经典商业模式讲义简介北大
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商业模式讲义1
在线旅游公司：携程、e龙、遨游网、芒果网、莱斯达等
社交网络，如：Facebook 社交+商务模式，如：Groupon
一、O2O模式
商业 模式 常见 类型
O2O即Online To Offline，也即将线下商务的机会与互联网结合 在了一起，让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以 用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在 线结算，很快达到规模。 O2O绕不开的，或者说首先要解决的是，线上订购的商品或者服 务，如何到线下领取？订购商品后，购买者可以收到一条包含二 维码的短彩信，购买者可以凭借这条短彩信到服务网点经专业设 备验证通过后，即可享受对应的服务。这一模式很好的解决了线
免费发放他们的文本阅读器，但是对其文本编辑器的定价却高达
几百美金。
三、娱乐经济新模式
代表公司：湖南卫视“超级女声”、上海东方台“加油好男
商业 模式 常见 类型
儿”、上海台的“我行我秀”、北京电视台“红楼梦中人” 影响领域：娱乐文化 影响关键词：娱乐营销整合营销事件营销 模式概述：超级女声构筑了独特的价值链条和品牌内涵。突破 了原有电视节目单纯依靠收视率和广告赢利的商业模式，植入了 网络投票、短信、声讯台电话投票等多个赢利点，并整合了大量 媒体资源。赞助商、电信厂商和组织机构成为最大赢家。而在节
营销
生产、加工、销售三个环节： 利润比为1∶3∶6；成本比例6∶3∶1
“要市场，不要牧场”、“ 谷贱伤农”
六、索马里海盗的商业模式：任何人都可以投股
1．钱财分配 索马里海盗抢劫商船得来的钱财，一般一部分论功行赏，用来建豪宅、买快 艇、包二奶，还有一部分用来购买船只、弹药、武器装备，还有一部分赈济
商业 模式 常见 类型
商业模式经典解读(ppt 81页)
元 • 2006年，风投500万美元 • 2008初第二笔2000万美元。
园方如何办？
• ？？？ • 2004年开始考虑新模式，新成立尚品宅配。 • 创新性地提出数码化定制概念，是行业中的服务
标杆企业 • 目前拥有厂房2万平方米，国内最先进的电子开料
锯数台，CNC加工中心数台，拥有世界先进的3D 虚拟设计，3D虚拟生产和虚拟装配系统，2007年 巨资打造的基于数字条形码管理的生产流程控制 系统，“秒”级的加工控制评估，其思想和技术 堪称世界一流。
启示五
• 当一个行业的需求巨大,而行业中的每个企 业都觉得不挣钱的时候,谁先改变游戏规划, 谁就能成为业中强手主流!此时退出是巨大 的投资损失!
验证尚品宅配
步 内容 骤 一 用户为主
二 用户定制满意
解决问题
赚谁的钱？ 如何赚钱？
三 独特的后台系统 四 加盟连锁 五 可以持续赚钱
为什么能赚钱？
赚多少钱？
你的企业又如何?
• 为什么你的企业在赚钱,但成长空间却似乎 到了极限?
• 为什么银行或投资者对你的生意总是提出 疑问?融资总是难题?
• 为什么生意如此难做?总是产生大量的应收 帐款?
• ……
这些商业格言果真是商业准则?
• “快鱼吃慢鱼”、“做大才能做强” • 一流的企业做标准， • 二流的企业做市场， • 三流的企业做产品”等。
四 业务系统 赚多少钱？
五 交易结构 能否持久最大化地赚钱？
第四 从案例解剖商业模式
对比案例
Vs
园方软件
• 1994年成立，10余年打拼，装饰设计软件 行业老大
• 5万余家客户，市场占有率90%以上。 • 2006年营业额3000余万元
居泰隆
园方如何办？
• ？？？ • 2004年开始考虑新模式，新成立尚品宅配。 • 创新性地提出数码化定制概念，是行业中的服务
标杆企业 • 目前拥有厂房2万平方米，国内最先进的电子开料
锯数台，CNC加工中心数台，拥有世界先进的3D 虚拟设计，3D虚拟生产和虚拟装配系统，2007年 巨资打造的基于数字条形码管理的生产流程控制 系统，“秒”级的加工控制评估，其思想和技术 堪称世界一流。
启示五
• 当一个行业的需求巨大,而行业中的每个企 业都觉得不挣钱的时候,谁先改变游戏规划, 谁就能成为业中强手主流!此时退出是巨大 的投资损失!
验证尚品宅配
步 内容 骤 一 用户为主
二 用户定制满意
解决问题
赚谁的钱？ 如何赚钱？
三 独特的后台系统 四 加盟连锁 五 可以持续赚钱
为什么能赚钱？
赚多少钱？
你的企业又如何?
• 为什么你的企业在赚钱,但成长空间却似乎 到了极限?
• 为什么银行或投资者对你的生意总是提出 疑问?融资总是难题?
• 为什么生意如此难做?总是产生大量的应收 帐款?
• ……
这些商业格言果真是商业准则?
• “快鱼吃慢鱼”、“做大才能做强” • 一流的企业做标准， • 二流的企业做市场， • 三流的企业做产品”等。
四 业务系统 赚多少钱？
五 交易结构 能否持久最大化地赚钱？
第四 从案例解剖商业模式
对比案例
Vs
园方软件
• 1994年成立，10余年打拼，装饰设计软件 行业老大
• 5万余家客户，市场占有率90%以上。 • 2006年营业额3000余万元
居泰隆
北京大学商业盈利模式46页PPT
北京大学商业盈利模式
61、辍学如磨刀之石，不见其损，日 有所亏 。 62、奇文共欣赞，疑义相与析。
63、暧暧远人村，依依墟里烟，狗吠 深巷中 ，鸡鸣 桑树颠 。 64、一生复能几，倏如流电惊。 65、少无适俗韵，性本爱丘山。
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。
61、辍学如磨刀之石，不见其损，日 有所亏 。 62、奇文共欣赞，疑义相与析。
63、暧暧远人村，依依墟里烟，狗吠 深巷中 ，鸡鸣 桑树颠 。 64、一生复能几，倏如流电惊。 65、少无适俗韵，性本爱丘山。
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。
商业模式简介(商务模式)ppt课件
商业模式
商业模式（business model）也称为商务模式
任何一个企业都有其特定的商业活动业务流程，这一业务流程汇集 了物流、信息流、资金流，最终以增值的商品和服务传递到客户， 并产生每个组织所赖以生存和发展的收入及利润，这就是它的商业
模式。
简单的说就是回答这样一个问题的系统答案，如何形成可持续发展 的业务流程，对于创业者而言就是回答如何把投资变成产品，并把 产品变成钱，以收回投资，尤其对于科研单位来说，是要回答如何
把钱变成技术，并把技术变成钱，以形成良性循环的制度安排。
科研
商品
商业模式内循环
商品流 资金流 销售
图6
生产
资金
科研、生产、销售构成简单一
维线性模型，但我们不应只看到商品
流向，我们还要看到资金和信息流。
这样我们就得到了一个循环体，这是
理想状态，当进入资金大于输出的产
品时，企业获得利润，可以进一步扩
大生存空间。
但实际如何主义也不能只有科研，没
有生产，这样循环断裂，企业就灭亡
了。一个国家一个企业一个个人都要
能形成这种循环才能生存，按企业来
说就是有造血功能才能生存，企业的
商业模式。
商业模式的主要问题
关键：收费方式 是否一手交钱一手交货
商业模式的磁力线模型
图7-3 上下游企业模式
注：S端对应科学端，n端对应客户需求端（欲望端），蓝色线条代表资金走向
商业模式对法人制度的分析
政府
企业
事业
社会分工和定位
提供公共安全公有 提供绝大部分的物资和精神 培养人才基础科研提供
资源的管理裁判 产品提供绝大部分的技术
知识
提供产品 产品特性
商业模式（business model）也称为商务模式
任何一个企业都有其特定的商业活动业务流程，这一业务流程汇集 了物流、信息流、资金流，最终以增值的商品和服务传递到客户， 并产生每个组织所赖以生存和发展的收入及利润，这就是它的商业
模式。
简单的说就是回答这样一个问题的系统答案，如何形成可持续发展 的业务流程，对于创业者而言就是回答如何把投资变成产品，并把 产品变成钱，以收回投资，尤其对于科研单位来说，是要回答如何
把钱变成技术，并把技术变成钱，以形成良性循环的制度安排。
科研
商品
商业模式内循环
商品流 资金流 销售
图6
生产
资金
科研、生产、销售构成简单一
维线性模型，但我们不应只看到商品
流向，我们还要看到资金和信息流。
这样我们就得到了一个循环体，这是
理想状态，当进入资金大于输出的产
品时，企业获得利润，可以进一步扩
大生存空间。
但实际如何主义也不能只有科研，没
有生产，这样循环断裂，企业就灭亡
了。一个国家一个企业一个个人都要
能形成这种循环才能生存，按企业来
说就是有造血功能才能生存，企业的
商业模式。
商业模式的主要问题
关键：收费方式 是否一手交钱一手交货
商业模式的磁力线模型
图7-3 上下游企业模式
注：S端对应科学端，n端对应客户需求端（欲望端），蓝色线条代表资金走向
商业模式对法人制度的分析
政府
企业
事业
社会分工和定位
提供公共安全公有 提供绝大部分的物资和精神 培养人才基础科研提供
资源的管理裁判 产品提供绝大部分的技术
知识
提供产品 产品特性
商业模式管理TOT讲义
1.3、商业模式的产生和发展（续）
随着时代的进步，商业模式也变得越来越精巧。“饵与 钩（Baitand Hook）”模式——也称为“剃刀与刀片” （Razorand Blades）模式，或是“搭售”（Tied Products）模式——出现在二十世纪早期年代。在这 种模式里，基本产品的出售价格极低，通常处于亏损 状态；而与之相关的消耗品或是服务的价格则十分昂 贵。比如说，剃须刀（饵）和刀片（钩），手机（饵 ）和通话时间（钩），打印机（饵）和墨盒（钩）， 相机（饵）和照片（钩），等等。这个模式还有一个 很有趣的变形：软件开发者们免费发放他们的文本阅 读器，但是对其文本编辑器的定价却高达几百美金。
包括每一个参与者和其在其中起到的作用，以及每一 个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。 在分 析商业模式过程中，主要关注一类企业在市场中与用 户、供应商、其 他合作办的关系，尤其是彼此间的物 流、信息流和资金流。
1.6、商业模式的定义（续）
应该说商业模式必须具有以下两个特征。 (1)商业模式 是一个整体的、系统的概念，而不仅仅是一个单一的 组成因素。如收入模式(广告收入、注册费、服务费) ，向客户提供的价值(在价格上竞争、在质量上竞争) ，组织架构(自成体系的业务单元、整合的网络能力) 等，这些都是商业模式的重要组成部分，但并非全部 。 (2)商业模式的组成部分之间必须有内在联系，这个 内在联系把各组成部分有机地关联起来，使它们互相 支持，共同作用，形成一个良性的循环。
4.行业地位变幻莫测但行业风险低(甚至可能强劲增长) ，如IT企业。
行业地位风险和行业风险组成的坐标系
高 行业地位
风险
高
行业地位风险高 行业风险高 如电信企业
低
行业地位风险相对稳定 行业风险低
商业模式讲义(模式类型3)
商业 模式 常见 类型
三、集团公司快速发展的商业模式 (三)、女婿+养子 韩国也是一样，韩国的30家财团，也是通过掌门人间不断地联姻 进行发展的。他们认为家族网就是生意网。三星是1938年由李丙 哲成立的，李丙哲把他的女儿嫁给LG半导体公司的总裁。他们都 是通过这种企业的联姻的模式发展的。女婿加养子的血缘关系， 肯定要大于单纯的女婿，大于单纯的养子这种血缘关系。血缘关 系加强以后，背叛的机率就比较小，这是第一个原因。第二把接 班人的选择范围扩大了，在很多范围内选择女婿，可以保证接班 人的能力。第三，女婿加养子的模式存在，让掌门人的亲生子女 不得不去努力，否则就会被淘汰掉。女婿加养子的模式的业绩都 大于由自己亲生子女掌握集团的业绩。我们的重点，不是要经营 企业，而是要经营家族。世界上所有的企业都会倒闭的，包括微 软公司。
•
二零一肆年五月十八日
营销专家——郑治华简介
专家 简介
◆ 现任广东众联企业询管理公司总经理 ◆ 企业系统营销专家、商业模式专家、策略专家 ◆ 精准定位理论理论创导者 ◆ 曾就读于中欧管理学院上海分院并师从清华大学管理学教授郝中
军先生。 ◆ 曾任广东联邦集团/福建九牧卫浴，广州钢将军销售战略顾问， ◆ 与世界营销咨询领袖麦肯锡公司进行过长期合作， ◆ 与品牌定位之父，特劳特公司进行过长期合作。
商业 模式 常见 类型
四、银行货权质押授信业务的融资商业模式 传统工业品经销商是这样做的。用银行货权质押授信业务的融资商业模式 是用库存款进行贷款，买进新的钢材，销售等量存货，实现利润，又继续 贷款，又进入下一个轮回，这就是货权质押的授信业务。也就是将他库存 里的存货和他手里的钢材厂家的提货单，质押给银行，获得贷款。这样一 用让整个企业全部就盘活了。由于这种质押是可以循环的，就可以保证他 的流动资金的需求，又能够保证销售畅通。 格力当年就是用这一招发家的。格力是唯独一个敢跟国美拍板的一家企业， 当时他们就和经销商组成联合的销售公司，而且采取的是直销的模式来销 售自己的产品。一般的公司之所以不敢使用直销，是因为没有现金流。格 力也没有现金流，他就和深发展合作，将厂单和经销商的提货权质押给银 行，在三方监管的情况下，获得银行贷款，从而实现既帮经销商解困，又 帮助自己销售回款的目的。 所有的行业都可以运用，有色金属、建材、石油、化工、家电，包括粮油、 棉花、纸浆、玻璃、汽车、橡胶、化肥、原料，都可以使用这种模式，这 个模式运用是很广的。
商业模式概念与框架培训讲义
• 框架: 定位, 业务系统, 收益来源, 现金流结构和企 业价值。
Page 2
学者的界定
泰莫斯定义商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流体系，包括 每一个参与者和其在其中起到的作用，以及每一个参与者的潜在利益 和相应的收益来源和方式。
商业模式的设计是商业策略（Business Strategy）的一个组成部分。而 将商业模式实施到公司的组织结构（包括机构设置、工作流和人力资 源等）及系统（包括IT架构和生产线等）中去则是商业运作（ Business Operations）的一部分。
Page 19
客户选择
客户选择上的创新
对于每一个创新者来说，创造性的客户选择是创 造价值的关键。
Page 20
客户选择
可口可乐对客户群的分类
Page 21
价值主张
1、怎样才能为客户增加价值？
知道了谁是你当前的客户，哪些群体是你潜在的客户， 以及他们的偏好是什么，这既包括明确表述的偏好，也包括 隐含的偏好。你必须知道，怎样为这些客户创造价值。 如果客户只愿意为产品支付成本价，商家就赚不到任何利润。 每一家公司都必须问自己：“我们的产品有哪些特别的好处， 才使客户愿意多付钱？”尽管形式不同，答案总是这样的 “如果我们依次满足了客户的偏好X、Y、Z，客户就会多付 钱。”
15
D商业模式更侧重地成长型企业的快速发展
企业生命周期
16
二、商业模式设计与创新
（一）案例 （二）要素与逻辑 （三）视角与过程
17
（二）商业模式设计逻辑
商业模式设计系统：
价值主张 竞争对手
利润获取 核心优势
客户选择
Success factors
商业模式设计系统
实现路径
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学者的界定
泰莫斯定义商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流体系，包括 每一个参与者和其在其中起到的作用，以及每一个参与者的潜在利益 和相应的收益来源和方式。
商业模式的设计是商业策略（Business Strategy）的一个组成部分。而 将商业模式实施到公司的组织结构（包括机构设置、工作流和人力资 源等）及系统（包括IT架构和生产线等）中去则是商业运作（ Business Operations）的一部分。
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客户选择
客户选择上的创新
对于每一个创新者来说，创造性的客户选择是创 造价值的关键。
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客户选择
可口可乐对客户群的分类
Page 21
价值主张
1、怎样才能为客户增加价值？
知道了谁是你当前的客户，哪些群体是你潜在的客户， 以及他们的偏好是什么，这既包括明确表述的偏好，也包括 隐含的偏好。你必须知道，怎样为这些客户创造价值。 如果客户只愿意为产品支付成本价，商家就赚不到任何利润。 每一家公司都必须问自己：“我们的产品有哪些特别的好处， 才使客户愿意多付钱？”尽管形式不同，答案总是这样的 “如果我们依次满足了客户的偏好X、Y、Z，客户就会多付 钱。”
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D商业模式更侧重地成长型企业的快速发展
企业生命周期
16
二、商业模式设计与创新
（一）案例 （二）要素与逻辑 （三）视角与过程
17
（二）商业模式设计逻辑
商业模式设计系统：
价值主张 竞争对手
利润获取 核心优势
客户选择
Success factors
商业模式设计系统
实现路径
《商业模式简介v》课件
2 创新的方法
创新方法包括设计思维、 开放创新、技术创新、商 业模式创新等。
3 创新的案例
举例：苹果公司的iPhone 带来的创新体验和商业模 式变革。
商业模式设计
1
商业模式设计的步骤
1. 确定目标和价值主张； 2. 定义客户群体和市场定位； 3. 设计收入来源和成本 结构； 4. 确定核心资源和关键活动。
商业模式的创新和变 革
创新和变革是商业模式持续发 展的关键，可以帮助企业应对 变式将不断适应变化的市 场需求和技术进步，为企业带 来新的机遇和挑战。
商业模式的未来
1 商业模式未来的趋势
趋势包括数字化转型、可持续发展、个性化定制、共享经济、人工智能等。
2 商业模式未来的展望
展望包括更智能化的商业模式、更紧密的用户体验、更高效的资源利用等。
3 商业模式未来的挑战
挑战包括市场竞争、技术风险、法律合规、社会伦理、可持续性等。
总结
商业模式的重要性
商业模式是企业成功的基石， 可以为企业带来竞争优势和可 持续发展。
析、用户反馈等。
3
商业模式评估的案例
举例：谷歌通过广告收入和用户数据分 析评估了其广告模式的有效性。
商业模式变革
商业模式变革的原因
原因包括市场变化、技术进 步、竞争压力、客户需求变 化等。
商业模式变革的方法
方法包括创新思维、数字化 转型、合作伙伴关系建立、 投资并购等。
商业模式变革的案例
举例：Uber通过共享经济模 式和在线平台变革了出行行 业的商业模式。
《商业模式简介v》PPT课 件
这份PPT课件将带您深入了解商业模式及其创新。我们将探讨商业模式的定义、 创新方法、设计步骤、实施方法、评估指标、变革方法、未来展望，并总结 商业模式的重要性和挑战。