，什么人 来考评较合适，等等)把它们表示成逻辑树的形式。还有其 他的细分方式吗?别忘了，要是MECE 的。
7
严格执行突发事件上报制度、校外活 动报批 制度等 相关规 章制度 。做到 及时发 现、制 止、汇 报并处 理各类 违纪行 为或突 发事件 。
严格执行突发事件上报制度、校外活 动报批 制度等 相关规 章制度 。做到 及时发 现、制 止、汇 报并处 理各类 违纪行 为或突 发事件 。
商务策划方法
1．构建问题 2．设计分析 3．数据收集 4．解释结果 5．阐明理念
0
严格执行突发事件上报制度、校外活 动报批 制度等 相关规 章制度 。做到 及时发 现、制 止、汇 报并处 理各类 违纪行 为或突 发事件 。
一、构建框架（构建问题－－解决方案）
构建解决问题的框架的最基本原则是： • 以事实为基础 • 严格的结构化 • 以假设为导向
核心技能是：构建商业问题务必以事实为基础。 解决问题的过程并非始于事实，而是从结构开始。 策划人员坚信，利用初始假设指导研究和分析会提高决策的效率和效果。
严格执行突发事件上报制度、校外活 动报批 制度等 相关规 章制度 。做到 及时发 现、制 止、汇 报并处 理各类 违纪行 为或突 发事件 。
3.严格的结构化 解决问题的过程并非始于事实，而是从结构开 始。结构是指解决问题的分析框架，更一般地， 是指首先界定问题，然后将问题细分。
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严格执行突发事件上报制度、校外活 动报批 制度等 相关规 章制度 。做到 及时发 现、制 止、汇 报并处 理各类 违纪行 为或突 发事件 。
考虑一个一般的，但较复杂的工作流程，比如说，考核或 考评。你能否构建这个过程的MECE 结构?这个过程的关键 因素是什么?(例如，对于考评，主要依据是什么，什么人 来考评较合适，等等)把它们表示成逻辑树的形式。还有其 他的细分方式吗?别忘了，要是MECE 的。
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严格执行突发事件上报制度、校外活 动报批 制度等 相关规 章制度 。做到 及时发 现、制 止、汇 报并处 理各类 违纪行 为或突 发事件 。
严格执行突发事件上报制度、校外活 动报批 制度等 相关规 章制度 。做到 及时发 现、制 止、汇 报并处 理各类 违纪行 为或突 发事件 。
商务策划方法
1．构建问题 2．设计分析 3．数据收集 4．解释结果 5．阐明理念
0
严格执行突发事件上报制度、校外活 动报批 制度等 相关规 章制度 。做到 及时发 现、制 止、汇 报并处 理各类 违纪行 为或突 发事件 。
一、构建框架（构建问题－－解决方案）
构建解决问题的框架的最基本原则是： • 以事实为基础 • 严格的结构化 • 以假设为导向
核心技能是：构建商业问题务必以事实为基础。 解决问题的过程并非始于事实，而是从结构开始。 策划人员坚信，利用初始假设指导研究和分析会提高决策的效率和效果。
电子商务文案策划与写作介绍课件
平台进行推广
键词和网站结构，提高搜索引擎排名
03
电子邮件营销：通过电子邮件向潜在 04
合作伙伴推广：与其他网站或企业合
客户发送推广信息
作，进行联合推广
05
内容营销：通过撰写高质量的文章、
06
付费广告：通过搜索引擎、社交媒体
博客、视频等，吸引潜在客户
等平台投放广告，提高曝光度
电子商务文案的效果评估
01
04
跨平台整合：实现文案在不同平台的 无缝对接和整合，提高传播效果
电子商务文案的跨界融合
线上线下融合：电 子商务文案将更加
1 注重线上线下的融 合，实现全渠道营 销。
跨界合作：电子商 务文案将与其他行
2 业进行跨界合作， 实现资源共享和优 势互补。
内容创新：电子商
3 务文案将更加注重 内容的创新，以吸 引消费者的注意力。
简洁明了：文案要简洁明了，避免使用过于复杂的语 言和表达方式，让消费者能够快速理解并产生兴趣
电子商务文案的创意来源
01
市场调研：了解市场需求和消 费者喜好
03
品牌定位：明确品牌定位和目 标受众
02
竞争对手分析：了解竞争对手 的文案策略和创意
04Leabharlann 创意灵感：从日常生活中汲取灵 感，如电影、音乐、艺术等
03
05
02
04
06
京东618：
唯品会品牌特
“618年中大促， 卖：“品牌特
满减优惠，限 时抢购”
卖，限时抢购， 正品保证”
拼多多团购： “团购优惠， 正品保证，限 时抢购”
电子商务文案的
3
优化与推广
电子商务文案的优化策略
关键词优化：选择 1 与产品相关的关键 词，提高搜索排名
完整内容的项目商务计划书讲课PPT课件
08:25
Saturday, August 22
市场分析
• 市场需求预测 • 市场价格预测
08:25
Saturday, August 22
市场价格预测
书房的角落，挺立着一株虎尾兰。它 没有牡 丹的高 贵，没 有百合 花的幽 香，更 没有玫 瑰花那 样高傲 ，它除 了平凡 ，还是 平凡。 以至于 客人来 访，也 无一夸 赞过它 ，更没 有谁欣 赏它。
……
书房的角落，挺立着一株虎尾兰。它 没有牡 丹的高 贵，没 有百合 花的幽 香，更 没有玫 瑰花那 样高傲 ，它除 了平凡 ，还是 平凡。 以至于 客人来 访，也 无一夸 赞过它 ，更没 有谁欣 赏它。
销售部
此 处 为 文 本 占 位 符 示 意 ， 书房的角落，挺立着一株虎尾兰。它没有牡丹的高贵，没有百合花的幽香，更没有玫瑰花那样高傲，它除了平凡，还是平凡。以至于客人来访，也无一夸赞过它，更没有谁欣赏它。 文字内容本身无实际意义
此处为文本占位符示意，文 字内容本身无实际意义……
此处为文本占位符示意，文
字内容本身无实际意义……
书房的角落，挺立着一株虎尾兰。它 没有牡 丹的高 贵，没 有百合 花的幽 香，更 没有玫 瑰花那 样高傲 ，它除 了平凡 ，还是 平凡。 以至于 客人来 访，也 无一夸 赞过它 ，更没 有谁欣 赏它。
此处为文本占位符示意，文 此处为文本占位符示意，文
08:25
Saturday, August 22
组织结构
CEO
财务部
此处为文本占位符示意， 文字内容本身无实际意义
……
生产部
此 处 为 文 本 占 位 符 示 意 ， 书房的角落，挺立着一株虎尾兰。它没有牡丹的高贵，没有百合花的幽香，更没有玫瑰花那样高傲，它除了平凡，还是平凡。以至于客人来访，也无一夸赞过它，更没有谁欣赏它。 文字内容本身无实际意义
商务策划PPT课件
❖ 一、创意是什么？ ❖ 创意来自广告。 ❖ “创意”一词，最早出自世界著名的广告大
师詹姆斯.韦伯.扬（美国）的经典名著《产生 创意的方法》，从此，“Idea”作为创意一词 便被普遍认同并广泛使用。
2021/6/24
3
❖ 一般的创意就是人们常说的“好主意、好点 子”，但商务策划的创意不同于“点子”， 它需要一定的系统性，即除了具有一定的虚 构性外，还必须产生相对的新颖性、相对的 超前性和可操作性，是一种复杂高级的思维 活动，需要遵循一定的规律。
❖ 针对初级商务策划师的培训，这里选择实用性较强 的六种方法：移植法、分解法、组合法、重点法、 实证法和背景转换法，并结合各类案例进行分析、 比较。
2021/6/24
12
❖ 一、移植法 ❖ 所谓移植法就是把某一领域成功的事物、做
法、经验照搬到另一领域或地方的一种应用 方法。
移植法分直接移植和间接移植两种。
2021/6/24
17
二、背景转换法
❖ 所谓背景转换法就是制造或寻找更加有利于 商务行为展开的外界背景，使商务行为效果 更加显著。
2021/6/24
18
❖ 百事可乐在20世纪50-60年代就采取了将前苏 联总理赫鲁晓夫、美国总统尼克松转 换成企
业背景的品牌营销策略，使百事可乐占领了 前苏联市场。
2021/6/24
7
4.对应律
❖ 就是按照事物间存在的对应性、对称性去构 思，以实现创造意图的规律。
❖ 如少品种、大批量、追求规模效应、小批量、追求品种效益， 就是两种思路完全相反地经营方法。在市场竞争中，别人生 产“矛”，你就生产“盾”；别人以高档产品见长，你可以 薄利多销取胜。
❖ 总之，不能跟在别人后面亦步亦趋，要走自己的路，创出自 己的特色，才能出奇制胜。
师詹姆斯.韦伯.扬（美国）的经典名著《产生 创意的方法》，从此，“Idea”作为创意一词 便被普遍认同并广泛使用。
2021/6/24
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❖ 一般的创意就是人们常说的“好主意、好点 子”，但商务策划的创意不同于“点子”， 它需要一定的系统性，即除了具有一定的虚 构性外，还必须产生相对的新颖性、相对的 超前性和可操作性，是一种复杂高级的思维 活动，需要遵循一定的规律。
❖ 针对初级商务策划师的培训，这里选择实用性较强 的六种方法：移植法、分解法、组合法、重点法、 实证法和背景转换法，并结合各类案例进行分析、 比较。
2021/6/24
12
❖ 一、移植法 ❖ 所谓移植法就是把某一领域成功的事物、做
法、经验照搬到另一领域或地方的一种应用 方法。
移植法分直接移植和间接移植两种。
2021/6/24
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二、背景转换法
❖ 所谓背景转换法就是制造或寻找更加有利于 商务行为展开的外界背景，使商务行为效果 更加显著。
2021/6/24
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❖ 百事可乐在20世纪50-60年代就采取了将前苏 联总理赫鲁晓夫、美国总统尼克松转 换成企
业背景的品牌营销策略，使百事可乐占领了 前苏联市场。
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4.对应律
❖ 就是按照事物间存在的对应性、对称性去构 思，以实现创造意图的规律。
❖ 如少品种、大批量、追求规模效应、小批量、追求品种效益， 就是两种思路完全相反地经营方法。在市场竞争中，别人生 产“矛”，你就生产“盾”；别人以高档产品见长，你可以 薄利多销取胜。
❖ 总之，不能跟在别人后面亦步亦趋，要走自己的路，创出自 己的特色，才能出奇制胜。
商务策划文案写作ppt课件
端酒店提出买断葡萄酒供给权。
13
1、形象定位：产品LOGO金色皇冠、优雅大气
3
产品定位
精致、东欧气息浓郁 2、品质定位：从终端市场做起
思路梳理整合 策划团队创意
3、文化定位：东欧文化底蕴、优雅大方
讨论提炼
4、包装定位：庄园文化、建议木质包装
1、消费者定位：23-45青年白领、强调女性、 市场验证
实施范围，房地产行业不必写时间和范围） 《力帆520 2006全球同步上市营销策划案》 《西亚斯御璟营销策划方案》
6.策划案的完成日期（说明有效期） 7.文本号 8.撰写人姓名、单位及联系方式
尽量用黑体、宋体，婚礼、浪漫之旅等可以用艺术字体
商业策划案的目录是全篇内容的概括，应简明 扼要，标明的页数应与具体内容的页数相一致。
员促销，促进销量。
○提供葡萄酒文化知识，使消费者亲身感受葡萄
5
促销方法
酒文化的魅力。 ○免费品尝，分发宣传品、赠送小礼品。
策划团队创意设计
○举行旅游抽奖、多够优惠、免费送货。
18
十 费用预算 效益预测
文案内容要素
写作提示
媒体广告费用：电视、POP、报纸、
1
费用预算
电台、网络。 促销活动费用：活动场地费、车辆
2、期待ASCONI的浪漫：当地时尚频道电视广告。以 产品和品牌背景挖掘
唯美画面烘托出一种浪漫气氛，打造ASCONI独有的葡
萄酒文化
4
广告表现 1、广告音乐：摩尔多瓦著名舞曲：玫瑰
与创意
2、广告背景：灯光Party
3、广告人物：想象、编制
策划团队核心创意设计 广告专业人员支持
5
广告媒介 以报纸、电视、户外POP广告为主打媒体
商务策划文案PPT(共32页)
青岛经济技术开发区2003年新开工项目
施工人员伤残保险市场调查报告
根据开发区xx保险分公司开展新业务的指示。为了更全面地了解和掌握开发区2003年 新开工项目工地施工人员伤残保险的市场前景和开发潜力，市场调查部近日就施工人员的 参保心理、参保年龄范围、平均收入和工地组织参保情况等问题对环岛公路工程施工人员 进行了调查，现将调查情况报告如下：
二、市场调查研究
（一）选择市场调查的方法 1．文案调查 （1）人工检索。（2）计算机检索。（3）实地调查。 2.非文案调查 （1）采访信息需求对象。 （2）与主管领导交谈。 （3）头脑风暴法。 （4）进行一些非正式的调查。
（二）确定调查的范围和重点
1．调查与调查目标有关的政策法规。 2．搜集与调查目标有关的专业理论知识。 3．调查目标市场的消费者。调查目标市场消费 者的基本情况。 4．调查目标市场的竞争对手。 5．调查经营者自身的资源。
（三）确定进行市场调查的时间
（四）确定进行市场调查的组织机构及人员 分工
（五）选定市场调查工具 一类是文书性的，另一类是器具性的。
三、市场调查报告的写作方法
1．标题 （1）由调查事项名称和文种组成。 （2）由市场调查单位、事项和文种组成。 2．正文 （1）前言 是对调查情况的简要说明，包括调查的目的、时 间、范围、主要调查问题以及方法等。 （2）主体 一是基本情况。二是分析或预测。三是建议或措 施。 3．落款
环岛公路工程是2003年青岛市经济技术开发区最大的新施工项目，施工人员达6000人 之多，对他们进行调查使我们能够掌握开发区“伤残保险”市场的基本情况。
一、施工人员参保心理不一
调查中发现，施工人员对参加伤残保险的看法不一致。大致有下面几种情况：认为很有 必要参保的占40.8%；认为可买可不买的占21.3%；认为没有必要参保的占9.7%；认为 自己经济有负担的占29.2%。
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青岛经济技术开发区2003年新开工项目
施工人员伤残保险市场调查报告
根据开发区xx保险分公司开展新业务的指示。为了更全面地了解和掌握开发区2003年 新开工项目工地施工人员伤残保险的市场前景和开发潜力，市场调查部近日就施工人员的 参保心理、参保年龄范围、平均收入和工地组织参保情况等问题对环岛公路工程施工人员 进行了调查，现将调查情况报告如下：
二、市场调查研究
（一）选择市场调查的方法 1．文案调查 （1）人工检索。（2）计算机检索。（3）实地调查。 2.非文案调查 （1）采访信息需求对象。 （2）与主管领导交谈。 （3）头脑风暴法。 （4）进行一些非正式的调查。
（二）确定调查的范围和重点
1．调查与调查目标有关的政策法规。 2．搜集与调查目标有关的专业理论知识。 3．调查目标市场的消费者。调查目标市场消费 者的基本情况。 4．调查目标市场的竞争对手。 5．调查经营者自身的资源。
二、项目的可行性分析
一是机会分析。 二是初步分析。 三是详细分析。 四是形成报告。
三、可行性研究报告的写作方法
(一)基本思路： 1．项目是什么？ 2．投资的理由是什么？ 3．新项目实施条件是否具备？ 4．经济上是否合理？ 5．社会效益如何？ 6．存在什么问题？
（二）可行性研究报告的结构
可行性研究报告由标题、正文、附件、日期组成。 1．标题 由项目名称和文种组成。 2．正文
二、施工人员参保年龄范围
环岛公路施工人员的年龄范围一般在18岁----50岁之间。 就参加伤残保险的人群中，年龄在18岁--30岁之间的占 25%；在30岁--45岁之间的人占65%（是三类参保人员 中占比重最大的）；在45岁--50岁之间的占10%。这种 分布情况的产生，与他们的参保心理和年平均收入有很大 关系。
第四章 商务策划文案
学习目标 主要内容 本章小结
掌握商务策划文案的文本结构 掌握市场调查报告的写作方法 掌握营销实施方案的写作方法
能独立进行市场调查 会写市场调查报告、营销实施方案等常 用文种
第一节 市场调查报告 第二节 可行性研究报告 第三节 商务计划 第四节 商务策划文案
第一节 市场调查报告
环岛公路工程是2003年青岛市经济技术开发区最大的新施工项目，施工人员达6000人 之多，对他们进行调查使我们能够掌握开发区“伤残保险”市场的基本情况。
一、施工人员参保心理不一
调查中发现，施工人员对参加伤残保险的看法不一致。大致有下面几种情况：认为很有 必要参保的占40.8%；认为可买可不买的占21.3%；认为没有必要参保的占9.7%；认为 自己经济有负担的占29.2%。
1、参保属于自愿，公司就责任方面考虑，一般不愿组织集 体参保。
2、施工人员流动性较大，不易于组织参保。
3、就办理参保手续方面，管理者认为会在一定程度上影响 工作效率。
4、管理者认为买保险属于施工人员与保险公司之间的交易， 中间并无利益可言。
通过以上调查，市场调查部经研究讨论，特提出以下建议：
1、加大施工人员伤残保险产品的宣传力度，让施工人员了 解伤残保险的意义，让伤残保险走近施工人员。
惠。
通过以上调查，我们认为开发区在建项目施工人员伤残保险市场的开发潜力巨大， 建议公司在这方面做重点的市场开发。
青岛经济技术开发区xx保险分公司
2003年4月5日
第二节 可行性研究报告
一、可行性研究报告的概念 二、项目的可行性分析 三、可行性研究报告的写作方法
一、可行性研究报告的概念
可行性研究报告是企业在新建或改扩建项目、 技术引进、产品研制、市场开发等商务活动中，对 项目进行市场调查研究，在分析论证、科学预测的 基础上，撰写的决策性研究报告。
2、根据施工人员的年龄范围，有针对性的进行宣传销售保险产品，就以上调查情 况而言，应锁定18岁─30岁，30岁─45岁之间的施工人群。
3、充分考虑施工人员的经济收入情况，因为他们的经济水平是他们能够参保的重 要条件。重点应放在技术工人人群。
4、认真做好施工工地管理者的宣传鼓动工作。适当给予参保的管理人员一些优
一、市场营销模式简述 二、市场调查研究 三、市场调查报告的写作
一、市场营销模式简述
1．市场营销模式的演变 大量营销--产品差异营销---目标市场经营 2．目标市场经营 “市场是由一切具有特定欲望和需求并且愿意和能够以交换 来满足这些需求的潜在客户所组成。” 目标市场经营，就是企业通过市场细分，选择其中最具有吸 引力的细分市场作为目标市场，制定相应的市场营销组合， 以满足目标市场需要。
三、施工人员的平均收入
施工人员中分普通工人和技术工人两种。每年有效工作时 间按10个月计算，普工每天工资在25元左右，其年平均 收入为7500元左右；技工每天工资在35元左右，其年收 入约为10000多元。调查显示，参保施工人员技工居多。 四、工地管理者组织参保情况
在调查环岛公路施工管理人员时发现，管理者并不太注重集 体参保这种方式，理由大致有四个：
二、商务计划的特点
1．预见性。 2．时间性。 3．可操作性。 4．约束性。
三、商务计划的写作方法
1．标题 商务计划的标题Байду номын сангаас单位名称、时限、事项和文 种组成。也可以根据需要省略单位名称或时间。 2．正文 （1）前言（2）主体 要较详细地表述计划执 行实施的过程。 3．落款
（1）总论 （2）分论 ①市场调查。②实施方案分析。③结论和建议部分。 3．附件 4．日期
第三节 商务计划
一、商务计划的概念 二、商务计划的特点 三、商务计划的写作方法
一、商务计划的概念
商务计划是商务组织在商务活动中， 针对今后将要进行的一定时期内的工作， 制定工作目标以及为完成工作目标而采 取的实施步骤、标准、要求、方法和措 施。
（三）确定进行市场调查的时间
（四）确定进行市场调查的组织机构及人员 分工
（五）选定市场调查工具 一类是文书性的，另一类是器具性的。
三、市场调查报告的写作方法
1．标题 （1）由调查事项名称和文种组成。 （2）由市场调查单位、事项和文种组成。 2．正文 （1）前言 是对调查情况的简要说明，包括调查的目的、时 间、范围、主要调查问题以及方法等。 （2）主体 一是基本情况。二是分析或预测。三是建议或措 施。 3．落款