有效提问的常用方法
幼儿园语言教学活动有效提问的十八种方法
幼儿园语言教学活动有效提问的十八种方法1.关联性提问：通过提问引导幼儿将已学知识与新知识进行关联，如“你觉得这个和我们之前学过的是不是有点像？”2.开放性提问：让幼儿进行自由表达，提高他们的语言表达和思维能力。
3.选择性提问：给出若干选项，让幼儿选择正确答案，如“这个是红色的还是蓝色的？”4.指令性提问：通过提问引导幼儿完成其中一种动作或任务，如“请你把这个放到桌子上。
”5.描述性提问：引导幼儿描述一些事物、场景或感受，如“你觉得今天的天气怎么样？”6.假设性提问：通过设想一种情景，让幼儿进行思考和回答，如“如果你是一只小鸟，你想飞去哪里？”7.比较性提问：让幼儿对两个或多个事物进行比较和分析，如“你觉得这个比那个好吗？为什么？”8.推理性提问：引导幼儿进行推理和思考，如“你觉得这个是干什么用的？”9.追问法：对于幼儿的回答进行进一步追问，激发他们的思考和深入回答，如“为什么你觉得是这样？”10.思维导图：通过思维导图的方式，引导幼儿将问题与答案进行组织和分类。
11.表格法：使用表格的形式，引导幼儿整理和归纳他们的观点和答案。
12.问题解析法：通过解析问题的结构和要求，引导幼儿理解并给出正确答案。
13.图片配对法：给幼儿提供一些相关的图片，让他们进行配对和分类。
14.角色扮演法：通过扮演不同的角色，引导幼儿回答问题和进行语言交流。
15.逆向提问法：给出一个答案，让幼儿想出与之相对应的问题。
16.水平推动法：根据幼儿的语言水平和认知能力，逐步推动幼儿回答更加复杂和深入的问题。
17.趣味性提问：通过有趣的形式或故事情节，激发幼儿的兴趣和思考，如“如果你变成一只小老鼠，你想偷吃什么？”18.创造性提问：鼓励幼儿进行创造性思维和解答，如“你觉得如果……会怎样？”通过以上十八种提问方法，教师可以引导幼儿积极参与语言教学活动，培养他们的思维能力和语言表达能力。
同时，教师还需根据幼儿的年龄和发展水平，选择适合的提问方式，并及时给予鼓励和正面反馈，促进幼儿的学习与发展。
如何进行有效的提问
如何进行有效的提问在我们的生活和工作中，提问是极为重要的。
它是获取信息和知识，解决问题的关键。
然而，像其它一切技能一样，良好的提问也需要一定的技巧和练习。
无论你是学生、教师、工程师、领导或者普通工作者，都需要掌握如何进行有效的提问。
本文将分享几个有效的提问技巧和策略，帮助你在工作和生活中更好地提问。
1. 明确问题的目的在提问之前，你需要先确定问题的目的。
你要搞清楚你想要什么，或者你将如何使用答案。
这样可以帮助你更好地定义问题，更快地找到答案。
例如，如果你正在寻找某个产品的价格，你可以先明确自己使用产品的目的、数量和预算，以便你能够更好地描述问题并获得有用的答案。
2. 避免过于笼统的问题在提问时，不要问那种过于笼统的问题，这种问题很容易引起误解，回答者往往无法理解你的意思。
例如，“你能告诉我一些关于成功的方法吗？”这样的问题是过于笼统的，无法给出明确的答案。
更好的问题应该是，“你能告诉我在你的职业领域中最成功的经验和策略是什么吗？”3. 使用开放性的问题开放性问题是那些可以引导回答者进行详细回答，并激发他们思考的问题。
这种提问方式会帮助你更好地了解问题并找到合适的解决方法。
例如，“这个产品有哪些优势？”这个问题可以得到一些简短的回答。
更开放性的问题可能是，“你认为这个产品在市场上获得成功的原因是什么？”这样的问题可以得到更多的信息和见解。
4. 避免使用基础问题基础问题是指问题的答案可以很容易地从网络、书籍或其他的信息来源中找到的问题。
这种问题通常会招致回答者的不耐烦，并浪费其他人的时间。
在提问之前，你应该先查阅这些信息，以便提出更高质量的问题。
例如，“这个产品适合什么人使用？”这个问题的答案很容易在产品手册或它的网站上找到。
更好的问题可能是，“这个产品和其他同类产品相比有什么优势和劣势？”5. 了解问题的背景和历史在提出问题之前，了解该问题的背景和历史是极其重要的。
如果你没有足够的背景信息，你可能会浪费其他人的时间，或者错过了更好的提问和解决方法。
提问的技巧有哪些
提问的技巧有哪些
1、直接问题、封闭式问题。
想就特定问题找出明确的答案时，直接问题是最常采用的问题模式。
由于只有一个明确的答案，因此回答时无法多说什么。
2、两极问题或是非问题。
可以说是直接问题的一种，可以快速有效获取明确的答案。
3、引导性问题事先预设好答案。
销售人员常用这种方法。
他们常准备好一连串这样的问题，一步一步引导顾客，最后让顾客接受他们的想法或产品。
4、暗示性问题诱导对方表达心中真正的感受和意见，也可用来观察对方在压力下的反应。
5、开放式问题可以了解对方的态度、信念和动力。
还可看出对方整理想法、组织内容以及在没有引导或提示之下进行表达的能力。
6、提示性问题及镜像式问题有时对方脑中一片空白，这样可以保证交流顺畅。
但有时候易张冠李戴。
7、探究性问题能够得到更多细节，如例子、说明、解释;鼓励对方继读说下去;离题时把对方拉回原来的主题;鼓励对方停留在特定的细节，不要太笼统。
应注意别让对方产生坐在证人席的感觉。
8、假设性问题可用来试探对方如何处理工作上可能遇到的状况，或是如何把想法付诸实践。
有效提问地六种方法
有效提问的六种方法无论在我们日常生活中,还是销售工作中,我们都能感受到没有多少人会喜欢滔滔不绝的主动与你交谈,这里排除关系亲密者或需要帮助者等.由此延伸开来,在销售过程中,如何通过提问让客户说话,如何通过提问让沟通延续下去,如何如何通过提问来充分了解客户信息,如何通过提问,来得到满意答复等, 这对于我们销售人员来说,同样起到举足轻重的作用.是的,我们销售人员只要能够通过巧妙的提问,正确的提问,可以减少客户的逆反心理,〔由于一味的述自己的观点,容易引起对方的对抗心理〕；可以充分了解客户的信息；就可以引导客户根据你的方向去展开谈话；根据你的思维方式去考虑问题,以致达成你希望得到的结果.所以,对于销售人员来说,如果在沟通过程中,善于运用提问的方式去沟通,灵活掌握提问的技巧,一定会给自己的销售带来许多意想不到的收获,带来许许多多的惊喜.在正式谈到如何有效提问之前,我们先来看一个故事.一个信奉基督教的信徒问其牧师：“我在祈祷的时候可以抽烟吗〞牧师当然是拒绝了, “不行,这是对主耶稣的不敬,你怎么会有这种想法,阿门.〞另一个信徒问：“我在抽烟的时候,可以祈祷吗〞牧师非常欣慰的答复：“当然可以,你不亏是主的好子女！〞这个故事,告诉了我们什么问题, 给了我们什么提示呢同样的要求换个表达方式, 得到结果却截然不同.这就是提问的技巧.所以,我们销售人员,在进行提问时,必须要思考两个问题.一是我提问的目的是什么也就是我问什么要提出这个问题,想得到什么样结果, 不能毫无目的对客户进行提问,浪费双方的时间.二是我采用什么样的方式进行提问,也就是如何表达问题,不同的表达方式,得到结果可能会是截然相反的.成功的销售人员,往往都会充分意识到这两点,把提问做到恰到好处,让结果得到满意答复.我们先来看看一个案例：【案例】销售人员：您好,总,我是一家财务软件公司的小王,很快乐,你能接听这个.总：有什么事吗销售员：是这样,我们公司最近新代理一种能够提升库存、财务方面的治理软件, 听说你们公司目前还没有使用这方面的软件,是吧总：你听谁说的,我们偌大的公司怎么可能不使用财务治理软件,你搞错了吧.销售员：是吗,您使用的是什么品牌的财务软件呢嘟、嘟……对方已经挂断了在小王的销售过程中,我们能够清楚的看到小王说话的目的,但是很遗憾,他提问的方式没有把握好,可以说让别人听着很不舒服,即使又需求,也不会从你这里购置.我们再来看看一个案例,同样的目的,不同的表达方式,得到就是不同的结果.【案例】销售人员：您好,总,我是一家企业治理咨询公司的小王,想请教您几个问题总：什么问题销售员：是这样的,总,经常有许多公司向我们打来,向我们公司咨询关于库存治理、产品分类治理、以及账务治理方面的问题,还请求我们给他们提供这方面人才总, 不知您在这方面有什么更好观点与意见总：这个很简单,我们有专人负责仓库治理这块,产品分片分区治理,财务也有专人负责.只是,我也有些困惑,就是他们办事效率很低,我需要个什么报表,往往不能够及时统计出来,造成信息不顺畅. 更麻烦的是,一旦人员流动或者调整的时候,往往一段时间也是经常出现纸漏.不知道,你们有什么好的解决方法没有销售员：总,我请问下,您目前使用是什么治理软件总：治理软件治理软件目前好似用不到吧我们一直采用的人工做账.销售员：是的,向我们打来咨询那些公司,也是喜欢采用人工做账,只是没有您分配的那么细致,有条理性.不过,他们现在这些问题,都解决了,而且效率也提升了很多总：是吗怎么解决的销售员：他们使用一种叫做xxx财务治理软件,不仅节省了人力,而且每天都能够了解今天的产品进、销、存,畅销产品、滞销产品比例、进出帐情况,欠账、拖款情况等.总：是吗有这样的软件哪里能买到销售员：这样吧,总,我下午二点到你们公司去下,您在吗我把软件带过去,顺便给您的员工讲解如何使用这个软件,怎么样总：好啊,非常感.从这个案例,我们看到,这个销售员目的同样是要总,熟悉到使用治理软件的重要性,到达推销软件的目的,可是这个销售通过不同方式的提问,让总愿意接受问题,愿意回答问题,而且愿意提出自己的观点,表达出自己的想法. 这样我们销售员才能有效根据对方的答复,把握有理有据的对答方式,来攻破对方的思维方式,到达自己预期的效果.对于销售人员来说,通过采取有效的询问方式,可以启发客户心智,引导客户积极参与到沟通中,到达自己的销售的目的.在许多销售书籍上,把提问的方法分为开放式和封闭式两大类别,但是很遗憾的是这两种方法在实战应用方面分析的都比拟笼统,而且缺少现场情景环节把握,造成我们销售人员在销售过程无法淋漓尽致的发挥.那么,销售人员究竟通过什么询问方法才能很快赢得客户好感,并尽快进入主题呢我们根据销售人员在销售过程中实战经验进行总结,来对如何有效的提问的方法进行归类,大致可以分为六种最长用,最实效的提问方法,但愿这六种方法能够广阔一线战士提供有效帮助.不过,以下方法的认知与分类是根据个人经验以及众多销售实践者总结出来的规律, 可能无法明显区分孰优孰劣.所以,希望销售人员要结合自己的自身状况,选择适合自己的方法,来进行有效的提问.一、请教式提问前文我们讲过,人人都有虚荣心的,人人都喜欢被尊重.请教是中国社会关系中师生关系的表达.中国人尤其是有一定地位的人,比方经理级别,甚至企业中那些有地位或者有头有脸的人,心深处都有一种指点别人的心趋向.所以,我们可以根据客户喜欢充当“老师〞、“老大〞的心态.我们销售人员可以充分利用的人性的趋向性,在沟通开始阶段时,采取这种请教式的提问,充分抬高对方的价值,让对方心甘情愿的充分答复你的问题.销售人员：你好,王经理,我是某某培训人力资源治理公司的小王,昨天在某某杂志上看看你的一篇关于人才培训培养的文章,真是受益匪浅,能不能打搅你几分钟,请教几个问题.王经理：是吗没问题的,你说.销售员：你在文章中谈到,人才的培训,必须要以问题为突破口,学员带着问题, 带着需求,培训师根据他们的问题与需求,进行对口的培训,才能产生实效,对于学员成长才能起到立竿见影的效果.我非常认同你的观点,不过,我有一个疑问.目前,让老师进行带着学员的问题和需求培训都相比照拟困款,不知你是怎么认为的王经理：是的,我们公司每年花费学员培训上投资都上百万,但是请来的老师都是根据自己的课程进行授课,根本不是根据学员的问题和需求进行培训,这是我最大的困惑, 所以我才写出了那篇文章, 准备采取自己组建培训师团队, 来保证培训能够根据问题、方法、实践、检验的四部流程,让培训走向实效.销售员：王经理,你的想法很有建设性, 和我们合作许多家企业也是采用这种模式, 外结合,走向实效.王经理,是否考虑过,让你的学员才听课的时候,也能充当讲师这一环节呢〔开始专向推销课程了〕王经理：学员充当讲师恐怕他们达不到这个水平吧.销售员：王经理,我们公司最近研究出一种新的培训模式,导演式培训,就是说讲师是导演,学员是演员,进行现场实战演练式的培训,同时学员通过提出自己的问题与需求,让讲师进行安排培训容,把他们问题和需求融入到演练的角色,大大提升他们的接受效果.王经理：是吗销售员：是的,我们已经与许多企业达成了长期合作的协议,〔列据些企业的案例〕C我认为,我们的培训模式整合你的培训思路不谋而合,你说呢王经理：是的,我也考虑这些方面,只是苦于没有时间和经历去实际操作这些.销售员：是的,王经理,你是做领导,做治理的,只管去提要求,剩下的事情让我们去做就行了.王经理：客气了,这样吧,你把你们培训模式和合作方式一份给我,我来看看.销售员：好的,王经理,我们一定能够合作的非常愉快的.二、引导式提问对于销售人员来讲,最令其痛苦的事情,客户不愿意把自己真正的问题和需求告诉我们的销售,而我们销售人员无法通过根底资料调查,发现其需求,这个时候又该采取什么的方式,诱导客户说出自己的心里的话呢这个时候最大考验就是看我们销售员引导水平,客户的心的想法就是一座宝藏,一旦激发出来,你就能顺理成章的开采成功,如果你无法激发出客户的心深处的想法,可能就很难把握客户最后的决定.所以,我们销售人员在无法把握客户心深处的想法,要通过不断的引导,发现其需求.所谓引导式提问,从字面理解就是要学会借力打力,先通过述一个事实,然后再根据这个事实发问,让对方给出相应的信息.【案例】如：你想获取对方决策人的信息,你可以这样去问：“你好,我是XX公司的XX,我们公司最近在联合众企业举办一次企业高层论坛会议,这次论坛得到大家广泛重视与认同,如XX企业的XX,〔多举几个例子〕,你们公司也在邀请围之,您也不愿你们公司放弃这次参与的时机吧,那能您否告诉你们公司领导的与, 我们好发邀请函给您们领导〞这种引导式的询问方法,要比直接询问对方领导的信息,要有效的多,由于里面阐明了一定得利害关系以及其他企业的举证的论据,这样对方一旦拒绝时,就会考虑到万一的情况.【案例】如某销售人员向某小区推销防盗锁以及报警器的销售过程：销售员：“你好,王女士,我是某某物业治理公司的,打搅您一下,不知您是否注意到最近的新闻,以及小区告示〞王女士：“注意到了,最近好多小区都发生了入室盗窃的现象,怪吓人的.你们社区治理部门,一定要治安搞好,否那么很麻烦的〞销售员“是的,这块我们一定会做好的,但也需要你们的配合〞王女士：“我一个女人家,怎么配合呢〞销售员：“很简单,小偷入室盗窃,主要通过撬锁进入室,你要检查一下你们家锁质量是否过硬,可有报警功能.〞王女士：“这个我怎么清楚,都是装潢公司采购的,也不知道质量究竟怎么样?销售员：“这样吧,你确定个时间,我们帮你联系一家专业检测公司和报警器安装公司,到你们家去看看,怎么样〞王女士：“可以,那太感你了,明天下午怎么样〞销售员：“可以,那就明天下午了3点钟吧.〞三、限制式提问限制性提问法,其实就是把答案限制到一个很窄的围,无论客户答复哪一个,都对提问者有利的.也就是说,在限制选择的提问中,必须要使所提出的问题明确而具体,效果才能更明显.在推销界有个非常常见的例子.在某国家,有些人喜欢在咖啡中加鸡蛋,因此咖啡店在卖咖啡时总要问：加不加鸡蛋.后来有个专家建议咖啡店把问话改动一下：变为：加一个鸡蛋还是两个鸡蛋结果,咖啡店的鸡蛋销售大增,利润上升.这里同样都是限制性提问法,但所问的效果却不同.前者给顾客留下太多项选择择的余地,后者却是直奔主题,缩小了选择的围,从而更有利自己的选择.虽然,这种提问的方法,都我们销售人员来说,是非常有利的.但是,在此方法运用上,必须是在自己已经能够充分掌握主动权的根底上,而且是自己所问的问题还必须是对方能够有水平做出明确的答复,否那么,对方会感到一种压迫约束感,导致对话陷入僵局.这种提问方法,一般是运用在沟通根本到达高潮期,需要客户做出某些选择和决定的时候,让采取提问的方式,主动为客户做主,使之没有拒绝的时机.也就是你稍稍加把火, 就能让水沸腾起来,让销售走向成功.如：“太好了,王总,那明天下午是两点钟还是三点钟,去亲自去拜访您好呢〞“好的,总,我是通过方式还是通过方式,把具体资料发送给您呢〞“非常感,朱总,我是今天下午,还是明天上午亲自把入场券给您送过呢〞“好的,女士,你是今天有时间还是明天有时间,我们好派人到你们亲自检查一下门窗平安问题〞“你是喜欢这三种颜色中的那一种呢?但如果我们销售人员在沟通一开始就采取限制式提问法,一般最好不要要去客户做出什么决定性答复,而是一种参考性的答复,主要目的是缩小谈话的围,便于沟通和交流, 一旦在客户做出肯定答复后,就可以引入到自己要谈的主题中,在自己设计的圈子里, 逐渐引诱客户上钩.如：“您是否认为在出差旅行过程中,最重要的是平安问题,对吗〞“您是否认为提升员工的工作效率非常重要,是吧〞“你是否认为健康与美丽都非常重要,是吗〞四、建议式提问我们销售员在与客户销售沟通的过程中,可以时常采取一些主动性的建议式提问, 进而了解客户真实信息, 探求客户的真实反映, 而且还能坚决客户的购置信心.但是在进行主动性建议式提问时,最好语气不要过于僵硬,仿佛是一种商讨,语气平和,让对方感觉到你是字里行间应该如此询问的, 而是为他们考虑或为他们着想,关心他们,才提出如此问题.这样即使对方没有接受你的意见,交谈的气氛仍能保持融洽.经验告诉我们,采取主动性的建议式提问,往往一个小小的问题,能够感动对方, 赢得对方的信任和认同,又能巧妙的介绍或复述本产品的功能买点,给对方留下深刻的印象.主动性建议式的提问,外表看是一种商讨性,其实,也是一种引导对方向自己有利的方向去思考问题,只是在语气上听来, 好似是在与对方协商讨论, 实质呢是在指导对方就应该这么做才是最好的选择.例如：“你看,我们是应该赶紧确定下来,您认为呢〞“是的,您在护肤品选择方面熟悉的非常深刻,你是希望选择些保湿效果明显些的,这样有利于滋养皮肤,我说的对吧〞“你们采购这些电脑主要用于网吧业务,我建议能在键盘和鼠标方面最好选择比拟耐用的品牌,如双飞燕,虽然是小东西,但是在这种场合却是易损耗品,您认为呢〞“现在洗发水不但要洗着舒服,而且还一定要有养发护发功能才行,是吧〞“为了能够护发养发,就要合理的利用各种天然的洗发水,您认为是吧〞五、探求式提问法以上提问方法的运用,一般都有一个切入口,那就是对客户有一定的了解与研究, 那如果我们销售人员,在沟通前,对客户根底信息知道甚少的情况下,如何通过提问来逐渐了解与掌握客户的信息与需求呢根据许多销售人员的经验总结,这个时候最好的方法就是采取探求式的提问方法.所谓探求式提问方法,就是通常采用我们常说的6W2H勺原那么,用他们向对方了解一些根本的事实与情况. 6W2H指的是英文What 〔什么〕、Why 〔为什么〕、How 〔如何〕、When 〔何时〕、Who〔谁〕、Where!〔在哪里〕、Which 〔哪一个〕、Howmuchi 〔多少、多久〕的缩写.虽然探求式提问可以在某种程度上帮助解决这个问题,但是也只能了解一些浅层的、简单的信息,不适合了解个人情况及较深层的信息,而且探求式的提问方式, 如果把握不好,可能话语比拟生硬,容易让对方感觉不舒服,造成对方答复你的问题不够精确或者答非所问或者根本不答复你的问题.其实,最令我们销售人员为难的事情,当我们提出一些问题问客户的时候,经常会遇到客户不愿意从正面答复的情况,客户对于销售人员所提的问题顾左右而言其他.这也就是说,探求式提问仅仅可以帮助我们获取那些让客户愿意主动从正面答复的提问,而且一定要把握语言语气的运用,不要弄巧成拙,最好结合请教式提问的方法一起运用.如：“我可以请教您几个问题吗〞“我可以向您咨询一些情况吗〞“我可不可以这样理解您的意思……〞所以,销售人员在在具体采用探求式提问法提问给客户之前,销售人员都要尽量首先使用请教式的提问方法, 这是相当关键的一点.当客户自然地答复“可以", 当你答复“可以〞的时候,就代表着我已经获得可以探求式提问的许可,而且这个权利是客户你授予的、你已经同意答复我接下来所提的问题,下面的问题你就会比拟愿意从正面答复.六、肯定式提问法销售人员在和客户沟通中,如果提出问题采用一种肯定型的语气,往往能够有效帮助对方做出正面的答复,做出根据你的指引方向做出答复.如：“您一定很愿意在人才治理方面获取更多的经验与方法,是吧〞“我们现在正联合国数家知名企业共同举办?关于企业人才治理方面的论坛?,您一定愿意参与进来,共同探讨关于人才治理方面问题〞“您一定愿意接触更多的企业家,扩展自己的人脉,是吧〞“您一定认为健康与美丽同等重要,不是吗〞“您一定认为在整个家庭中,您肩负责任最大,承当的最多,是吧〞“子女的成长现在已经成为我们家长最为关注的问题,您说是吧〞关于如何有效提问,我们销售必须结合实际情景,掌握客户类型,把控客户心思,把以上提问方法有机结合起来,也许在一段对话过程中,可能只用到其中一种方法,也可能几种方法同时运用. 无论怎么讲,只要能搞定客户的方法,都是有用的方法,我们销售无须局限于某些方法或方式中,束缚自己。
课堂有效提问的技巧
课堂有效提问的技巧
课堂有效提问的技巧有很多，以下是一些重要的技巧：
1.清晰明确的提问：确保问题具体、明确，让学生知道你希望他们做什么。
避免过于宽泛或模糊的问题，这可能会使学生感到困惑。
2.提问开放性问题：开放性问题通常比封闭性问题更有效，因为它们鼓励学生思考并给出个性化的答案。
3.等待学生的回答：在学生回答问题之前，给予他们足够的时间思考。
这可以促进他们的思考过程，并提高答案的质量。
4.鼓励批判性思维：通过提问引导学生进行批判性思考，让他们分析、评估和创造。
5.提问的层次性：设计的问题应具有层次性，从易到难，从简单到复杂，以引导学生逐步深入地理解问题。
6.适时追问：在学生回答问题后，如发现答案不完整或需要进一步解释，可以适时追问，引导学生深入思考。
7.反馈和评价：对学生的回答给予及时的反馈和评价，表扬他们的努力和正确答案，同时指出不足之处。
8.考虑学生的水平：在设计问题时，应考虑到学生的知识水平和理解能力，以确保问题适合他们的能力范围。
9.激发学生的兴趣：提出的问题应能激发学生的兴趣，使他们愿意主动参与课堂讨论。
10.使用多种提问方式：除了直接提问外，还可以使用比较、分析和综合等多种提问方式，以促进学生的思维能力。
这些技巧有助于提高课堂提问的有效性，激发学生的思考能力，促进师生之间的互动，提升教学质量。
通过不断实践和尝试，教师可以更好地掌握课堂有效提问的技巧，发挥其在教学中的作用。
如何用恰当的方式提问
如何用恰当的方式提问
提问是日常交谈中经常会碰到的问题，但并非人人都会恰当地提问。
一个好的提问不仅能够得到别人正面的回答，还往往能使提问者掌握谈话的主动权，从而引导谈话向有利于自己的方向发展。
1.限制型提问
这是一种目的性很强的提问法，也就是给所提的问题限制一个范围。
它能帮助提问者获得较为理想的回答，减少被提问者拒绝回答的机会。
2.选择型提问
这种提问方式多用于朋友之间，表明双方并不在乎如何选择。
3.协商型提问
如果你要别人按照你的意图去做事，你可以用商量的口吻提问。
4.婉转型提问
为了避免因对方拒绝回答而出现的尴尬局面，可婉转地提出问题。
在日常交际中，有些问题不能随意问，否则会引起他人的误会和猜疑。
比如问别人有多少钱，问女性的年龄，问别人的家世，问别人工作上的秘密，等等。
小学语文课堂的有效提问
小学语文课堂的有效提问
小学语文课堂的有效提问是教师用来引导学生思考、激发学习兴趣、检验学习成果的
重要教学手段。
有效的提问可以帮助学生深入理解知识点，培养批判性思维和解决问题的
能力。
以下是一些小学语文课堂中常用的有效提问方式：
1. 开放性问题：开放性问题要求学生进行深入的思考和回答，能够激发学生的兴趣
和参与度。
例如：“你如何描述这个故事的结局？”、“你对这篇文章的主题有什么理解？”等。
2. 引导性问题：引导性问题通过给出关键词或相关线索，引导学生进行思考和回答。
这样的问题可以帮助学生联系已有知识，找到问题的答案。
例如：“这个词在句子中起到
了什么作用？”、“你能否找到这个故事的中心思想？”等。
3. 提示性问题：提示性问题是在学生回答问题的基础上，给予必要的提示或指导，
引导学生更深入地思考和回答。
例如：“为什么你的回答是正确的？”、“除了这个答案，还有其他可能的解释吗？”等。
4. 比较性问题：比较性问题要求学生对不同事物进行比较和分析。
这样的问题可以
帮助学生发现事物之间的共同点和差异，并进行思考和推理。
例如：“请比较一下这个角
色和另一个角色的不同之处。
”、“你觉得这篇文章和上一篇文章有什么相似之处？”
等。
5. 探究性问题：探究性问题要求学生通过调查、观察、实验等方式进行主动探究和
发现知识。
这样的问题可以培养学生的科学精神和实践能力。
例如：“你觉得是什么原因
导致了这个现象？”、“你可以怎样证明你的推测是正确的？”等。
有效的提问技巧范文
有效的提问技巧范文
1)关注细节：让你的问题包含尽可能多的细节，这样可以避免你要求
的答案是不确定的。
2)关注深度：问题要有深度，而不是一些表面现象和结论。
询问他们
到达结论的基础可以让你更好地了解问题。
3)清楚并指定：问题要有明确的目标，并指定受众。
清晰地询问他们，他们的答案会更加具体，而不是抽象和定义。
4)不要进行假设：问题中不要包含假设。
如果你不确定自己提出的答
案是否正确，可以先询问对方，然后才进行下一步。
5)不要提供答案：在提问之前，不要给出答案或结论。
这样可以避免
让对方容易忽略关键问题。
6)提出更多问题：提出多个关联问题，以此深入了解背后的原因和真
正的答案。
7)明确问题：避免使用模糊或引起歧义的术语。
确保你的提问清晰，
明确，以便被对方理解。
8)根据情景相应：如果你正在问一个聊天室的问题，那么你提出的问
题应该反映出你所在的特定情景。
这样可以使被调查者更好地回答你的问题。
9)使用开放式的问题：开放式的问题可以进行深入的讨论，随着对方
的回应，你也可以更好地提出相关的问题和评论。
10)适当地使用问句：在提问时。
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有效提问的常用方法
一：请教式提问
利用人性的趋向性，充分抬高客户的价值，让客户心甘情愿的充分回答你的问题。
此提问方式在开发客户（CSNPSS-1）&接触跟进（CSNPSS-3）阶段使用较多。
案例：
Hello Lisa
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As I know that you have a good eye in colors, can you tell me which design is the best in color combinations?
I also would like to know which one you would like to put on your shirts and can you tell me your reason? Your choice must be representative; I think other pretty girls like you will love it, too.
二：引导式提问
学会借力打力，先通过陈述一个事实，然后再根据这个事实发问，让客户给出相应的信息。
即通过对客户的不断引导，发现其需求。
此提问方式在发掘事实与感受（CSNPSS-4）& 分析需求（CSNPSS-5）阶段使用较多。
案例：
Since all of your logos are designed by your own designers, copyright is very important for your company. Did you find your own designs on someone else’s website in the past? You won’t worry about it anymore if you work with CSTOWN. We are a company with great reputation in protecting customers’ privacy. For your custom designs, we will add watermark on them to avoid misapplying. Or we can sign a confidential agreement with you if you like.
三：限制式提问
主动为客户做主，提出的问题明确而具体并且把答案限制在一个很窄的范围，不给客户过多选择的余地，从而更有利于我们的选择。
此提问方式在促成（CSNPSS-8）& 订单服务（CSNPSS-9）阶段使用较多。
案例1：
Hello John
Thanks for talking with Jerry in our Las Vegas office. I will be your sales rep. in CSTOWN from now on..
Do you want us to send you some samples for testing?
Or you’d rather place some stock designs as your trial order now?
案例2：
Hi Julie
Glad to hear that you are pleased with the Xman logo. I think you are ready to go ahead now. How many pcs do you want? 50 pcs MOQ or 200 pcs as you mentioned last time? I will give you 5% off if you can order 200 pcs.
四：建议式提问
表面上看是一种商讨性，其实，也是一种引导客户向自己有利方向去思考问题，进而了解客户真实信息，探求客户的真实反映，而且还能坚定客户的购买信心。
此提问方式在销售流程各阶段均有用到。
案例1：
Since it’s a new material, how about placing a sample order for test, and then move on with the large order if everything goes well? How about you?
案例2：
Just confirmed with our manager in factory, we are pretty busy this week. In order to make sure you get the transfers in hands before next weekend, we’d better confirm this order no later than this Friday. What do you think?
五：探求式提问
采用6W2H的原则，用他们向客户了解一些基本的事实与情况。
但一定要把握语言语气的运用，最好结合请教式提问的方法一起用。
此提问方式在开发客户（CSNPSS-1）&接触跟进（CSNPSS-3）沟通开始时使用较多,用法大多同请教式提问。
Can I ask you some questions please?
May I consult with you on this issue please?
May I get your valuable feedback on the following questions?
六：肯定式提问
采用肯定型的语气，帮助客户做出正面的回答，按照我们的指引方向做出回答。
此提问方式在销售流程各阶段均有用到.用法大多同建议式提问。
案例1：
I totally agree that price is important. But quality and service are also very important, yes?
案例2：
You want to work with a company which has its own factory in China to save on cost, and has office in US for local service, am I right?。