4A广告公司运作内容及流程
4A广告公司的运作体系
4A广告公司的运作体系4A广告公司是一个专门从事广告策划、创意设计、市场营销等方面的公司。
它的运作体系是由四个部分组成，分别是策划部门、创意部门、客户部门和执行部门。
首先是策划部门，这个部门的主要职责是根据客户的需求和市场情况，制定广告的整体策略和执行方案。
策划部门通过调研市场、分析竞争对手以及与客户进行沟通，确定广告的目标受众、定位以及传播渠道等。
他们需要了解广告行业的最新动态和市场趋势，以便能够提供创新的解决方案。
其次是创意部门，这个部门的任务是根据策划部门制定的方案，进行广告的创意设计。
创意部门的人员都是具有创造力和想象力的人，他们能够根据策略和目标受众的要求，设计出富有创意和影响力的广告。
创意部门常常与策划部门紧密合作，通过不断的研讨和修改，最终确定最佳的创意方案。
然后是客户部门，这个部门负责与客户进行沟通和协调。
客户部门需要了解客户的需求和期望，并及时向其他部门传达客户的意见和要求。
同时，他们也要向客户解释公司的策略和方案，确保客户对广告的理解和认同。
客户部门还需要与其他部门进行协调，确保广告项目按时完成。
最后是执行部门，这个部门负责广告的实施和执行。
执行部门中有不同的岗位，分别负责广告制作、媒体购买、活动组织等。
他们需要把策划和创意的方案转化成实际的广告作品，并负责把广告发布到各种媒体渠道上。
执行部门需要保持与其他部门的紧密合作，确保广告项目能够顺利完成。
综上所述，4A广告公司的运作体系是由策划部门、创意部门、客户部门和执行部门组成的。
这四个部分相互合作，共同完成广告项目的策划、设计和实施。
在这个运作体系中，不同部门间的协调和合作非常重要，只有团队成员之间的配合和沟通畅通，才能够顺利完成广告项目，提供优质的服务。
当今社会，广告行业发展迅速，对于产品和服务的宣传和推广起着重要的作用。
4A广告公司作为专业的广告服务提供商，在行业内享有很高的声誉和信誉。
它的运作体系以客户为中心，以创意为核心，通过策划、执行等各个环节，为客户提供全方位的广告解决方案。
什么叫4A广告公司
本人觉得4A广告公司大多是熟人介绍进去的机会比较大，经常是4A公司的圈子内部换人，比如你进入了奥美，那么你想去电通发展应该也不难，当然前提是你人际关系不要太差，而且能力也要比较突出。
4A公司内部规划很细致，大多是根据服务客户的不同会分成几个组，最上面的长叫为“老板”是CD，既是创意总监，下面有美术指导（艺术总监），文案，设计师（也叫做完稿，不同于国内小公司的制作，具有设计能力）。创意总监一般为国外或港台资深广告人，大多为文案出身，年薪大约5—600万，也有1000多万的。美术指导多为国内高水平的设计师，有一定的创意能力，月薪大约8000-10000，文案即为创意和写作的高手，月薪大约8000-10000，设计师月薪大约4500-6000元。欢迎大家光临笑话俱乐部:/
某些媒介对于品牌的“关联性”
特殊要求
促销
发送样本
通路的努力
邮寄函件
公共关系
பைடு நூலகம் 实际状况
铺货期间
广告制作完成时间
广告会在购买之前, 之后, 期间产生影响
什么叫4A广告公司，4A的跟一般有什么区别？
4A的本意是美国广告公司协会（American Associato of advertising Agencies）的缩写，更深刻的理解是一种广告主与广告公司之间的服务价格体系。
4A协会对成员公司有很严格的标准，所有的4A广告公司均为规模较大的综合性跨国广告代理公司。香港约有1000多家广告公司，广告营业额达120亿港元以上，其中跨国广告公司在香港开设的分支机构组成的香港广告商会，会员仅19家，广告营业额却占全港广告总额的一半以上。香港4A广告协会对会员的要求是年营业额至少为5000万港元，必须对客户收足15％佣金及17.65％服务费。
4a系统定级标准
4a系统定级标准在广告行业中，客户对广告公司的要求越来越高，评估广告公司的能力和实力也成为了一项重要任务。
为了更准确和客观地评估广告公司的综合实力，在业界广泛采用了4A系统定级标准。
本文将介绍4A系统定级标准的相关内容，以便更好地了解和运用。
一、4A系统定级标准概述4A系统定级标准是广告行业的一种综合评价体系，由国际广告协会（4A）制定并推广使用。
该体系以A、B、C、D四个等级来界定广告公司的能力和实力，A级代表综合实力最强，D级则意味着综合实力较弱。
通过对广告公司的组织机构、财务状况、人员素质和创意能力等方面的评估，可以准确判断广告公司的级别。
二、评估指标1. 组织机构：评估广告公司的组织结构是否合理和稳定，包括领导层、部门设置及职责分工等。
同时，还要考察公司的规模和发展潜力，以及公司内部的协作机制和沟通效率。
2. 财务状况：评估广告公司的财务状况是否健康和稳定，包括公司的资金流动性、盈利能力和偿债能力等。
财务数据应该真实可信，符合相关财务法规和规范。
3. 人员素质：评估广告公司的员工素质和专业能力，包括员工的学历背景、从业经验和专业认证等方面。
关注广告公司是否注重人才培养和团队建设，以及员工是否具备创意思维和创新能力。
4. 创意能力：评估广告公司的创意水平和创新能力，包括广告作品的创意性、艺术性和表现力等。
关注广告公司是否有较高水平的创意团队和先进的创意工具，以及广告作品是否能够精准传递客户的需求和价值。
三、评估流程1. 数据收集：广告公司根据4A系统定级标准的要求，提供相关材料和数据，包括组织机构图、财务报表、员工档案和创意作品集等。
2. 审核评估：由业内专家和评委对广告公司的材料和数据进行审核和评估，结合现场考察和面谈等方式，全面了解广告公司的运作情况和能力状况。
3. 级别划分：评估结果根据4A系统定级标准进行划分，确定广告公司的级别。
评估结果具有客观性和公正性，可为客户选择合适的广告公司提供参考依据。
广告公司4A流程及标准文档
05
广告公司4A未来发展趋势
技术创新
虚拟现实与增强现实
利用新技术为广告创意提供更多可能性 ，如沉浸式体验、交互式广告等。
VS
AI与机器学习
通过人工智能技术优化广告投放、预测市 场趋势，提高广告效果。
数据驱动
数据挖掘与分析
利用大数据技术深入挖掘消费者需求，为广告策略提供有力 支持。
个性化营销
基于用户数据提供定制化广告内容，提高广告与受众的匹配 度。
创意策划
总结词
创意策划是广告公司的核心工作之一，需要根据客户需求制定独特的创意方案和实施计 划。
详细描述
在创意策划阶段，广告公司需要发挥创意，根据客户需求制定独特的创意方案和实施计 划。这包括确定广告的主题、风格、表现形式等，以确保广告能够吸引目标受众并传达
客户品牌的价值。
设计制作
总结词
设计制作阶段是根据创意策划方案，将 广告创意转化为具体的视觉表现形式， 包括平面广告、视频广告等。
定期收集和分析媒介投放数据，评估投放效果，调整投放 策略。
效果评估报告
效果评估报告
对广告投放效果进行全面评估，包括曝光量、点击率、 转化率等指标，总结广告效果并提出改进建议。
反馈报告
收集客户对广告效果的反馈意见，包括对创意、设计、 媒介等方面的评价和建议，为后续项目提供参考。
04
广告公司4A案例分析
在效果评估阶段，广告公司需要收集和分析 数据，了解广告投放后的实际效果和投资回 报率。这包括点击率、转化率、曝光量、品 牌知名度等指标的测量和分析，以便对广告
效果进行客观的评价和总结。
03
广告公司4A标准文档
合同协议书
合同协议书
明确广告项目合作双方的权利和义务 ，包括项目内容、服务范围、时间节 点、费用支付等细节，确保合作顺利 进行。
4A广告公司标准流程
4A广告公司标准流程一广告公司的角色在市场竞争日益激烈的今天，广告公司不仅要完全融入市场操作的每一项行为里面，同时还必须能够客观地观察自己的行为。
在很久以前，客户们对广告公司提出要求，广告公司来执行；然后是客户们提出问题，广告公司负责解决问题，或者说提出解决问题的方法和线索并与客户们共同执行；广告公司发现问题，客户确认问题的存在，共同完成解决问题的方案。
广告公司的角色正显得与客户们密不可分，由被动变成主动。
广告公司的功能也从纯粹的继续执行层面向全方位的沟通交流切换，从平面的服务向立体的服务过渡阶段。
广告公司必须就是一个对市场全面的思考者，东站在一个淡定客观的角度。
在今天，无论是搞哪个层面的广告继续执行，广告公司的角色必须就是一个观察者、思考者、创造者和行动者。
二客户部人员应有的基本思维我们不搞没降价力的广告。
我们必须亲自深入细致市场，与客户一道，共同制订市场策略、创建销售渠道、非政府分销网络，将公关、广告、降价、直效行销等传播工具融合在一起，并使其充分发挥更大功效，一直坚持不懈地搜集各类产品的市场信息，与市场调查公司维持长期、较好的合作关系，可以以获取大量可信的市场资料，并在此基础上构成精确的市场分析。
市场观通常，在一家企业讲出希望通过广告促进产品销售之后，至少有90%的广告人会这样说：“一个产品是否好销，因素不仅仅在广告，最根本上的是有没有好的产品，然后要看你销货的渠道，供货的能力，产品在店堂摆放的位置，促销员的培训??”还可以讲许多理由，如果这种知识果真必须传送给客户，是不是在广告公司接触广告主较长时间之后的非正式场合介绍比较合适，它最不适合在双方初交往的正式场合“灌输”，因为，它显示了合作尚未开始，你就已经在为自己开脱责任，那就是远离广告主，让他不信任你。
广告主需要给他从头到尾的策划，从大到小的忠告。
专业的客户服务或者客户管理所指的就是广告代理公司同客户之间的联络。
对于客户而言，客户经理和客户部就是代理人。
广告公司的业务流程整理
让知识带有温度。
广告公司的业务流程整理
广告公司的业务流程
在众多的广告行业中，广告公司的产品商标注册少之又少，很多广告公司认为，作为广告行业做好有新奇、有创意、有独特的'广告
设计就可以了，广告公司的业务流程有哪些？以下是我为您整理的相关资料，欢迎阅读！
广告公司业务流程：
第一步：初始访问
客户通过媒体、网络等了解到和视觉公司，并通过电话、邮件、传真等方式与我们联系。
我们派专业设计人员上门深化了解客户需求，包括公司背景、企业文化、产品特点和整体设计风格的表现方向等。
其次步：信息整理
对每一次设计行为，我们都把它作为一个完整的项目来进行。
我们整理客户信息和要求，以客户需求为导向，并整合市场需求，进行和预备，并给客户精确而合理的报价。
第三步：合同意向
客户认可我们的设计报价和服务模式，与我们签订托付设计合同。
第四步：项目实施
我们依据客户需求，开头整体规划和设计，提交客户审核；客户确认后开头详细设计，设计过程中我们将把客户的要求、理念和风格
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千里之行，始于足下。
注入到设计当中，直至最终设计交付到客户手中，我们坚持以百分之五百的努力为客户供应最高品质的设计服务。
第五步：封装印刷
最终设计交付客户后，依据客户要求，封装印刷。
我们的印刷工厂，把握领先印刷工艺，以各种表现形式进行印刷，有效确保印刷质量和印刷工期，保证项目圆满完成。
第六步：持续服务
跟踪设计产品的市场反馈信息，并以此为基础不断改进，期盼下一次为客户供应更为完善的设计服务。
文档内容到此结束，欢迎大家下载、修改、丰富并分享给更多有需要的人。
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4A广告公司的完美运作体系
4A广告公司的完美运作体系4A代表着“认证广告代理商协会”（Association of Accredited Advertising Agencies），它是一组由广告代理商组成的协会。
这些代理商都是经过认证的，拥有高质量和专业的服务。
4A广告公司以其卓越的综合能力和专业的服务，赢得了客户和市场的广泛认可。
在这篇文章中，我们将深入探讨4A广告公司的完美运作体系。
1. 团队对于一个4A广告公司而言，一个优秀的团队是非常必要的。
这个团队不仅需要高度专业化的人才，还要有高度的协作性和合作精神。
团队的核心是创意部门，这个部门负责创意的策划和执行，是广告公司的灵魂所在。
此外，团队中还应该有专门的文案策划、执行、媒介策划和公关部门等，他们各司其职，形成一个高度专业化的运作体系。
2. 流程对于一个4A广告公司而言，流程不可或缺。
公司需要严格遵循一套标准化的流程，从项目立项、策划、制作到实施，每一个步骤都必须被掌控在手中。
这种标准化的流程保证了工作的高效性和专业性，提高了工作效率，并保证了整个项目在时间和质量上的控制。
3. 技术技术是4A广告公司的另一个核心竞争力。
技术可以使广告公司更加高效，并且提高公司的专业水平。
例如，数字营销是现在的潮流，4A广告公司应该拥有专门的数字营销团队，掌握各种数字营销技巧和工具，为客户提供更加专业的服务。
4. 管理一个好的4A广告公司需要一种完善的管理体系。
这个管理体系必须非常透明，能够追踪每一个工作步骤的进展情况，并且及时解决问题。
4A广告公司的管理体系需要顶层设计和全面实施，确保公司本身的运营规范，同时，也能为客户提供高品质、高效、高水准的服务。
5. 品牌化品牌化是4A广告公司非常关注的一个方面。
4A广告公司需要有自己的品牌，要让客户和市场认识到它们的优势和价值所在。
品牌化也是4A广告公司的一种营销手段，通过品牌宣传，能够提高公司知名度，为公司带来更多的业务和客户。
，一个完美的4A广告公司需要具备优秀的团队、标准化的流程、专业化的技术、完善的管理和良好的品牌化。
4a公司流程
4a公司流程4a公司是一家专业的广告公司，其流程管理对于提高工作效率和服务质量至关重要。
下面将介绍4a公司的流程，以便员工了解和遵循。
首先，公司接到客户需求后，由客户经理进行需求确认和沟通。
客户经理需要与客户充分沟通，了解客户的需求和期望，确保双方对项目的目标和要求达成一致。
接下来，客户经理将需求传达给策划部门。
策划部门根据客户需求进行项目策划，包括广告创意、宣传方案等。
在策划过程中，策划部门需要与客户经理密切合作，及时调整方案，确保项目方向正确。
一旦策划方案确定，策划部门将方案提交给创意部门。
创意部门根据策划方案进行创意设计和制作，包括广告文案、平面设计、影视制作等。
创意部门需要充分发挥团队创造力，确保作品符合客户需求和公司定位。
完成创意制作后，作品将提交给执行部门。
执行部门负责广告投放、活动执行等具体工作。
执行部门需要严格按照计划和方案进行操作，确保项目顺利进行并取得预期效果。
在项目执行过程中，各部门需要密切合作，及时沟通，解决问题。
同时，客户经理需要与客户保持沟通，及时反馈项目进展和效果，确保客户满意。
项目结束后，公司将进行项目总结和效果评估。
各部门需要对项目进行总结，分析项目过程中的问题和不足，为以后的项目提供经验借鉴。
同时，客户经理需要与客户进行项目效果评估，了解客户满意度和改进建议。
以上就是4a公司的流程管理，每个环节都至关重要，需要各部门密切合作，确保项目顺利进行并取得预期效果。
希望全体员工能够严格遵循公司流程，为客户提供优质的服务和作品。
4A广告公司 广告创意流程实施说明
广告公司创意工作流程实施说明一、本流程所涉及的人员：本流程所涉及的人员包括流程人员，创意人员（包括电脑制作、美术设计、文案人员），客户人员，制作人员，以及各部门的负责人。
二、流程说明：1.客户人员从客户处获得创意信息后，须开“创意工作单”（其格式见附件1），该“创意工作单”经客户签字确认后由客户人员留存。
“创意工作单”开具目的：其目的是客户人员所理解客户意图是否正确，避免创意的盲目性和无效劳动。
2.由客户人员开具一式三份的“工作单”（其格式见附件2）。
开出的“工作单”交流程人员收存。
3.流程人员将“工作单”交创意总监或创意部经理用以派发创意任务，创意任务派发完毕后，有关创意人员在“工作单”上签字后“工作单”还回流程。
4.流程人员将一式三份的“工作单”第一联返还给客户人员留存，第二联由流程留存，第三联交创意总监或创意部经理留存，创意总监或创意部经理将“工作单”复印交主创人员作为创意依据。
5.由客户人员召集创意人员开创意讨论会，创意人员须作“会议纪录”（其格式见附件3）。
考虑成熟后出草稿。
6.上机出设计稿，用普通彩喷纸打印一份交流程。
7.流程人员在设计稿背面加盖“确认章”（其格式见附件4），请有关参与人员签字确认，其中包括：美术人员、电脑人员、文案人员、客户人员。
校验内容：电脑制作人员，电脑制作上质量的检验；文案人员，主要检验与文字有关的内容；美术设计人员，主要检验颜色和版式；客户人员，作文字以及整体检验，是否按照创意执行；创意总监，全面整体检验。
规定：尚未打印设计稿的或者签字不全的工作一律不得打印正式稿。
审核人员精神和后将出现如下结果：A.经参与的各环节人员审核后未被认可通过的返回第6步骤。
B.经参与的各环节人员审核后被认可通过继续下一步。
8.设计该经参与人员一直签字确认通过后，再用好纸将确认的稿件文件打印一份正式稿。
连同设计稿一起交创意总监或创意部经理。
规定：严格禁止将设计稿私自留存。
9.创意总监或创意部经理将设计稿和正式稿交流程汇总。
4A广告公司的基本操作流程
Your company slogan
４A可以提供哪些服务(1)
前置作业
在此阶段，广告公司扮演的角色基本上是协助或顾问，以便在发 展广告计划时，能够更紧密地与整体营销计划结合。所以，广告公司 在此阶段可以提供的服务包括：
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重要支持
消费者对品牌形象的认可占了50% TCL字母暗示走国际化路线 TCL在彩电行业中价格最有优势,竞争实力强 TCL通过了ISO9001,ISO9002认证,年度销量第三,第一个推出16:9, 高清,多媒体彩电,有较高品牌知名度. 新的007形象会更强化TCL的高品质,倡导优质新生活的品牌形象.
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007电影模式
有重大任务找007王牌间谍+007接受任务+拿到刚研制出的最新高科 技武器+执行任务(传奇,浪漫,惊险,邦女郎,007的绅士形象,英雄救美, 敬业精神等)+007利用高科技武器化险为夷完成任务,是成功的典范 +007的高品位生活(沙滩,热带雨林,美女,度假等)
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消费者情况?
50%以上的人看中品牌形象 消费者对TCL在潜意识上认为是进口品牌; 消费者生活方式转型,心理期望进一步提高生活品质; TCL曾经用刘晓庆形象建立了品牌知名度,已提出倡导现代化优质全新 生活的理念,但在品牌当中没有表现出来,没有国际化形象.品牌内容不 充实,内涵诉求不明确.只有现代化包装,没有现代化实质.
Your company slogan
创意部(创作部)
制作经理 (分三级:助理—正—资深)
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好广告就是
• • • •
符合策略和客户意愿 充分体现创意的才华 创造辉煌的销售业绩 用最合理最经济的钱，在尽可能短的时间内， 用最合理最经济的钱，在尽可能短的时间内，完 成最佳质量的作品
AE ≈ 专家
• • • • • • •
产品专家 市场专家 企划专家 沟通专家 贩卖专家 管理专家 财务专家
AE需要提高的 大能力 需要提高的4大能力 需要提高的
资讯输入
我在哪里？ 我要去哪里？ 我要怎么去？ 想法输出
我为什么在这里？ 我为什么要去？ 别人在怎么做？
万变不离其宗的传播策略策略
5M MODEL
MISSION
MONEY
MESSAGE
MEDIA
MEASUREMENT
所有策略无外乎在归纳
目标 对象
+
创意 策略
+
媒介 策略
WHY/WHO
WHAT/HOW
• • • •
沟通 企划 创意 执行
内部运作的重要环节
客户 简报 内部 作业 主管 指导 客户 确认 提案/ 报价 客户 验收 客户 付款
开卡
拟案
执行
结卡
主管 审核 调度/ 财务
主管 指导
D--如何马上就能播？ 如何马上就能播？ 如何马上就能播
• • • • • • • • 减少急件，提高效率，降低成本 先让客户了解代理商标准作业流程及所需时间 与客户建立期限的共识 给客户留一点评估时间 随时提醒客户注意期限 可以一天完成的工作决不拖延 时间计划预留空间，尽早进行，以期提前完成 提案一定要有结论，立即落实， 提案一定要有结论，立即落实，以免夜长梦多
想出来很重要， 想出来很重要，卖出更重要
消费者导向思考模式与客户导向思考模式结合
代理商的消费者是客户 客户认为什么是好广告 --了解客户的期望 --成功地贩卖想法
什么是好广告？ 什么是好广告？
创意的观点 业务的观点 客户的观点
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ意：什么是好广告？ 创意：什么是好广告？
发挥才华 + 得奖经典 + 符合策略
化被动为主动---自我保护 化被动为主动 自我保护
• 了解销售状况和销售目标 • 及时追踪并确认广告效果 • 密切注意市场及竞争者动态，并主动策划下一步 广告及促销活动
C--制作免费 预算合理 制作免费vs 制作免费
• • • • • • • • • • 设法先了解制作费用及媒介预算的分配 创意不必太受预算限制（或许有私房钱） 15”可以说清楚的，不必采用30” 国内/本地能做的不必到国外/外地去做 善用客户的既有资源 努力推广客户的产品 “货比三家”不吃亏 建立完善的估价制度 大胆启用新手，即降低成本，又提高配合度 妥善规划，预留时间，减少花费，提高质量
• 熟悉客户内部的组织运作 谁说话最有力？谁有最终决定权？谁对结论负责？ 品牌负责人的个性 眼观六路，耳听八方，保持中立，勿介入战场 切记“小鬼难缠” • 转化客户语言与创意思考
客户语言
创意思考
-产品刚上市，消费者不知道 -提升知名度，引起兴趣 -竞争者太多，加强广告，增加销售 -增加偏好度--品牌转换 -产品性能和特点 -消费者利益点 前轮驱动 爬坡力强，省油 中置盘带 行驶平稳 电子喷射式发动机 起步迅速，提速快 含维生素 营养，健康
广告公司业务运作 广告公司业务运作
广告代理内部作业模式
客户 客户
主管 主管 主管
创意 部
业务 部
主管
媒介 部
品牌 小组 资讯 中心
财务 行政
支援 系统
服务 系统
一个广告的产生过程
• • • • • • 客户做工作说明 搜集资料 内部作业 提案+报价 制作执行 媒介执行
• 想出来 • 卖出去 • 做出来 • 播出去
一个广告涉及的角色
客户方 代理商 协作方
领导 财务
创意 业务 窗口 业务 企划 媒介 媒介 公司
制作 单位 媒介 单位
财务
工作卡制度
• 统一流程环节 • 便于财务管理 专款专用 控制收支 个案结算 • 便于书面作业 • 便于品质管理
以工作卡衔接的作业流程
客户 简报 内部 作业 主管 指导 客户 确认 提案/ 报价 客户 验收 客户 付款
WHEN/WHERE
对客户的10点建议 对客户的 点建议
• 由公司开始：历史、 成长、组织、文化、 哲学 • 仔细解释产品 • 目前市场状况 • 竞争分析 • 仔细定义消费者
• 探究产品如何满足 小组（调研资料） • 品牌的行销历史 • 说明渠道系统 • 行销目标及策略 • 告诉代理商，如何 判断、评估广告的 效果
策略企划--撰写 策略企划 撰写
• • • • • • • • • 资料分析，找出生意机会，归纳品牌定位及个性 确定目标对象及其消费需求 总结其目前对品牌持什么态度？问题何在？ 广告任务自然形成---解决什么问题？ 达到什么目的？ 确定期望消费者接触广告后的反应 确定利益点（如何满足消费者以达成上述反应？） 写出支持点（支持利益点成立的事实依据） 结合品牌个性/目标对象/广告任务/竞争分析确定创意 的格调/态度
媒介目标
媒介策略
媒介计划
媒介策略
目标对象 媒介选择 媒介行程 媒介比重 地域分配 优先顺序
• • • • • •
媒介计划取决于
市场 竞争者 经济状况 媒介环境 预算投入 不可抗力 产品 消费者 行销目标 与策略
媒介计划
广告创意
业务运作关键--业务工作简报 业务运作关键 业务工作简报
一份好的策略 详实的相关资料 开好工作简报会 AE 不等于 特快专递
B--产品因广告而畅销吗？ 产品因广告而畅销吗？ 产品因广告而畅销吗
广告能够解决的问题
• 建立、提升品牌的知名 度 • 提高消费者对品牌的兴 趣 • 激起购买欲望 • 教育使用方法或产品知 识 • 增加使用频率或使用场 合 • 改变错误认识
广告不能解决的问题
• • • • 产品质量太差 铺货差或断货 产品定价不合理 产品进入衰退期
开卡
拟案
执行
结卡
主管 审核 调度/ 财务
主管 指导
万事开头难+无米之炊难 万事开头难 无米之炊难
客户工作简报/搜集资料 客户工作简报 搜集资料 • 明确市场状况 • 明确竞争状况 • 明确目标对象状况 • 明确自身状况 • 明确问题、机会和目标 • 明确能力和对策（有所为与有所不为） • 明确评估标准
• 以客户的语言来贩卖创意 BEST price vs INCREASE SALES vs GENERATE vs AWARENESS • 选定良辰吉日去贩卖创意 开大会前后NO！ 作预算期间NO！ 月初及月终NO！ 休假前后 YES！
OPTIMAL price MAXIMIZE PROFIT INCRES
业务：什么是好广告？ 业务：什么是好广告？
符合策略 + 创意同意 + 客户喜欢
客户：什么是好广告？ 客户：什么是好广告？
正合我意 + 产品畅销 + 制作免费 + 马上能播
什么是好广告？ 什么是好广告？
业务
创意
客户
A--如何“正和我意”？ 如何“正和我意” 如何
• • • • • • • 事先做好周密的准备工作 迅速消化简报并澄清疑点 了解产品、市场及竞争者 熟悉客户内部的组织运作 转化客户语言与创意思考 以客户的语言来贩卖创意 选定良辰吉日去贩卖创意
• 事先做好周密的准备工作 书面与口头的工作指令，确认策略 详细记录客户做的口头指示 了解工作的真正目的与眼前急需解决的问题 • 迅速消化简报并澄清疑点（以确保准时完成工作） 迅速消化简报并澄清疑点（以确保准时完成工作） 马上仔细消化工作说明，立即反馈 澄清问题，同时要求未给足的资料 • 了解产品、市场及竞争者（以确保创意的可行性） 了解产品、市场及竞争者（以确保创意的可行性） 产品生命周期（死马难当活马医） 品牌的市场占有率及变动情形 产品的分销情况及销售渠道 产品的价格及市场定位 主要竞争者广告促销动态
策略企划--准备 策略企划 准备
• • • • • • • • • • • 准备一份资料清单，请客户照单提供 向媒介部索取竞争品牌广告作品资料 向媒介部索取竞争品牌广告量及时间 搜集并了解广告法规对该类别的限制 了解至少五个消费者对产品的意见 了解至少五个店面陈列和回转的状况 列清楚需要市调提供的消费者资料 自己使用产品三次以上 在三天内完成上述事项 向客户提出从策略形成到广告播出的工作进度 向创意及媒介主管询问确定作业人员
媒介工作三步曲
• 客户代表 媒介计划 媒介工作简报，产出：媒介策略 • 媒介计划 媒介购买 媒介策略简报，产出：媒介计划 • 媒介购买 媒介单位 实施媒介购买，结果：媒介投放 • 好的简报必须经过整理、消化、并思考如何产生好成 果 • 简报只是开始，应适时适度关心，掌握工作进度和品 质
媒介计划三步曲