所有成功人士都是销售的成功
怎样洽谈业务
（3）要有迎客的工作程序在销售型的时装店，营业员可能只用善意的目光和微笑的表情就把客人迎进了门，但在裁缝店，店主却必须与顾客正面打招呼，为进一步洽谈铺垫气氛。热情迎客是人之常理，生人进店大多有“外来”之感。当客人走进你的办公室，最好是离开办公桌走向前去握手，以表示欢迎之意，对初次见面的商业伙伴，隔着办公桌握手略显不敬。
二· 生意是“谈”出来的。商务洽谈不同于休闲聊天，洽谈的双方肚子里都装着一个小算盘。厂长经理需要洽谈，推销员需要洽谈，营业员接待顾客也是一次微妙的洽谈。洽谈是一门学问，洽谈是迈向成交的第一步。
我们经常听人说“谈生意”，生意确实是“谈”出来的，不谈就不会有任何生意。谈包括商谈、谈判、洽谈、会谈等，只有通过谈，才有可能赚到钱，而不会谈，不想谈或不谈，生意也就无从谈起。学会商务洽谈是老板、推销员、营业员的基本能力。老板融资、用人、签合同需要谈，营业员与顾客接触，销售服装也少不了谈。业务洽谈的道道有很多，我们可以简单地总结出以下几点：（1）心态平和才能互惠互利无论你的经济实力和技术力量与对方相比是怎样的悬殊，你都需要保持一种不卑不亢、平等待人的心态。如营业员不要在心里鄙视农村进城的消费者。当你与更大的老板谈生意时，也不可以小示弱，要确信自己所谈的事是对双方都有利的。
一 · 出去跑业务，怎样和客户洽谈是最好 [ 标签：业务,客户 ] SOSO用户 回答:3 人气:44 解决时间:2010-07-25 01:06 满意答案 好评率：10
成功人士的励志语录精选
成功人士的励志语录精选1. 我想也许你太在乎自己，太想得到一些东西。
人要成功一定要有永不放弃的精神，但你学会放弃的时候，你才开始进步。
2. 诚信是个基石，最基础的东西往往是最难做的。
但是谁做好了这个，谁就路可以走得很长很远。
3. 碰上一个强大的对手，我觉得你应该做的是，不去挑战它，而是去弥补它。
做它做不到的，去服务好它，先求生存再求战，这是所有商场的基本规律。
你还没站稳脚就跟人挑战，你一定要输。
永远是先生存，再求战。
这样可能赢的机会就越来越大。
4. 好像理念是挺不值钱的东西，真正值钱的整合的东西，就是你创造的价值，这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。
5. 一个领导者和经理人的区别，优秀的领导者善于看到别人的擅长，经理人往往看到别人的短处，永远要相信边上的人比你聪明。
一个相信边上的人比你聪明的人，才是真正的智慧者，相信自己比别人聪明麻烦就会来，这是我给你的建议。
6. 别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情，这个东西你一定要记住，这是你的核心竞争力。
7. 一个优秀的CEO和领导者，在给员工展示未来美好前景的时候，一定要给他们展示至少你自己，而且一定要给员工展示未来灾难是什么，想清楚灾难你才能渡过灾难，没想清楚，天天想好的，一般就会再度关门。
8. 一定要走出自己的逻辑去了解别人，不要怕暴露自己的弱点。
一个企业可以靠策划赢得优势，但一定不是靠策划而成功。
9. 做人做事做企业，必须一贯。
你这样才能做大做强。
很多时候对待客户，你哪怕就不喜欢他，你也要尊重他。
不要把客户当白痴。
客户不喜欢你，一定有他的原因和理由，我认为创业者最最重要的是要学会跟人打交道。
只有通过别人，通过团队，你才能够拿到自己的结果。
10. 在前一百米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的三千米的长跑。
你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离的。
1. 顾客购买你的产品，是因为他喜欢你。
2. 我热爱我的产品。
3. 要不断地感谢顾客，因为是顾客让你成功的。
销售励志格言座右铭50句
销售励志格言座右铭50句1. 成功的销售不是侥幸，而是刻苦努力的结果。
2. 销售就是不断追求卓越的过程。
3. 销售是一门艺术，需要细心观察和灵活应变。
4. 唯有积极的心态，才能迎接销售的挑战。
5. 销售不单是赚钱，更是创造价值的机会。
6. 失败只是一个暂时的挫折，坚持才是成功的关键。
7. 拒绝无法打败我，只会让我更加努力。
8. 只有不断学习和提升，销售能力才会更上一层楼。
9. 销售是一场持久战，唯有坚持才能取得胜利。
10. 珍视每一个客户，因为他们是你的未来财富。
11. 目标明确，行动果断，成功从不会离你太远。
12. 用真诚和热情打动客户的心。
13. 没有什么比客户的满意更为重要。
14. 专注于解决客户的问题，而不是销售产品。
15. 持续提升自己的销售技巧，成为顶级销售。
16. 销售不仅仅靠口才，更需要耐心与毅力。
17. 不怕遇到困难，因为挑战让我更强大。
18. 销售是艺术，每一次销售都是一次创作。
19. 与客户建立信任，销售自然而然。
20. 对待每一次失败，都要有重新开始的勇气。
21. 销售是一种能力，不断提升才能更上层楼。
22. 创造销售的机会，而不是等待机会的到来。
23. 相信自己，你可以做到，销售就是属于你的舞台。
24. 用结果说话，不要依赖空洞的承诺。
25. 销售是一种艺术，也是一门科学。
26. 没有困难可以阻挡我，因为我有决心和勇气。
27. 每一次销售都是一次学习的机会。
28. 坚守原则，维护职业道德，才能赢得口碑。
29. 顾客不仅是消费者，更是销售的合作伙伴。
30. 销售不仅仅是交易，更是建立长久的关系。
31. 尊重客户的选择，给予他们最佳的建议。
32. 销售需要耐心和智慧，而非一味地追求利润。
33. 打造个人品牌，成为销售的顶尖代言人。
34. 销售需要反思和总结，不断进步才能保持竞争力。
35. 销售是服务的延伸，真诚服务才能获得信赖。
36. 销售不仅是推销产品，更是通过产品传递价值观。
史上最强的25个销售信念
史上最强的25个销售信念
一、这个地球上任何成功人士都是顶尖的业务员，所以销售是最伟大的工作。
二、成交就像游戏一样好玩，眨眼睛一样容易。
三、销售等于领导，领导等于销售。
四、销售等于收入
五、只要我一起床，就会有人为我付出代价。
六、这个地球上一定有人成交你，而这个人就是我。
七、我是全世界有史以来最有说服力的人
八、我成交你的次数永远比你拒绝的次数多一次。
九、我不是在成交客户，就是在准备成交客户。
十、唯有彻底地说服自己，才能说服任何人。
十一、我要的不只是你买，要的是你全家都跟我买，全公司都跟我买，你所有的朋友都跟我买。
十二、我不只是问你要不要，而是问你要5个还是10个。
十三、今天要是没收到钱，就是白活了。
十四、我能在任何时间、任何地点，把产品卖给任何人。
十五、那么多人相信我，那么多的亿万富翁相信我，你认为这是偶然吗？
十六、为什么我的钱要放在他的口袋？让我把它拿回来吧！
十七、走出去，说出来，把钱收回来。
十八、目标对准太阳，至少能射中老鹰
十九、这个地球上没有我成交不了的客户，只有我放弃的客户。
二十、成交一切都是为了爱
二十一、拒绝根本就不会痛，那我还怕什么呢？
二十二、现在我替你做这个决定，你一辈子都会感谢我，我的使命就是帮助别人做决定。
二十三、难道你看不出来我真的为了你好？你舍得拒绝我吗？
二十四、我是宇宙之神，今天我们相遇并成交，这都是宇宙的安排。
二十五、你去哪里买到比我更好的产品，更多的附加价值呢？。
销售带来的10大好处
销售最能煅练人, 影响销售成长的“十大要素”销售历来就是一个最能煅练人最具有挑战性的行业，许多的成功人士都有过推销的经验，并认为做销售的经历是一生最大的财富。
随着我国市场经济的空前繁荣，销售成了一个热门的职业，优秀的销售也成了最抢手的人才之一，许多人通过做销售获得了事业上的成功，这激励了亿万的热血青年涌入销售大军。
销售行业也有自己的特点---工作稳定性差、工作压力大、出差应酬多，相应的收入也同付出成正比。
随着竞争的加剧，市场的残酷无情的粉碎了无数进入销售职场的青年的成功梦。
这时很多人才开始认识到“销售”并不像想像的那么简单和美好，不是只凭热情和努力就可以成功的。
有的人带着失望离开了销售行业；有的人则“认了命”，在销售岗位上当一天和尚撞一天钟；还有的在无数的教授销售技巧的“泡沫学术”中迷失方向，但仍有许多不甘寂寞的销售人在一线拼搏的同时仍不停的求索和追问---为什么那极少数的一部分销售人能取得骄人的业绩和获得事业的成功？下面我将个人多年的销售经历和与许多销售朋友的交流心得总结如下，希望能给刚进入销售行业的新手及在销售一线撕杀多年仍无所成的朋友一点启发。
1、自知：人贵自知。
在进入职场之前一定要认真的分析一下自已---性格、爱好、专长、交际能力、口才、人脉关系、从业经验等，只有认清了自身的优势及不足才会选对行业找到施展自身才华的岗位。
2、选择：选择比努力更重要，就像一个人走路，如果向选错了，只会越走越远，永远也不会到达目的地。
（1、）结合自身特长选择适合自己发展的职业。
现在的社会分工越来越细，专业性也越来越强。
销售又细分为：店面销售、电话销售、大客户销售、业务代表、电子商务及以安利为代表的无店面直销等。
（2、）选择自己喜欢的行业，喜欢自己选择的行业。
（3、）全力以付争取加入同行业最优秀的企业和团队。
因为很多优秀的企业都会对新人进行系统全面的培训，能使你少走弯路。
3、规划：凡事预则立，不预则废。
成功源自清晰的目标。
手把手教你成为顶级销售
专题销售管理阿里军校首任校长和盘托出销售秘籍。
顶级销售李立恒插图：123RF也许你不知道，世界上80%的成功人士都是销售出身。
也许好的销售未必是成功人士，但所有的成功人士都必须是好的销售，而且都是顶级的顶级销售。
人生无处不销售。
一家企业的掌门人是公司最大的销售，他卖的是企业愿景；一个团队的领导是团队最大的销售，他卖的是团队目标；一个家庭的主人是家里的最大销售，他卖的是爱；一个人是自己最大的销售，他卖的是人生。
销售包括邀约、拜访、跟进、培育、签约等一系列环节，在每个环节都有可能碰壁，有“术”傍身，方能披荆斩棘。
邀约策略：如何开口约到人邀约是销售的第一步，也是创造销售机会最重要的切入点，每个志存高远的销售人员许下的宏大愿景、画下的美好蓝图，都必须以顺利的邀约为基础。
顺利邀约，需要解决三个问题：第一，意愿问题。
意愿是指促使客户放弃其他事务应约的动机和理由。
第二，时间问题。
假如客户愿意见你，我们必须快速果断敲定见面的时间。
第三，距离问题。
当以上两个问题都解决之后，我们还要选择距离合适的见面地点。
时间、距离和意愿讲究的是“天时、地利、人和”，我的邀约秘诀是“三点一线邀约法”，即兴趣点、利益点和时间点，一线是指路线。
站在被约人的视角上来看，邀约的逻辑是：首先我必须有兴趣，然后基于兴趣产生好奇，根据好奇产生应约的理由，这一理由最后成为会面动机。
因此，邀约的第一步是设计兴趣点。
如果把整场邀约比作一本书，兴趣就是书的大纲，“点”就是大纲的提要。
所以兴趣的关键在“点”上，在设计兴趣时，我们要能让它一击即中。
比如，你要见的客户关注财经、喜欢商业书籍。
那么你说：“李总，我给您带来了一本书。
”这就是针对了客户的兴趣。
而如果你说：“李总，我给您带来了一本吴晓波老师的书。
”这一做法就是抓住了客户的兴趣点，做到了投其所好。
在兴趣点的设计上，尤其要避免把产品专 题作者简介：李立恒，新商业学院独家讲师，首任阿里巴巴军校校长，车蚂蚁、毛豆新车网、大盒子汽车服务等公司合伙人。
就这样成为销售冠军 汤姆霍普金斯读后感
就这样成为销售冠军汤姆霍普金斯读后感今天我读完了《世界上最伟大的推销员》，使我受益匪浅，它讲述的是销售的“道”，汤姆霍普金斯和劳拉。
拉曼讲《就这样成为销售冠军》讲的就是销售的“术”。
销售是一门学问，一门通向财富自由之路的“宅门”，是每一位成功人士的必修课。
大道至简，每一位顶尖的销售员都是从基本的“术”开始，就像佛家修炼一样。
成就高手之前都是从基本功开始，而这些基本功就会成为我们最好的销售引路人。
一说到销售，人的最直观的印象就是“赚钱”最快的职业，也很排斥这份工作。
但这职业是我们通向成功，实现财富自由，成长最快的职业。
要我们从职场小白快速突破原始家庭环境、学习环境、成长环境的壁垒。
这份职业也是很多人感觉随着时间和年龄的增加越来越不值钱的行业，感觉这是一份门槛很低的职业。
恰恰相反，销售是一门考验综合能力最强的职业之一。
每一位成功人士马云、马欢腾、曹德旺等都是从销售开始的。
生活中每个人都在自我的推销过程中。
我很荣幸进入销售行业，开启我的创业之路。
我认为的销售是一个复杂的学科训练，从业者需要掌握的能力包括：1、找到一种真正的对他人有益的产品。
2、熟练掌握这种产品能够为人们做些什么？3、将客户的注意力吸引到你的产品或服务上的本事，以及鼓动客户最终购买你的产品或服务的技巧，这种技巧主要是让顾客感到物欲所值，以及……4、做所有这些事都要合乎职业道德。
概括来说，销售是一种对心理和感情都有很高要求的职业，它要求从业者能很好地将灵感、专注、克服障碍的能力、勤勉与职业道德这些要素融合起来。
故此，我们将销售分为三种类型的群体：少数人认真从事该职业，在经济上获得巨大收益；第二群体与第一群体能力一样好，但是不够努力，勉强合格。
最后一类群体，由于各种原因，销售对他们而言就不合适了。
优秀的销售员始终保持身心健康。
通过有规律的、积极的自我暗示始终保持乐观的心态，并且谨慎地守护高昂的精神状态。
在身体上，优秀的销售员保持身体的健康，坚持运动及时补充身体所需的燃料（维他命、矿物质和水）、进行身体的按摩、保证足够的睡眠、听古典音乐等有助于身心健康的活动。
成功销售三个特征和八个步骤
柴田和子
• 31岁从一个家庭妇女开始做保险销售
• 世界寿险销售第一,荣登吉尼斯世界纪录 • “西有班·费德雯，东有柴田和子”。
• 以日本销售冠军身份进入"百万圆桌会议（简 称ＭＤＲＴ）"
• 1991年，柴田和子团体险为1750亿日元， 个人寿险为278亿日元，合计2028亿日元 ， 柴田和子一年的收入达到17亿日元(约3亿人 民币)
2021/7/12
秀才赶考
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有位秀才第三次进京赶考，住在一个经常住的店里。考试前
两天他做了三个梦，第一个梦是梦到自己在墙上种白菜，第二个
梦是下雨天，他戴了斗笠还打伞，第三个梦是梦到跟心爱的表妹
脱光了衣服躺在一起，但是背靠着背。
这三个梦似乎有些深意，秀才第二天就赶紧去找算命的解梦
。算命的一听，连拍大腿说：“你还是回家吧。你想想，高墙上
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• 坏处：
–带有个人的主观意识
2021/7/12
E。呈现阶段
• 1、 明确客户需求； • 2 、呈现拜访目的 • 3、专业导入FFAB，不断迎合客户需求
–FFAB：
• Feature:产品或解决方法的特点； • Function:因特点而带来的功能； • Advantage:这些功能的优点； • Benefits:这些优点带来的利益；
– 当你希望客户畅所欲言时 – 当你希望客户提供你有用信息时 当你想改变话题
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所有成功人士都是销售的成功
想一想
你知道所有知名人物、企业家是如何快速建立人脉、倍增收入吗？
你知道古今政治家、思想家如何传递自己的思想、智慧、观点吗？你知道商界领袖是如何成交人才，领导团队激励团队，在最短的时
间内吸引所有人目光的吗？
再想一想：
是什么成为政界、商界、文化、宗教各领域争相学习的本领？
是什么让孙中山、毛泽东、林肯、奥巴马等人成为民族领袖？
是什么让马云、俞敏洪、史玉柱、牛根生这些企业家带领团队成为商界巨子？
答案是——销售的能力！
伟大领袖毛主席对着他的士兵，销售他思想，团结全国各界爱国人
士，扛起土枪土炮，最终建立新中国！
世界首富比尔•盖茨，在开发windows软件,创业的前六年，他
每天都打电话给准顾客，销售他的产品到全世界，最终成为世界首富!
华人首富李嘉诚，他说他的成功，是因为早期积累了丰富的销
售经验，使他成为华人首富，他说的销售技巧，花2亿他都不卖。
台湾首富郭台铭，在中国大陆有个富士康，富士康60%的业务
都是他谈成的!因为他有一流的销售能力，使他成为台湾首富。
这是一个魅力展现的时代，这也是一个激烈竞争的时代！商场
如战场，一流的销售能力，将是您弛骋商战的第一致胜法宝.《富爸 爸穷爸爸》的作 者罗伯特•清崎，特别强调一句话：“销售等于收 入。
世界级的管 理大师汤姆•彼得士说：领导等于销售，任何成功， 都是销售的成功。
可以说，几乎找不到一个成功者不懂销售，所以 如果你也想创业，那么一定要精通销售！ ”无论是政界领袖毛泽东， 还是世界首富，还是商界传奇柳传志、马云、牛根生……，古今中
外99%深具影响力的成功人士，都是具有一流的销售能力
我还能说什么？他是个天才。
我非常认真的将四年前他教我的
内容应用在公司之中；第一年我们成长了 68%次年再成长了 53%
华人最权威、最资深的实战型培训专家之
蒙牛集团董事长：牛根生
我无法表达我的 好友，也是销售训练实践应用专家的感激。
从
他那里学来的几百个方法中；我其中就用了一个 子
奋斗成为亿万富翁！
就让我从一个苦孩 台湾首富：郭台铭
—余世维
"杜云生是能让企业成长的大师"、"杜云生老师，我非常地享受
你的讲座"、"我认为你是我认识的人当中，最伟大的行动成功学和商业巨擘。
”
全球华人中国式管理第一人，被称为“中国式管理之父——？曾仕强
中国第一销售训练运用大师，我未曾见过这么有价值的资讯;
可以非常清楚的带回家----真实的、逐步渐渐的应用方法，杜云生老师是中国第一名销售训练大师”
实践家知识管理集团董事长《培训》杂志国际中文版创始人——林伟贤
他启发了千千万万人去改变自己的一生！杜云生老师发掘的我们最美的一面，全赖有他，世界变的更好。
顶级的演说家，成功学之父陈安之
"杜云生老师是中国上最顶尖的销售训练大师。
杜云生老师对世界，人类和人性所理解的透彻程度十分令人赞叹！他懂得如何令人各展所长，稳操胜券。