2017年市场业绩目标100%分解表
枸杞原浆制作方法研究
071食品实验枸杞（Lycium barbarum）是一种多年生茄科枸杞属灌木植物，喜冷凉、耐干旱，适应性强，常生于山坡、荒地、丘陵、盐碱地及路边，在我国宁夏、青海、甘肃等地区大面积种植。
枸杞是药食同源的一种植物，其药用部位主要有果实、果柄、果茎、叶片和根部，在我国已有两千多年的用药历史。
枸杞的主要营养成分及活性物质有枸杞多糖、甜菜碱、类胡萝卜素、枸杞黄酮、蛋白质及17种氨基酸等。
枸杞多糖（Lycium barbarum polysaccharide，LBP）作为一种水溶性多糖，是枸杞中最主要的活性成分之一，具有促进免疫、抗氧化、降血糖血脂、保护和改善生殖功能等作用。
甜菜碱是存在于枸杞果实、叶片、果柄中的主要生物碱之一，可以维持细胞渗透压，是机体良好的渗透调节剂。
枸杞色素是存在于枸杞果实中的呈色物质之一，是枸杞的重要营养活性成分，主要含有类胡萝卜素、叶黄素和其他呈色物质，具有增强免疫力、补虚益精、清热明目的保健功能。
枸杞叶片清甜爽滑，在两广地区可作蔬菜食用。
目前，枸杞可以加工成各种食品、饮料、油料、保健酒、保健品等，如枸杞饼干、枸杞饮品、枸杞保健酒。
近年来，浓缩果蔬汁类饮料成为一种新型的营养健康饮品，它是采用物理方法直接打浆或是浓缩后蒸发掉一部分水分，加水复原后具有果蔬汁类应有特征的饮品。
这种饮品以不添加任何添加剂、原汁原味为主要卖点，可以达到健康、营养的目的，同时也解决了新鲜水果蔬菜存在的难以长时间贮存、易腐败的问题。
由于枸杞营养价值丰富，所以将其打浆后可添加到其他饮品中，以起到相应的作用。
下面探讨了枸杞原浆的制作方法。
一、原材料及设备原材料：枸杞果（青海） ；主要仪器与设备：粉碎机、高压均质机、胶体磨、灌装机、杀菌锅。
二、加工工艺1.工艺流程。
枸杞果→挑选→清洗→打浆→过滤→均质→灌装→杀菌→成品检验。
枸杞原浆制作方法研究2.原料的标准与处理。
枸杞果要求果皮呈鲜红、紫红色或枣红色，具有枸杞应有的滋味、气味，无正常视力可见外来杂质，状态呈类纺锤形略扁稍皱缩。
枸杞果实化学成分
枸杞果实化学成分1．糖类枸杞果实含有大量游离糖，因此枸杞子味甜。
缪细泉测定了市售枸杞子果糖、蔗糖与醛糖的含量，并提出枸杞子的质量标准。
齐宗韶报道宁夏枸杞子总糖含量为46.5%。
王杰测得济南产枸杞果实中总糖含量31.39%，还原糖23.1%。
高向东对宁杞1号干果中各种糖类物质含量进行了系统分析，并与大麻叶枸杞干果的糖类含量进行了比较研究。
2．枸杞多糖李力平1985年国内首次分离出枸杞粗多糖，戴寿芝药理实验发现多糖是枸杞子中促进免疫功能的有效成分，引起了国内专家对枸杞多糖研究的关注。
近十多年来，在枸杞多糖含量测定、分离提取、分级纯化、组分鉴定及结构研究等方面取得一些进展。
3．蛋白质、氨基酸、超氧化物歧化酶（SOD）不同品种、产地和等级的枸杞，其氨基酸成分及含量也不尽一致。
齐宗韶国内首次报道了宁夏枸杞果实、枸杞叶和枸杞果柄化学成分的系统研究成果。
枸杞的蛋白质含量占果实干重的12-20%，其中含20种基本氨基酸。
孟协中从宁夏枸杞鲜果、冻干枸杞子、枸杞子中测定出18种氨基酸的含量，其中含有人体必需的8种氨基酸（如异亮氨酸、色氨酸等）。
王杰、邵玉芹对济南产枸杞子中氨基酸进行分离鉴别，测出17种氨基酸，含量均比较高。
陈绥清对不同等级的宁夏枸杞、枸杞、北方枸杞果实的氨基酸含量进行测定，不同样品均含多种氨基酸，种类大体相同，含量有差异。
首次发现宁夏枸杞、枸杞等果实中均含牛磺酸及γ-氨基丁酸，其中，宁夏枸杞一级品的牛磺酸含量高达果实干重的0.7%。
李继成用氨基酸自动分析仪测定宁夏枸杞果实中16种氨基酸含量，脯氨酸含量高达7.60mg/g。
张敏、刘玉梅分别测定新疆产宁夏枸杞鲜果、干果中18种氨基酸含量。
高向东进行了宁杞1号和大麻叶枸杞鲜果、干果中氨基酸含量的比较分析。
牛磺酸是婴幼儿生长发育过程中必需的氨基酸。
研究表明，植物中少见的牛磺酸在枸杞中的含量却相对丰富。
谢航报道用OPA-urea柱前衍生HPLC法可快速测定枸杞子中的牛磺酸。
2023年中职职教高考试卷
2023年中职职教高考试卷一、语文（共100分）（一）基础知识（每题3分，共30分）1. 下列词语中加点字的读音完全正确的一项是（）A. 狭隘（ài）热忱（chén）干涸（hé）参差不齐（cī）B. 庇荫（yìn）滑稽（jī）惩戒（chéng）杞人忧天（qǐ）C. 酝酿（niàng）莅临（wèi）坍塌（tān）随声附和（hè）D. 称职（chèng）缥缈（piāo）炫耀（xuàn）哄堂大笑（hōng）2. 下列词语中没有错别字的一项是（）A. 诀别嘹亮翻来覆去人声鼎沸。
B. 分岐倜傥花团锦簇小心翼翼。
C. 云宵奥秘恍然大悟各得其所。
D. 确凿寻觅由然而生美不胜收。
3. 下列句子中加点成语使用恰当的一项是（）A. 在这场演讲比赛中，有一位选手引经据典，口若悬河，给观众留下了深刻的印象。
B. 这部小说情节跌宕起伏，抑扬顿挫，具有很强的感染力。
C. 他操作计算机非常熟练，已经达到了为所欲为的程度。
D. 小王同学在学校辩论会上引述的事例张冠李戴，引得大家哄堂大笑。
4. 下列句子没有语病的一项是（）A. 通过这次活动，使我明白了团结的重要性。
B. 他那崇高的革命品质，经常浮现在我的脑海中。
C. 同学们以敬佩的目光注视着和倾听着这位英雄的报告。
D. 我们要努力学习，将来为实现中华民族伟大复兴的中国梦贡献力量。
5. 下列关于文学常识的表述，正确的一项是（）D. 古代刻在器物上用来警戒自己或者称述功德的文字叫“说”，后来成为一种文体。
6. 依次填入下列横线处的词语，最恰当的一项是（）生命中，总有一些黄叶眷恋枝头的高度，迟迟不愿落下。
尽管风刀霜剑相逼，虫吃鼠咬雨淋漓，还死死抓着枝头不放手。
做一枚落叶多好，一片落叶最懂得感谢岁月天地的恩泽。
繁茂的枝头，它们翠绿过；______的季节，它们静美过。
虽然我们习惯上______它的后半生，但它们并不怨愤，也不消沉。
枸杞子泡酒配方大全
枸杞子泡酒配方大全（140种）任你选用枸杞子性味甘、平，归肝、肾经。
功能与主治:滋补肝肾，益精明目。
用于虚劳精亏，腰膝酸痛，眩晕耳鸣，内热消渴，血虚萎黄，目昏不明。
枸杞子是一味常用的补肝益肾中药，其色鲜红，其味香甜。
现代医学研究证实其含有甜菜硷、多糖、粗脂肪、粗蛋白、胡萝卜素、维生素A、维生素C、维生素B1、维生素B2及钙、磷、铁、锌、锰、亚油酸等营养成分，对造血功能有促进作用，还能抗衰老、抗突变、抗肿瘤、抗脂肪肝及降血糖等作用。
枸杞养生：中医常用它来治疗肝肾阴亏、腰膝酸软、头晕、健忘、目眩、目昏多泪、消渴、遗精等病症。
枸杞子在增强性功能方面具有独特的作用，我国民间流传甚广的“君行千里，莫食枸杞”的名言。
对于肾虚的人，枸杞子无疑是最受欢迎的美味与妙药，更是一种不可多得的保健营养品。
枸杞子是古今养生的最佳选择，有延年益寿之功。
1.枸杞子酒配方：枸杞子250克，白酒1500克。
做法：将枸杞子择除杂质，洗净，晾干，放入酒罐中，倒入白酒，密封罐口，浸泡7～10天即可。
日服2次，每次1小酒盅。
用途：补益五脏、视物昏花、夜盲、眩晕、未老先衰、贫血、肝肾亏虚所致的遗精、益寿延年、强壮注颜、迎风流泪。
2.疏风明目酒配方：枸杞子250克，黄酒2000毫升。
制法：将枸杞子浸入黄酒中，密封贮存、4个月即可。
每次服30～50毫升，每日服2次，饭后服用。
功效：清热疏风、养肝明目。
适用于肝虚所致的白内障、迎风流泪等。
3.枸杞生地酒配方：枸杞子125克，生地黄150克，白酒2500毫升。
做法：将枸杞子拍碎，生地黄加工捣碎，共置于干净瓶中。
将白酒倒入瓶内，加盖密封，置放阴凉干燥处。
经14日后开封，置放阴凉干燥处。
每日早、晚空腹各饮10-20毫升。
用途：滋阴补肾，精液稀少，阳痿不举，视物模糊，两目干涩，烦热头晕，腰膝酸软，肝肾阴虚，养肝明目，梦泄遗精。
4.五味枸杞酒配方：枸杞、麦冬、黄精、刺五加、淫羊藿各20g，50℃白酒1000毫升。
枸杞简介
枸杞既是传统名贵中药材，又是一种营养滋补品，最适于与灵芝搭配服用。在卫生部公布 的63种药食两用的名单中，名列榜首。 作为传统中药，枸杞性平味甘，具有滋补肝肾、益精明 目、润肺的功效，与灵芝搭配可防止百病。 通过化学成分分析，枸杞的果实检测出含有丰富的 天然胡萝卜素、维生素C、枸杞蛋白多糖、甜菜碱、亚油酸以及铁、磷、钙等营养成分，有补 虚安神、明目祛风、滋肾润肺以及护肝抗肿瘤等作用。 枸杞子含有丰富的胡萝卜素、多种维生素和钙、铁等健康眼睛的必需营养物质，故有明目 之功，俗称“明眼子”。历代医家治疗肝血不足、肾阴亏虚引起的视物昏化和夜盲症，常常使 用枸杞子。并且，枸杞子从诗经“集于苞杞”时起，便用于医药，迄今已有3000余年的历史， 自古就有晋朝葛洪单用枸杞子捣汁滴目，治疗眼科疾患的故事。枸杞子之名始见于《神农本草 经》，并列为上品，千百年来深受人们的喜爱。
图为自家承包枸 杞园，位于青海 省海西州德令哈 市怀头他拉镇， 放点文字过渡以下 位处柴达木盆地 ，占地20余亩， 亩产量400-600 斤浮动，栽培时 间5年以上。
枸杞园概况
放点文字过渡以下
枸杞树近距离 拍摄
放点文下
枝叶茂盛的 枸杞树
放点文字过渡以下
新鲜枸杞的 大小
青海柴达木枸杞的优势
柴达木枸杞栽培具有独特的气候优势。由于光照强烈，昼夜温差大，植株光合效率高，夜 间消耗少，有利于有机物质积累，枸杞有效内含物含量和营养价值普遍高于国内其他地区，特 别是诺木洪地区的枸杞更是柴达木枸杞中的上品，果实大、颗粒饱满、色泽艳丽、产量高、品 质好，商品率达90%以上。青海省政府对枸杞资源的利用开发非常重视，针对柴达木枸杞开发 过程中存在的问题，省科技厅设立了重点攻关项目，开展柴达木枸杞特色产品的开发及优良品 种选育工作。以黑果枸杞为例，黑果枸杞是柴达木枸杞中的特色资源，虽然在其他省区也有分 布，但在青海分布广、果实大、品质好，因果皮较薄，不利于加工和采收，青海省进行了技术 攻关，改良品种，要发挥更高的经济价值和生态价值。 青海枸杞在国内及欧洲市场、美国市场和日本市场都被普遍看好，价格也高出其他省区很 多，但青海枸杞没有宁夏枸杞出名，这主要是因为宁夏枸杞人工栽培历史悠久，已形成规模优 势，而青海是才开始规模种植，宣传力度不够，还没有形成自己的枸杞品牌。下一步要做的是 在引进优良枸杞品种资源的同时，做好特色资源的驯化和选育工作，开展高原绿色枸杞丰产栽 培技术和产品加工技术的攻关，形成具有高原特色的枸杞栽培经营模式，积极探索和推进“公 司+基地+农户”的产业化经营模式，逐步将青海枸杞产业引向集约型和效益型的发展之路，创 建优质枸杞品牌。
枸杞营养价值·食疗功效·食用宜忌·养生食疗
枸杞子做法指导： 1. 有酒味的枸杞已经变质，不可食用。 2. 枸杞一年四季皆可服用，冬季宜煮粥，夏季宜泡茶。 3. 菊花 3-5 朵、枸杞 1-2 颗，放入已经预热的杯中，加入沸水泡 10 分钟后饮用，有明 目、益血、抗衰老、防皱纹之功效。
或大灌木，生于沟岸及山坡或灌溉地埂和水渠边等处。
野生和栽培均有。分布于华北、西北等地。其他地区也有栽培。6 至 11 月果实陆续成 熟，可分批采收，置席上摊凉至果皮起皱然后曝晒至外皮干燥而果肉柔软，晒时不宜翻 动，夏季多寸时可烤干。干后均应除去果柄。枸杞子果实呈类纺锤形或长卵圆形，略扁 长 0.6 至 2 厘米，直径 0.3 至 1 厘米。表面红色，微有光泽，顶端有小突起状的花柱痕， 基部有白色的果柄痕。果皮柔韧，皱缩，果肉肉质，柔润而有粘性，内有种子多枚，类 肾形扁而翘，浅黄色或棕黄色，气微，味甜而微酸。以粒大、色红、肉厚、质柔润、籽 少、味甜者为佳。
老，耐寒暑。 补精气不足，养颜，肌肤变白，明目安神，令人长寿。”枸杞子一年四季都可以服用。
那么一年四季应该怎样配伍达到它的最佳效果呢？ 春天，万物复苏，人体阳气渐渐升发。枸杞味甘平补，春季可以单独服用，也可与味甘 微温之品同时服用，助人阳气生发，比如说黄芪等。 夏日炎炎，人们总是渴望一壶甘凉的茶水消除暑热，枸杞子味甘，如果配伍菊花、金银 花、绿茶等，饮用后感觉心旷神怡。尤其是与菊花配伍，可以滋阴明目，清除肝火。 秋季树叶凋零，空气干燥，人们总感觉到口干唇裂，皮肤起屑，用很多润肤霜也难以抵 挡萧瑟的秋风。这个季节吃枸杞子需要配滋润食品，比如雪梨、川贝、百合、玉竹等， 效果更好。当然，也可以配用一些酸性的食品，如山楂等，以达“酸甘化阴”之效。 进入冬季，人们将自己裹进厚厚的棉衣中以助自身阳气抵御寒冷。枸杞子能够平补阳气， 天天服用，特别是配伍羊肉、肉苁蓉、巴戟天、金匮肾气丸等一起用，有助于人体阳气 生长，抵抗自然界严寒。 不过，不是人人都能享受如此美食的，那些脾胃虚弱有寒湿、泄泻者；外感热邪时等都 不能吃枸杞子，否则会雪上加霜。 枸杞子养颜方：枸杞子为茄科植物枸杞的成熟果实。主要成分含胡萝卜素、硫胺素、横 黄素、菸酸、抗坏血酸等。性味甘平，入肝肾经，可润肺滋肾，补肝，明目，坚筋耐志、 强壮筋骨。《药性论》言：“能补益精诸不足，易颜色，变白。”《摄生秘剖》载有枸圆 膏，可“安神养血，益智强筋骨，泽肌肤，驻颜色”，为美容之佳品。 枸杞子是茄科植物宁夏枸杞的干燥成熟果实。枸杞子最早见于《神农本草经》,被列为 上品。《神农本草经》记载:“枸杞味苦寒,主五内邪气,热中、消渴,久服坚筋骨,轻身不老”。 《纲目》:“滋肾、润肺、明目。” 很多人喜欢用枸杞子泡水、泡酒或煲汤，中医很早就有“枸杞养生”的说法，认为常吃枸 杞子能“坚筋骨、耐寒暑”。所以，它常常被当作滋补调养和抗衰老的良药。 很多人都不知道常吃枸杞子可以美容。这是因为，枸杞子可以提高皮肤吸收氧分的能力， 另外，还能起到美白作用。 枸杞子虽然具有很好的滋补和治疗作用，但也不是所有的人都适合服用的。由于它温热 身体的效果相当强，正在感冒发烧、身体有炎症、腹泻的人最好别吃。 最适合吃枸杞子的是体质虚弱、抵抗力差的人。而且，一定要长期坚持，每天吃一点， 才能见效。 任何滋补品都不要过量食用，枸杞子也不例外。一般来说，健康的成年人每天吃 20 克 左右的枸杞子比较合适；如果想起到治疗的效果，每天最好吃 30 克左右。现在，很多 关于枸杞子毒性的动物实验证明，枸杞子是非常安全的食物，里面不含任何毒素，可以 长期食用。
广东省深圳市2021-2022学年八年级上学期期末数学试题(解析版)
广东省深圳市2021-2022学年八年级（上）期末考试数学试卷一、选择题（本大题共10小题，共30分）1. 中宁县位于宁夏回族自治区中部西侧，是世界枸杞的发源地和正宗原产地，已有600多年的历史．1995年被国务院命名为“中国枸杞之乡”； 将“中国枸杞之乡”六个字分别写在一个正方体的六个面上，这个正方体的展开图如图所示，那么在这个正方体中，和“杞”字相对的字是（ ）A. 中B. 国C. 枸D. 乡【答案】B【解析】 【分析】由题意直接根据正方体相对面的特点及其表面展开图的特征进行分析解答即可．【详解】解：在这个正方体中，与“杞”字相对的字是“国”.故选：B ．【点睛】本题考查正方体相对两个面上的文字，根据正方体展开图的特点，从它的相对面入手是解题的关键．2. 如图，矩形ABOC 的顶点坐标为()4,5−，D 是OB 的中点，E 为OC 上的一点，当ADE ∆的周长最小时，点E 的坐标是（ ）A. 40,3B. 50,3C. ()0,2D. 100,3 【答案】B【解析】【分析】作点A 关于y 轴的对称点A'，连接A'D ，此时△ADE 的周长最小值为AD+DA'的长；E 点坐标即为直线A'D 与y 轴的交点．【详解】解：作点A 关于y 轴的对称点A'，连接A'D ，此时△ADE 周长最小值为AD+DA'的长；∵A 的坐标为（-4，5），D 是OB 的中点，∴D （-2，0），由对称可知A'（4，5），设A'D 的直线解析式为y=kx+b ，5402k b k b =+ ∴ =−+ 5653k b = ∴ = 5563y x ∴=+ 当x=0时，y=53 50,3E ∴故选：B【点睛】本题考查矩形的性质，线段的最短距离；能够利用轴对称求线段的最短距离，将AE+DE 的最短距离转化为线段A'D 的长是解题的关键．3.中，最简二次根式有 （ ） A. 1个B. 2个C. 3个D. 4个 【答案】B【解析】【分析】利用最简二次根式的概念分析得出答案．，是最简二次根式；的===最简二次根式有2个，故选择：B【点睛】在判断最简二次根式的过程中要注意：（1）在二次根式的被开方数中，只要含有分数或小数，就不是最简二次根式；（2）在二次根式的被开方数中的每一个因式（或因数），如果幂的指数大于或等于2，也不是最简二次根式．4. 用图象法解某二元一次方程组时，在同一直角坐标系中作出相应的两个一次函数的图象（如图所示），则所解的二元一次方程组是【】A.20{3210x yx y+−=−−=，B.210{3210x yx y−−=−−=，C.210{3250x yx y−−=+−=，D.20{210x yx y+−=−−=，【答案】D【解析】【详解】解：根据给出的图象上的点的坐标，（0，-1）、（1，1）、（0，2）；分别求出图中两条直线的解析式为y=2x-1，y=-x+2，因此所解的二元一次方程组是20{210x yx y+−=−−=，故选D．5. 下列说法中，正确的是（）A. “从一副扑克牌（含大小王）中抽一张，恰好是红心A”是随机事件B. “三角形两边之和大于第三边"是随机事件C. “车辆到达路口，遇到红灯”是不可能事件D. “任意画一个三角形，其内角和是360°”是必然事件【答案】A【解析】【分析】根据随机事件、必然事件、不可能事件的含义即可完成．【详解】A 、“从一副扑克牌（含大小王）中抽一张，恰好是红心A ”是随机事件，故正确；B 、“三角形的两边之和必大于第三边”这是必然事件，故错误；C 、“车辆到达路口，遇到红灯”是随机事件，故错误；D 、“任意画一个三角形，其内角和是360°”是不可能事件，故错误．故选：A ．【点睛】本题考查了对三种事件：随机事件、必然事件、不可能事件的识别，关键是弄清这三种事件的含义．6. 用A 、B 两种规格的长方形纸板（如图1）无重合无缝隙的拼接可得如图2所示的周长为40cm 的正方形，已知A 种长方形的宽为1cm ，则B 种长方形的面积是（ ）A. 212cmB. 214cmC. 221cmD. 228cm【答案】C【解析】 【分析】可设A 长方形的长是xcm ，则B 长方形的宽是（5-12x ）cm ，B 长方形的长是（9-12x ）cm ，根据大正方形周长为32cm ，列出方程求解即可． 【详解】解：设A 长方形的长是xcm ，则B 长方形的宽是（5-12x ）cm ，B 长方形的长是（9-12x ）cm ， 依题意有：4[（5-12x ）+（9-12x ）]=40， 解得x =4，（5-12x ）（9-12x ） =（5-2）×（9-2）=3×7=21（cm 2）．故B 种长方形的面积是21cm 2．故选：C ．【点睛】本题考查了一元一次方程的应用，解题关键是要读懂题目的意思，根据题目给出的条件，找出合适的等量关系列出方程，再求解．7. 一次函数21y x =+与二次函数243y x x =−+的图象交点（ ） A. 只有一个B. 恰好有两个C. 可以有一个，也可以有两个D. 无交点【答案】B【解析】【分析】联立解析式得一元二次方程，利用判根公式判断方程的根，方程根的个数即为图象的交点个数．【详解】解：联立一次函数和二次函数的解析式可得： 22143y x y x x =+ =−+整理得：2620x x −+=2(6)412280=−−××=>2620x x ∴−+=有两个不相等的实数根21y x ∴+与243y x x =−+的图象交点有两个故选：B ．【点睛】本题考查了一元二次方程的根，图象的交点与方程根的关系．解题的关键在于正确求解 ． 8. 如图，已知圆柱底面的周长为8dm ，圆柱高为3dm ，在圆柱的侧面上，过点A 和点C 嵌有一圈金属丝，则这圈金属丝的周长最小为（ ）dm ．A. 11B.C.D. 10【答案】D【解析】 【分析】要求丝线的长，需将圆柱的侧面展开，进而根据“两点之间线段最短”得出结果，在求线段长时，根据勾股定理计算即可．【详解】解：如图，把圆柱的侧面展开，得到矩形，则这圈金属丝的周长最小为2AC 的长度．∵圆柱底面的周长为8dm ，圆柱高为3dm ，∴AB ＝3dm ，BC ＝BC ′＝4dm ，∴AC 2＝32+42＝25，∴AC ＝5（dm ）．∴这圈金属丝的周长最小为2AC ＝10（dm ）．故选D ．【点睛】本题考查了平面展开−-最短路径问题，圆柱的侧面展开图是一个矩形，此矩形的长等于圆柱底面周长，高等于圆柱的高，本题就是把圆柱的侧面展开成矩形，“化曲面为平面”，用勾股定理解决． 9. 下列说法中正确的有（ ）（1）两条直线被第三条直线所截，同位角相等；（2）若12390∠+∠+∠=°，则1∠，2∠，3∠互余；（3）相等的两个角是对顶角；（4）从直线外一点到这条直线的垂线段，叫做这点到直线的距离．A. 0个B. 1个C. 2个D. 3个【答案】A【解析】【分析】两条平行直线被第三条直线所截时，同位角相等；两个和为90°的角互为余角；两相交线的对顶角相等；从直线外一点到这条直线的垂线段的长度，叫做这点到直线的距离．【详解】（1）两条直线被第三条直线所截，同位角不一定相等，故错误；（2）两个角的和为90°，这两个角互为余角，故错误；（3）相等的两个角不一定是对顶角，对顶角一定相等，故错误；（4）从直线外一点到这条直线的垂线段的长度，叫做这点到直线的距离，故错误；故选：A ．【点睛】本题考查了同位角，余角，对顶角以及点到直线的距离．解题的关键在于正确理解各名词的定义．10. 甲、乙两车从A 城出发匀速行驶至B 城．在整个行驶过程中，甲、乙两车离开A 城的距离y （千米）与甲车行驶的时间t （小时）之间的函数关系如图所示．则下列结论：①A ，B 两城相距300千米；②乙车比甲车晚出发1小时，却早到1小时；③乙车出发后1.5小时追上甲车；④当甲、乙两车相距50千米时，54t =或154其中正确的结论有（ ）A. 1个B. 2个C. 3个D. 4个【答案】C【解析】 【分析】由图象所给数据可求得甲、乙两车离开A 城的距离y 与时间t 的关系式，可求得两函数图象的交点，进而判断，再令两函数解析式的差为50，可求得t ，可得出答案．【详解】图象可知A 、B 两城市之间的距离为300km ，甲行驶的时间为5小时，而乙是在甲出发1小时后出发的，且用时3小时，即比甲早到1小时，故①②都正确；设甲车离开A 城的距离y 与t 的关系式为y kt =甲，把()5,300代入可求得60k =，60y t ∴=甲，设乙车离开A 城的距离y 与t 的关系式为y mt n =+乙， 把()1,0和()4,300代入可得04300m n m n += += ，解得100100m n = =−， 100100y t ∴=−乙，令y y =甲乙可得：60100100t t =−，解得 2.5t =，即甲、乙两直线的交点横坐标为 2.5t =，此时乙出发时间为1.5小时，即乙车出发1.5小时后追上甲车，故③正确； 令50y y −=甲乙，可得|60100100|50t t −+=，即|10040|50t −=，当1004050t −=时，可解得54t =， 当1004050t −=−时，可解得154t =， 又当56t =时，50y =甲，此时乙还没出发， 当256t =时，乙到达B 城，250y =甲； 综上可知当t 的值为54t =或154t =或56t =或256t =时，两车相距50千米，故④不正确； 综上可知正确的有①②③共三个，故选：C ．【点睛】本题主要考查一次函数的应用，掌握一次函数图象的意义是解题的关键，学会构建一次函数，利用方程组求两个函数的交点坐标，属于中考常考题型．二、填空题（本大题共5小题，共15分）11. 在实数227， -2，3.14，5π ，这7个数中，其中无理数是_________________【答案】5π； 【解析】【分析】无理数就是无限不循环小数．理解无理数的概念，一定要同时理解有理数的概念，有理数是整数与分数的统称．即有限小数和无限循环小数是有理数，而无限不循环小数是无理数． 【详解】227是分数，属于有理数；−2＝2＝−3，是整数，属于有理数；3.14是有限小数，属于有理数；，5π． 5π，． 【点睛】此题主要考查了无理数定义，其中初中范围内学习的无理数有：π，2π等；开方开不尽的数；以及像0.1010010001…，等有这样规律的数．12. 若31x y = =−是二元一次方程2x ay −=的解，则a =______． 【答案】-1【解析】的【分析】把31x y = =− 代入2x ay -=即可求出a 的值． 【详解】把31x y = =−代入方程得：32a +=， 解得：1a =−，故答案为：1−【点睛】本题考查了求二元一次方程的解，能使二元一次方程左右两边相等的未知数的值叫做二元一次方程的解．13. 计算：22−． 【答案】34−【解析】【分析】原式先计算负整数指数幂，算术平方根以及绝对值，最后算加减运算即可得到结果.【详解】2132+2344−+−=−. 故答案为：34−. 【点睛】此题考查了实数的运算，熟练掌握运算法则是解本题的关键.14. 已知ABC 的三个内角的度数之比A ∠：B Ð：1C ∠=：3：5，则B ∠=______ 度，C ∠= ______ 度．【答案】 ①. 60 ②. 100【解析】【分析】设一份为k °，则三个内角的度数分别为k °，3k °，5k °，再利用内角和定理列方程，再解方程可得答案.【详解】解：设一份为k °，则三个内角的度数分别为k °，3k °，5k °．则35180k k k °+°+°=°，解得20k =．所以360k °=°，5100k °=°，即60B ∠=°，100C ∠=°．故答案为：60,100【点睛】本题考查的是三角形的内角和定理的应用，利用三角形的内角和定理构建方程是解本题的关键. 15. 已知点(−2，y 1)，(−1，y 2)，(1，y 3)都在直线y =−13x +b 上，则y 1，y 2，y 3的值的大小关系是______．【答案】123y y y >>【解析】【分析】先根据直线y =-13x +b 判断出函数图象的增减性，再根据各点横坐标的大小进行判断即可． 详解】解：∵直线y =-13x +b ，k =-13＜0， ∴y 随x 的增大而减小，又∵-2＜-1＜1，∴y 1＞y 2＞y 3．故答案为：y 1＞y 2＞y 3．【点睛】本题考查的是一次函数的增减性，即一次函数y =kx +b （k ≠0）中，当k ＞0，y 随x 的增大而增大；当k ＜0，y 随x 的增大而减小．三、解答题（本大题共7小题，共55分）16.．【解析】【分析】先去掉绝对值，再合并同类二次根式，计算即可得到结果．=+=+【点睛】本题考查了二次根式的加减，熟练掌握运算法则是解本题的关键．17. 解方程组：531x y x y −= −=−①② 【答案】38x y =−=− 【解析】【分析】②-①消元求解x 的值，代回①式解y 的值即可．【详解】解：②-①得26x =−解得：3x =− 【将3x =−代入①式得35y −−=解得：8y =−∴方程组的解为38x y =− =−． 【点睛】本题考查了一元二次方程组．解题的关键在于正确的减法消元求解．18. 某班为了解班级同学寒假期间在家进行体育锻炼的情况，通过钉钉线上运动打卡活动，统计了班级40名同学一段时间的运动打卡次数如表： 打卡次数 6 89 10 12 14 15 人数 3 5 4 11 5 4 8（1）求这40名同学打卡次数的平均数；（2）为了调动大多数同学锻炼的积极性，班主任准备制定一个打卡奖励标准，凡打卡次数达到或超过这个标准的同学将获得奖励的措施．如果你是班主任，从平均数、中位数、众数的角度进行分析，你将如何确定这个“打卡奖励”标准【答案】（1）11次；（2）为了调动同学们锻炼的积极性，“打卡奖励”标准可以定为所有同学打卡次数的中位数或众数．【解析】【分析】（1）根据平均数的定义列式计算即可；（2）根据中位数、众数的定义求出这40名同学打卡次数的中位数与众数，作为班主任，为了调动同学们锻炼的积极性，“打卡奖励”标准可以定为所有同学打卡次数的中位数或众数，因为中位数以上的人数占总人数的一半左右．【详解】解：（1）平均数=（6×3＋8×5＋9×4＋10×11＋12×5＋14×4＋15×8）÷40＝11． 答：这40名同学打卡次数平均数为11次；（2）共40人，所有同学打卡次数从小到大排列第20个、第21个数都为10次，所以中位数为10次；10出现了11次，次数最多，众数为10次；因为共有40人，10次以上（含10次）的有28人，超过总数的一半．所以为了调动同学们锻炼的积极性，“打卡奖励”标准可以定为所有同学打卡次数的中位数或众数．【点睛】本题考查的是统计的应用以及平均数、中位数、众数的定义，读懂统计表，从统计表中得到必要的的信息是解决问题的关键．19. 如图，在△ABC 中，AB=AC ，D 为BC 中点，AE ∥BD ，O 是CE 的中点．（1）求证：四边形AEBD 是矩形；（2）连接CE 交AB 于点F ，若BE= ，AE=2，求EF 的长．【答案】（1）见解析；（2【解析】【分析】（1）通过△AEO ≌△DCO 得到AE=CD ，结合BD=CD 可得AE=BD ，即可证明四边形AEBD 是平行四边形，再利用有一个角是直角平行四边形是矩形进行证明；（2）先利用勾股定理计算出EC 的长，证明△AEF ∽△BCF 可得12EF AE FC BC ==，进而得到EF 与EC 的关系，即可求得EF 的长．【详解】（1）证明：∵O 是CE 的中点，∴OE=OC ，∵AE ∥BD ，∴∠AEO=∠DCO ，∠EAO=∠CDO ，∴△AEO ≌△DCO ，∴AE=CD ，∵D 是BC 的中点，AB=AC ，∴AD ⊥BC ，BD=CD ，∴AE=BD ，∵AE=BD ，AE ∥BD ，∴四边形AEBD 是平行四边形，又∵AD ⊥BC ，即∠ADB=90°，∴四边形AEBD 是矩形；（2）∵AE=2，∴BC=4，的∵四边形AEBD 是矩形，∴∠EBC=90°，∵BC=4，∴，∵AE ∥BC ，∴△AEF ∽△BCF ，∴12EF AE FCBC ==， ∴EF=13【点睛】本题考查了矩形的判定和性质相似三角形的判定和性质等知识，解题的关键是熟练掌握基本知识，属于中考常考题型．20. 小明从家到学校的路程为3.3千米，其中有一段上坡路，平路，和下坡路．如果保持上坡路每小时行3千米．平路每小时行4千米，下坡路每小时行5千米．那么小明从家到学校用一个小时，从学校到家要44分钟，求小明家到学校上坡路、平路、下坡路各是多少千米？【答案】上坡路2.25千米、平路0.8千米、下坡路0.25千米【解析】【分析】本题中需要注意的一点是：去时的上坡和下坡路与回来时的上坡和下坡路正好相反，平路路程不变．题中的等量关系是：从家到学校的路程为3.3千米；去时上坡时间+下坡时间+平路时间=1小时；回时上坡时间+下坡时间+平路时间=44分，据此可列方程组求解．【详解】解：设去时上坡路是x 千米，平路是y 千米，下坡路是z 千米．依题意得：3.313454434560x y z x y z z y x ++= ++= ++ ＝， 解得 2.250.80.25x y z = = =．答：上坡路2.25千米、平路0.8千米、下坡路0.25千米．【点睛】本题考查了三元一次方程组的应用，本题有三个未知量，还需注意去时是上坡路回时是下坡路，回来时恰好相反，平路不变．21. 如图，⊙O的半径为5，点A在⊙O上，过点A的直线l与⊙O相交于点B，AB＝6，以直线l为图象的一次函数解析式为y＝kx﹣8k（k为常数且k≠0）．（1）求直线l与x轴交点的坐标；（2）求点O到直线AB的距离；（3）求直线AB与y轴交点的坐标．【答案】（1）直线l与x轴的交点N的坐标为（8，0）；（2）4；（3）直线AB与y轴的交点为（0）．【解析】【分析】（1）令y＝0，得kx﹣8k＝0，解出即可；（2）作OD⊥AB，垂足为D．可知点O到直线AB的距离为线段OD的长度，利用勾股定理可得OD的长；（3）介绍两种方法：方法一，先根据勾股定理计算DN的长，证明Rt△OMD∽Rt△NOD，列比例式求OM的长，可得结论；方法二：先得∠OND＝30°．根据30度的正切列式可得OM的长，可得结论．【详解】解：（1）令y＝0，得kx﹣8k＝0，∵k≠0，解得x＝8，∴直线l与x轴的交点N的坐标为（8，0）．（2）连接OB，过点O作OD⊥AB，垂足为D．∴点O到直线AB的距离为线段OD的长度，∵⊙O的半径为5，∴OB＝5．又∵AB＝6，∴BD＝12AB＝162×＝3．在Rt△OBD中，∵∠ODB＝90°，∴OD4．答：点O到直线AB的距离为4．（3）由（1）得N的坐标为（8，0），∴ON＝8．由（2）得OD＝4．方法一：∴在Rt△ODN中，DN＝又∵∠OMD+∠MOD＝90°，∠NOD+∠MOD＝90°，∴∠OMD＝∠NOD．∵∠ODM＝∠ODN，∴Rt△OMD∽Rt△NOD，∴OM OD NO ND=．∴OM＝ODND•NO．∴直线AB与y轴的交点为（0）．方法二：∴在Rt△OND中，sin∠OND＝ODON＝4182=．∴∠OND＝30°．∵在Rt△OMN中，tan30°＝OM ON∴OM＝ON•tan∠OND，∴OM＝8tan30°．∴直线AB与y轴的交点为（0）．【点睛】此题考查了一次函数的综合题，考查了待定系数法和解直角三角形，三角形相似的性质和判定，同时也利用了垂径定理和勾股定理解决问题，难度适中．22.如图，在△ABC中，AB＝AC，D为BC中点．四边形ABDE是平行四边形．求证：四边形ADCE是矩形【答案】证明略【解析】【详解】证明：∵四边形ABDE是平行四边形，∴AE∥BC，AB＝DE，AE＝BD.∵D为BC的中点，∴CD＝DB.∴CD∥AE CD＝AE.∴四边形ADCE是平行四边形.∵AB＝AC，∴AC＝DE.∴平行四边形ADCE是矩形.。
枸杞介绍
枸杞（Barbary Wolfberry Fruit）是名贵的药材和滋补品，中医很早就有“枸杞养生”的说法。
《本草纲目》记载：“枸杞，补肾生精，养肝……明目安神，令人长寿。
”枸杞的产区主要集中在西北地区，宁夏的枸杞最为著名，另外甘肃、青海等地的枸杞品质也很高。
枸杞果实为间歇式成熟，生产上一般按果实成熟期将其分为：春果枸杞、夏果枸杞和秋果枸杞。
6月至7月初成熟的果实，即老眼枝果实为春果枸杞；7月上旬至8月份来自于当年春枝的果实称为夏果；9月至10月成熟的果实为秋果。
主要产地【宁夏】：枸杞原产地枸杞是宁夏五宝之一，宁夏中宁县更是中国著名的枸杞之乡，已经有600多年的种植历史。
中宁地区土壤碱性重，昼夜温差大，这样的自然条件适合枸杞的生长，早在明朝，这里的枸杞就被列为贡品。
虽然中宁枸杞被各地引进种植，但是其它各地所产枸杞，无论是营养还是外观上，均与中宁枸杞有所区别。
中宁枸杞呈椭圆型，颜色为红色或紫红色，果脐有明显的白色。
打开包装后会有一股特别的香味，放入清水中短时间内不会下沉。
【青海】：天然无污染除了众人熟知的宁夏枸杞，青海枸杞也以其天然的品质被人们所青睐。
青海枸杞又被称作柴杞，主要出产于柴达木盆地。
柴达木盆地属于高原大陆性气候，平均光照时间长达10小时，昼夜温差大。
同时，这里海拔较高，空气湿度低，所产的枸杞天然无污染，而且黄酮含量比其它地区要高，很适合做成干果或者加工成浓缩汁。
柴达木枸杞个头比较大，籽少肉厚，味道比较甜。
由于目前栽种还不是特别广泛，柴达木枸杞的价格相对较高，每斤约为60元左右。
但由于表层有蜡质层不容易晾晒，所以也有不法商贩用有毒的亚纳来稀释水分。
【巨鹿】：河北枸杞之乡巨鹿：产量占全国总产量的四分之一，河北枸杞之乡。
巨鹿县地处黑龙港流域，是河北省生产枸杞的重点县，其产量占全国总产量的四分之一。
所产枸杞畅销于泰国、马来西亚、日本、美国及香港、澳门等国家和地区。
巨鹿县栽植枸杞已有50余年历史，面积5.0万亩，年产干果500万公斤，面积和产量占全国的1/4，巨鹿县是全国枸杞的集散中心。
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年度目标100%达成方案¤年度总目标：2015年业绩 250 万，2016年业绩 500 万，增长 250 万，提升 200 %。
¤思考两个问题：1，这增长的 250 万从哪里来？2，通过什么方法来保证这增长的 250 万可以拿到。
一、企业战略分析：企业的愿景、使命、目标、企业文化的分析和制定。
竞争力分析（市场进入者、市场替代者、市场竞争者、下游顾客、上游厂家五方面分析）企业优势，劣势，环境机会、威胁分析。
企业实施的战略。
二、市场分析：1、市场容量分析地区）有市、县、镇？各地符合商品终端开店要求的有个；2、各地市场拓展空间分析（例表1）市场拓展空间分析3、市场终端分析（例表2）目前商品零售终端分析，零售终端总数： 14 家终端分析4、零售终端级别分类（例表3）5、当地商场分析（例表4）商场分析6、商品销售比例和货品组合分析当地货品销售比例当地款式销售比例当地款式销售比例7、主要竞争品牌分析（金利来、沙池、博士绅威、老人头等）竞争品牌优点长处：竞争品牌缺点：主要竞争品牌与商品品牌比较分析8、消费者分析CROCODILE（鳄鱼恤）皮具主要消费群体是谁？男包主要消费者消费习惯分析？女包主要消费者消费习惯分析？三、业绩提升方案分析：1、年提升 16.7 %（ 50 万的增长）方法分析：年度总目标：2009年业绩 300 万，2016年业绩目标 350 万，提升16.7%，增长50万。
A、方案举例：（可结合实际市场情况进行拟定）现有的零售终端，每家平均增长12%，合计约增长：36万.开新店：1家，当月铺货5万（进货额），月销售2万（进货额），合计15万。
总计增长：51万，完成任务新开店1家业绩统计B、方案可根据实际情况进行调整（单店业绩增长、新店增长）方案组合方案选择和补救措施：考虑到金融风暴、其他人为因素和不可控因素的影响，以及皮具市场发展趋势，选择方案3和方案4的综合会比较合适。
基于风险考虑的补救措施是目标打8折。
具体方案如下：把平均增长的目标定在：年增长10%，合计约增长：250万把新开店数量增加到25家。
合计约增长：408万总计增长：658万补救措施：658万×8折（不可控因素）=526.4万。
（完成任务）2、具体业绩提升方案主要措施：A、市场拓展---增加零售终端数量（25家）●市场渗透在已有零售终端的区域增加新开专柜10家在已有零售终端的区域开专卖店5家。
●市场开发（空白市场开新店）拓展10个新市场，开10家零售终端，B、提升单店业绩（10%）●开大店，扩大专柜面积（20%）（1/3的专柜扩大面积20%以上。
）●提升入店率（10%）—货品陈列辅助措施：C、库存管理—减少库存（10%）●建立科学订货系统●建立库存预警系统D、售后服务速度提升（10%）●返修包制度●接待投诉细则E、公关●搞好与当地商场领导的关系●搞好与当地政府相关部门的关系●建立消费者俱乐部F、人力资源●目标管理绩效考核，效率提升（10%）●招聘人才，组建组织机构●培训经销商、导购员四、代理商如何做目标分解：1、市场拓展细分（10家），每家面积30平方以上。
在已有零售终端的区域增加新开专柜10家2，按时间分解:目标：每个月销售任务同比增加10%年度目标分解（时间）3，按区域分解：目标：每个经销商、零售终端年度销售任务在去年基础上增加10%，2，年度目标分解（区域）4、按时间和区域细分：目标：每个经销商、零售终端年度销售任务在去年基础上增加10%，3，年度目标分解（时间+区域）单位：万元五、经销商、加盟商如何做目标分解：1）、按每个市、每个店目标分解A市各商场年度目标分解2）、按每个零售终端做年、月、销售目标分解：A市各商场年度目标细分3）、按单店每天做销售目标分解。
●找出去年同期月销售业绩（如果是新开店，找出上月的销售业绩或者附近商场的业绩为参考）。
例如2008年6月份业绩20万。
期一的平均业绩，周一平均业绩占总业绩的比例。
●计算出当月所有星期二到星期五业绩之和，算出平常日的平均业绩，平常日平均业绩占总业绩的比例；●计算8个周末业绩之和，算出周末的平均业绩，周末平均业绩占总业绩的比例。
●根据周一、平常日和周末平均业绩比例算出每天应该完成的业绩。
●根据每天业绩做出行动方案。
●根据每天业绩和行动方案监控零售终端销售进度；具体细分方法：将一个月拆解到每天步骤周一销售低谷平常日（周2、3、4、5）正常销售周末（周6、日）销售高峰说明：假设08年6月业绩20万（零售额）第一步4天18天8天一个月按30天计算第二步总业绩1.6万12万 6.4万4个周一业绩相加=1.6万18个平常日业绩相加=12万，8个周末相加=6.4万第三步平均业绩4000元6667元8000元第二步除以第一步，16000/4=4000元；120000/18=6667元；64000/8=8000元第四步所占比例2% 3.34% 4% 第三步除以20万，即为该日销售占全月的比例第五步09年6月任务5000元8350元10000元09年6月业绩指标25万（零售额），按比例分配注：目标一定要细分到行动方案，目标只有变为行动方案，才是可执行、可实施、可实现的。
任何事情，想不出来做不到（目标），说不清楚做不好（行动方案）。
案例1：目标的设定：09年6月份月度销售指标25万元，●周一： 25×2%=5000元这样，日销售目标就计算出来了。
让店长和店员均明确知道，周一销售不能低于5000元，周二—周五销售不低于8350元，周六、日销售不低于10000元，而且每天都朝着这个明确的目标去努力。
当然，店长和导购均不能确保每天的销售都一定能达到指标任务，但如果哪天未完成，店长就知道欠“债”了，需要想办法将销售赶上来，达到进度。
如果确实做到这些，月销售指标一定能达成，甚至可以提前完成。
通过销售任务分拆，可以教会店长、店员做生意。
案例2：行动方案的设定：某天晚上，店长打电话老板，告之今天销售任务是10000元，才卖到8000元，还差2000元完不成，因为实在没客流，老板经过计算后明白店里今天卖错货了。
老板赶到店里后，等到了一个顾客，教会店长店员门促成了这笔生意（销售一个男包2200元），完成了当日的销售指标。
并教会店长及店员，为什么当日的销售没达到？原因是没有行动方案。
首先，店长知道今天的销售目标是10000元，你有否做方案？●目标细分：早班任务4500元（45%）、晚班任务5500（55%），合计10000元。
●行动方案：早班、晚班各卖1个男包和2个女包，（1个男包约2000元，2个女包约3000多，合计约5000元），再附带卖些皮带和钱包，可以达到10000元。
而只卖到8000元，丢了2000元销售，为什么？没做计划。
今天一天被动销售，即顾客要皮带卖皮带，要钱包卖钱包，没有引导顾客消费，而且店长没有对店里的货品布控，即没有进行商品组合。
如果给店员下任务不管采用什么方式，每班（早班、晚班）卖1个男包2个女包，店里就卖出去了，给人一个努力的方向，就有完成目标的可能。
作为店长，不能判断顾客，也不是一个好店长。
作为一个好店长，最重要的是学会控制每天的销售进度，学会判断顾客，根据不同的顾客安排营业员的服务。
根据销售对货品进行合理的布控，这样就能避免营业员只卖好卖的货，而让其它的货形成库存。
六、价值链分析法：1、“价值链”是美国著中的战略专家迈克尔·波特在其名著《竞争优势》一书中，创造出的一个重要概念。
价值链把企业分解为战略上相互联系的活动，以了解成本行为和别具一格的现有的和潜在的来源。
每一个企业都是在设计、生产、销售、发送和辅助其产品的流程中进行种种活动的集合体。
所有这些活动都可以用一个价值链来表明，如下图1所示。
2、代理商的价值链分析：目标价值链分析参考：（以下仅供参考，各区域根据自己实际情况来做价值链目标分解）1. 科学订货2. 物流及库存管理3. 市场营销4. 售后服务5. 行政人事人力资源 6. 财务 7. 企业基本设施建设 8. 公共关系及危机处理 09年2500万总目标价值链分解 总目标 一级目标 二级目标 三级目标 行动方案 检视点 执行者 监督者 1) 档案管理 2) 货品分析 3) 终端分析 4) 货品组合 1) 制定科学订货量 2) 库存预警机制3) 物流配送 1) 市场拓展 2) 提升单店业绩 3) 广告促销 4) 售后服务 5) 市场管理6) 信息管理7) 1) 搞好与商场的关系 2) 搞好与政府相关部门的关系 1) 返修包制度2) 接待投诉细则1) 目标管理绩效考核2) 完善组织架构3) 培训经销商导购员 1) 建立完善财务制度 2) 监控资金流 3) 控制成本 1) 样板间装修陈列 2) 仓库的建设 3) 办公区域建设1、科学订货目标分解2、物流及库存管理目标分解3、市场营销目标分解4、售后服务目标分解5，行政人事（人力资源）目标分解6、财务目标分解7、企业基本设施建设目标分解8、公共关系及危机处理目标分解9、其它方面目标分解：注：目标一定要细分到行动方案，目标只有变为行动方案，才是可执行、可实施、可实现的。
所以，行动方案就是你打算怎么去做这事情的方法。
A、检视点可从以下几个方面来写：●数量（做到多少数量才算完成）●质量（做到什么质量量才算做好）●成本（把成本控制在什么范围内）●时间（在什么时间完成这项工作）●客户或者上级评价（无法用以上四点来衡量时，可以用这个，例如：“令到90%以上客户满意”，或者“这个方案老板审核通过”）。