品牌代理商业计划书

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篇一:品牌商业计划书.

1 概况

背景

浙江康达汽车工贸有限公司是三菱,东南,奔驰,福特,江铃等多个品牌在浙江的汽车特约授权经销商,多年来积累了一定的资本与汽车销售服务的经验,并保持着良好的发展势头.根据宁波市近年来飞速发展的国民经济和日益增长的汽车消费市场,为了能更有效地做好汽车销售和售后服务工作,促进宁波汽车消费的进一步发展,拟建设三菱汽车4S专营项目.

选址: 项目拟建于拟建于宁波市江北经济开发区

土地: 新购土地9990平米,建造三菱品牌标准4S店一幢,具有汽车整车销售,售后服务(车辆维修),零配件销售及信息反馈等功能.

投资来源:项目资金全部由浙江康达汽车工贸有限公司自筹.

投资额: 预计项目总投资额约6000万元,其中固定资产投资3000万元,流动资金6000万元.

建设规模

拟建建筑面积为8000平米,维修设备共40台.

效益预测

年新车销售效益预测年份项目万元

XX

XX

XX

XX

XX

销量(台)

1375

2148

2686

3357

新车收入

15597

19496

24370

30463

38079

其他收入

19

24

30

38

47

新车成本14193 17741 22177 27721 34652 固定费用130 270 289

298

税金

85

106 133 166 207

其他变动费用100

220

260

307

363

税前利润1108

1183

1551

2018

2606

企业所得税277

296

388

504

651

税后利润

831

887

1163

1513

1954

投资报酬率及投资回收期

年均投资报酬率

20%-30%

投资回收期

3-5年

2 公司组织

公司形式有限责任制

公司战略

成为中国最优秀的三菱车经销商之一.

永续经营,回馈社会.

经营策略

1) 以人才为核心,以顾客满意为中心.

2) 建立学习型组织和团队.

3) 建立以客户满意为导向的经营机制.

4) 完善顾客关系管理(CRM).

5) 熟练运用多种管理工具,提升绩效.

6) 建立多劳多得,优劳优得的薪资制度.

7) 商圈作战,精耕细作;价格管控,有序经营;专心专营,

保障业绩.

8) 培训工作走在经营活动前列.

9) 品牌理念,刻骨铭心(来自: 小龙文档网:品牌代理商业计划书).

近期目标

1) 公司成为规模最大,效益最好,最优秀的三菱车经销商之一.

2) 公司经营团队业务熟练,观念正确,善于学习.

3) 公司经营管理水平与国际接轨.

4) 公司在宁波有相当高的知名度和美誉度.

5) 公司与厂方,顾客,股东以及政府的关系和谐.

公司优势

1)以顾客满意为中心的经营理念优势

公司有以顾客满意为中心的经营理念,在该理念指导下建立了企业和企业内部的各类内部控制制度和措施,能切实维护和提升三菱品牌在宁波市场的美誉度.

2)有员工持股的机制优势

公司是最早实施员工持股计划的汽车经销商,员工经参股,从雇员身份转变为公司的股东,个人的能动性和责任心极大提高,顾客满意有了机制保障,同时,也能保持企业队伍的稳定性,有利于企业的长期稳定发展.

3)顾客关系管理优势

从XX年起,公司就致力于推动顾客关系管理,已经建立了比较完善的顾客关系管理作业程序,并使用信息管理系统不断完善顾客关系管理.这确保以"顾客满意为中心"的经营理念和制度能够得到全面的实施.

4)有丰富的品牌管理的经验优势

公司董事长陈伟民先生先后担任过东风,大众,江铃,全顺,东南,三菱,福特等品牌的4S店总经理,有16年丰富的品牌管理经验,特别是新品牌,新产品的市场拓展,这些经验可以帮助在市场拓展之初,迅速提升市场份额和实施品牌战略.

篇二:XXXXX最新品牌项目商业计划书

XXX有限公司

项目商业计划书

2 0 1 6年07月 2 4 日

XXX投资联系人:XXX

电话:XXXXXXXXX

-1-

目录

目录---------------------------------------------------

--------- 3

第一章执行摘要--------------------------------------------------- 6

项目执行内容----------------------------------------------------------- 6

项目执行背景----------------------------------------------------------- 6

项目执行机会----------------------------------------------------------- 7

项目执行结果----------------------------------------------------------- 9

项目执行总结----------------------------------------------------------- 9

第二章项目背景--------------------------------------------------

10

发展前景展望---------------------------------------------------------- 11

结论----------------------------------------------------------------- 11

第三章公司战略-------------------------------------------------- 11

公司理念-------------------------------------------------------------- 11

成立日程-------------------------------------------------------------- 12

发展战略-------------------------------------------------------------- 12

合作战略---------------------------------------------------

----------- 13

国际化战略--------------------------------------------------------------

第四章市场营销策略---------------------------------------------- 19

市场细分-------------------------------------------------------------- 19

目标市场-------------------------------------------------------------- 19

市场增长预测---------------------------------------------------------

行业分析-------------------------------------------------------------- 20

竞争者分析------------------------------------------------------------ 20

SWOT分析---------------------------------------------------------------

竞争优势----------------------------------------------------------------

相关法规-------------------------------------------------------------- 27

产品政策-------------------------------------------------------------- 29

价格策略------------------------------------------------------------- 29

通路策略------------------------------------------------------------- 29

市场推广---------------------------------------------------------------

营收模式---------------------------------------------------------------

第五章人力资源管理---------------------------------------------- 41

公司定员-------------------------------------------------------------- 41

员工招聘-------------------------------------------------------------- 41

公司组织结构---------------------------------------------------------- 42

管理层安排及职能------------------------------------------------------ 42

员工薪酬管理---------------------------------------------------------- 45

第六章投资分析

----------------------------------------------------

股本结构和规模-------------------------------------------------------- 44

资金需求量------------------------------------------------------------ 45

-2-

资金的使用------------------------------------------------------------ 45

主要财务假设---------------------------------------------------------- 46

第七章财务分析-------------------------------------------------- 46

财务数据-------------------------------------------------------------- 46

财务报表分析------------------------------------------------------------

总结--------------------------------------------------------------------

第八章风险控制-------------------------------------------------- 53

风险资本的退出-------------------------------------------------------- 51

风险规避-------------------------------------------------------------- 52

第九章团队介绍-------------------------------------------------- 55

团队成员介绍---------------------------------------------------------- 55

第十章附录------------------------------------------------------ 58

前言

电子商务-----这种人类于20世纪末创造的新商务方式,正在以这样的方

-3-

式,迅速改变着21世纪初期中国人的消费观念。越来越多的的人,也正在养成一种新的消费习惯:点击鼠标,在网上进行选择、判断、交流,一件件商品就从网上到达了最终的消费者那里。信息流、资金流全都看不见、摸不着的网络上展开,一切都通畅而顺达。如果说逛商场还需要交通和时间成本,可选择的商品种类也相对有限,那网上购物则基本消除了网下购物的这些不足。

据最新《中国B2C市场趋势预测XX-XX》中数据显示,到XX年中国B2C市场规模达到亿元,从XX年到XX年B2C 市场规模的年均复合增长率为%。

XXX以B2C为切入点,建立在国内最具影响力的网购门户网站“XXX网”,并通过在网购业引入“厂家或(指定代理)+自主网购渠道品牌+XXX呼叫系统构架+XXX目录系统+XXX全程物流+B2f B2Compnay”这一全新

的商业模式,前期以名牌运动服装和名品皮具、化妆品、家居用品、数码产品、手机等用品为主导,后续向电脑、健康用品、礼品和相关的增值服务为主营方向,成为新型网购的领导者和相关产品的最大的网络销售商。

XXX拟成立单独运作的控股子公司(以下简称“公司”或“新公司”或“XXX网”)专门从事电子商务活动,希望通过私募方式,以股权融资XX万人民币,用于网站的建设、产品的代理、自主网购品牌的产品OEM代工、物流建设、相关技术的开发和其他运营活动。XXX相信,这将为投资者提供一个见证和参与中国互联网行业一个伟大企业的诞生并获取丰厚回报的极佳机会。

第一章执行摘要

项目执行内容

本项目注册成立XXX信息技术有限公司,主要从事B2C电子商务网购+目录的运营。公司以敏锐的目光抓住一站式家庭购物网络平

-4-

台市场的需求点和空白点,在成立初期专注目录和互联网的经营,新

推出基于B2C的BTOF(family)网购运营模式,前期名牌运动服装、名牌皮具、化妆品、自选礼品、家居产品等家

庭购物品牌为产品线,借助目录销售与互联网线上互动开辟市场和树立形象奠定基础。公司拥有清晰的战略发展模式和长期的电子商务网站套件级开发经验(请参见附录一——XX 年为国内呼叫中心巨头--橡果国际开发网购系统解决实施方案),具有网购领先水平。

公司选址在河北省石家庄市高新技术开发区。

作为国内BTOF(family)网购运营模式的先驱,XXX公司以振兴民族互联网产业为己任,依托XXX网站,打造一个以家庭购物为平台,结合渠道品牌生产、目录营销和呼叫中心一体化为核心的BTOF(family)XXX运营链。公司注重短期目标与长远战略的结合,中长期目标将逐步拓宽经营范围,从产品网代进入XXX渠道品牌、数码产品等领域,成为行业顶尖。XXX公司将引领网购领域的第三次革命浪潮!

网络时代给我们的工作和生活带来了前所未有的改变,数字化和信息化的生存模式以及工业生产革命,使整个世界的经济面临新的机遇和挑战。信息网络的海量数据流,高度流动性,非物质性三大特征预示着一个全新社会领域的形成,并产生了诸多新的社会关系。特别是电子商务的出现,极大的改变了社会经济运作模式,在变革现有社会价值结构过程中创造着新的社会价值。而电子商务与传统产业的结合,在

使电子商务实际应用走向深化的同时,必将为传统产业的发展带来生机与活力。

电子商务是网络化的新型经济活动,正以前所未有的速度迅猛发展,已经成为主要发达国家增强经济竞争实力,赢得全球资源配置优势的有效手段。

在“十一五”期间,我国政府专门对电子商务出台了《国务院办公厅关于加快电子商务发展的若干意见》指导文件,文件进一步说明电子商务与产业发展深度融合,加速形成经济竞争新态势。电子商务广泛深入地渗透到生产、流通、消费等各个领域,改变着传统经营管理模式和生产组织形态,正在突破国家和地区局限,影响着世界范围内的产业结构调整和资源配置,加速经济全球化进程。发达国家和新兴工业化国家把电子商务作为强化竞争优势的战略举措,制定电子商

-5-

篇三:品牌珠宝总代理某地区运营商业计划书

周大生珠宝

黑龙江省总代理

运营商业计划书

目录

第一章黑龙江省珠宝市场分

析 ................................................ . (1)

引言 ................................................ ................................................... . (1)

一、黑龙江省珠宝市场现状 ................................................ . (2)

(一)市场格局 ................................................ . (2)

(二)品牌结构 ................................................ . (3)

(三)消费者的消费喜好................................................. .. (4)

(四)投资者的偏好 ................................................ .. (6)

二、黑龙江省珠宝市场存在的问题 ................................................ . (7)

(一)商业信用和商业道德问题 ................................................ .. (7)

(二)品牌形象问题 ................................................ .. (8)

(三)营销策略问题 ................................................ .. (8)

(四)打折现象问题 ................................................ .. (9)

三、黑龙江省珠宝市场的发展前景 .................................................

10

(一)消费者购买力强劲................................................. .. (10)

项目商业计划书范文通用版

项目商业计划书范文通用版 General version of project business plan model 汇报人:JinTai College

项目商业计划书范文通用版 前言:本文档根据题材书写内容要求展开,具有实践指导意义,适用于组织或个人。便于学习和使用,本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 据专业调查机构预计,20xx年中国网上婚恋交友市场规 模将达6.53个亿,年均复合增长率为106.2%。 20xx年全国网上婚恋交友市场规模只有3700万元,占整个婚恋交友市场的0.3%,到20xx年这一数值猛增到9100万元,预计到20xx年中国网上婚恋交友市场规模将达到6.53亿元,占整个婚恋交友市场规模的4.8%,年均复合增长率为106.2% 中国互联网络信息中心(CNNIC)第十八次《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截止到20xx年12月30日, 我国上网用户总数为13700万人;有43.2%的网民经常使用论坛;58%未来一年内打算进行网上购物;网民获取信息的主要途 径是:网络82.6%、电视64.5%、报纸57.9%、杂志18.8%。 宽带上网计算机数为2815万台,上网计算机总数保持增长。

来自20xx年中国国际婚博会的《中国结婚产业调查报告》显示:今年我国结婚人数超过1000万对,由此产生的消费额将超过3000亿元,其中每对新人的新婚消费达到了12.58万元,仅次于房屋装修费用和家用电器消费,排在各项新婚开支的第三位。 随着生活水平的提高,这块蛋糕会越来越大。 目前因结婚需求上网寻求资讯的准新人更高达六成以上。 网络的普及及营销效益将是一股锐不可挡的营销趋势。 中国每年有约1000万对新人喜结良缘!仅北京市20xx年就有12万对新人注册结婚!新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费!全国每年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元! 现代年轻人获取信息的首选方式就是互联网,互联网以其便捷、快速的特点深受年轻人的青睐。 而中国人的结婚年龄基本分部在20岁~30岁之间,刚好与中国网民的年龄段相同,因此,上网查找结婚信息已经成为中国准新人们的首选!对于没有经验的新人,会先上网获得一定的信息后再进行有目标性地选择。

品牌代理商业计划书

品牌代理商业计划书 篇一:品牌商业计划书. 1 概况 背景 浙江康达汽车工贸有限公司是三菱,东南,奔驰,福特,江铃等多个品牌在浙江的汽车特约授权经销商,多年来积累了一定的资本与汽车销售服务的经验,并保持着良好的发展势头.根据宁波市近年来飞速发展的国民经济和日益增长的汽车消费市场,为了能更有效地做好汽车销售和售后服务工作,促进宁波汽车消费的进一步发展,拟建设三菱汽车4S专营项目. 选址: 项目拟建于拟建于宁波市江北经济开发区 土地: 新购土地9990平米,建造三菱品牌标准4S店一幢,具有汽车整车销售,售后服务(车辆维修),零配件销售及信息反馈等功能. 投资来源:项目资金全部由浙江康达汽车工贸有限公司自筹. 投资额: 预计项目总投资额约6000万元,其中固定资产投资3000万元,流动资金6000万元. 建设规模 拟建建筑面积为8000平米,维修设备共40台.

效益预测 年新车销售效益预测年份项目万元 XX XX XX XX XX 销量(台) 1375 2148 2686 3357 新车收入 15597 19496 24370 30463 38079 其他收入 19

24 30 38 47 新车成本14193 17741 22177 27721 34652 固定费用130 270 289 298 税金 85 106 133 166 207

其他变动费用100 220 260 307 363 税前利润1108 1183 1551 2018 2606 企业所得税277 296 388 504 651 税后利润 831 887

1163 1513 1954 投资报酬率及投资回收期 年均投资报酬率 20%-30% 投资回收期 3-5年 2 公司组织 公司形式有限责任制 公司战略 成为中国最优秀的三菱车经销商之一. 永续经营,回馈社会. 经营策略 1) 以人才为核心,以顾客满意为中心. 2) 建立学习型组织和团队. 3) 建立以客户满意为导向的经营机制. 4) 完善顾客关系管理(CRM). 5) 熟练运用多种管理工具,提升绩效. 6) 建立多劳多得,优劳优得的薪资制度. 7) 商圈作战,精耕细作;价格管控,有序经营;专心专营,

便利店商业计划书范文(便利店,商业计划书范文)

便利店商业计划书范文(便利店,商业计划 书范文) 目录第一篇:便利店商业计划书范文第二篇:便利店商业计划书第三篇:便利店商业计划书第四篇:便利店企业商业计划书范文第五篇:便利店商业计划正文第一篇:便利店商业计划书范文便利店企业商业计划书范文 世界顶级的投资家、世界股王沃伦?巴菲特说过一句名言“当企业有形资产预期产生的价值大大超过市场收益率时,企业的价值就远远大于有形资产的价值”。当您看完这本商务计划书,是否可以作这个断言呢?! 一、便利店的潜力及趋势 近年来,由于大型卖场的数量不断增加,中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后,加上经营成本居高不下,导致生存空间越来越小,从而引发了业态的变革,从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态一一便利店。 便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市,是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。 以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态,主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商 品的地方,或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200m的 范围。

便利店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点,以方 便消费者为前提,为消费者提供一个方便、快捷的购物环境,以此来赢得消费者。 主要经营快速消费食品,日用品,书报,收费业务代办, 面点,果蔬等商品。 因为他具有超市的经营特点,杂货铺的经营成本价格优势及便利优势,迅速赢得了消费者的青睐,因而得以快速发展,并形成了连锁化经营。 未来随着生活节奏的不断加快,一是综合的大型卖场, 一是方便快捷的便利店经营应是零售行业发展趋势。 国内由于经济收入水平比较低下,起步较晚,所以在便利店业态目前尚没有很突出的企业,大家都在边做边摸索,导致业态的发展缓慢。 二、选址 (一)商圈理念 便利店的商圈一般是位于店铺的直线距离0---200 米内,超过200米的效果就比较差了,经营面积一般在60---200 平方。 (二)经营选址 一般都在社区(拥有自己的商圈)及路边的人气比较旺的地方,或是大卖场旁边(借助人家的商圈),以此来达到自己的经营赢利。 三、投资计划

代理商申请书范文(完整版)

代理商申请书范文 代理商申请书范文 第一篇: xxx代理商广告费用申请书 关于广告宣传的申请 五粮液公司及xxx: 广安作为邓小平同志的故乡,坐落着邓小平故里(国家级5a景区,新建邓小平缅怀馆)、双枪老太婆红色旅游圣地华蓥山(国家级4a景区)、具有时代特征的协兴国家级生态文化旅游园区、西南唯一一个红色文化影视城。 邓小平同志设计了中国改革开放和社会主义现代化建设的宏伟蓝图,并取得了举世瞩目的成就,同时他还是中国旅游经济思想的倡导者和奠基者,全国各地旅游产业风生水起,轰轰烈烈。201X年中共中央统筹安排了纪念邓小平同志诞辰110周年系列活动: 201X年“ 5.19”中国旅游日主会场设在四川●广安,届时将全面展示小平旅游经济理论在广安的生动实践和发展成就,全国各地旅游精英和广大游客将光临广安。 同月,广安红色文化影视城将正式对外开放运营,全国各地多部电视剧组和知名导演、演员、明星将签约广安,预计影视城平均每天上万人滞留、流动。 八月,中央“心连心”艺术团将在广安进行专场演出,纪念邓小平同志诞辰110周年庆典活动正式拉开帷幕,届时中央领导、国家机

关有关部委、人民团体、解放军和武警部队、四川省的负责同志、各民主党派、全国工商联主要负责人和无党派人士,部分老同志,邓小平同志原身边工作人员、亲属子女和家乡代表等将出席会议,同时将1 井喷式的出现全世界各地考察团体和观光游客。 九月底,由中央文献研究室、教育部和四川省人民政府联合举办的“三个面向”题词30周年教育思想研讨会将在广安举行,这次会议将是一次全国性高规格会议,届时国内外理论界重要人物、重点高校校长、教学研究部门权威人士、纪念邓小平诞辰110周年的学术代表等将出席会议。 广安作为国家文明、卫生、旅游城市和红色教育基地,据官方不完全统计,近两年来,全国各地每年前来广安考察及观光旅游的游客超201X万人,特别是今年隆重举行邓小平同志诞辰110周年纪念活动和红色文化影视城的正式开放,前来广安考察、旅游的游客数量和整体人气还将大幅猛增。我市城管执法局依照“减量、规范、美观”的原则,对城区违法广告及影响市容、存在隐患的户外广告进行了集中整治,致使广安主城区户外广告位数量锐减,存留下来的户外广告位价值大幅提升,更显整洁、美观和有序,城市标志明显,凸显品牌的领军地位,这为国内、国际知名品牌提供了更好的宣传平台。 今年以来,我司五粮液产品销量预计较去年增加 1.5倍,整体市场表现和销售形势看好。鉴于广安今年的市场情形,我司特向贵司申请在广安市主城区人流、车流量大的交汇路口,以led屏和三面翻户外广告牌动感新颖的展示五粮液的品牌形象,以此强化消费者的品牌理念,促进五粮液产品在广安市场的深度开发,

商业计划书模板通用版3篇

商业计划书模板通用版3篇 Business plan template General Edition 汇报人:JinTai College

商业计划书模板通用版3篇 前言:工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时制定工作计划,有了工作计划,工作就有了明确的目标和具体的步骤,大家协调行动,使工作有条不紊地进行。工作计划对工作既有指导作用,又有推动作用,是提高工作效率的重要手段。本文档根据工作计划的书写内容要求,带有规划性、设想性、计划性、方案和安排的特点展开说明,具有实践指导意义。便于学习和使用,本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 本文简要目录如下:【下载该文档后使用Word打开,按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1:商业计划书范文 2、篇章2:商业计划书模板 3、篇章3:商业计划书范文 篇章1:商业计划书范文 背景分析 据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示,目前 我国女性饰品市场人均占有率不足5%,而发达国家一般都在45%左右,其中最高的是日本的东京为98%。据专家预计,我 国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增,可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而

言,可供消费者满意的产品并不多,市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。 项目概述 在店铺漫天飞的今天,个性是店铺的灵魂,是店铺的生命。为了区别于普通的女性饰品店,我们将以壁挂、藤编容器等家居小饰品作为经营项目,以专业化和个性化为主导理念,以普通消费者为客户群。我们将采用网上经营的模式,构建自己的饰品店网站,采用“一站式”销售实现经营利润的最大化。以电子互动平台来全面提高产品供销链的上市速度,及时补货,与客户进行充分的交流。经营饰品店的想法源于我们自身对个性饰品,家居装饰的浓厚兴趣,以及饰品行业巨大发展潜力的吸引。我们希望我们的产品——一个藤编花瓶,一副泰式壁挂,一盏贝壳灯具,能为您的温馨小家增光添彩,营造出浪漫满屋的氛围。 一、公司介绍 1、公司经营宗旨及目标 本公司坚持诚信为本,顾客利益至上的经营宗旨。我们 会时刻关注顾客需求,以公司网站为平台,留意客户反馈信息,

商业计划书完整版

商业计划书完整版 Document number:NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT

好油乡里来 农村茶籽油、菜籽油土榨坊改良与推广产业化发展项目融资计划书(草案) 湖南xxx粮油实业有限公司 2015 年 10月15 日

一、项目概况 项目名称:农村茶籽油、菜籽油土榨坊改良与推广产业化发展项目 启动时间:2014年10月 准备注册资本:注册资金2100万元,拟增资注册5000万元 项目进展:己在湘潭市茶油、菜籽油主产区改良推广了20多家土榨坊 主要股东: 主要业务: 粮食及食用植物油油料收购、加工、销售、仓储、物流配送、电子商务,粮油进出口贸易。 盈利模式: ①推广“xxx小榨坊”安全生产加工技术 公司采用国际先进的油脂加工技术和装备,运用公司具有自主产权的加工技术--“xxx小榨加工技术”和专利,通过GPRS系统,规范土榨坊的“检、收、加、

储”,达到“生产原料、过程、产品安全”的要求。设备由公司负责选型,无论从规模上还是产能上都能达到湖南领先水平,同时能降低综合生产成本,为市场提供标 准、高质量的健康食用油。 ②打创“公司+小榨坊(合作社)+基地+农户”的模式进行资源整合。 公司以“投资、合作、加盟”的方式进行资源整合,采用“公司+小榨坊(合作社)+基地+农户”的模式,进行“土榨坊”的升级提质示范改造。即“土榨坊”利用现有场地、设施,与公司签约加盟。公司投资更新设备,统一生产技术、统一品牌、 统一产品收购与销售。公司的投资逐年在“土榨坊”生产的产品收购中扣回。原料基 地建设采用“土榨坊(合作社)”辐射带动作用,运用把“支部建在连队上”的方法, 开展订单农业,与农民签订油籽收购合同,引导农民种植优质油茶林和油菜籽。构建食用油生产资源高效整合利用、产业规范发展、互补互惠多赢的可持续发展的道路,带 领周边农民致富。 ③用品牌带动产品的市场拓展 在茶油产品的营销中,公司始终以打造湘潭市茶油品牌为重心,来制定相应的营 销政策与宣传口径,运用传统批销与现代电子商务相结合的形式,应用网上商城 B2C、B2B、APP及二维码等电子商务应用技术与平台,实现企业的品牌宣传、产品的溯源、营销活动的推广、消费者的在线购买与产品咨询、经销商线上下单采购、区 域市场管理、防伪等营销运营管理的各个环节,构建超市、网购、礼品、外贸多层营 销渠道,形成“xxx”“老头锅”品牌效应,提升了“公司+土榨坊”的竞争力,引领与拓展市场。 ④主打绿色生态产业链,创建“互联网+小榨坊”服务平台。 在农村建设“土榨坊”农产品加工业,不是遍地开花,而是采取有山保山有水保 水山水,充分发挥当地生态优势,通过“互联网+小榨坊”,适当建立小规模的农副产品加工链条,链条可多,但每个连接不可太大,即在环境的承受范围内,不破坏当地 的绿色生态环境,因地制宜的发展油茶、油菜生产,从生产源头上控制原料的污染, 实现“从农田到餐桌”的全过程质量追溯体系;开展订单农业,大力打造现代电子商 务平台,推出“厨房妈妈”电子商务,并通过移动互联微信平台,传递出“好油乡里来”的信息,产品销售上实现传统渠道与现代电子商务相结合,逐步提高农村小村的 生态农业化,达到各个土榨坊加工链条有机结合,达到长远发展,使农村逐步走向小康,促进湘潭市现代茶油产业链的建设。

连锁店商业计划书

母婴用品服务连锁店商业计划书 一、婴童产品销售通路的分析 1、百货公司——传统通路 在百货公司,婴童用品属于儿童商场经营。主要经营婴童服装、鞋帽、玩具,少量经营部分用品、儿童游乐设施、童车等,基本不经营儿童辅助食品、护理用品、智力开发服务和其他服务产品;孕妇用品在百货公司基本不经营,少数经营部分孕妇装。产品单一,严重不能保证消费需求产品单一,商品和服务种类少,不能保证一站购齐。 销售方式基本以专柜、代销的形式销售,因品牌属于不同的生产工厂和经销代理商,相互经营同类重复单品,同一产品线交叉重叠,如童装方面,不同品牌相互重复,增加了竞争难度和购买目的不确定性。 经营位置在商场中处于劣势,一般情况处于“儿童天地”位置,即5、6楼以上或者地下室,消费者购物很不方便,单品牌的销售业绩很难提高。 在百货公司经营费用高。供应商要承担25-30%左右的销售提存外,还要承担装修费(多次)、进场费、促销费、折扣比例、广告费、节庆费等,甚至承担销售保底、客情维护费用等。以上造成很多品牌或产品定价很高,消费群单一,销售额下降,甚至严重亏损、干脆拆柜离场。而婴童用品是日常快速消费品,消费者购物的首要选择是物美价廉和就近方便。 其优势是购物环境优越、装修档次高,商店品牌知名度高,在消费者心目中有很好的信誉,容易树立良好的品牌广告效应,大量的客流保证一定的销售业绩,顾客群消费档次比较高和稳定。适宜高档品牌、高毛利商品的推广。 2、大卖场、超市——新兴通路 在大卖场、超市等现代快速规模的零售业态中,母婴用品占有一定的比例。 主要经营品种包括辅助食品、日常用品、日常护理用品、婴童服装、童车、纸尿裤等。 大卖场经营的产品品种和规格比较简单,单一产品销售量较大,商品包装简单且大容量,突出量贩优势,缺少个性化产品,严重不能保证消费者特别是高档消费者需求;商品种类少,无服务性产品销售,不能保证一站购齐。 销售方式以货架陈列和端架陈列为主,产品因分类不同处于不同的位置,相对陈列面积较小,无明显品牌优势,消费者购物很不方便,单品牌的销售业绩很难提高。因产品销售对象是大众消费群,不能满足个性化需求;产品的质量和单价属于中低水平,经营地位在整个卖场中属于从属地位。 在大卖场经营费用高。要求供应商提供最低供应价,还要承担进场费、调码费、促销费、堆头费、上架费、广告费、节庆费、客情维护费用等;加上结算周期长、占用生产商和供应商大量资金、经营程序复杂等,使供应商的经营积极性受损、经营成本过高,造成“羊毛出在羊身上”,产品定价居高不下,消费群范围缩小,市场占有比例下降。 其优势是购物环境装修档次一般,装修、营运费用低,卖场品牌知名度高,在消费者心目中有较好的信誉,客流量大,保证了一定的销售业绩,适宜大宗低价位

经销商发展规划书

经销商发展计划书 我司陶铝材质为基板的防火板类产品作为市场的新生儿,目前已渐渐进入到我司目标客户的项目中,凭借着我司产品A1级防火等级以及原材料的独特优势,正在慢慢的抢占市场份额。但基于全国建设发展的大趋势背景,我司产品在全国的市场开发必须加快步伐及力度,快速发展有效的经销商渠道也已经刻不容缓。为此,将进行以下规划: 一、前期的开发及推广 1、市场调研 1.1、实地调研 1.1.1、由销售人员针对所在地建材市场做一个整体的了解,并针对竞争对手的情况 进行深入的了解,并制作相关汇报报告。 1.1.2、由销售人员针对所在地大型政府项目进行整体的了解,并制作相关汇报报告。 1.2、网络调研 1.2.1、由销售人员针对所在地的城市规划进行整体了解,并制作相关汇报报告。 1.2.2、由销售人员针对所在地可能使用我司产品的可操作项目进行深入了解,并制 作相关汇报报告。 2、销售市场产品推广活动 2.1、选择性的参与当地建材类展览会 2.2、针对全国各地隧道及轨道交通设计院方面的产品推介会 2.3、针对所在地市场建筑设计院及卫生系统设计院方面的产品推介会 2.4、针对当地市场大型建筑公司及净化公司的产品推介会。 3.潜在经销商寻找 3.1、通过公司组织的展会及产品推广会寻觅经销商。 3.2、通过网络等公开信息查询相关行业公司,并进行选择性洽谈。 3.3、通过其他渠道进行经销商挖掘。 3.4、 二、市场的开发与管理 1、团队组建 1.1、对国内市场进行销售区域划分,按区域开发及管理辖区内的经销商及其项目。 1.1.1、区域划分

●华东区域——山东、安徽、江西、福建 ●华中区域——湖北、湖南、河南、山西 ●西南区域——四川、重庆、云南、贵州、广西 ●西北地区——陕西、宁夏、新疆、青海、甘肃 ●其他区域——东三省、西藏、内蒙古 1.2、每个区域配备1-2名销售人员进行经销商开发及管理。 2、经销商与项目的管理 2.1、目前公司营销中心设定三大办事处与经销商管理中心针对对国内市场进行平 行管理,但所操作项目必须向营销中心统一备案及管理。 2.2、如发生项目冲突,将由‘营销中心整体协调。 2.3、经销商管理中心负责三大办事处以外区域的经销商及项目的开发及管理。 2.4、定期与经销商沟通接洽,随时了解第一手的经销商所跟进项目的信息及跟进 项目中所遇到的困难,并及时解决。 2.5、进行所在地设计公司、建筑公司及相关企业及人员的拜访。 3、经销商发展的数量及要求 3.1、建议直辖市或省会城市发展3-4家经销商,目前阶段不建议发展区域总经销商。 3.2、建议二三线城市发展1-2家经销商,目前阶段不建议发展区域总经销商。 3.3、经销商必须拥有独立的门店或办公场所,并拥有销售团队。 3.3、经销商必须拥有正规的工商营业执照,能进行规范的销售行为。 4、经销商服务 4.1、将公司的工程信息与经销商共享,并辅助其跟进。 4.2、将公司归结的当地项目信息与经销商共享,并辅助其跟进。 4.3、将当地产品推介会后的收获与经销商共享,并辅助其跟进。 4.4、在经销商创建伊始,尽量给予其操作性较高的项目,让其建立信心,与我司保 持长久合作关系。 4.5、给予经销商技术支持,包括产品培训、图纸升化及现场安装指导。 三、目标客户的定位 1、洁净类板材系列产品的目标客户 1.1、所在地医卫系统的项目 1.2、所在地食品工厂、电子元器件工厂及一切有洁净及无菌需求的空间。

商业计划书范文通用版2篇

商业计划书范文通用版2篇 General version of business plan model 汇报人:JinTai College

商业计划书范文通用版2篇 前言:工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时制定工作计划,有了工作计划,工作就有了明确的目标和具体的步骤,大家协调行动,使工作有条不紊地进行。工作计划对工作既有指导作用,又有推动作用,是提高工作效率的重要手段。本文档根据工作计划的书写内容要求,带有规划性、设想性、计划性、方案和安排的特点展开说明,具有实践指导意义。便于学习和使用,本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 本文简要目录如下:【下载该文档后使用Word打开,按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1:商业计划书范文 2、篇章2:商业计划书范文(通用版) 篇章1:商业计划书范文 [你公司或项目名称] 商业计划 [出版时间:年月] [指定联系人] [职务] [电话号码]

[传真机号码] [电子邮件] [地址] [国家、城市] [邮政编码] [网址] 保密须知 本商业计划书属商业机密,所有权属于[公司或项目名称]。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者 使用。收到本计划书后,收件人应即刻确认,并遵守以下的规定: 1)若收件人不希望涉足本计划书所述项目,请按上述地 址尽快将本计划书完整退回; 2)在没有取得[公司或项目名]的书面同意前,收件人不 得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人; 3)应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划 书所提供的所有机密资料。

汽车特许经销商资格申请商业计划书

江淮瑞风(苏州)特许经销商资格申请商业计划书 [2003年12月1日]

[指定联系人]XXX [职务]XXXXX [电话号码](0512)XXXXXXXX XXXXXXXX [传真号码](0512)XXXXXXXX [移动电话](0)XXXXXXXXXXX [电子邮件]XXXXX@https://www.360docs.net/doc/0d17178202.html, [公司地址]XXXXXXXX [国家、城市]江苏苏州 [邮政编码]XXXXXX 保密须知 本商业计划书属商业机密,所有权属于[XXXXXXXXXXXXXXX]。其所涉及的内容和资料只限于江淮瑞风汽车网络部参阅。收到本计划书后,收件人应即刻确认,并遵守以下规定:1)若收件人不希望涉足本计划书所述项目,请将本计划书完整退回;2)在没有取得的[XXXXXXXXXXXXXXX]书面同意前,收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人。 接受方:江淮瑞风汽车网络部呈报方:XXXXXXXXXX 负责人:负责人: 日期:年月日日期:年月日

目录 第一篇企业简介7 1.1 基本情况7 1.2业绩评述7 1.3财务状况7 1.3.1 资产与负债7 1.3.2 2000年至2002年损益表7 1.4企业管理7 1.5企业发展战略7 本章附件8 第二篇拟建4S店资料9 2.1 基础情况9 2.2 地理位置及评述9 2.2.1 店址及竞争品牌区位9 2.2.2 4S店址现场照片9 2.2.3 土地现状与使用证明9 2.2.4 竞争品牌店照片9 第三篇区域市场评述10

3.1 苏州概述10 3.2 苏州经济10 3.2.1 国民经济稳步增长10 3.2.2工业发展加速11 3.2.3投资规模继续扩大11 3.2.4消费品市场快速增长11 3.2.5私营个体经济发展迅猛12 3.3 区域汽车市场状况分析13 3.3.1 整体发展水平――机动车总量高速增长13 3.3.2 苏州市汽车市场增长潜力分析14 第四篇区域MPV细分市场分析15 4.1背景分析---国内MPV汽车市场15 4.1.1 2002年产量及销售量分析15 4.1.2 MPV与市场总量分析16 4.1.3 苏州MPV汽车市场需求预测16 4.2 苏州MPV汽车市场增长分析17 4.2.1 MPV按品牌构成分析17 4.2.2 江淮瑞风的市场地位17 4.2.3 苏州瑞风汽车主要竞争对手分析18 4.2.4 苏州MPV经销商分析21 4.2.5 苏州瑞风汽车市场份额预测21 第五篇瑞风4S专营店营销规划22 5.1 营销策略定位22 5.1.1目标客户群体定位22

统一专卖连锁店商业计划书(doc 28页)

统一专卖连锁店商业计划书(doc 28页) 封面 Fashion creative company name

作者: 日期: 邮箱:2

一、前言 连锁经营是一种现代化的商业经营模式和组织形式,尽管在中国还刚刚起步,但已显示出它热烈而持久的魅力。许多精明的商人和管理者纷纷投资这一经营模式,他们从这种模式中挖到了一桶桶金子,铸造了中国流通业的一个里程碑。 国家政府“拉动内需”的经济政策需要它; 人民群众生活水平提高的需求需要它; 中国加入WTO之后的开放政策需要它; ………. 这一切,都为中国统一集团在中国市场开办“统一”便利店连锁经营,创造了美好的契机,奠定了坚实的基础。 也许中国内地的消费者对“统一”便利(连锁)店还比较陌生。其实当您走入台湾和香港,“统一”便利(连锁)店比比皆是。他带给人们诚信,带给人们便利,带给人们亲情,带给人们满意。 还是相信“统一”吧。 二、市场分析 1、专卖连锁业在中国的发展态势 这种经营形式80年代中期进入中国,主要是在餐饮业,如“肯德基”“麦当劳”等,90年代后期便风糜全国。其中大型的超市巨头,如“家乐福”“沃尔玛”“华联”等,在商品零售业中独占鳌头,尽显风光。 这种商业形式得到了政府的大力支持,迅速推动了零售业的

经济体制改革。目前,全国的连锁企业已经占了零售业的15%,而且还有相当大的发展潜力和空间。 中国加入WTO之后,根据“市场准入”的原则,零售业开放的力度将加大,许多外资企业进入中国的流通领域,进一步刺激专卖连锁业的发展。 2、中国统一集团进入专卖连锁行业的优势 中国统一集团自1993年进入中国市场以后,先后在食品、电池、调味品、保健品、移动通讯配件等行业进行了投资,并取得了良好的经济效益和社会效益。 (1)有比较成熟的零售业经验; (2)自产商品适合在专卖连锁业中经营; (3)有家喻户晓、人人皆知的品牌—“统一” (4)有提供与品牌相同的新产品生产企业; (5)自有品牌营销的成熟优势 ●信誉优势●价格优势 ●特色优势●领先优势 (6)开拓“社区”经济的实力和亲和力。 ●“进一店如进百店” ●便利、周全 ●货真价实、用着放心 三、“统一”便利店连锁经营的市场定位 专卖与连锁结为一体,在实现规模经营的同时,可在一个更

商业计划书通用模板

《商业计划书》规范化格式(中文版) [兆联国际投资有限公司投资部制] 保密承诺 本商业计划书内容涉及本公司商业秘密,仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺: 妥善保管本商业计划书,未经本公司同意,不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。 项目经理签字: 接收日期:年月日 商业计划书 (撰写参考) 项目名称 项目单位 地址 电话 传真

电子邮件 联系人 [公司名称] [日期] 目录 执行概要…………………………………………… 第一部分公司基本情况……………………………… 第二部分公司管理层………………………………… 第三部分产品/服务………………………………… 第四部分研究与开发………………………………… 第五部分行业及市场情况…………………………… 第六部分营销策略…………………………………… 第七部分产品制造…………………………………… 第八部分管理………………………………………… 第九部分融资说明……………………………………

第十部分财务计划…………………………………… 第十一部分风险控制…………………………………… 第十二部分项目实施进度……………………………… 第十三部分其它………………………………………… 备查资料清单………………………………………… 撰写说明…………………………………………………… 执行概要 说明:执行概要尽量控制在2-3页纸内完成。 [摘要内容参考] 1、公司基本情况(公司名称、成立时间、注册地区、注册资本,主要股东、股份比例,主营业务,过去三年的销售收入、毛利润、纯利润,公司地点、电话、传真、联系人。) 2、主要管理者情况(姓名、性别、年龄、籍贯,学历/学位、毕业院校,政治面貌,行业从业年限,主要经历和经营业绩。) 3、产品/服务描述 (产品/服务介绍,产品技术水平,产品的新颖性、先进性和独特性,产品的竞争优势。) 4、研究与开发 (已有的技术成果及技术水平,研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况,已经投入的研发经费及今后投入计划,对研发人员的激励机制。)

特许经销商资格申请商业计划书(可以直接套用)

特许经销商资格申请 商业计划书[指定联系人]XXX

[职务]XXXXX [电话号码](XXXXXXXX XXXXXXXX [传真号码]XXXXXXXX [移动电话](0)XXXXXXXXXXX [电子邮件]XXXXX@https://www.360docs.net/doc/0d17178202.html, [公司地址]XXXXXXXX [国家、城市]江苏xxx [邮政编码]XXXXXX 保密须知 本商业计划书属商业机密,所有权属于[XXXXXXXXXXXXXXX]。其所涉及的内容和资料只限于江淮xxx汽车网络部参阅。收到本计划书后,收件人应即刻确认,并遵守以下规定:1)若收件人不希望涉足本计划书所述项目,请将本计划书完整退回;2)在没有取得的[XXXXXXXXXXXXXXX]书面同意前,收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人。 接受方:江淮xxx汽车网络部呈报方:XXXXXXXXXX 负责人:负责人: 日期:年月日日期:年月日 目录

第一篇企业简介 (7) 1.1 基本情况 (7) 1.2业绩评述 (7) 1.3财务状况 (7) 1.3.1 资产与负债 (7) 1.3.2 2000年至2002年损益表 (7) 1.4企业管理 (7) 1.5企业发展战略 (7) 本章附件 (8) 第二篇拟建4S店资料 (9) 2.1 基础情况 (9) 2.2 地理位置及评述 (9) 2.2.1 店址及竞争品牌区位 (9) 2.2.2 4S店址现场照片 (9) 2.2.3 土地现状与使用证明 (9) 2.2.4 竞争品牌店照片 (9) 第三篇区域市场评述 (10) 3.1 xxx概述 (10) 3.2 xxx经济 (10)

餐饮连锁商业计划书

餐饮连锁商业计划书 现在餐饮管理的新思路就是运用市场经济的原则,而不再是早期的计划时代,顾客消费的选择性小,消费的不理性导致早期的餐饮经营者是以“走一步算一步”。因为前期的餐饮市场供不应求,而当今餐饮市场已从卖方市场转入买方市场,以及消费者消费理念也日渐成熟。因此,依笔者视,餐饮业的管理与经营应实行“计划管理”。所谓的“计划”管理,就是从餐饮的筹备、设计到中长期的经营,均应有组织、有计划去进行。依笔者之见应从以下几个方面来进行。 一、市场经营的定位 市场调查与分析,建立一个餐饮场所,首先要进行市场调查,做好市场定位。因为这两个经营市场的消费者均非属餐饮消费市场的主导,所以在餐位数确定后,在餐饮经营之前应将制订《市场经营计划》放在首位,并考虑如下事宜,再对本餐厅进行定位。 1 当地的饮食习惯爱好:包括:菜品的原料、配料是否便采购。当地人对菜肴的口味要求,制作方式的接受程度,价格接受能力等。 2就餐人员的就餐形式;当地消费市场的消费结构是趋于一个什么样的状态,是商务宴请为主或是公款消费或者是家庭

宴请居多。 3 就餐人员的交通方式;此点尤为重要,也决定了一个餐厅的地理位臵的选址,是否有利于消费者方便用餐。 4 就餐环境的布臵,因为去年的“非典”以后,人们对就餐环境的需求更多,尤其是用餐环境的空气流通、用餐空间及日常清洁卫生是否有足够的措施。 综上新述,说明一个餐馆只能适应一部分的顾客需求,必须分析自身的能力条件,分析当地市场对本餐厅具威胁的竟争对手,慎重确定本餐厅的顾客主导群是哪一阶层。 二、经营场所的布臵 确定了以上因素后,就必须对经营场所的场地进行布局,在布局时务必要考虑下述工作的内容: 1 厨房的设备配臵与餐位的配比; 2 厨房菜系与楼面服务的配合工作; 3 餐具选择、摆台与各类灯光的配合; 4客用通道与走菜通道及与厨房距离的确认与布臵; 5 海鲜池与水台的选择及污物处理的设臵; 6 卫生防疫设施,设备的配臵; 7 水、电、照明的引入及控制; 三、人员

连锁酒店项目商业计划书

连锁酒店商业计划书– 2012版 一、尚客优连锁酒店简介和市场分析 (一)尚客优连锁酒店简介 (1) (二)尚客优连锁酒店市场分析 (2) (三)尚客优连锁酒店经营特色 (4) 1、品牌定性……………………………………………………………… 2、特有的尚客优连锁酒店会有卡制度………………………………… ①会员……………………………………………………………… ②高级会员……………………………………………………………… ③会员积分……………………………………………………………… ④会员卡知识问与答 (四)尚客优连锁酒店荣誉 (4) (五)竞争对手分析(与同行业如家、锦江之星、汉庭) 二、尚客优连锁酒店加盟条件和加盟支持 (一)尚客优连锁酒店加盟条件 (6) (二)公司品牌支持与运营支持 (6) (三)加盟项目流程……………………………………………………………… (四)协助选址——科学的选址、周密的财务测算……………… (五)提供专业装修规划方案……………………………………………… (六)开业指导——周密的开业模式……………………………… 三、酒店的经营成本及效益分析 (一)酒店年营业收入测算 (22) (二)加盟资金筹集方式 (25) (三)营业税、所得税 (29) (四)各地的尚客优连锁酒店加盟店 四、尚客优连锁酒店的优势条件 (一)**大厦外观现状 (12) (二)**大厦内部结构 (12) (三)大厦现有设备基本齐全 (12) (四)改建费用低、周期短 (13) 五、深圳尚客优连锁酒店经营管理方式的建议 (一)自行管理 (52) (二)聘用酒店顾问公司 (52) 六、尚客优连锁酒店工程选择 (一)建筑结构 (10) (二)空调设备、供电设备 (10) (三)锅炉及热交换设备 (10) (四)供水设备、排水系统 (11) (五)电梯设备、酒店大堂 (11)

经销商管理制度

经销商、代理商管理制度 为加强对全国经销商、代理商的统一管理,规范各区域经销商、代理商的行为,确保公司产 品在各经销区域的顺利销售,特制定本制度。 第一章总则 1、代理商是公司在指定区域和指定期限内享有独家销售公司产品的代理权,公司在所指定 区域和指定期限内不得授予除代理商以外其他销售商销售公司产品权力。代理商可根据区域 实际销售情况,在自己代理区域内设立下一等级代理商或经销商,统一由代理商管理;同时 代理商必须完成同公司签订合同的全年最低销售额。 3、代理商、经销商期限均为为一年,协议实行一年一签制; 4有限责任公司确定的经销商、代理商应遵守公司的各项规章制度从事经销活动,不得做出 损害内蒙古亿利塑业有限责任公司利益和形象的行为。 5、经销商、代理商经内蒙古亿利塑业有限责任公司授权并自经销协议书、代理协议书生效 之日起,严格依照协议的规定和内蒙古亿利塑业有限责任公司的要求,在独立经营的原则下,负责经销区域内的市场开拓、宣传促销、售后服务、外部环境协调等相关的业务运作及业务 处理。 6、经销商、代理商应积极收集本行业信息,及时反馈市场信息,以利于公司对企业及产品 形象做宣传,进一步加强销售网络的建设和管理。 7、经销商、代理商在各自区域内,应积极办理产品入市手续,并做好建档工作,同时积极 做好售前、售中、售后工作。 第二章经销商、代理商要求 1、必须具有合法的工商注册手续、独立法人资格,并有相关产品的合法经营权,具备敬业、守信、合法的经营作风。 2、企业文化充分认同,有较强的合作意愿,对北京博衍汇思有限责任公司的经营有较高的 忠诚度,并对产品、对市场充满信心。 3.应具备良好的经营规模、办公条件、设备及人员,有固定的营业场所,仓库面积不小于50 平方米,具备一定的区域产品配送能力,良好的资信能力和商业信誉。 4、具备较高的经营管理能力,提供较完善的市场管理、拓展及营销计划; 5、有专职的销售人员和网络以及网络开发能力,有一定的售后服务能力; 6、在当地有一定的社会关系。 第三章资格的申请与审批 1、申请需提交的资料 (1)申请计划书 市场开发规划,本年度销售回款目标等。要求电脑打印,并加盖公章。 (2)资质材料营业执照副本复印件加盖公章、税务登记证(国税)副本复印件、法人代表 身份证复印件、一般纳税人证明等。单位证件要求有最近一次的年检。 (3)基本资料表固定格式,见附表:《北京博衍汇思信息科技有限公司经销商、代理商基 本信息表》。 2、审批程序 (1)意向经销商、代理商将材料准备齐全,交所在销售区域负责人。

(完整版)商业计划书介绍(完整版附范例)

商业计划书介绍(完整版) (一)商业计划书的定义 商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件,是企业经营者素质的体现,是企业拥有良好融资能力、实现跨式发展的重要条件之一。一份完备的商业计划书,不仅是企业能否成功融资的关键因素,同时也是企业发展的核心管理工具。 商业计划书是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的,在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上,根据一定的格式和内容的具体要求,向读者(投资商及其他相关人员)全面展示企业/项目目前状况及未来发展潜力的书面材料;商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南,也是企业的行动纲领和执行方案。 商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书,是全面介绍公司和项目运作情况,阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料 商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。其次,商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家,公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。 商业计划书是目前市场应用最多的应用写作文体之一。 (二)商业计划书的用途 1、沟通工具 商业计划书可以用来介绍企业的价值,从而吸引到投资、信贷、员工、战略合作伙伴,或包括政府在内的其他利益相关者。 一份成熟的商业计划书不但能够能描述出你公司的成长历史,展现出未来的成长方向和愿景,还将量化出潜在盈利能力。这都需要你对自己公司有一个通盘的了解,对所有存在的问题都有所思考,对可能存在的隐患做好预案,并能够提出行之有效的工作计划。 2、管理工具

商业计划书首先是一个计划工具,它能引导你走过公司发展的不同阶段。 一份有想法的计划书能帮助你认清挡路石,从而让你绕过它。很多创业者都与他们的雇员分享商业计划书,以便让团队更深刻的理解自己的业务到底走向何方。 大公司也在利用商业计划,通过年度周期性的反复讨论和仔细推敲,最终确定组织未来的行动纲要和当年的行动计划,并让上级和下级的意志得到统一。 商业计划书也能帮助你跟踪、监督、反馈和度量你的业务流程。 优秀的商业计划书将是一份有生命的文档,随着团队知识与经验的不断增加,它也会随之成长。 当你建立好公司的时间轴及里程碑,并在一个时间段后,你就能衡量公司实际的路径与开始的计划有什么不同了。越来越多的公司都在开始利用年度周期性的计划工作,总结上一周期的成功与不足,以便调整集体的方向与步骤,并进而奖优罚劣,激励团队的成长。 3、承诺工具 最容易被人忽略的是,商业计划书也是一个承诺的工具。这点,在企业利用商业计划书执行融资工作的时候体现最为明显。 和其他的法律文档一样,在企业和投资人签署融资合同的同时,商业计划书往往将作为一份合同附件存在。与这份附件相对应的,是主合同中的对赌条款。对赌条款和商业计划书,将共同构成了一个业绩承诺:当管理人完成或没有完成商业计划书中所约定的目标,投资人和企业家之间将在利益上如何重新分配。 在辅助执行公司内部管理时,商业计划书也是一个有效的承诺工具。 在上级和下级就某一特定目标达成一致以后,他们合作完成的商业计划书就记录下了对目标的约定。这样的约定,将成为各类激励工具得以实施的重要基础。 商业计划书也体现了上级对下级的承诺。 公司战略的得以展开,必然意味着必要的资源投入。只有经过慎重思考的战略,才能够让领导人具有必要投入的决心。人们可以原谅因为具体环境的变化、知识的增长而带来行动计划乃至战略的调整,但是,却没有任何人愿意和一个朝三暮四、朝令夕改的,不具备战略思考能力的领导人共同工作。

(完整版)上市商业计划书(完整版)

上市商业计划书 上市商业计划书 第一篇: 香港公司上市商业计划书 香港公司上市商业计划书 一位知名的美国风险投资家曾调侃道,企业邀人投资或加盟,就如同向一位离过婚的女人求婚,双方各有追求,仅靠空虚的允诺等于无济于事。商业计划书就是朝着成功目标前进所必需的一张路线图,它指明公司行进的方向,确立行进的终点以及如何完美地到达目的地。 一位知名的美国风险投资家曾调侃道,企业邀人投资或加盟,就如同向一位离过婚的女人求婚,双方各有追求,仅靠空虚的允诺等于无济于事。商业计划书就是朝着成功目标前进所必需的一张路线图,它指明公司行进的方向,确立行进的终点以及如何完美地到达目的地。 那么,商业计划书就必定包含两个关键要素:一是目的。二是需要多少资金及为何一定需要这些资金。为了确保商业计划书能一击命中,就应该注意以下问题。 一、摘要 计划摘要一般在商业计划书的最前面,它就如同是浓缩后的商业计划书,是一种精华的提炼。计划摘要的关键特征就是简明性和条理性,它涵盖了整个商业计划书的要点,可以让嗅觉敏锐的投资者,一目了然地看到最想获取的信息,并做出精确的判断。

摘要的内容主要包含: 22 6.2 第二大股东红胜火投资22 7 公司主要管理团队 22 8 公司组织架构 23 9 公司的外部支持 24 9.1 独立董事 24 9.2 会计师事务所 24 10 公司的场地和设施 24 10.1 公司总部: 24 10.2 五大生产基地 24 第三篇产品与技术 27 3.1 产品 27 3.2 产品群构成 28 3.3 产品主要包装构成 29 3.4 核心技术 30 3.5 主要原材料及其供应 31 3.6 未来产品和服务的规划 32 3.7 生产、技术和储运 33 3. 7.1 生产 33 3. 7.2 生产原理与工艺流程 33

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