房地产项目车位销售策略
房地产车位营销方案
房地产车位营销方案一、市场分析随着城市化进程的加快和车辆拥有量的增加，停车位的需求也逐渐增加。
在房地产市场中，车位成为了购房者的主要考虑因素之一、因此，针对车位的营销策略对于房地产开发商来说至关重要。
二、产品定位车位作为房地产项目的重要附属设施，应该被视为独立的产品进行销售。
对于购房者来说，他们需要一个安全、方便、舒适的停车位。
因此，车位的位置、设施和服务都要与购房者的需求相匹配。
三、市场营销策略1.有效定位：根据不同的购房者需求，将车位划分为不同的类别，如标准车位、豪华车位、无障碍车位等，并根据不同车位的价值定价。
3.销售策略：提供购房者多样化的购买方式，如一次性购买、分期付款、贷款购买等。
同时，提供购房者灵活的选择，如不购买车位但可以租赁，或者购房者可以将车位买给他人等。
4.增值服务：在车位销售中提供增值服务，如代泊车服务、停车位定位装置、定期维护服务等，提升购房者对车位的认可度和满意度。
五、品牌建设通过品牌建设，提高房地产车位的知名度和美誉度，增加购房者对车位品牌的认同感。
品牌建设可以通过以下几个方面来实现：1.产品品质：提供优质的停车位产品和服务，确保购房者对车位的满意度。
2.市场推广：通过市场推广活动，如车位品牌发布会、车位开放日等，提高车位品牌的知名度。
3.客户管理：建立客户关系管理系统，及时跟进购房者的需求和意见，并提供个性化的服务。
4.口碑传播：通过购房者的口碑传播，通过社交媒体、网络论坛等渠道，将购房者的好评和经验分享给其他潜在购房者。
六、风险控制1.调研市场情况：提前了解目标市场的需求，包括车位的价格、位置、供需关系等，并及时调整销售策略。
2.管理供应链：与停车场管理方合作，确保车位的质量和数量。
3.价格管控：根据市场价格水平和销售情况，合理定价，防止价格过高或过低导致销售困难。
4.法律风险：对于涉及到土地使用权、产权证书等法律问题，要与专业律师合作，确保车位的合法性和安全性。
地下车位销售策略
地下车位销售策略地下车位作为城市停车难题的解决方案之一，已经成为了房地产开发商的一项重要利润来源。
然而，由于市场竞争激烈，开发商们需要运用有效的销售策略来吸引购房者，高效地推动地下车位的销售。
本文将探讨一些地下车位销售策略，希望对相关从业人员提供参考。
一、灵活的销售模式传统的地下车位销售模式通常是将车位直接附加在房屋价格中，但这种模式可能会使房屋总价显得较高，对于购房者来说可能存在心理障碍。
因此，开发商可以考虑采取灵活的销售模式，例如分别销售房屋和车位，或是提供租赁车位的选择。
这样一来，购房者可以根据自身需求和经济状况，选择是否购买车位，增加了销售的弹性。
二、提供差异化的服务为了吸引购房者选择购买地下车位，开发商可以提供一系列差异化的服务。
例如，可以为购买车位的业主提供免费的车位维护服务，并对其实行定期的保洁、维修和安全检查等，以提升购房者对车位的满意度。
此外，为车位设置专属通道，减少车位与房屋之间的交叉影响，也是一个值得考虑的差异化策略。
三、引入智能化管理系统随着科技的发展，智能化管理系统已成为房地产开发商的一项重要工具。
开发商可以考虑引入智能化地下车位管理系统，通过安装车位感应器、视频监控等设备，实现车位的自动识别、计费和管理，提供便捷的使用体验，进一步提升了购房者对地下车位的认同感。
四、建立良好的口碑宣传地下车位销售不仅仅是一次性的买卖关系，更是与购房者长期的住房体验相关。
因此，开发商在销售过程中应重视顾客体验，并及时解决购房者的问题和反馈。
同时，可以引导满意的车位业主撰写正面评价，建立良好的口碑宣传。
良好的口碑将会吸引更多的潜在购房者，并为地下车位的销售提供有力的支持。
五、灵活的销售时间和方式地下车位的购买决策可能需要购房者进行更多的考虑和咨询，因此开发商可以提供灵活的销售时间和方式。
例如，在售楼处设置专门的车位咨询小组，专门负责解答购房者关于车位的问题；或是采用线上线下相结合的方式，通过官方网站、微信公众号等渠道提供线上咨询和购买服务。
停车位的销售方法
停车位的销售方法随着城市化进程的加快，停车位的需求越来越大。
作为一种有限的资源，停车位的销售方式也随之多样化。
为了更好地满足市场需求，下面就停车位的销售方法进行详细分析和探讨。
一、市场调研在停车位的销售过程中，首先需要进行市场调研，了解当地停车位市场的需求和供应情况。
通过对周边停车位价格、位置、容量等信息的搜集和分析，制定出合理的销售策略。
二、制定营销方案1. 宣传推广通过线上线下渠道进行宣传推广，包括但不限于社交媒体推广、户外广告、媒体合作等。
借助各种平台，提升停车位销售的曝光度，实现品牌推广和市场覆盖。
2. 行业合作与相关行业机构进行合作，如物业管理公司、房地产开发商等，寻求合作共赢的机会。
合作伙伴可以提供更多的资源支持和市场渠道，加强市场竞争力。
3. 举办促销活动定期举办停车位促销活动，如优惠折扣、赠送礼品等，吸引更多客户参与。
促销活动不仅可以刺激购买欲望，也可以提高品牌知名度和口碑。
三、提供多样化的销售渠道1. 线上销售搭建官方网站或者在知名房产平台上开设停车位销售专区，为客户提供更便捷的购物方式。
可以通过互联网和移动应用程序拓展销售渠道，满足不同客户群体的购买需求。
2. 实体销售在当地房地产中介店面设立销售点，通过实体渠道为客户提供咨询和购买服务。
可以在购物中心、商业街等人流密集的地方开设展示厅，提升产品曝光度。
四、售后服务和客户关怀1. 完善的售后服务完善的售后服务可以提高客户满意度和忠诚度，建立品牌口碑。
可以通过提供停车位保安、定期清洁、紧急救援等服务来满足客户的全方位需求。
2. 定期客户关怀定期进行客户关怀活动，如生日祝福、节日礼物赠送等，增强客户粘性，促进口碑传播，让客户建立长期信任和合作关系。
五、不断优化销售策略持续优化销售策略和调整方案，跟进市场变化，保持市场敏感度。
重视客户反馈和市场数据分析，及时调整销售策略，以适应消费者需求和市场变化。
停车位的销售方法需要依托市场调研、制定营销方案、提供多样化的销售渠道、售后服务和客户关怀，并不断优化销售策略，这样才能更好地满足不同客户群体的需求，提高销售效率和市场竞争力。
房地产项目车位销售方案
千里之行，始于足下。
房地产项目车位销售方案房地产项目车位销售方案一、市场背景和需求分析：随着城市规模的扩大和人口的增加，汽车已成为现代人生活中不行或缺的出行工具。
因此，对于购房者来说，拥有足够的停车位成为一个重要的考虑因素。
而在城市中心区域，停车位资源紧缺，导致停车位的价格不断上涨。
为了满足购房者对于停车位的需求，我们在房地产项目中推出车位销售方案。
二、销售目标：1. 提高房地产项目的吸引力和竞争力，增加销售量和销售额；2. 为购房者供应便捷的停车服务，提升客户满足度；3. 制造额外的收入来源，提高项目的投资回报率。
三、销售策略：1. 合理定价：依据城市中心区域停车位的市场价格和项目周边停车位的供需状况，制定出合理的停车位销售价格，既要是购房者认可的价格，又能保证项目的盈利。
2. 优待政策：为了吸引购房者购买停车位，我们可以在销售初期推出一些优待政策，如供应固定购房者专属优先购买权、供应部分免费停车时间、供应购房者专属停车位等。
3. 多样化销售方式：在销售车位时，可以供应多种销售方式，如全款购买、分期付款、贷款购买等，以满足不同购房者的需求。
第1页/共3页锲而不舍，金石可镂。
4. 营销推广：通过使用多种营销推广渠道，包括线上和线下，如互联网平台、地推活动、舆论宣扬等，提升项目的知名度和曝光率，吸引更多购房者购买停车位。
四、销售流程：1. 市场调研：在项目开发前，进行充分的市场调研，了解项目周边的停车位供需状况以及目标购房者对于停车位的需求与意愿。
2. 方案设计：依据市场调研的结果，制定出合理的停车位销售方案和策略，包括价格、优待政策、销售方式等。
3. 宣扬推广：通过地推活动、线上广告、新闻发布会等方式进行宣扬推广，提高项目的知名度和曝光率，引起购房者的爱好和关注。
4. 销售洽谈：对于表达购买停车位意愿的购房者，进行销售洽谈，具体介绍项目的停车位销售方案和优待政策，并解答购房者的相关问题。
5. 签订合同：对于确认购买停车位的购房者，与其签订正式的停车位销售合同，明确双方的权益和责任。
车位销售成功方案
一、背景分析随着城市化进程的加快，私家车数量急剧增加，车位供应紧张成为城市居民的一大难题。
为了解决这一矛盾，提升小区居民的生活品质，我公司决定推出车位销售项目。
本方案旨在通过一系列有效措施，确保车位销售工作的顺利进行，实现销售目标。
二、目标设定1. 短期目标：在三个月内，实现车位销售率达到80%。
2. 长期目标：在一年内，实现车位销售率达到95%。
三、市场调研1. 分析周边小区车位供需情况，了解市场需求。
2. 调研目标客户群体，包括小区业主、外来租户等。
3. 了解客户对车位价格、位置、配套设施等方面的需求。
四、销售策略1. 价格策略：根据市场调研结果，制定合理的车位价格，确保既有竞争力，又能保证公司利益。
2. 优惠活动：针对不同客户群体，推出相应的优惠活动，如团购优惠、推荐优惠等。
3. 营销宣传：a. 制作精美的车位宣传册，详细介绍车位特点、价格、位置等信息。
b. 利用小区公告栏、电梯广告、微信群等渠道进行宣传。
c. 邀请知名媒体进行报道，提高项目知名度。
4. 销售团队建设：a. 组建一支专业、热情的销售团队，进行岗前培训，提高销售技巧。
b. 设立销售奖励机制，激发团队积极性。
5. 客户服务：a. 提供一对一客户服务，解答客户疑问。
b. 建立客户档案，定期回访，了解客户需求，提高客户满意度。
五、实施步骤1. 制定详细的销售计划，明确各阶段任务和目标。
2. 组织销售团队进行市场调研，了解客户需求。
3. 开展营销宣传活动，提高项目知名度。
4. 推出优惠活动，吸引客户关注。
5. 进行客户接待、咨询、签约等工作。
6. 定期对销售数据进行统计分析，调整销售策略。
六、效果评估1. 车位销售率：通过对比实际销售数据与目标数据，评估销售效果。
2. 客户满意度：通过客户调查问卷，了解客户对销售服务的满意度。
3. 媒体报道：统计媒体报道数量，评估项目知名度。
七、总结本车位销售成功方案旨在通过合理的价格策略、有效的营销宣传、专业的销售团队和优质的服务，实现车位销售目标。
车位销售方案
车位销售方案车位销售方案一、销售目标车位销售的目标是提高公司的销售额和市场占有率。
通过合理的定价和营销策略，推动销售团队实现车位销售目标。
二、市场分析1. 市场需求：由于城市化进程的不断加快，人口密度增加，车辆保有量不断增加，车位需求日益增加。
2. 竞争对手：目前市场上存在多家车位销售商，竞争激烈，需要通过市场调研和竞争分析找出差异化竞争优势。
3. 目标客户：购车者、投资者、房地产开发商等。
三、销售策略1. 差异化定位：通过市场调研找出目标客户的需求和偏好，并根据不同客户群体的需求进行差异化定位。
比如面向购车者销售方便快捷的停车位，面向投资者提供稳定回报的停车位。
2. 客户关系管理：建立完善的客户数据库，对潜在客户进行精准营销和跟踪，提高客户忠诚度和复购率。
3. 价格策略：根据市场需求和销售目标，制定合理的价格策略。
可以采取区域定价、优惠折扣、分期付款等灵活的销售方式。
4. 渠道拓展：与房地产开发商合作，在新建住宅小区中提前预留一定比例的车位销售。
与汽车销售商合作，在售车时进行车位捆绑销售，提高销售效率。
5. 营销活动：组织车位开放日、现场推介会等销售活动，吸引潜在客户前来参观、咨询和购买。
四、销售组织1. 销售团队建设：根据销售目标和策略，组建专业化的销售团队。
包括市场调研人员、销售经理、销售代表等。
2. 销售培训：为销售团队提供定期的销售培训，包括产品知识、销售技巧、沟通能力等方面的培训，提高销售团队的综合素质。
3. 销售绩效考核：制定明确的销售绩效考核标准，根据销售成绩奖励优秀销售人员，激励销售团队的士气。
五、销售推广1. 线上推广：通过互联网和移动应用平台进行线上推广，包括搜索引擎优化、社交媒体推广、线上广告等，提高产品曝光度和知名度。
2. 线下推广：利用户外广告、广告牌、电视广告等传统媒体进行线下推广，覆盖更多潜在客户。
3. 口碑营销：通过客户口碑的传播，口碑营销可以帮助提高产品的信誉度和市场口碑。
车位销售最好的方案
车位销售最好的方案
要销售车位的最佳方案可能因地理位置和目标市场而异，
以下是一些常见的销售车位的方法：
1. 利用房地产中介或经纪人：与专业中介合作，将车位列
入他们的房地产清单中，通过他们的广泛联系和销售渠道
来推广和销售。
2. 广告宣传：在当地报纸、网站和社交媒体上发布广告，
宣传车位的销售信息，吸引潜在买家注意并提供详细的联
系方式。
3. 上门宣传：在车位所在地附近分发传单、宣传册或名片，向周围居民和商家宣传车位的销售信息。
4. 开放日活动：举办开放日活动，邀请潜在买家参观车位，并提供详细的销售信息和解答问题。
5. 与开发商合作：如果车位位于一个新建的住宅或商业项目，可以与开发商合作，让他们将车位包含在他们的销售
项目中。
6. 制定促销活动：提供一些特别的促销活动，例如优惠价格、优惠折扣或包括其他附加服务，以吸引更多买家。
7. 利用网络平台：将车位信息发布到房地产或物业管理的在线平台上，这些平台通常有大量的潜在买家和投资者。
8. 与汽车销售商合作：与附近的汽车销售商合作，将车位作为他们的车辆销售套餐的一部分来推广。
9. 与周边商家合作：与周围商家达成合作，为他们的员工或客户提供特别优惠，以增加他们购买车位的动力。
10. 提供灵活支付方式：根据市场需求，提供各种灵活的支付方式，例如分期付款、租赁购买等，以提高购买车位的吸引力。
请记住，在制定和实施销售方案时，需要根据具体情况进行适当的调整和策略优化，并与专业人士一起合作，以确保取得最佳销售结果。
2024年车位销售20种营销方案2024
引言：2024年车位销售面临着日益激烈的竞争，传统的销售模式已经不再有效。
为了提高销售业绩，我们需要拥有创新的营销方案。
本文将介绍20种针对2024年车位销售的营销策略。
通过这些方案的实施，我们将能够吸引更多的客户、提升销售额以及巩固市场占有率。
概述：车位销售一直是一个具有市场潜力的领域。
新时代的市场已经发生了巨大的变化，消费者对购车位的需求也有了新的变化。
因此，我们需要采取创新的营销策略来适应这一新的市场环境。
正文内容：一、定位精准的目标客户群体1.通过市场调研确定目标群体的特征和需求2.精确定位目标客户群体，制定针对性的市场推广策略3.利用社交媒体等渠道与目标客户群体进行互动，加深品牌印象二、创新的产品设计1.分析市场需求，开发有差异化竞争力的车位产品2.注重提升车位的便利性和舒适感，满足客户的特殊需求3.与设计师和建筑师合作，开发独具特色的车位空间三、多样化的销售渠道1.积极开拓线上销售渠道，建立快捷方便的购车位平台2.与房地产经纪人合作，利用他们的客户资源进行销售3.组织线下推广活动，吸引消费者到店参观和购买四、有效的市场推广活动1.举办车位开放日活动，让消费者深入了解产品并进行购买决策2.在高人流区域进行户外宣传，吸引潜在购车位客户的注意3.与当地的汽车俱乐部和车展合作，扩大品牌知名度和影响力五、提供个性化的售后服务1.建立完善的售后服务体系，确保客户在购车位后得到及时的维护和支持2.根据客户的反馈，及时改进售后服务，提高客户满意度3.通过定期活动和礼品赠送，维系与客户的长期合作关系总结：2024年车位销售的成功离不开创新的营销方案。
通过定位精准的目标客户群体、创新的产品设计、多样化的销售渠道、有效的市场推广活动以及个性化的售后服务，我们能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现销售业绩的提升和市场份额的巩固。
在未来，我们应不断地追求创新，并对市场需求进行时刻的关注与调整，以适应不断变化的市场环境。
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XX项目车位销售策略第一·项目及周边车位物业调查项目一期车位（表1）车位个数总建筑面积产权面积（个）目前销售个数销售价格规划户数比例产权车位A库87 3309.38 38.23 15 88800 438 92.9% B库10 382.3 38.23 3 80000C库165 6264.12 38.23 94 75800人防车位A库34 1292.18 38.23 6 78800 B 库24 907.64 38.23 5 70000 C库87 3198.37 38.23 5 66800备注从目前车位出售的户数来看，共计128户，占项目一期车位数的31％。
12、13、15栋车位（表2）车位个数总建筑面积产权面积（个）目前销售个数销售价格规划户数比例产权车位A 库10 441.65 44.08 9 88800 64 56% B库 6 279.36 44.08 5 80000C库19 837.92 44.08 17 75800备注从目前车位出售的户数来看，共计31户，占车位数的86％。
项目周边车位物业现状（表3）车位个数租赁价格（含物管费）出售价格目前售出个数/比例目前租赁个数/比例规划户数车位/户数比东玺门380 350元/月地下车位10.8万/12.8万150个39％636 60％漾福居210 6.08万/10万55 26％225 93％西子花苑900 1565 58％星城世家800 7-8万190 24% 1100 73％世嘉华城280 300元/月7.8-10.5万150 53% 45 750 38％蔚蓝天空150 230元/月10万78 50% 60 295 51％亚华香舍500 230元/月10.8万400 80% 80 1100 46％第二·周边项目车位物业营销方式漾福居，平均价格为8-9万元/个，比XX项目平均高出1万元，现销售55套左右；星城世家，7.4~8.2万/个，要求一次性付款，无折扣；西子花苑，还未开始销售；东玺门，地下车位，价格为10~12.8万/个，营销方式为：1、销售员与已购房客户一对一联系，每户发放“车位认购确认函”，逼迫客户确认购买还是放弃认购权；2、在东方新城一、二期广作宣传，粘贴广告通知，宣传车位稀缺性及投资价值；3、报纸广告投放（晨报半版，2次）；4、请政府相关部门配合，加强周边违章停车查处；5、采用分期付款方式，首付三成，余款可在交房前分次付清，一次性付款优惠9000元；世嘉国际华城，小区交房入住后，销售价8万元左右/个，租金300元/月，由物管配合，小区内严禁车辆露天停放，一律下地下车库，迫使业主购买；亚华香舍花都，地下车位是在交房入住后开始销售，租售并举，售价在10.8万/个，租金230元/月，随着小区入住率高达95%，车位已供不应求，基本销售一空。
第三·市场车位物业投资回报比较市场车位物业投资回报比较市场车位物业投资回报（假设8万元/个）月租金年收益收益率300元/月3600 4.5％40㎡小户型物业投资回报（假设总价18万）月租金年收益收益率1000元/月12000 6.66％投资基金回报（假设本金8万/1年期）股市基金市场火爆平均年回报收益率07年上半年普遍基金收益率30%24000 30%以上银行存款利息回报（假设本金8万/5年期）利息收入平均年收入收益率20862元4172 5.2155％第四·背景分析及调查结论A、从周边同类项目车位配比率、实际利用率来看，XX项目项目车位物业供大于求。
从项目车位配比来看，同类项目来中，XX项目最高，一般项目平均在50%左右，随着城市发展，新项目，车位配比逐步走高；过高的配比，XX项目车位一段时间将供大于求。
B、从消费能力/投资心理来看，项目业主对车位物业的需求空间并不明显。
随机抽取部分有车业主，约60％的人表示不会考虑购买车位。
约40％的人表示将会考虑购买车位，购买动机均为节省使用成本或现在价格较低，先选个好位置。
随机抽取部分无车的项目业主，基于消费能力和投资回报的考虑，加上目前股市基金红火，约80％的人表示最近将不考虑购买车位。
从上表3也反映出这点，银行储蓄或投资住宅、购买股票基金收益均高于购买车位。
C、市场反应冷淡，部分项目不销售车位，而是长期持有，提高租金，以租受益，等待时机成熟。
根据对市场的了解，部分实力楼盘对车位物业采用方法是前期持有，以租受益，时机成熟再行以较理想价格销售，入住率越高，销售价格越高。
如亚华香舍，03、04年陆续交房入住，目前入住率基本100%，车位销售却是不急不慢。
事实上，基于回报偏低，业主未入住等因素，对车位物业长期持有，以租受益，等待销售时机成熟，成为部分实力项目采取的主要策略。
D、市场上车位销售情况较好的，基本为车位配比较低的成熟社区。
市场上，车位销售较好的，一是商住项目，拥有大量办公需求，二是市中心区成熟小区，入住率高，停车位较少。
如维一星城、蔚蓝天空等。
E、项目车位销售，基本上前期均不理想。
从车位销售情况来看，前期普遍情况不理想，基本均为项目入住后，销售率才有所提升，且项目交房越久，入住率越高，车位销售及使用情况越好。
值得注意的是，即使是东玺门，专门针对车位强销，目前也仅销售了150个左右，仅为12%左右。
F、拥有大量地面停车空间，则地下车位使用率偏低。
长沙市民喜好省事、方便，有地面停车位，就不愿下地下车位已成普遍现象，如德政园，现基本路面全部都停满车。
第五·车位销售策略一、车位销售时间安排：销售部从目前起，重点考虑车位销售的准备工作，待10月份房交会后，安排重点开展车位销售。
如此考虑，有二方面原因，一是考虑目前回款及团购客户工作是重点，故目前阶段不建议强销车位；二是从现在至明年二期开盘，将有相当长一段时间，没有具体销售工作安排，从整个销售部工作均衡安排上看，也建议将时间适度靠后；三是车位的销售，尤其是开始，最好是集中精力打个歼灭战，集中消化一批，然后利用提价等价格杠杆，促进犹豫不决者及早购买。
例如东玺门，在车位集中开盘销售一批后，目前已封盘，不再销售，等待客户心理转变。
二、销售策略1、销售政策向车位倾斜。
由于车位的销售时间与住宅相差不多，但金额较小，提成较少。
因此为了增加销售人员的积极性，我公司将可能采取提高销售人员车位提成标准的方法。
2、公开信通知。
由销售部部制作关于车位销售的公开信，将市场上车位的销售价格及书面形式告知客户，如目前市面上，车位销售及租赁价格普遍提升，部分高端社区，已是一位难求，租金更是高达600元/月等，同时，结合促销措施，以先购先得及前期购买给予一定优惠及一段时间过后将提价等，促进客户产生紧迫感，并提前购买。
3、限期限额优惠促销销售人员电话联系客户，向客户告知，在XX项目车位集中开盘时间段内购车位将享有10000元—5000元的优惠，如“购买车位的，前30个优惠10000元/个，前50个客户购买车位优惠6000元/个，50——100名优惠3000元/个”，另外，通知客户，“车位即将调价，2008年1月20日，价格一律上调10000元/个”等。
购买二个以上车位，额外优惠2000元/个。
4、付款方式多样化。
一般车位以一次性付款为主，为了使更多的人可以轻易地购买车位，建议可采用多种方式，如车位银行按揭，贷款可贷款50%，最高期限为10年；如可将其与房价合并一起，做银行按揭；如采取分期付款方式，首付三成，余款分期付清（最长为2年）等。
建议与集中开盘优惠一起，推出分期付款方案，最大量吸引客户购买。
5、实行销售控制，减少车位推出量前期车位销售，建议采用销售控制，控制车位推出量，减少客户选择余地；集中放量销售，辅以优惠政策，以现场销售氛围，增加紧迫感，促进成交。
宣传上，不宜过多强调XX项目车位高配比。
三、车位销售计划经我们分析，如果在销售过程中，采用上述销售策略，预计可实现如下计划：时间2007年10月2007年11月2007年12月2008年1月阶段划分前期积蓄客户摸底集中开盘销售持续销售销售量40 10时间安排：计划在11月底或12月初，进行地下车位集中开盘销售，持续到2008年1月底。
四、其他策略1、考虑前期开发商持有。
市场上，车位销售在前期，尤其是交房之前，销售情况均不理想，较为成功的几个高端住宅楼盘车位销售案例，均是在小区入住率达到一个高位前，由开发商持有物业，租赁为主，当小区步入成熟，再开始以较高价格开始销售，回笼投资。
在地下车库全部投入使用后，可考虑分区进行银行抵押贷款，进行融资，实现地下车位的变现。
2、二、三期调整地下车位设计，适当减少车位数量。
项目1：0.9的车位配比，相对周边项目，比例较大，在目前周位普遍销售不佳情况下，控制数量，有利于销售速度及价格。
同时，鉴于地下车位的高额成本，减少配比，也是节约了开发资金的投入。
3、提早交房，提高入住率。
目前，一期工程建筑已基本完成，建议尽快进行园林施工，争取提前交付，尽早让客户收房入住、尽早购车位。
配合物业管理，前期多举办社区SP活动，一方面消除与业主间矛盾，一方面增强社区居住成熟氛围，提高入住率。
4、车位房源搭配。
在二期销售中，考虑选择一批优质房源，将待销售的车位进行一定房源比例搭配，减少客户购买的选择余地，也将增进车位的销售。
5、物业管理要严格控制地面停车位，小区实行严格的人车分流。
小区园林景观设计施工上，尽量不考虑地面停车位置；交付后，物业管理上要求汽车一律入地下车位，严禁地面停车。
同时，地下车位，一律统一加装车位锁，防止随意停放。
6、提升成本：提高车位的租金水平。
目前市场普遍项目停车位的月租费为230元—300元左右，车位使用成本偏低，致使使用者宁租不买的心理成为制约车位销售的主要抗性。
为此，特建议如下：在物价局行政指导价的价格幅度内，物业将车位月租费统一上调，例如定为350元/月，以提高租金的方式来促使车位的使用成本上涨，借此促进车位的销售。
附：致长房XX项目业主——关于产权车位的公开信尊敬的业主：您好！在此长沙房地产开发公司的全体员工衷心感谢您对长房XX项目的支持！现在您得到的不仅仅是一个居住的空间，更得到了尚东区核心地标所带来的荣耀与尊贵！您的生活将从此而与众不同！当您选择一个家时，请不要忘了安置您的宝马良驹。
长房XX项目精心为您准备了400多个产权车位，但在这个大型社区1500户的总数面前，产权车位的数量却明显不足，平均4户才配置了一个车位。
据报导，现在长沙市停车的供需缺口已达24万多个，也许过不了多久之后，这个数字会突破50万个。
且长房X X项目位于东城区商业核心地段，周边土地已被高度利用，不可以再建大型的停车场。
而开发商会在较短的时间内，以最大的优惠幅度，毫无保留的对所有产权车位进行销售。